精彩民营医疗广告策划案例系列[全文5篇]

第一篇：精彩民营医疗广告策划案例系列

精彩民营医疗广告策划案例系列(二)

来源：

编辑：xiaoliang 时间：2010-2-1

南宁某医院年度市场营销计划书

由于南宁市医疗市场面临医疗体制改革步伐加快、联合办医逐渐衰退等形势的变化，民营医院的创建将给本市的医疗市场形成有力的冲击，同时给自身也带来一定的风险。医院的生存与发展的空间及前景将取决于市场经营是否出色。

最初，南宁市第一家民营医院---南宁同济医院以及泰华医院的成立，由于选择了综合性医院的经营模式，在市场营销方面缺乏力度，在项目选择上没有突出特色，故尔在市场份额和经营利润两方面都没有太好的业绩。

这些民营医院自成立以来，始终没有出色的业绩，究其原因，可能是在选择目标市场不明确、项目单一而且缺乏亮点、医院品牌难以确立等诸多原因所导致。其经营战略经过了三个阶段：贵族特需服务医院---性病专科医院-----社区服务医院。南宁的性病市场经过10年来的炒做、竞争，现在的市场已趋于成熟，并且各个竞争对手经营方式趋于一致，没有差异化的核心竞争力。因此，协和医院要想争夺市场占有率必须加强营销策略，对现有技术设备进行升级和包装，同时对医院的整体形象需要特别关注，以免在南宁人心目中形成“性病医院”的负面印象。必须改进它形势严峻的市场营销地位，以求能在性病、肝病、妇科病的市场上生存下去。

案例：某医院经营状况分析

开业伊始，关于医院的市场定位问题，上海的投资公司与医院直接管理者之间就产生了严重分歧。上海方面力主把医院办成特需服务的贵族医院，于是，把部分病房改造成VIP的豪华间。（分析：上海是一个国际化大都市，民营、外资医疗机构纷纷看好特需医院、贵族医院、高档体检中心等服务于中产阶层的医院，新加坡一个财团投资6000万美金与某地段医院合作建立一家豪华特需医院。但南宁市经济发达水平与上海相去甚远，特需医院的市场资源并不充分）在广告宣传计划的决策上，原计划年投资600万元，但实际投入不足200万。开业广告的策划未能体现综合医院的良好形象，1/2版面设计粗陋冗杂，1/4通栏较为简洁美观，随后的广告设计均缺乏新意，主题内容以专家会诊、优惠为主，专家介绍约有4—5名，版面设计格调低下。初期宣传侧重点仍以性病、妇科为主打，一段时间后，医院作为性病医院的形象已经形成。

在以广告促销的同时医院方面也实施了一些社区宣传措施，在周围7—8个小区开展活动，但收效甚微。分析原因：社区宣传应该具有产生良好效益的潜力，但操作不当也可事倍功半。但民营医院在社区宣传上缺乏成熟的操作经验，单纯以普查、体检为手段，没有社区健康教育作为切入点，在人群中的影响不大。另外，医生在体检过程中的接诊方式等营销技能没有事先培训，故出现了一些极不恰当的行为----一名姓陶的医生在为一中年女性体检时有非礼行为，影响极坏！但医院主管的主管听到后只是一笑置之，说明医院管理存在严重的漏洞。只有肛肠科取得了明显成效。

经过几个月漫长的市场导入阶段，医院的经营业绩刚刚出现转机，但由于医院管理的不完善，在10、11月份接连出现两起恶性事故，其中一名儿童因延误治疗死亡，各大媒体纷纷报道，影响非常广泛。从此医院的经营一蹶不振。

去年6月份，由台湾人对恒博医院承包经营，广告基本消失，但其新的经营策略至今未见端倪，据说正在观察市场。现有的经营手段只有在周围各社区进行宣传。

在医院的人才队伍中，有武警总队医院的院长、市卫生局医政科长主管业务，南宁市著名的妇科专家坐诊，其他如性病科等均为外聘人员，服务态度、技术水平等不佳，目前业务较好的只有妇科人流、肛肠科等。

上海公司派出了副总等人来院指导管理工作，曾以总公司的人事管理制度加强对医院医务人员的管理，未成功。

医院的老板作为南京某医院老板的兄弟，其经营手法相去甚远。南京的医院在经营管理上不乏可圈可点之处，比如：报纸广告多用整版，形象气势较好但风格稍嫌粗旷；电视广告，形象标志统一，气势流畅，效果较好。在管理方面，安排多名后勤人员密切观察医务人员的工作情形，避免了过多的漏洞。在治疗方案上，迎合了“西医治标，中医治本”的大众消费偏好，在每个专科的治疗方案中，巩固阶段都加入了中药协定处方等。以上手法均有合理之处，但恒博医院为何不予借鉴、引用？

根据所了解的情况，不少民营医院以性病专科运作模式所导致的（一般在一年左右的时间内）医院出现信誉危机的严酷事实，提醒我们首先要考虑实现短期利润目标与实现医院可持续经营目标这两者之间如何兼顾的问题，必须慎之又慎，一旦出现方向性的偏差，其后果将令人不寒而栗。因此，在制订年度市场营销计划时，我们将重点讨论除了广告促销活动以外的、能够迅速提升医院品牌的营销方式，以免重蹈此医院的覆辙。

