第一篇：企业管理中个人经历过程
企业的兴衰系管理
企业，是一个最终以盈利为目的实业团体；他并不是慈善机构，也不是社会上的乌合之众，他是有着严明的纪律，不同的组织机构，遵守国家法律法规为前提，有着一定的“企业文化”为基础的，并且有优秀团队组成的机构。而所有工作都是以四大主题（安全、质量、生产和消耗）开展的，并具有独立解决问题的能力，以人为中心的全部过程。作为一个企业的管理者，有义务和责任对企业的每个管理细节负全面的责任，但是我们在做决策的时候，不妨去借鉴一下成功企业的独到之处，也许它能帮助我们拨开乌云见天空的，因为每个企业的兴衰存亡，和管理团队有着直接的联系。
结合成功企业先进的管理经验，除了具有长远发展的方向和准确的市场定位之外，必须有丰厚的“企业文化”为支撑的，还必须有着完善的“企业法律”，而且能有效执行的；并且所有员工都能遵守这个“游戏”规则的。总结之后成功企业的都具有以下共同的特点：
1、成功企业重视团队精神的建设，与崇尚自由民主的西方不同，每个成功的企业很注重团队合作精神。所以在同类行业中对参观过他们的工作过程之后，都予以这样的评价——在企业里的察言观色，人也被磨炼得有规有矩：做事认真，有责任心，不会偷懒，不会迟到早退，礼貌待人，是我们学习的楷模和榜样。
2、在成功企业中非常重视一个人的内在修养和经历过程，就如曾经应聘于杭州中策的外籍专家曾对我说过的一句话：再优秀的人没有经过岁月的熏陶也不算优秀。
3、不鼓励太个性化的创意，管理者需要具备很强的责任心，做事不能够马虎。在他们的企业内会有很多条条框框，而且每件事情都要按步骤一步一步来，他们不鼓励太个性化的创意，另外他们要求员工要具备集体观念，善于配合协作，久而久之与他人产生默契。但有时候他们会过于谨小慎微，一件小事都会一再地、反复地确认、商量。
4、有着完善的作业标准，只要有岗位的位置就有非常合理、可操作性比较强的作业标准，并且量身定做的工作台或者使用工具，设有专门的研究、改善小组。5、5W + 1H 的做事情法则
所有执行者在安排过程中都会遵循Who、What、When、Where、Why + How,并且始终坚持“太阳下山原则”，如果你没有遵循游戏规则，将在事后的第二天受到严厉的批评，这也是我们在执行过程中所望尘莫及的，也是让我们中国企业羡慕和学习的榜样。
6、有着稳定的员工队伍
他们一般都不会轻易裁员，当然不要以为公司不随意炒人就可以混日子，他们的企业对人的要求很严格，如果你工作达不到要求，你的收入会打一个很大的折扣不说，在公司里你也会被人很瞧不起，那种冷眼和训斥不是什么人都能接受的。与此同时，在他们的企业中有着非常完善的奖惩制度，并且所有的收入和工作达成率直接相联系。在稳定人员的情况下，也使的公司的利润达成最大化；对比国内企业流失人才的现象形成鲜明的对比，这也值得我们学习和效仿，并结合自身的特殊情况予以相应的调整和完善，只有稳定的员工队伍，才能去打造一流的企业和品牌！
总之所有的成功企业一切都是从研究人 “心”开始的，利用人的心理欲望和需求，并
适当的给于帮助和满足，让他们在企业中充分发挥他们各自的作用。给大家一种温暖的感觉，并且利用各种条件去让他们去改变工作态度，也只有把我们的员工装在我们的心中，并不断的付出，才能使他们原来的被动工作转化为主动状态。所以无论处理任何事情，我们都应该设身处地的为我们的员工去考虑问题！
结合自身的特点，然而让我懂得最多，也学的最多的，相对来说成功的把理论和实践相结合的，就是我在500新工厂内的工作。在刚到500工厂的时候，呈现在我面前的到处都是问题，他的现状很难和现代企业的新工厂联系在一块；现场人员的操作随意，工厂的各道工序之间配合不好，到处都是材料脱节的现象，产量比较低，设备故障多发，设备和场地的卫生状况让人感到无奈，人员不服从安排，并且有部分人员经常和班长发生争执，最让人头痛 的是经常发生安全事故，唯一能让人感到安慰是：现场的胶料摆放相对来说比较标准（后来了解是外单位安排配送并放置的）。俗话说：既来之则安之！在我调入500工厂一个星期左右接下了不尽人意的现场，但是我在接手前的一个星期内，对道工序的全体人员进行了了解（当时只有400人左右），为了能做到知己知彼，我在连续几个个星期内每天工作都在18小时以上，对现场作了调查和了解：
1、首先对车间内的所有班长作了全面的了解（当时还没有车间主任）；
2、充分深入调查了解他们各自以前的工作方式；
3、员工为什么会形成自由散慢的个性化、随意性操作？
4、现场为什么到处都是脱节的现象？
5、为什么会经常导致安全事故的发生？
6、班长为什么不能发挥真正的作用？
7、各条生产设备的常量提不高？
8、产品质量为什么上不去？
9、生产消耗为什么会高居不下？
10、人员为什么不能稳定？。。
虽然刚开始我曾经也迷茫过，也有感到无措，可是在我心中有不怕输的那种气魄，因为我觉得，人只有不断的去挑战自己，一个人能力才能不断的去提升，就像毛主席说的：实践才能出真知。为了去让自己能更好的学习，同时也为了了解和验证自己的能力，所以根据以上问题我作出了调整和规定：
1、在车间内设立车间主任，并要求无论发生他们不能解决的事情随时向我汇报；
2、在安全方面，以车间为单位，在他们去寻找设备危险源之前，我亲自准备材料说明安全的重要性，组织过之后，要求每个人都去寻找每条生产线上的危险源，详细的记录并上缴给我，安排对关键岗位进行统计和总结，通过头脑风暴方法，寻找合理的解决方法，然后我重新分配给车间主任，有车间主任监督班长在规定的时间内对全体员工进行培训，而我也会关注，并随意性的对员工进行抽查；
3、针对不同的岗位作了不同作业要求，并制定了不同的的考核制度和奖励制度，并在车间内实行车间主任负责管理制度；
4、深入调查员工生活和工作情况，并在适当的时间内对部分班长予以更换或者调整；
5、安排过之后的任务，根据5W+1H的工作方法，指导和要求他们去做，并对自己安排过之后的事情在规定时间内予以确认；
