第一篇：Wap学习心得
Wap学习心得
王保全
在开始学习wap之前就听说，做wap项目是会遇见各种莫名其妙的问题，真正做起来才发现真的是这样。
在工作开始之初由于自己不熟悉jsp，只能现学现用，由于基础不牢靠，所以选择了比较简单的wap1.0，即使用wml规范，结合jsp、wmlscript，而没有使用依赖xhtml和.net的wap2.0规范。
慢慢学习才发现，其实wap网页和web的大致是相同的，有些地方有些微的区别。说简略了，wap是web的微缩版。就像wap不支持js前台控制，不支持frameset框架嵌套，等等。Wap遗弃了web的一些复杂的结构和形式，没有那么多花哨的菜单、树状图、弹出式结构等。这其实也在一定程度上给我们的工作带来一定困难，比如，对于菜单的功能，在wap中只能靠一个普通的table甚至普通的带链接文本实现，这样一来，一是降低了视觉上的美观，二是也不那么人性化了。可是没办法，所有的这些只能归咎于手机的配置是没办法跟电脑比的，手机的浏览器的处理能力也处于一个比较低的水平。
下面对于这几天的学习做一个简单的总结：
一，基本语法问题
1，对于使用wml标准的页面要加上
定义出xml版本信息和doctype类型。另外，如果此页面是jsp页面使用java做脚本的话，需要加上<%@ page contentType=“text/vnd.wap.wml;charset=UTF-8” language=“java”%>指出实用的语言。Contenttype其实也可以用response.setcontenttype(“”)函数实现。2，对于引入包，和web上的jsp一样使用 <%@ page import=“java.util.*” %> <%@ page import=“java.lang.reflect.*” %><%!%>声明引用。
3，对于wml，
标签基本上与web中相同，但是没有了标签，一个wml文档主题是一系列的4，在前台的脚本也是用<%%>括起来，基本与web相同。只是这里经常会出一些莫名其妙的问题，写代码的时候尽量注意些，思路，运行过程不要写的不稳定，不然很容易崩溃。
二，存在的问题
自己对于页面根据url传值问题一直没弄明白，比如
”>，如果在这里用&加成两个参数，就会出现错误，这个问题还待于解决。另外，自己对于java函数封装不熟悉，需要仔细研究一下。第三个问题就是需要研究session，在网页中加入用户登录模块，增加安全性。
王保全
2011年8月27日
第二篇：WAP 业务发展浅析（模版）
WAP 业务发展浅析
要点：同SMS开放型的价值链相比，WAP业务属于半开放的业务模式，更适合进行品牌化的经营，但缺乏有效的业务推广手段，限制了SP进行市场营销的热情，应当进一步丰富WAP业务内容、加大市场营销力度，打造业务品牌和运营品牌，推动WAP业务更快的发展。
从诞生的那天起，WAP就被看做是业务发展的必然趋势，但它的成长却并非一帆风顺，经历了初期终端和基础网络环境不成熟、计费手段欠缺，应用严重匮乏、用户流失的低谷后，移动梦网商务模式的成功为WAP的发展注入了新的活力，网络质量的提高、梦网规范的制定、DSMP业务平台的建设、又重新将SP拉了回来，截至2003年底，全网的WAP业务已经拥有了五十多个SP、七百多项业务，七百多万的注册用户，每月的信息费近三千万，WAP业务终于迎来了自己迟到的春天。但业务发展也带来了新的思考，究竟怎样才能让这个“未来的必然趋势”真的来到？04年大家期待的WAP“井喷”会不会真的爆发？作为SP怎样才能在这个上升的市场中取胜？是*提供独特的、有吸引力的业务内容，是出奇制胜的营销策略，还是富有吸引力的业务品牌？也许麦肯锡咨询公司在四个传统行业中所做的市场营销研究，能让我们找到些许答案。