“精神脱贫”起步了吗

第一篇：“精神脱贫”起步了吗

“精神脱贫”起步了吗

要彻底摆脱贫困，首要的就是精神脱贫。解决好精神层面的问题，就会真正激发摆脱贫困的内生动力，就会激发出贫困地区干部群众的主动性、积极性和创造性，变被动救济为主动脱贫，提升自主脱贫能力

有一个这样的故事：某贫困村基础设施落后，对口帮扶单位想尽办法“化缘”找资金，准备帮村里硬化三公里的道路，原本就资金有限，帮扶单位为了节约资金，希望村里每户出劳力，没想到一些村民说法让人心寒：“要帮我们就给我们完全弄好，还让我们去干活……”

相信类似这样的扶贫故事在不少地方都发生过。面对这样的情景，我们在哭笑不得的同时，更多的应是反思。扶贫是一项系统工程，需要国家、社会、个人共同努力，多方施策。改革开放以来，党和国家实施大规模扶贫开发，使7亿农村贫困人口摆脱贫困，尤其是“国家八七扶贫攻坚计划”的实施，取得的成就有目共睹，这也是各方共同努力的结果。党的十八大以来，我们党把扶贫开发工作摆在更加突出的位置，尤其是中共中央政治局审议通过《关于打赢脱贫攻坚战的决定》，确保到2020年让7000多万农村贫困人口实现脱贫。这是全面建成小康社会最艰巨的任务。为此，各级党委和政府始终把扶贫开发作为重大责任、摆在突出位置，做了大量工作。不少地方的百姓更新了观念，理清了思路，劲头十足。

但同时也看到，随着这些年政府对扶贫越来越重视，各项优惠政策不断落地，部分群众脱贫致富的主动性降低、依赖性增强，“等、靠、要”思想严重，安于现状、不求进取，把扶贫帮扶当作“天上掉馅饼”，“你急他不急”“上动下不动”，有的甚至消极无为，好逸恶劳，认为我没吃没喝，政府会按时给我，帮我脱贫，更是每位干部的分内之事。

人无精神不立，国无精神不强。产生这种思想的根本原因是精神贫困。精神贫困比物质贫困更可怕，它使人消磨意志，失去向贫困命运挑战的精神动力。其最终的后果是，投入了大量人力、物力和财力，但是脱贫作用不明显。一些地方连续被扶持多年，却依然贫困，或者在短暂脱贫后又再度返贫。

要彻底摆脱贫困，首要的就是精神脱贫。解决好精神层面的问题，就会真正激发摆脱贫困的内生动力，就会激发出贫困地区干部群众的主动性、积极性和创造性，变被动救济为主动脱贫，提升自主脱贫能力。

精神扶贫绝非一朝一夕之事。简而言之，一要实行观念扶贫。引导农民树立自力更生、不怕困难、艰苦创业的思想和勇气。二要重视和加强贫困地区教育。扶贫重在扶智、扶文化。教育上去了，贫困地区的孩子真正走出了大山，全家彻底脱了贫，而且这种榜样和示范作用无法估量，久而久之，就会形成尊师重教的良好文化氛围。三要抓好党建促扶贫。“帮钱帮物，不如帮助建个好支部。”要选好配强村级领导班子，要鼓励和选派思想好、作风正、能力强、愿意为群众服务且群众信得过的干部到贫困村工作，真正把基层党组织建设成为带领群众脱贫致富的坚强战斗堡垒。同时，加强就业培训、医疗、农村文化等社会事业，让贫困群众增加更多技能，有更多的保障。

人生如屋，信仰如柱。扶贫也是一样，物质生活的贫困需要帮扶，精神扶贫更不能忽视。精神失守就会缺“钙”，缺“钙”就会得“软骨病”，得了“软骨病”即便再多的人帮扶，也难扶得起。

第二篇：“精神脱贫”工作计划

“精神脱贫”工作计划

“精神脱贫”工作计划

2018年，按照县委县政府工作部署要求，我局要始终把抓好“精神脱贫”工作作为实现我镇物质、精神双脱贫的重要举措，在县委、县政府的坚强领导下，以实现贫困村和贫困群众达到“四有”为目标，通过实施“宣传教育、志愿帮扶、文化服务、教育培训、环境整治、典型选树”六大行动，局容局貌进一步得到优化，社会风气和发展环境不断得以改进，精神脱贫计划如下：

一、强化组织保障。“精神脱贫”工作是各级党委、政府抓脱贫攻坚工作的一项重要举措，县“精神脱贫”工作实施细则的通知印发以来，我局迅速成立“精神脱贫”工作领导小组，制发了《住建局“精神脱贫”工作实施方案》。成立由局党组书记庄维东任组长、副局长张严辉任副组长的志愿服务队，选出一批责任心强、工作热情高、先锋模范作用突出的党员加入服务队，同时要求所有局直扶贫包保人员积极参与“精神脱贫”工作中来。

二、加大宣传力度。我局切实加大对脱贫致富先进典型的宣传力度，引导贫困群众摆脱他们思想观念上的贫困，努力培养和造就他们敢于直面困难，勇于迎难而上的信念和意志，以精神扶贫助推精神脱贫，激发其“输血变造血”的斗志和致富热情。志愿服务队认真把精准扶贫惠民政策宣传好，让所有群众入脑入心，要让他们明白靠外援、吃救济永远脱不了贫、致不了富，凸显出扶贫先扶“志”，扶贫必扶“智”。在转变贫困户发展思路上，各村志愿服务队挨家挨户宣传党和政府的扶贫政策，第一时间把政策传达到户，用群众的语言、深入群众之中，交流谈心，关心他们的生活疾苦，了解他们的思想动态，鼓励他们树立脱贫致富的坚定信心，消除“等、靠、要”的懒惰思想，敢想敢干，真正动起来、干起来。

三、畅通信息渠道。我局充分利用微信群来畅通信息渠道，成立了住建局“扶贫攻坚”“精神脱贫”微信工作群，目的就是让大家把实时工作开展情况随时记录下来，及时上报。一是方便工作任务安排，包保帮扶等各项工作开展情况提供依据，二是方便能够激发帮扶人员争先进位的意识，同志之间你追我赶的工作激情，你比我照的工作状态，所有的信息、剪影在群中一目了然，所有的成果在群中尽情彰显，情报站成立五个月以来，平均每日信息量几十条，高峰时期每天几百条有价值的讯息，真正打造了一个迅捷、清晰、公平的工作平台。

四、扎实做好工作。结合“抓党建促脱贫攻坚”和“学雷锋志愿活动月”等活动，着重抓好精神扶贫志愿服务活动。一是开展环境卫生整治活动。志愿服务队进村入户，为贫困户洗刷、清扫，摆放好杂物。有效地改善了人居环境，提升生活质量。二是开展“送医入户”义诊服务。联系镇乡村卫生院组织成立医疗服务队，定期深入贫困群众家中进行健康体检，给他们提供测血压、做心电图、测血糖等内科、外科常规的体检，对于需要住院的贫困群众，及时协调安排他们去住院治疗。三是开展“文化入村”活动。邀请镇文化站联合学校共同成立以中小学生为成员文艺社团，编排以弘扬社会主义核心价值观为主题的小品、歌舞、相声等节目，通过精彩的文艺表演不断丰富群众的精神文化生活。四是开展“企业帮扶”就业活动。通过发挥企业帮扶桥梁纽带作用，我局扶贫开发领导小组联系xx县恒泰制衣厂帮助解决贫困群众务工就业增加受益，强化企业履行社会责任的职能。树立典型示范。在推进“精神脱贫”实践过程中，培育、推广有教育意义的先进典型发挥示范带动作用意义重大，通过开展先进典型选树活动先后发掘了自强自立示范户2户、孝老爱亲示范户4户、美丽家庭示范户3户、邻里守望示范户5户、活动开展、典型学习，辐射带动了群众自发性道德实践活动的深入开展，使全村干部群众的精神面貌和整体素质得到了极大提升。

