厦门大学管理学院[推荐5篇]

第一篇：厦门大学管理学院

厦门大学管理学院

答辩人 高强 何牧知 刘丽霞 张弛 黄艳

论文题目

OEM制度企业物料管理研究 LM服饰公司运营模式研究 精益生产方式在CX公司底盘生

产线的应用

融资租赁项目风险管理及其在A

项目中的应用研究

商业银行核心系统运维风险管理

研究

答辩时间: 2010年5月28日（周五）晚上7：00

答辩地点: 厦门大学保欣丽英楼（嘉庚一）301

厦门大学管理学院

答辩人 辛卓 郑伊娜

论文题目

厦门航空值机岗位服务能力设计 S公司直销团队绩效管理的改进

基于战略的KPI绩效管理体系在朱威虔

HX电力公司的应用 林艳春 邱白晶

答辩时间: 2010年5月29日（周六）上午8：00

答辩地点: 厦门大学保欣丽英楼（嘉庚一）301 A银行组织绩效指标体系的改进 LA公司对员工社会责任研究

厦门大学管理学院

答辩人 论文题目

物流全球化趋势下WAGON集团发叶华陶

展战略研究 朱雪钢 朱龙龙 格兰仕微波炉商务模式转型研究 生态艺术幼儿园的创办研究

厦门市服务外包产业的发展战略研陈见锦

究 薛晓艳 HT公司OEM转型方案分析及改进

答辩时间: 2010年5月29日（周六）上午8：00

答辩地点: 厦门大学保欣丽英楼（嘉庚一）302

厦门大学管理学院

答辩人 陈志舟 陈敏辉 王志忠 郭婉如

论文题目

TP物业公司薪酬体系设计 SL公司基于技能矩阵的人力资源管

理探讨 F省Z银行网点人力资源管理讨论 上海盛大网络游戏公司社会责任探

讨

答辩时间: 2010年5月29日（周六）上午8：00

答辩地点: 厦门大学保欣丽英楼（嘉庚一）410

厦门大学管理学院

答辩人 论文题目

X船舶工业公司基于平衡计分卡的马健忠

战略绩效管理体系的构建 XLP公司技术部绩效管理体系再设文福玉

计

知识员工的培训体系构建探讨——郭璐

以A公司为例

浅析T公司TF分公司运营服务部人鞠巍

员的招聘 李舟

答辩地点: 厦门大学保欣丽英楼（嘉庚一）301

H公司岗位评价实践

答辩时间: 2010年5月29日（周六）下午2：00 厦门大学管理学院

答辩人 钟孟博

论文题目

金融收费认知度与定价策略

关系营销在XY公司聚烯烃贸易中刘小东 的应用探讨 黄兆茂

答辩时间: 2010年5月29日（周六）下午2：30

答辩地点: 厦门大学保欣丽英楼（嘉庚一）302

XX学校鹭银海超市竞争策略分析 厦门大学管理学院

答辩人 张国辉 吴慧芳 罗勇

论文题目

电子服务对运营成本影响的研究 厦空港地勤服务运营管理研究 C公司G产品的外包研究

谢日莺 C公司药品采购管理中的理财策略

答辩时间: 2010年5月29日（周六）下午2：00

答辩地点: 厦门大学保欣丽英楼（嘉庚一）410

厦门大学管理学院

答辩人 黄晓声 伊馨 张琴

论文题目

3G时代福建电信移动通信市场营销

策略分析 上海家化多品牌营销策略研究 建霖公司关系营销策略探究

基于韦温模型的ABB客户购买行为分赵慧娴

析 邱尔晰

答辩时间: 2010年5月30日（周日）上午8：00

答辩地点: 厦门大学保欣丽英楼（嘉庚一）301

南孚电池有限公司竞争战略研究

厦门大学管理学院

答辩人 论文题目

现代商业银行业绩评价体系的构建朱志

基础问题研究

厦门A银行个人信贷业务的风险及吴静静

防控探讨 梁烈 光大银行Z分行对公业务竞争战略

柯志庭 厦门银行业发展供应链金融的研究 民生银行福州分行中间业务发展策蔡先军

略

答辩时间: 2010年5月30日（周日）上午8：00

答辩地点: 厦门大学保欣丽英楼（嘉庚一）302

厦门大学管理学院

答辩人 许霄 郑学强 连志祥 许胜峰

论文题目

福建春节炒货市场营销策略研究—

—以福建百联公司为例

麦德龙中国组织营销研究 中国移动TD-SCDMA大众市场的营销策略分析 中国移动增值业务营销策略分析

答辩时间: 2010年5月30日（周日）上午8：00

答辩地点: 厦门大学保欣丽英楼（嘉庚一）410

厦门大学管理学院

答辩人 尤德超

论文题目

可口可乐配送服务体系探究

答辩时间: 2010年5月30日（周日）上午10：00

答辩地点: 厦门大学保欣丽英楼（嘉庚一）406

厦门大学管理学院

答辩人 谢非

论文题目 B集团并购战略的研究