附：南宁市各医疗机构一览表

三级医院二级医院一级医院民营医疗机构

医科大一附院市同济医院市第二医院分院恒博医院（肝病、泌尿、五官、肛肠、结石等）医科大肿瘤医院(专科)广西壮医医院中医院北湖门诊部望洲医院（肝病、泌尿）区人民医院(综合)南宁铁路医院（综合）市百会药业集团医务所第六医院（泌尿）广西中医学院一附院市福利医院（综合）市天使口腔病防治院桃源医院

中医附瑞康医院(综合)市第七人民医院（综合）瑞康医院共和专家门诊十里亭医院 广西民族医院(综合)市第五人民医院（精神病区人民医院星湖门诊部瑞康专家门诊 市第一人民医院(综合)市中医院（综合）手拖厂卫生所红十字医院（肝病）市第二人民医院(综合)市妇幼保健院（综合）南化集团医院友爱医院（泌尿）市第三０三医院(综合)市红十字会医院（综合）运德汽运总公司卫生所区中医院肛肠科 自治区妇幼保健院市第四人民医院（传染病市一医院振宁门诊部翠湖医院（肝病）医科大口腔医院（专科）市第三人民医院（综合）区中医一附院仁爱医院津头医院（泌尿、肝病）

医科大二附院(综合)广西武警医院（综合）附属瑞康医院南城分院博爱专家门诊（肝病）自治区区江滨医院广西骨伤医院（专科）市卫校口腔医疗中心玉洞医院（泌尿、肝病）区工人医院市第六人民医院（综合）其他暂忽略不计 为此，制定如下营销计划：

一、目标

营业额为2000万元；净利润为600万元；市场占有率为1.2％。

二、历史资料

性病资料市场总规模铁路营业额市场占有率（指民营医疗机构所占市场）2001年300060020% 2002年3000160052% 2003年2800120043% 2004年250072035%

肝病资料市场总规模铁路营业额市场占有率（指民营医疗机构所占市场）2001年

2002年240080030% 2003年200070028% 2004年180050020%

注：表中所有数据都是大概数字，仅供参考。

三、综述

性病市场的成长已经停止，该市场领域内的大多数门诊都在为维持盈利而奋斗。广告费用、药品价格等经营成本逐年上升，而市场的激烈竞争似乎是利润下降的主要原因。

然而，民营医院只要采取适当的营销策略，在性病争取较大的市场份额还是有希望的，但它的长期获利能力却值得怀疑。由于广告效应的下降和费用的提高，竞争者及患者已习惯的、并正在提出更高的折扣，使得医院的利润受到影响。民营医院需要在市场上建立一个防御性的定位，尽快确定其他的长期性项目及利润增长点。

四、竞争形势

因为性病经营模式几乎是无差异的，所以把具有相同质量的竞争者归在一起。许多医院门诊都建立起了一套完整的性病和肝病经营模式。它们的广告几乎每天都在打折。

长期以来，这家医院一直通过大量广告致力于市场的扩展，但始终没有太大的进展。它在市场导入阶段的广告明显带营利性医院的印象，严重影响了医院品牌的提升，很难在患者心目中建立忠诚度和美誉度。目前，这家医院的广告也在大幅缩水，对南宁医疗市场的介入失败已基本定局。

一批在性病医疗市场上第二流的医院，既没有一流医院的品牌效应，也没有大量的广告投入。它们单位挂号患者的消费价格都低于前几家医院，并且大量的折扣。

信誉的缺失，公立医院企业化改制及其营销意识的觉醒，将是民营医院面临的真正威胁。同时，技术层次的无差异化竞争，规模、设备、人才以及社会知名度的差距将使民营医院面临长期的竞争压力。因此，在专科经营模式的基础上，适当提高专科项目的技术含量，建立专科项目的防御性市场定位机制是保持医院可持续发展的有效措施。

五、价格对比 各竞争对手之间的价格——价格关系是难以评价的。各门诊的诊疗技术都有类似的功能特征。价格似乎只是医院形象、技术声誉的函数。一些医院由于其良好的社会信誉使得单位挂号人次的消费指标（价格指数）达到平均近4000元的水平，肝病科也同样达到这个水平。考虑本医院的社会知名度较低以及市场导入阶段的因素，为尽快被患者和市场接受，价格指数的主动降低是势在必行，但关键要把综合门诊科室的营销机制建立健全，把各单项病种的技术及消费层次拉开并形成系列“就医套餐”，这样可以在部影响医院信誉度的前提下尽可能地提高单病种的价格指数。由于技术是无差异的，消费者可能模糊不清、拿不定主意，导致最终接受的原因可能完全是他们对某一医院名称的偏爱---因此，在广告策划上，我们应该注意对医院形象的包装。

六、问题与机会

（一）问题：

医院名称的知名度很低。

性病、肝病、妇科等项目没有任何显著产品特性区别。医院的技术实力也难以开发出不可能被竞争对手迅速模仿的项目特性。

尚未建立一支专职营销组织和营销渠道。医院的管理素质较低。

（二）机会：

在所有竞争对手中，没有一家有一个防御市场定位，因比，本医院可以把一流医院从它们占领的某些肝病、五官、前列腺等市场中挤出去，取而代之。

患者调查表明，大多数消费者都对肝病治疗的质量不满意。

南宁医疗市场中至今没有一家女子专科性质的医院，本医院的妇科有望以权威形象出现在市场中，建议：把妇科改名为“女子专科”，增加乳腺诊疗设备、子宫肌瘤诊疗设备、不孕症诊疗设备等，产生规模优势效应。另外争取把本地的人流市场占有较大份额。

