2011江西保险方案

第一篇：2011江西保险方案

江西省森林保险实施方案（2011）

为认真贯彻落实《中共中央国务院关于全面推进集体林权制度改革的意见》（中发[2008]10号）和中央林业工作会议精神，切实做好森林保险保费补贴试点工作，提高林农和林业企业抵御风险能力，进一步推进林权制度配套改革，在总结近年来我省森林保险试点工作的基础上，制定本实施方案。

一、指导思想和基本原则

（一）指导思想

以扶持林业生产发展为目标，认真做好森林保险保费补贴试点工作，增强林农及林业企业抵御森林火灾、自然灾害等风险的能力，建立健全林业风险保障机制。

（二）基本原则

一是坚持“三个兼顾”的原则。即兼顾林农及林业企业投保缴费能力、财政补贴能力、保险公司风险承受能力；二是坚持“两低一保”的原则，即低保额、低保费、保成本。保障程度原则上以补偿承保对象的物化成本为主，以保障林农及林业企业灾后恢复生产为出发点；三是坚持自愿和引导相结合的原则。即在自愿投保的基础上，积极引导林农和林业企业参保并从中受益。四是坚持协同推进的原则。财政、林业、保监以及保险公司等部门和单位，加强协调与联动，形成合力，共同参与做好森林保险的宣传、承保、理赔、防灾等各环节工作。

二、保险内容

（一）保险标的：生长和管理正常的商品林、公益林。

（二）保险责任

1、林木火灾保险。在保险期限内，因火灾造成保险林木损毁的直接经济损失，保险公司负责赔偿。

2、林木综合保险。在保险期限内，因火灾、暴雨、暴风、洪水、泥石流、冰冻、冰雹、霜冻、台风、暴雪、森林病虫害造成被保险林木流失、掩埋、主干折断、倒伏或死亡的直接经济损失，保险公司负责赔偿。

（三）保险期限：一年

（四）保险金额：以亩为投保计量单位，保险金额为每亩保险金额与参保林木面积的乘积。

公益林每亩保险金额500元。

商品林每亩保险金额按参保林木的再植成本确定，视树种树龄情况，由参保人与保险公司按每亩不超过800元保额协商确定。

（五）保险费率

1、商品林火灾保险：费率为1.5‰，综合保险费率为：4‰。

2、公益林综合保险费率为2‰。

（六）赔偿处理

1、免赔额

火灾责任免赔额为：每次事故绝对免赔为10亩或核损金额的10%，两者以高者为准；投保面积在100亩以下（不含100亩）的免赔额为投保面积的10%。

暴雨、暴风、洪水、泥石流、冰冻、冰雹、霜冻、台风、暴雪、森林病虫害责任免赔额为：每次事故绝对免赔200元或核损金额的10%，两者以高者为准。

2、计算公式

保险林木发生保险责任范围内的损失，保险人按以下方式计算赔偿：

赔偿金额=每亩保险金额×损失程度×受损面积×（1-免赔率）

损失程度=平均单位面积损失株数/平均密度

全部损失：保险林木发生保险责任内事故全损时，按保险金额扣除绝对免赔后予以赔偿。全部损失经一次性赔偿后，保险责任即行终止。

部分损失：保险林木发生保险责任事故但未达到全部损失标准的为部分损失。部分损失根据损失程度的比例赔偿。

3、保险林木发生保险责任范围内的事故后，一时难以确定是否死亡的，可请有关林业专家鉴定，或与被保险人协商设立观察期，以观察期后的定损结论为依据计算赔偿。

4、保险林木面积小于实有林木面积时，如无法区分未投保面积部分，则按保险林木面积与实有林木面积的比例赔偿。

5、火灾损失标准

烧毁木（全部损失）：树冠全部烧毁，树干严重被烧，采伐后不能作为用材。

烧死木（部分损失）：树冠2/3被烧坏，呈棕褐色，待来年无发芽，但采伐后仍有1/3可作用材。

烧伤木（部分损失）：树冠被烧一半或1/4，树干形成层尚保一半以上未被烧坏，树根烧伤不严重，还有恢复生长的可能。

未烧木（无损失）：树冠未烧，树皮未受伤害，仅外部树皮被熏黑，树根没伤害。

6、对火灾以外的森林病虫害等其他自然灾害的损失理赔，由省林业厅与人保江西分公司另行制定定损和理赔规定。

（七）操作方式

1、国家和省级公益林实行综合险，由省林业厅与人保财险江西省分公司签订协议，分年投保，一年一签。国家和省级公益林林木灾害赔款由保险公司直接支付省林业厅，专项用于公益林受灾林地的造林和抚育。由省林业厅责成灾害发生市、县林业主管部门负责灾后恢复造林，经省林业厅验收合格后，将保险赔偿金拨付给所在市、县林业主管部门。

为保证生态公益林保险业务可持续健康发展，提高应对巨灾能力，建立生态公益林保险巨灾风险准备金。以当年所收保费的88%为止赔上限。当年保费收入扣除赔付费用和保险公司业务服务费后，剩余部分全部转为生态公益林保险巨灾风险准备金，逐年滚存。保险期内生态公益林灾害保险赔款超过年收保费的88%时，保险公司申请动用巨灾风险准备金。

2、商品林实行林木火灾保险和林木综合保险两种投保方式，由林业经营者自主选择投保方式，林业经营者投保时，必须将其所有的林地全部投保，商品林保险赔款由保险公司直接赔付给投保者，由林业部门监督其灾后造林。

三、保费补贴及资金结算

（一）保费补贴比例

按照投保则补、不保不补的原则，财政对投保林农及林业企业给予保费补贴。

国家和省级公益林补贴比例100%，其中：中央财政50%、省财政负担50%；

商品林补贴比例60%，其中：中央财政30%、省财政25%、县财政5%，其余由投保人负担。

（二）财政补贴资金结算方式

1、公益林采取省级统一结算，一年一结。省林业厅和人保财险江西省分公司签订公益林保险协议后，由人保财险江西省分公司向省财政提出申请，经省财政厅核实后，将中央和省财政承担的保费补贴一次性拨付给人保财险江西省分公司。

