南通出差汇报材料

第一篇：南通出差汇报材料

聆听窗外的声音 感受心灵的滋养

--南通学习讲座

尊敬的各位领导、名位老师： 下午好，首先我非常感谢各位领导给我的这次派外学习的机会，感谢许多老师对我工作的帮助和支持，谢谢你们。

我汇报的题目是聆听窗外的声音，感觉心灵的滋养。

今年的3月18日至4月22日在南通第二附属小学学习一个月（放幻灯）。一进大门就被二附的校训吸引了。在这一个月的时间，我们大部分是集中起来进行理论学习和听研讨课。有幸聆听了李吉林、冯卫东、杨曙明等几位教育专家的精彩讲座。讲座中既有生动的实际事例，也有精辟的理论分析，很多都是我们教育教学中的实例。专家们从教育的理论与实践出发，针对教师在工作过程中遇到的困惑和不解，把自己对小学语文教学中的看法、见解向我们娓娓道来。这种理论与实践相结合的方法，对我们工作在教育岗位第一线的老师来说，受益匪浅。他们的闪光的教育思想、精练的语言，对我是极大的启发和深深的感触，为我指点迷津。其中给我印象最深的是李吉林老师，早闻她的大名，她虽然已经70多岁了，但她对教育事业的热爱以及对“教育情境”的见解地感染了我。我被李吉林教授的博学以及对教育事业的激情深深的折服。整理后决定从以下三方面向各位老师做汇报。（放幻灯）

一、更新理念，开阔视野，提高认识。

回味一个月的培训生活，各位专家、名师的精彩讲座仍历历在目：李吉林、王笑君、冯卫东、严清、杨曙明、这些名师专家对教育的执著让我心生敬意，细心聆听他们的讲座后，更被他们的睿智、激情、大气所折服。全国特级教师李吉林的，聆听了她的《挚爱鼓起创新的风帆》、《阅读教学》《情境作文指导》等讲座，让我们认识了李老师，初步了解了情境教育的一些理论。什么是情境（放幻 灯）、情境教学的四大特点（放幻灯），创设情境的六条途径（放幻灯）讲座朴实、真挚、她对儿童独特的爱，对情境教育的情有独钟，让人真切感受到她的人格魅力和诗意人生。在两小时的讲座中，精神矍铄的她还时不时板书，为我们做细致 的讲解，她写的字苍劲有力。(放幻灯)这位在小学里读大学的教育专家，坚信爱会产生智慧，爱与智慧改变人生。

冯卫东主任提出的微型课题，更是让人眼前一亮。（放幻灯）“微型课题”别名就是“小课题、个人课题、学期课题、细节课题，称法不一，意思大概念一样。微型课题的开口小，但能触及课程的某一点，甚至教学过程中的某个细节，但丝毫不会影响它的价值，因为它是在完成量的囤积，它能让新课程理念烙上“我”的印记，这是教师所需要的教育科研，也是教师能完美操持的教育科研。”杨曙明《晴空一鹤排云飞》《总把新桃换》对如何把握素质教育理念做了透彻的解析，他提出的“我们给子孙留下什么样的世界，取决于我们给世界留下什么样的子孙。”让我陷入了深思。专家的讲座可谓深刻独到，发人深省，不仅充实了理论基础，也让我尝试着用辩证理性的思维方式想事情，看问题。他们给予我的绝不仅仅是教育教学方面的启迪，更多的是对人生价值的思考。

二、优化情境，灵动课堂，提高课堂效率。

本次学习培训，在南通师二附观摩语文课堂教学两周，共听课30余节，涉及一年级到六年级，内容包括阅读、作文、识字、说话、绘本。上课的每一位教师都能牢牢把握“情境教学”的主旨内涵，以“美”为突破口，以“思”为核心，以“情”为纽带，既有基础知识、基本技能的夯实，又能让学生得到文化的浸润

瞿聪聪老师上的二年级的说话课《小草》，这位老师设计的问题有一定的梯度，是循续渐进的、从易到难的，以给出句式让学生填空为主，丰富了学生的语言，更是符合儿童学习认知的规律。瞿老师的课让人在课堂中享受到了教学的美、教学的轻松。这堂课听后让人念念不忘。所以我经修改后也上了一节。从观摩活动中我深深体会到，语文学习具有重情感体验和感悟两大特点。一堂好课并不在于他用了多么华丽的课件，多么复杂的环节，有时朴实无华的课，恰到好处的引导，会收到事半功倍的效果。