商务模式对创业板上市企业价值的影朱舜楠

响分析 郭婕芸 厦门中行石材行业供应链融资研究

阮育玲 证券投资基金资产配置策略实证研究 中国场外交易市场制度设计及监管模冯毅辉

式研究

答辩时间: 2010年5月30日（周日）上午8：00

答辩地点: 厦门大学成枫楼（嘉庚二）307

厦门大学管理学院

答辩人 陈博

论文题目

金融危机下工贸企业的应对策略

新会计准则下企业会计信息质量检陶柱国

查探讨

基于作业成本法的C银行成本管理王成名

研究 邱志晔 民营企业成长过程中融资模式研究 李玮

答辩时间: 2010年5月30日（周日）上午8：00

答辩地点: 厦门大学成枫楼（嘉庚二）502

基于价值链的集团型企业财务控制

模式研究 厦门大学管理学院

答辩人 论文题目

3G背景下中国联通财务绩效、财务苏毅斌

政策及财务战略分析

累积超常收益率研究与投资实践检陈晓筹

验

我国上市公司财务困境预测模型研肖华

究 吴红星

上市公司并购重组研究

中国股票市场中羊群行为的实证分石长征

析

答辩时间: 2010年5月30日（周日）下午2：00

答辩地点: 厦门大学保欣丽英楼（嘉庚一）301

厦门大学管理学院

答辩人 论文题目

从国际贸易中间商到供应链管理服邹德鑫

务商

中国企业跨国并购文化整合的四阶骆蔚曦

段模型研究

基于IT的竞争策略研究--以太保寿吴新友

险福建分公司为例 邵宇 陈竑煜

答辩时间: 2010年5月30日（周日）下午2：00

答辩地点: 厦门大学保欣丽英楼（嘉庚一）302

FY润滑科技有限公司创业计划 海卓克有限公司创业计划 厦门大学管理学院

答辩人 论文题目

厦门海沧公用事业发展有限公司战邓运先

略研究 王朝晖 周舒芸

答辩时间: 2010年5月30日（周日）下午2：30

答辩地点: 厦门大学保欣丽英楼（嘉庚一）410

企业非核心业务外包决策研究 YBC项目福建实施现状分析 厦门大学管理学院

答辩人 论文题目

中国人保财险泉州分公司车险电子朱祺宝

商务应用研究

福建省超高压电网设备状态检修模张秀霞

式应用研究 彭宣辉

答辩时间: 2010年5月30日（周日）下午2：30

答辩地点: 厦门大学保欣丽英楼（嘉庚一）406

FP公司运作战略研究 厦门大学管理学院

答辩人 论文题目

融资融券业务在证券公司筹建实践张帆

研究——基于兴业证券的经验 MBO实践：环境与对策——基于宇林锦聪

通客车MBO案例分析

福建省上市公司股权结构与公司绩许冬

效关系的实证研究

答辩时间: 2010年5月30日（周日）下午2：00

答辩地点: 厦门大学成枫楼（嘉庚二）307

厦门大学管理学院

答辩人 论文题目

大金龙轻客事业部国内市场营销战罗剑

略与营销策略研究

IV中国公司新型节能环保建材与建何剑汉

筑系统业务战略研究 邓坤 徐艳

广东发展银行发展战略分析 新诺石公司竞争战略研究

关于我国烟草行业构建面向消费者金向阳

营销体系战略的思考

答辩时间: 2010年6月6日（周日）上午8：00

答辩地点: 厦门大学保欣丽英楼（嘉庚一）301

厦门大学管理学院

答辩人 陈睿 宋扬 唐智 赖礼协

论文题目

金融危机下厦门宏业融资租赁有限公司面临的财务难题及对策探讨

我国巨灾保险制度选择 外资银行房地产授信业务风险防范

研究

七匹狼投资价值分析

曾行丰 厦门GM商城项目投资可行性研究

答辩时间: 2010年6月6日（周日）上午8：00

答辩地点: 厦门大学保欣丽英楼（嘉庚一）302

第二篇：厦门大学管理学院工商管理博士后流动站研究人员

厦门大学管理学院工商管理博士后流动站研究人员

管理实施细则

为进一步加强我院博士后科研流动站建设和规范博士后管理工作，吸引国内外优秀博士到我院从事高水平的科研工作，根据《厦门大学博士后研究人员管理条例》的有关规定，结合我院博士后工作的实际情况，制定本实施细则。

第一条

厦门大学管理学院工商管理博士后流动站按工商管理一级学科设置，目前有会计学、企业管理、旅游管理、技术经济及管理四个专业。本院所有博士生导师均可作为进站博士后的合作导师。

第二条 博士后申请资格

1、凡在国内外已获得相关专业博士学位或已经通过博士学位论文答辩且符合授予博士学位条件的应届博士毕业生，品学兼优，身体健康，年龄在40周岁以下的优秀青年，均可申请进入我院流动站做博士后研究工作。