肝病市场由于治疗信誉的下降逐渐呈衰退趋势，对本项目的宣传包装尤为重要，可配合学术交流活动提升肝病项目的品牌效应。

建立专业的营销队伍和营销渠道。社区健康教育和社区家庭医疗服务是培养忠诚客户的有效方式，设制VIP医疗卡、健康护照等促销手段，通过健康体检等塑造医院品牌和患者中的知名度、美誉度、忠诚度。建立社区医疗网络。由于社区医疗门诊也面临着可怕的激烈竞争，因此它们也乐于接受任何能给它们竞争优势的计划，只要是有利于竞争的任阿计划它们都会作出积极的反应。

七、宣传策略：

医院宣传是指医院为树立社会形象、扩大社会影响而采取的专门性或功能性行为。在医疗市场环境下，宣传工作在医院发展中具有越来越重要的地位。一般情况下，医院宣传采取媒体宣传和人际传播两种方式。由于媒体宣传具有广泛性、及时性、高效性和较强的渗透性，得到许多民营医院经营管理者的普遍重视，在媒体宣传方面也进行了一系列有益的探索。

7．1媒体宣传的内容

营利性医疗机构一贯重视利用大众传播媒体进行医院宣传。回顾几年来其他公司医院宣传工作的实践，媒体宣传在整个医院宣传工作中占有主导地位，其主要内容有六个方面。

7．1．1医院经营管理概况

对医院发生的重大事件及时进行报道，让社会公众和患者了解医院的经营思想、管理动态、医院发展过程中的具有里程碑意义的重大事件，目的是拉近医院与患者之间距离，获得社会各界人士的广泛支持。通过报道医院的经营方针、工作思路、服务措施、技术动态、让病人了解医院优质医疗服务的具体措施，即将推出的新措举，方便患者就诊。同时，让病人见证医院逐步发展和壮大过程，增强医院与社会公众的亲和力。譬如，医院成立健康体检中心的事件进行系列报道，将会引起社会的普遍关注。吸引许多工厂、单位和个人很快前来联系体检事宜，既满足了人们对医疗保健服务的新需求，也给医院带来了更多的顾客，一举两得。

7．1．2专家（人物）推介

大张旗鼓地将院内医学专家向社会推介，有利于扩大专家知名度，提高医院的声誉，方便患者就医。为了宣传本院的医疗专家，医院特地将院内一百多位专家的介绍张贴在医院正门最显眼的位置，并在各科室以专栏的形式，详细介绍全体医务人员基本情况。此外，通过各种印刷和电声媒体，定期介绍知名专家以及有奖评选活动，让广大市民充分了解我院不同专业医疗专家的情况。在这方面，我们通常采用的方式有：报刊的人物访谈和典型案例报道、专业科普知识广播讲座、电视专题节目、申办各种学术会议并安排学术报告、互联网站介绍或答疑、专家电话咨询、组织义诊等。通过这种方式，扩大专家的知名度，方便群众联系就诊。

7．1．3技术动态 及时对院内开展的高、新、尖技术项目（相对本地区而言）进行报道，有利于百姓充分了解医院的技术力量，吸引更多的病人前来就医，在为患者排忧解难的同时，提升医院的技术形象。比如，医院将开展微创手术这个项目，初期病人量并不会太大。为此，我们可以通过系列专题的方式对已开展的各类微创手术进行跟踪报道，让广大市民充分了解微创手术创伤小、痛苦少、恢复快和美容等特点。与此同时，医院还在本地区举办学术会议讲座，如微创学习讲座，让镇区医院充分了解我院微创手术水平。这些措施起到立竿见影的效果，并使微创手术很快打开局面，并在本地区形成相当的影响。

7．1．4科普知识

随着社会经济发展和生活水平的提高，公众普遍重视疾病预防和自我保健，并希望掌握更多的医疗保健知识。为此，我们专门组织院内专家，根据季节、地域、职业、以及疾病流行等特点，通过多种媒体，如社区宣传、举办健康知识电视（录象）讲座、赠送科普手册、有奖知识问答、竞答等，适时向社会公众介绍疾病预防、康复、医疗保健的常识和科普知识，让社会公众充分感受到医院在关心他们的健康，无形中增进了医院与社会群体的亲近感。此外，我们还通过调查问卷，了解广大患者对医疗保健知识的实际需要，定期在多功能厅举办各种医学科普知识讲座，比如：如何看两对半检查单？大、小三阳患者应注意什么？糖尿病患者的自我保健，高血压患者的注意事项等等。针对本地区制造企业多、年轻女性多的特点，医院还有计划地组织专家组，深入到社区进行健康知识讲座。如：心脏病的急救处理，妇科保健常识等。据统计，有相当一部分患者是通过参加专家的科普知识讲座后，认识医院医务人员，并成为医院忠诚顾客的。

7．1．5技术设备与服务设施

对医院拥有的高档设备设施进行介绍，是向社会展示医院技术实力的一种行之有效的方式。毫无疑问，先进的医疗设备有良好的服务设施是提供优质医疗保健服务的基础和保障，在一定程度上反映出医院的人才素质、技术实力、能开展的医疗项目和服务质量。通过对设备设施的介绍，增加社会公众和患者对医院的信任感。