情境课堂教学精彩纷呈，但我们更震撼于学生精彩的表现(放幻灯)。丰富的词语积累，出口成章的表达，声情并茂的朗读，开阔的视野，让我们在座的每一位听课老师都情不自禁的发出感慨。正是因为有了这样一群勤于思考，勤于研究，勤于探索的教师，才让学生如此的优秀。

三、名师名校、科研创新、求真探索

在南通我们参观了三所名校、知道了像李吉林、祝禧、施建平、孙园春等名师。她们用讲座、编著传播他们先进的教学思想和教学经验。校园的建设各具特色，注重校园文化的布置，利用了所有能用的空间，一切从孩子的需要出发，布置了许多孩子们喜欢的场景，如童话楼、情智楼。学校人文化、精细化的管理更是让我们难忘。南通二附的吴和平校长生动的给我们讲述了她为老师在三八节给老师送花，写祝词，令许多老师很惊喜说到感人之处眼中闪着泪花。（放幻灯）。

我的思考：

短短的一个月，我收获了许多惊喜。那儿的教学理念、教师素质、家长素质、学生能力等方面我们无法相比，但在对比的同时，我想对于克拉玛依的教育我能做什么？南通是被称为教育之乡，尊师重教是他们的美德。那儿的学校文化氛围很浓，充分利用了校园的每一块空间，都是在提醒孩子们多读书，学做人。据我们观察家长们放学后问老师最多的是“老师，我们的孩子今天进步了吗？”他们对于孩子的成长很在意。在各班都有小蜜蜂读书卡，（放幻灯）都有推荐的书目，家长对这项工作都特别支持，学生读书都是有计划有质量的，对比我们的孩子有多少家长会重视孩子的课外阅读呢？那儿生源优质，孩子们都是足龄上学，幼小衔接的很恰当，二附旁边就是幼儿园，交流很便利。再看看我们的孩子，上学年龄越来越小，话都听不懂，又怎么在课堂上去系统的学习呢？我们和家长交流听到的最多的话是“老师我们不识字，你多费心了，似乎上了学就万事大吉了，孩子作业不做，老师比家长着急。我们整天忙碌的但是又有多少时间是学习语文专业知识的呢？语文生活资源空白，学生老师接触大自然的机会太少了。反思困惑很多，但我们也有自己的优势，我们学生单纯质朴，我们的老师勤奋好学，没有做不到，只有不愿意做的。学习不是结束，对我来说是开始，是一个在课堂上创新自己风格的开始，来到南通，来到二附更是来到了一块教育的圣地，让我们的眼界开阔了，让我们的理论知识提升了，让我们的观念刷新了。语文教学不仅是知识的一个传授，更是一次次美的教育，这次学习就像无意间打开了一扇窗，窗外的空气是如此的清新，窗外的风景是如此的迷人„

谢谢各位领导、老师细心聆听，有说的不妥之处请指正。

第二篇：出差汇报

出差汇报

2014年7月9日上午出发，前往余姚。旅途顺利大约3.5小时，到时已过中午，马不停蹄直奔宁波金盾电子工业有限公司（以下简称金盾）。与董总见面之后很快就进行了烟感标定，自然拆卸外壳这样的小事是不能麻烦董总的。标定很快完成，标定好后董总与我说第10号电路（6#方案的1号芯片，后来确实验证有功能问题）波形不对，不能检测灵敏度一致性。我也无法，只能先将其他9只组装。待我装上外壳后将我带至烟雾灵敏度检测室进行一致性检测。尽管已经尽可能节省时间，但是由于客观因素当天还是只测定了6只烟感。董总称这样已经是很快的了。回去的路途比较麻烦，天气热，尘土多，步行很远才能坐上公交车。住处还是听从建议入住如家，确实挺近。四周商店林立，不愁晚餐。

