百度(西安)创新中心市场推广方案

第一篇：百度(西安)创新中心市场推广方案

百度（西安）创新中心市场推广方案

百度（西安）创新中心的市场推广，主要达成以下几个目标：

一、招商

招商入孵企业达到20+，确保入孵项目的数量和质量。》》招商政策

（一）项目入孵要求

基于百度以大数据、人工智能、百度云为优势，百度（西安）创新中心有政府支持，周边高校资源密集，所以我们入孵项目以移动互联网、互联网+、TMT、大学生创业项目为主线来进行招商。具体的入孵要求在《百度（西安）创新中心运营实施方案》里有详细介绍。

（二）项目入孵目标

以项目的引进和包装为主线，是衡量创新中心空间运营的核心指标，目前我们已经洽谈了70+项目，其中有8家已经谈好合作开园后即可入驻创新中心，预计在5月20号开业之前确定20家入孵项目，我们对项目进行审核包装，进入中心路演；合作投资机构15+以上，签署百度（西安）创新中心投资者联盟战略协议，帮助入孵企业拿到投资；帮助资方找到合适的投资项目。》》执行方案 前期：广撒网 以寻求数量为主找到大量创业项目建立项目资源库，经过一个月左右时间达到数量的积累。具体执行分为线上和线下两部分：

1、线上计划：

（1）通过QQ创业群、百度贴吧、豆瓣、微博等各种网络资源发贴大海捞针式的收集到一些好的创业项目经过筛选审核入驻；（2）通过公司自媒体微信公众号、朋友圈、微信群、微信大号等发布招商计划，吸纳大量公司关注我们

（3）借助百度的品牌以及资源看能否做百度推广，通过线上推广找项目入驻。

2、线下计划：

（1）通过梳理长安区以及万科VV办公区域内符合我们入驻要求的企业，通过电话以及拜访的方式找到负责人告知我们的优势和资源吸引他们入驻；

（2）看集团总部是否有西安最新注册公司信息，我们部门可以筛选一些互联网项目直接打电话沟通，如有意向上门拜访；

（3）通过已经与签署了入孵协议书的企业沟通看身边是否有朋友创业介绍项目入驻；

（4）通过校园大使的招聘与周边各大高校建立联系，寻找一些大学生创业项目进入创新中心；

（5）参加市里以及其他孵化器或者全国举行的全国举行的创业大赛，挑选优质项目入孵。中期：筛选项目入驻

通过前期的数量的积累，累计建立项目资源库200+，通过与项目创始人的沟通、BP的收集、审核和对项目的发展前景、团队、盈利模式、财务状况等进行考察，进一步筛选出适合百度（西安）创新中心的入孵项目。

后期：重点项目孵化

到了5月底筛选出20+入孵项目入驻创新中心，对这些项目进行深度孵化，致力于为创业者提供办公空间、创业社区、创业辅导与培训、投融资等一站式服务。

（1）建设线上孵化平台，探索虚拟孵化器

通过线上孵化平台全球搜集项目、引流资本，本土落地的特性建立线上孵化平台，并与线下众创空间一起，以O2O的模式建设创新中心。线上孵化器有两种模式：一是政府主导，专业运营。二是机构投资运营，政府奖补增信。通过建设线上孵化平台，结合线下众创空间，吸引全球项目落户众创基地，全球资本流入的同时扩大影响力。（2）内育外引，打造资本新高地

要放开资本注册管制，在培育本土资本机构的同时发挥民间金融机构积极性，鼓励民间资本进入资本投资领域。并充分利用创新创业资源集聚区的资源优势，大力开展招商引资。与此同时设立专项引导基金，选聘组建创业导师团进行创新创业指导等，让创新创业成为地方乃至全国发展的新引擎。（3）营造创新创业氛围，树立创业典型

要打造创新创业文化带，可以在持续不断开展创新创业大赛等丰富多彩的创新创业活动的同时通过各类媒体的新闻宣传和舆论引导，报道一批创新创业先进事迹，树立一批创新创业典型人物，让大众创业、万众创新在全社会蔚然成风。