2、商品林实行据实补贴。市、县（区）财政部门会同林业部门对保险公司与投保人签订的保单，以及投保人交纳保费凭证等相关证明材料进行审核后，及时将中央、省、县财政应承担的保费拨付到保险经办机构；同时，应将审核保单情况、资金文件及拨付凭证复印件报送省财政厅。

林地分散于全省各地的林业企业，可以将企业所有林地在企业法人所在地统一向当地人保财险公司投保，县财政保费补贴部分由企业自行承担，省财政厅对相关保险凭证审核确认后，将中央和省财政应承担的保费统一拨付给人保财险江西省分公司。林业企业购置的林地不在本省地域范围内的，不享受保费补贴政策。

四、推进措施和要求

由省政府金融办、省财政厅、省林业厅和江西省保监局、人保财险江西省分公司共同组织实施，按照“政府引导、政策扶持、市场动作、协同推进”的方式，积极稳妥地推进森林保险工作。

（一）加强组织领导

各级政府要切实加强森林保险工作的组织领导，指定或成立职能机构，认真落实省政府制定的政策措施，专责推进，定期考核，及时研究和解决工作中出现的新情况、新问题，确保森林保险工作顺利开展。

（二）加强宣传与推进力度

各级林业主管部门和人保财险公司要加大宣传力度，充分利用电视、电台、报刊等媒体，深入乡村广泛宣传和普及森林保险知识和相关扶持政策，增强广大农民群众的风险意识和保险意识，引导农民积极主动参加森林保险。加大商品林保险工作推进力度，鼓励林业企业、林业经济合作组织、林业经营大户等林业经营组织带头参保，组织和带动林农集中投保，引导和支持以县、乡(镇)、村为单位，组织林农统一投保。

为了推动各地森林保险进程，提高森林保险覆盖面，对商品林参保率高于50%的县（市）优先安排救灾资金，中央和省安排的营造林项目也向商品林保险工作开展得好的县（市）倾斜。保险经办机构无正当理由，不得拒保，基层保险公司对商品林保险无正当理由拒保导致林农投诉的，发现一起，通报一起，并由省公司实行必要的调控措施。

（三）加强配合与协调

各级有关部门要根据变化的新形势，研究制订森林保险的政策措施，提出森林保险发展建议，定期召开联席会议，组织联合调研，动态跟踪检查森林保险的进展情况，对实施过程中出现的问题和困难，及时研究并协调解决。有条件的地方可依托县、乡镇及林业部门成立专门的森林保险理赔专家小组。

财政部门负责做好保费补贴资金的预算、筹集、拨付、监督管理、结算等工作，确保专款专用；按比例承担的保费补贴资金应及时足额拨付，并定期对资金使用情况进行监督检查。

林业部门要充分发挥自身专业优势，对森林保险的实施提供技术支持，并与保险公司共同制订森林保险的有关制度、协议、技术规范和标准，参与森林保险灾后查勘定损，并提供必要的专业鉴定作为理赔依据，建立联合工作机制。

保险监管部门要加强对森林保险工作监管，切实维护林林保险的市场秩序和广大林农的利益，及时掌握工作进度，沟通相关信息。

（四）加强承保理赔服务工作

保险公司要切实增强社会责任感，从服务“三农”的全局出发，提供森林保险业务的宣传、承保、防灾防损、查勘定损、理赔等专业化服务，积极稳妥做好工作。保险凭证、理赔款项应落实到林农，保险凭证应载明投保地块的详细坐落地点、保单号、投保面积、保险责任、保险金额等信息；承保和理赔情况应张榜公示，得到林农认可，保险公司要按保险条款及时进行赔付，不应随意更改理赔标准；森林保险出单和补贴申请程序应进一步规范，保险公司应在林农缴齐保费后再出具保险凭证（见费出单），并据此申请财政保费补贴资金。林农承担的保费没有缴齐的，不能作为申请财政保费补贴的依据。

第二篇：保险方案宣导

展示科学发展成就 为党的十八大献礼

张家界市保险行业工作成果宣传方案

一、宣传的目的

在党的十八大即将隆重召开之际，为总结张家界保险事业在十七大以来的快速健康发展，以及对张家界社会、经济等方面发展所作出的巨大贡献，接受全市人民对保险行业工作发展的检阅，通过宣传一批在全市保险行业发展过程中作出突出贡献的人员和企业，努力营造良好的保险事业大发展的氛围，推动我市保险工作的快速发展，特制定本宣传计划。

二、宣传的主题

展示科学发展成就 为党的十八大献礼

三、宣传的内容

1、全市及两区（县）保险公司十七大以来总体发展成就；

2、公司积极转变发展方式，发展快，实力强；

3、积极履行社会责任，对社会有一定的贡献、公众形象好；

4、热心关怀员工，劳动关系和谐；

5、重视企业文化建设，企业文化被广大职工认同；

6、多年来的先进典型个人、集体等的先进事迹。

7、其它有关的内容。

四、宣传的单位

主办单位：张家界日报社 张家界市保险行业协会

五、宣传的平台

张家界日报、张家界新闻网、张家界手机报、张家界公众论坛、家园论坛等

六、宣传的流程（含时间安排、环节安排等）

本次的宣传共分三个部分：一是开展大型的网络专题展播活动；二是开展一次大型的评选公众最信赖的保险之星（先进个人与集体），最受公众尊敬的保险公司等活动；三是举办一次颁奖盛典大会；四是出版一份报纸或者本次活动的专辑，放大活动的价值与影响力。

（一）大型网络专题展播宣传活动方案略

实施时间：6月1日—8月1日

（二）大型的先进典型评选活动方案略

实施时间：8月2日—8月18日

（三）大型的论坛大会及颁奖盛典方案略

实施时间：9月初左右

（四）出版一期报纸特刊具体方案 略

实施时间：10月份

七、宣传的要求

1、本次宣传的典型对象全部由市保险行业协会负责推荐

2、典型材料的组织以记者专访和材料报送相结合

3、宣传典型的资料收集把关由市保险协会负责篇二：

四、保险公司合作宣传方案

保险公司合作宣传方案

一、活动主题: “平安小天使”

二、活动目的:

1、树立平安保险社会公益形象，提升品牌和公众形象.2、倡导家庭生活新理念； 大赛截止时间大赛参加对象2009年7月1日前购买平安任一保险产品，且单件保费不低于3000元的客户或其他特定客户.三、活动时间：