2014年7月10日早晨，早餐后前往金盾。与董总问好后就直上烟雾检测室，被告知仪器正在预热，约9时许可检测，只得等待。余下3只约10时许测完，2号与5号离散值偏高分别为1.48与1.53，测试人员告诉我这样的已经算是危险的了。余下7只多在1.3附近。将报告给董总看后，董总与我说还算不错，没有超标。随后将我带去的10块芯片依照编号仍旧焊接到那10块板上，在我的建议下10号电路也进行了更换，之后的标定结果却有些意外，10号电路正常，6号，9号却出现问题（7#方案的6号，9号芯片，后来验证6号时芯片被击坏，9号确定为误判）。我没有去看是怎么标定的所以具体现象不知。董总称分别是标定时波形不对与标定好后蜂鸣器依旧报警。我也没有另外的芯片可以替换，只能将标定好的8只组装好拿去检测。一下午的时间刚好8只测完。其中3号电路测量超标，我请求复测一次，还好复测正常。全部达标多在1.3附近。

2014年7月11日，天气炎热，在房间等火车。旅途顺利约晚上8点到家。确实这次董总很关照，检测室待检测的烟感还有很多，安排给我先测，让我一直插队才能这么的顺利。检测结果没有出现超标的情况也是这么顺利的原因。就是火车票很紧张，不灵活。

XXX

2014年7月15日

第三篇：出差情况总结汇报

出差情况总结汇报-赵党锋

各位领导：

从2015-04-23日至2015-04-28日，受公司委派我随市场部领导前往江苏、浙江两省各地，拜访客户，了解客户需求以及我公司产品目前的应用状况。现对这几天的情况作简要介绍： 2015年4月24日

2015年4月24日，前往杭州大众，探讨解决问题：

1、5立方3.4MPa充装过程中，管路安全阀起跳并进行相关的技术处理；

2、以后产品资料的规范化整理；

3、目前5立方3.4MPa用户办证过程中，出现问题给予解决方案，重新更改图纸，更改设计压力；

4、5立方1.6MPa双层不锈钢技术要求对接，以及以后产品设计过程中可操作性良好等要求；

5、目前LNG市场相关问题探讨，给予一定的市场信息。

下午前往天泰气体公司，对我司的3立方产品的质量问题给予解释与沟通，并了解对方目前的产片需求情况。目前该公司逐渐采用10-20M3 0.8MPa低温罐体，立罐或卧罐。将气体气化后采用调压装置稳压，然后采用空气压缩机将气体的压力升高，将其输送到集装格的工业瓶中（相当于缓冲罐的功能），然后气体通过工厂的管路通向操作台，操作台对气流进项二次调压，达到应用需求。采用这种供气模式的优点：

1、罐体的容积较大，压力较低，目前市场价格适中，部分企业可以接受；

2、对于用气量比较大的企业，容积大可以减少送气次数，减少运输成本，节约成本；

3、经过压缩机增压，可以使得压力迅速增加，提高单位时间的供气量，（当然也可罐体配置的外置空温式汽化器有关）。缺点：对于用气量小的客户不太适合。所以建议公司将10M3左右0.8-1.0MPa 的卧罐和立罐的开发进入工作日程。

调压装置

空气压缩机

2015年4月25日

2015年4月25日，前往天辰气体，目前该公司对我们的产品质量还是给予肯定。根据目前国内小型低温液体贮罐的生产企业越来越多，产量也越来越多，其目前各规格的价格也是越来越激烈，主要针对价格进行相关的探讨。目前低温贮罐项目组将逐渐将降低产品成本进入日程安排，通过技术优化，产品零部件更换、生产日程优化等方式，降低产品成本。以便适应目前日益竞争激烈的市场。

下午前往圣的五金店（名字可能有误），探讨小型低温液体贮罐的市场及应用等。在附近的五金店有许多低温产品的配套件，其价格较低。2015年4月26日

前往张家港瑞斯特进出口有限公司，主要探讨安全阀采购、使用、安装过程中的相关问题以及降低成本。探讨的主要问题有以下几方面：

1、管路安全阀的整定压力的确定，安装方位的确定，安全阀的校验；

2、截止阀的安装方式；

3、安全阀的排放口的方向；

4、我公司产品流程图优化讨论，主要是增压调节阀；

5、LNG充装口的市场分配；

6、单向阀的安装注意点；

7、紧急切断阀相关知识；

8、各种各规增压器的方量以及管径的设计优化；

9、低温罐充装过程中管路压力的变化分布等。其技术顾问均给予相关的建议。2015年4月27日

前往苏州金宏气体，市场人员探讨的二季度苏州金宏气体相关采购计划及相关的要求。另外也探讨了少量的天然气罐体的市场信息。在采购部经理的陪同下，由于时间降至中午吃饭时间，现场的时间特别有限，在现场参观，有以下几点收获：

