农信社实习报告[5篇模版]

第一篇：农信社实习报告

目 录

1实习地点和时间...................................................1 2实习目的.........................................................2 3实习单位介绍.....................................................3 3.1银行简介....................................................3 3.2业务范围....................................................3 3.3部门设置....................................................4 3.4特色产品....................................................4 3.5经营管理....................................................5 3.6财务状况....................................................5 4实习过程及内容...................................................7 4.1实习初期....................................................7 4.2实习中期....................................................7 4.3实习后期....................................................7 4.3.1综合办公部............................................7 4.3.2业务部................................................8 4.3.3会计部................................................9 4.3.4大堂经理客服..........................................9 5实习心得及体会......................................................................................................10

5.1坚持持续学习...............................................10 5.2谨慎负责，耐心仔细.........................................10 5.3灵活应变，巧妙得体.........................................10 5.4人际交往的重要性...........................................11 5.5“厚颜”的作用.............................................11

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金融学专业实习报告 实习地点和时间

实习地点：枣庄农村商业银行股份有限公司振兴支行营业部 实习时间：2015年2月9号至2015年4月12号

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第 2 页 实习目的

通过四年的专业课程的学习，我已经掌握部分关于银行工作的专业基础知识，但是都还未应用于银行真实的业务。所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，为了将书本上的知识真正的应用于实践，实习是必经之路。通过实习，我能更好地将课业知识转化为实践真知，更牢固地吸收实践所得的经验，从而为我以后正真进入工作岗位打下基础；学习如何适应工作环境，调整好从学习到工作的心态转变；锻炼我的实践能力，提高我解决问题的能力；培养一种认真负责严谨灵活的工作态度。

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第 3 页 实习单位介绍

3.1银行简介

山东省农村信用社成立于1951年，经过六十多年的不断发展壮大，现已步入历史上业务发展速度最快、效益最好、质量最高、风险最低、服务最佳和员工精神面貌最好的全新时期，整体面貌发生了翻天覆地的变化，已成为全省营业网点和从业人员最多、服务范围最广、服务客户最多、资金规模最大的金融机构。

2004年6月成立的山东省农村信用社联合社是由全省农村信用社和农村合作银行入股组成，对全省农村信用社、农村合作银行行使管理、指导、协调和服务职能的金融机构。省联社成立后，在省委、省政府的正确领导下，在各级各有关方面的指导支持下，深入学习实践科学发展观，积极贯彻落实国家经济金融政策，紧紧围绕全省经济发展大局，确立了“一二三四六”的工作思路和发展目标，坚持以深化改革为动力，以业务发展为主线，以服务“三农”为宗旨，主要经营指标创历史最好水平，进一步巩固了农村金融主力军地位，有力地支持了全省经济社会发展。

我实习所在的枣庄农村商业银行股份有限公司(枣庄农商银行)，是于2014年9月29日,在新城宣布正式挂牌开业。至此,枣庄市所有农村信用社合作联社正式统一规划到商业银行范畴。枣庄农商银行是经中国银行业监督管理委员会批准,在原山东台儿庄农村商业银行股份有限公司、山东枣庄恒泰农村合作银行、枣庄市市中区农村信用合作联社、枣庄市峄城区农村信用合作联社、枣庄市山亭区农村信用联社基础上,以新设合并方式发起设立的股份制商业银行,注册资本人民币15亿元,辖8家一级支行,85家二级支行,18家分处理,共计111家分支机构,在岗职工1993人。截止到2014年8月末,枣庄市农商银行(包括滕州农商银行)各项存款余额307.7亿元,各项贷款余额212.9亿元。

同时,在挂牌现场,枣庄农商银行还与枣庄市水利局、枣庄市农业局、枣庄市林业局签订了战略合作协议,进一步加大“三农”服务。现今,五区行社整合组建枣庄农商银行,在推进股份制银行化改革方面迈出了实质性步伐,成为全省第四家市级农村商业银行,标志着农村金融发展迈入了一个新的阶段。

3.2业务范围

枣庄农商银行主要包括个人业务、公司业务、中间业务和信贷业务。信贷业务包括个体工商户贷款、住房贷款、农民住房贷款、林权抵押贷款、大联保体贷款、企业流动资金贷款、应收账款质押贷款、钢结构资产抵押贷款和第三方监管动产质押贷款、农业基础设施贷款、社团贷款、农民专业合作社贷款，其中后四者为特色贷款。

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公司业务包括担保商会担保贷款、仓单质押贷款、钢结构抵押贷款和动产质押贷款；个人业务包括农户贷款、零存整取定期储蓄、整存整取定期储蓄、活期储蓄和公务员贷款；中间业务包括泰山卡、代发工资、代收电费、代理借贷者人身意外保险和代售保险。

3.3部门设置

枣庄农商银行主要包括综合办公部、会计部、风险部、业务部、监保部和合规部。综合办公部负责综合协调、公文处理、督办查办、保密档案、分行行长会议和其他重要文件的起草、宣传联络、来信来访以及总行本部行政。而且，综合办公部含人事科，所以它也具有负责全行人力资源发展规划和机构管理的职能，包括制定人事组织管理规划及规章制度，负责干部任免、考核、调配、领导班子建设、工资福利、保险统筹、人员总量控制、技术职称评定以及党的组织建设、党员管理和发展规划；会计部主要负责账务处理和会计核算，具体包括全行资金清算业务，包括人民币资金清算、外汇资金清算、帐务管理以及对资金交易进行监督检查。