7．1．6医德医风建设

医德医风问题一直是社会公众关注的敏感问题。作为一家民营医院，我院特别注重医德医风建设，把它作为医院生存和发展的生命线。通过大力宣传“病人第一，质量第一，信誉第一”的办院宗旨，“接一位病人，献一份爱心”的人道主义精神，医德医风建设中的具体做法、措施以及生动感人的先进事迹，对扭转市民心目中存在的对民营医院的一些偏见起到了很好的作用。针对严禁收受红包的规定，我们还专门设立投诉意见信箱，发动群众对医务人员的医德医风进行监督。此外，我们还通过公告栏的形式，将患者褒奖医护人员优质服务和廉洁行医行为的表扬信、感谢信张贴公布。对典型事迹进行连续报道和大规模的宣传，以引起社会的广泛关注。7．2媒体宣传的方式 7．2．1电声媒体

电视、广播是与老百姓日常生活关系最为密切的大众媒体。建院初期，我们可以与电视台合作创办了系列专题节目《名医之窗》。该专题由医院组织院内知名专家，以群众喜闻乐见的方式，详细讲解防病治病知识，让市民了解常见疾病、多发病的预防、治疗和愈后等事宜。《名医之窗》栏目作为市电视台普及医疗健康知识的首次尝试，获得了市民的广泛关注。此外，我院还通过广播电台、电视台的社会经纬、新闻联播、专题采访、科普知识讲座、系列节目等栏目进行宣传。在增强群众医疗保健意识，树立医院品牌方面，发挥了积极的作用。

7．2．2印刷媒体

印刷媒体是进行医院宣传的重要形式。多年来，我们先后通过报纸、杂志、其他印刷品等印刷媒体介绍医院的人才、设备、技术、服务和医院的发展动态。在我市的主流媒体——报纸上，以新闻、科普、专版、消息、通讯等形式介绍医院。我们可与报社合作开辟以健康为主题的栏目。通过这个栏目，全方位宣传医院的各个学科、专业的人才、设备和技术，推出医院新开展的新技术、新项目，为患者的就医提供科学合理的指导和建议。此外，医院自身也定期编辑出版医疗信息刊物，免费派送到千家万户。

7．2．3互联网站

互联网的迅速发展，为医院宣传提供了一个新的窗口。我院网站主要开设《医疗咨询》、《医院管理论坛》、《人才招聘》等特色栏目。其中《医疗咨询》栏目将会在本地区产生巨大的影响力。该栏目既宣传了院内专家，也吸引了一部分病人。《医院管理论坛》将是我院与医院内外相互交流、共同提高经营管理水平提供了良好的平台。同时，它还有助于提高广大网民对协和医院的认识，使协和医院得到更多的理解和支持。网站开辟《人才招聘》后，将会吸引许多医学人才通过网站应聘。

7．3其他方式

我院其他宣传方式主要有：电子显示屏、健康宣传手册、宣传专栏等。电子显示屏通过滚动方式，以通俗易懂的语言和充满趣味的方式介绍收费标准、特色专科、各科专家、开展的新技术新业务、服务新举措等。健康宣传手册主要介绍医院基本概况、就诊流程、住院须知、常见病多发病的基本知识等，供患者免费索取，方便患者就医。手册体现了医院对患者的切身关照，同时也给医院创造了良好的社会效益，为医院留住了更多的回头客。此外，医院的各个科室都有自己的宣传专栏，内容由科室灵活安排，定期更新。某些重点专科就可以利用本科的宣传专栏定时发布简报，以图文并茂的方式形象地介绍科室最新开展的新技术，取得很好的宣传效果。7．4医院宣传工作的几点建议

宣传工作在医院发展中的作用越来越重要，这是广大医院管理者的共识。民营医院必须不断适应医疗市场环境，才能求得生存和发展。因此，宣传工作的重要性更加突出。我们认为，有效发挥宣传工作在民营医院发展中的作用，应注意五个方面的问题。

7．4．1重视宣传工作，建立规范化的宣传工作制度

在医疗市场条件下，宣传工作是一种非常重要的营销手段。因此，民营医院必须把宣传工作当作医院的常规工作，建立规范化的宣传工作制度。医院领导应特别重视宣传工作，成立负责宣传工作的、由各临床科室参加的专门机构，在职能部门设立专职人员，并在各科室选派兼职宣传员。同时，还制订了宣传工作制度，并将宣传工作作为科室管理干部业绩考评的重要指标，使我院宣传工作有了正确的方向和规范化的制度保障。

7．4．2宣传内容要体现服务大众的宗旨

医院宣传的对象是广大市民。因此，只有提供他们所需要的，而且能够看得懂的宣传内容，才能达到宣传的目的。为此，我们特别注意宣传内容的选择。同时，一直强调宣传内容的表达方式，用通俗易懂的语言（或画面），根据人群特征、季节时令、流行病学状况等，为老百姓讲解他们需要的知识。

7．4．3宣传的形式要多样化

当今时代是一个信息爆炸的时代，要想使医院的宣传材料在多如牛毛的信息中脱颖而出，吸引宣传客体的注意力，就必须把握读者的阅读心理。除了在内容上下工夫以外，还要注意形式多样化，主题鲜明，风格独特，形象生动，群众喜闻乐见，最好能有视觉、听觉上的冲击感，-----广告的形式设计必须美观、独特，以激发宣传对象的兴趣。