1、圣达因的罐体部分进行优化，在原来的基础上增加残液排放管线；

2、所以的外接管线（残夜排放和放空）的排放口均朝向地面；3.秋林重工二氧化碳罐体的汽化器和增压器的介质选项均没有二氧化碳；

3、圣达因和秋林重工铭牌的设计压力和安全阀一致；

4、秋林重工的单向阀采用天津盛世高能；

5、秋林重工LNG罐安全阀的型号记录下来；6.LNG罐体的撬装，目前金宏气体LNG罐的外置气化器在200-300NM3/H在有限的时间下，撬装的供应商大致了解。

LNG罐体开发难度总结：

1、市场上客户零零散散，没有形成统一的要求，不同的客户要求不同；

2、很多客户没有完全遵守国家标准要求，造成配置有差异；

3、我公司在天然气这一块技术力量比较薄弱，没有外来图纸和供应商参考，也没有出门拜访专业LNG客户。所以盲目闭门造车，造成时间浪费,错失市场商机。

希望通过以下几点，快速开发LNG罐，以备市场需求：

1、通过相关人士和途径，获取圣达因、富瑞等同行的图纸和供应商，对其进行仔细的研究，并在其基础上进行优化设计，以满足市场需求；

2、市场和技术人员多出门了解市场需求，将市场需求转化为技术要求，满足客户要求；

3、技术人员应前往撬装的生产厂家进行实地调研和技术咨询，以满足客户咨询和产品设计过程中瓶颈的解决。

目前氧氮氩低温罐需解决的问题：

1、在仅有的客户基础上，开发新客户，提高销售量；

2、在保证质量的前提下，通过各种方式降本，增强竞争优势；

3、继续保持售后的服务质量和应急能力；

4、通过各种方式优化，提高产品质量和外在美观度、易操作等，满足客户的各项要求等。

汇报人：低温贮罐技术赵党锋

2015-05--03

第四篇：出差开会汇报材料

出 差 报 告

一、出差目的：参加第六届冷温锻会议

二、会议地点：南京

三、会议主题：提高锻件精度和稳定性及自动化

四、会议的主要议题：管理信息化、生产自动化与智能化、直驱电机、三维设计及锻造模拟应用、多向锻造、温冷复合锻造、热冷复合锻造、闭塞锻造、径向锻造、模具表面处理、质量管理工具、模具寿命；

五、参加人员：张志刚、高峰

六、会议时间：2013年5月13日到15日

七、参加的企业和代表：涉及21个省140多家企业共300多位代表参加

八、会议内容：秘书长张金致辞、副秘书长韩木林讲话

1、锻造企业上设备、上项目过于集中，造成资源浪费和恶行竞争，要发挥各自的优势，结合自己企业的实际投资。

2、注重人员培养，尤其是注重一线操作人员特别是关键设备的操作者、班组长操作技能的培养；

3、加强企业管理，提倡精益生产；

4、技术人员加强学习，不断学习应用新的知识，尤其是我国锻造行业目前与国外工业发达国家还存在较大差距，技术人员不断探索、学习、应用先进的设备、工艺、成型理论，使我国的锻造行业由制造大国迈向智造强国。

5、利用国家政策为企业技术改造争取资金，江苏太平洋每年利用国家的政府补贴近一千万，$今年“中小企业发展专项资金”抓紧申报。

6、汽车零部件的生产进入微利时代。

九、论文评选颁奖：本次会议共投稿20余篇，评选1等奖1名、2等奖1名、三等奖2名。我公司的两篇论文均未入选。主要原因可能是论述内容涉及的技术含量不高，深度不够。

十、讲座内容有三大类类型

1、行业动态、发展趋势；

2、锻造生产技术方面的新工艺、新技术、自动化发展情况；

3、锻造企业的管理情况；

质量体系工具在生产管理中的应用，精益生产；

4、模具寿命的稳定性

模具寿命不一定追求越高越好，而是在模具寿命的稳定的基础上提高其实际寿命，提高模具寿命的途径：1）好的模具材料；2）模具表面处理技术（pvd）；3）模具设计（注重细节）；

5、模具研磨与抛光，模具的研磨与抛光仍然以手工为主，暂时没有捷径。国外有根据不同的模具设计相应的抛光设备的，在抛光质量和效率上有明显优势；5）使用工况：包括设备打击力是否稳定、操作者是否熟练等6）模具的热处理，根据不同的模具材料制定合理的热处理工艺是提高模具寿命和稳定性的重要保证；