二、品牌打造 ：

塑造畅云创客的品牌，双创引领品牌打造，线上与线下的市场策略。

1、百度（西安）创新中心特色以及优势

目前创业维艰，对于早期创业项目，技术往往是阻碍项目初期发展的掣肘之一。除了免费的办公场地、水电网等完善的基础设施，我们百度创新中心的技术资源优势是吸引创业者们的重要因素。依托技术见长的百度强大的内部技术资源、国内外尖端技术整合能力等优势，将云服务器、移动端推广等技术释放给创业者，同时组建由行业专家、技术专家、互联网领军人物等组成的创业导师团队，对初创者们进行技术指导，帮助创业者们攻克初期的技术难题。针对创业团队的资金问题，我们创新中心会积极引入投资机构与我们合作签署战略协议，同时也通过与其他科技园区、长安区政府、本地孵化器合作，联合举办“移动互联网创新创业大赛”等活动，为创业项目争取交流条件、政策支持和资金投放。

2、品牌知名提升方案（1）线上推广：

① 内容策划

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，基于百度人工智能等方向输出相关内容。坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一周三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。② 品牌基础推广

● 百科类推广：在百度百科，360百科建立畅云创客品牌词条 ● 问答类推广：在百度知道，搜搜问答，知乎等网站建立相关问答。③ 微信推广

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考： ● 内容定位：结合创新中心方向做内容，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。

● 种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐等。● 建立线上申请入驻通道和电话咨询等基本信息 ④ PR传播 互联网时代人人都是传播源，打造创新中心KOL，包装创业导师形象，参与同类创投机构孵化机构活动，形成明星效应，以KOL为核心，建立品牌传播矩阵。（2）线下推广 ① 百度云计划

以百度云为置换条件，与本地知名创服机构签订战略合作协议，建立资源共享机制，挖掘投资，技术，服务等相关资源，建立深度合作关系。比如，共同举办创业活动，提高百度西安创新中心曝光度；对接更多投资机构资源，技术达人，及法律财税等企业服务资源。② 邀请本地知名机构免费入驻百度西安创新中心

通过明星效应带动中心活跃度和入驻。比如优客工场邀请ARinChina入驻，打造增强现实特色，创途在XIAN邀请泥巴创客空间入驻，带动活动人气。③ 系列专业活动

联合长安区政府，在大学城相关高校，以及合作的孵化器等进行百度技术等主题沙龙，邀请百度产品、技术等相关人员分享。目的在于扩大品牌知名度，吸引创业项目入驻。中心开业后，在本场地继续保持相关频率的常规活动。比如，每周一次不同的主题分享，聚集人气，提高空间活跃度。④ 路演活动

针对申请入驻项目定期举办入驻路演，邀请专业投资人点评，一是保证项目入驻质量，二是形成品牌效应 ⑤ 大型活动

通过与政府等多家机构合作，邀请重量级嘉宾，搞大活动，邀请媒体和西安本地各孵化器，创投机构等。快速打响品牌。《创想未来 赢在云端：百度开发者论坛》开幕式、开发者高峰论坛，预计参会人数200人，会议地址定在百度（西安）创新中心。近期线下活动执行计划：

①创新中心项目入驻前（时间节点：4月20日-5月30日）

以宣传推广创新中心为主，跟西安各个孵化器建立联系，做好关系，目前在我们的孵化器没有开业之前看他们近期有什么市场活动我们可以作为合作方和他们一起做活动，增加我们创新中心在西安的知名度和曝光度；学习他们孵化器在西安市场的推广、运营经验，缩短，摸索阶段。

②创新中心开业之际（时间节点：5月25日-6月10日）

在开业之际我们联合西安各大孵化器、创业者、入孵项目以及媒体做一场大型的《创想未来 赢在云端：百度开发者论坛》开幕式、开发者高峰论坛，预计参会人数200人，会议地址定在百度（西安）创新中心，本次活动的主要目的就是市场曝光，告诉大家百度（西安）创新中心已入驻西安。