7．4．4讲究科学的宣传方法

医院宣传是一门科学，因此要讲究宣传方法。一方面，要讲究宣传时机，宣传要有针对性，要顾及受众的心理。在同时利用多种方式进行宣传时，要注意相互之间的协调性和一致性，产生累积效应和叠加效应。此外，要特别注意媒体宣传与医疗服务（即人际传播）、院内其他宣传的相互配合。另一方面，做好宣传的后续工作，反馈宣传效果，以详细准确的统计资料进行分析和评估，以便改正与提高。

八、主要行动：

目前有两个需要澄清的问题。第一，它必须建立一个既有顾客又有渠道的防御市场定位。第二，它必须提高价格以恢复到原有的利润率水平。医院的市场营销计划将以建立一个更强的防御市场定位为中心。对顾客来说，主要通过大大地改善就医的信息渠道、增加对该项疾病的认识来满足他们的需要；以开展独一无二的促销运动为重点来满足他们的需要。明年，协和医院的市场定位应该有所改观，使之成为提高营业额、价格与利润的基础。

民营医院应当执行这一主要行动，其策略如下： ①向消费者提高知名度和增加对民营医院的支持：

制定详细的广告促销计划，根据不同时期的特殊性每月开展一次促销活动，发放医疗卡等。

编写易于理解的《疾病防治手册》及其他社区宣传材料。

②建立专职的营销组织，负责争取社区医疗点、健康教育机构对医院的支持： 执行对患者消费折扣的计划。通过健康教育建立患者对医院的信任。

制定一份社区宣传计划，包括社区教育的内容和时间安排。对有业绩的社区医疗点进行激励。举办一些面对患者的学术交流会议。

九、次要行动

借鉴其他行业的OEM方式，联系一批有影响的专家和机构，提升医院品牌。尽快建立自己的网站。

十、市场定位表述

本院是一家大专科、小综合性质的医疗机构。它将以妇科、性病、肝病、肛肠外科等数种有特色的竞争项目进入南宁医疗市场。

十一、策略

①《疾病防治手册》。委托医院各科专家及企划部一道编制一份新的《疾病防治手册》。为了使患者容易理解，将对各社区医疗服务及健康教育的方式、时间、地点做出说明。这些更新正在进行当中，它将和院报一起发送到各个关系社区。②设计健康体检套餐及赠送爱心卡，对健康体检人员及社区医疗网络人员实行折扣。在医院营销组织建立后，制定出详细折扣计划。

③营销人员培训。对营销人员的培训将从活动开始直到要进行新的促销活动为止。④开设24小时热线电话。与患者讨论有关医疗服务质量的问题。⑤营销管理策略。对医生的活动安排包括如下将要执行的策略： 在每次促销活动之前，企划部将通知各科室医生。

凡在开拓社区医疗市场有良好业绩的医生及营销人员将获得特殊奖励。

每位推销员都将附带一盒健康讲座录像带，这盒录像带中录有患者对医院表现出的极大兴趣及反应强烈的内容。这一录像内容播放给医生看。

医院还将编制和印刷一些院报及其他宣传材料，以便于医生和营销人员将它们发给潜在患者。

院内走廊及多功能厅的陈设。设将委托一家广告代理商设计制作。陈设将有录像机及宣传图片，最大限度地利用楼层空间，以充分吸引患者的注意，使患者顾客从任何角度都能看到。

⑥展示宣传活动。这一活动将在每一社区组织进行。这些突袭宣传活动包括反复播放录像和他们对协和表现出的极大兴趣，以及对新技术疗效的强烈反响。录像中还将播放健康教育讲座等内容。

⑦促销活动广告。企划部应制定出每个时期的促销活动计划和详细内容。

⑧公共关系。医院举办的所有促狭活动都应该和相关的政府部门、媒体等联合举办并与之建立良好的关系。

⑨刺激潜在消费者---健康教育计划。其具体内容包括： 在激励活动期内，患者将获得更优惠的医疗服务。营销人员包括医生将根据业绩提取额外报酬。

管理人员将于星期六和星期天带着宣传录像在社区工作。

十二、价值链的敏感性分析 在市场导入期过后，预计协和医院的营业额将在南宁市医疗消费市场成长率为12％的市场上以年10％以上的速度增长。显然，今年计划要求增长率超过市场成长率2倍，以尽快进入市场。但机遇与风险共存？它的生意究竟在哪里呢？

其实本院应该能够实现它今年的目标。这是因为：

我们了解到，明年的医疗市场将不太可能出现新的竞争对手，现有的竞争对手的营销策略基本沿袭了以往模式，其所拥有的市场份额将会出现下降趋势；本院营销策划的范围和质量将明显优于竞争对手，而不仅仅是单一的平面硬性广告和呆板的会诊、优惠之类落后的促销方式；所采取的一切措施将把：