在对汽车、化妆品、信用卡和长途电信服务四个行业进行市场营销的课题研究后，麦肯锡得出结论：功能利益，流程利益以及关系利益是当代市场营销的三大诀窍，创建成功营销战略的基础已经从一维变成了三维。成功的企业运营策略必须综合考虑这三种利益。在麦肯锡的研究报告中写道，一个行业的发展初期，市场经营者的成功往往是通过为顾客提供独特的产品以及其他一些特色的功能利益而获得的。但随着行业的发展成熟，仅仅这些是不够的，原因是这种功能利益非常容易被模仿，形成同质化经营，消费者也会很快意识到这一点，因此必须强调流程利益（使买卖双方的交易更加简单、快捷、省钱和更令人愉快）以及关系利益（对那些愿意透露自身情况，显示他们购买行为的顾客给予他们回报）。麦肯锡的研究表明当今的消费者对两种新型利益给予了同等，甚至是更多的重视。
同样在梦网的WAP业务中，在经历了前期业务内容占绝对主导的发展阶段后，市场发展对内容、营销、品牌三维运营的要求也逐渐凸现，只有将优秀的业务内容，完善的业务营销、富有内涵的品牌结合起来，由SP开发出更为丰富的业务应用，运营商和SP共同搭建起
一套透明、清晰、有效的营销模式，建立移动梦网个性的消费品牌，才能让用户感到梦网的丰富多彩，感到“使用梦网，就是这么简单”，让用户真的感觉到他们属于一个特殊的团体，打造一个 “我的地盘，听我的” 的梦网品牌。，只有这样才能实现用户的功能利益、流程利益和关系利益，才能推动WAP业务的更大发展。
一、丰富的业务内容：
WAP业务中，提供丰富多彩的业务应用是满足用户功能利益的基本要求，同业务发展的初期相比，目前的状况是，SP的数量是愈来愈多了，但所提供的内容服务种类却没有成倍增加。以目前占据近三分之二业务收入的图铃下载业务为例，同类型的手机图片和铃声在各SP之间相互转载，“擦边球”的业务也是屡见不鲜，这样略显单调的服务内容，虽然满足了部分用户的部分需求，但却将WAP业务的市场限制在一个狭窄的用户范围。这种内容有待丰富的状况，限制了用户的使用热情。不利于业务的发展。
同目前业务内容的单调相比，用户的消费心理、消费需求却是极为复杂的，“擦边球”业务只反映了其中的一个消费需求。以蓝澍林咨询公司的“消费者具体需要模型”为例
人的需求空间可以划分成自我发展、自我放纵、对外创造、对外破坏四个需要象限。在这四个象限中，又可以细分出从众需要、归因需要、自我表现需要、独立需要、求新猎奇需要、出风头需要、自卑补偿需要、暴力和性需要、角色补偿需要、财富地位需要、人性回归需要、抒解压力需要以及逃避现实需要等等。
那么SP在开发WAP业务的过程中，面对用户如此多样、复杂的消费需求，只有抛开过去单纯追求另类出位的老路，充分展开想象，让自己的内容形成自己的特色，重视用户的感受，才能真正的做到业务个性化，做到内容为王，实现用户的功能性利益。
二、建立有效的营销模式
同短信业务多元化的营销手段相比，WAP业务还没有形成有效的营销机制，营销成为了业务发展中的瓶颈
2.1 短信业务的多元化营销
在短信业务的全开放模型下，SP可以直接面对用户进行营销，推广自己的品牌，目前短信业务在营销方式已经呈现出多元化的趋势，出现了包括电视、广播、报刊、杂志、公交广告等多种方式。
参考其它传统行业，商品的销售和市场的推广是离不开营销的，通过投入资金、制作广告、策划营销活动，扩大市场占有率，提供产品收益，已经是市场经济下的客观规律。在短信业务的发展过程中，可以说正是借助了SP的业务推广力量，才造就了短信的巨大的市场。
经过运营商对短信业务监管的加强，MISC平台的完善发展，在业务的推广手段上，原来粗放式的营销，通过短信群发和欺诈来获得短期利益最大化的违规行为将面临更为严厉的处罚，违规操作的成本已超过多元化的、正常的市场营销成本，通过投入成本进行市场营销，已经可以为SP带来可观的收益。投入成本，进行市场营销，拥有更多的用户、得到更多的利润，再投入，再产出，短信业务的市场营销已经形成了良性的运作机制，业务的发展需要投入成本进行市场营销也已经为越来更多的SP所认可。