③创新中心开业之后（时间节点：6月10日-12月31日）项目入驻之后根据项目进展、市场运作情况，每周主办一次线上活动，每月主办一次线下活动，以创业讲座、投资者联盟沙龙、创业者联盟或项目路演等为主题。根据每个月的情况在当月下旬制定好下个月一整月的市场活动。

三、资源积累：

通过项目入驻、服务提供和品牌的宣传，依托百度品牌和资源积累属于畅云创客自己的资源。致力于为创业者搭建一个创意+项目+资金+技术+宣传的服务生态体系，提供政府扶持、法务对接、工商注册、创业问诊、资源对接、投融资服务等创业一条龙服务，为创业者提供投融、政府、基金、厂商等相关扶持资源的平台，构建畅云的核心竞争力。执行方案：

（1）依托长安区高校资源，做好创业教育孵化

通过开展校创合作，加快科技成果转化效率，激发青年教师及高校学生创业激情。一是积极推动高校开设创新创业教育课程，设立创新创业研究辅导机构，培育一批具有创新意识、创业精神的大学生创客群体。二是充分利用各高校的创业孵化机构，为大学生创客提供低成本、高效率的众创空间，减轻大学生创客的创业成本。三是通过高校与众创空间的合作，开展创业沙龙、创客训练营等活动，培养并孵化具有大学生专利和创新模式的项目。鼓励民间资本创办类似于创业咖啡、创新工场、创业书吧等形态的众创空间，构建一批低成本、便利化、全要素、开放式的众创空间。（2）创新中心同学会和私董会的建立积累资源

形成长期、私密、共享的朋友圈资源，汇聚更多的人脉资源、产业资源，同时气质相同的企业也会打上深厚的价值标签，如国内的联想系、复星系、启迪系。离巢企业对孵化器感情深厚，会反哺相应的产业资源和参与孵化器的投资基金，而现身说法也会给入驻企业带来更直接的收益，这种老带新的互帮互助、扶持共进的薪火传承随着时间的沉淀会逐步内化为孵化器的文化，代际传承，我们就有了自己的魂和持续发展的根基。

（3）服务机构对接与管理积累资源

服务机构是创业项目的必要帮手，通过提供第三方专业服务，把创业项目非核心或者非专业的人事、财务、法务、行政、技术研发等工作承接下来，让创业项目只聚焦在最为核心的商业模式和企业运营层面，大大提高创业效率。通过畅云创客的平台，可以精准的导入各种优秀的第三方服务机构并实现精准匹配，还可以对各合作服务机构进行信息化的管理，提高效率。（4）政府资源

政策是创业者的及时雨。目前很多创业者不了解政策，不知道如何申请政策。跟长安区政府建立良好的关系通过政府申请资源和政策在畅云创客平台及时发布最新本地创业政策，并打通相应的申请通道，让创业者真正享受到政策的扶持和帮助。

（5）投资机构合作积累资源

与西安本地乃至北上广资方达成战略联盟，对入孵企业进行融资规划，商业计划书升级与内容规划建议，协议审查支持以及融资对接服务；包括：BP梳理、产品亮点梳理、商业计划书排版以及设计；完善商业计划书具体内容、建立估值模型、行业分析、精品调研、全面审核团队与资方签订的协议或合同，对接融资路演。

四、盈利模式：

基于入驻项目、品牌的宣传打造和基础服务性收费，了解西安其他孵化器的盈利模式，探索出属于百度（西安）创新中心的盈利模式，经过一年左右的时间可以复制到西北五省。执行方案：

