“电商”大趋势下农村信用社的融合之策

第一篇：“电商”大趋势下农村信用社的融合之策

“电商”大趋势下农村信用社的融合之策

随着电子商务的发展，我们将面临一种“必须接受”的现实――传统的交易模式及服务方式将被颠覆。而电商金融对传统金融机构的冲击早已不是新鲜的字眼，阿里小贷、淘宝小贷、苏宁云商金融服务和京东金融早已高调介入金融领域。传统的金融服务模式必将经受来自互联网金融的挑战，这对以“三农”和小微企业为主要服务对象的农村金融机构无疑是巨大的冲击。这种挑战同样会带来传统与新型的融合以及新的市场格局，如何借势电商发展、与电商有效契合成为了农村金融机构的“必修课”。

目前，国内的电商平台数量众多，依托电商平台的商家更是不计其数。淘宝网上开店的企业有300多家，整个电商行业的网店约400多家;阿里巴巴旗下仅B2B平台1688中国站注册会员2014年底就已经突破5000万。阿里巴巴中国站相关负责人表示，其会员分布在全国各地，随着中西部经济的崛起，中西部地区会员数量增长已经成为阿里巴巴会员数增长注入强劲动力，其中，内蒙古地区会员数量也在逐年攀升。

而电商金融对金融领域的冲击是深刻而剧烈的，按照支付――贷款和理财――存款的顺序层层递进。2014年，以阿里集团为代表的电商企业已经向活期储蓄存款领域渗透。在这个过程中，金融机构，尤其是中小金融机构稍有不慎，就有可能被淘汰。内蒙古农信社93家旗县法人机构作为中小金融机构必须找出一条与电商的“完美”融合之路。目前，内蒙古农村金融机构与电商的合作还处于探索阶段，如2015年的6月，中国第一家服务于农户的电子商务平台阿哥汇登陆内蒙古呼伦贝尔市。

内蒙古农信社是自治区服务“三农”最大的金融机构。截至2014年末，全区共建立助农金融服务点8328个，覆盖了全部11个盟市93家旗县级机构及其所属网点。目前，农信社建成银行卡、信贷管理、大小额支付等36个子系统，加入了农信银支付清算网络，全部网点实现全国通存通兑和异地结算;农信社开发了7大类43种贷款产品，开办结算类、担保承诺类、咨询顾问类等中间业务40余种;农信社网上银行、手机银行、短信银行和电话银行客户分别达到20万户、20万户、204万户和83万户;累计发行金牛卡2144万张，其中“惠农一卡通”581万张，代理发放财政补贴资金包括种粮农民直补、农资综合补贴、农业保险赔款等服务。从以上数据不难判断，内蒙古农信社已经具备了介入电商平台，与电商平台开展深入合作的技术基础，并且具有强大的实体网点的支撑。应该说，内蒙古农信社融合电商，借力发展，已经蓄势待发。

与电商融合的最终目的是紧随时代发展脚步，创新农村金融方式，借力电商寻找内蒙古农村金融新的利润增长点，从而在与电商的融合和博弈过程中，掌握金融主动权。下面就内蒙古农村金融机构与电商的整合途径进行探讨。

与电商平台开展金融合作。电商更多的是一种平台和工具，它本身并不能取代金融行业。电商的特点是缺少资金来源，但其确能依托平台上的“大数据”，对客户进行低成本评估。农村信用社作为金融机构，有较为充足的资金流，但其缺少电商客户的真实交易数据，使其在电商领域止步不前。农村信用社看上了电商强大的客户群和网络盈利模式，而电商则对农村信用社金融资源和财富效应情有独钟。在双方谁也无法吞并对方的情况下，合作或许是最佳的选择。内蒙古农村金融机构通过对电商平台的信用体系监控与授权，为电商平台上的消费者、中小企业提供信贷支持，不仅为电商解决了资金来源和政策壁垒，也为自身贷款安全性提供了保证。内蒙古农村金融机构与电商平台合作的空间是巨大的，趋势也是必然的，但在这个过程中一定要紧跟市场需求，研发金融产品、提升服务效率、加强在线化建设、重视数据积累、注重电商信用评估、强化风险防控。