2.2 目前WAP业务的营销缺乏有效的手段
不同于短信业务的全开放模型，WAP业务的半开放模型更适合运营商的品牌经营，在目前的模式下WAP业务必须通过登陆统一的梦网门户，才能订购所需的业务应用，最终用户并不清楚或者并不关心订购的是那个SP的业务，业务链中SP的品牌被隐藏了，业务的使用方式限制了SP投入资金、人力进行市场营销和业务推广。另外目前WAP门户的层状结构也为SP在业务推广上带来了定位的问题，SP在推广WAP业务时面临的最大的问题就是如何让用户在梦网门户上迅速的找到自己推广的业务，在目前的模式下，SP在投入成本进行市场推广后，被吸引的用户登陆梦网门户后，很可能在页面选择中，流失到其他排名*前的业务中，投入的营销成本就成了为他人做嫁衣裳。所以在目前的状况下，由于缺乏有效的业务推广手段和技术支持，SP缺乏业务推广热情，将业务的营销手段简单的理解为争夺
有利的排名位置、好位置就有好收入，但这种对位置的争夺只能导致目前WAP业务的有效用户的重新分配，蛋糕就那么大，只是谁抢到最大的一块而已，争到好的排名位置，也只是把分布在其他SP 的用户聚拢到自己的业务当中，对于SP的个体而言来说是增加了业务收入，达到了利润最大化的目的，但WAP业务的整体来说，蛋糕并没有变大。而只有用户数量的整体增长，用户使用率的提高才能真正的把蛋糕做大、做厚。2.3 解决WAP业务的营销瓶颈为了解决WAP门户业务表现空间有限的问题，运营商也提出并实施了WAP PUSH、WAP直通车(在首页上，通过选择 “WAP”直通车，输入业务名称首字母，迅速定位到业务的URL，将于近期推出)等技术手段，打破WAP业务Portal首页空间有限的问题，引导SP的注意力从对排名的争夺转向业务质量和市场营销。通过完善WAP业务的推广平台，使SP投入的业务推广能够迅速见到成效，加大SP市场营销和业务推广的力度，促进WAP业务更深入的普及、发展。
另一方面，由于单个SP的力量有限，单独进行营销，无法形成规模效应，运营商需要投入一定的力量，协同和组织SP进行统一的推广和营销活动，将移动梦网的WAP业务作为一个统一的运营品牌展现在用户面前。
三、品牌化经营
品牌化运营是业务发展的客观需求，在增值业务运营中，品牌的经营策略已经越来越重要，对于具体产品、技术的营销不会产生持久的市场推动力，未来的运营应当是品牌的运营。例如，中国移动的动感地带就是针对年轻人，建立起来的年轻时尚娱乐品牌。一个具体的业务是有着自身的生命周期的，必然会随着时间走向消亡，但一个成功品牌却可以推动市场持久的发展，年轻、时尚是人们内心中永远的需要，时尚的具体内容可能会改变，会消失。但时尚本身却是永远不会变化的。建立一个代表时尚的品牌，把握人们心中永恒的消费需求，才会使消费市场不会因具体技术、产品的变化、消失而枯竭。
在WAP业务中，品牌并不只是包含了文化品质一层含义，更可以塑造出不同品质的客服品牌、内容品牌、或者其他更多富有创意的品牌特色，就如同在互联网上，用到搜索引擎你
会想到Google、想聊天你会登陆MSN一样。国内的WAP技术在世界上都算是领先的，只要
有好的方向和创意，相信同样可以树立起自己的服务品牌，建立自己在WAP市场中的地位。WAP业务是未来的发展趋势，为了早日实现这个美好的前景，需要运营商、SP、平台提供商多个环节的共同努力，作为WAP业务的制作者和推广者SP需要提供更多、更精彩的业务应用，投入更多的力量进行市场营销，建立自己个性化的业务品牌，而作为移动增值业务价值链核心的中国移动，更应当是资源的梳理者、资源的集结者和市场环境的监控者，构建统一的业务平台，承载SP的业务内容，营造自己的业务品牌，赋予移动梦网更有生命力的内涵，为人们的数字化生活增添更多的色彩