1、租金收费

基础费用，针对入驻项目收取一定的场地使用费；

2、服务费

涵盖注册、代账、法律咨询、BP修改、商业模式诊断等；

3、FA收益

帮助项目对接投资机构，提供FA服务，收取一定比例的服务费；

4、培训费

依托百度开发者平台，建立开发者培训服务，研发课程体系，实现收益；

5、政府补贴

承办大型活动，带动长安区双创氛围，向政府申请活动费用补贴。

6、各地市推广

预计拓展宝鸡、韩城、渭南、汉中、延安、榆林这几个城市，开设新的创新中心。

第二篇：早教中心市场推广方案

早教中心市场推广方案

市场拓展部分

市场拓展主要指早教中心名单的获取、合作渠道的开发、宣传推广的方法等为中心课程销售服务的外部准备。主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。

1、基础名单的搜集

适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作，名单的搜集一般包括： 1）、call in 主动电话咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式 2）、walk in 主动进店咨询的客户，留下家庭的信息和联系方式 3）、单页/报纸派发

每周组织工读生或者老师去适龄宝宝集中的公园或小区空地派发中心的宣传单页或者报纸，通过和家长的沟通，留下家庭的信息和联系方式，这是一种简单直接，成本较低的宣传手段，应该坚持去做，效果会非常明显，可以用最短时间在周边的小区达到宣传的目的。

4）、异业渠道名单的获取

通过和其他母婴类渠道的合作，如母婴店、游泳馆、奶粉厂商、儿童摄影店，通过名单互换、客户资源共享、店面互相摆放展架/海报/单页/代金券/优惠卡等方式，搜集异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。

5）、医院、卫生防疫站、疾病预防控制中心客户名单的获取

通过拓展中心所在地区主要妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心的渠道，获取大量小年龄段宝宝家庭的名单信息。

2、合作渠道的开发

中心平时应该积极联系拓展一些异业合作渠道，可以通过活动的合作，慢慢建立起关系。

3、宣传推广的方法

1）、单页/海报的宣传

平时积极在周边小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。2)、异业渠道的宣传

积极联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠道摆放中心宣传单页/海报/优惠卡/展架等宣传品。也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品目录册上投放宣传广告（此方法成本较高，效果不直接）。3)、媒体渠道的广告投放 A、电视广告

成本太高，对于单个中心不推荐直接投放，连锁经营的早教中心可以选择在少儿频道或收视率较高的时段选择性投放，也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方式投放软性广告，成本相对会低一些。对于公交移动传媒发达的城市，可以选择投放公交电视广告。B、楼宇广告

成本相对较低，但宣传面比较窄，对于周边有大量写字楼和高档社区的中心可以选择性投放。C、纸媒广告

成本较高，中心可在有大型讲座/活动的前期宣传阶段选择性投放。也可以选择和本地区发行量大的报纸合作相关板块，比如报纸的教育版、母婴版等，投放软性广告。D、网络广告

成本较低，一般可以选择在当地妈妈聚集的育儿类网站投放广告，因为准客户集中性较好，对于中心的品牌认知和推广会有较大帮助。

中心活动部分

中心组织的活动可以遵循每月组织2场活动的原则，一场为固定类型的活动，一场为每月随机内容的活动。固定类型的活动可以每个单月组织一次生日会，每个双月组织一次会员活动。随机内容的活动可以根据节日主题+专家讲座+亲子运动会的形式来穿插组织。

通过频繁的活动，可以迅速让当地适龄宝宝的家长了解中心的品牌，3岁以下孩子的妈妈是非常希望带着宝宝参加集体活动的，也会非常关注哪里在举行这样的活动。品牌的迅速推广对于中长期的市场销售会有很大的帮助。通过活动还可以最大程度的吸引家长返店，在活动当中，家长可以参观中心的设施和场地，体验老师的教学水平和授课方式，迅速消除家长和我们之间的陌生感，为后面的课程销售创造更加有利的机会，通过活动也可以为老会员转介绍客户提供便利条件。

一、固定类型活动

1、单月生日会

1）、活动目的：在1、3、5、7、9、11月组织宝宝生日会，邀请中心最近两个月过生日会的宝宝参加，同时通过宣传渠道和前期邀约客户名单中有意向的准客户参加，采用会员+非会员的方式，通过生日会这样一个主题活动，即让老会员感受到了中心的会员服务，也让准客户通过生日会了解了中心的环境和氛围，活动结束后，可以跟进课程销售环节。2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化略作调整）