我局志愿服务队成员实现局值各单位、村、社会组织全覆盖。志愿服务队定期深入贫困户开展“讲故事、疏心结，讲卫生、促健康”活动，做到“送一句问候、讲一篇故事、扫一个房间、聊一会家常”。通过打造文化墙让群众感受到党的政策，中华传统美德，以此引导贫困人口对未来生活充满信心，增强其致富决心，努力实现物质富有与精神富足双联动。活动开展以来，共组织开展各类志愿活动7次，走访帮扶贫困户100余户。

“贫困不可怕,可怕的是没有志气”，精神贫乏更甚于物质贫乏，要实现真正的扶贫，必须首先在精神上脱贫,如果精神上不脱贫,就难以战胜贫困,反而被贫困压倒。努力实现从“要我脱贫”到“我要脱贫”的思想转变，倡导精神文明建设，提高村民道德素质，改善村容村貌，创建美丽乡村。不喊口号，不走形式，真正扶到“根上”，激发他们劳动智慧的潜力，才能从根本上帮助困难群众摆脱贫困，走上勤劳致富的道路。

第三篇：脱贫攻坚精神心得体会

十九届五中全会的胜利召开，一幅更高质量、更有深度、更具活力的“十四五”发展图景已跃然纸上；即将开启的“十四五”时期，是中国向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年，中国迈向民族复兴、国家富强、人民富裕的接力棒已经传来。下面是小编为大家整理的“脱贫攻坚精神心得体会范文五篇”，以供大家参考借鉴！

脱贫攻坚精神心得体会范文五篇【一】

近期，习近平总书记先后来到x、x、x，深入基层走访调研，对脱贫攻坚工作做出部署。习近平总书记强调：“要瞄准突出问题精准施策，做好剩余贫困人口脱贫工作，因地制宜发展区域特色产业，加快建立防止返贫监测和帮扶机制，加强易地扶贫搬迁后续扶持，多措并举巩固脱贫成果。”

今年是脱贫攻坚的决战决胜之年，时间紧任务重。农村扶贫工作关系全局，产业扶贫是脱贫攻坚的基础和支柱，也是实现乡村振兴的关键所在和重要抓手。贫困人口依托特色产业发展实现稳定就业和持续增收，才能从根本上保证有效脱贫。为此，因地制宜发展区域特色产业就不失为一条现实可行之路。以发展乡村特色产业为抓手，走农业产业扶贫道路，以产业带动生产，激活贫困户的内生发展动力，主动参与脱贫致富工作，可以更快地创造财富、分享财富，让更多的贫困户端上就业的“饭碗”。因地制宜制定适合本地的脱贫方略，引导和扶持发展特色产业，是实现由“输血”救济到“造血”自救的依托，也是乡村振兴的物质基础。

打造可持续的农业产业发展模式，延伸产业链条，提高抗风险能力，建立更加稳定的利益联结机制，确保贫困群众持续稳定增收。发展扶贫产业，重在群众受益，难在持续稳定，无恒业者无恒心，让农业产业扶贫行稳致远，就要突出农民的主体地位，始终把保障农民利益放在第一位，想办法拓展产业链，夯实产业基础，构建产供销一体化合作机制，实现更稳定、更长远的发展模式。习近平总书记曾经点赞的“小木耳”和“小黄花”两个“大产业”，都是紧密围绕本地特色的农产品，从种植、加工、销售等环节着手，建立起全产业链，塑造了地方特产品牌形象，大大增加了产品附加值。推动专业化合作组织，走产业化、规模化、品牌化道路，形成从生产端到销售端的全链条产业发展模式，加大农产品电商化的扶持力度，建立线上销售的长效机制，更好地支撑扶贫产业发展。

农业产业扶贫是一项系统工程，关键要加强资金支持和技术保障，稳固产业发展基础，更快更好地拓展发展空间。在市场经济环境下，为推动产业落地生根，无论是搞种养殖业，还是农产品加工业、兴办扶贫工厂、开展乡村旅游产业，都必须配套相应的资金和科学技术，建立符合现代市场体系的标准化产业流程。同时，还要出台政策大力支持科技下乡，鼓励科研院校展开技术扶贫，将先进技术传授给贫困农牧民，指导科学种植养殖。贫困地区的劳动部门与市场机构、电商平台等合作，加强技术培训工作，可以为贫困户培训特色手工技术、电商开店、直播技巧、旅游服务接待等职业技能，由此提高贫困户的技术素养，拓宽贫困户的创业就业范围。

脱贫攻坚精神心得体会范文五篇【二】

陈希在3月30日中央组织部召开的电话会议中对决战决胜脱贫攻坚工作作出具体安排。其中强调各党员干部、领导班子要冲在一线，推动基层党组织和广大党员发挥战斗堡垒作用，先锋模范作用。确保完成今年的脱贫攻坚任务。那么如何有效推动基层组织发挥堡垒作用，就成了首要关键。

积极开展多样的党建活动，化被动为主动。在新冠疫情横扫世界的当下，组织部门不能过多的集中召开干部培训和各项党建活动，此刻正是考验基层党员干部自我约束与奋发求进的时刻。只有基层党员干部深刻意识到自己的担当与责任，才能英勇奋斗在促决战脱贫攻坚目标的第一线。疫情尚未结束的此时更需要党员干部坚守岗位凝心聚力，慧眼识珠，坚决反对各种“豆腐渣”工程，结结实实一步步从底层带领基层组织搭建好战斗堡垒。

第二点必须着力整顿软弱涣散村党组织，将基层战斗堡垒的短板弥补扎实，才能切实推进抓党建促决战脱贫攻坚工作。对于平时就软弱涣散村党组织，必须严肃整顿，持续长效推动抓好软弱村党组织的党建工作，使在岗的各基层组员主动拿出为人民谋幸福的热情和使命感。书记与驻村工作队应着力补短，对于落实不力作风漂浮的村党员干部提出严肃批评教育，并且坚决纠正和处理。

一面积极主动抓好党风建设，一面扎实查漏补短，两手抓两手硬才能扎实建好基层堡垒，保障领导班子带领基层党组织冲锋一线，打赢打胜脱贫攻坚的这一场决战。

脱贫攻坚精神心得体会范文五篇【三】

经过 8 年持续奋斗，我们如期完成了新时代脱贫攻坚目标任务，现行标准下农村贫困人口全部脱贫，贫困县全部摘帽，近1 亿贫困人口实现脱贫。这份成绩单，是在以习近平同志为核心的党中央领导下，广大干部群众艰苦奋斗干出来的。讲好中国扶贫故事，用好脱贫攻坚创造的精神财富，对于巩固拓展脱贫成果、推进脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接意义重大，也可以激励全党全国人民凝心聚力、团结奋斗、阔步新征程。

在这场脱贫攻坚战中，涌现出了一大批先进典型和感人事迹，或是勇于担当、带领群众摆脱贫困，或是自力更生、带头光荣脱贫，他们身上蕴含着丰富的精神财富。榜样的力量是无穷的，用群众喜闻乐见的形式讲好扶贫故事、脱贫故事，有助于激发党员干部不忘初心、勇担使命的政治自觉，有助于引导更多群众奋发图强、奋斗圆梦。应当看到，当前巩固拓展脱贫攻坚成果的任务依然艰巨，部分已脱贫人口政策性收入占比较高、自我发展能力还显不足、发展基础相对薄弱，一旦扶贫政策断档这些人就可能返贫，一