6、我在工作中一般不大批评人，基本上对他们的工作予以肯定，即使有做的不够或者不完美的，赞美过之后，予以指导，并要求重新去完成，所以他们一般都比较乐于接受；
7、根据工作性质和管理范围，对班长的管理区域重新进行划分，并让他们明白各自的管理职责和工作范围；
8、刚开始我也经常会和一线的员工去上中夜班，后来就上的少了，但并不是为了去检查他们，而是要让他们感觉到温暖，每当他们出现问题的时候，予以帮助或者知道；也有些时候也会给他们打打下手，彻底的去尊重他们，因为我明白：有时候尊重他们比帮助他们更重要；
9、我把我的员工和产品装在我的心中，所以我要求我的主任和班长去善待下面的员工，要求员工去善待各自的产品，每当发现有不遵守游戏法则的，我一般采取换位思考的方法去教育他们，对部分员工也采取适当的考核；
10、然而见证所有工作结果的好坏，并不是靠自己说出来的，所以我在每个车间的“耀眼”处设立各种刊板，并每天在十点中之前，把所有前一天的各种数据全部登记在刊板上，接受全体人员的检阅，也让员工明白我们的生产情况和生产动态；
11、对相关岗位操作方式方法予以总结和改善，定期组织员工培训学习，同时经常会给我的主任和班长予以补充新的“能量”，使他们觉得我是一个脚踏实地的，也是善于学习的人，让他们心甘情愿的跟随着我，并使我团队的全体人员都竭尽全力为企业“卖命”；
以上所有的工作内容，我全部是利用我的团队去完成的，在执行过程中不断的去完善他们，并对有合理建议的，予以适当的奖励，并鼓励他们的参与，对我来说我所有工作的成果都是他们努力的结果，所以我把他们当作我的兄弟和伙伴，在我的内省深处我感谢他们，因为有了他们让我给自己不断的充电，因为有了他们也让我感受到了团队的力量，因为有了他们让我实现了自身的价值。。
通过以上，在短短的三个月时间，我让原来不堪入目的现场和生产秩序，变的井然有序，当然好多问题都是我的团队自己去解决的，可是所有的一切，我都是用心去经营，因为我明白安全、工艺、生产和消耗是相辅相成的，缺一不可的，如果一项没有做好的话，对我来说我都是个失败者。因为我立志要自己成为有用的人，所以我有着军人般的毅力，有着拼命三郎的那种冲劲，我和别人有着不同寻常的遭遇，所以我比别人更懂得珍惜；当时更多的时候我有着自己清醒的头脑，我不是非常聪明，但我很踏实，对于每件事情我一旦选择了之后没有达到目的，不会轻易的放弃。
作为一个企业，它能不断的发展壮大和发展，除了具备丰富企业文化，准备的市场定位，强而有力的质量保证，强悍的营销队伍，同时还必须要有优秀的管理团队理，然而优秀的管理团队，所以每个企业对选用人才方面，必须要小心谨慎，因为他直接关系着企业的兴衰存亡，只有一流的管理团队，才能制造出一流的产品，并最终打造一流的企业；在自己的经历中，结合在管理中我作了如下总结，作为一名优秀的管理者，首先需要要有比较丰富的理论知识，同时也需要做一名脚踏实地的实干家，所以必须要具备以下几个方面：
一、必须要有正确、积极、乐观和必胜的态度。俗话说：态度可以决定一切，所以我们无论做任何事情，一个领导者的心态，直接影响着其负责员工的心情和处理事情的态度，所以他直接关系着他负责团队的处理问题的方式、方法和途径；也决定着对员工队伍的建设和培训；
二、注重团队的建设和经营。每个企业的产品都不可能一两个人完成的，它是有很多部门的人员共同完成的，作为一名优秀的企业管理者，并不是他自己有多么强的动手能力，而是需要能影响他周围所有的人，为了同一个目标能共同努力和拼搏的人，并充分发挥团队作用的人；
三、比较注重身边每个细节的人，尤其是在工作中的一部分细节。虽然态度可以决定一切，但是细节可以决定成败。如果作为一名管理者，他可以随意对待他工作和生活中的细节问题，同样的他在做决策和领导的时候，也不可能考虑的十分周到，所以他说负责的项目成功率也比较低的；肯德基为什么能在开遍全球的每个角落，而是靠做好和他们工作中有联系的每个细节开始，例如他们的鸡养到第几个星期都有开始的；
四、要能有未雨绸缪的思想准备。俗话说：机会永远是去光顾那些有准备的人；同样的作为一个企业他在发展的道路上会有各种问题的出现，而且有好多是突发事件，作为一个企业的领导，他没有居安思危的概念的话，当问题出现的时候，他处理问题的时候就不可能得心应手，当然在下属面心目中越来越没有位置，因为当他在做事情的时候，是起到一个表率的作用，同时也是判断这个人能力大小的依据之一；
五、要培养他团队空杯的心态，把自己培养成学习型团队。作为一个团队的导航者，如果他和他的团队不能去学习别人好的方面，那他的帆船最终在大海中迷失方向；他负责的团队将逐渐步入自满、不思进取、人际关系 复杂、工作松懈、工作中没有创新的思维，永远只能做井底之蛙；
六、要有不断创新的管理思维和制度。创新的思维包含了：思维创新、产品技术创新、组织与制度创新、文化创新、营销创新等等；其实脑白金就能和以上形成鲜明的对比，我想问一下大家，现阶段有多少人喜欢去看脑白金的广告或者喜欢脑白金的产品呢？那是为什么呢？不言而喻，分析如下：他的广告没有创意，他也没有最新的产品去支撑，也没有非常明显的疗效；那么不言而喻他的市场份额将不断递减，并最终退出市场；作为企业的创办者或投资者都不愿遇到他们的那种经历，那么我们要如何去做呢？
其实我觉得，在管理工作中并没有什么灵丹妙药，也没有立悍见影的技巧，而是不断去维护和总结出来的，能有效执行各项任务的，并能圆满完成的。在管理过程中，每个人都需要脚踏实地的去做事，能兢兢业业工作的人。能把理论知识在实践中合理利用和验证的，所以每个企业都应该量身定做，去引进适合企业发展的人才，能在企业生产和管理中发挥真正的作用。
在从事管理工作过程中，我感谢我身边所有的人，因为他们在我刚开始步入社会的时候，他们给我最大的支持和帮助；我也感谢我原来企业的领导，因为是他们让我步入一个新的行业；我也感谢我原来的企业，因为它给了我相关历练的机会；可是在我心中，我立志要成为一个有用的人。所以我在我心中，只要我决定成功，失败绝不能把我击垮。