2、进站博士后申请者应具备一定的学术水平和业务能力。

3、不能申请进入相同一级学科下的博士后流动站。

4、对有进入第一站研究工作的博士后，在该站研究期满离站手续后方可申请进入我院博士后流动站开展第二站的研究工作。

5、为扩大学术交流，一般不鼓励在职人员兼职从事博士后研究工作。

6、为促进国际间学术交流，我院接收优秀的外籍博士进站做博士后。

第三条 博士后申请和选拔程序

1、申请人应向我院流动站递交的申请材料如下：

①《博士后申请表》一式三份(含原件)；申请人简历、配偶和子女的基本情况；业务专长、科技成果（如论文、专著、科研项目鉴定结论或获奖证书等复印件）以及其他反映申请人业务能力和专业水平的材料；两位本学科领域博士生导师的《专家推荐信》；

②博士学位证书复印件（已通过博士学位论文答辩但未领取博士学位证书者需由培养单位签署“符合授予博士学位条件”字样）；在国外获取博士学位者应提供《中华人民共和国驻外使馆教育处（馆）推荐意见》；

③申请人为单位委托代培、定向培养、现役军人以及在职身份的博士毕业生，还须提供原所在单位人事部门出具“同意其脱产从事博士后研究”的证明。

2、为保证招收博士后的质量，我院博士后管理工作小组本着平等竞争、择优录用、保证质量的选拔原则。对申请人政治思想表现、业务发展潜力等方面进行考核。申请人进站前需先与合作导师联系，合作导师组收到申请人申请材料后半个月内对申请材料进行审核，确定拟招收博士后名单。

3、审核合格的申请人经分管副院长签署意见后，将完整的申请材料报批校博士后管理办公室审核，经主管副校长审批后统一报送到中国博士后科学基金会办公室审批，审批合格者由学校博士后管理办公室向申请人发出录用通知。

第四条：

1、博士后在站工作期限一般为两年，所有在站博士后原则上需按时办理出站手续。确实无法如期出站的，须由个人向合作导师和指导小组提出书面延期申请，报校博士后管理办公室批准方可适当延长，但最长不得超过一年，延长期内所有日常经费不再从博士后日常经费中开支。

2、提前完成科研项目，做完博士后科研报告的在站博士后，由本人提出申请，经博士后管理工作小组同意，报校博士后管理办公室批准后，可提前出站。

3、提前或延期出站的在站博士后均需按学校规定填写《提前或延期出站申请表》，提前出站和延期出站申请应在正常出站时间前两个月提出。

第五条 博士后在站管理

1、进站报到：批准进站者应按“厦门大学博士后进站报到程序”逐项办理有关手续。被录用者应按时进站。逾期半个月不报到者，视同自动放弃，不予保留资格。

2、在站纪律：博士后在站期间，具有下列情况之一者，作退站处理：①违反学术纪律；②伪造出具假证明或受记过及以上行政处分；③因病连续请假3个月或擅自离开学校15天以上；④出国参加会议等逾期不归；⑤中期考核不合格；⑥不能履行协议所规定的各项任务，以及出站科研工作评审不合格；⑦在站工作期满，未经同意仍滞留不办手续；⑧其它。

3、中期考核：进站满一年时，我院博士后工作领导小组对博士后进行中期考核，完成《厦门大学博士后科研工作中期考核表 》并送交学校博士后管理部门。

第六条：博士后科研管理

1、博士后进站后应与我院签订《厦门大学博士后研究人员工作协议书》，专心致志按工作协议书确定的课题开展研究工作，争取多出优秀的成果。博士后在站研究课题应与我院科研工作紧密联系，与课题组承担的重大项目相结合。同时鼓励博士后在良好的学术环境中，在公平竞争的气氛下独立开展创新性研究工作。

2、博士后在站期间所有的科研成果，其知识产权归厦门大学工商管理博士后流动站所有。在站期间发表的论文、出版的著作以及其他获奖项目和专利成果等均须以“厦门大学工商管理博士后流动站”为第一署名单位。

3、每位博士后在站期间必须发表以第一作者(合作导师第一、本人第二视同第一)、第一署名单位为“厦门大学工商管理博士后流动站”的一类核心期刊学术论文1篇。一类核心期刊的认定按厦门大学人事处的文件执行。（关于印发《厦门大学核心学术刊物目录（2005年版）》、《厦门大学已撤销的核心学术刊物目录》和《厦门大学关于核心学术刊物的若干规定》的通知）（厦大人〔2005〕63号文件）

第七条：博士后经费管理

1、博士后日常经费主要用于博士后在站期间本人工资、福利、探亲、生活补贴等项费用和补助科研经费。博士后日常经费的使用应严格遵守校财务制度规定，经费报销需经合作导师和分管副院长分别签字。

2、博士后日常经费的管理按学校有关规定执行。

第八条：博士后的住房、户口及子女配偶随迁等生活条件和待遇按学校有关规定执行。博士后的职称评审按学校有关规定执行。

第九条：博士后的出站管理

1、博士后期满出站，工作安置实行双向选择、自主择业。

2、博士后出站报告，由博士后工作领导小组负责组织考核，对博士后学术水平、业务能力及科研成果等方面进行考核，做出评价，考核结果归入其个人档案。

3、按学校有关规定办理出站手续，除向校博士后办公室提交相应材料外，还需向工商管理博士后流动站提交以下材料：《博士后出站报告》一份；《厦门大学管理学院工商管理博士后出站登记表》一份；在站期间所有研究成果清单及复印件一份。