些贫困边缘人群也存在致贫风险。巩固拓展脱贫攻坚成果，正需要更好发挥先进带动、典型示范作用。

脱贫摘帽不是终点，而是新生活、新奋斗的起点。用好脱贫攻坚精神财富，把扶志扶智等好机制、好做法延续下去，要注意靶向聚焦、创新应用。比如，破解一些地方对外部帮扶力量过度依赖的问题，富口袋、富脑袋要一起抓，扶志气更要扶技能，着力提高脱贫地区和脱贫农户内生发展能力。在乡村发展和基层治理中，脱贫攻坚精神财富是一种独特资源。有脱贫故事的村庄可因地制宜发展特色旅游，为区域发展注入新动能。乡村建设中，脱贫攻坚精神财富可以为培育新型农民、带动乡风文明提供助力。

脱贫攻坚精神财富，既是新时代精神文明建设的成果体现，也可以成为精神文明建设的重要范例借鉴。以西畴县为例，当地推动脱贫故事进入课堂，让脱贫村成为教学点，不少帮扶干部、村干部、贫困户变身义务宣讲员，上讲台、进村寨、进课堂，让各行各业深入了解了脱贫攻坚的历史性成就，为下一步发展汇聚起不竭的内生动力和创造精神。我们需要进行深入挖掘、系统梳理脱贫攻坚精神财富，让扶贫故事、脱贫故事融入学校、社区、家庭的学习教

育体系中，有条件的可以进行文艺综艺创作，分层次开展多样化的文化服务，让脱贫攻坚好故事成为诠释社会发展进步的生动教材。

“征途漫漫，惟有奋斗。”站在新起点上，用好脱贫攻坚精神财富，苦干实干创新干，我们一定能在全面建设社会主义现代化国家新征程上创造新的更大奇迹！

脱贫攻坚精神心得体会范文五篇【四】

“坚决克服新冠肺炎疫情影响，坚决夺取脱贫攻坚战全面胜利，坚决完成这项对中华民族、对人类都具有重大意义的伟业。”6日，习近平总书记出席决战决胜脱贫攻坚座谈会并发表重要讲话，充分肯定脱贫攻坚取得的成绩，深刻分析脱贫攻坚面临的形势，对加强党的领导、高质量完成脱贫攻坚目标任务提出明确要求，为决战决胜脱贫攻坚注入强大信心和力量。

党的十八大以来，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，在全党全国全社会共同努力下，我国脱贫攻坚取得决定性成就：贫困人口从2012年年底的9899万人减到2019年年底的551万人，贫困发生率由10.2%降至0.6%，区域性整体贫困基本得到解决，脱贫攻坚目标任务胜利在望。越到这个最后关头，越不能停顿、越不能大意、越不能放松。应当看到，今年是脱贫攻坚最后一年，原本就有不少硬仗要打，收官之年又遭遇疫情影响，各项工作难度更大、任务更重、要求更高。中央召开这次党的十八大以来脱贫攻坚方面最大规模的会议，就是要进一步动员全党全国全社会力量，坚定信心、迎难而上，坚决克服疫情影响，凝心聚力打赢脱贫攻坚战，确保如期完成脱贫攻坚目标任务，确保如期全面建成小康社会。

脱贫攻坚精神心得体会范文五篇【五】

艰难困苦，玉汝于成。从2012到2020，八年的长度，标注的是中华民族前进的轨迹，是中国人民同贫困作斗争的丰硕成果。“脱贫攻坚，取得了物质上的累累硕果，也取得了精神上的累累硕果。”在全国脱贫攻坚总结表彰大会上，习近平总书记号召全党全国全社会大力弘扬脱贫攻坚精神，团结一心、英勇奋斗，不断夺取坚持和发展中国特色社会主义新的更大的胜利。站在“十四五”开局之机，展望未来，“上下同心、尽锐出战、精准务实、开拓创新、攻坚克难、不负人民”的脱贫攻坚精神将指引我们奋勇前行。

上下同欲者胜。上下同心，其利断金。中国特色社会主义事业之所以能攻无不克，关键在于党群一心，团结奋斗。脱贫攻坚中，广大党员干部和人民群众一道奋力迎战，心往一处想，劲往一处使，即便面对最难啃的硬骨头，最复杂严峻的形势，也能够齐心协力、和衷共济，最终取得脱贫攻坚战的全面胜利。今天，我们比历史上任何时期更接近中华民族伟大复兴的目标。踏上新征程，党员干部要信仰一致，戮力同心，坚守为人民谋幸福的初心不改，坚定共产主义远x想和社会主义共同理想，为崇高理想而奋斗。要思想一致，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为一切行动的指引，上下联动协同，步调一致前进。要目标一致，朝着中华民族伟大复兴的目标接续奋斗，让共产党人的初心如一条坚韧丝线串起亿万人民的幸福。

开拓创新者强。创新是引领发展的第一动力，是促进社会进步的永动机。在脱贫攻坚战中，我们创新了许多方式方法，突破了老旧制度阻碍，有效帮助贫困人口脱贫，这是探索，也是经验。社会发展需要金科玉律，更需要开拓创新。天宫、蛟龙、天眼、悟空、墨子、大飞机、高铁、北斗等重大创新成果竞相涌现，电子商务、文旅结合、大数据等商业模式蓬勃发展，中国经济社会因为创新发展而欣欣向荣。“芳林新叶催陈叶”，党员干部要接续前辈先贤“闯”的精神，永葆“创”的劲头，在伟大事业中开拓进取、与时俱进。要解放思想，敢闯敢试，善于从不同角度思考问题，独辟蹊径找出解决问题的办法；要勇于提出新思路新举措，面对新问题要敢于尝试新办法；要敢于打破阻碍发展的思想障碍和制度藩篱，锐意进取，在“闯”中进步，在“创”中发展。

攻坚克难者勇。求真务实、较真碰硬是打赢脱贫攻坚战的有力保障。要解决九千多万人的贫困问题不是一件容易的事，但敢打硬仗一直是我们党的鲜明特色。在党中央的领导下，全体党员干部迎着困难行，向着挑战上，把攻坚克难的精神发挥到极致。深度贫困地区自然条件恶劣，易地扶贫搬迁从源头解决问题；贫困群众知识文化水平低，阻断贫困代际传递成为制约脱贫的瓶颈，教育扶贫精准拔除穷根，点对点技能培训有效提高贫困群众社会适应性；贫困群众没有持续稳定收入，产业扶贫助力发展。一道道关卡被我们闯过，一个个硬骨头被我们战胜，脱贫攻坚战取得了全面胜利！党员干部当锻造攻坚克难的本领，面对困难挑战要有一股子“拧”劲，较真碰硬，敢拼敢上，争做破难“尖刀兵”。要脚踏实地，苦干实干，在实干中提升斗争本领，做狭路相逢胜出的“勇者”。

以人为本者赢。人民是历史的创造者。以人民为中心体现在脱贫攻坚战的方方面面，数百万扶贫干部用实际行动践行着全心全意为人民服务的宗旨。35年坚守太行山的“新愚公”李保国，献身教育扶贫、点燃大山女孩希望的张桂梅，用实干兑现“水过不去、拿命来铺”誓言的黄大发，回乡奉献、谱写新时代青春之歌的黄文秀，扎根脱贫一线、鞠躬尽瘁的黄诗燕同志……这些闪亮的名字镌刻在脱贫攻坚道路上，每一个都是一面夺目的为人民服务的旗帜。党员干部要像他们一样，坚持人民立场，不谋私利，始终同人民想在一处，干在一起，为人民利益而奋斗。要把实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益作为一切工作的出发点和落脚点，使改革发展成果更多更公平惠及全体人民。廉洁奉公，勤政为民，始终把人民高兴不高兴、满意不满意、答应不答应作为检验一切工作的标准，在人民的支持和拥护下赢得伟大事业的胜利！

第四篇：学习脱贫攻坚精神心得体会

坚持党的领导，以更高标准加强党的政治建设。要加强理论武装、坚决站稳政治立场、坚持全面从严治党。是不是无从下笔、没有头绪?下面是小编整理的“学习脱贫攻坚精神心得体会范文五篇”，希望对大家有所帮助。