没有用的人：找不出问题的人，是没有用的人；有问题没有对策的人，是没有用的人；有对策并不能实施的人，是没有用的人。以上我经常用来激励我自己，同样的也去要求我自己。同样的，我需要一个属于我的舞台，并能让我放开手脚跳舞的机会，那样我才真正实现我的价值。
第二篇：龙湖地产招聘详细过程(个人经历)
龙湖招聘全过程
1、宣讲会
前2天在学校贴横幅（横幅标语：25岁掌控25亿），晚上在学校的报告厅开宣讲会。
去宣讲会的同学会拿到一份公司自制的简历，在上面填写个人信息，不需要自己带简历。
宣讲会分3步：
一、介绍公司、行业、招聘要求和职位（主讲人是公司地区营销经理）
二、问答时间，由学生提问（这时会再上来一个人力资源经理一起答复学生）
三、邀请学长或学姐上台分享在公司的工作感受。
宣讲会的吸引点：
1、公司自身品牌的影响力，全国房地产前十，董事长中国女首富
2、主招管理层
3、薪酬制度：第一年，年薪十万以上（包
括各种福利、补贴、奖金）。
4、快速成长空间：有很多培训，有师傅带着
2、初试
第二天10点到指定场所（一般式自己学校某个教室）带上公司的简历
初试主要是模拟销售，面试官1-2人，单独面试。
在外面先抽2张纸条，上面分别写的是模拟的销售地点和销售产品。
进去，一分钟简单的自我介绍，坐下，开始模拟销售，面试官就是客户。
模拟销售中。面试官会故意刁难你，考验你（记住，招的是营销），最后不一定要销售成功，但要表现出一个营销人应有的能力。
初试结果会在5天内通知，因为还要去其他学校招聘。（每个学校会录取3-10名左右）
3、复试
如果初试通过，会接到电话通知，到公司面试（下沙新加坡科技园），到时杭州所有的初试通过者都会去。
复试主要是辩论环节，每10人分成一大组进去，进去之后
再分成2组。面试官5人左右，每个组桌子上会有一个楼
盘的资料，面试官会从其中买一套房，2组辩论让面试官买自己的房，面试官从中观察每个人的综合能力。（团队
协作能力，沟通能力，灵活的应变能力等等，总之营销人应具备的能力）
4、实习
为期一个月的实习，也是招聘的环节，期间更多的是自己离开，发现自己不适合这份工作（没有私人时间、辛苦
不满领导）。
前5天包括：基本的理论学习（在公司），如礼仪，房地产基本知识，如何做市调，参观项目，还有一天的拓展训
练（增加大家的团队凝聚力）
接下来的25天：在项目上实习。会有陌生电话拜访训练，话术训练（房地产要讲沙盘的，区域图），不断的练习
就可以了。最后会考核大家。
5、总经理面试
杭州公司总经理和人力资源经理的面试，单面。基本上是没问题的，走个形式而已。
第三篇：个人经历文档
致未来的你
现在的我，彷徨迷茫不知所措，命运好像在一夕之间回到自己的手上，说着：你看着办吧，以后的日子自己决定怎么过。看着目前的自己，真是有点可怜，事业和爱情均颗粒无收，准确点讲，应该是连小芽儿也没冒出。
关于今后的工作，真的是一头雾水，大学期间读的专业不大喜欢，若是将来的日子绷着脸对着不爱的工作，肯定够辛苦。但如果抛弃原来所学，那么我与高中毕业的人又有什么区别，不是不同意从零开始的说法，只是一切重回原点，社会竞争的激烈未必允许，熬白了头，或许还在原地转圈。我没有那种天生的幸运，所以一切只能靠自己。此外，选的工作必须是长久的越做越发光的，女人，最大的不幸是容颜经不起时间的打磨。不想在大妈级别年龄被辞退的话，只能用价值证明自己了。现在，招聘的广告满天飞，只是，量身定做，成为长久之计的没发现。
关于爱情这一块，别人都说是天注定的。可是，光是柴米油盐酱醋这一块就让人烦了，生活远远不像做菜咸了放水，淡了放盐那么简单。若是碰上善良的夫君，还能帮忙洗洗碗之类的，次点的话不抱怨饭里偶尔不小心吃到的沙粒就行，至于太坏的情况就不必说了。母亲告诫我万万不可做的就是家庭主妇，那个是自然，顶着被养的头衔，与社会隔绝，成天在家忙来忙去，要钱的时候小心翼翼，却撑起一个家的重担，那条路不好走。电视剧经常播的就是幸福的小女人在等待丈夫的回来，现实的情况是包容孩子的任性，笑着鼓励家人，有委屈自己咽下去。我想目前内心没有这么强大，也没成熟到那个地步。
现在，我也不知道该对未来的你说什么，你的幸福与不幸，富贵与贫穷全被我捏在手上，责任真的好大！
第四篇：淘宝网个人经历
实验总结
1、拿货问题，真是个头痛的事情，现在阿里巴巴的那些货都是很烂很贵。还有什么某某批发网站之类的，基本上都不是一手货源。
我的货主要是自己找工厂拿，尤其是做外贸的工厂，有时候就等在人家工厂门口问，看到甩货的时候就去炖货。比如我卖的包，年前我就看到一个工厂写着外贸库存处理，进去找他们老板谈了一下，价格很底，但是要拿就几千个，要处理就一起拿走的，我看了货和价格之后，就全拿下来了。现在在网店上零售卖赚信用，网下找一些店批发。利润还可以的。
其实淘宝卖东西说白了就是网上地摊，你的价格要低，东西还要好，服务还得更好，要不能我们这种新手很难做的。
另问对于新手，怎么处理图片是一个大问题，真的是非常的大，看着别人的图片都处理的非常漂亮，自己的看着那么难看，很是打击自己的。不过我后来想明白了，其实图片你只要拍的清晰，客户能一目了然的看清楚，就行了。一般数码相机拍出来的图片，用魔术手做个边框提亮一点颜色，看起来也很不错的。反正我自己是要求，不能把图片做的太假，要不能顾客收到货反差太大，肯定找差评，坚持实物拍摄。呵，这也可以锻炼自己的拍摄水平，也挺好的。