风险部主要负责贷款的审批，具体负责全行贷款项目评估、企业信用等级评定、标准定额制定以及信息咨询和资信调查业务；业务部主要业务包括存款业务、贷款营销业务和贴现业务，有时还会负责一些宣传和媒体涉外工作；监保部主要负责银行的安保安全环境的维护；合规部是负责全行合规守法监督检查、信贷经营和审批责任认定及反洗钱等工作的职能部门，它承担与总行合规部对应的职责，主要负责监督检查全行贯彻执行党的路线、方针、政策，遵守和正确执行国家有关法律、法规及总行重大决策及规章制度的落实情况，保证全行经营管理工作的合法守规。

3.4特色产品

枣庄农商行比较具有特色的银行卡为“福农卡”和“锦绣前程校园卡”。福农卡小额贷款（以下简称福农卡贷款）是指山东省农村信用社根据借款人的资信状况，在明确贷款用途的前提下，对借款人进行评级授信，核定授信额度、期限和利率，借款人可在福农卡信贷功能签约网点或通过同一地级市系统内的ATM（含自助取款机、存取款一体机）等自助渠道办理可周转使用的人民币贷款，它是将小额贷款与借记卡绑定，采取“借记卡+小额信贷功能”开发的新的卡业务产品。

锦绣前程校园卡是山东省农村信用社面向高校大学生特别发行的借记卡，具有信通卡的全部功能，无附属卡，无起存金额，不能透支，只供持卡人本人使用,不得出租和转借。锦绣前程校园卡有效期为四年，有效期内学生持校园卡在全省信用社柜台办理业务实行免费。该卡可以开立各储种、各档次定期和活期存款账户，卡内活期账户与定期账户之间可以实现互转，可在全省农村信用社营业网点办理存、取款、转账、查询等业务，还可在全国带有“银联”标识的自动柜员机（ATM）取款和

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POS机上刷卡消费。

3.5经营管理

农商行机关包括科员、副科长、科长、（分财务科、信贷科、风险科、综合人事科、监查审计科、资金营运科、清算中心科、后勤保障科、调研科）。农商行机关董事会成员又包括四把手监事长、三把手财务副主任和综合人教副主任、二把手信贷主任、一把手理事长。

近年来，为提高银行效益，枣庄农商行采取多种措施双管齐下。

强化考核激励，提升工作积极性。一是在一季度综合业务考核中，存款类业务占比提高到55%，并设立存款维护费用和拓展费用，年初一次性向各社兑现存款维护费用，按月兑现存款拓展费用，为各社拓展存款提供费用支持，提高了拓展存款的积极性。二是设立存款专项奖励。对拓展的单位基本户和一般户，分别奖励员工300元和100元，季末存款余额在500万元以上的，再奖励1000元。在“春天活动”期间，根据存款增加额和日均余额，评出存款标兵10名，每人给予3000元奖励，激励员工主动营销，争客户，增存款。三是对机关人员核定存款任务，对完成存款日均任务且余额较年初增加的，对增加部分除工资计酬外，再增加奖励，促进了存款有效增长。

强化业务营销，提升产品带动力。一是从客户的需求出发，有针对性营销各类产品。针对年轻人青睐网购，重点向其推介支付宝卡通、银联无卡支付和短信通知业务，拓展了存款业务客户群体。二是借助2014年度电子银行业务免费的优惠政策，宣传跨行转账免费的优惠政策，吸引客户将他行存款转入信用社，降低现金结算率，增加存款余额。三是推广非现金支付结算工具，提高资金留存率。继续发行银行卡，大力推广网上银行、手机银行（WAP版）等电子银行业务，引导客户使用自助银行，让客户享受安全、快捷的金融服务，提高了业务替代率，为存款增长打下了基础。前进分社将泰山卡“吉祥号码”预约开给黄金客户，并向客户推荐网上银行、短信通等业务，吸引优质客户开户，各项存款较年初增长1880万元。

3.6财务状况

截至2014年4月末，山东省农村信用社各项存款余额达到12006亿元，成为省内首家存款超万亿元的金融机构。各项贷款余额7998亿元，存、贷款余额均稳居省内银行业金融机构首位。提供全省80%以上的农户贷款和近40%的小微企业贷款。涉农贷款余额、增加额连续9年居全省金融机构和全国同行业第一位。2013年各项收入和利润分别达到860亿元和172亿元，分别是改革之初的9倍和172倍，经营效益连创新高。全省统算资本充足率由-8％提高到10.86%，拨备覆盖率达到179％，资本实力不断壮大，风控能力显著增强。十年来，全省农村信用社累计上缴税金356.8

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亿元，2013年上缴税金92亿元，是改革之初的17倍，社会贡献度持续提高。截止到2014年8月末,枣庄市农商银行(包括滕州农商银行)各项存款余额307.7亿元,各项贷款余额212.9亿元。由于山东省农信社没有对外公布财务报告，只能从相关报道中了解其些许情况。