2009年日----2009年月

四、活动地点：

平安保险分公司

聪明宝宝专业儿童摄影机构

五、活动对象：

保险公司全体客户的小朋友

六、举办单位：

平安保险分公司

聪明宝宝专业儿童摄影机构

七、摄影须知：

1、符合参加活动要求的客户，均可收到大赛主办单位(平安人寿)的免费摄影礼券一张；

2、每位收到摄影礼券的客户，即可为自己的子女(限0一12岁)填写表格，参加“平安小天使”少儿摄影大赛；

3、客户凭摄影礼券到专业儿童摄影店免费拍摄8一12 张照片(含亲子照)，摄影店免费提供道具服装(只限一套)，每位客户可从中挑选四张6寸放大照片，精选指定一张作为参赛照片，余下三张作为客户参赛留念；

八、活动程序及操作内容：

1、门市上门预约进行登记及安排拍摄时间.2、门市拍摄前一天致电客户确定拍摄时间.3、拍摄按程控表安排时间;客户做登记选服装拍摄.4、临时过来客户确定拍摄时间进行调整;进行登记拍摄.5、拍摄后看样(5天)选择参赛照片交儿童摄影进行登记交评选单位注：本次活动礼券由平安保险赠与客户，此后相关拍摄和参赛照片的收集由儿童摄影;负责。礼卡服务内容承诺书欢迎您参与了活动，对您所拥有的 摄影礼券的使用.九、注意事项：

1、礼券服务内容包括以下项目，供您选择：

a、免费提供：特色服装道具一次；造型一次;赠送：6寸相片4张 b、拍摄儿童套照折现金100元.2、儿童摄影保证拍摄内容及质量达到承诺的要求，在承诺服务范围内，不收取任何费用，并且绝不强行推销。

3、买6寸相片一张(含底片)，每张20元。如您另需消费，收费标准请见价格表。

4、您所持的礼券只供一次使用，不折现金，且不与其它优惠同时使用。(使用后收回).5、为确保拍摄质量，我们将为您拍8—12张，以供您挑选，其余照片及底片本公司享有保留权，根据您要求请作如下选择：

口;请只拍张，不要多拍；

口;适当多拍一些，以供挑选；

口;希望了解一些套系的情况，以备选择我们尊重您的选择。以上内容本人已阅，无异议。

监护人签名: 本方案注意事项:服务态度,供选择服装要多,照片质量,客户资料填写.《备注》

注意事项：

（1）、整个流程中拍摄、化妆、门市选片都在幼儿园完成，（等别一点拍摄完后期选片一定要在幼儿园、现在好多店做幼儿园不成功之处就出现在此）。

（2）、做完活动在没有给幼儿园和园长提成，老师送东西的情况下，应该给予一定的好处。因为赚

钱不是一次就可以赚到的，只要做好了，幼儿园是每年都可以为你带来银子的。篇三：保险公司合作宣传方案

保险公司合作宣传方案

第一届“平安小天使”少儿摄影合作计划合同书

甲方：平安保险分公司

乙方： 专业儿童摄影

甲乙双方经友好协商就甲方委托乙方进行第一届“平安小天使”少儿摄影合作计划的相关筹办组织事宜，一致达成如下合同条款：

一、甲方责任：

1、甲方指定乙方承办“平安小天使”少儿摄影合作计划活动(活动方案详见合同附件)，此项工作不再委托给任何第三方。

2、甲方指派专人与乙方对接，该专人即代表甲方的正式意见。在工作过程中甲方应对乙方所提交的方案进行审核或认可，并及时提出明确的反馈意见，以便乙方及时修正或改进。

3、甲方承制相关活动的宣传彩页和摄影赠券，以便乙方顺利进行工作。

4、甲方负责提供摄影大赛颁奖场地及颁奖会务安排。

二、乙方责任：

1、乙方接受甲方的委托，须严格按合同附件所规定的内容进行组织工作，并及时将相关方案提交甲方审核。

2、乙方全权负责合作计划中摄影及评选活动的顺利进行，奖品的设置及准备。

3、乙方应在双方拟定的时间内(自合同签订之日生效起 1个月之内)完成所有工作，并最终以甲方签字认可为准。

4、乙方在活动后，须严格维护客户个人肖像权，不得转作其它用途。

5、乙方协助甲方进行颁奖会务安排。

三、违约责任：

1、因活动宣传彩页和摄影赠券不能及时到位所造成的时间延误及损失由甲方承担。

2、因摄影活动、评奖、奖品设置及准备等工作不力所造成的时间延误及损失由乙方承担。

四、其它事宜：

1、为配合甲方工作，经双方协商乙方对具体工作内容可结合摄影店实际情况作适当完善和补充，但须经甲方签字确认。

2、本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商另行签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。

3、本合同附件为合同不可分割之组成部分。

4、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字、盖章后生效。甲方：平安保险分公司乙方：专业儿童摄影代表：代表：日期： 日期：

“平安小天使”少儿摄影合作计划第一届“平安小天使”少儿摄影大赛大赛主办单位平安保险大赛协办单位专业儿童摄影大赛主题关爱宝宝健康，倡导大家庭生活新理念一一健康、和睦、快乐； 大赛广告语美好时光为您珍藏

大赛目的：

1、树立平安保险社会公益形象，提升品牌和公众形象；

2、倡导家庭生活新理念； 大赛截止时间大赛参加对象2008年7月1日前购买平安任一保险产品，且单件保费不低于3000元的客户或其他特定客户.大赛方式;

1、符合参加活动要求的客户，均可收到大赛主办单位(平安人寿)的免费摄影礼券一张；

2、每位收到摄影礼券的客户，即可为自己的子女(限0一12岁)填写表格，参加“平安小天使”少儿摄影大赛；

3、客户凭摄影礼券到专业儿童摄影店免费拍摄8一12 张照片(含亲子照)，摄影店免费提供道具服装(只限一套)，每位客户可从中挑选四张6寸放大照片，精选指定一张作为参赛照片，余下三张作为客户参赛留念；