以电商平台为依托销售金融产品。借助电商平台销售金融产品，也应是内蒙古农信社拓展业务的一个基点。我们并不赞同内蒙古农信社向其他国有银行或商业银行一样搭建自己的电商平台，如建设银行的“善融商务”、交通银行的“交博汇”、农业银行的“e管家”等等，这其中会有技术支撑、客户资源和资金背景等太多的瓶颈。反观，依托相对成熟和庞大的第三方电商平台进行金融产品销售是大有文章可做的，这种模式还具有支付快捷、资金配置效率高、交易成本低等优势，能够打造新的盈利空间。但关键点在于，内蒙古农信社的金融产品少且单一。全区93家联社中，只有少数的几家农商行发行了理财产品，且还在探索发展阶段。因此，结合第三方电商平台的特点，设计和推出结构简单、操作流程快捷、收益率相对较高的线上金融产品就成为了当前内蒙古各农村金融机构的重要工作。

延伸电商金融模式。电商金融是指通过运用各种金融产品，基于电子商务运营全过程而开展的金融服务，在整个电子商务交易过程中，有效组织和调剂货币资金，以达到物流、信息流、资金流的有机统一，提高资金运行效率，向客户提供结算、融资、保险等金融服务。而目前电商金融对农村金融机构最大的冲击是电商信贷。内蒙古农村金融机构在开展电商信贷业务时，可以扬长避短，适当放大贷款额度，缩短贷款期限，提升客户黏合度，降低运作成本，提升风险防控能力。问题的根源在于，内蒙古农村金融机构如何借助自身分布地域广阔、网点众多、在农村牧区有极好的基础等优势，利用农村电商平台拥有的强大资源和完整的供应链，将格莱珉模式在内蒙古农村牧区做大、做强，达到农村金融机构与农村电商平台的最优结合。

为“电商供应链”中的企业提供资金扶持。电子商务是信息流、资金流和物流“三流合一”的运作体系。信息流基本由电商平台所掌控，而资金流多为金融机构所提供，“三流”中另外一个重要环节为物流。物流中又包括众多的物流和快递公司，可以说物流是电商平台的腿脚，没有高效、快捷的物流保证，电商平台就无法走路。物流是一个非常庞大的市场，因此，如何为物流企业提供金融服务，也是内蒙古农村金融机构需要关注的。目前，内蒙古区域性质的物流企业也如雨后春笋般般蓬勃发展。据了解，内蒙古部分农村金融机构已经开始了与物流合作的实践。如包头南郊联社与安路通物流有限公司的合作。为物流公司提供的金融服务，不应仅限于信贷支持，而应是深入的延伸金融服务或者称“一揽子”金融服务。在为物流企业提供融资服务的同时，还应设计专属结算产品、理财等衍生服务。更重要的是，运用农村金融机构较为成熟的团队，为物流企业，尤其是区域型物流企业的长远发展创思路、谋方法，为其争取更大的影响力和更广阔的运营空间，实现共羸。要充分运用网上银行、手机银行、微信银行、电话银行、POS机和自助银行等电子渠道，配合内蒙古农信社几乎延伸到每乡、每镇的实体网点，为物流企业提供真正意义上的全方位金融服务，从而打造一个贯穿融资、结算、理财、信息咨询、物流查询等系列服务的一站式服务平台。

为县域电商服务中心（站、点）提供金融服务。前面已经提到了，内蒙古农村金融机构可以通过为电商平台、电商平台客户，借助电商平台销售金融产品和为“电商供应链”中的企业提供资金扶持等方式与电商深入契合，从而掌握电商金融话语权。在这个过程中，还有一个事物来势汹汹――农村服务中心（站、点）。2015年5月6日，阿里巴巴农村淘宝长汀县服务中心和首批24个村级服务点正式开门迎客。这是阿里巴巴集团“千县万村”计划，即建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站中的一步棋;另一电商巨头京东亦不甘落后，2015年，京东县级服务中心在全国区县铺开，预计年内开业数目将超过500家。阿里巴巴和京东金融的战略方向一致，都是依托电商平台渠道的下沉，为农村领域提供金融服务，对于扎根于此的农村金融机构而言，其冲击不容小觑。“机遇与挑战并存”，内蒙古农村金融机构是否可以跳开阿里巴巴或者京东的服务站点，直接为县域电商服务中心（站、点）提供金融服务。如此一来，县域电商服务中心（站、点）、商户及其客户都成为了农村金融机构的目标客户，农村金融机构可以为其提供的金融服务也能够涵盖供应链金融、消费金融等全方位的业务。内蒙古农信社所辖旗县法人机构均位于中西部地区，不仅可以充分借助国家政策，还应抓住阿里巴巴等电商金融平台没有介入内蒙古农村、牧区市场的有利时机，及时试水农村电商。