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第 7 页 实习过程及内容

4.1实习初期

实习初期，学习并掌握与银行相关的法律规章及规则。我主要学习了《中国人民银行法》、《中华人民共和国反洗钱法》、《金融交易反洗钱法》和《银行业从业人员职业操守》等法规法则。我主要跟前辈学习人民银行下达的相关文件，结合金融时报，金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向和动态，并对枣庄农商行形成一个初步的认识。

4.2实习中期

实习中期，下基层进行宣传和问卷调查。我主要是跟随队伍到西王庄所在的乡镇进行宣传和调查问卷，我们小组6人分成2组，分别采用固定地点和上门调查两种方式在西王庄进行问卷调查。开始时我负责上门调查的任务，主要是在西王庄的北部区域进行调查。其后为了减少大家工作的枯燥感，2组人员轮流采取固定地点和上门调查的方式进行调查。调查问卷分为两种，一种是以调查农村金融市场的发展情况为目的的问卷，包括的内容为姓名、性别、联系电话、年龄、受教育程度、职业、是否有我行银行卡及银行卡办理渠道、跨行汇款需求、网上在线支付频率以及比较喜欢的联系方式；另一种是以调查贷款需求为目的的问卷，包括内容为年龄、职业、年收入、近三个月办理过业务的银行、资金是否短缺及筹资渠道、是否以贷款的形式筹资以及贷款的发放银行和利率、是否在农信社办理过业务及评价、近日是否有筹资需要、筹资用途、期望的贷款期限、能够提供的保证方式、家庭对外负债和对外担保情况。通过实地考察我了解到农户的贷款需求较大，主要因为是春耕备播之际。

宣传工作主要是宣传本行的特色产品福农卡，尤其是正值春耕备播之际，福农卡的本身的特点对农户而言比较有吸引力，起到较好的宣传效果。采取方式为做调查问卷的同时向农户分发调查问卷，若农户有需要，向农户提供咨询服务。

4.3实习后期

实习后期，通过观察询问等方法了解并熟悉枣庄农商行的各个部门。

4.3.1综合办公部

综合办公部的主要职责就是后勤和接待，且由于本行人事科归于综合办公部，综合办公部也具有人事的调动的职能，当然，其职能也包含例如安排组织会议等等杂事。

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4.3.2业务部

业务部的节奏是繁忙紧凑的，我跟随前辈观察了解业务的办理流程和操作流程。据我的观察了解，柜台业务主要包括个人业务、公司业务、中间业务和信贷业务，而枣庄农商行是没有涉外业务和理财业务的。而其中每天柜员主要进行的业务包括对公业务和个人业务，其中个人业务比较多，包括存款、贷款、结算汇款等，大概每个柜员每天的业务量为50到60之间。

（1）储蓄业务

储蓄业务比较简单，包括开销户、存取现金、办理储蓄卡等业务。在实际业务中，我发现很多储户会出现密码遗忘，或者身份证出现问题，还有以前开户时信息弄错了等等情况，这些花费大量时间去核实和办理。存款业务除了常规的储蓄业务包括零存整取定期储蓄、整存整取定期储蓄、活期储蓄之外，凭证不在像对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。

（2）信贷业务

信贷业务包括个体工商户贷款、农民住房贷款、林权抵押贷款、大联保体贷款等种类。近几年。国家对三农的扶持力度加大，政策上多有倾斜和优惠，但是这并不代表着信贷审批的放宽。信贷风险审批对于控制银行不良贷款有十分重要的意义，风险部首先对企业进行审查,符合条件才可以予以批准。这些业务贷款中，多与农民实际生产生活相关联，给我印象深刻的是农户贷款。农户贷款是指农村信用社向服务辖区内符合规定贷款条件的农户发放的人民币贷款，其用途主要是用于种植业、养殖业、农副产品加工、运销业等行业的生产经营及与农民生活消费相关的资金需求。农户需要申请借款时，必须参加农村信用社组织的信用等级评定，被评为信用户的方能取得贷款资格，农户用款时，可持“两证一章”（身份证、贷款证、个人名章）直接到信用社办理相关手续。贷款期限根据生产经营周期、综合还款能力等，由农户与信用社共同协商确定。贷款利率按照中国人民银行规定的基准利率和信用社利率浮动幅度确定，对信用等级较高的信用户和信用社社员实行利率优惠。农户贷款额度根据当地经济发展水平确定，原则上贷款余额不超过10万元。农户小额信用贷款余额不得超过5000元。个体工商户贷款额度原则上不得超过30万元。对效益好、还款能力强、资金需求量大的农户，贷款余额可以酌情增加。另外，农户贷款原则上不得展期，但借款人由于遭受自然灾害等不可抗力因素影响，不能按期归还贷款的，经审批同意后，办理展期手续。