1、性病市场的份额争取到到40%左右；

2、肝病市场的35%以上；

3、无痛人流的10%左右（每年3000人次）；

4、不孕不育市场的10%（2500人次）左右；

5、肛肠外科的营业额将在300万以上；（耳鼻喉疾病不详）

6、综合科室的业绩可以通过社区医疗网点及健康教育、家庭病床、健康体检、老年病住院等方式提高市场份额；另外，子宫肌瘤、胆结石、乳腺增生等外科疾病也可以适当增加收入。（注：南宁市人口140万，加上7个县共610万人。市区内医技人员约1.5万人，市内流动人口40--60万。全市医疗消费约3亿人民币。现有三级医院14家、二级医院13家、一级医院14家。市内医技卫生人员与总人口之比为15：1000人（每千人拥有医生的比例：2.7：1000）。已超出西方国家的比例，呈过剩状态。

妇科患病率为37.3%； 产妇住院全市每年2万人左右； 人流3万人以上；

不孕不育每年新增人数约为3000—5000人次；共约2.5万人次；

肝炎病毒携带者：约15万人，3%的发病率，约有4—5万人。一流医院共收治病人约6000--8000人次，仍有相当大的市场空间。

糖尿病按照3%的比例，约为4.5万人;

神经衰弱（精神疾病）的比例为1.56%，约1.5万人左右；

胆结石的发病率约10%--30%，按最低数字计算，约有10万人左右，多发于女性； 性功能障碍患者（ED）的发病率约占成年男性的20%以上，市内约4万人左右。）由上述数据可以看出，除几个传统专科项目外，杂症的市场需求量也相当可观，通过社区服务、健康教育等方式可争取一定的市场份额，对其中有潜在竞争力的项目可作为特色专科进行操作

第二篇：广告策划案例参考：医疗广告策划怎么写

广告策划案例参考：医疗广告策划怎么写人们选择看病，会选择比较信赖的医院。很好的医疗措施和优秀的医师还是不够的，还要对医院进行适当的宣传，让更多的人知道，让更多的病人前来就医，让人们获得最大的利益。那么，医疗广告策划该怎么写呢?小编为你整理了一篇。

一、医疗广告的重要性

医疗广告文案的质量直接关系到医疗广告的效果，直接关系到能否调动目标服务人群的就诊欲望，直接关系到广告费用的浪费与否，直接关系到医院的社会效益和经济效益。

撰写广告文案，必须事先进行文案策划。文案策划是决定医疗广告活动成败的关键，在医疗广告活动中具有相当重要的地位和特殊的重要意义。没有经过精心策划的医疗广告大都是盲目的，不会取得什么实际效果，更无法取得经济效益，只有经过精心策划的医疗广告才能取得良好的效果。因此，文案策划是医疗广告工作中一个必不可少的、极为重要的步骤。高质量、成功的医疗广告文案应按下列步骤操作。

二、医疗广告策划的步骤

1、市场调查

市场调查是指系统地、客观地、全面地、持续地收集医疗市场相关资料。市场调查要有针对性。针对本院拟定宣传推广的服务项目、服务特色、诊疗设备、诊疗技术、服务目标人群定位、目标市场潜力等方面展开调查。“知彼知己，百战不殆”。

2、信息分析

信息分析的主要内容（版权声明：本文转载自学子网()，版权归原作者所有。）是对市场调查所取得的信息加以整理、分析，得出结论，为医疗广告文案的撰写提供依据。

3、明确宣传要点

通过对市场调查所得信息的综合分析。

4、明确广告文案体裁

在选择好拟定刊发广告的媒体、在明确广告宣传的重点、次重点、目标人群及广告文案所必须包含的基本元素的基础上，选择适合该广告媒体读者群阅读喜好的广告文案体裁及写作方法。常用的有新闻报

道、专访、采访问答、故事、科普、散文等。广告文案不仅要求具有很强的宣传性，还必须具有很强的可读性、创新性。

5、专家审核

很多医疗文案的撰写人并非医疗专业出身，对医学上的很多东西都是一知半解，即使是专业医生，有时也可能对最新医疗动态不够了解。医疗广告文案书写完成后应当尽可能地请专科专家审核。以防出现低级错误或“超级笑话”。

高水平的医疗广告文案，可以减少医院广告费用的浪费，提高广告效果，提升医院形象，拓展医疗市场，抢占市场份额，扩大社会效益和经济效益。随着国家加大对医疗体制制度的改革力度，外资、合资、独资等多种所有制形式的医院将在中国大地上共存，医疗市场的竞争越来越激烈，对医疗广告文案的要求必将越来越高，只有不断学习、不断探索、不断创新才能写出高质量的医疗文案，才能写出高水准的医疗文案。

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第三篇：服装企业品牌的策划精彩案例

服装企业品牌的筹划精彩案例

中国成功参加世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到参加世贸后大力开展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。

中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力缺乏，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。

当今是品牌经济时代，参加世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙〞牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。

参加世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重缺乏的一个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加剧烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和开展如果依附在别人身上，其困扰是无法防止的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点开展的领域。

总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么〞、“有什么，卖什么〞的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在参加ＷＴＯ后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比拟片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面〞，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师〞大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命〞的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一〕品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

１〕

品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供应消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比方为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的比照，这样产品的设计就以表达力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比拟前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来表达。

２〕品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

３〕品牌的效劳对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

４〕品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来表达个性化。

５〕品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

６〕品牌的效劳：提供销售中以及售后的系列效劳。

二〕、如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服〞之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

ＫＯＯＧＩ是“韩服〞中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“ＫＯＯＧＩ〞这五个字母与“５００１〞四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到５００１年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的１５—２０岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了表达服装的个性化，防止服装间的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管ＫＯＯＧＩ服装的价格不菲。