第三篇：WAP网站商业计划书
WAP网站商业计划书范文
第一章：摘要
一、宗 旨
本网站的宗旨是：依靠我们的努力，为全球的华语用户提供完善的无线互联网内容服务，以使他们能够更好得利用无线网络的最新科技成果，更好的(在任意时间和任意地点)获得信息。
二、WAP的大势
WAP虽然仅仅是一个互联网和手机的联系起来的协议，但是它的巨大意义就在于：它象是一种催化剂，催化了氢(互联网)和氦(手机)的结合，得到的不仅仅是一种新物质(WAPS手机)，而是核聚变时产生的巨大的能量(一个大得超乎你的想象的新市场)。
1.WAP将带给每一个用户诸多好处：更加的便宜，更加的简单、易学的上网操作，可以随时随地的收到自己需要的资讯，成为自己的一个流动资料库，方便出外旅游。相关文章：广东素食餐厅商业计划书范文
2.WAP还带给了ICP(互联网内容服务商)无限的商机：一个全新的无线互联网市场，只要准确的选取互联网资讯和移动用户需求之间最恰当的结合点，那么该市场将为网络服务商带来巨额的利润;不仅可以避开有线互联网激烈的竞争;而且相对于有线互联网而言，目前切入的门槛较低。
三、我们的优势
A、恰当的切入时机，这具体表现在：
1.WAP技术已完全成熟。
2.中文WAP手机即将上市。
3.中国移动通信网络(GSM)完全支持WAP。
4.有可借鉴的国外经验。
5.国内尚无此类网站。
B、.巨大的消费市场
C、.技术和人才优势
1.技术优势，我们已掌握WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等关键技术。
2.人才优势，我们了解互联网;我们最先接触无线互联网，对WAP技术的中文应用理解深刻;找到了移动用户的需求与无线互联网的优势之间的最佳结合点(生活类资讯)。
D、.广阔的融资渠道
1.***充分满足了国外风险资金的投资条件，因为它具有：中国概念;高科技概念;良好的未来发展趋势;广阔的盈利前景;全新的炒作题材，***作为中国第一家无线互联网企业，为全球华语用户提供个人化的生活资讯，这个全新的题材是最能吸引国外风险资金的。
2.***容易争取到各手机厂商的资金支持。
F、.良好的盈利前景
(1)中国手机用户数量众多，即使每人收取少量的服务费，也可以获得巨大的利润。相关文章：开水果超市的商业计划书范文
(2)手机用户成熟的消费心理。
(3)手机付费以获取资讯完全在中国手机用户的消费能力之内。
四、网站介绍
***是一个处于创始阶段的网站。主要的经营模式是专业的无线互联网内容提供商(WAP/ICP)。
最近大部分时间(近几个月来)，我们在具体的WAP、GATEWAYS、WTLS、WAE、WML等关键技术掌握及对WAP技术在中国的应用研究方面取得了突破，具体表现为***的WAP手机网站及有线网站的建立。从预期市场分析来看，我网站可望在1~2年内占据中国无线互联网内容服务行业的主导地位。我们之所以能够达到这个目标是因为：
1、我们最先进入这个市场。
2、我们有自己独特的网站服务内容和服务理念。
3、我们的网站架构充分考虑到用户的易操作性。
4、我们专注于无线网络内容服务的开发。
5、在现阶段填补了许多WAP终端设备的中文内容服务需求空白。
6、在现阶段我们的WAP技术处于国内领先水平。
五、可能面临的风险大小和规避方法。
1.经营风险(中等)
2.市场风险(该风险很小)
3.融资风险(中等)
六、市场分析
1.现阶段我们目标市场是中国地区所有的WAP手机用户，他们具有这样的特点：
(1)该部分消费人群收入位于中国的中等水平(或以上)
(2)购买力较强。
(3)一般都生活在城市。
(4)消费心理成熟。