学习脱贫攻坚精神心得体会范文五篇【一】

2020年3月6日，习近平总书记在x出席决战决胜脱贫攻坚座谈会并发表重要讲话。习近平总书记在决战决胜脱贫攻坚座谈会上明确要求加强党对打赢脱贫攻坚战的领导，提出要确保高质量完成脱贫攻坚目标任务，这体现出中国共产党实事求是的特点，扶贫工作有实实在在的规划和部署；在面对事关党的事业全局的大事时，能集中全社会的资源、动员全党投身到脱贫攻坚工作中；能密切联系群众，深入基层、了解基层、服务基层，解决基层困难，保持党同人民群众的血肉联系。这些既是中国共产党的优势，也是中国特色社会主义制度的优越性。

一、加强基层责任管理，巩固、完善脱贫攻坚成果。加强党员干部对脱贫户的密切关注，主要在思想上帮助贫困户走出贫困，防止贫困户再次返贫，坚决杜绝走形式主义、官僚主义，对不担当、不作为、严重失职的要严肃批评教育，及时纠正和处理，要不断学习，要树立正确的人生观、价值观，不断提高理论水平、精神境界和政治素质，自觉用党规政纪规范和约束自己的言行，确保脱贫攻坚如期、圆满的完成任务

二、加强学习教育制度，对于每月的主题教育，针对年龄较大、思想较弱的党员要制定专项、合理的学习制度，增强他们的责任和担当意识，确保他们及时跟上党的步伐，对决战决胜脱贫攻坚发挥自身的作用。

三、加强党员干部的自身巡查，确保思想不动摇，对党员干部要开展自查工作，要及时发现自己的不足，改善自己的缺点，了解他人的优点，及时向他人学习，及时开展自我批评，要在脱贫攻坚工作上发挥自己所有的潜力，坚决打赢脱贫攻坚战。

学习脱贫攻坚精神心得体会范文五篇【二】

以脱贫攻坚精神指引事业前行

艰难困苦，玉汝于成。从2012到2020，八年的长度，标注的是中华民族前进的轨迹，是中国人民同贫困作斗争的丰硕成果。“脱贫攻坚，取得了物质上的累累硕果，也取得了精神上的累累硕果。”在全国脱贫攻坚总结表彰大会上，习近平总书记号召全党全国全社会大力弘扬脱贫攻坚精神，团结一心、英勇奋斗，不断夺取坚持和发展中国特色社会主义新的更大的胜利。站在“十四五”开局之机，展望未来，“上下同心、尽锐出战、精准务实、开拓创新、攻坚克难、不负人民”的脱贫攻坚精神将指引我们奋勇前行。

上下同欲者胜。上下同心，其利断金。中国特色社会主义事业之所以能攻无不克，关键在于党群一心，团结奋斗。脱贫攻坚中，广大党员干部和人民群众一道奋力迎战，心往一处想，劲往一处使，即便面对最难啃的硬骨头，最复杂严峻的形势，也能够齐心协力、和衷共济，最终取得脱贫攻坚战的全面胜利。今天，我们比历史上任何时期更接近中华民族伟大复兴的目标。踏上新征程，党员干部要信仰一致，戮力同心，坚守为人民谋幸福的初心不改，坚定共产主义远x想和社会主义共同理想，为崇高理想而奋斗。要思想一致，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为一切行动的指引，上下联动协同，步调一致前进。要目标一致，朝着中华民族伟大复兴的目标接续奋斗，让共产党人的初心如一条坚韧丝线串起亿万人民的幸福。

开拓创新者强。创新是引领发展的第一动力，是促进社会进步的永动机。在脱贫攻坚战中，我们创新了许多方式方法，突破了老旧制度阻碍，有效帮助贫困人口脱贫，这是探索，也是经验。社会发展需要金科玉律，更需要开拓创新。天宫、蛟龙、天眼、悟空、墨子、大飞机、高铁、北斗等重大创新成果竞相涌现，电子商务、文旅结合、大数据等商业模式蓬勃发展，中国经济社会因为创新发展而欣欣向荣。“芳林新叶催陈叶”，党员干部要接续前辈先贤“闯”的精神，永葆“创”的劲头，在伟大事业中开拓进取、与时俱进。要解放思想，敢闯敢试，善于从不同角度思考问题，独辟蹊径找出解决问题的办法；要勇于提出新思路新举措，面对新问题要敢于尝试新办法；要敢于打破阻碍发展的思想障碍和制度藩篱，锐意进取，在“闯”中进步，在“创”中发展。

攻坚克难者勇。求真务实、较真碰硬是打赢脱贫攻坚战的有力保障。要解决九千多万人的贫困问题不是一件容易的事，但敢打硬仗一直是我们党的鲜明特色。在党中央的领导下，全体党员干部迎着困难行，向着挑战上，把攻坚克难的精神发挥到极致。深度贫困地区自然条件恶劣，易地扶贫搬迁从源头解决问题；贫困群众知识文化水平低，阻断贫困代际传递成为制约脱贫的瓶颈，教育扶贫精准拔除穷根，点对点技能培训有效提高贫困群众社会适应性；贫困群众没有持续稳定收入，产业扶贫助力发展。一道道关卡被我们闯过，一个个硬骨头被我们战胜，脱贫攻坚战取得了全面胜利！党员干部当锻造攻坚克难的本领，面对困难挑战要有一股子“拧”劲，较真碰硬，敢拼敢上，争做破难“尖刀兵”。要脚踏实地，苦干实干，在实干中提升斗争本领，做狭路相逢胜出的“勇者”。

以人为本者赢。人民是历史的创造者。以人民为中心体现在脱贫攻坚战的方方面面，数百万扶贫干部用实际行动践行着全心全意为人民服务的宗旨。35年坚守太行山的“新愚公”李保国，献身教育扶贫、点燃大山女孩希望的张桂梅，用实干兑现“水过不去、拿命来铺”誓言的黄大发，回乡奉献、谱写新时代青春之歌的黄文秀，扎根脱贫一线、鞠躬尽瘁的黄诗燕同志……这些闪亮的名字镌刻在脱贫攻坚道路上，每一个都是一面夺目的为人民服务的旗帜。党员干部要像他们一样，坚持人民立场，不谋私利，始终同人民想在一处，干在一起，为人民利益而奋斗。要把实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益作为一切工作的出发点和落脚点，使改革发展成果更多更公平惠及全体人民。廉洁奉公，勤政为民，始终把人民高兴不高兴、满意不满意、答应不答应作为检验一切工作的标准，在人民的支持和拥护下赢得伟大事业的胜利！

学习脱贫攻坚精神心得体会范文五篇【三】

如期实现脱贫攻坚目标任务，本来就有许多硬骨头要啃，新冠肺炎疫情又增加了难度，打赢脱贫攻坚战面临的困难挑战更为艰巨，必须高度重视，决不能松劲懈怠。

习近平总书记在决战决胜脱贫攻坚座谈会上发表的重要讲话，深入分析脱贫攻坚战面临的困难挑战，深刻阐明打赢脱贫攻坚战具备的有利条件，明确提出统筹推进疫情防控和脱贫攻坚的重点任务和重大举措，对于确保如期完成脱贫攻坚目标任务，确保全面建成小康社会具有重大指导意义。

党的十八大以来，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，在全党全国全社会共同努力下，我国脱贫攻坚取得决定性成就。但也必须清醒地看到，“行百里者半九十”，脱贫攻坚战不是轻轻松松一冲锋就能打赢的。从决定性成就到全面胜利，还要走最后一段最艰难的路，还要啃下最难啃的硬骨头，剩余脱贫攻坚任务艰巨，巩固脱贫成果难度很大。特别是疫情造成一些地方外出务工受阻、扶贫产品销售和产业扶贫困难、扶贫项目停工，一些疫情严重地区帮扶工作受到影响等。面对这些困难和挑战，必须统筹推进疫情防控和脱贫攻坚，以责任担当之勇、统筹兼顾之谋、组织实施之能，凝心聚力坚决打赢脱贫攻坚战。

