带兵经验大家谈

第一篇：带兵经验大家谈

慈不带兵

——把自己变成一副良药

弱肉强食的环境里，竞争是极为残酷的。生存或者毁灭，这是身处其境者需要经常考虑的问题。面对敌人，如果过于仁慈就容易被敌人所趁，害死自己和部下；面对部下，即使他们犯了错，违背你的规矩，你依然一味的过于仁慈，就难以树立威信，无法将他们指挥得形如臂指。管理上的狠是为了出效益，也就是说，对部下的“不慈”事实上就是对团队的“慈”。为了保证生存，为了获取胜利，适当的“不慈”是非常有必要的。

有人把带兵人比做医生。谁的训练拖了后腿，就需要“开方子”；谁的思想出现了波动，也得赶紧“看病抓药”。为了帮助“病人”尽快痊愈，带兵人需要费尽苦心，寻找最好的“药”。然而，社会环境在变、兵员成分在变、官兵思想在变，这些变化使带兵人要面对更多的“疑难杂症”，并不是每一个方子、每一味药都能收到良好的疗效，有的反而会加重“病情”，引起抵触情绪。这就需要带兵人把自己变成一味“良药”，真心地关心“病人”，真切地感知“药性”，真正地祛除战士心中的“病根”。

一、把自己变成一味“良药”，需要始终对战士充满感情

医者父母心，作为一名医生，最重要的就是真心地关爱病人。带兵方法千千万，然而以情带兵最为贵，带兵人要将自己变成一味“良药”，就需要对战士充满感情。

坚持官兵一致，始终对战士充满感情，是我军一以贯之的优良传统。彭德怀在担任志愿军总司令时，经常深入基层了解官兵需求，甚至把手伸进战士的鞋内检查是否保暖。正因为他对战士充满感情，所以在我军官兵中享有很高的威望。近年来，很多高学历、高素质青年走入军营，不管他们思想如何成熟、经历如何丰富，毕竟是离开家乡来到部队，面对艰苦的生活条件、高强度的训练、严格的日常管理，在感情上仍然有依赖性。带兵人应自觉传承、躬身践行这一优良传统，给予战士导师般的教诲、家庭般的温暖、兄长般的关怀，真正走进战士的内心，激发其爱军精武的热情、坚定其献身国防的决心。

二、把自己变成一味“良药”，需要提高以情带兵的能力

庸医误人害人，要成为一名好的医生，除了医德高尚、对病人充满感情之外，还需要有妙手回春的医术。带兵人也是如此，自身能力素质不过硬，不明药理，不知药性，就根本不可能把自己变成一味“良药”。

徐向前元帅经常告诫部属一句话：“只有不会带兵的干部，没有带不好的兵。”带兵的能力从哪里来，总结前辈的经验，最重要的来源就是学习。三国时期，大将吕蒙听从吴主孙权劝告，发愤学习，终成大器，令一度看不起他的鲁肃也不得不感叹：“三日不见，非复吴下阿蒙！”作为部队建设中流砥柱的带兵人，要带好兵就必须不断提高自己的能力素质。要广学多闻，为人导航，不满足于现有水平，不陶醉于过去的带兵经验；要不断学习新知识、研究新问题、探索新规律，特别要学习党的创新理论，提高发现问题、解决问题的能力；要多系统学习、多涉足各学科领域，努力使自己成为“专家”“杂家”，使自己成为治疗各种“疑难杂症”的“良药”。这样，才能确保不会出现“带不好的兵”。