(5)大多为中、青年，较容易接受新事物。
(6)日常的学习、工作较忙、时间较紧，对资讯的需求具有很大的随意性。
(7)对资讯的需求的全面性。
2.目标市场的对生活资讯的现实和潜在需求：
(1)即时性需求
(2)移动需求
(3)备忘需求
(4)资料库需求
七、竞争性分析
我们初期的目标市场就是中国地区所有的WAP手机用户。根据信息产业部最近的调查显示，截至1999年底，中国移动电话用户总数达到四千三百二十四万户。而WAP手机将在未来6~12个月从逐步普及到成为手机市场的主流。可以说，每一个WAP手机用户都是我们的目标市场。
目前我们的现实竞争对手仅仅是“掌门网(www.xiexiebang.com)”。我们主要的竞争威胁，来自于潜在的竞争者。但我们依然具有竞争的优势。这是因为我们的服务在市场上是有选择性的;我们的服务是一流的：
1、我们更专注于基于WAP的互联网资讯服务。
2、我们为Nokia7110，Ercisson R320等多个WAP终端专门定制了不同的服务版本
3、我们为用户提供生活化的资讯
4、我们的网站以每一个手机用户的个体需要作为我们建设网站架构的出发点，分成衣、食、住、行、商、资这六类，以利于用户最快捷、最方便的使用、查询。
八、我们的服务：
我们现在设立了衣、食、住、行、商务、资讯等六大类服务板块，用户可以通过WAP设备访问来获取最新的资讯。现在我们的当务之急是尽快的把我们的服务推向市场，通过各种宣传手段使更多的消费者了解并接受我们所提供的服务。我们将在下一步的工作中继续完善各板块的资讯内容，进一步拓宽服务项目，如开设无线炒股，商务咨询等。我们将在1~2个月内通过我们的网站发展一批会员，并在4~8个月后按月向会员收取一定的费用。
由于***的主要人员均是长期从事互联网络，对互联网有着深刻的理解。又是中国第一批接触并研究WAP相关技术的人员，同时还是现有的***网站的原创人员，所以我们对***的进一步发展及改善有着完善的构思和计划。
***目前提供六大板块的信息服务：
1、衣(购物)
2、食
3、住
4、行
5、商务(含炒股等)
6、参考资料
总体说来，我们现在的服务处于起步阶段。
***所使用的技术包括WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等。
目前，我们的WAP资讯服务正处于起步阶段。我们计划按着这种构思继续发展，发展项目包括：
1、在线音乐点播(给其他用户)，试听。
2、在线股票交易，购物等电子商务应用。
3、用户私人地址本、记事本等个性化服务
4、会员用户的个性化定制服务。
进一步发展项目的过程中，主要的关键因素是需要新的资金来源支持。
我们的WAP资讯服务现阶段在中国是独一无二的，我们将迅速建立起我们的市场优势，理由是：
1、中国最早提供中文WAP/ICP服务的。
2、专注于WAP/ICP这个市场的开发。
3、丰富的资讯内容。
4、合理的网站架构。
5、我们的WAP资讯完全符合WAP终端设备的技术要求。
6、为不同型号的WAP终端设备专门开发了不同的版本。
九、财务计划
现在***处在需要尽速打开中国市场并迅速抢占市场份额的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为200万元的贷款或投资，主要用于购置更多设备，改造现有设备，开设更多的新服务项目，增加宣传力度，投入资金对WAP技术的中文应用进行开发，以使我们保持在技术上的领先。
资金筹措方法：
1.出让部分股权给国内的风险投资。
2.出让部分股权给国外的手机厂商。
3.出让股权给国外的风险资金。
4.和手机厂商结成同盟共同开发。
5.以网站为抵押贷款。
(详情请见本网站的招股书)第二章：WAP的大势
一、什么是WAP?