通过对ＫＯＯＧＩ服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢？不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并开展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在２５—５０岁这种年龄范围过大的市场细分根底上，也不应该停留在“白领〞或“蓝领〞这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适〞这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此根底上进行的市场细分。比方：外资企业中的白领与内资企业的白领，２５岁的白领与４０岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，５０岁有文化的中老年人与６５岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三〕、品牌的构成１、产品自身设计

主要包括：

１〕品牌的号型系列搭配

２〕品牌的号型生产数量比例

３〕品牌的色系

４〕品牌的款式设计

５〕品牌的面辅料选择

６〕品牌似的产品质量要求

８〕品牌的包装

９〕品牌的各种标牌设计

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

２、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁〞在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁〞产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对效劳对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

３、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑〞传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式〞推广；二是“中介式〞推广。“直销〞推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式〞推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

时装“秀〞不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面〞地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介〞推广提供了依据和“素材〞。因此，作“秀〞者不仅要创造良好的现场气氛，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品〞创造条件。

４、顾客效劳。

顾客效劳是一种十分有效的进攻手段，效劳也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比拟长。因此，顾客效劳在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的根本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的效劳是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

５、店面设计

同时，要通过店面生动化、人性化、效劳化来表达品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、ＰＯＰ、辅助销售工具等，实施全面系统的筹划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购置产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

１、多品牌的战略

多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。

它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法那么：

一是副品牌法那么。

第二点是扩张法那么。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登〞购并“雪中飞〞也是一例。

其他还有延伸法那么、伙伴法那么、姊妹法那么，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。

多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼〞在品牌诉求中，注意突出“狼〞的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。

２、如何实施品牌延伸

服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。

服装品牌延伸主要有如下四种形式：

１〕、服装品类的扩展

一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：

a〕男装、女装及童装间的互动

如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌那么由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

b〕正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓

以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔?布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫?劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

c〕某一特殊服装品牌的强势借用

有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色；古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。

２）、细分市场的跨越

服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔?卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔?卡丹品牌在高级女装中的影响于１９６２年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否那么会因名牌的联想效应缺乏而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。

３、二线品牌或二线产品

二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮?卡伦的二线品牌安妮?卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装群众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装〞倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计风格的根底上降低材质及销售本钱以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳?卡兰的二线品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球销量达３亿美元；卡尔万?克莱因的ＣＫ卡尔万?克莱因仅批发就超过１．７５亿美元。从某种意义上看，局部二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。

三、批发型企业如何建品牌

随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁开展〞这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛开展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市〞，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。

那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。

首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式〞，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再〞，此类时机在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或开展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化〞向“质化〞的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的根底，更是重中之重。

其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格确实定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类本钱，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大局部的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。

因大局部批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ体系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功开展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并缺乏够，不仅要企业良好的实力，正确的开展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否开展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及本钱控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如开展直营连锁，加盟连锁等，企业的开展壮大只是指日可待的了。

四、YEBOSS如何帮助企业树立品牌

YEBOSS可以提供：

一〕品牌包装与定位

１〕

品牌定位与消费对象认知度市场调查与研究报告

２〕

品牌的形象包装：包括品牌风格确定、价格设计、品牌的CI设计、品牌的包装、商标设计与注册等

二〕产品设计

１〕

号型确定

２〕

号型在生产中数量搭配

３〕

色彩系列设计

４〕

款式设计

５〕

板型设计

６〕

面辅料设计

７〕

生产管理设计

８〕

产品质量的保障

９〕

物流设计

三〕市场的推广

１〕

广告的推广：包括纸媒体、电视、网络等方式。

２〕

时装秀的组织

３〕

销售人员的培训

４〕

店面的设计

５〕

销售的管理

６〕

销售方案与推广活动的筹划

７〕

形象代言人的推荐与包装

８〕

特许经营的实施

四〕其他效劳

1〕品牌在市场销售知名度调查

2〕相关产品竞争状况的调查

3〕产品品牌与名牌认证推荐

第四篇：网站推广策划：精彩方案案例分析

网站推广策划：精彩方案案例分析

文章编辑：长沙网站推广（http://）

为了线下推广活动完满成功，一定要知道的细节，由于细节比较多，写完了会占据很长的篇幅，所以我只写出比较重要的细节了!由于细节比较多，写完了会占据很长的篇幅，所以我只写出比较重要的细节了!

1、注意和高校签好合同

虽然是以赞助商的名称去搞活动，但是任何合作如果没有合同签订都不敢保证，所以里面活动的内容，及赞助费要和高校相关部分主要负责人协商好，把握好合同关!避免更多不利因素影响本次活动的举办!至于合同内容，大家可以根据活动的情况，写全写好需要保障的内容!

2、注意和商家签好合同

商家加入到本次活动的参与者需要缴纳一定的费用的，而商家得到的好处是什么，商家有什么保证方面的问题要确保的等等问题，结合双方的合作情况，写好和商家合作的合同，签订合同!比如：就这次活动来说，商家的好处是(1)高校参展入场权限。(2)5万份彩色胶传单包含商家提供的产品。(3)传单由学生会组织派发，费用由本公司负担。等等

3、注意活动前在高校做好更多宣传工作

活动前在高校做好更多宣传工作，这个要做好的，避免活动当天人数太少，出现场面冷场的情况，影响本次活动的气氛!需要安排高校的节目，由高校学生会提供主持好场面的工作!增加参展的人气!