三、把自己变成一味“良药”，需要掌握以情带兵的方法

“望、闻、问、切”是中医治病的“四诊法”。这四个字精炼地描述了中医看病的过程，对于带兵人具有很好的借鉴作用。

“望”就是要看到深层，详细地了解战士。采取心理测试、建立知兵档案等形式，切实对战士的家庭状况、思想基础、基本素质、个人需求、心理特征等，做到心中有数。尤其在遇到入党考学、立功受奖、选改士官等关系到个人的前途问题时，要对战士的思想变化搞好预测，见微知著，切实掌握每个人的思想动态。“闻”就是要善听话外音，真正地了解战士。带兵人要多闻闻战士的“汗脚味”，多听听战士的“呼噜声”，多想想战士的“俏皮话”，从他们的叹气声和牢骚话中听出“话外音”，真正了解战士在想什么、担心什么、期望什么、需要什么，拨开表层看到问题的真实原因，避免在解决问题时采取“头痛医头、脚痛医脚”的单一疗法。“问”就是主动靠上去做工作，全面地了解战士。以“三互”小组为基本单元，依靠基层党支部建立起自上而下的谈心网络，把所有人纳入其中，通过官兵谈心、兵兵谈心，全面掌握战士思想动态，做到普遍问题大家谈、隐私问题个别谈、突发问题随机谈。对于心存戒心、不愿敞开心扉的战士，带兵人要做活“问”的文章，利用饭前饭后、训练间隙等时机主动问问战士的闹心事和烦心事，增进彼此感情，全面了解他们的实际情况和真实想法。“切”就是找准症结所在，及时解决实际问题。带兵人要认真分析战士的思想实际，找准病因，做到具体问题具体分析，一把钥匙开一把锁。对于倾向性思想问题，应进行普遍性的教育引导；对特殊性思想问题应指定思想骨干谈心，将解决思想问题和解决实际问题结合起来；对于危及安全稳定的个别人，应采取“多盯一”的帮扶方法，及时掌握情况、帮助转化。

第二篇：学习经验大家谈

学习经验大家谈

例子：中国徐州网报道（记者 王浩实习生 张海南 王新鑫）我市2007年高考状元耿海洋、邵龙于昨晚做客晨报，畅谈自己的学习经验，他们的校长、班主任、和父母也毫无保留的介绍了自己的教学以及教子心得。

耿海洋（理科状元）——不要盲目的学习别人的经验

不要盲目的相信别人的经验，认真思考是否适合自己的学习方法，才能真正的提高学习成绩。学习时遇到没有热情、没有激情是很正常的，重要的是不要扩大这种情绪，适当的放松心情，学习效率将会更高。

邵龙（文科状元）——享用终身的四句名言

“无穷的远方，无尽的人们都和我有关”――除学习书本知识外，仍需广泛的涉猎课外知识，但要把握好“度”。

“不想当将军的士兵不是好士兵”――有个好的心态，给自己一个积极的暗示，从而调动自己的学习激情。

“天道酬勤”――只要勤奋，就没有过不去的坎，但“勤”乃是有轻重缓急，有技巧的勤，并非一味的打时间战。

“为难于其易，为大于其细”――注意生活中的每一个细节，知识存在于书本中的每一个角落，吃透书本，才能有效的学习到知识。

陈校长——拔尖、培优、补差

郑集中学的陈玉金校长在教学上始终秉承“拔尖、培优、补差”的教学策略。他认为，让好学生“吃好”，中等学生“吃饱”，差学生“按量分配”，加强对差学生的关心与帮助，只有这样才能培养出更优、更好的学生。

班主任——点拨、引导

多一些引导，多一些点拨，对各类学生进行梯度式教育。“小灶”并不是单独的对其进行补习，而是针对不同成绩的同学实施各种方式的教育。对于优等生，就要讲解深度比较大的题目；对于中等生，就要在课后给他们做一些习题；对于差等生，要利用他们的课余时间给他们补习书本知识。

家长——支持、沟通

与孩子之间建立朋友式关系，多一些沟通，多一些交流，让他们有一个良好的学习环境。一副强健的体魄，一个好的学习心态，这对于孩子的学习成绩也是有帮助的。培养孩子不仅仅是要他们成为学习上的状元，更应该是做人的状元！