上文中论述了内蒙古农村金融机构与电商融合，借力电商发展的思路、方法和途径。全区93家旗县法人机构，遍布在全区11个盟市，有的在城区，有的在农村牧区，可以说各有各的特点。因此，与电商的融合发展不能搞“一刀切模”式，各农村金融机构要以电商融合发展的思路为指导，充分结合自身的区域和金融特点，创造性地摸索出各自的与电商合作之路。

第二篇：银行与电商跨界融合

银行与电商跨界融合：寻找更多盈利边界

在互联网金融时代，传统商业银行和电商如何玩转供应链金融？

当前越来越多的银行开始在传统信贷业务之外寻找业务蓝海，从线下到线上的转变推动着供应链金融的加速发展；与此同时，更多互联网企业开始进军供应链金融业务，“多、快、好、省”地帮助产业链上的企业“搬运”资金。

随着线上和线下融合趋势将更加明显，不管是银行还是电商都正在供应链金融上寻找未来可能延伸的更多盈利边界。

从线下转战线上 快速拓展客户群

目前平安银行、民生、华夏、中信、光大、兴业、建行、北京银行等多家银行已经开始在线上供应链金融系统方面发力。

银行纷纷推出供应链金融线上系统，硝烟随之从线下弥漫至线上，对于开展线上供应链金融业务，各家银行各有不同考量，但无一不是看中供应链金融蕴藏的巨大市场和潜力。

对于迫切需要扩大客户群但受制于分支机构网点较少的银行而言，开展线上供应链金融业务，将网络贷款与供应链金融的结合，可以为核心企业上下游的中小微企业提供及时、有力的融资支持，以电子化供应链为中小微企业提供批量化服务。

在全国网点分支机构并不占优势的北京银行，在去年11月发放一笔50万元的“科技链”贷款，该贷款全流程均通过网络化模式实现，由企业通过北京银行企业版网银在线提交放款申请，经系统自动处理后，北京银行将贷款资金实时划入核心企业账户，标志着网络贷款这一新模式在北京银行的正式应用。

“今年我们主要的精力都用在开拓线上供应链金融上。”北京银行市场与产品部负责人表示，之所以将大部分精力投入到线上供应链金融上，“主要是线上业务和互联网金融领域对各家银行来说都是全新的领域，各家银行都在探索过程中。”

中小银行网点比较少，而某个行业或者产业链上的核心企业、供应商、经销商则分散在全国各地，如果采用传统线下业务方式很难拓展。“而通过线上供应链金融，通过网上银行就可以提交融资所需的资料申请，既节省客户的费用和时间，对银行来说也减少人工成本。”

作为一家以服务中小企业客户为定位的中小银行，北京银行线上供应链金融从2012年开始主要拓展和服务于中小企业客户。“通过开展一年多实践，我们发现线上供应链金融业务对拓展中小企业客户要比线下快得多。”上述人士告诉《中国经营报》记者。

截止到今年上半年，北京银行供应链客户数突破2500户，较年初新增600余户，供应链销售额突破1000亿元，同比增幅超过20%；实现供应链中间业务收入近1.2亿元，同比增幅109%。

而线上供应链金融快速拓展客户群，这些客户群所形成的融资需求也给银行带来可观的存款、丰富的中间业务收入和利息收入等综合收益。

线上供应链金融除了能快速拓展客户以及给银行派生综合收益之外，对于较早开展供应链金融业务的银行而言，从线下转战线上更是其供应链金融业务不断成熟和升级的内在要求。

平安银行是较早投入人力物力开发线上供应链系统的商业银行。由于抢占了供应链金融业务先机，平安银行获得了大量供应链金融客户。而此时业绩快速上升遇上了天花板，其中各地分销商通过传真方式传送相关财务资料等巨大的信贷复核工作量让银行相关业务人员倍感压力。