下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、活动道具：气球、蛋糕、生日帽、小奖品（水果或者礼物均可）4）、活动流程：

A、签到——贴名帖——组织家长参观，在游戏区停留等待

B、活动开场：所有家长在老师带领下进入教室，按顺序坐好，为宝宝戴生日帽

主持老师宣布活动开始，欢迎所有的生日宝宝

C、热场环节：安排一个课堂里经常使用的亲子互动游戏，如膝上童谣、宝宝操、彩虹伞等，迅速集中大家的注意力，带动活动气氛。

D、自我介绍：让所有宝宝在家长的带领下，轮流到主持老师的身边，做一次自我介绍，包括：宝宝姓名、年龄、最喜欢吃的食物或最喜欢做的事情等。这是老师迅速掌握宝宝信息的机会，同时可以消除家长之间的陌生感。

E、游戏环节：活动中必须要有游戏环节，尤其注意游戏中家长的参与性，家长玩的开心和尽兴非常重要。可以安排类似：爬行比赛、宝岛圈地、蚂蚁搬豆、小球快跑等适合小年龄段孩子参与的游戏，可以设置优胜奖项，奖励水果或者小礼物。

F、感恩环节：可以在生日会中安排，爸爸感谢妈妈，对妈妈大声说出：“老婆，你辛苦了，我爱你。”等类似的游戏环节，增加家庭成员整体的参与性，推动现场气氛。

G、吃蛋糕： 由可爱的人偶或者老师送上一个大大的生日蛋糕，每个家庭分一块，妈妈和宝宝一起分享生日蛋糕，宝宝的生日也是妈妈的受难日，在品尝蛋糕的同时，学会感恩与分享。

H、结束部分：为所有过生日的小宝宝派发生日礼物，合影留念 课程顾问和老师对有意向的家长单独跟进，详细沟通

2、双月会员活动

1、）活动目的：在2、4、6、8、10、12月组织会员活动，邀请中心所有的会员参加（对于会员人数较多的中心可以分年龄段邀请会员），同时鼓励会员带有适龄宝宝的同事、朋友、亲属来参加，采用会员+非会员的方式，通过会员活动，推动会员转介绍客户，在为会员提供更多服务的同时，提高销售业绩。2）、活动时间：可以定在每个单月第三周的周六/周日（根据每月节日变化略作调整）

下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、报名环节：可在中心张贴会员活动海报，同时老师提前通知的方式通知会员参加。想参加活动的会员一定要提前要求签字报名，以便统计活动人数。4）、活动形式：会员活动可以和当月节日结合在一起，也可以单独策划组织亲子游戏、户外活动等类型的活动。

5）、具体活动流程需根据具体活动主题来策划

二、随机内容的活动

1、活动目的：每月市场部需根据下个月或下个季度的销售任务策划随机内容的活动，在中心员工数量的不变的情况下，如何有效的提升销售业绩，就需要根据销售淡旺季的变化，根据每个季度销售任务的变化，策划相关的活动，以活动来大幅提高进店参观咨询的人数，提升试听预约的人数，进而增加成交的人数，提升销售业绩。

2、活动时间：根据具体的节日和活动主题确定活动时间。

3、活动形式和流程：根据具体的活动主题来确定。

第三篇：微创外科中心市场推广方案

医院微创外科中心市场推广方案

一、品牌推广

（一）、广告策略

在大多数患者的印象中，生病分为大病小病，小病即是伤风感冒跌打损伤之类，有时候去药店买点药自己即能解决；大病就是需要手术需要住院治疗的病。对于手术，一般人同样仅限于从电视上或自己或亲朋好友的经历上了解到那种开刀流血的场面，至于手术中有什么技术手段比如微创技术，他们一无所知。