大赛奖项设置分幼儿组(0—3岁)和少儿组(4—12岁)，每位获奖“平安小天使”均可获得获奖证书和纪念照每组均设：平安小天使5名奖288元礼品健康小天使10名奖188元礼品可爱小天使50名奖100元礼品大赛颁奖时间;2008年8月1日在平安保险 分公司举行颁奖仪式。大赛后续活动;平安保险 分公司将为获奖“小天使”免费制作精美台(挂)历说明：本次大赛指定拍摄单位为专业儿童摄影店专业儿童摄影店是:全国连锁机构........店儿童摄影店的广告语及介绍地址：<预约电话：礼券使用;说明凭此礼券可在儿童趣味摄影店免费为您12岁以下的小朋友拍摄艺术照一套：内容包括： a、·服装一套·造型一次·拍摄照片8—12张，免费赠送4张(连相底)b、在”拍摄儿童套照享受100元折扣(特惠款除外)(a、b两项任选一项)注意事项：为确保每位客户都能享受周到及专业的服务，所有拍摄必须提前预约：

1、时间：客户必须在2007年月;日至2008年;;月;日，每天9:00—9:30进行预约登记，过期此券作废，(预约登记后拍摄有效期为一年);

2、地点：

3、预约：请携此券于预约日期前亲临’专业儿童摄影店预约拍摄时间，我们将恭候您的光临(可电话咨询有关事项)。电话：

4、参赛要求：顾客拍摄取件后，可自行挑选一张照片交儿童摄影 工作人员，并填写参赛资格参加“平安小天使”竞选，有机会赢取丰厚大奖。●本礼券只适用于0—12岁的儿童 ●每位儿童只能使用一张礼券，不得多卡多次累计，不得折兑现金。

本次活动具体安排流程：

1、门市上门预约进行登记及安排拍摄时间

2、门市拍摄前一天致电客户确定拍摄时间

3、拍摄按程控表安排时间;客户做登记选服装拍摄

4、临时过来客户确定拍摄时间进行调整;进行登记拍摄

5、拍摄后看样(5天)选择参赛照片交儿童摄影进行登记交评选单位注：本次活动礼券由平安保险赠与客户，此后相关拍摄和参赛照片的收集由儿童摄影;负责。礼卡服务内容承诺书欢迎您参与了活动，对您所拥有的 摄影礼券的使用，请您确认以下事项：

1、礼券服务内容包括以下项目，供您选择： a、免费提供：特色服装道具一次；造型一次； 赠送：6寸相片4张b、拍摄儿童套照折现金100元

2、儿童摄影保证拍摄内容及质量达到承诺的要求，在承诺服务范围内，不收取任何费用，并且绝不强行推销。

3、买6寸相片一张(含底片)，每张20元。如您另需消费，收费标准请见价格表。

4、您所持的礼券只供一次使用，不折现金，且不与其它优惠同时使用。(使用后收回)

5、为确保拍摄质量，我们将为您拍8—12张，以供您挑选，其余照片及底片本公司享有保留权，根据您要求请作如下选择： 口;请只拍张，不要多拍；口;适当多拍一些，以供挑选； 口;希望了解一些套系的情况，以备选择我们尊重您的选择。以上内容本人已阅，无异议。监护人签名：——本方案注意事项:服务态度,供选择服装要多,照片质量,客户资料填写.超市合作宣传方案:活动时间: 五一劳动节;六一儿童节十一国庆节等家乐福超市、xxx专业儿童摄影“十周年庆”合作计划 “寻找最快乐的笑容”;评选活动主办单位: 家乐福超市<协办单位: xxx专业儿童摄影机构 活动目的: <为庆祝家乐福“十周年店庆”，突出“开心购物家乐福”的购物宗旨，树立家乐福超市社会公益形象，提升家乐福超市在顾客心目中的亲切感。活动日期2007年;4月1日至2007年5月31日止（暂定）

参加对象: 0至10岁儿童

活动方式:凡在家乐福超市购物满50元，即可在家乐福超市此次活动宣传处领取由xxx专业儿童摄影机构提供的此次活动的摄影礼券一张。2．;每位参加活动的顾客凭获得的摄影礼券可在xxx专业儿童摄影机构免费拍摄照片，由每位参加活动的顾客选择4张，精选指定一张作为参赛照片，余下3张作为顾客此次活动的留念。3． 此次比赛从4月1日开始至5月25日止；5月26日将所有参赛的照片展示在家乐福超市内，由家乐福超市顾客进行为期3天时间的投票评选，根据参赛选手得票数的多少选出此次比赛 “最快乐的笑容”的一等奖、二等奖以及三等奖。名单将在6月1日公布。4． 所有年满十周岁的参赛选手（凭户口本）均可至xxx专业儿童摄影机构领取精美纪念品一份。比赛奖项设置

一等奖1名：获得价值1000元的奖品（500元家乐福购物券+价值800元儿童套照）二等奖2名：获得价值500元的奖品（200元家乐福购物券+价值400元儿童套照）

三等奖5名：获得价值300元的奖品（100元家乐福购物券价值300元儿童套照）注：此次比赛获奖者均颁发荣誉证书。

奖品领取地点：xxx专业儿童摄影机构（地址：服务热线：）比赛协作方式由家乐福超市提供参赛作品展示区域（建议在入口上下电梯两侧墙面展示）以及此次活动咨询处位置（由xxx专业儿童摄影机构派专人负责此次活动的服务及儿童店小型展台）。由xxx专业儿童摄影机构提供此次活动的所有奖项设置的奖品宣传方式:家乐福超市将此次活动刊登在dm海报(5000份)上宣传以及卖场内活动播报。xxx专业儿童摄影机构为此次活动在本市各高档社区及写字楼内进行为期两个月的电梯广告宣传。说明：此次比赛活动指定拍摄单位为xxx专业儿童摄影机构（地址：服务热线： xxx专业儿童摄影机构是全国知名连锁机构，总店设立在在本市仅此一家，是本市目前儿童摄影行业中专业实力佼佼者，本店拥有资深摄影师数名，曾成功在本市连续三年举办 “都市宝贝形象摄影大赛”，也是电视台女性频道、频道，娱乐频道等指定合作单位。活动注意事项:一定要在超市内摆设本店的小型展台,展示像册,像框,特色产品等,进行现场销售.商场合作宣传方案:百货商场、xxx专业儿童摄影“庆六-一”宣传草稿 “百货 宝贝计划”——儿童摄影大赛开麦了！！主办单位xx百货协办单位:xxx专业儿童摄影活动日期年月;日至年;月;日止