第三篇：求职经验大家谈的的亮点

第二临床学院首届医学文化节之“心灵之约”系列讲座——“求职经验大家谈”访谈活动亮点 本次活动的亮点：

1、访谈的嘉宾与以往的有所不同，不是名人，也不是专家，只是

迈出学校的学子，增加了同学们对嘉宾的亲切感。

2、活动采用访谈的方式，节奏轻松之余，加强和学生之间的互动，使同学们的疑问得到更好的解答。

3、活动使用的问题由事先在同学中采集而来，使活动话题做到贴

近同学生活学习。

4、本次访谈的主题与同学们的前途密切相关，在当今社会就业形

势严峻，医患关系日趋紧张的情况下，给了同学们一个明了的提示和方向，解决了很多同学心目中的疑问。

5、本次访谈让同学们对社会实用性知识的认识有了一个新的提

升，为即将下点实习，迈向职场的学子解疑答惑提供了宝贵的求职经验，起到丰富大学生活并引导和推动学习教育活动向纵深方向发展的重要作用。

活动过程中嘉宾的讲话亮点：

1、关于实习点的选择，师兄师姐的讲话贴近生活，贴近现实。如钟师兄讲到：一要选择带教好的医院（因为实习一年对准医生来说意义重大）；二要避开热门；三要尽可能选择未来想要就业的城市。万一没有去到自己想要去的实习点，也不要灰心，关键是自己的心态，心态决定一切。

2、谈到在医院时要学会什么，师兄师姐的讲话给予我们高度的概括，他们分别用一个词来形容自己在医院的收获，那就是：开朗、承受、勤奋、成长。另外还要学会沟通，做事需要做到勤奋、主动。

3、谈到如何处理考研和工作方面的问题，师兄师姐的讲话贴近实际，给了同学们详细的解答和提示：考研很辛苦，在医院实习的时候可以利用空闲时间啃书；家庭条件好的可以先考研。总得来说，还是要先有面包。

4、讲到求职方面的问题，师兄师姐根据自己的实际情况，详细地阐述了他们的求职过程，解决了同学们心中的疑惑，并于求职方面提出了以下几点注意事项：

①多了解网上的信息，了解招聘会的信息。

②提早做好求职简历。一份好的简历经常是集思广益的。

③对于大型的招聘会要去尝试一下，体验就业的严峻和获取一些经验。

④先就业，再择业！

5、关于面试方面的，师兄师姐讲到要注意以下几点：

① 注重穿着打扮，仪态，抬头挺胸；男生西裤皮鞋衬衫。注意礼貌。

②谈吐、口语表达：组织能力、协调能力、沟通能力的体现。（在平时要注重学习）

③心态：要抱着一种学习的心态，至少不会紧张。

④模拟自我介绍：要分别准备一分钟，三分钟，五分钟的自我介绍，和一份英文的自我介绍，并对自己的自我介绍倒背如流。要突出自己的特长！做足充分的准备就能够游刃有余了。、关于考执业医师，师兄师姐也给予了一些意见：

①关注信息，购买当年推荐的辅导书。湘雅医院出版的《临床三基》、协和出版的《执业医师》。

②学会与别人一起分析题目，通过与他人学习发现自己的不足点。③ 要有信息，肯下功夫——勤奋！还需要有好的学习方法！

④ 执业医师是在有临床经验一年的基础上才能考的，考试前不必过多的担心，只要多向周围的医师取经，加上自己的勤奋就一般都可以通过的。

7、活动接近尾声时，谢书记做了最后的总结：“细心挖掘需要！用心铸造细节！耐心创造机会！真心铸就成功！”我们要做到“永不抬头，永不后退！”他还送了两个字给我们06级的同学——“顶住”！只有“顶住”，我们才能笑对苦难，笑对人生！

第二临床学院07级团总支2010年5月14号

第四篇：企业文化大家谈

企业文化大家谈

——论营销人员之来去

在药品行业内有一句知名的格言：“即使我的企业一夜之间全都没有了，但我把人留住了，那么几年之后，我还将是这个行业内的翘楚！”