4、由全国博士后管委会颁发《博士后证书》。

第十条：附则

1、我院采用合作导师和研究生教学委员会联合管理的管理模式。院设工商管理博士后工作领导小组，由分管副院长担任组长，负责博士后的管理工作；下设博士后管理秘书，负责日常工作。

2、本实施细则解释和修改权属厦门大学工商管理博士后流动站。

3、本条例自2006年1月1日起实施，第六条适用于2006年1月1日后进站博士后，其余条款适用于所有博士后。

厦门大学管理学院研究生教学委员会 2006年1月1日

第三篇：厦门大学管理学院研究生研究生奖学金评定管理实施细则2008

厦 门 大 学 管 理 学 院 文 件

管理学院研究生奖学金评定管理实施细则

厦大管研〔2008〕2号

根据《厦门大学研究生培养机制改革实施方案》（厦大研„2008‟12号）和《厦门大学研究生奖学金评定管理暂行办法》（厦大学„2008‟61号）规定，为规范本院研究生奖学金的评定管理工作，制定本实施细则。

一、参评对象

厦门大学管理学院研究生奖学金的参评对象为2008年起录取的接受普通高等学历教育的全日制在校研究生，不包括委培生、在职生和MBA等应用型研究生，也不包括港澳台研究生、外国来华留学研究生。定向研究生按定向协议办理。

二、申请基本条件

1.热爱祖国，坚持四项基本原则；

2.遵守国家法律法规和学校规章制度；

3.各门课程学习成绩合格；

4.在学校规定的学制内；

5.按学校的规定办理注册手续。

三、奖学金等级和标准

1．博士研究生。博士研究生奖学金原则上按三年评定，直博生按五年评定，等级和标准如下：

特等奖学金：三年全程9万元（其中学费3.9万元，生活费5.1万元）； 一等奖学金： 每年3万元（其中学费1.3万元，生活费1.7万元）；1

二等奖学金：每年2.3万元（其中学费1.3万元，生活费1.0万元）； 三等奖学金：每年1.9万元（其中学费1.3万元，生活费0.6万元）； 四等奖学金：每年0.6万元（生活费）。

2．硕士研究生。硕士研究生奖学金原则上按三年评定，提前攻博学生在获得博士生资格当年起参评博士生奖学金，硕博连读学生前两年参评硕士生奖学金。等级和标准如下：

特等奖学金：三年全程5.1万元（其中学费3.3万元，生活费1.8万元）；

一等奖学金： 每年1.7万元（其中学费1.1万元，生活费0.6万元）； 二等奖学金：每年1.5万元（其中学费1.1万元，生活费0.4万元）； 三等奖学金：每年0.4万元（生活费）。

四、管理机构

学院成立院奖学金评定委员会，负责制定学院研究生奖学金评定实施细则和组织本单位研究生奖学金评定和管理工作。学院成立院奖学金评定工作委员会，负责学院奖学金的评定工作。院奖学金评定委员会由学位评定分委员会和分管研究生的党委副书记组成。院奖学金评定工作委员会由各系分管研究生的主任、研究生教学秘书和辅导员组成。

五、评定的基本内容

新录取的学生由学院各系根据研究生入学考试成绩、复试成绩、受教育经历和参与科研经历等在录取时进行评定。

二年级以上的研究生按照德育和智育表现进行综合评定，采用百分制的计算方法。德育表现评定内容包括学生的政治素质、道德品质和集体观念等方面。智育表现评定内容包括课业成绩和科研成绩。计算公式为：

奖学金评定总分=智育分×90%+德育分×10%

其中：

1、智育分=所修课业成绩平均分（按百分制算）+科研加分

（1）课业成绩为学生所修所有课程成绩的平均分（以百分制计算）。其中“学生所修所有课程”为学生在校研究生院选课系统中所选的所有学位课程和选修课程。

（2）科研加分标准和计算方法参照《厦门大学研究生校级奖学金评审办法》（厦大研„2006‟40号）执行。

2、德育分评定细则:

（1）学生按时报到注册（5分）。学生每学期开学在学院规定的时间内报到，如未按时报到者，此项加分为零分。

（2）学生按规定请病假或事假（5分）。学生在学期间请病假或事假的，需要按“厦门大学管理学院研究生请假管理规定”办理请假手续。如未按规定进行办理者，此项加分为零分。

（3）学生获得校级、院级的表彰（30分）。学生获得校级、院级的表彰。计分方法如下：参加校级研究生竞赛获得一、二、三等奖，分别为30分、20分、10分。院级研究生竞赛获得一、二、三等奖，分别为20分、10分、5分。若排名取前六名的竞赛，则第一、二名按一等奖计分，第三、四名按二等奖计分，第五、六名按三等奖计分。非竞赛类奖励，校级10分，院级5分。同一竞赛获得的表彰按最高级别标准计分，不重复计分。省部级以上奖项的加分情况已在科研成果中体现，故不再重复计分。获团体奖励的，按分摊方式进行分摊，署名不分先后的可以均摊。