参赛对象孕妈妈至10岁儿童活动方式

凡在百货购物满200元，即可在百货此次活动宣传处领取由xxx专业儿童摄影机构提供的此次活动的摄影礼券一张。每位参加活动的顾客凭获得的摄影礼券可在xxx专业儿童摄影机构免费拍摄照片，由每位参加活动的顾客选择3张，精选指定一张作为参赛照片，余下2张作为顾客此次活动的留念。此次比赛从;月;日开始至月;日止；;月;;日将所有参赛的照片展示在百货内，由百货顾客进行为期3天时间的投票评选，根据参赛选手得票数的多少选出此次比赛 “最快乐的笑容”的一等奖、二等奖以及三等奖。名单将在6月10日公布。比赛奖项设置一等奖1名：获得价值1000元的奖品（200元家乐福购物券+价值800元儿童套照）二等奖2名：获得价值500元的奖品（100元家乐福购物券+价值400元儿童套照）

三等奖3名：获得价值300元的奖品（价值300元儿童套照）注：此次比赛获奖者均颁发荣誉证书。说明：此次比赛活动指定拍摄单位为宝贝专业儿童

摄影机构（地址：服务热线： xxx专业儿童摄影旗舰店是全国知名连锁儿童摄影机构，是;目前最具规模的专业儿童摄影基地，公司拥有资深摄影师数名..........活动注意事项:一定要在商场内摆设本店的小型展台,展示像册,像框,特色产品等,进行现场销售.（附： baby是国内最大的专业儿童摄影连锁机构.是一家集专业拍摄幼儿书刊封面,幼儿产品广告摄影为一体的综合公司,开业六年来,硕果累累,获奖无数,现是《人像摄影》、《大众摄影》、《父母必读》、《人民教育》、《妈咪宝贝》、《家庭》??等多家杂志指定封面拍摄单位。）形象代言人宣传方案: xxx专业儿童摄影机构是目前国内规模最大的专门从事儿童摄影服务，集专业拍摄书刊封面、儿童广告摄影于一体的综合公司，是《孩子》、《妈咪宝贝》、《育儿生活》杂志指定封面摄影单位，中央电视台、南方电视台少儿节目组小演员指定推荐单位，第三届少儿模特大赛指定拍摄单位。2008年即将到来，我们推出全新数码制作2008宝贝专属年历，本次活动拍摄的照片将参与《孩子》杂志封面模特的选拔及2007南方少儿模特大赛参赛推荐资料照片，同时将成为baby200８形象代言人，有机会参加电视、平面广告的拍摄以及担任少儿节目主持人。16寸宝贝专属2008年历

特惠价：68元（市场价：96元）20寸宝贝专属2008挂历（共6页）

特惠价：360元（市场价：560元）小朋友可在;报名，根据报名情况baby可派出摄影师到

;进行拍摄，如小朋友们报名踊跃可在本次活动结束后，在

联合举力一场宝贝动态秀晚会，小模特从本次活动中选出。企业合作宣传方案: xxx专业儿童 摄影雅培奶粉----show出你的明星宝宝”主办单位： xxx专业儿童摄影公司活动目的：通过合作进一步宣传雅培品牌，扩大雅培的品牌优势。进一步增加雅培奶粉在广州市场的占有率，为更好地在婴幼儿市场推广雅培奶粉提供良好的机会。此次计划活动影响广泛，能够更好地达到资源的优化配置，利用双方共同客户群体，资源共享，使业务群有更强的针对性。根据初期的销售市场估计，以及结合礼券的具体数量10000张，预计销售10000罐，因此单单就市场来看，此次活动具有极大的可操作性。活动日期 2007年4月18日-----2007年8月20日

参加对象：

0—6岁雅培宝宝

一、参赛方式：

本次活动采取买赠模式，即在卖场购买雅培任一罐奶粉的顾客，均可获得“秀出你的明星宝宝”参赛券壹张。

二、活动细则：

1．活动期间，广州所有雅培奶粉的卖场内，获得优惠礼券的顾客，凭礼券直接参加“雅培奶粉----show出你的明星宝宝”的活动。持券到 baby专业

摄影公司 任一店可免费拍两套服装，两次专业造型，可得四张六寸照片，家长选其中任一张做为参赛照片，不再收任何费用。

2．广州所有雅培奶粉的卖场内，获得优惠礼券的顾客，如果不参加“雅培奶粉----show出你的明星宝宝”的活动，此券可充当100元现金券在 baby专业摄影公司 任一店内使用。;

三、活动细则：

1．本次活动宣传方式：在合作意向协议达成之后，由雅培奶粉在卖场内进行此次宣传活动和 baby在 四家店大堂内宣传两种方式。

2． 由雅培统一安排培训卖场内促销员，详细介绍此次活动的具体内容，确保活动在卖场内得到切实的贯彻落实。

3． 每位参加本次活动的雅培顾客凭礼券可在 baby任一家摄影店内拍摄店内所有套餐均可折价100元。并由顾客亲自挑选出最具有宝宝特色的精彩照片一张作为参赛成品进行统一评比。

四、评比办法：

1、baby为每位参赛宝宝办理参赛手续填写参赛表格的之后，为参赛选手照片上传至网上进行统一备案并接受所有网民为雅培宝宝评比打分。

2、在网上评比的同时，在相关卖场内张贴所有已拍摄宝宝的参赛照片的大型背板，所有卖场顾客均可为自己喜爱的宝宝投上一票。

3．由 baby专业儿童摄影公司在收集统计两个渠道的数据之后，根据参赛选手得票数的多少，分别评选出：

“雅培最可爱宝宝”的一等奖、二等奖以及三等奖

“雅培最上镜宝宝”一等奖、二等奖以及三等奖。

五、奖项设置：

一等奖1名：获得价值1000元的奖品

二等奖2名：获得价值500元的奖品

三等奖3名：获得价值300元的奖品

六、活动协作方式：由雅培奶粉与卖场商家联系在场内进行对此次活动的宣传推广工作，并全程参与至活动的进度中，为本次活动的顺利进行提供业务指导。

雅培负责：

1、在相关渠道宣传此此活动。

2、提供本次活动礼券的印刷及制作，礼券含信封共计一万份；

3、本次介绍活动的pop海报的制作费用；

4、负责保证礼券领取单的准确填写；

5.此次活动的所有奖品的提供。

1、本次活动前期的礼券、信封及pop海报的设计（见附件4）；

2、本次活动外景拍摄的人工费用

3、雅培顾客参加本次活动的参赛照片以及光盘制作费；

4、礼券的票面金额（100元x 10000份）

5、负责参赛选手的网站建设以及后期的维护与更新；

6、负责大赛拍摄、评比、客户服务工作。

第三篇：保险营销方案

第一节、准备工作

一、营销模式：

模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。

主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成利用专业电销人员对客户进行一对一的主动营销，挖掘潜在客户需求、锁定销售线索，取得客户拜访同意后，由地面销售人员上门完成保单销售。