2009年8月，平安银行线上供应链系统开始测试，当年12月广州分行开始试点上线。在这个平台上，银行、核心企业、中小企业互相开放相应的端口，三方的贸易往来等数据彼此都能看到，三方不再需要大量资料往返。

截至2012年11月底，已有150多家大企业采用平安银行线上供应链金融服务，支持3400家上下游配套企业获得供应链融资。因较之其他银行的线上供应链系统早发展了三四年，目前平安银行的供应链金融由线下向线上的转化率已达到近60%。

至今已有将近4000家企业采用平安银行线上供应链金融服务。因较之其他银行的线上供应链系统早发展了三四年，目前平安银行的供应链金融由线下向线上的转化率已达到近60%。

线上核心：银行系统与核心企业数据协同

“通过近年来在供应链金融领域中的实践经验，我们的体会是，供应链金融的各方参与成员，比如核心客户、银行以及像监管方这样的合作机构，都开始大量运用现代科技手段来整合信息流，共同提升供应链金融业务中的风控技术水平，延展银企的合作范围、加深各方的合作层次。”平安银行相关业务负责人告诉记者，通过互联网一些理念和技术的运用，客户、银行和合作方都能充分实现信息共享以及信息可视化。

目前开展线上供应链金融业务的大多数银行，是将银行网络系统与核心企业的财务或销售等信息管理系统进行对接，银行通过线上供应链金融系统实现与核心企业的数据协同，实现银行与核心企业信息共享，从而令银行能够尽可能多地了解核心企业与供应链上下游企业的商流、物流、资金流、信息流信息。

正是基于此，银行在线下传统的“1(核心企业)+N(围绕核心企业的众多上下游中小企业)”供应链金融模式在线上得以最大程度发挥，实现中小企业融资的线上批量化生产。

上述北京银行产品部负责人给记者举例称，北京银行通过与中关村园区专业从事IT分销的大型企业——神州数码合作，对接神州数码系统，银企信息实现了共享与同步，使银行可以在真实贸易背景下为核心企业上下游的中小企业提供快捷的融资服务。上下游中小企业客户通过企业网银，在线提出放款申请、还款申请，并由系统实时完成放款与还款的自动处理，同时贷款资金以受托支付的方式，实时划入作为订单卖方的神州数码账户，此过程无需支行人员操作，完全由系统自动处理。

“从产品角度来说，线上业务和线下业务并没有太大变化，但是从线下到线上出现渠道变化后，供应链金融在贷前、贷中和贷后就会有不同变化。”上述北京银行相关人士说，线下供应链金融业务，从企业提交申请材料到银行进行贷前尽职调查、资料审核到放款，要经过多级审批，尤其是异地贷款还涉及到异地下户、双人下户，整个流程最快也得一两个月，很难满足中小微企业贷款“短、频、急”的需求。

而由于融资全流程都通过互联网来实现，北京银行线上供应链金融产品“科技链”可以实现7天、24小时的全天候服务。与神州数码建立合作关系的分销商和代理商多达12万家，经常发生业务往来的有近3000家。线上供应链金融模式不断复制，可以向神州数码上下游企业不断拓展。

线上供应链金融业务的开展，银行不仅要适应互联网技术变化，了解客户需求，继而赢得市场，与此同时，银行也在关注合作伙伴——企业供应链管理的现状。

“对于想尝试供应链金融的企业，应该建立和健全供应链管理组织，这很重要，供应链中的核心企业要做到放眼供应链全局去思考，要创造各方共赢的局面；同时需要加快供应链电子商务的应用以及加大对信息化技术的投入和支持，提升内部的信息化程度，而且还要关注诸如RFID、GPS、视频技术这类物联网技术。”上述平安银行相关业务负责人建议，企业主动加强以上方面的投入和应用，将极大降低整体运营成本，同时信息化水平的提高，也有利于银行金融服务的顺利介入。

“银行就是通过对信息交互工具和系统的运用，来提高信息透明度，解决银行信贷业务中一直备受困扰的„信息不对称‟问题，这样银行提供融资服务的风险得到了降低，银企间的合作意愿也就明显增强了。”上述平安银行相关业务负责人表示，这样企业的信贷地位就会提升，银行可更多地基于交易背景的真实性和过往的历史交易记录来为企业提供融资。