其实这段话讲的就是在残酷激烈的市场竞争当中，企业与企业之间的竞争不是产品，也不是价格，最根本的竞争是在于人才资源的竞争与管理。那么，最为直接的竞争可能来自于销售人才，体现于销售人才。销售人才真正掌握了市场命脉，也就是渠道中最为关键的人的因素。越是小的企业销售人员的稳定性就越差，因为中小企业没有更好的机制稳定人才。如今，赛科药业已经度过了进入市场的初期和高速发展阶段。为了企业的持续性和稳定性，处在药品竞争第一线的赛科昌盛也到了对以往人才机制得失进行回顾的必要阶段。销售人才是企业战略的一个部分。有些公司的销售人员经常感叹：为企业创造效益时，老板就笑脸相迎；一旦效益滑坡，老板的脸拉的像“长白山”。许多企业为了完成销量，在市场立有一席之地，对销售人员的需求，管理和规划过于着重眼前利益，力求简单实效，立竿见影。很多时候，我们的企业在进入市场初期，采用人海战术攻击市场而且取得了很好的效果。当企业基本确立市场地位，考虑到费用等诸多因素大幅裁员，动则以开除为胁迫对销售人员施加压力。这种“纯销售指导”的模式，我觉得已经跟不上企业的发展步伐，甚至成了进一步提高发展空间的瓶颈，形成了“制约因素”。

销售人员被炒或跳槽造成企业在人力资源管理的精力和财力上的大大浪费，也给企业带来了不稳定因素。也许企业会说，我们对这些销售人员的培训方面花的钱他们早给赚回来了，但有的人没有想过，他们紧接着就可能为咱们的竞争对手工作。当他把我们看作敌人时，那就是最大的失败。

藉此可见，以上“通用”的人才管理模式无疑与企业战略经营发展的宗旨相驳，随着市场竞争势态的进一步加剧，势必导致企业先期所构筑的市场竞争优势也会逐步丧失殆尽。说到这里，我想我可以展开正题。作为企业文化中的核心：如何选择销售人才，怎样发挥赛科的“ 人情”优势留住人才，用赛科的文化奖惩分明的激励人才。

先谈谈选择销售人才。在以往的人才招聘活动中，我发现国有企业选择人才的通病。他们过于青睐学历较高，各方面综合素质都比较好的求职者。但到企业之后，这些佼佼者却没有表现出应有的能力出。对此企业深感困惑，明明是优秀人才为什么没发挥出应有的作用？其实问题的根本是在于企业对人才的需求和标准的界定没有明确的概念。

好比对药品销售人员这一职能岗位人才的挑选和使用上，正确的做法是应按照事先拟定好的岗位职责、行为标准以及相关资质，从而制定出一个适合企业现行发展相适应的标准来界定所选人员。这样便可以使得所选择的人才在经过短暂的环境适应之后，尽快进入角色为企业创造出应有的价值。相反如果在人才的招聘、录取和使用上没有与企业自身的发展和需求相挂接，就会直接导致了人才的使用不当和浪费。造成这些问题的主要原因是：对企业现阶段销售人力资源的全面需求分析不足。

1.国企老是犯这样的低级错误，招来一批学历高，经验丰富的员工，结果又没有相应的岗位给他们发挥能力，最后消极怠工，企业和员工都不满意。举一个例子，销售统计人员不一定要以学历为门槛，有中专就足够了。岂不知招聘是企业要寻找能带来实际效果的人才，而不是为了上报企业学历构成比例做铺垫的选秀。给一个醒，据需求找人才，人才根据岗位需求来定。

2业整体销售管理体系中的相关岗位的职责、职能认识不清。这是一个麻烦的问题，很容易在办理具体事情中不知道该由谁说了算。我做销售员的时候就遇见这样的问题，一个老客户信誉很好，但一下子资金困难周转不开，我们的产品正好缺货，希望能发一些货救急，10天之内一定付款。打电话请示上司甲，甲说你找上司乙好了，问上司乙，乙说这个事情最好由甲来定夺。都怕担责任，最后我说这个客户可以相信，我用一年的收入为他担保，事情才勉强答应下来。你说，任何一个销售人员在外面为企业卖命，你这里还推三让四的，能不窝火？为什么企业不能就给我设一个顶头上司，或更明确地划定谁来管这个事情？这样是不是能更好地减少企业内耗？ 相关岗位的职责、职能认识不清，别说导致了效率下降，还伤了销售一线员工的心，真是不值得！

3.目前可提供的资源所限，人力资源管理还未形成完整的系统化运作模式，因而对管理经营型人才（特别是销售人员）的需求分析，往往显得笼统而不具体，对人员的安排与调配主要由企业领导的喜好与意愿而决定，缺乏科学性的指导与分析来作为依据。