统筹推进疫情防控和脱贫攻坚，要坚定信心，绷紧弦、加把劲。从实践看，疫情或灾害对减贫进程会产生影响，但疫情的冲击是短期的、总体上是可控的。当前，经过全国上下艰苦努力，疫情防控形势持续向好，生产生活秩序加快恢复。只要我们完善相关举措，巩固和拓展这一来之不易的良好势头，就能为决战决胜脱贫攻坚创造条件。更要看到，脱贫进度符合预期，我们取得的决定性成就为夺取最后胜利奠定了坚实基础。现在，脱贫攻坚政策保障、资金支持和工作力量是充足的，各级干部也积累了丰富经验。关键是要防止松劲懈怠、精力转移，加强疫情防控和脱贫攻坚工作的弦都不能松。要深刻认识到，这是一场硬仗，越到最后越要紧绷这根弦，不能停顿、不能大意、不能放松。只要我们坚定必胜信念，坚定不移把党中央决策部署落实好，就完全有条件有能力夺取脱贫攻坚战全面胜利。

统筹推进疫情防控和脱贫攻坚，要落实分区分级精准防控策略，将疫情的影响降到最低。加强疫情防控必须慎终如始，继续抓紧抓实抓细。疫情严重的地区，在重点搞好疫情防控的同时，创新工作方式，统筹推进疫情防控和脱贫攻坚，做到两手抓、两不误。没有疫情或疫情较轻的地区，要集中精力加快推进脱贫攻坚，优先支持贫困劳动力务工就业，多渠道解决农产品卖难问题。要支持扶贫产业恢复生产，加快扶贫项目开工复工，促进扶贫产业持续发展。要做好对因疫致贫返贫人口的帮扶，确保他们基本生活不受影响。要坚持实事求是、一切从实际出发，坚决防止形式主义、官僚主义，减轻基层负担，让基层扶贫干部心无旁骛投入到疫情防控和脱贫攻坚工作中去。

脱贫攻坚工作艰苦卓绝，收官之年又遭遇疫情影响，各项工作任务更重、要求更高。我们一定要坚定信心、顽强奋斗，以更大决心、更强力度推进脱贫攻坚，确保如期完成脱贫攻坚目标任务，确保全面建成小康社会圆满收官！

学习脱贫攻坚精神心得体会范文五篇【四】

“出水才见两腿泥”。扶贫工作必须务实，脱贫过程必须扎实，扶真贫、真扶贫，脱贫结果必须真实，让脱贫成效真正获得群众认可、经得起实践和历史检验，决不搞花拳绣腿，决不摆花架子。这是习近平总书记在十八届中央政治局第三十九次集体学习时的讲话。诠释了真正的扶贫工作应该怎样去开展。

虽然我们绝大多数扶贫干部都能认识到扶贫工作的重要意义，能够真抓实干的去执行扶贫工作，但仍有个别地方个别干部对扶贫工作敷衍塞责，开展扶贫工作只重其表，应付了事，甚至对扶贫这项任务存在抵触、抗拒心理，存有“事不关己高高挂起”的心态。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。站在新的历史起点上，作为扶贫攻坚任务的“领头雁”，扶贫干部应树立正确的思想意识，做好扶贫攻坚的中坚力量。

首先要摆脱“应付式”的思想。有些干部把扶贫工作完全当成了应付上级领导的差事，做工作流于形式，抓不住重点甚至根本就是搞形式化、表面化，如“蜻蜓点水”“走马观花”一般。

其次要摆脱抵触的心态。有的干部不愿吃苦，担心受累，抱有各人自扫门前雪的心态，没有真正把贫困群众当成“一家人”，对待贫困户不伤心，不用心，不尽心，因此对待扶贫工作也就不想干，不愿意干，不去干。

再次要摒除以权谋私的错误心理。有些扶贫干部觉得自己为了 扶贫工作加班加点，忙里忙外，四处奔走，受苦又受累，应当给一些“辛苦费”，吃一点，喝一点，拿一点没关系。更有甚者将扶贫资金挪为己用，完全当成了“自留地”。腐败的现象也就随之滋生。

最后要改正急于求成的错误态度。有些地方的扶贫干部急于求成果，出成绩，盲目跟风，没有深入研讨本地资源，贫困情况就乱开方，瞎吃药。不但不能为脱贫增添助力，有时候甚至适得其反，给贫困群众帮倒忙，影响脱贫攻坚的进度。

打赢脱贫攻坚战，是党和政府向人民作出的庄严承诺，正确的思想，端正的态度是打赢脱贫攻坚战的重要保证。扶贫工作是关系万千民众的大事，必须树立正确的思想观念，才能打赢脱贫这场硬仗。

学习脱贫攻坚精神心得体会范文五篇【五】

让脱贫攻坚精神为乡村振兴赋能

2月25日，在全国脱贫攻坚总结表彰大会上，习近平总书记庄严宣告我国脱贫攻坚战的全面胜利。这一胜利来之不易，凝聚了全党全国各族人民的心血和汗水，彰显了中国精神、中国价值、中国力量，也锻造形成了“上下同心、尽锐出战、精准务实、开拓创新、攻坚克难、不负人民”的脱贫攻坚精神。

脱贫攻坚战的胜利并不是党和人民奋斗的终点，而是我们追逐更美好生活、开启乡村振兴征程的新起点。站在脱贫攻坚和乡村振兴的过渡期，我们要充分利用脱贫攻坚的硕果，继续发扬脱贫攻坚精神，向着乡村振兴接续奋斗。

以“上下同心、尽锐出战”的力量绘就凝心聚力的“同心圆”。习近平总书记指出，一部中国史，就是一部中华民族同贫困作斗争的历史。胜利绝非易事。中华民族千百年来“民亦劳止，汔可小康”的憧憬能够变为现实，靠的是全党全国各族人民“上下同心、尽锐出战”的奋斗和奉献。涓流共汇，足以涌成江河；绵力齐聚，定成众志成城。如今，脱贫攻坚任务完美收官，振兴乡村使命任重道远。相较于脱贫攻坚，乡村振兴是更高层次、更高质量的发展规划，要将脱贫攻坚融入乡村振兴、将脱贫成果对接乡村发展，充分利脱贫攻坚路上的经验思路，发挥“全国上下一盘棋、集中力量办大事”的显著优势，总体谋划、总体布局，全民参与、全民努力，凝心聚力共同为乡村振兴“夯实地基”。

以“精准务实、开拓创新”的奋斗吹响干事创业的“冲锋号”。奋斗是新时代的主旋律，也是脱贫攻坚征程上的“铺路石”。脱贫攻坚成就的取得，是中华儿女团结奋斗、携手努力的成果，是百万扶贫干部倾力奉献、苦干实干的成果，是1800多名同志用以身殉职、牺牲生命换来的。回首来路，8年的奋斗虽充满艰辛，但成果丰硕，我们探索出了“精准扶贫”模式，成为全世界的“中国样板”。接力奔跑，仍需加劲冲刺。2021年是“十四五”规划和全面推进乡村振兴战略的开局之年，对党和人民来说，如何开好局，意义重大。我们要深入总结脱贫攻坚路上的先进经验和工作思路，为乡村振兴路上探索新思路、新方法、新模式奠定基础。要充分发挥全国脱贫攻坚楷模的标杆作用，从他们身上汲取斗志干劲，以奋斗的姿态为乡村振兴“添砖加瓦”。