“牵手”第三方和电商

传统的供应链金融多以商业银行为主体，当银行供应链金融不断向线上延展和升级之际，随着电子商务的快速发展，电商平台也加入供应链金融竞争当中，未来竞争将更加多元化。

随着互联网金融持续升温，目前在供应链金融领域已经形成两大“势力”：借助客户资源、资金流等传统信贷优势切入并开展业务的商业银行供应链金融；以及凭借商品流、信息流优势帮助其供应商(经销商)融资的以阿里巴巴、京东商城、苏宁易购等电商为代表的实体供应链金融。

上述平安银行相关业务负责人指出，实体供应链金融的典型代表如阿里巴巴，以电子商务平台为基础延伸供应链金融，利用庞大的客户资源、海量的交易数据和信息技术手段实现了微贷业务的批量化生产，借助于电子商务平台提供无抵押、无担保融资。“贷前，根据企业电子商务应用数据和第三方数据有效掌握平台中小企业经营情况；贷中和贷后，则通过支付宝以及阿里云这个平台监控商务交易状况、现金流，为风险提供预警。”

据了解，目前生意宝、苏宁云商、京东商城、敦煌网、亚马逊(316.01,-2.11,-0.66%)等电商相继涉足金融供应链，电商开始渗透到包括融资、银行、保险、担保、基金等金融领域，发展势头不容小觑。

今年8月，中小板电商上市公司网盛生意宝获准开展融资性担保业务，该业务属于“全程在线供应链金融”模式，突破以往电商与银行合作停留在拉客户的信息服务层面，生意宝旗下“网盛融资互联网金融服务平台”，则不仅帮助银行发掘、筛选、锁定目标客户，还将开展基于全程在线B2B交易的深层次业务合作。

此外，早在去年11月底，京东商城与中国银行北京分行签署全面战略合作伙伴协议，京东商城供应链金融服务平台上线，双方向京东商城的合作供应商提供金融服务，具体服务内容包括应收账款融资、订单融资、委托贷款融资、协同投资、信托计划等。

“第三方支付机构和电商在某些业务领域给银行造成冲击甚至是„蚕食‟银行业务，但在某些业务领域却又是合作大于竞争。尤其是这两年我们线上供应链金融与第三方支付、电商的合作过程中是获益方，双方互通有无，我们更多基于第三方支付和电商的物流、商流平台拓展银行的目标客户。”上述北京银行产品部人士说。

与银行从资金流切入供应链金融不同，电商或第三方支付机构从商流切入供应链金融，两者优势和路径各不一样，现阶段电商需要银行提供资金和融资服务，而银行为规避融资风险，逐渐依托电商网络及相应的技术平台来严格控制企业相应的信息流、物流和资金流，因此现阶段在供应链金融领域，银行与电商、第三方支付机构并非“你死我活”的角斗关系，企业、银行、电商之间却正在上演一场“三角恋”。

在银行看来，数量庞大的客户规模以及由此衍生的大数据是第三方支付机构、电商能与银行“议价”的筹码之一。比如京东商城现有超过1万家供应商，即使有些大型供应商有着健康的资金流，但也可能在短期内存在融资需求。此外，第三方支付机构以及电商等凭借巨量沉淀资金、上游供应商与下游消费者的不断扩容与数据库积累，为线上信用体系建设奠定了厚实的基础。

出于未来占领市场的考虑，越来越多的银行希望在互联网金融创新的下一个阶段在风险可控的前提下获得更多的客户数据资源。

实际上，物流配送流程电子化，电子商务的迅猛发展，为商业银行供应链金融的电子化提供了更广阔的空间。据了解，北京银行已经提出“一网一链”战略目标，计划推出“网络供应链”品牌及第三方支付、电商、批发零售等行业方案。

上述北京银行产品部人士介绍称，在与第三方支付机构以及电商合作时，银行比较看重第三方支付以及电商平台上的核心客户要有良好的发展前景，内部信用体系、管理系统等要较为完善。“另外还看重核心客户的可带动性。与第三方支付、电商合作不光是看他们让银行迅速扩展中小企业客户，还要看他们带动其他银行业务的前景。银行与第三方支付、电商的合作，更看重批量的供应商能给银行后续带来深度合作，比如流水资金沉淀等。”