二、电话营销支撑平台：

1、平台：

自备“DM互动王”直复营销系统、电脑、电话。

2、平台需要具备的功能：

平台需要具备录音、统计分析、自动拨号、录音监听、录音拷贝等功能。

3、电话营销人员：

招募有电话营销经验的营销人员，可以直接借用电信呼叫中心或其他电销中心人员。

三、数据的获取

四、数据的准备及要求：

1、每月准备1万条数据；

2、根据实际情况确定。

五、数据字段使用：

1、专人负责客户数据管理，按日对电销人员发放数据；

2、电销人员接受的数据为单一客户的联系电话。

3、专人接受管理电销成功数据。

六、外呼策略：

1、产品策略：

针对中国平安的太平康颐金生B款终身健康保障计划，可开门见山的营销产品。

2、也可已服务项目的名义开展。

七、营销脚本：

1、电销脚本。

2、代理人二次约访脚本及上门话术。

八、地面营销促成人员的区域配合：

前期主要针对南宁主城区及临近周边区县开展电话营销，要求地面营销人员务必在最短的时间、最近的距离拜访客户，因此，将南宁按行政区（以临近区域）域或方位（东南西北）划分营销服务组。即在每个区域指派固定营销服务人员，每个区域方位设置一个组长，由组长统一调配该区域的机动营销人员，上门促成电话营销人员提供的营销线索。原则上每个区域的人不得跨区营销。

九、营销人员的考核：

1、电话营销人员：

制定科学的绩效考核办法，明确每日完成基数及超额奖励。模式：基本工资+任务奖+超额奖

2、地面营销人员：

由保险公司自己制定，但应考核目标营销线索达成。

十、营销准备：

1、数据准备时间：

在正式实施电话营销前6天，根据人均日数据需求量作好数据准备。

2、营销脚本准备：

在人员招聘前2天完成营销脚本的策划及初步定稿。

3、人员的准备：

在营销活动实施前10天完成人员准备。

4、培训：

电话营销人员和地面营销人员需在营销活动实施前3天完成营销培训，培训周期7天，经上机考试合格方可正式上岗。考试分为一对一或一对多以及情景模拟考试。

5、小组分类及区域负责人的确定：

在正式实施电话营销前3天，完成小组分类及区域负责人的指定。

6、客户数据接受者指定：

在正式实施电话营销前，指定固定成功营销数据的接受人，接受方式为电子邮件，接受内容为客户信息及录音。

7、确定成功标准及质量检验标准：

在正式实施电话营销前3天确定营销成功标准及质检标准。

8、交行质检验人员的确定：

交行自备对营销过程及成功件确认的质量检验人员，并在活动开始前3天确定。

9、确定电话营销人员日工作量及考核要求。

第二节、工作流程

一、工作时间：

1、每周一至周五：上午10：00点——下午6点；

2、每日工作时间：

上午10点——12点由电话营销人员电话营销时间。

下午13：30——18：00电话营销时间。

二、外呼数据分配：

1、每日20点前为电话营销人员分配隔日数据，数据量为人均30条/天。

2、每日基本成功量20条/人/天

三、数据交接：

1、每日在20点前将成功数据提交给负责人，同时提供日数据分析及报表。

2、数据接受人在隔日9：30分之前完成成功数据的分配，特殊要求的根据实际情况灵活处理。

四、客户回访：

每周五下午13：30——18：00由1名电话营销人员对代理人拜访过的客户进行电话回访确认，监督服务品质，并将结果在周六18点前反馈给负责人。

第四篇：保险营销策划方案[模版]

保险营销策划方案范文

保险营销策划方案范文1

一、企划背景

为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。

二、企划时间

2005年10月10日至2005年10月25日止。

1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。

2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。

3.10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。

4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50万元。

三、企划目标

完成个险期交新单保费50万元。

四、竞赛领导小组

组长：杨晓红

副组长：谢军

成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄兰

竞赛指挥部下设五个执行小组：

1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。

2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。

3.晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。

4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。

5.后勤保障组：组长李红（大），成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。

五、达标奖励

（一）团队达标奖励

1.在竞赛期内达成5万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用200元。

2.在竞赛期内达成8万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用500元。

3.在竞赛期内达成15万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用1000元。

(二）个人达标奖励

1.出单奖

凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份2006年精美台历，发完为止。

2.参与奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。

3.进取奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。

4.精英标兵奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货。

5.特别贡献奖

在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。

以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。

六、措施

1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。

2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。新晨范文网

3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。

4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。

5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。

6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。

一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。

保险营销策划方案范文2

1、保险的基本定义：中华人民共和国保险法所称的这种保险，主要是指投保人根据合同的相关约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。

2、保险与风险概念

保险源于风险的存在。中国自古就有“天有不测风云，人有旦夕祸福”和“未雨绸缪”、“积谷防饥”的说法。

人们在日常生活中，经常会遇到一些难以预料的事故和自然灾害，小到失窃、车祸，大到地震、洪水.意外事故和自然灾害都具有不确定性，我们称之为风险。失窃、地震等造成损失的事件称为风险事件。而那些隐藏于风险事件背后的，可能造成损失的因素，称为风险因素。风险因素可以是有形的，如路滑造成车祸;也可以是无形的，如疏于管理造成失窃。

………………

3、保险的意义与功用怎么用简单的故事表达

“他走之前没有安排我和孩子的未来!”，这是著名画家陈逸飞的妻子宋美英在她的书《逸飞视界》中所说的一句话，在昨日的晚报上读到，很有感触。文中写道，宋美英对陈逸飞又爱又恨，“我恨《理发师》夺走了他的生命，我恨他忍心抛下我们母子，他走之前没有安排我和孩子的未来，我失去了好丈夫，孩子失去了好父亲，我和孩子都失去了这一生最爱的人。”

(二)买保险的好处?