2、2008上面说得非常好,确实是这样.网店并不比实体店好开,而且信誉非常非常重要.有时候这个年头骗子太多了,骗完人换个名字继续骗人.不过这样的也不可能把店做大做好,到头还是不能赚钱的.3、到今天为止，在淘宝开店整整12天的时间，在这12天里，让我体会到了作为一个网店卖家的确是一件很不容易的事情，这段时间里，我几乎每天都会花很多时间在淘宝的论坛上看帖，回帖，学习一些前辈的经验，看到一些前辈们发的精华帖，更是佩服的五体投地，我从没奢望过我的小店可以像他们一样引人注目，因为我一直认为自己需要学习的地方太多，太多，我无法在短时间内去完全掌控所有知识，然而，在开店的第五天，我意外的迎来了我淘宝生涯的第一笔生意，这是我之前从未想到的，也是带给我最多惊喜和自信的事情，下午，我的第一个顾客在网上告诉我她已经收到我寄去的包包，并且很喜欢，我的心里真是说不出的高兴，当看到她给我的好评时，心情更是前所未有的激动。大家不要认为我夸张了，这真的是我这样一个新手卖家的真实感受！下面我来说说这12天来总结出的一点点经验，希望能给大家一些启示，虽谈不上什么经典之作，但句句是我肺腑之言，希望前辈们不要笑话我！两个不要
一、不要认为没有生意，就放松对店铺的管理
作为一个新手卖家，你的店铺可能会很长一段时间没人光顾，当时风风火火开店，想要在网上开创一番事业的热情可能就被削减了一半，没有了热情，对店铺的关心也就随之会减少，甚至到后来会有一种自暴自弃的心态，认为反正我在网上开店也是玩玩，没有顾客上门也没关系，其实，作为一个新手卖家，没人光顾的经历谁都会有，很多皇冠店铺相信也是从默默无闻开始，所以，对于新手卖家来说，我们最应该做的就是坚持，对于坚持，并不是冠冕堂皇的书面话，其实“坚持”两个字，说起来容易，做起来难，能够真正坚持到底的人一定会是胜者，看看许多皇冠家，钻石家的店铺，如果他们不坚持，碰到一点困难就要放弃，也绝对
不会走到今天这一步了，就拿我的小店来说事儿，其实我的第一个买家是第二个咨询我的人，没想到一交涉就成功了，我真是后悔万分，为什么呢？做成生意还不好吗？那是因为在第一个顾客咨询我时，我认为小店肯定没生意，就和朋友一起出去逛街了，所以在人家留言之后，又过了很长一段时间，我才看到，到那是再联系人家，人家就没再给我回应了，当时真是后悔莫及，虽然交易也不一定成功，但毕竟是因为自己的疏忽而失去了一次宝贵的机会，要知道，作为新手卖家，有一个客人关注你的店铺，并且产生兴趣，那是很不容易的事情啊！所以，在这里，要提醒各位卖家，千万不要因为自己店铺无人问津就减少对开店的热情哦，生意可能就在你的身边！
不要宣传过度,以免适得其反
我为什么要这么说呢?开店不宣传怎么行？什么叫做宣传过度呢？请听下文，新手开店，通常都会有一些急于求成，看到人家都是心心，钻钻，心里可能会比较着急，想要快一点做成生意，所以逢人就讲，“我在网上开了一家店铺，你要多光顾哦”，同时，又对QQ上的好友，每人发一条“我开了店铺，你们要来捧场”之类的话，接下了，还怕自己做的不够，又在群里了发了若干条宣传自己店铺的信息，话说到这里，以上的这些宣传还不属于过度宣传，只是让人家产生好奇，而还没招来人家的反感，那什么才是过度宣传，其实就是非但不能帮助你很好的宣传小店，还会起到反作用的一些宣传方式，有那些呢？比如，对同一个人讲太多次有关你小店的事情，并且还多次提到让人家捧你的场，或者认为和人家关系好，逼着人家帮你推广小店，人家表面敷衍，其实心里排斥！这种方式其实你自己并没有感觉到有什么不妥，只是叫他帮忙宣传一下，这有什么？但是换位思考，如果是有一人一看到你别的话没有，除了说他的店铺，就让你买他的东西，再就是逼着你推荐你的好朋友都在你这里买东西，你会感觉舒服吗？应该不会吧！同时，这是做生意，势必涉及到一些利益方面的事情，也就是钱的事情，人家推荐别人在你这里买东西，花了钱，如果用着不好，人家作为中间人，也一定会感觉到压力，所以，即使你的东西很好，也别太急于求成，好东西不怕没人买的，太着急的宣传方式非但不能起到好的效果，可能还会把你最亲近的朋友们都吓跑哦！即使再亲的人也得有个度，自己的父母说多了还嫌烦呢，更不要说其他人了，你说是不是？
当然，新店开张，一点不宣传，守株待兔也是绝对不行的，我上面所强调的只是不要过度宣传，对于宣传，论坛里有许多好的方法，我就不再重复，我自己的宣传方法就是把的QQ的个性签名改成自己的地址，并且附上，“我的淘宝小店开张了”等字样，并且最重要的一点就是要保持上线状态，千万千万不要隐身，如果不想聊天可以选择“离开”，因为这个状态下你的头像依然是彩色的，容易受到人家的关注，这样，你的朋友们就可以轻松的了解到你开了小店的情况，可能还会主动询问你，这时，你再从容淡定的向你的朋友介绍你的店铺，岂不是更好吗!这是我的一点小小的建议，希望对大家有一些帮助！
三个应该
一、应该多问
新手开店，肯定会有很多不懂的地方，尤其当有顾客上门时，有好多步骤我们可能会不清楚怎么做？这样一来，就耽误了顾客的时间，也给小店的生意带来不利，那么，我们遇到这样或者那样的问题时应该怎么做呢，我认为最直接的方法就是问，问谁呢？在这里，我的建议就是问你曾经交易过的卖家，因为你曾经在他们那里买过东西，对他们的服务态度也应该有一些大致的了解，遇到不懂但又很着急的问题时，不妨向他们请教一下，他们都是从你这个阶段过来的，应该很理解你的处境，但是这里，我要强调的是，虽然我们曾经在人家那里买过东西，但是问问题，毕竟会耽误人家做生意的宝贵时间，而且许多问题不是一句两句话可以说的清楚的，所以在问的过程中一定要注意说活要有礼貌，绝对不能冒然行事，比如可以说“请问您现在忙吗，我有一个很急的问题，可以请教您一下吗”，或者可能有的卖家已经忘记你了，可以在前面加上“我是您以前的顾客，现在有一个很急的问题，可以打扰您一下吗？”
之类的话，这样，不仅让对方了解到你急切的心情，也给人家留下了很有礼貌的印象！另外，除了问卖家外，还有一个好方法就是问论坛里的一些精英朋友们，也就是一些精华贴的作者，道理和上面一样，说话同样要讲究技巧，比如可以说“我看过您写的帖子，很喜欢，我现在遇到一些困难，可以请教您一下吗?”，相信大多数人如果时间允许都不会袖手旁观的，当问题解决之后，不要忘记向人家道谢，懂得尊重别人和懂礼貌的人，才会收到大家的欢迎。
二、应该多看