（４）学生参与院里举办的各项活动（20分）。学生在学期间需积极

参加院里举办的各项活动。如在评奖内参加活动缺席超过(包含)三次者，此项加分为零分。

（5）学生干部任职加分(15分)。院研究生会主席、研究生团总支书记15分；副主席、副书记12分；部长、各班班长、党支部书记9分；部员、副班长、其他班委6分。若同时担任两个或两个以上职位的按最高分计算；任职时间达半年以上的在任学生干部方可加分。

（6）学生参加的社会实践活动（不包括个人实习）（25分）。①志愿者服务（15分）。评奖内，志愿服务时间累计达4小时者，加5分；累计达8小时者，加10分；累计达12小时以上者加15分。评奖时学生需开具相关部门的志愿服务证明。②由学校或学院组织的寒暑假社会实践（10分）。

六、评定程序

每学年短学期第3周周五前，符合评定条件的学生填写《厦门大学研究生奖学金申请表》，向学院各系研究生秘书提交申请表、成绩单和科研成果等材料。

学院各系根据学校下达的名额和本院实施细则组织在校生奖学金评定工作，评定结果由院奖学金评定委员会集体讨论确定，并在本院范围内公示一周。

学院各系公示结束后将评定结果报学生工作处审核。学生工作处审核后在全校范围内公示，公示无异议后报校领导批准后由财务处发放。

七、奖学金发放

奖学金总额高于学费的，学校每年将学费从奖学金中一次性扣除，剩余奖学金分十个月平均发放（7、8月不发）。

奖学金总额低于学费的，学校将奖学金一次性扣除抵作学费，学生应及时缴纳不足部分。未足额缴纳学费的不能注册。

八、不能参与评定的情形

有以下任何一种情况者，不得参与评定下一学年的奖学金。获得特等奖学金的，则取消下一学年奖学金。

1.违反校纪校规受到处分者。

2.学位课程考试有一门以上（含一门）不及格者。

3.第一次中期考核不合格者。

4.署名（不论署名次序）公开发表论文有剽窃、伪造实验数据或有其它违背学术道德行为的。

九、其他特殊情形

1．出国、出境留学或者参加国内交流三个月以上的，不予发放离校期间的研究生奖学金。奖学金自离校手续办理完成日的下个月起停发，回校后自报到手续办理完成日的下个月起恢复发放。已抵扣学费的部分奖学金根据学生离校时间长短由财务处收回全部或一部分。

2．申请休学的，停发奖学金，未发部分待学生复学后转作当学年的奖学金。复学后不再参评当年奖学金。

3．中途退学的，自退学之日起停发奖学金。已抵扣学费的部分奖学金由财务处根据学生当学年在学时间收回全部或部分。

4．在学研究生支教期间，研究生奖学金照常发放。

5．超过学校规定的学习年限延期毕业的研究生，自超出学习年限之日起停发奖学金。

6．其他特殊情形研究生奖学金的发放办法由学校研究确定。

十、附则

1.本实施细则由管理学院研究生奖学金评定委员会负责解释。

2.本实施细则自2008年9月1日起实施。

第四篇：2014年厦门大学硕士生初试科目考试内容范围——管理学院

2014年厦门大学硕士生初试科目考试内容范围——管理

学院

管理学院

会计系秘书TEL：2186226；

企业管理系、财务学系、市场学系秘书TEL：2182875；

管理科学系、旅游与酒店管理系秘书TEL：2180923；

MBA中心秘书TEL：2187016；

物流工程、项目管理、工程管理专业秘书TEL：2187818；

MPACC秘书TEL：2187150；MTA旅游管理硕士：2188813

808管理学与管理经济学：

管理学：第一部分 管理学导论；第二部分管理的环境和背景；第三部分 规划与决策；第四部分 组织工作的过程；第五部分 领导过程；第六部分 控制过程。

管理经济学：

1、范围：微观经济学相关概念；供给与需求理论；效用论；生产论；成本论；完全竞争与非完全竞争市场；生产要素价格决定；一般均衡与福利经济学；博弈论；市场失灵与微观经济政策。

2、内容：在规定范围内的所有概念、性质、论述、计算、案例分析及例题和习题。

809运筹学：

1、范围：运筹学概论；线性规划与单纯形法；对偶理论与灵敏度分析；运输问题；线性目标规划；整数线性规划（除割平面法外）；网络计划；存储论；单目标决策。

2、内容：在规定范围内的所有概念、性质、定理、算法、应用举例及例题和习题。

902物流概论：物流与供应链的基本概念，站在工业与商业企业角度的运输、库存、仓储、物料搬运、产品包装以及订单管理，物流与企业其他职能（如财务、营销）的关系等。

199管理类联考综合能力：该科目全国统一命题，参见教育部考试中心编制的考试大纲。

第五篇：厦门大学管理学院MBA入学面试材料之创业总结

厦门大学MBA复试申请材料之：创业总结

考生姓名：王鹭鸣

准考证号：***

一、创业公司现状介绍

创业公司名称和地址；公司业务、产品、顾客；公司主要生产/服务流程、技术、工艺、生产/服务平面布置图；以表格方式介绍创立至今公司的经营状况（销售收入、销售量、分产品或分地区销售收入、利润等等）、资产负债表、现金流量表等；管理结构图；公司股权和治理结构、管理团队介绍等。