有了精英和自己培养的员工,就要留住人才。赛科的人情文化是有强大优势的。举个反例，有些企业政策随意性很大。效益好时，奖励多激励也多，想发就发任意设立项目。一旦效益下滑，连过年的一点小礼物都没有，搞的员工怨声载道。这种做法就是典型的以利益驱动来作为调节杠杆。在企业效益不好的时候，更应该在节假日给予员工一些温情的奖励，这时反而让员工有“同舟共济、士为知己者死”的感觉，进一步增加对企业的认同感。这点赛科是传统，很有凝聚力。

多数以销售为导向的企业，在人员激励方面主要有以下的形式：制定销售目标奖励制度、建立销售业绩奖金标准以及一系列的利益驱动型的激励政策。因此这样的激励手段都显得生硬有余、亲情不足。事实上，大多数中小企业与销售人员之间在关系结构的问题上，也都缺乏足够的重视，特别是对大多数人员的生活、工作、住房及家眷等问题上，更是关心不足，缺少沟通。如果我们的企业后勤工作能够帮常年出差在外的业务人员做一些服务，比如护送

家人看病、把企业发放的福利送到员工家里而不是让他的家人取„这些小举措或许比每年多发几千块钱更能得到销售人员的心。对于中小企业这些看上去婆婆妈妈的事情做起来并不困难，因为你的销售人员的数量是有限的。

销售人员难以真正融入企业的发展之中，对企业的价值观普遍缺乏认同感，在“打工者”与“主人翁”之间摇摆不定。这些问题是真正形成对销售人员管理的“激励障碍”。

最后谈谈企业的业绩考核，也是至关重要。销售考核不是领导说了算，爱怎么评就怎么评。任务重了就要提高发放绩效工资的标准，把责任和压力全部转嫁。大凡在中小企业呆过的销售人员都有这样的体验。一个销售人员对业绩考核都是这样的态度（那可关系到他们的切身利益），我们就不知道他对企业还能有多少责任心了。

对于销售人员，多数的企业都建立有一系列相应的制度，如规章制度、岗位工作责任制等。但由于所建立的制度本身操作性不强，与企业的实际现状不符，在实际的执行过程中也不严格，非常容易产生人为因素的偏差。因此不仅未能体现考评的初衷，反而容易导致部分销售人员产生无所谓和不服气的态度。同时由于未能建立起与绩效评估相配套的人力资源信息管理系统，对销售人员在实际工作中的能力管理方面没有考核依据，这也是导致绩效评估在实际执行的过程中无法做到真实有效的症结所在。既然不知道怎么样才是好的？什么才算好？该怎么做？剩下的只有混混喽！绩效考评落实不下去，长此以往严重的制约了销售人员的工作效率和积极性。

首先，要根据企业实际发展的需要，找准自己的定位，量体裁衣，对销售人员制定出一个切实可行的中长远人力资源规划。功则赏，过责罚，切忌因过而员工为企业带来的利润。这种情况下会怎样，好比一个人有两项工作，一项擅长做得好，一项他的能力还要培养。如果两项工作中有的已然失败，是你会怎样选择？要声明，即便做好余下也没有任何回报。坚持做下去的动力是什么，荣誉感还是执拗。其次，对近期和中期的人力资源需求做出分析和预测，尤其对销售骨干力量的贮备、培训、提高，应该做出具体的安排。第三，加强绩效考核的透明度，让销售人员多参与，不要只是领导的事情。

这样做的目的是为了使企业在销售人力资源的开发和合理利用上提供一个健全的保障机制，同时可以促进企业的人力资源管理模式向着规范化、科学化迈进，逐步形成企业“人才库”的建立。

同时在实际实践中不断调整企业的各项管理标准，对销售人员在知识、技能、工作态度等方面，实施动态的跟踪记录管理制度，为企业的考评机制提供系统有效的依据，也只有这样才能使企业对销售人员的管理逐步进入一个规范的、系统的良性循环的运行模式，人才才会发挥出所应有的价值为企业所用，我们的赛科才会在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。