十一、锻造企业参观企业：

1、热锻组 南京汽车锻造有限公司+埃斯顿机器人工程有限公司

2、冷锻组 康妮机电精锻分公司+埃斯顿机器人工程有限公司

十二、会议期间小型展会：有19家企业设置展台，涉及锻压设备、模具材料、模具润滑、锻件等；

十三、参观企业：

1、康尼机电精锻分公司 锻造车间

主要设备630t油压机，生产直径50左右，高度40左右杯形件的两工位冷挤压成型。400t油压机用于直径 40，长度80左右的钟形型壳锻件，软化处理、磷化造化、冷挤压---磷化造化、冷（预）挤压、冷挤压（最终成型需要加动物油）、挤压齿形；其余为小型零件一次挤压成型。设备均为国产油压机。

机加工车间

普车、数控车、（专机）走心机、无心磨床、气动打标机

走心机的同时完成铣削、精车外径、切断、倒角、钻孔等工序，2-4米长棒料自动上料，自动化程度高、效率高；

模具加工车间

加工中心、普通铣床、车床、数控滚齿机、平面磨床、外圆磨床、钳修其中钳修班组为单独操作间，六人专门负责模具的修复和抛光，使用的工具除风砂轮外与我们的一样。他们用的是台湾产的修模笔，最高转速70000.热处理车间

多功能箱式淬火炉、真空淬火炉、真空回火炉

磷化造化线：经脱脂、热水清洗、硫酸、清洗、磷化、皂化，等工序

2、南京埃斯顿机器人

参观电机制造车间

机器人展示车间

该公司先进的技术点：吨位显示仪，可以用于螺旋压力机和机械式压力机，监测设备吨位。

直驱电机应用于压力机：

机器人用于自动化改造：锻造自动化、机加工自动化、搬运及喷涂自动化、装配自动化；

3、南京汽车锻造有限公司

主要锻造设备热模锻，热模锻（1600-4000t）、摩擦压力机、精压机、电液锤。

十四、我们公司的精锻产品未来工艺应用趋势--热冷结合的成型方式提升齿形精度，注重机加工时精度控制，齿轮未来竞争的核心可能是三维造型（修形)、先进的设计手段锻造模拟技术显得越来越重要、模具表面处理将在模具生产得到广泛应用（pvd cvd氮化）、注重模具的选材、抛光和热处理。

张志刚、高峰 2013、5、18篇二：开会汇报材料

开会汇报材料

开学工作高效有序：教导处工作琐碎而复杂，告别开学初的新生分班、课程表制定、教导处大课程表更新、教案、计划等各项常规检查；组织了开学全体教师培训、数学新教材培训，各教研组语言文字工作培训；制定发放备课记录、作业批改记录等，在各位教研组长和年级主任的配合支持下，开学工作井然有序，各科教学迅速进入高效运转状态。

各项活动异彩纷呈：

1、推普周活动：开学前接到语言文字检查的通知就着手行动，在田校长的带领下策划了北楼宣传标语和楼道宣传标示，营造了浓厚的推普氛围；撰写了《语言文字工作方案》完善了各项制度，制定了《推普周活动方案》并进行了细致分工，各级制定了推普宣传版面，美术老师制作了推普手抄报，教导处统计了全校老师的普通话等级，举行了“啄木鸟正字行动”并及时举行了颁奖仪式。

2、一年级家长访校日：制定《家长访校日方案》并及时发放到一年级老师手中，在教研组长的协作下，出了拼音达标测试题，并组织了考试。一年级各班语数老师在年级主任翟淑歌的带领下，分工协作，各司其职，在高效完成一年级新生学籍注册的同时，实现了新生拼音达标计划，崔艳云等五位老师的数学课也尽展师生风采，与会家长有口皆碑，对我校形象起到了良好的正面宣传作用。

3、作业检查独领风骚：接到作业检查的通知后，教导处反应迅速，立刻召集教研组长开会分工，各教研组长不仅率先垂范，而且对分管工作认真负责，督促、检查及时到位，尤其是高彩虹第一个反馈书面 检查结果，其他组长也对此深入分管年级，及时到教导处反馈检查结果，迎检当天，教研组长详细认真地向领导介绍我校作业布置的亮点、作业书写的要求、批改记录的详实及实效性，尤其是我校部分正在由教书匠转型为教育者的有心老师设计的特色作业，如：翟丽霞、樊艳丽等，都受到了领导们的啧啧赞叹，可以说学生呈现的完美作业就是我们辛勤工作的最好证明！