厦门三骏工贸有限公司（厦门市卫厨行业协会会员之一），坐落于厦门市同安工业集中区思明园323-325号，厂房面积8000平方米。公司成立于2007年4月，注册资本及实收资本为385万元人民币，是一家集塑料制品注塑加工，五金水暖产品研发、设计、制造和销售为一体，按现代企业管理制度建立的综合性的独立法人企业。

公司主要经营卫浴整组产品及部分零配件的生产组装和销售。主要产品线有排杆下水器、花洒、杆式淋浴器、给皂器、喷枪。主要客户为路达工业（亚洲最大卫浴产品研发生产销售一体的厂商），威迪亚（全球著名卫浴品牌的合作伙伴）。公司2008年开始部署和实施金蝶ERP，从物料代码编制、承接订单、物料

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需求、生产计划、采购订单、委外加工订单、物料仓储进出管理、物流配送以及后期对账收款，形成了一整套完整的管理流程体系，为公司不断扩大产能和销售能力提供了坚实的管理平台。公司于2008年、2009年、2010年、2012年四年分别获得大客户（路达工业）颁发的最佳供货供应商奖、最佳合作奖、最佳品质奖和优秀供应商奖，2012年已经成为大客户塑胶类最大供应商，新产品研发外协基地。

公司涉及的生产工艺有注塑、吹塑、机械加工、电镀、真空镀膜、杂色表面处理等，主要产品排杆下水器和花洒以注塑制造为主，金属和橡胶零件采购为辅，通过组装线生产，形成最终的整组产品。

公司以最后一次股权变动情况为准，共有股东7名，其中2名各占比6%左右，另外5名股权较为平均，在17%-18%，本人持股比例为17.325%。具体数据可详见申请材料中的《公司章程》或者工商行政管理局出具的《企业基本信息》。主要经营管理团队设总经理1名，由大股东邓浩先生（原松霖卫浴分管研发设计副总）担任，副总经理2名，由本人和另一名股东担任，技术顾问1名，由另一名股东担任，下设计划部（兼业务联络，含仓管部）、供应链、财务部、IT部、2 / 11

研发部、生产部（含注塑、组装两个车间）、品管部、行政部，8个职能部门，部门经理大部分是跟随公司发展而成长起来的业务骨干。公司股权和治理结构将在第四点详细展开。

生产/服务流程图见附件1 公司经营状况见附件2 财务报表见复试申请材料

管理结构图见附件3（公司组织结构图）

二、为何决定成为一名创业者

创业前的经历、对自己个性和特征的分析、创业的原因、评估自己创业经历对人生的影响、哪些创业者对自己的影响最大等。

本人2001年7月毕业于集美大学工商管理学院，在创业之前有6年工作经验，2001年至2004年在通信行业（中国网通厦门分公司，中国电信厦门分公司），担任渠道经理和客户经理。在网通期间主要负责代理商开发及管理，在电信大客户部负责大客户的固话、宽带数据业务的拓展和维护，对通信运营商的产品和营销模式较为熟悉；2004年至2007年在金融行业（中信实业银行厦门分行，兴业银行泉州分行），担任客户经理，主要从事公司贷款、项目贷款和贵宾理财业务。

本人兴趣广泛，积极好学，注重知识的积累，注重成就的激励，勇于创新接受挑战。本人创业前在通信行业和金融行业的工作经历中，意识到了电脑网络应用在企业经营管理中的重要性，通过对一些民营的生产制造企业的授信调查，逐渐加深了生产制造、经营管理、财务管理，企业的盈利模式等方面的理解。当时发现很多工厂都是从手工作坊式的小企业逐渐做大，但到了一定规模以后很难突破管理瓶颈，这受制于这个行业的老板大多数要么以技术出身，要么文化水平不高，更多的是靠人际关系经营，缺乏规范化管理意识和团队意识。由于本人在大学的专业就是工商管理，有一定的管理理论基础，我时常会想：如果我是企业老板，怎么把这些管理理论和理念运用到一家真实的企业中？于是就萌发了创业的念头。

2007年初从泉州回来厦门后，刚好原来银行的几位同事正在筹备一家注塑

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厂，他们需要有激情有能力有抱负的年轻人，我则迫切希望有一个能将这几年的经历和体会通过实践来验证，并且能积累管理经验的平台，于是我们一拍即合组成了创业团队，一干就是6年。