（3）银行卡业务

银行卡业务其中颇具特色的是富农卡业务。福农卡是山东省农村信用社推出的一款新型涉农特色银行卡产品，主要面向县域及县域以下从事农村具体生产经营活

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动的农民、种养殖大户、个体工商户、微型企业主以及中小企业等发行。一是具备普通借记卡的存取款、结算、消费等全部功能；二福农卡贷款实行“一次核定、总额控制、随用随贷、周转使用”的方式，客户持身份证、福农卡和个人名章直接到农村信用社（农村商业银行、农村合作银行）柜台办理贷款业务，开通自助渠道的客户可以通过自助设备进行自助放款及还款；三是可与众多涉农商户合作，持卡人在与中国银联签约的涉农商户可通过“泰山·福农卡”购买到质量可靠、价格优惠的农业生产和生活资料。富农卡的推广是响应国家扶持三农政策的表现，在带给农户便利的同时，农户也要特别注意卡密码的安全性保护。

4.3.3会计部

会计部门的工作严谨而繁复。会计部门主要进行的票据业务核算工作，主要分为三个步骤——记账、复核与出纳。票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能再记整。对于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入账时间的问题。现金支票以及付款行为是本行的转帐支票（如与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的）都是要直接入账的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下，如一些委托收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入账。

4.3.4大堂经理客服

跟随大堂经理为客户服务。在我跟随大堂经理实习期间，我认识到大堂经理的主要职责就是维持大厅秩序,做好客户分流和引导工作,向客户提供业务咨询,辅助客户办理业务,积极向客户推荐业务及产品。而我作为实习生，主要负责清理服务大厅、保持柜台的整洁，为客户提供咨询和向导服务，虽然事情微渺，但是每天接触不同的客户，与不同性格的人交流也十分有趣。即便只是清扫大门的阶梯，但我的工作能为前来办理业务的客户营造一个整洁舒适的环境，这也是值得的。

我虽然不能够真正地操作银行业务，但是通过运用眼睛、耳朵、嘴巴，多看、多记和多问，能够对银行的业务流程有初步的了解。

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第 10 页 实习心得及体会

5.1坚持持续学习

学习是一个件长久的事儿，坚持持续地学习才能进步。我在大学课程所接受到的教育已经使我掌握了一定的金融基础知识，但是实务工作讲求学以致用。在我实习的后期阶段，我在银行营业部门接触到种种业务和操作，与我所学的知识相印证，譬如对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记帐、复核于出纳。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时间的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票(如与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的)。做银行的柜员要接触方方面面的信息和知识，譬如法律、农业等等，这就要求我秉持一种求知的态度不断学习各种知识，努力的充实自己，丰富自我，以更出色的完成工作任务。

5.2谨慎负责，耐心仔细

银行工作繁复多杂，要形成一种谨慎负责、耐心仔细的态度。工作业务种类虽多，有时忙起来感觉很纷杂，但是秉持着一种细致耐心的心态，严格按流程规章办理业务，原则上不会出错。银行柜员的业务庞杂，但存在其必走的基本流程。早上银行柜员必须打印上日报表，每天一般都有票据交换，必须编制代收、代付交换清单，根据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，并检查是否有退票。本日业务结束前，要复核当日传票，最后进行日终处理，盘现金库，检查是否平账，打印日终平账报表和凭证消耗表，然后进行签退。按规章和流程办事，细分之下将自己负责的部分按时保质完成，长期就会形成一种固定的谨慎负责的处事方法。

5.3灵活应变，巧妙得体

银行突发事件多，要能够灵活应变，巧妙得体。在遵守柜员工作规章原则的前提下，可以对一些突发事件有调度地灵活地处理。在我实习期间，曾遇到一位想要领取小麦钱款的农村大娘，但是她所提供的证件证明皆不是她本人，而是其瘫痪在床的丈夫，但是大娘又急需用钱，后来办理此事的柜员立刻上报给主管，经与会计

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主管商量，决定为其上门服务，这样就有效解决了客户的问题，树立了良好的企业形象。银行突发事件不胜枚举，每个柜员都会遇到，因此要圆满地解决事件，需要我逐渐形成一种理智灵活的处事方法，冷静有度地解决事件。

5.4人际交往的重要性

人际交往是非常需要我们去用心研究的，良好的人际关系是促成我们完成工作的有效润滑剂。在我实习期间，无论是柜员，还是领导；无论是为客户办理业务，还是走访调查问卷，都需要一种能和陌生人打开交流的窗户的能力。譬如我在下基层做问卷调查时，很多农户由于缺乏普遍的金融常识，并不理解我们宣传册或问卷的内容，往往答非所问或迷茫无解。这时就需要我用诚恳自然、温和有礼的态度去和他们沟通，给他们普及基本的能被理解的银行相关的知识，这个过程会遭受漠视或激烈言辞，但是能够适时地放低姿态，大度的接受，就会使人受益匪浅，我从中感悟颇深。待人真诚、有礼有度、容忍谦逊是服务业者应该具备的素质和态度，审析揣摩客户的性格，适当的“投其所好”，与客户打理好关系，更是我们出色地做成业务的关键。

5.5“厚颜”的作用

厚颜并不是厚脸皮，而是面对陌生事物和挫折的勇气和信心。刚入社会的我们难免脸皮薄，别人的诘责发难承受不住，但是前辈的经验告诉我做事有时就需要“厚颜”。或是给陌生人宣传受阻，或是做错事时领导的训斥，初始承受必然会郁闷难过，但是给自己打打气，鼓鼓劲，鼓足勇气，与陌生人交流就不会再紧张磕巴，领导训斥会欣然接受并据此自省，自己才能更进步。愈挫愈勇确实做起来很难，但是有些事做过才知其简单。