微创手术相比于传统手术的优势，专业人士以及医护人员自然清楚，如何让患者知晓并在其需要手术时想到微创手术，是品牌推广的一个重要环节。

宣传单张：

宣传单张作为一种覆盖面广、成本低廉的广告手段，在任何时候都不应放弃。传播方式分为固定地点取阅及流动散发，建议在推广前期重点加大流动派发加大传播范围。

单张内容：针对直接患者，内容应在对比中强调微创的优势。什么样的效果最令人震憾最令让人记在心中？那就是通过对比产生的事实。针对医院或其他医疗机构等大客户，由于同行对微创技术的了解，我们可以在单张（建议印刷内容更为详实的画册）中强调我们的专家队伍、技术成果以及先进设备以及操作经验等等，这些都是实力的体现，也是他们最关心的地方。

在微创外科中心进驻前缺乏名气，更重要的是目前的规格等级还没达到甲等的水平，在人民医院、各类特色专科医院以及医/药科高等院校附属医院林立的广州根本没有品牌优势，我们的宣传单张即便派发，也不能限于在周边地方，而应该根据已掌握的潜在大客户所在地以及微创手术患者通常选择医院的周围进行派发。

专题片：

拍摄一部专题片，重点介绍微创技术的优势以及我方专家，并体现我们的“人性化、宾馆式、个性化”的服务理念。专题片不宜过长，5-10分钟为佳，门诊大厅需安装电视及影碟机，反复播放。

网络广告：

在网络经济时代，传播借助网络的重要性已经不言而喻，在这里所说的网络广告特指免费的通过网络进行的广告宣传。

A、在目前人气较旺的网站论坛（如天涯社区、旗虎社区、网易健康论坛、大众健康论坛等）上发表主题贴子，日日发贴时时更新以吸引人气增加知名度； B、学生尤其是在校大学生最能捧热一则贴子一个消息，因此，我们可以在全国较有名气的医学、药学、管理学等相关高等院校的校园网上发贴； C、QQ群直接面对腾讯QQ的近亿用户，搜索目标受众可能在的QQ群并且加入，然后在群里大做宣传；

D、在各大网站上申请建立自己的博客、在知名的健康医疗类网站上建立自己的专栏（若不能设专栏亦只能在BBS上宣传）、在对门户网站的相关热点新闻进行评论时，统一使我医院的名字及概括性的个性签名；

E、楼盘、小区业主们网络社区亦是一个活跃的平台，而且这部分活跃人群一般具有较高的收入与文化素质，关心自己的健康。我们可以进入该类论坛广做宣传；

F、目标大客户/医院如有自己的网站，我们亦可进入宣传，直接把信息传递出去。

细节：

无论通过何种方式，无论在哪个网站发贴，在做好基本宣传的同时，应该讲究贴子或具有可讨论性，或具有争议性（此争议必须对我方有利），或以图文并茂的方式出现而图片文案则需要具备一定的创意性，只有这样，才能在浩如烟海的网络世界里吸引人眼球吸引人跟贴从而凝聚人气产生影响力。

（二）媒体策略

媒体是传播最主要的载体，有钱的广告谁都会做，当然我们也应该视推广需要花钱做广告，但这里所指的媒体广告亦指免费的广告特指软性报道性广告。

要吸引媒体做免费的报道必须具备以下几个条件： A、具有新闻性； B、具有唯一性； C、具有新颖性；

要达到这几个条件，最有效的手段是进行新闻策划，即在整个营销过程中，挖掘有意义有深意的新闻内容，写成通稿发给各大媒体，如有需要，可花比广告费少得多的钱公关媒体记者确保发表。

（三）概念炒作

无痛苦、不开刀、不流血可以看作是微创手术的显著特色，但时下很多大医院也都有这一项目和技术。概念炒作很多时候即是一种差异化营销，并把这种差异无限放大甚至是夸大，我们不需夸大，医疗机构包括医疗广告也不允许夸大其辞忽悠患者，我们只需选取某个特色诊疗项目经过包装放大其效果即可。（由于笔者目前对项目并不太了解，是以无法提供具体方案）