WAP 是无线软件应用协议(Wireless Application Protocol)的英文缩写。它是以国际互联网(Internet)上的全球资讯网(World Wide Web)所采用的Http/Html架构为基础，再针对无线通讯的特性，也就是对小型显示介面、低功耗、较小记忆体、运算能力低的CPU通讯工具，以及小频宽、多延迟、和较不可靠的无线通讯网络来作修正与设计的通讯协议。它制定了在无线设备，例如移动电话上执行类似现有网络软件的规格。正是由于WAP协定的出现使我们使用移动电话、PDA等个人无线终端即时访问互联网络成为了可能。
二、WAP及其相关技术的巨大影响。
对于互联网使用者而言，WAP及其相关技术的出现使得人们无需坐在电脑旁，看着电脑屏幕才能获得自己需要的互联网资讯。使得互联网使用者从固定状态转向移动状态，这意味着他们可以不受时间、空间的限制而充分享用互联网丰富的信息资源。
对于手机用户而言，WAP及其相关技术的赋予了手机全新的定义。他们手中的手机不再仅仅是一个移动电话的概念，通过我们的服务，手机可以变成股票机、记事本、电话本、购物指南、旅游指南、全面而详实的资料库……
因此，WAP虽然仅仅是一个互联网和手机的联系起来的协议，但是它的巨大意义就在于：它象是一种催化剂，催化了氢(互联网)和氦(手机)的结合，得到的不仅仅是一种新物质(WAPS手机)，而是核聚变时产生的巨大的能量(一个大得超乎你的想象的新市场)
三、WAP及其相关技术、产品的发展现状
目前从支持WAP的技术的发展来看，各方面的技术已完全成熟，并已开始用于实际生活。世界上的各大手机厂商顺应此趋势，纷纷推出支持WAP的手机。其中，诺基亚公司推出了7110、9110手机，Motorola 公司推出了A6188、L2000i, Ericsson公司推出了R320、R380的等等。并且支持中文的相关技术也在近期研究成功，比如, 诺基亚公司的7110就支持浏览中文网站。
这种形势下，国外WAP手机已率先进入了实际运用阶段。比如，斯堪的纳维亚航空公司提供WAP订票服务。(见附录一)。日本NTT于99年4月推出WAP服务，到99年12月，短短八个月时间便发展会员200万人，并创造利润50亿美金。
四、在中国开展WAP手机网络服务的外部条件
1.网络支持。
中国移动通信集团现有的GSM网络已经全面支持WAP协议，中国用户现在就可以通过拨号上网来访问WAP网站。同时为了进一步提高WAP的应用，提供更好的硬件支持，中国移动通信集团将在2000年大力开发无线数据WAP业务，并照规范要求建立关口站，力争2000年上半年在直辖市和主要省会及重点地市提供WAP业务商用，实现手机上网。(资料来源：《中国移动通信集团2000年发展计划》)(见附录二)
2.手机支持。
诺基亚公司将于近期推出得7110手机，将完全支持浏览中文WAP网站，改变了目前市场上的WAP手机都是支持英文的，也只能浏览英文的WAP网站的状况。
五、WAP给我们带来的影响。
3.给每一个用户带来的好处。
(1)相对于电脑，手机更加的便宜。
(2)相对于电脑操作，手机上网的操作更加的简单、易学。
(3)可以随时随地的收到自己需要的资讯。
(4)可以当作自己的一个流动资料库。
(5)不必再被限制在桌面电脑前，可以方便的在移动中获取资讯。
4.带给ICP 的商机。
(1)一个全新的无线互联网市场。
由于WAP手机必然会成为市场的主流，WAP手机用户也会随之逐渐增多，而每增加一个WAP手机用户就会产生一个上网的潜在需求，这一种潜在的需求意味着一个巨大的市场。因此，只要准确的选取互联网和手机最恰当的结合点，那么该市场将为网络服务商带来巨额的利润。
(2)可以避开有线互联网激烈的竞争
现在中国的有线网站业已形成群雄割据局面，每一个网站都有自己较为忠实的用户群，对于新用户的争夺更是不遗余力，如果一个新的有线网站还想进入分一杯羹的话，十分困难。
(3)相对于有线互联网而言，目前切入的门槛较低。
由于目前有线网站竞争十分激烈，如果想进入的话，必然投入大量的资金，风险也会随之增大;但是目前建立无线网站只需要较少的资金，风险也随之降低。
第三章：我们的优势
一、恰当的切入时机
由于我们是中国市场最先开展无线网络服务的网站，因此我们首先抢占了时间上的优势，在今后的市场竞争中处于一种相当有利的地位。现在就是进入WAP/ICP市场的最佳时机，具体表现在：
1.WAP技术已完全成熟。
2.中文WAP手机即将上市。
3.中国移动通信网络(GSM)完全支持WAP。(详见上文)