以“攻坚克难、不负人民”的担当点燃实干为民的“加速器”。脱贫攻坚的征程中，始终离不开“人民”二字。脱贫攻坚的目的是为了人民，脱贫攻坚的成果是人民共享，脱贫攻坚的胜利来源于人民的智慧和力量。坚持人民立场，全心全意为人民服务，是党和国家最大的责任。为了人民、依靠人民、造福人民，不仅仅是脱贫攻坚的任务和目标，乡村振兴仍需接续。乡村振兴战略的实施，既是脱贫攻坚成效的巩固，也是社会发展的举措，是未来中国一段时间内的总主题。站在脱贫攻坚与乡村振兴的过渡期，我们要把握机遇，树立“利济苍生”的远大抱负，涵养“先天下之忧而忧”的为民情怀，发扬为民服务的孺子牛、创新发展拓荒牛、艰苦奋斗老黄牛精神，主动作为、奋发有为、担当善为，为乡村振兴“铺路搭桥”。

第五篇：广告公司如何起步

广告公司如何起步

广告公司起步

1、他们都是由小做大的，一开始缺少资金和经验，建议先注册个工作室或服务部之类的，可以省很多开支和麻烦，等到有了一定的业务量后可以重新注册一个公司。

2、选址也很重要，不需要在闹市区，在一些装饰城、企业单位比较集中的附近也是不错的选择。当然如果和一些大单位有固定业务往来的话选址就简单得多了。我一个朋友就开在一个大型的家具市场边上，做的很成功。

3、光有几台电脑是不够的，经济允许的话至少要有喷绘机或写真机或雕刻机其中的一样，这样你出去的东西在价格上才能和别人竞争。别的一些没设备的小公司也会把他们的活拿到你这里来加工。

4、就是要确保业务量，光靠上门生意是不行的，外面一定要有几家固定的客户，想办法拉拢几家企业的企划部，和政府部门搭上关系最好，这样他们每年的固定的业务量就足够你生存了，外面再找几个业务员做一些零碎生意。

其实我个人觉得第4条最重要，我成功的朋友里面无一例外是有固定的客户群的，这样你的生意才能慢慢做大。不过做这样的生意欠帐也比较多，具体就看你怎么去操作了，这个你也要有心理准备。

开广告公司，分二种，一种是制作设计类的公司，这种比较简单，一种是有广告发布权的广告公司，这种需要经过行政审批，获得广告经营许可证，才能开办。广告经营许可证其实也不难办，现在很多地方开有行政办事大厅，工商注册、税务登记、行政许可，全部在一个大厅一站式的完成，你可到你当地的行政办事大厅或工商局咨询你当地审批广告经营资格的条件。

相关证件办理流程：

一般注册有限责任公司的最低注册资金为3万元，但须有两个或两个以上股东；而注册一人有限责任公司的最低注册资金为10万元，仅须一个股东即可。注册费用按注册资本的0.08%(1000万以内),超过1000万元陪份按超过部份的0.04%收取。

注册资料：

(1)个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、电话）(2)注册资金

(3)拟订注册公司名称若干(4)公司经营范围(5)租房房产证、租赁合同

办理流程：

(1)企业名称核准（工商局）

(2)办私章，验资报告（公安特行科、银行）(3)办理营业执照（工商局）

(4)办理组织机构代码证（技术监督局）(5)办理税务登记证（税务局）(6)开立银行基本帐户（银行）(7)申领发票（税务局）

经营范围可以是：广告设计、制作、代理、发布，礼仪服务，会务服务、会展服务。

办证费用因地致移一般在一千元左右（不包括验资费用）。

友情提示：

不融资找代理公司办理参考价2500元左右；融资后找代理公司参考价6000元左右(这个费用差异可能有点大，各地方融资费不同，供公参考具体你到当地代理机构问一下)

由于地域不同具体情况可以咨询当地工商部门。

当前新生广告公司如何发展

广告越来越难做了。这一感慨，想必许多广告公司都发出过。随着市场的发展，越来越多的人投身到广告这一领域，期望通过自己的智慧，去创造价值，去成就梦想。但是，人多了，肉自然就少了，于是许多心怀梦想的人疲惫离去，不甘却无奈。对于那些新生的广告公司来说，当前最大的困难并不来自于自身，而来自于市场。他们没有良好的口碑，没有良好的从业经历，更没有良好的客户关系群。要活下去，难上加难。可是他们又充满疑惑，我是有能力的，我就缺少这么一次机会，为什么这机会就是不来到我面前呢？我想，其实机会并不是没有，广告公司同生产实物的企业相比，在直面市场需求时，更需要创造市场需求。术有专攻，唯精不败。在我所接触过的许多新生广告公司中，所带给我的震撼是很大的。他们非常具有创意，也非常敬业；他们渴望通过他们的努力，帮助他人获取成功。但是他们却容易陷入一个误区。A公司的总经理原来是一家私企的部门领导，在企业经营不佳的情况下，投身商海，进入广告行业。转战数年，偶有佳绩，可谓屡败屡战。最终，在一次不成功的合作后，关门大吉。穷究原因，是因为这名总经理没有意识到所从事的行业对于他而言，实在是太陌生了。虽然有伟人说过“如果你什么都不会，就去做广告吧”，但是这实在不是说给创业者听的。因为不了解，所以容易任性，因为任性，所以容易失误。这是一个非常简单的定式。B公司的总经理是一位从业多年的广告人，文案出身，年轻而富有激情。从创业到放弃，期间不过1年而已。什么原因呢？可能他更能代表众多新生广告公司的态度。活下去，就有机会成长，他很明白这一点，所以在公司成立伊始，便竭尽所能，期望能够通达四海，无所不作。当别人询问，你公司主要是做什么的？回答，什么都可以。询问，能做设计吗？答，可以。能做策划吗？可以。能做媒体吗？可以。能做发布吗？可以。能做代理吗？可以。正因为他太期望获得业务，所以承诺一切皆有可能，最终收获不信任便成了必然。原希望活下去，活的久一点，却只能面对死掉的结局。身为广告人，首先必须情形的认识到，我会什么。因为说到底，广告是服务行业，是永远的乙方，要对甲方负责，才能够成就自身价值。话虽老，却是至理名言。成都黑蚁就是非常成功的例子，黑蚁是作设计的，这一点所有人都知道。正因为所有人都知道它的主功能，所以慕名合作的机会才多。黑蚁作设计作的非常好，作品时常入选年鉴，黑蚁也同时在作策划，作代理，客户依然选择它，因为他们知道，黑蚁的设计非常棒，我们需要。于是黑蚁设计，在短短的年月间，以设计为刀，竟树立起了西南广告的一面旗帜。多一点信心，少一点唯诺。新生儿，需要的是那一口乳汁的哺育，那甜言蜜语的哄爱，只是次要选择。新生广告公司没有那么多资本去要求人们喜爱，因此，获得关注，或者是获得施舍，都显得那么的可贵。但是，我们不需要施舍，那样的路是不长的。信心是来自于体现的，发自内心的信心，是能够获得尊重的，对于广告公司也不例外。但是我发现有许多的公司都忽略了这一点，他们认为，只要你肯拿出钱来，我再怎么低头也没关系。可是往往事于愿违，在人们呼唤：嗟，来食。之后，就厌倦了，甚至怀疑了，于是也就抛弃了。M先生是一家广告公司的老总，为人亲和。在创业初期收获了人生的第一桶金，他明白，客户支付的支票是最为可口的饭菜。于是，他要求自己公司的员工以日本服务业从业人员的姿态去面对客户，要做到“只有自己不好，没有客户不对”的标准。从一定程度上说，有可取之处，但从更为实际的角度出发，这有失偏颇了。客户到广告公司来是寻找合作伙伴的，而不是来点菜的。虽然需要照顾客人的情感，但更需要的是表达出自身的价值。但是密斯托M先生采取的是永恒的微笑。在初次见面时，客户面对鲜花掌声时，感觉到了意外的惊喜，但在短暂的快乐之后，他开始回味，这是怎么了？我到哪了？他们是不是没有东西做？不会宰我吧？说不定会毁了我的事业，我还是溜吧。多么可怜的客户，多么可怜的M先生，多么可怜的广告业。当然，这还只是开始。在服务过程中的影响才是致命的。开始服务了，M先生同他的员工同客户会面了。在提案前后，M先生与他的员工，在表达自己观点时，习惯性的用询问性的语气表达，并随时关注客户的反应，当客户表现或表达出某一点自己的意见时，便立即附和，以表示接受。一次，两次，三次。客户觉得没意思了，到底是你做东西还是我做东西？我给你钱怎么什么都是我出的主意？你干嘛去了？合作终止。还有一种情况是，客户被惯坏了，M先生所产出的智慧结晶总是显得那么粗糙而不完善，没有一点新意。客户也习惯于对M先生处的提案表达异议，给予否认。最终的结果一样，失去客户。我们应该说这是可悲的。酒香不香，都要走出巷子。有许多的广告公司在等待客户的过程中，疲惫不堪。他们眼看着客户走进其他公司的会客室，只能垂涎而望。他们手中捏着些许过往案例，却无人欣赏。但是没有办法，他们只能这样等待下去。还有一些公司，通过关系成功的接洽了一些有需求的客户，但是客户对公司持有怀疑，导致业务迟迟不能开展。我曾帮助过几家这样的公司。有这样一家公司，经营了大约3年左右光阴，业务量基本维持在生存面，无法真实扩大资本增长。有一个建议，以公司的名义同当地文化部门进行联名合作，搞了一次小小的主题论坛。论坛的主题大意为城市商品房发展需要，论坛为自助餐形式。确定了主题，公司印制不少邀请函，广发至各大开发商处，免费邀请各方老总前来听讲。在会上，公司邀请行业专家对城市商品房的历史与发展，以及当前的新需求与新视角进行了针对性的分析与讲解。成功的吸引了部分开发商的目光。在自助餐上，大家互相攀询，给公司带来了许多客户。于是，这家公司成为了一家不错的地产类代理公司。接下来我们又说到另一种情况，有了客户，但是却迟迟无法获得业务。客户担心的是什么呢？是你公司的能力和水平。虽然他个人与你有着良好的交情，但是真要进入商业合作，那确实需要一分思考。有许多广告公司发现了这一点，于是开始借用外力，也许你对我有疑惑，那么我找一个人给你解惑。T公司跟随一家企业已经跟了一年有余，期间只获得了零星业务。当前，企业有意作一次战略方案，但是以T公司的能力，却无法获选。于是T公司找到了一名专家顾问，以这名顾问作为本项目的总监进行合作。通过交流与提案，项目顺利上马，为公司赢得了价值。新生广告公司就象是一瓶酒，关键是看怎样去叫卖。市场的空间很大，需求时刻都存在，如果不能够合理有效的去吆喝，那么客人只会走进别的酒楼。要让自己的酒香起来，就要明确自己的阶段目标和发展方向，不可盲目而行，也不可大包大揽。耐心，才有利于发展，明确，才有利于成功。期望本土更多新生广告公司风华起来，为本土广告业贡献出更多的价值。