两个月分段流逝，悄然而过。这次的实习是即将踏入社会走上工作岗位前的一次预演，真实的工作生活会比此更实际和复杂，会有繁复的枯燥和训斥的郁闷，也会有学习到新东西的兴奋和满足，我通过本次实习，更加深刻地体会到学与用的联系性和互动性，也对国家政府对乡镇农户的政策上的扶持和帮助有更深层次的理解和认识。今后的社会生活会不断打磨自己，使我在知识和思想态度上逐渐丰富成熟，更好适应社会和工作。

最后，感谢枣庄农商行各位前辈对我的指导和指正，感谢指导老师对我的指导和帮助，你们尽心的指教使我收获颇丰，受益良多。

第二篇：农信社毕业实习报告

一年来，在信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现将本的工作总结如下：

一、加强学习，努力提高政治与业务素质。一年来，我能够认真学习，能遵纪守法，忠于职守、实事求是、遵守职业道德和社会公德。同时，利用工余时间认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验和业务技能，对于联社下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。

二、履行职责，踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，在工作中能够采取积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务。作为一名信用社员工，我深感自己肩上担子的分量，稍有疏忽就有可能出现差错。因此，我不断的提醒自己要增强责任心，提高工作质量，尽心尽职做好工作，耐心对待客户。

三、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。一年来，我与同事们能搞好团结，服从领导的安排，积极主动的做好其他工作，为全社经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力。一是千方百计拉存款，我经常利用业余时间动员亲戚朋友存款，较好的完成了信用社下达的任务。二是勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还按照领导的安排做好其他工作，从而确保各项任务的顺利完成。

四、回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处，一是业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透；二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强；三是只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等，在新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。与全体职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成明年的各项目标任务做出自己应有的贡献。

新的时代为我们提供良好的发展机遇，竞争日趋激烈的金融市场也让我们面临着严峻的挑战，我作为信用社的普通一员，在以后的工作中我将增强自身素质，努力提高业务能力，进一步增强创新意识，认真落实好联社的各项工作，积极参与发挥自己的作用，立足岗位，爱岗敬业，奉献社会，进一步改进工作中存在不足，努力使自己成为一名优秀的信合员工。

一年以来,在各级领导的正确领导下，在同志们的帮助、支持下，我认真学习党的方针、路线和政策及金融法规等，政治素质和业务技能有了较大的提高，在工作中能严格执行各项规章制度，坚持原则，一丝不苟，能够保质保量的完成各项任务，回顾一年来的工作，汇报如下：

一、坚持思想政治学习

一直以来，坚持学习各种金融法律、法规，通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年以来，我在行动上自觉实践农村信用社为“三农”服务的宗旨，用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项金融法律、法规以及单位的各项规章制度，认真履行“三防一保”职责，自觉按规章制度操作，平时生活中团结同志、作风正派，自觉抵制各种不良风气的侵蚀。

二、主要工作

首先自己的工作岗位主要是综合柜员。在业务知识和工作能力方面，能够不断的去学习，积累经验，经过自己的努力，具备了较强的工作能力，能够从容的接待储户的咨询。在业务技能、组织管理、综

合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高，在工作中，按照储蓄业务的操作规程，把最方便最可行的方法运用在业务操作上，以客户需要为主。

其次在工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确，认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的金融政策及精神灵活的体现在工作中，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项业务培训，认真遵守联社的规章制度，保证出勤，有效的利用工作时间。通过学习内控制度，进一步的完善了储蓄业务各方面的管理。随着信用社内部分工的越来越细化，我们临柜人员的分工也越来越细。在今年的工作里，我得到了实质性的学习和进步，在业务操作上更加严密。建立客户信息;开立个人结算账户;大额现金支取，我都严格按照上级及人民银行的要求，请客户提供相关手续和收集所需要的资料;在结算上我严格遵守结算制度做到“谁的钱入谁的帐，由谁支配，信用社不垫款”;在账务上我坚持做到“六无，六相符”的会计制度，认真履行好记账员的职责。

三、存在的不足

一年的工作里，虽然有了一定的进步和成绩，但在一些方面也存在着不足。如有创造性的工作思路还不是很多，很多工作还做的不是很完善，需要继续学习更多的业务知识和生活常识，扩大自己的知识面。这有待于在今后的工作中加以改进，只有这样才能跟上信用社发展的形式。

辞旧迎新，抚往思今。过去的一年各项工作开展得扎实有效，为我今后的工作打下了坚实的基础。在新的一年里，我将抢抓机遇，乘胜前进，努力开创一个充满活力，具有时代气息的景象，推动我的各项工作向更高的层次迈进.