遇到急待解决的问题时，我们可以用上面所说的多问，但是在平时不忙时，就一定不要偷懒，自己平时的实践和学习才是最重要的，我们不可能所有的事情都去问别人，要想修成正果，还得靠自己，多看，看什么？相信大家都已经心领神会，当然是看论坛里面的帖子了，这里有很多前辈总结出的经验，可以让我们少走不少的弯路，多看好贴，精华帖，看多了，不仅长知识，而且自己的文笔也会有所提高哦，这对于自己以后写帖子是很有帮助的。就拿我自己来说，就是因为对淘宝规则学习不够，所以才吃了亏，这里，还要说到我的第一笔生意，顾客拍了我两个同样的包包，一个是买给自己的，一个是送给朋友的，我当时也没多想，就让顾客拍下付款了，等到顾客收到货给我评价的时候，两个好评才值得了一分，经过查证，才知道，原来在一天内同一个顾客购买两个同样的商品，虽然有两个好评，但是只加一分，有经验的卖家通常都是让买家拍两个同等价位的不同产品，这样就可以得两分了，经过这次教训，才更清楚的知道，其实在淘宝这个大学堂里，要学习的内容其实还有很多啊！
三、应该多想
淘宝是一个竞争激烈的地方，如果没有创新，每天只是循规蹈矩的守着店铺，那结果可想而知，要想在激烈的竞争中谋得一席之地，就必须要有自己的想法，要学会动脑筋思考，比如，还拿我的小店为例，许多卖包包的店铺都是以包包的品牌进行分类的，这样做的缺点是产品显得有些杂乱无章，当然优点也是有的，但是我认为，作为一个新手，如果不能拿出一些不一样的想法，在同行激烈的竞争中肯定是要吃亏的，经过再三思考，我最终决定以色系分类产品，这样，把许多同色系但又不同款的包包聚集在一起，不仅一目了然，而且也使页面更加的美观了！
再有，许多新手卖家常常会为了店铺的宣传而苦恼，在这里，我拿我一个朋友的方法和大家分享一下，我的朋友是开实体店的，刚开始，她的生意也不好，经常好几天都没有人会光顾的她的店铺，但是后来，她想到了一个好的办法，把店铺的信息印成美观的彩色名片，再派人到同城市的各个大学去发，这样，店铺在学校里就打开了一些知名度，很多大学生没事的时候会结伴到她的店里逛逛，现在，她的生意是越做越好了。我认为，这个方法同样适用于网上开店的朋友们，因为淘宝是年轻人的天地，现在网购的主流群体也是年轻人，而大学校园则是年轻人聚集的地方，在这里做一些宣传是很有必要的，要强调一点的是，名片一定要做得精美漂亮，要让人家爱不释手，否则，前一秒发，后一秒人家就扔了，不仅浪费了资源，而且还可能造成环境破环，呵呵！
好了，这就是我作为一个新店家的一点点想法和一点点心得，写了三天才全部完成，希望可以给和我一样新店开张的卖家们一些小小的启示，希望我们在淘宝的日子能够越来越好！
4、我今年4月份开的店，这一个多月下来，让我感受到了淘宝的另一片天地！
我发现新手开店一个大众规律就是，满怀着信心进入淘宝，一个星期之后，情绪一落千丈！
淘宝的帖子看了不少，店铺看的人都没有，更别说询问和购买的人了。
熟话说，事出必有因，每当这个时候你有没有找出其中的原因呢？
其实淘宝推广的方法无非是那几种，发帖回帖、论坛博客……；平时上网去论坛可能是因为好玩、新鲜，但一旦以这个为职业，感受到的却只有枯燥、乏味！
这个时候，新手就会出现心理上的落差，从而导致放弃！其实这个时候是最应当坚持的时候，要当做是对自己的考验！要只到，不管做什么都会有困难的，做淘宝都坚持不下来，以后实体店创业那又怎么能坚持下去呢？
所以只要坚持，难走的都是上坡路！
以上说的是努力，怎么努力？那就是坚持乏味，稳守枯燥！
努力不一定成功，但成功必须努力。所以除了努力，新手们还需要做其他的事情，那就是正确的推广方法！
何为正确，有效的才是正确的，不管你愿不愿意去做！
一个最笨的方法就是在淘宝上挨个找人去聊天，去宣传！很有效果，但你会愿意做么？
然后就是去论坛发帖，发帖之后还要长时间去关注自己的帖子，别人回帖了挨个去感谢！也很有效果，但你会愿意做么？
网上哪里人气多，就去哪里宣传，可能宣传一次两次没效果，但是每天坚持，有一天你会发现你店铺的流量激增，对你宝贝感兴趣的人也会激增的！但是你能坚持做下去么？
我虽然才5心，但也是经过自己的努力做起来的，人气高了，流量涨了，还怕月收入不高么？
5、几多欢喜几多愁 淘宝开店初体验-几多欢乐几多愁。看到大家都在秀自己的网上开店故事，我也来说说我的哈，也算是风风火火，活活风风的加入了店长这样行业。先介绍一下我的网店营销推广方法吧。
转眼在淘宝混了有三个月了，生意不温不火，从开始投资服装到后来的内裤袜子，有酸有甜，个中滋味淘宝卖家们都能体会。
三个月前拽着一万大洋开始正式投入淘宝，当时毫不犹豫的选择了服装，扔下去五千多的货款也没见着啥动静。除了相熟的朋友偶尔照顾下生意基本可以说是无人问津，信心在无休止的等待中耗尽。在折腾了一个月后就基本放弃了在服装上发展的念头，或许偶选款的眼光的确有待商榷，以至于现在全标上进价处理都无人过问啊，失败！
偶行事一向都是风行雷厉，既然决定放弃就不会拖泥带水，手头还剩四千多大洋，最后一搏，不行再回去上班！当时很果断的交了一千押金加入了消保，然后把剩下的钱又投资到内裤袜子上。接着就是拍照，上传宝贝，买旺铺，装修店铺。万事俱备，只欠单子........这期间也开始试着发帖，跟帖，拍卖，加旺旺群，QQ群，论坛广告.......一些常用到的推销方式基本都用上了，效果多多少少也有一些，特别是在拍卖的那段时间，每天的人流量几乎比平时翻了近一倍。生意开始逐渐好赚，差不多用了一个半月的时间就升到了三星，其实也算不上快，不过偶还是比较满意的。毕竟新手卖家每成交一笔单子，那种成就感真是......呵呵，逐渐习惯在成交后点燃一根烟，这让我想起了红衣主教.......其实仔细想想淘宝的经营方式也是有路可探的，偶觉着首先就是了解店铺的人流量，如果缺乏人流量就必须想法提高人流量，至于方法么淘宝随处可见此类帖子，且都很详细，在此也不再赘述。如果有了人流量但没有成交量，那就有很多方面值得思考了。事实上我也一直在思考这个问题，如何把流量转变成成交量。下面是一些我的做法，事实上目前为止效果还不明显，所以希望看帖的大侠们能给予指点，三个臭皮匠顶个诸葛亮啊，呵呵。在每件宝贝的描述栏里都加入了促销讯息，可以说是棒棒到肉啊！）。事实上促销跟降低价格来销售有着本质上的区别。偶店里的促销前提是要买家们先收藏偶的店铺才可以参加促销活动，即增加了店铺的人气，同时还带动销量。可谓一块石头砸两只鸟啊！