4、各项培训以点带面：除了开学初的全员培训，在学校领导的关心支持下，教导处先后组织马贺、柴勤英、张会平、李亚丽、李佳赴平顶山参加“海峡两岸名师课堂展示”；陈红等17位老师参加的“全国数学名师课堂展示”；刘会娜老师赴安阳参加的“全省数学优质课观摩”；黄燕、黄丽红、徐琪等老师参加的“千课万人学本课堂观摩研讨活动”；田校长带马主任、袁老师参加的“河南省书法教育现场会”等各级各类培训学习。接受培训的老师或做课、或讲座，都及时全面的传达了培训的信息，传递了课改的新理念，起到了以点带面的效果。

5、各种素质调研稳扎稳打：组织了两次六年级单元测试，选派专人出题，组织严密有序，汇总反馈及时，有效督导了毕业班工作稳定发展。参与了两次教体局写字月测，马主任参与改卷之后立刻总结反思，设计印制楷体写字字帖模板，教导处在田校长的带领下，创新思维，制作黑板架展示老师们的粉笔字，有效提高了老师练字的积极主动性。对中段考试提前布置，周密安排，及时总结，引领老师们查漏补缺，改进工作。

6、高效课堂循序渐进：数学组在陈主任的带领下到东街参与活动，在本校接受教研室老师听课三次，上报了“小学数学高效课堂关键要素”等文字资料。语文组上报了市级课题《通过朗读训练培养语感和阅读理解能力》，课改春风正悄然降临。各级检查准备充分：开学至今先后迎接了开学初常规大检查、局教研室作业检查、语言文字工作检查等本部门迎接工作，还协助完善了心理健康检查档案等。无论哪项工作都做到思路清晰、分工明确、认真周密。

教研工作毫不懈怠：无论工作多忙，各教研组在教研组长的带领下坚持周教研例会，坚持听评课制度，王丹、张静芳、丁俊平、杨婷婷、廖阳等老师都通过教研这方舞台展示了自己的风采。

下段工作早做安排：中段考试结束了，下阶段的工作也立刻进入了议事日程，除了抓好常规的写字、普通话、教研、教学外，教导处还要抓好四个重点工作：

1、“千课万人”听课后的汇报课于讲座我们会认真组织，一定不能让学校的钱白花；

2、“写字实验校”要实至名归，严抓实管、督导到位，为迎来我校的全省写字教学观摩活动做好充足准备；

3、本学期数学学科要迎来三次竞赛，各教研组已经督导得很及时，但还要进一步提高思想认识，争取再创辉煌；

4、由教导处牵头、杨主任主负责的“昆小之秋体育节”也要及时督导，深入年级、排忧解难，争取办好这场盛会。篇三：出差工作总结报告

出差工作总结

作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要总结如下： 1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：a.xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。b.收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情况，多点是点;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

再次让我深刻认识到做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。篇四：出差汇报材料

出 差 报 告

李 振 东

这次外出主要考察co加压到1.8—2.0mpa压力下有机合成hooccooh。我们单位现有一个15万吨的合成氨装置，最后经过铜洗精炼装置后，铜液再生出来的再生气中co含量达到50％以上，我们可以利用这一工段的再生气进行hooccooh有机合成。

目前国内hooccooh生产方法各异，了解到主要有两种原料，一是co，一是淀粉。co多以有机合成为主，淀粉以hno3氧化为主。co有机合成在我国早有先例，九十年代末湖北武穴化肥厂已经利用co有机合成hooccooh。这次我们先后走访了湖北武穴和山西原平hooccooh厂。

在湖北武穴找到了当时负责这一项目的技术人员胡志敢，初步了解了一些关于co合成hooccooh的技术，大体分四个阶段进行生产。第一阶段：co和naoh在1.8—2.0mpa的压力下合成hcoona；

第二阶段：hcoona在400℃左右脱氢生成naooccoona，了解到脱氢工段是hooccooh生产环节中最复杂最危险的环节，主要是脱氢釜是敞口的。高温下，脱出来的氢气容易爆炸。另外脱氢过程中，由于脱氢釜内的hcoona受热不均匀，容易导致这一过程中副反应发生，能生成co、ch4、co2。甚至有析c反应；第三阶段：双化。先是将naooccoona用pbso4进行铅化，主要是将naooccoona和重金属盐pbso4反应生成另外一种有机重金属盐pbooccoopb沉淀，而hooccooh相对h2so4的酸性弱，我们可以利用h2so4这