毕业前夕，我顺利地通过了信用社新员工招录考试，紧接着面试、体检、培训，让我成了信合大家庭的一员。从今年八月正式上班至今已有四个多月的时间，在短短的四个月中，在农信人热情而又诚恳的言传身教之下，我已熟练地掌握了前台柜员的基本业务，让自己成为了一名彻彻底底的信合人。

作为一名一线员工，我深知自己的一言一行都代表着信合的形象。在工作，中我始终用精益求精来严格要求自己。一方面，我努力提高自己的业务技能，用最快捷准确的操作来办理每一笔业务，遇到不懂的我虚心向同事们请教学习。同时，严格遵守各项政策法规，认真履行岗位职责。另一方面，努力提高自己的服务水平，在工作中真正做到来有迎声，问有答声，走有送声，让每一位顾客都高兴而来，满意而归。在办理业务时时刻把耐心、爱心、责任心牢记于心。遇到年龄大的客户，我都会亲切的询问，让他们感觉到农信人的温暖，当他们不知道如何填写时，我会细致地给他们讲解并做示范，直到学会为止。当遇到发生错误不知所措的客户时，我会微笑着轻声地告诉他别慌张，我会为你查出问题，为你解决的，同时我会认真细致地排查问题，为客户解决。

四个月的时间很短暂，但短暂的四个月中也使我收获良多。

一、加强理论学习，提高自身综合素质。

为适应新形势的发展需要，不断加强自身修养。一是利用业余时间认真学习金融业务知识，认真学习联社下发的各种文件、资料，使之能够融会贯通，学以致用，提高业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力。立足干中学，学中干，学中用，不断地充实和提高自己的业务技能。二是学习法律知识和各项规章制度，强化自身的法律意识，加强思想道德建设，提高职业修养，树立正确的人生观和价值观；进一步增强工作的责任心、事业心全身心地投入工作；时刻把文明优质服务作为衡量各项工作的标准来严格要求自己，力求做一名优秀的信合员工；积极主动地学习，认真做好学习笔记，并在实际工作中加以运用；为更好地做好工作奠定良好的基础。

二、团结奋进，共同营造良好的工作环境。

在工作中，团结同事，和睦相处，相互学习、相互促进；在生活中，互相帮助，互相关心，共同创造和谐的氛围。运用自己的学习态度来影响带动大家，一同营造勤学习的良好氛围。

正值农信社的改革发展之际，我们承载着新的希望，勤学习、多思考，更好地充实提高自己，以最饱满的精神面貌迎接未来的挑战。

今年以来,在联社、社领导的正确领导下，在同志们的帮助、支持下，认真学习党的方针、路线和政策及金融法规等，政治素质和业务技能有了较大的提高，在工作中能严格执行各项规章制度，坚持原则，一丝不苟，能够保质保量的完成各项任务，回顾一年来的工作，向领导和同志们汇报如下：

一、加强学习，提高政治思想觉悟和业务技能。

为提高政治素质和业务技能，迅速适应新时期金融工作的需要，我积极参加联社及社内组织的各种学习培训，并坚持经常不断的自学，特别是在今年以来开展的“三个办法一个指引；认真学习，记好笔记，写好心得，做好总结，提高政治思想觉悟和干事创业的责任感和事业心。在实际工作中严格要求自己，努力做到大事讲原则，小事讲风格，对待同志以诚相见，共同搞好工作，在坚持经常不断学习政治的同时，我还始终不忘加强业务知识学习，对实际工作中出现的疑难问题我虚心求教，不耻下问，向身边的同志们学习，从而提高了自己的思想觉悟和工作能力，有力地推动了各项工作顺利开展。

二、恪守规章制度，履行岗位职责。

近年来，本人能够严格恪守各项金融政策法规，认真履行岗位职责。在平凡的岗位上默默奉献着，为信合事业发出一份光，一份热。作为内勤一线员工，我认识到应该加强自己的业务技能水平，这样才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷准确的服务。要以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，众所周知，在全县联社管辖内，大庄子信用社是比将忙的一个网点。每天每人的业务量平均就要达到一百多笔。因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作认真认真再认真，严格按上级指定的各项规章制度来进行操作，一年中始终如一的严格要求自己，在自己的努力下，20xx我个人没有发生一次责任性事故。在我做好自己工作的同时，还用我多年来在会计工作中的经验来帮助其他的同志，其他同志们有了问题，只要问我，我都会予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向其他同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。

三、狠抓落实，努力完成各项任务；

存款是信用社生存和发展的基础，也是支农资金的重要来源，只有大力组织资金，才能提高支农实力和社会信誉度，在工作中，我都以最快的速度办理各项业务；牢记树立服务形象，遵守制度，坚持业务操作流程，办理业务一笔一清，把农村信用社的服务宗旨、优惠政策宣传到千家万户。在今年以来，发卡数量约265张，业务量笔数约31000多笔，按时对现金的调拨发送做到计划到位。按季打印资料，按时发放对账单。

四、服从领导，遵守纪律

在工作中，我始终能够遵守社里的各项规章制度，服从领导分配，遵守劳动纪律，有事提前请假，我常想，做为一名信合员工要情系“三农”，做到洁身自好，廉洁奉公，平时做好自己本职工作，树立良好的形象，杜绝白条抵库，在办理交接时做到当面交接，手续齐全”责任分明。全年没有发生大的差错事故。