二、市场营销建议

医院微创外科中心创立未久，各项工作正在展开甚至是筹备当中，通过品牌推广打开知名度的同时，最重要的工作是提高业务量直接生产效益。

任何一个与市场相关的企业或者单位，不盈利就意味着要被淘汰，市场营销即是通过多种营销手段，整合各类资源为医院创造利润。

（一）、大客户营销

市场是现实的，有些医院虽然还不能实施微创手术，不只我们一家拥有此技术，他们凭什么要将他的患者送给我们？双方需要进行合作，而合作最基础最根本的前提就是互惠互利。做市场营销的不能清高、不能不食人间烟火，谈成一单生意得到一个客户除了人们常说的动之以情晓之以理，最重要的还是“利益”二字。

A、利润分成 双方商定一定比例的分成，让客户也有钱赚； B、技术考察/观摩会 邀请客户赴长春进行考察及参加其他活动； C、杂志挂名 与我方形成合作关系后，可在我方部分专家任编委的杂志上出现其姓名，或在我方专家的论文上提及其姓名，或在其他杂志上以其他方式体现；

D、一旦形成合作关系后，我方制作一批宣传海报，张贴于合作医院的宣传栏或门诊楼内，让患者知晓微创手术。

在与大客户进行业务洽谈时，除了名利之间的微妙关系，最主要的是推销自己。我们的目标“打造东北地区最大最强的微创医院”一定要反复提及，并以我们的种种优势加以说明。同行人士对微创很清楚，空洞式的说教式的言辞只能让他们反感，事实说明一切。

（注：此处针对大客户的营销方案由于笔者对中心目前的运作模式、操作手段等知之甚少，自感欠缺，但亦自信在熟悉各项情况后会有转变）

（二）直接患者营销

直接患者营销用在其他行业和领域，也叫直客营销或终端营销，可以从以下几个方面入手：

A、自身形象： 笔者注意到医院有一些内容为专家介绍及技术介绍的X展架，但摆放的位置却在三楼，诸如此类能让患者认识并接受的东西，应该放在门诊大楼最显要的位置，力争让每一个走进医院的患者（包括其他人士）都能看到；

B、不放过每一个患者：

周边地最大的医院莫过于吉林大学医院。有住宅小区、工业区、租住区以及商业区，这部分人是典型的小病买药吃大病去人民医院的人，而如果需要打个吊瓶什么的，则一般去小门诊。他们认为：小门诊便宜，大医院信得过，而中间的民营医院及中小型社区类医疗机构则是收费比门诊贵技术又比不上大医院，正是患者的这种想法，也是时下民营医院处在这种夹缝中生存困难的原因之一。

我们的既然是三甲医院，那么就一定要让最广大的人民群众知道。医院外的围墙及门口是一个很好的宣传阵地，重点宣传这一理念即可。

C、活动策划

各式各样的活动最能吸引人的目光，传统的义诊、专家讲座等都可以视情况使用，该活动的要点是根据时节的不同，义诊的项目和讲座的主题亦有所不同。比如需在工业区讲座，则应选择外来务工人员较为关注的生殖健康、传染病、流行病之类的话题；而在社区内宣讲，则主要针对老年人最为关心的健康问题。

在工业区，可实行会员制。在门口设咨询台，有重点强调“三甲医院的宣传单张备索，凡登记个人资料者可得会员卡一张，赠送一收费低于50元的项目一次，并向会员承诺，其看病时可享受一定折扣优惠，这样，他们在需要看病时自然来院就诊。

（三）事件营销

在所有的营销手段中，事件营销以其轰动性、广泛性以及影响深远而常被采用，当然，事件营销并不是任何时候都可以策划成功，得借势发挥借风起火。

事件

一、在某个周日的下午（在医院周围人流最集中的时段），一群人敲锣打鼓来到医院，手举一横幅：“感谢微创技术让百岁老人延续健康”。对外说词是：某百岁老人被查患有肝结石，因害怕传统手术不敢入院治疗，子女们把他送到我院外科中心，以不开刀、不流血、少痛苦的微创手术成功取出结石，使老人重新拥有健康的身体。