2：满就送或满多少金额包邮。也可以算是促销的一种延伸吧。
3：宝贝图片的美化，在不改变宝贝原样的前提下做适当的美化修饰还是有必要的。
6、随着网络的普及及工作的忙碌，越来越多的人开始接触网络，迷恋网络，进而开始网购，习惯网购。
以前的我虽然经常上网，但是从没网购，去年受一朋友影响，自己开始关注网上购物关注淘宝，在大学里学习开店的流程，如何上货，如何描述，如何宣传，如何交易。。。
在社区看你的成功经验，他的辛苦经历，你的伟大的梦想，他的实际的打算。。看着看着，结合自己的工作性质和优势，在心里便有了开店的念头。正好自己的朋友有货源，几个朋友和同事用了都说不错，货源算是有了。
恰好去年公司事情不是很多，正好给了自己机会，开始学习photoshop，开始学习淘宝课程，注册ID，实名认证，开通网银，联系朋友找货源，拍照片，处理照片，宝贝描述资料。。
一切就绪，马上准备上架产品，好不容易上了十个宝贝，一点击，终于小店开业了。
心里那叫一个激动啊，似乎自己正在开始一个伟大的创业梦想，似乎自己已经成了老板。
但是真正弄好了，才知道自己是那么渺小，半天没有一个人来问，一天没有一个
人骚扰，面对我可爱却静止的头像，我的心只范嘀咕:哪儿出了问题吗？于是再次一头扎紧社区，扎进淘宝大学，扎进网络搜索。。于是下决心交押金加入消保联盟，于是不犹豫购买旺铺，于是处理图片到深夜，于是完善描述说明到天亮，于是告诉我每一个朋友我开店了。。。这段时间突然显的那么短暂，偶尔又觉得那么漫长，饭不顾吃，觉忘记了睡，GF忘了陪伴，父母忘了问候。。。突然，有人问了，有人拍了，有钱到支付宝了，有快递发出了，有回头客了。。。每一个叮咚的声音都觉得是那么的悦耳；每一个闪耀的头像都觉得那么亲切，每一次成功的交易都是那么的心情澎湃，每一个问题都觉得那么热情，每一次发货都是那么的仔细和开心，每一句货还没收到都那么的心急如焚，每一个好评都是那么的暖心，每一个回头客户都觉的那么亲切。。。一会不挂网上就突然觉得少了什么，平时还经常耳鸣般的听到叮咚声音。。。。。
淘宝的繁忙，辛苦了我的手指，辛苦了我的眼睛，辛苦了我的肌肤，辛苦了我的胃，辛苦了我的脊柱，委屈了我的GF，委屈了我的朋友，但是幸福了我的心，幸福了我的客户，幸福了我的梦想
7、。。。
第五篇：个人经历英语翻译
It can be said that I spent the first ten years of my life at my grandma’s home.I still remember that there was an old-fashioned sewing machine in the bedroom, and my grandma was interested in sewing fashionable clothes that appeared on TV, as a result, I became the most unique one among all the students by wearing the clothes.At that time, I had no idea about the world “fashion”, but my grandma had already led me to establish a earnest attitude towards clothes and beauty.I can’t help memorizing what the leading actor of The Collection said that “Fashion is the force that drives us to change, not who you are, but who you want to be.” Now, I expect to study the fashion-related courses abroad, it is because that only through continuous study can I go much further on the way of pursuing fashion.I graduated from Donghua University with double degrees of Law and Art Design.The former not only enabled me to master a good knowledge of relevant laws and regulations, but also helped me cultivate logical thinking.It also made me form the habit of being rigorous.While the latter instructed me to discover beauty, feel beauty and create beauty, which promoted me to improve the artistic quality greatly.In fact, I was very confused while I was looking for a job after graduation.It was a coincidence that I got to know Achille Maramotti, the founder of Max mara, also gained a law degree, but he eventually chose to engage in the apparel industry because