一强酸经过酸化制取相对较弱的hooccooh，得到了最终的产品，同时也得到了pbso4可以循环利用；第四阶段副产品回收：在铅化时得到的naso4可以回收，是一种化工原料。

原平草酸厂，工艺和武穴了解到的草酸生产工艺相似，在这里我们看到了在这套工艺下的设备实体，主要有以下这些：

1、水洗塔：由于再生气中含有co2、nh3这些气体，对后续生产会造成很大的影响，co和naoh在反应之前必须脱除。在加压情况下co2、nh3在水里面有很大的溶解度，可以水洗。

2、合成管：co和naoh就在这个管里面进行反应。

3、碱液储罐：储存配置的naoh碱液。

4、高压碱液泵：由于在1.8—2.0mpa压力下co和naoh有机合成hooccooh，液体输送设备泵选择高压泵。

5、脱氢釜：hcoona在400℃左右脱氢。

6、双化罐：

7、卧式离心机：经过酸化之后的草酸还是和母液混合在一起，需要固液分离，原平草酸厂用卧式离心机进行分离。

8、草酸干燥管：用0.4mpa左右的低压蒸汽对经过离心机分离出来的hooccooh进行干燥。篇五：开会工作汇报

总部会议通知：

一、汇报内容

（1）各分公司发展过程中带来的问题。详细分析各分公司费用支出情况及支出结构，查摆在商户开发和售卡过程中暴露出来的系列问题，每项问题之后要有改进措施，措施要有可操作性。

（2）国庆期间有促销活动的公司简单介绍一下促销成果和体会。

（3）本区域市场专业项目的进展和打算。

（4）春节旺季准备工作。包括人员培训、客户走访、售卡准备、物料准备，重点是发票的准备工作。

（5）重点汇报明年的工作思路及措施，包括在费用控制、扩大收入、项目开发、市场资源整合等方面的设想及思路。

（6）近期工作安排；重点结合自身情况，查找存在的问题及不足，并针对这些问题的工作思路和措施；以及针对公司今后发展的意见和建议。

各部门，分公司汇报要求思路详细、清晰，重点谈具体工作，杜绝空话、套话。

第五篇：出差培训汇报

《土建类建筑项目管理与建筑施工新技术应用专题学习班》培训汇报

2015年5月16日和5月17日，我参加了由中国土木工程学会举办的《土建类建筑项目管理与建筑施工新技术应用专题学习班》培训。本次培训共听取了四位老师的报告，包括：

1.西安建筑科技大学梅源博士《建筑业施工新技术的一些思考》

2．上海鲁班软件有限公司张洪军副总经理《基于BIM项目全过程管理及虚拟建造教学》

3.华南理工大学土木与交通学院张原教授《大型工程建设全过程项目管理实务》 4.西安三好软件技术有限公司张巍总经理《施工技术与安全管理分析及虚拟仿真在教学实训中的应用》 一．各位老师报告的主要内容：

（一）梅博士首先以建设部自1994年下发的《关于建筑业1994、1995年和“九五”期间推广应用10项新技术的通知》引入，提出带动建筑业依靠科技进步提高技术能力和综合效益是新技术推广应用的主要目标。随后他提出一个问题：新技术在哪儿？如何走进课堂？他个人的理解：新技术产生于生产一线，施工与管理过程中时刻都能产生新技术，课堂教学中，所涉及的内容可能都是比较成熟的生产技术，但学生又必须对新技术的应用与发展趋势有自己的把握和了解，直接带领学生进入生产一线实习，在时间和安全上都是无法保证的，因此，大量的影像资料与图片的讲解就成了向学生灌输新技术的有效途径。前提条件：老师自己必须深入一线调研。

学校政策支撑：上讲台前必须深入工地至少半年，回校后进行汇报，汇报合格才可以从事教学工作。

之后梅老师根据自己参与过的工程项目为我们做了以下七个专题报告： 1.黄土地区地铁工程土压平衡盾构全断面砂层掘进及渣土改良技术 2.黄土地区地铁车站深基坑施工期变形规律（以西安地铁为例）3.湿陷性黄土高填方地基处理技术及稳定性试验研究 4.超长超厚大体积砼筏板无缝施工 5.高大模板支撑体系计算方法与施工管理 6.上海中心工程塔楼模架改造 7.西卓子原煤仓工程滑膜专项施工方案