总之，在上级领导和同志们的关心帮助下，经过一年来的努力，我在工作中取得了一定的成绩，但还存在着很大的差距和不足，一是政治水平和业务技能还不能适应新形势发展的需求，二是深入所辖基层，扎扎实实工作的力度不够，三是开拓进取，创新意识不足。在新的一年里，我要加强政治和业务的不断学习，团结同志，勇于创新，发扬成绩，吸取教训，向身边的同志学习，取长补短，增强工作能力，做一名合格的信合员工，为农村信用社的改革和发展做出更大的贡献。

第三篇：2010农信社述职报告

2010年个人述职报告

某某，男，汉族，25岁，毕业于贵州师范大学，本科文凭，2008年8月进入农村信用合作联社参加工作，9月分配到岩架信用社，从事出纳工作，2009年4月调坡妹信用社从事出纳、临柜会计等工作，2009年9月接管信贷内勤工作至今。

本人严于律己，遵章守法，勤于学习，善于钻研，工作积极上进，公正无私，原则性强，不计较个人得失，有很强的奉献精神和团队协作能力。在这一年里，我从事信贷岗位的工作，勤奋敬业，业务能力和组织协调能力显著提高。事业心和责任感强，能够完成领导交给的各项工作任务，工作业绩突出。在本年中，我积极投身于信用镇建设工作中，承担了申报信用乡镇的基础材料的收集和整理工作，配合业务发展部完成各种申报材料，使坡妹镇能够顺利申报为信用镇；在本末，充分利用自身人际关系网络，积极揽储；利用自身熟悉当地环境的优势，积极开展信贷工作和季度结息的催收工作，取得了良好的效果；积极完善信贷档案的管理工作，在工作中学习信贷业务和风险管理知识，使自身得到全面发展；负责并积极做好我社安全工作及上级所需的各种文字材料，完成各种所需报表。2010年，我社取得了以下显著成绩：

（一）存贷规模有效扩充，支农力度不断加大

（二）不良贷款有效控制，信用乡镇顺利通过

（三）增收节支扎实有效，经营效益再创新高

（四）实收资本不断增加，资本充足率有效提高

这些成绩是在联社领导、社主任的正确领导下取得的，也是与我社全体职工的共同努力、艰苦奋斗分不开的。我们不分白天与晚上，不分周末与工作日，放弃与家人相聚的机会，放弃走朋访友的机会，克服身体与精神上的疲惫，完成了全镇农户的信用等级评定工作和信贷档案的整理工作，实现了创建一个信用乡镇的工作目标。我们同心协力，团结一致，保证各项工作的顺利开展。我们尽职尽责，各尽所能，完成了全社一年的工作目标，使我社业务水平和经营效益再创新高。

2010年已经过去，在新的一年里，我会更加积极努力，抓住机遇，迎接挑战，努力再创佳绩。

第四篇：农信社

人行调研座谈会汇报材料

荆州市农信联社

一、今年信贷投放情况

截止6月26日止，全市农信社各项存款余额215亿元，比年初净增38亿元，同比多增48亿元，增幅21.59%；各项贷款余额130.22亿元，比年初净增28.34亿元，同比多增29.8亿元，增幅27.82%。今年以来，共发放中小企业贷款37.69亿元，比年初净增7.99亿元，同比多增5.61亿元。

二、本地信贷需求情况

目前，我市的信贷需求比较旺盛，主要表现为：一是农村种养大户的信贷需求旺盛。目前，农户维持简单再生产所需的化肥、农药、种子等生产资料基本上可以通过农户小额信用贷款解决。但是，随着农村经济的不断发展，农村资金需求呈现多元化趋势，逐渐向较高层次转变，农村个体私营企业、农村种养大户、产业化龙头企业、农用机具购臵等资金需求突出。二是中小企业信贷需求旺盛。目前，中小企业占我国企业总数99％以上，创造了我国60％以上的GDP。许多中小企业充分发挥其经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势，不断发展壮大，需要大量的资金，这是中小企业信贷需求旺盛的根本原因。三是部分行业的信贷需求旺盛。比较典型的房地产行业，虽然受到国家政策的不断打压，但需求仍然旺盛。目前，反映资金紧张的经济主体主要包括：一是房地产企业，主要是许多房地产企业的自有资金较少，受到国家信贷政策的控制，资金压力大；二是中小企业，主要是随着货币政策的不断紧缩，银行信贷规模受限，在客户选择上标准提升，一些法人治理结构不完善、经营管理能力不强、产品 1

技术含量低、企业抗风险能力弱的中小企业贷款难度加大，导致资金紧张。

三、信贷资源分配情况

省联社对我市农信社的信贷资源分配上，主要考虑以下因素：一是我市的经济总量和经济增长速度；二是历年的信贷投放规模；三是监管部门对全省农信社的信贷规模控制情况。省联社综合考虑以上因素，对我市农信社下达了今年末贷款净增31.5亿元的经营计划。在稳定货币政策下，全市农信社在信贷审批条件方面作了灵活调整：一是优先满足“三农”信贷需求，对“三农”企业贷款的审批条件不变；二是对国家鼓励和扶持的行业，加大对客户的筛选和甄别力度，择优进行支持；三是对国家控制的行业，如平台公司贷款、房地产贷款、“两高一剩”企业贷款，进一步严格了审批条件。