时下最流行的一个话题就是理财，理财简单来说就是合理运用已有的资金，在保证自己财产的基础上让财产增值，所以理财就是保险和投资两大方面的内容，今天就来谈谈保险和投资。

…………………(三)买保险怎样才算合算?

习惯于精打细算的人买保险前总要问个明白：这份保单到底合算不合算呀?花钱签字以前当然应该把合同研究个仔细，明了自己的付出和收益。但是专家提醒，买保险首先是为了求保障，并不能简单地与

投资画等号，有些保险是很难精确计算出投入产出比的。

不出险就是合算

保险专家认为：什么是合算?不出险就是合算。对于投保人来说，不出事当然是最好，一旦不幸生病或出了意外，保险金只是用于补偿经济上的损失，难以弥补因生病、失去亲人带来的精神上的痛苦。曾有一家保险公司的理赔人员提起为一家三口煤气中毒身亡送保险金的例子时，深有感触地说，生命都失去了，就算亲人拿到了保险金又有什么合算可言?人吃五谷，谁能无病，必须正视现实中可能面临的风险，在购买保险时多为家庭考虑，而不仅仅是为个人。

保险不完全等同于投资

很多人把保险视为与股票、债券一样的投资工具。确实，像人寿保险等品种兼具投资和储蓄的功能，投保人的保费在扣除了各项管理费用后，剩余部分可以通过保险公司的投资运作增值。但是现在的很多保险产品是同时具备保障和投资功能的混合型产品，买了到底合算不合算，是无法简单地算清楚的。对此专家打了个比方：人人都希望交到这样一位忠实的朋友，在你一旦发生不幸后，“他”愿意负担你家庭5年的生活支出。而交这位朋友一年需要交际费用几百元，你愿不愿意呢?绝大部分的人当然会说“愿意”。

把这位朋友理解为保险，几百元的交往费用理解为保费，就可以比较容易解开心里这个“合算不合算”的疙瘩了

保险原则二：听从心里的声音，坚持到底。保险原则三：紧抓重点，不贪全、不求一步到位。保险原则四：解决现在的，再安排将来的。

保险原则五：简单直接的，往往是保险功能突出实效的。期望我们的真心能换来为你认知!需要您也感谢您!实现共赢在此时!

二、中国人寿保险公司简介

中国人寿保险公司管理咨询有限公司: 中国人寿保险公司管理咨询有限公叼成立于1888年，拟组建成最具有规模的综合性企业咨询服务机构,结合中国的实鹅情况,由职业95律师顾问、专业的企业管理顾问、经验丰忌的融资顾问、高素质的网络服务驾问、出色的营销顾问、诚信为本的保险顾问、中英日翻译顾问等精英团体组合而成,本公司的宗旨是深入基层,贴近社区,面向社会大众和企业团体、企业机关,为国内外客户提供全99优质贴心的企业法律服务、企业管理服务、企业融资服务、企业网络形象管理服务、产品行销服务、保险代理服务、专业翻译服务等.办公地点位于宁波市行政中心区江北大隆大厦6楼(市政府旁边),拥有自有资产的办公场地.地址：宁波市海曙区江北交银厦六楼(市政府左侧)邮编：xx

电话：xxxxxxx 传真：xxxxxxxx

E-mail:xxxxxxx@qq.com

我们的理念: ● 服务理念:成就客户所托

● 人才理念:员工和企业共同成长

● 经营理念:创造并分享价值 ● 团队理念:协作共荣并尊重个体 ● 合作理念:互惠、分享、共进 ● 生活理念:感恩生活,爱国爱家

三、中国人寿保险公司的优势

1、中国人寿保险公司为您：架起一座保险业沟通的桥梁

一、有法律保证。<保险法>规定保险代理公司的合法地位,保监会规定了代理公司设立条件、原规、责任、保险公司和代理公司的并系，经营原规和接受监督的规定，使专业的保险代理公司经营发展有了法律的依托。

二、汇聚精英,诚信专业。代理公司拥有一批专业的业务精英，为您”量身订做”保险计划，阳光下操作,切实保障投保人的合法权益。

三、在保险代理公司,投保人可优选保险公司和险种。保险代理公司为多家寿险，财险代理业务,投保人可自愿选择保险公司和险种.四、借助代理公司平台,发挥了纵深式营销模式功能,提高了团队的稳定性,提高了员工的收入性、成长性,提高了工作的快乐性。

五、优质服务,包揽全程、售前、售中、售后服务,一包到底,代办理赔,全程服务。

六、健康科学,运作规范。保险代理公司的运作符合保险人,投保人及被保险人的根本利益,对于规范保险市场秩序,促进保险市场健康持续发展具有重要意义。

七、繁荣市场,发展经济。保险代理公司是保险市场不可缺少的有机组成部分.与经济发展,社会进步息息相关。

八、国际贯彻,合作交流，代理公司与各家保险公司合作,共取多赢,是国际保险业的发展趋势。

第五篇：保险营销策划方案

保险营销策划方案

导语：销售这方面一般要制定好一个工作计划才能够有目标的进行。以下小编为大家介绍保险营销策划方案范文文章，欢迎大家阅读参考!

保险营销策划方案范文1

一、企划背景

为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。

二、企划时间

XX年10月10日至XX年10月25日止。

月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。

月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。

月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。

月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50万元。

三、企划目标

完成个险期交新单保费50万元。

四、竞赛领导小组

组长：杨晓红

副组长：谢军

成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红、钱宇浩、李红、熊小云、黄兰

竞赛指挥部下设五个执行小组：

1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。

2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。

3.晨会策划组：组长李红，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。

4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。

5.后勤保障组：组长李红，成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。

五、达标奖励

团队达标奖励

1.在竞赛期内达成5万元的团队，奖励团队费用200元。

2.在竞赛期内达成8万元的团队，奖励团队费用500元。

3.在竞赛期内达成15万元的团队，奖励团队费用1000元。

(二）个人达标奖励

1.出单奖

凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份XX年精美台历，发完为止。

2.参与奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。

3.进取奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。

4.精英标兵奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货。

5.特别贡献奖

在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。

以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。

六、措施

1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。

2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。新晨范文网

3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。

4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。

5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。

6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。

一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。

保险营销策划方案范文2

1、保险的基本定义：中华人民共和国保险法所称的这种保险，主要是指投保人根据合同的相关约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。