电商平台

京东商城现有超过1万家供应商，京东供应链金融服务的贷款利率在基准利率基础上上浮10%~30%。年利率在7%~8%左右，而业内小贷普遍年利率约为20%。

企业

150多家大企业采用平安银行线上供应链金融服务，支持3400家上下游配套企业获得供应链融资。

银行

北京银行供应链客户数突破2500户，较年初新增600余户；供应链销售额突破1000亿元，同比增幅超过20%，实现供应链中间业务收入近1.2亿元，同比增幅109%。

申银万国的统计显示，仅2012年的供应链金融融资规模就为6.9万亿元，增速约为20%。

第三篇：美策电商校企合作协议书

校企合作办学协议

甲方：广东省高新技术技工学校（以下简称学校或甲方）乙方：广州美策信息科技有限公司（以下简称企业或乙方）

为充分发挥校企双方的优势，发挥职业技术教育的人才培养功能，满足企业人力资源开发的需求，构建适应企业、社会发展需要的专业实训教学体系，将企业文化理念和行业需求引入学校，提升办学水平。双方建立稳定的校企合作关系，合作开展科学研究和社会服务，实现工学结合的校企双制，促进互利双赢。在平等自愿的基础上，经双方友好协商，现就校企合作事项达成如下协议：

一、建立冠名班合作办学

校企双方共同合作，根据乙方的人才需求，甲乙双方共同组建“ 美策电商冠名 班”，定向培养培专业人才。

1、冠名班学生的选拨

在第 三 学期起，甲乙双方共同从乙方在校的电子商务 专业学生中，精选一批同学组成该班。甄选方式和人数在本协议的补充协议中约定。

2、甲乙双方共同制定培养大纲、培养计划，同时参与专业建设 甲乙双方根据国家职业标准和甲方岗位技能要求，共同制订培养大纲，明确培养目标、课程设置、师资配备、教学组织、考核评价方法等。具体事宜在本协议的补充协议中约定。

3、甲乙双方共同组织教学

甲方可定期或不定期派员赴乙方开展讲座、参与部分课程讲授。具体

利用校内实训基地平台，按照企业实际操作的规范运营商业项目，达到“从项目式实训中积累经验、提高实战能力、建立甲方人才梯队”的目的。

三、共同组织顶岗实习

1、建立校外教学性顶岗实习基地

甲乙双方同意依托广州美策信息科技有限公司，建立校外教学性顶岗实习基地。甲方提供的顶岗实习岗位，须包含技术部，商务部，运营部等对口岗位，覆盖电子商务等其他相关专业的学生。

2、实习生的选拨

甲乙双方在每届学生第四学期结束前，联合选拨条件适合的应届实习生（不止限于冠名班学员），组织赴甲方开展为期1年的顶岗实习。

3、顶岗实习的组织与管理

实习前，甲乙方要联合召开实训动员会，并要按乙方相关规定签订学校、企业和学生的三方实习协议；且按双方的约定，为实习生购买保险。

甲乙双方联合进行岗前培训、实习就业辅导、专业技术培训等教学实践活动；并实施“以乙方为主导、甲方协助的”共同顶岗实习管理。实习期内，甲乙双方共同培养跟踪学生成长。

4、就业与人才输送

实习结束后，乙方可筛选合格学生转为正式员工，可在实习期间将表现优秀的学生提前转正。

四、双方权利和义务

1、甲方

（1）按照与乙方共同审定的教学计划参与实施教学。

五、其他

1、本协议有效期为三年，自签订盖章之日起生效，合同期满后是否在续约，由双方共同商定。

2、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。双方应遵守有关条款，未尽事宜由双方协商解决。

甲方：（盖章）代表（或授权）人： 年 月 日

乙方：（盖章）代表（或授权）人： 年 月 日

第四篇：2014.8.14 电商的发展思考(下)