of his interest, which contributed me to make up my mind to enter the fashion filed.Therefore, after graduation, I entered Shanghai ICICLE Fashion Group Co,.Ltd., a native haute couture brand company, as a retail management trainee.At the beginning, I was assigned to do sales work in a store, so I have contacted with a large number of customers, which allowed me to clearly understand the demands of customers and the market as well as collect rich terminal retail experience.Latter, I was dispatched to be an acting manager in another store for a month and led the team to complete the monthly target successfully.After the full duration of internship in the store, I chose to be a buyer in the merchandise department of the company.I was independently responsible for the operation of a product line whose input yield was about 500 million.As the buyer ought to keep the inventory rate within a reasonable range while maximizing the potentiality of product sales, I had to constantly follow up and analyze the sales development to identify potential problems and took remedial actions to resolve issues, which forced me to possess a strong data analysis ability that I was able to discover problems from the huge data in the weekly, monthly and other reports.In addition, the buyer needed to communicate with many collaborative departments such as planning, marketing and production department and so on, and sometimes had to do some related work about product development and marketing, which helped me get familiar with the whole working procedures of the apparel industry and improve the ability of communication and collaboration by working with other department to complete projects.During the three years in ICICLE, I knew a colleague who had just graduated from Istituto Marangoni, from whom I learned something about this academy in Italy.And she suggested that it will be a good choice for me to further my study there, because it is a veteran and respectable art school whose teaching style tends to be more practical, which is very suitable for people who have possessed certain working experience like me.Thus, I inquired about the related information on the official website of Istituto Marangoni and chose the course of contemporary fashion buying at last.According to the introduction of the course, we will not only study the knowledge of buying during the work of the early period, but also learn the courses in the fields of economics, marketing, fashion design and so on.It