一、想先做好公司的牌子，再卖别人的产品 一个广告公司如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的产品卖出去。现在许多广告公司形象设计欠佳，不统一，无个性，同质化严重，好像他们都是一个模子里倒出来似的，客户看不出你有什么特别，自然你去开发他们也就困难。

二、在公司树立一个业界权威，作为公司品牌代言人。常规下公司的总经理就是品牌代言人，客户选择一家广告公司，其实在很大程度上是在选择广告公司的总经理。纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。如国外大卫.奥格威的奥美，萨奇兄弟的萨奇.萨奇。中国叶茂中的叶茂中营销策划公司，当然权威的地位不是吹起来的，是在实力的基础止，通过讲学、出书和发表文章树起来的。这一策略中国的叶茂中用的最为成功，在许多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴帽子的头像和文章。据说叶茂中的客户80%以上都是主动打电话自动上门的。

三、把每个AE培养成市场营销专家和沟通大师。以前优秀AE的特征是漂亮，能吹善侃，会拉关系，但现在应该是市场营销专家和沟通大师。不懂市场营销，客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要；不懂沟通，客户开发人员就之间建立理解的桥梁。科学时代的广告业给AE提出了更多的要求，他们应该知道是自己公司的客户，他们在哪里，如何找到他们。当然完成这一切并不仅仅是客户部的事，一个广告公司就是一个客户开发部。AE为了说服客户往往需要后方的支援，关键是他要知道要什么。现在中国的AE往往喜欢“个人带球突破”，而不知道与“中场”配合或要求“中场”配合。

四、做好到手的客户，建立口碑和回头率。做广告不是一锤子买卖，赚一把拉倒。光顾攻城，不顾守城，终不能一统天下。善待你到手的每个客户，你的客户会为你拉客户的。攻下多少，失多少，趁早改行，服务好，才有口碑和回头率，才有客哀悼源源不断。

五、城有所不攻，客户有所不为 不能者不为。任何一家公司都不是万能的，它不可能服务好所有的客户，做此必须有所不为。自己服务不了客户，大胆真诚拒绝之，并向他们推荐你所知的适合他们的最优秀的公司给他们。如此作为，你定会有所报的，你拒绝的客户尊敬你，你推荐的公司感谢你。商道最高境界是为“无为”。再就是不愿者不为。劣质品，暴利一时的保健品和烟酒广告，你能为但不愿为就坚决不为。企业就是人，人有信仰和爱好，企业也一样。千万不要因为眼前利益而失去未来，金钱能铸造自己的牌子，也能砸掉自己的牌子。

六、到富翁俱乐部里去撒网，与客户主管们做朋友，再做生意。企业老板们有自己的圈子和特定活动场所，进入他们的圈子，让他们接受你，自然生意就好办，现在许多业务员光是凭一张嘴两条腿去拉客户，让人望而有利于厌。参加企业协会，参加企业研究会，和他们一起打球、旅游，了解他们的困惑和需要，站在他们的立场上思考问题，他们最终是会给你机会的。这并不是所有广告公司的老总都能想到、做到的，只有那些高瞻远瞩、雄才大略的老总才能想到、做到。

七、借用四大媒体加强自身宣传让客户自投“罗网” 曾几何时，广告公司总抱怨中国企业主缺乏广告意识，其实广告公司又何尝不是呢？你见过哪一家广告公司通过整合营销传播策划宣传自己？目前大力宣传自己的多媒介经营公司，它们所用的媒体也多是自己所卖的版面或时段。一个广告公司知名度，累死AE也组织不到客户。广告公司生产的是智力产品，它也需要广告，公关和促销，而不单单使用人员（AE）推销。精心的包装你的产品吧，为你的产品做广告，把你的AE变成售货员，让客户跑来找你！

八、与业界媒体搞好关系，自夸不如人赞。广告公司和广告主对消费者而言他们利益上是统一的，但只就两两者之间利益上又是对立的。如果第三者比如新闻媒体对一家企业主说一家广告公司一句好话，胜广告公司忙活半年。山东红火广告公司曾与一家企业接触近一年，企业主很感动，但就是不行动。后来经过山东卫视台魏台长推荐比稿马上就确定了合作关系。可见媒体推荐力量之大，所以广告公司要与媒体千方百计保持好关系，古人去：多行善举，必有报时。讲的也是这个道理。

九、明了竞争对手状况，做到知已知彼，兵出必胜。争取客户，也如打仗，要模清敌我双方的情况。在自己所欲开发的空间范围内，有哪几们的领导人是谁、能力如何，他们如何开发客户，开发过哪些，最近动向是什么，自已与之竞争优势是什么，劣势是什么，如何扬长避短。只有清敌情，才能兵出必胜。最好是使用计算机建立竞争对手资料库，以便长期追踪、查询。

十、总结各行业广告投放规律，按规律开发客户。许多行业的产品销售都有季节性，这种季节性形成了广告投放的规律性，比如：啤酒、饮料和空调。5月、6月、7月、8月、9月是其稍售旺季，3月、4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间；