在创业这6年的实践中，我积累了较为扎实的企业管理实战经验，培养了一批优秀的年轻团队，构建了规范的管理体系。经历过为了赶货大家齐心合力一起通宵连干三天三夜的拼搏，产品品质出现重大异常大批量退货的打击，当然也有因为公司规范化管理得到客户的信任，迅速增加大量订单的喜悦和成就感。这些经历深深影响了我对人生和职业生涯的认识和体会。虽然所处行业不同，但马云那种敢为天下先，不屈不挠、坚忍不拔勇于创新的激情和精神极大的感染激励了我。我认为这些是一个成功企业家必须具备的重要特质。

三、如何构建企业商业模式

如何识别机会和产生创意？当时如何对产业和竞争者进行分析？分析的结果如何？如何选择创业时的商业模式？简要介绍公司的商业模式（即如何挣钱的？）并加以评价。

厦门是国内卫浴产品研发生产的主要集散地之一，乃至于全球知名品牌的OEM厂商的云集之地。厦门有路达工业，松霖卫浴、建林集团、威迪亚科技这些卫浴行业的巨头，去年这几家厂商的产值将近百亿。而这些大型生产厂商经过二十世纪末高速发展的黄金时期后，开始迫于管理成本、环保成本以及不断提高的人力成本压力，原有的OEM模式在中国的优势逐渐削弱，势必逐渐将重心转移到更高附加值的新产品新工艺研发，对传统的工厂生产制造环节将逐渐弱化或者转移。取而代之的应是一个分工明细、高效运作、成本可控的供应链体系。因此三骏作为一家刚刚起步的生产制造型企业，理论上将有足够的订单来源，这就是我识别的商机，而我们要做的就是如何在成百上千家配套生产厂商中迅速脱颖而出。

卫浴行业如今在中国已经形成了几千亿产值的一个产业，全球卫浴品牌在中国生产制造的份额还在提升，而中国国内市场得力于农村城镇化及房地产高速发展，也迅速形成了一个大市场，大产业链。但国内目前的卫浴厂商还处于群雄逐鹿的阶段，未来还有很大的发展空间，这也是三骏可以看到的发展空间。然而着

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眼实际，以三骏目前的实力只能定位为为大厂商生产配套。在这个定位范围内，主要是年产值6千万元以下的中小企业。这些企业大部分还是靠传统的管理模式：订单主要依靠人脉资源，内部管理停留在老板管理一切，事无巨细都要操心过问的管理理念，对规模化生产、规范化经营管理的重要性。而随着客户和消费者对产品的品质、功能、环保需求加强，个性化需求凸显，大厂商们更愿意支持具备规范化管理、有品质体系保障、供货能力强且稳定，有中长期良性发展的配套商。

因此，创业时我们就将公司定位为一家规模化经营，规范化经营管理的企业，在稳定的订单前提下，致力于打造高效规范的管理平台和管理团队。虽然创业初期在管理费用的投入比同行高出10-20%（主要是ERP、办公自动化的投入，职能部门设置较为完善），但在之后迅速发展的5年中，以事实证明，当三骏面临产品质量重大异常处理、订单量波动过大、客户个性化需求凸显等挑战时，规范高效的管理平台和团队提供了重要的保障。在2011年路达开始推行SRM（供应商资源管理系统）的时候，三骏由于在ERP应用已有多年的优势还被列为试点厂商，参与测试验证，夺得了客户的信任和好评，这几年几大产品线的转移也首选三骏。

卫浴的配套生产制造行业，平均利润率在6-10%之间，这意味着必须靠量来赚取更大的利润，而且不同于商贸公司，制造行业的管理链条较长而且物料烦杂，如果按照传统的管理模式很难在短期内迅速做大。三骏的商业模式是依托ERP系统平台抓规范化管理，打造最为核心的基础，通过非核心部件和工艺采取外购和委外加工的轻资产运作模式，迅速扩大销售规模，当公司利润稳定积累到一定程度后在进行产业升级。三骏股本总额385万元，要在短短5年内达到近4000万元的产值，股本收益率达到50-100%，如果不是按照这种模式是很难实现的。

四、如何将创意转化为创业企业

是个人创业还是团队创业？为什么？如果是团队创业，你是如何创建创业团队的？公司股权和治理结构如何安排？如何获得创业资本和资金？总共融资几次？从创业至今，公司的股权安排是否有变化？变化的原因是什么？

由于本人的专长不是生产技术，而且创业的自有资金有限，采取团队创业一是解决资金问题，二是通过来自不同行业或背景优势的股东能够对客户关系维护、投融资渠道、生产技术等方面更有保障。公司股东分别来自以下几方面：

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 具备20年注塑、塑料改性生产制造经验的（生产技术和生产管理经验，客户关系）

 有金融行业背景的（投融资渠道）

 在某大型卫浴厂商担任研发副总的（新产品研发设计）

 熟悉ERP、办公化系统、计算机网络，工商管理专业，熟悉财务管理的（管理平台部署实施，财务管理）

根据以上各股东的经历和行业背景资源，大家各自发挥自己的优势，分工明确。一部分拥有良好的客户关系资源的股东保证订单的稳定增长作为前提；因为对ERP系统，流程化管理较为熟悉，公司日常运营由本人作为操盘手。生产技术依托从业20年的股东提供支持；当生产规模扩大时，通过一部分股东在金融行业的资源，融入新增的运营资金；当具备规模生产能力后，由曾经担任某大型卫浴厂商研发副总的股东主抓新产品研发；开发成功后又带来更多的订单，如此形成良性循环。