四、应对贷款额度限制的措施

为应对贷款额度限制，我们主要采取了以下措施：一是调整信贷业务结构。主要是努力降低票据转贴现、市域外企业背书的银行承兑汇票的占比，加大对本地实体经济的支持力度；二是调整客户结构。将有限的贷款额度主要用于支持“三农”客户和优质中小企业客户，加大对劣质客户的淘汰和退出力度；三是调整担保结构。降低信用贷款、保证贷款的占比，努力提高抵、质押贷款的占比。贷款额度限制对我社贷款模式有一定影响，主要是许多联社由原来的月末、季末冲规模转变了月末、季末压规模。

五、贷款利率定价情况

今年初，省联社印发了《授信客户综合贡献度管理办法》，要求根据借款人的偿债能力、担保条件、资金归社情况、在农信社的中间业务量等综合确定贷款利率。今年以来，我们一直按照该制度执行。对偿债能力强、担保条件好、资金归社率高、在农信社中间业务量大的客户，利率一般上浮10%至30%；不符合以上条件的，一般上浮30%至50%。我们基本上没有利率下浮的情况。

六、贷款满足率情况

经调查，与适度宽松的货币政策相比，企业贷款满足率明显下降。主要原因是，在目前稳健货币政策下，存款准备金率不断上调，银行信贷规模严重受限，许多银行严格了客户准入条件，把有限的信贷资金用于支持优质客户，许多中小企业无法取得贷款。但是，农村经济组织、农户贷款的满足率变化不大。主要原因是国家对“三农”贷款给予了特殊照顾。温家宝总理在2011年政府工作报告中指出，要引导金融机构增加涉农信贷投放，确保涉农贷款增量占比不低于上年。为此，省联社2011年信贷工作意见中确定了“两个不低于”的目标，即：涉农贷款增量占比不低于上年，涉农贷款增速不低于全部贷款增速。今年以来，我市农信社对农村经济组织、农户贷款的信贷支持力度没有减弱。

七、政府部门和客户对中小企业和涉农贷款增长较快感受不明显的原因

当前全省金融机构中小企业、涉农贷款增长较快、占比提高，但政府部门、中小企业、农村经济组织、农户感受不明显。我们认为，其主要原因：一是贷款增长速度与客户的信贷需求缺口仍然很大。虽然中小企业、涉农贷款增长较快、占比提高，但在目前紧缩货币政策下，客户的信贷需求更加旺盛，需求量更大。两者相比，缺口仍然很大，客户的信贷需求率仍然不高；二是媒体宣传所致。目前，电视、网站、报纸等媒体大量报道中小企业融资难的问题，尤其是长三角地区，大量企业因融资难形成停工、半停工局面。这些信息对政府部门和客户的感受造成较大影响。

八、存贷比情况

截止2011年6月26日，我市农信社存款余额215亿元，贷款余额130.22亿元，存贷比60.56%。存贷比较低，其原因：一是客户资源有限。农信社的主要客户群体是农户、农村经济组织和中小企业。这些客户普遍具有资产规模小、抗风险能力弱、担保条件差、经营信息不透明的特点，虽然客户群体大，但符合贷款条件的不多。二是信贷营销力度不够。部分农信社受大型商业银行“贷大贷长贷集中”的影响，市场定位出现偏差和错觉，形成了小额客户不愿做，大额客户不会做，优质客户做不来的困难局面。

九、与融资性担保公司合作情况

截止2011年6月26日，我市农信社共与9家融资性担保公司开展了业务合作，累计发放担保公司担保贷款2513笔，金额17.8亿元；目前存量贷款531笔，金额5.31亿元。

十、稳健货币政策对把握好经济增长、通货膨胀与结构调整的关系的影响

稳健货币政策将对湖北经济发展的速度产生负面影响，但它又是控制通货膨胀的最有效措施。稳健货币政策下，通过信贷资源的合理配臵，有利于促进国家产业结构的调整。三者利弊交织，我们只有因地制宜，差别施策，灵活应对，才能把握好相互之间的关系。

二〇一一年六月二十六日

第五篇：农信社

2008年，攀枝花市农村信用社认真贯彻各项惠农政策、加大支农力度，贷款总额稳步增长，较好地支持了当地经济发展。年末各项贷款余额达22.3亿元，同比增长16.7%。

一是认真贯彻落实国家各项富农、惠农政策，加大对“三农”的支持力度。2008年，攀枝花市农村信用社积极推广农户小额信用贷款、农户联保贷款、党员农贷快车等信贷品种，全年累计发放农户贷款1.57亿元，较好地满足了农业生产和农村基础设施建设等资金需求。全市农村信用社共建立农户经济档案74339户，占总农户数的48%，发放贷款证17706本，授信额度1.9亿元。二是积极支持灾后重建。农村信用社加大了对地震灾区的信贷投入力度，积极支持农户恢复生产、重建家园。2008年，累计发放农房重建贷款2109万元，惠及农户达844户。

三是加大对中小企业的支持力度。2008年，攀枝花市农村信用社加大金融创新、改进金融服务，适时推出了“跨越”等多个信贷服务品牌，帮助企业积极应对金融危机带来的冲击，较好地满足了涉农企业和中小企业的合理融资需求。2008年，累计向各类中小企业发放贷款8.05亿元，较好地支持了全市676家中小企业的生产、发展。