10、11月是服装换季的季节，8月、9月则是开发此类客户的最佳时机。总结出各个行业的广告动作规律，在企业最需要的时候去开发客户往往容易成功，提高开发效率，那些季节性销售不明显的企业，他们往往在年2月、3月则是开发的好时机。另外那些处于销售危机的企业往往易找广告公司。抓这样的企业需要建立目标客户资料库，长期追踪，当他一生病，自己治不好正需要人的时候，你去正是好时候。千万别等他外出找医生的时候再去、那样的话，你就丧失了主动权。

广告业顾户开发策略

没有客户广告公司就无法生存，客户就是广告公司的生命线。但由于以下因素的综合影响，2003年广告公司普遍感到开发客户难上加难。

一、经济大气候不景气，广告蛋糕增幅锐减。东南亚金融危机，长江抗洪，国企改革，工人下岗、非典疫情使得这两年经济一直在低谷爬行。企业不景气，首先削减的就是广告开支。这使得客源严重萎缩。

二、广告公司向卖方市场转化，僧多舟少，市场竞争白热化。受前几年广告业厚利的影响，广告公司一哄而上，多如牛毛。一个济南市广告公司就有一两千家。一个客户，二三十家广告公司去拉。怪不得一些企业老总高喊：防火，防盗，防拉广告。竞争结果只能是优胜劣汰，谁撑不住，准倒下。

三、外资和中外合资广告公司携先进技术和经验，在与本土广告公司争夺客户尤其是大客户时占尽优势。这使得本土广告公司更是雪上加霜。

四、由于中国广告业市场不规范，媒体老是与广告公司抢客户，拆广告公司的台。不公平竞争随处可见。结果往往是广告公司开了“药方”（广告方案）后，客户拿着到媒体去“抓药”，因为媒体可以给他们更低的折扣。这样广告公司往往出智不得资，费力不讨好，眼看到手的客户就是拿不住，眼看到手的钱就是拿不到。

要想在竞争中生存，就必须有客户。要想更多更快的开发客户，传统的拉关系、给回扣、找小姐的“法宝”该终结啦，取而代之的将是讲效率的客户开发策略。

下面我们一一探讨客户开发的十大策略：

一、先做好公司的牌子，再卖别人的产品。

一个广告公司如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的的产品卖出去。现在许多广告公司形象设计欠佳，不统一，无个性，同质化严重，好像他们都是一个模子里倒出来似的，客户看不出你有什么特别，你去开发他们自然也就困难。

二、在公司树立一个业界权威，作为品牌代言人。

常规下公司的总经理就是品牌代言人，客户选择一家广告公司，其实在很大程度上是在选择广告公司总经理。纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。如国外大卫·奥格威的奥美，萨奇兄弟的萨奇·萨奇。中国叶茂中的叶茂中营销策划公司，当然权威的地位不是吹起来的，是在实力的基础上，通过讲学、出书和发表文章树起来的。这一策略中国的叶茂中用的最为成功，在许多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴帽子的头像和文章。据说叶茂中的客户80%以上都是主动打电话自动上门的。

三、把每个AE培养成市场营销专家和沟通大师。

以前优秀AE的特征是漂亮，能吹善侃，会拉关系，但现在应该是市场营销专家和沟通大师。不懂市场营销，客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要；不懂沟通，客户开发人员就不能在客户与公司制作人员之间建立理解的桥梁。科学时代的广告业给AE提出了更多的要求，他们应该知道谁是自己公司的客户，他们在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们。当然完成这一切并不仅仅是客户部的事，一个广告公司就是一个客户开发部。AE为了说服客户往往需要后方的支援，关键是他要知道要什么。现在中国的AE往往喜欢“个人带球突破”，而不知道与“中场”配合或要求“中场”配合。

四、做好到手的客户，建立口碑和回头率。

做广告不是一锤子买卖，赚一把拉倒。光顾攻城，不顾守城，终不能一统天下。善待你到手的每个客户，你的客户会为你拉客户的。攻下多少，失多少，趁早改行，服务好，才有口碑和回头率，才有客户源源不断。

五、城有所不攻，客户有所不为。

不能者不为。任何一家公司都不是万能的，它不可能服务好所有的客户，故此必须有所不为。自己服务不了的客户，大胆真诚拒绝之，并向他们推荐你所知的合适他们的最优秀的公司给他们。如此作为，你定会有所报的，你拒绝的客户尊敬你，你推荐的公司感激你。商道最高境界是为“无为”。再就是不愿者不为。劣质品，暴利一时的保健品和烟酒广告，你能为但不愿为就坚决不为。企业就是人，人有信仰和爱好，企业也一样。千万不要因为眼前利益而失去未来，金钱能铸造自己的牌子，也能砸掉自己的牌子。

六、到富翁俱乐部里去撒网，与客户主管们做朋友，再做生意。

企业老板们有自己的圈子和特定活动场所，进入他们的圈子，让他们接受你，自然生意就好办，现在许多业务员光是凭一张嘴，两条腿去拉客户，让人望而重大生厌。参加企业协会，参加企业研究会，和他们一起打球、旅游，了解他们的困惑和需要，站在他们的立场上思考问题，他们最终是会给你机会的。这并不是所有广告公司的老总都能想到、做到的。只有那些高瞻远瞩、雄才大略的老总才能想到、做到。

七、借用四大媒体加强自身宣传，让客户自投“罗网”。

曾几何时，广告公司总抱怨中国企业主缺乏广告意识，其实广告公司又何尝不是呢？你见过哪一家广告公司通过整合营销传播策划宣传自己？目前大力宣传自己的多是媒介经营公司，他们所用的媒体也多是自己所卖的版面或时段。一个广告公司没有知名度，累死AE也组织不到客户。广告公司生产的是智力产品，它也需要广告，公关和促销，而不单单使用人员（AE）推销。精心的包装你的产品吧，为你的产品做广告，把你的AE变成售货员，让客户跑来找你！

八、与业界媒体搞好关系，自夸不如人赞。

广告公司和广告主对消费者而言他们利益上是统一的，但只就两者之间利益上又是对立的。如果第三者比如新闻媒体对一家企业主说一家广告公司一句好话，胜广告公司忙活半年。山东红火广告公司曾与一家企业接触近一年，企业主很感动，但就是不行动，后来经过山东卫视台魏台长推荐比稿马上就确定了合作关系。可见媒体推荐力量之大，所以广告公司要与媒体千方百计保持好关系，古人云：多行善举，必有报时，讲的也是这个道理。

九、明了竞争对手状况，做到知己知彼，兵出必胜。

争取客户，也如打仗，要摸清敌我双方的情况。在自己所欲开发的空间范围内，有哪几家广告公司，他们实力如何，他们的领导人是谁、能力如何，他们如何开发客户，开发过哪些，最近动向是什么，自己与之竞争优势是什么，劣势是什么，如何扬长避短„„只有摸清敌情，才能兵出必胜。最好是使用计算机建立竞争对手资料库，以便长期追踪、查询。

十、总结各行业广告投放规律，按规律开发客户。

许多行业的产品销售都有季节性，这种季节性形成了广告投放的规律性，比如：啤酒、饮料和空凋，5月、6月、7月、8月、9月是其销售旺季，3月、4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间，10、11月是服装换季的季节，8月、9月则是开发此类客户的最佳时机。总结出各个行业的广告运作规律，在企业最需要的时候去开发客户往往容易成功，提高开发效率，那些季节性销售不明显的企业，他们往往在年初做出全年的广告规划，这样2月、3月则是开发的好时机。另外那些处于销售危机的企业往往易找广告公司。抓这样的企业需要建立目标客户资料库，长期追踪，当他一生病，自己治不好正需要人的时候，你去正是好时候。千万别等着他外出找医生的时候再去，那样的话，你就丧失了主动权。