公司2007年4月成立，股东3名，股本110万元，各自占三分之一。本人当时由于自有资金有限，在2007年底与另外两名股东一起增资，股本金达到285万元，股东人数达到6名。2008年由于投资北京一个项目，6名股东按照比例增资100万元，总股本达到385万元。2009年初因为上淋浴器项目从某大型卫浴厂商引进高管，原6名股东按照比例增股5%，股东人数达到7人。2009年底通过股东内部股权转让除了2名股东各占6%左右，其余5名股东股权较为平均，均在17%-18%之间，本人占比17.325%。

公司股东会下设董事会，由其中一名董事担任总经理兼法人代表，严格按照现代企业制度管理经营。公司根据不同的发展阶段（扩大产能购置固定资产、新增订单增加流动资金以及研发新产品投入费用），通过个人资金借贷解决短期资金需求，2010年获得厦门银行150万元短期贷款于2011年偿还，2012年通过兴业银行授信融资185万元。由于大客户对公司的信任，公司从2009年开始一直享有客户按银行基准利率计息的存货质押贷款扶持政策。

五、如何管理企业使之成长或失败

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创业公司最初是否有战略？后来是否有战略？如何进行市场营销？如何定价？渠道如何选择？

创业初期就对公司的战略制定如下：

第一步：2007年到2012年，发展成为具备一定的生产规模，稳定的供应体系，规范化的管理平台，年产值达到5000万元的中小型生产制造企业，有较为稳定的利润；

第二步，2013年-2015年引进战略合作者或者战略投资者迅速把规模做大，使年产值超过1亿元。拥有自主品牌的若干产品线，有一定的市场渠道；

第三步，2016年开始大力拓展市场销售，逐渐在国内国际市场占有一定份额，并开始进行资本运作。

由于前几年因为受到金融危机，第一步战略目标没有完全达成，但已经具备了可支撑8000万元产值的管理平台和完整的生产供应体系。

在生产制造行业，特别是OEM厂商，定价一般遵循成本加成定价，即在所有生产成本和费用的基础上加成应得的行业利润，作为定价模型。当然如果是ODM产品，还会加入一定的研发开发费用比例。

销售还是以大客户下达采购订单为主，今年开始考虑引进拥有卫浴产品销售渠道通路的战略合作人或者机构，拓展其他的销售渠道。

六、对企业未来规划

过去使企业获得生存或发展最关键的3个事件是什么？未来企业发展的设想（继续经营、出售、上市等）是什么？未来面临的最主要3个挑战是什么？你准备如何应对这一挑战？

过去使企业获得生存或发展最关键的有：

第一，2008年国际金融危机。以美国次贷危机引发的迅速席卷全球的国际金融危机导致国际市场需求的大幅削减，经济陷入萧条失业率高，个人消费受到重挫。公司订单受到一定影响，没有按如期增长，经营局面受到阶段性冲击

第二，2009年某新产品研发开发量产后（ODM业务），订单量没有如客户预形成规模，导致该项目亏本，影响公司资金流

第三，2012年客户成熟产品线转移，为公司带来每年2000万元的销售订单。

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未来公司将持续经营，3年内发展主要沿着产业升级的思路展开，一方面引进战略合作方介入销售渠道，另一方面以市场为导向，新产品研发投产作为新的利润增长点，摆脱单纯依靠OEM制造的单一模式，增强企业的竞争力

未来工厂面临的最主要挑战：

1、国内人力成本持续增加。中国大陆正在进行产业升级，中国制造已经逐渐失去廉价劳动力的优势。

对策：公司已经着手从生产设备、模具、产品工艺、自动化生产等方面入手，计划在2014年使单位产品的人力成本下降40%

2、客户的个性化需求及订单交期缩短带来的压力将进一步加大。主要表现为单笔订单量减小，订单笔数增加，交期缩短。

对策：公司将改变原有的物料需求计划方案，依托现有的供应链体系，合理化预测订单需求、采用经济采购批量和存货方案。将信息流、人力流、物流有效的运转衔接起来，提高运营效率。

3、2014年主要国际市场对产品的环保准入标准升级。

对策：公司已经在研发相应的原材料、生产工艺和产品结构，力争在2013年底可批量生产。这也是公司在重新洗牌过程中抢占先机的一大重要举措。

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七、附录

附件1：生产/服务流程图

订单评审否在客户的SRM系统拒绝订单或者修改订单，与客户采购部门交涉直到达成一致是录入ERP系统生成物料需求计划和生产计划生产任务单（注塑车间和组装车间）外购申请单委外加工任务单注塑车间按生产任务单领料生产后入库供应链根据外购申请单和委外任务单向供应商下达采购订单和委外加工任务单单检入验库组装车间按生产任务单领料上线组装后入库检验入库外购和委外物料经IQC检验合格入库检验入库仓库根据销售订单的交期销售出库

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附件2：

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附件3：公司组织结构图

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