2、保险与风险概念

保险源于风险的存在。中国自古就有“天有不测风云，人有旦夕祸福”和“未雨绸缪”、“积谷防饥”的说法。

人们在日常生活中，经常会遇到一些难以预料的事故和自然灾害，小到失窃、车祸，大到地震、洪水.意外事故和自然灾害都具有不确定性，我们称之为风险。失窃、地震等造成损失的事件称为风险事件。而那些隐藏于风险事件背后的，可能造成损失的因素，称为风险因素。风险因素可以是有形的，如路滑造成车祸;也可以是无形的，如疏于管理造成失窃。

………………

3、保险的意义与功用怎么用简单的故事表达

“他走之前没有安排我和孩子的未来!”，这是著名画家陈逸飞的妻子宋美英在她的书《逸飞视界》中所说的一句话，在昨日的晚报上读到，很有感触。文中写道，宋美英对陈逸飞又爱又恨，“我恨《理发师》夺走了他的生命，我恨他忍心抛下我们母子，他走之前没有安排我和孩子的未来，我失去了好丈夫，孩子失去了好父亲，我和孩子都失去了这一生最爱的人。”

(二)买保险的好处?

时下最流行的一个话题就是理财，理财简单来说就是合理运用已有的资金，在保证自己财产的基础上让财产增值，所以理财就是保险和投资两大方面的内容，今天就来谈谈保险和投资。

…………………(三)买保险怎样才算合算?

习惯于精打细算的人买保险前总要问个明白：这份保单到底合算不合算呀?花钱签字以前当然应该把合同研究个仔细，明了自己的付出和收益。但是专家提醒，买保险首先是为了求保障，并不能简单地与

投资画等号，有些保险是很难精确计算出投入产出比的。

不出险就是合算

保险专家认为：什么是合算?不出险就是合算。对于投保人来说，不出事当然是最好，一旦不幸生病或出了意外，保险金只是用于补偿经济上的损失，难以弥补因生病、失去亲人带来的精神上的痛苦。曾有一家保险公司的理赔人员提起为一家三口煤气中毒身亡送保险金的例子时，深有感触地说，生命都失去了，就算亲人拿到了保险金又有什么合算可言?人吃五谷，谁能无病，必须正视现实中可能面临的风险，在购买保险时多为家庭考虑，而不仅仅是为个人。

保险不完全等同于投资

很多人把保险视为与股票、债券一样的投资工具。确实，像人寿保险等品种兼具投资和储蓄的功能，投保人的保费在扣除了各项管理费用后，剩余部分可以通过保险公司的投资运作增值。但是现在的很多保险产品是同时具备保障和投资功能的混合型产品，买了到底合算不合算，是无法简单地算清楚的。对此专家打了个比方：人人都希望交到这样一位忠实的朋友，在你一旦发生不幸后，“他”愿意负担你家庭5年的生活支出。而交这位朋友一年需要交际费用几百元，你愿不愿意呢?绝大部分的人当然会说“愿意”。

把这位朋友理解为保险，几百元的交往费用理解为保费，就可以比较容易解开心里这个“合算不合算”的疙瘩了

保险原则二：听从心里的声音，坚持到底。保险原则三：紧抓重点，不贪全、不求一步到位。保险原则四：解决现在的，再安排将来的。

保险原则五：简单直接的，往往是保险功能突出实效的。期望我们的真心能换来为你认知!需要您也感谢您!实现共赢在此时!

二、中国人寿保险公司简介

中国人寿保险公司管理咨询有限公司: 中国人寿保险公司管理咨询有限公叼成立于1888年，拟组建成最具有规模的综合性企业咨询服务机构,结合中国的实鹅情况,由职业95律师顾问、专业的企业管理顾问、经验丰忌的融资顾问、高素质的网络服务驾问、出色的营销顾问、诚信为本的保险顾问、中英日翻译顾问等精英团体组合而成,本公司的宗旨是深入基层,贴近社区,面向社会大众和企业团体、企业机关,为国内外客户提供全99优质贴心的企业法律服务、企业管理服务、企业融资服务、企业网络形象管理服务、产品行销服务、保险代理服务、专业翻译服务等.办公地点位于宁波市行政中心区江北大隆大厦6楼(市政府旁边),拥有自有资产的办公场地.地址：宁波市海曙区江北交银厦六楼(市政府左侧)邮编：xx

电话：xxxxxxx 传真：xxxxxxxx

E-mail:xxxxxxx@

我们的理念: ● 服务理念:成就客户所托

● 人才理念:员工和企业共同成长

● 经营理念:创造并分享价值 ● 团队理念:协作共荣并尊重个体 ● 合作理念:互惠、分享、共进 ● 生活理念:感恩生活,爱国爱家

三、中国人寿保险公司的优势

1、中国人寿保险公司为您：架起一座保险业沟通的桥梁

一、有法律保证。规定保险代理公司的合法地位,保监会规定了代理公司设立条件、原规、责任、保险公司和代理公司的并系，经营原规和接受监督的规定，使专业的保险代理公司经营发展有了法律的依托。

二、汇聚精英,诚信专业。代理公司拥有一批专业的业务精英，为您”量身订做”保险计划，阳光下操作,切实保障投保人的合法权益。

三、在保险代理公司,投保人可优选保险公司和险种。保险代理公司为多家寿险，财险代理业务,投保人可自愿选择保险公司和险种.四、借助代理公司平台,发挥了纵深式营销模式功能,提高了团队的稳定性,提高了员工的收入性、成长性,提高了工作的快乐性。

五、优质服务,包揽全程、售前、售中、售后服务,一包到底,代办理赔,全程服务。

六、健康科学,运作规范。保险代理公司的运作符合保险人,投保人及被保险人的根本利益,对于规范保险市场秩序,促进保险市场健康持续发展具有重要意义。

七、繁荣市场,发展经济。保险代理公司是保险市场不可缺少的有机组成部分.与经济发展,社会进步息息相关。

八、国际贯彻,合作交流，代理公司与各家保险公司合作,共取多赢,是国际保险业的发展趋势。