presents to be very challenging to me for that buyer is a comprehensive technical position.And it requires a variety of business knowledge to help the buyer deal with all kinds of issues during different working processes.In addition, I learned from the course introduction that the course can be studied in Milan or London as the student’s will.Considering that the UK is a country that I have been expecting to go to and it has the authority of art education, finally, I sincerely hope to study this course in the UK.Compared with China’s fashion industry, there is no doubt that the UK, who has the rich industry experience and a good commercial environment, is more mature and advanced as for this part, which deserves to be learned by others.In recent years, China has also made great breakthroughs in the fashion industry.With the improvement of people’s living standards, people are paying more and more attention to fashion and they care more about their dressing, as a result of which, a large number of high-qualified local brands have sprung out, and even many international brands have entered China as China is regarded as an emerging market with great potentiality.At the same time, China’s e-commerce industry, such as the well-known Alibaba, JD.com and spme other platforms, has brought an unprecedented innovation to the retail industry, and the series of changes caused by which will influence the development direction of retail industry in the future.The potentiality of Chinese market is immeasurable, thus, the products are sure to grab a large share of the market and generate huge profits as long as they are attractive and valuable enough.And it is the challenge for the buyer to choose the most suitable product among so many products for meeting the demands of the consumers as well as obeying the market trend.I strongly believe that I will systematically learn more about the position of buyer and the responsibilities of operation if I am so fortunate to get the chance to learn contemporary fashion buying in Istituto Marangoni.And I have confidence to be an excellent buyer in my country through combining what I will have leaned in the UK with the gained knowledge and understanding towards Chinese market in previous working experiences.I am so appreciated for your time of reviewing my materials, and I am really looking forward to the opportunity to further my study in your distinguished school.Thank you so much.
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