因为时间有限，具体内容我就不再赘述，有兴趣的老师可以找我要相关资料。

（二）张洪军副总经理：

1.解读BIM BIM=建模、更新、管理、应用 2.BIM+互联网

改变建筑业 3.BIM技术在项目全过程管理中应用 4.BIM的价值： 三维渲染

宣传展示；

快速算量

提高效率； 精确算量

减少浪费； 多算对比

有效管控； 虚拟施工

有效协同； 碰撞检查

减少返工； 冲突调用

决策支持；

5.基于BIM技术虚拟仿真教学（1）BIM在教学中的优势：

依托BIM技术实现的建筑虚拟仿真更直观

土建、钢筋、安装、造价BIM模型------动态、包含更多的建筑信息 结构化数据可快速汇总、拆分、并形成各类报表；有助于学生理解建造全过程管理技术。（2）教学方式

教学方式

一、利用BIM模型库虚拟仿真辅助教学 教学方式

二、模拟项目部或企业架构进行项目管理实训

（三）张原教授：

1.对大型工程项目的理解和认识 2.项目管理组织架构 3.项目管理实务

4.信息技术（协同工作信息平台，BIM的典型应用）5.启发与思考

张教授采用项目法进行教学：以广州亚运城、广州国际金融城、阳江镍合金产业链及配套项目、中山大学珠海校区等自己参与过的典型工程为例给我们讲解了工程项目管理的全过程。他还提出建立以BIM应用为载体的项目管理信息化，可以提升项目生产效率、提高建筑质量、缩短工期、降低建造成本。

（四）张巍总经理：

1.事故案例分析（模板支架坍塌事故）2.相关规范要求及解释 3.安全标准化要求及实施方法 4.安全标准化工地示例

5.虚拟仿真在建筑类专业教学实训应用

（1）软件定位：解决建筑类专业老师的教学，学生的实习实训；（2）软件框架：以施工现场管理和施工工艺为主线，按施工过程的分部分项划分任务，图纸识图、方案、交底、工艺、管理流全包含。二．个人体会

四位老师中对我触动较大的是梅原博士和张原教授。尤其是梅博士，可能是因为他跟我同龄，但差距又很大。梅博士个人简况：

梅原，（1983.3-），男，博士，主要从事土木工程建造与管理方向的教学和研究工作。主讲《土木工程施工》、《工程经济与项目管理》。近年来，主持国家自然基金项目1项，厅局级项目3项，作为主要完成人参与国家自然基金项目1项，省部级科研项目5项，厅局级项目6项，完成企业横向课题10余项。出版专著1部，参编教材1部，参编施工作业指导书1部，与企业联合编制并获准省部级工法1部。在国内外高水平期刊或会议上发表论文30余篇，获准国家专利10余项。获得省部级科技进步一等奖1项，省高等学校科学技术二等奖1项，校科技进步奖2项、专利奖3项。

一方面我对梅博士取得的成果表示敬佩，另一方面我也在思考作为一名教师，自己未来的工作应该如何开展：

1.深入生产现场，提升自己的专业技术水平，做好教学工作。作为一名专业课的老师，只有深入施工现场学习工程项目中的施工技术和管理方法，才能大幅度提高自己的专业技术水平，也就像梅博士说的只有教师深入一线，拥有较多素材，才能让自己的课堂变得更加丰富，更具有吸引力。2.做好教学工作的同时，重视科研工作。在公办院校对科研工作非常重视，教师的科研压力也相对较大，我们以前对科研工作不太重视，现在逐渐重视起来了，但我们的科研工作还没有完全起步，究其原因，我想一方面我们分院的老师教学工作量都比较大，大家没有时间搞科研，另一方面我们很难拿到科研项目，大家没有机会参与科学研究工作。从梅博士的报告不难看出，他研究的许多课题以及发表的论文都是从生产现场中来的。比如吕梁机场工程中，仅取土工作就获得了两项国家发明专利。因此，我想我们还是需要进一步提高自己的专业技术水平，丰富自己的实践经验，同时努力发表专业论文，有一定的积累后，再做项目可能会相对容易一些。

以上是我本次学习的一点体会，与大家分享，谢谢大家！