第五篇：诚信大家谈

诚信大家谈

中国上下五千年，身为炎黄子孙的我们，无时无刻都谨记着“诚信”二字。东汉王充讲过：“精诚所至，金石为开”，唐代诗仙——李白曰“海岳尚可倾，口诺终不移”。近代鲁迅先生也说过：“诚信为人之本。从古至今，历经时间“沙场”，并未褪色，依然完好无缺，散发着独有的色彩。

“诚信为人之本”。作为一个人，作为一个中国人，作为礼仪之邦的东道主，我们必须遵守我国的制度，必须遵从我国的信仰——“诚信”。每个人的心都是红色的，每天，无时无刻的在跳动。“扑通——扑通——”，听，心脏在跳动，有力的声音正在告诉我们，我们是活着的，是一个有血有肉的人，是一个懂得感恩的人，是一个懂得诚信待人，懂得感受生活的人。只要做到诚信，你就是一个完美的人。

世间所有事物都可以改变它原有的样子。可以从一片荒芜的废墟，变成一座美丽的花园；可以从无灯的乡村，变成灯火通明的城市；可以从丑陋的外表，变成光纤靓丽的容貌„„人，可以改头换面，可以做手术让自己变得美丽，招人疼爱。只是有一样东西是任何人都改变不了的，除了自己——诚信。它在世界的影响力就如人们常说的：金钱可以买下一切，除了爱。如果说，爱很重要，那么诚信就更为重要。因为只有诚信待人，才能得到别人对你的爱。在你给予他人温暖的时候，你会得到更多的温暖！

倘若人类失去了诚信，人类社会便会出现“他人既地狱”、人人自危的混乱恐怖无序的状况。

中国古时，有个叫尾生的人，堪称古代社会诚信的典范。他与相爱的女人相约在桥下见面，突然大雨如注，河水持续上涨，却不见那女人到来，尾生坚守信约，始终在桥下苦苦等候，河水越涨越大，他坚守桥下，用力抱住桥柱不放，不忍离去，直至被上涨的河水淹死。这就是中国传统文化中有名的抱柱之信的典故。

恋爱中情人间的海誓山盟、信誓旦旦，是双方对诚信的共同约定；商人经商时的童叟无欺、价廉质优，是对诚信的信守；国与国之间的诚信，则是两国和平的基础；人与人之间的诚信度的高低，则显示一个人道德品质的高下；幸福美满的婚姻，也是建立在诚信基础之上的。

诚信，是一种无形又有形的承诺，契约。诚信是一种有强烈质感的责任，是黄金般沉重而珍贵的信赖。

诚信给人带来信誉、成功、自信；诚信给人带来欢乐、幸福、甜蜜、富裕。胸怀诚信、讲究诚信，走遍天下，五湖四海皆朋友；失去诚信，自掘深渊，寸步难行，最终会成为千夫所指的孤家寡人。

真正做到诚信，有时会遇到极大的困难，做出极大的付出，甚至付出巨大的代价与牺牲；一日做到诚信容易，一辈子始终诚信如一，却很难。美好的人生，美好的生活，美好的心情，却都离不开诚信。

做人，当以诚信为本，方显出人格的魅力与风采！

《曾子杀猪》，曾子的夫人去集市上去赶集，他的儿子哭着也要跟着去。他的母亲对他说：“你先回家呆着，待会儿我回来杀猪给你吃。”曾子的夫人到集市上回来，就看见曾子要捉小猪去杀。她就劝止说：“我只不过是跟孩子开玩笑罢了。”曾子说：“妻子，这可不能开玩笑啊！小孩子没有思考和判断能力，要向父母亲学习，听从父母亲给予的正确的教导。现在你欺骗他，这就是教孩子骗人啊！母亲欺骗儿子，儿子就不再相信自己的母亲了，这不是正确教育孩子的方法啊。”于是他们把猪杀了，煮后吃了。

诚信非儿童所需，大人，家长，作为孩子的长辈更应该做榜样，明白诚信的真谛！与曾子夫妇一样，对孩子的承诺一定要实现。方为诚信！

让大家手牵手，共建诚信美满的家园！