2014.8.14

陈湛匀教授 电商的发展思考（下）

今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“电商的发展思考”发表演说。陈教授提到：曾经一度对垂直电商的唱衰，但并没有影响其后来的发展。电商生态圈并不需要人为地去布局，市场竞争之路是未来电商之路。企业家不要过多地担心电商的风险。在互联网时代，对那些别人还不太明白的商业机会就需要大胆地尝试，特别是消费互联网，成功希望很大。

以下是陈教授的部分观点实录：

在旅游零售电商方面，佰程网从传统零售商蜕变为优秀电商，提供很好的案例。在出境游三个门槛——签证、机票、酒店中，佰程网以签证业务作为切入点，构建整套签证追踪系统，并纳入互联网流程化管理，利用微信和短信使得客户满意度和信任度上升，2013年，佰程网已成功完成40万本客户的签证。现在佰程网乘胜追击，延伸服务端——海外租车、景点门票、客户预定，打造一站式服务平台。

在银行电商方面，有两大问题，一是商业模式还在探索之中，二是存在着金融监管政策的制约，特别是互联网金融监管正在蓄势待发。一般来说，银行系电商要拥有商品发布与交易、支付和结算、理财类产品切入包括银行、基金、保险等、资金托管及代转售、充值卡等专业平台和功能，就需要建立研发能力和后台支持能力。从目前状况来看，银行系电商发展还未很大的发力。

曾经一度对垂直电商的唱衰，但并没有影响其后来的发展。电商生态圈并不需要人为地去布局，市场竞争之路是未来电商之路。企业家不要过多地担心电商的风险。在互联网时代，对那些别人还不太明白的商业机会就需要大胆地尝试，特别是消费互联网，成功希望很大。

第五篇：纪录片《商战之电商风云》观后感

纪录片《商战之电商风云》观后感

商战之电商风云是中央电视台2套财经频道于昨日晚上播出的节目。当我看过以后我突然感觉到中国互联网从90年代被人们了解到现在的火爆，中间残杂多少代人的辛苦和付出。下面我就稍微写写我看到节目以后的感想吧。

开片少数民族的传统生活引入现代电商概念和发展，虽然说这个小故事是整个第一集的主线切入，但是就我看来却有不同的感觉，我感觉这样切入虽然不错但是貌似是缺少了一种带有学术性质的严谨性和标题的切合度也不够（谨代表个人建议）。好了，这些细节姑且不论。整个故事里对我触动最深的就是马云老师在初期推销自己产品的时候，我大学毕业也是从事的销售业务工作，看到马老师当时遇到的困难与我之前的经历何曾相似，磕磕绊绊的语言讲解着自己的产品，别人却冷漠对之。这样的一幕仿佛把我带回了自己第一次面对客户的时候，那种紧张那种不自信，然而遭遇相似却延伸出了两个人截然不同的命运，当我还在庆幸自己跳出业务区坐上办公桌的时候，我却没想到之前一个和我遭遇相同的人现在却带出了属于国内业界辉煌的大集团。不得不感叹，人生的境遇要成功就要选好路口的十字道，向左走向右走的差别可能会很大很大。

其实片子主要是讲述了国内传统的一种模式向另一种模式的转变，看过之后我不的不感叹，互联网的出身虽然很短，但是却超出所有人的预期快速的发展起来，直到今天已经能够充斥现在传承千万年的传统营销。我是一家木门企业的电商人员，我虽然入行时间多接触木门行业比较少，但是我依旧感觉到了木门行业里的转变。从传统的跑市场，到现在的网络销售战，各个木门品牌都在网上打上了推广战，使得原本的木门工行业也开始掀起了一股子的血雨腥风。

如今各大知名木门品牌在电字商务上的投入多的不可估计，网上的信息战也开始无声息的变的更激烈。这个网站发信息，那个网站发博客的，就像是我做木门招商，在网上发了很多木门的广告。虽然也接到咨询电话，但是听到我们公司时候却都很茫然，最后的合作也不了了之了。所以我想说未必一定要海量的推广信息才可以，自身的工艺和质量也是很重要的不是吗？越写越感觉自己的文笔差，看来要锻炼下自己的写作能力了。

电子商务，每个传统行业都不得忽视的一项，但是注重电商的同时千万不要疏忽了自身产品或者服务的质量。尤其是木门行业这种传承了千年的工艺，更不能放下。