4、注意活动前针对合作商家给予优惠

比如，商家需要加入到活动当中，需要缴纳一定费用，那么可以适当的为合作的商家在网站内页里，免费提供一定时期内的广告位，具体怎么优惠，大家可以自由发挥!领导同意就可以了。这样做是争取更多的商家参与本次活动的，增加本次活动的气派!

5、注意合理对待财务问题

比如，我们公司搞的推广策划活动每次都会盈利的，如果大家初次搞线下活动，如果整体上盈利不大或者不盈利，那么要积极应对，毕竟每次的活动等于帮助自己的门户网站做非常有效的免费推广，也等于节约了很大一笔广告费用，所以大家面对盈利的多少要合理对待!做到良性循环!

文章来源：网络推手：http://

网络营销博客：http://blog.sina.com.cn/li***

第五篇：民营企业家风采策划

2010年西安民营企业家及企业风采展示

——系列报道实施方案

一、活动背景：

在全球金融危机的冲击下，西安民营经济的发展受到不同程度的影响。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，2009年，我市民营企业经历过严峻的挑战、也把握住了重大机遇，通过企业家沉痛的挣扎和不懈努力，大刀阔斧的调整和改革，在历经了一次华丽的转身和蜕变之后，终于迈上了新的发展轨道，创造了新的佳绩。

二、活动目的：

一元复始，万象更新。在辞旧迎新之际，《西安晚报》经济专刊部策划“2010西安企业家及企业风采巡展”活动，与市工商联合会联合开辟企业系列报道专栏，从中甄选具有一定社会影响力和突出贡献的25位行业民营企业家进行专题报道。通过《西安晚报》主流媒体的强大公信力和宣传力，对我市25位行业最具表现的民营企业家进行专访，旨在全市范围内展示民营企业家的风采，并对西安经济蓬勃发展所作出的贡献来宣传。展示民营经济作为我市经济增长的又一支劲旅，为2009年全市经济增长做出的巨大贡献。

三、活动主题

1、活动形式：“展现民营企业家风采”

2、活动内容：“企业家高端访谈”、“对话企业家”

“企业家谈经营之道”、“企业家发展历程”“企业文化建设”“如何建设企业品牌”

2、活动时间：2010年3月1日——8月31日

3、活动组织：主办：西安市工商业联合会《西安晚报》经济专刊部协办：西北政法大学经济管理学院

四、活动内容：

1、开栏时间：2010年3月1日

2、市工商业联合会依托自身优势，从各行业推荐25位企业家或优秀企业名单，并协调报社记者深入所推荐企业进行采访报道。

3、在《西安晚报》经济专刊开辟专栏版面，并做好专栏刊头，以系列报道形式来发布企业信息和企业家访谈内容。

4、开辟专栏版面尽量安排在报纸前版位置，（以整版或不少于八分之一版形式来发布内容）。

5、《西安晚报》经济专刊部会安排专业记者负责采访报道，并配合企业进行稿件策划、组稿排版、稿件发布。

6、通过《西安晚报》发布的企业优秀稿件，将免费陆续由市工商业联合会主办的《民营天地》杂志刊登。

7、在活动过程中，市工商业联合会、《西安晚报》、西北政法大学经济管理学院的院长和知名教授与企业家进行对话，共同组织“西安市2010民营企业家交流会”，解决企业在发展过程中的相关问题以及对经济发展的责任与使命。

8、活动全程由《西安晚报》经济专刊部策划、包装、发布，旨在树立民营企业良好的社会形象和健康的公众形象，并积极营造出充满活

力、和谐的社会氛围。

9、企业在活动期间发布形象宣传，经《西安晚报》经济专刊部协商，全部以最优惠折扣来结算。活动期外按正常的广告刊例价来执行。

五、媒体发布方式： 媒体：《西安晚报》

发布时间：2010年3月1日至2010年8月31日 发布次数：一周一次 版面:整版、1/

2、1/

4、1/8 价格表：

当日版面在24版以上，2—12版为A类版 13—20版为B类版 以上广告价格均为黑白基础价，套红加收30%，彩色加收50%

另：媒体发布费用由企业来支付（需刊前付款），《西安晚报》出具符合财务规定的报销凭证。

六、效果评估：

通过组织此次活动，可以达到以下三个效果

1、通过民营企业家为全市人民贺新年，总结民营企业的发展历程，树立民营企业在我市的良好形象，提升社会知名度，为民营企业的发展树立良好的社会舆论环境。

2组织企业家与院长对话，邀请西北政法大学的经济管理学院院长及资深教授。学术界资深嘉宾的出席，保证了座谈会的高质量、高品位。通过与嘉宾的交流，解决企业发展遇到的瓶颈提供了机会，也为企业的下一步的业绩增长奠定基础。

3通过《西安晚报》的整体策划宣传，使得西安各级政府进一步了解到我市蓬勃发展的民营企业，从而进一步推动我市民营经济发展。为民营企业扩大品牌影响力，树立良好企业形象起到积极的推动作用。

策划单位：市工商业联合会

《西安晚报》经济专刊部

2010-1-22

2010年西安民营企业家及企业风采展示

——系列报道实施方案

主办：西安市工商业联合会

《西安晚报》经济专刊部 协办：西北政法大学经济管理学院

2010-1-22