事件营销可以是真人真事，也可以是纯属虚构。本事件如果未能找到真事，可以请人扮演，员工家属即可上阵。如果策划得当，前后安排均相互照应，甚至可以请媒体前来报道，做免费的宣传。

事件

二、网络事件。在某热门BBS上，一网友发出这样一则求助贴子：称自己某亲友患脊髓肿瘤，而其所在的县级医院仅可实施传统手术同时因为家境贫困难以随高昂医药费，于是特向各大医院求助。我们则跟贴表示愿意提供帮助，自然把微创技术以及收费低的优势介绍一番。不久后，该网友随即发出感谢贴，此时的关键所在是感谢信需文笔动人吸引网民注意并踊跃跟贴，争取让各大网站转载直至成为新闻。

在推广初期，所有的营销手段以及广告表现均应给人一种亲切、安全的感觉，我们的优势需尽可能放大，我们的口号应尽可能响亮，我们的方法应尽可能让独树一帜，整合多种营销手段和既有资源，在短期内迅速打开知名度实现盈利。

第四篇：市场推广方案（定稿）

一．推广目的：袋泡茶具有方便、新颖、快捷、时尚的产品特征，满足都市白领及大学学生人群对茶饮的新追求，也满足市场上凉茶袋装产品的缺失，拓宽加多宝销售市场。

二．产品策略：

产品定位：品牌形象定位词：“便捷”，“健康”

·品牌形象目标群体定位：主要购买者：都市白领人群（23—28岁），收入在2000—5000元、正在事业奋斗中的未婚和已婚人群，方便他们在工作之余能喝上健康的凉茶。

次要购买者：大学学生人群(19—22岁)，视野开阔、知识面广、出于学校与社会的临界点，平时生活快捷，没有时间去锻炼或者养生。

·品牌形象产品定位：有形产品定位：“加多宝”袋泡茶，一款健康生活追求者的首选产品。无形产品定位：“加多宝”袋泡茶代表当下具有健康生活精神层。

三：产品推广

广告推广：

广告词：“加多宝出袋装凉茶了，不变的口味，不变的正宗，认准红色包装加多宝，健康生活每一天”

更新之前加多宝的广告策略，大面积推广这款袋装凉茶包。

针对主要消费人群，在各地举行宣传活动，快速占据市场，提高知名度。

促销：

对这款新产品前期以不盈利为目的，以低价或者促销活动，尽快使产品家喻户晓，并以健康理念为宣传点，加强企业社会效益，提升品牌形象。

合作：

与其他公司或组织合作，使他们的办公室，会议桌上都能喝上加多宝袋装茶叶包泡的凉茶。

第五篇：市场推广方案

市场推广方案

小区推广方案

推广目的：通过小区推广达到社会效益、经济效益双重创收。场所 ：小区门口、小区人流量最大之处

推广对象：小区住户

推广时间 ： 周五周六周日最佳

工作人员 ：技术员1人、促销人员3人

方案：

1、组织活动之前在贵小区进行调查，包括小区入住情况、小区住户收入情况、有线电视安装率，高清有线升级情况，了解小区住户对播放器进驻小区认同感、顾虑、建议等。

2、与物业商量在广告栏、单元电梯处张贴海报、楼层处张贴我公司印制的楼层层号，并于活动期间进行张贴。

3、活动当日组织人员搭建活动所需物件（帐篷、电源、电视、音响、桌椅、播放机、硬盘、活动单页、名片、X展架、海报、条幅、等）。

4、工作人员在展示区周边和小区门口发放宣传单页。

5、活动当天，工作人员可以为小区住户免费上门安装体验播放效果，6、活动期间安装除赠送2T影视资源外，另赠送精美礼品一份。

7、活动期间前10位顾客可享受免费体验蓝光电影3天，全家齐欢乐。

每期活动维持2-3天。