4.有可借鉴的国外经验。目前国外涌现了大量的为WAP手及服务的网站，其网站建立的思路，构筑的网站框架、提供的服务项目对于本网站都有十分重要的参考价值。
5.国内尚无中文WAP资讯服务网站。在上述的硬件及软件的条件都具备的条件下，我们最大的优势莫过于中国地区目前还没有一家为WAP手机用户服务的中文网站。如果我们率先推出为一个为WAP手机用户提供中文服务的网站，那么其效应是极其巨大的。(这同样也要求我们必须以最快的速度推出此类服务，抢占市场。)
二、技术和人才优势
1.技术优势
我们业已掌握WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等关键技术。据我们的调查，(包括在WAP Fourm等权威WAP技术机构上监测并跟踪中国访问者，寻找中国用户等手段)中国内地人员对WAP应用技术的掌握大多还停留在初级的WML讨论方面，而没有对更具应用价值的诸如：WTLS、GATEWAYS等技术进一步考察。
2.人才优势
(1)我们了解互联网。
(2)我们最先接触无线互联网，对WAP技术的中文应用理解深刻。
(3)我们业已掌握无线互联网站建设所需的关键技术。(诸如GTAEWAYS，WML……)
(4)我们找到了移动用户的需求与无线互联网的优势之间的最佳结合点(生活类资讯)
三、广阔的融资渠道
1.***充分满足了国外风险资金的投资条件，有利于我们争取到更多的资金，进一步扩大我们的服务内容，从而更好的为广大的用户服务。这表现在：
(1)具有中国概念。
(2)高科技概念。
(3)良好的发展前景。
(3)广阔的盈利前景。(下文有详细介绍)
(4)全新的题材。通过对国外的风险资金的分析，我们发现一个很好的网站如果没有鲜明的卖点的话，是很难争取到风险资金的。目前大多数的互联网企业都亏损，但一些亏损企业却的到了国外的风险资金几千万几百万美元的投入，这是因为它们有很好的发展前景，有很好的让人们可以期许题材支撑。而***作为中国第一家无线互联网企业，为全球华语用户提供个人化的生活资讯，这个全新的题材是最能吸引国外风险资金的。
2.***容易争取到各手机厂商的资金支持。
由于各手机厂商在纷纷推出WAP手机后，急需为WAP手机提供服务的网站，以利于更好的销售WAP手机，而我们恰恰提供这方面的服务，所以我们会很容易争取到他们的资金支持。
四、良好的盈利前景
和有线互联网企业不同的是，我们盈利的前景十分的良好。在网站建立的初期即可实现盈利，这是因为：
1.中国手机用户数量众多，即使每人收取少量的服务费，也可以获得巨大的利润。
2.手机用户成熟的消费心理。
中国电信规定不论是来电显示、中文断信息、还是其它的一些服务都要缴纳一定的费用，这在无形中让每一个手机用户接受了这样一个事实，即手机上的相关服务一般都是要收费的。顾客这种潜在消费的心理为我们的网站在初期就收取客户一定的费用创造了条件，而无须象有线网站那样要经过相当长的时间来培养每一个用户的付费看网站的心理。
3.手机付费以获取资讯完全在中国手机用户的消费能力之内。
现在每一个手机用户一般都随身携带手机和BP机，他们除了每月缴纳一定的话费外，一般还要缴纳每月几十元的BP机台费，这就意味着中国手机用户除了手机的费用外另外还有几十元的消费能力。然而随着手机入网费、话费的进一步降低，手机单项收费的实施，每一个用户一般都会不再使用BP机(即使他们由于习惯而愿意使用，我们也可以提供相关的服务取代它)，而如果我们的网站的服务收费定价在这额外的几十元的消费能力之内，那么用户是有能力接受的。
第四章：网站介绍
一、目标和宗旨
***的目标是成为全球华语无线互联网的门户网站，为全球华语用户(目前主要是中国大陆地区的用户)提供和日常生活相关的全面资讯。
具体来说，本网站将针对每一个手机用户个体的衣食住行、娱乐、投资理财、资料查询等各方面的生活需要，充分发挥手机易于携带、便于操作、即时传递信息的优势，提供购物、餐饮、住宿、交通、娱乐、个人理财、参考资料等一系列的个人化的生活资讯。
为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以开放和负责任的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的网站，因为***和他们之间的关系都是互助互利和共同发展的。
二、网站简介
***成立于1999年11月，其业务范围是为基于WAP技术的无线终端设备提供资讯服务、电子商务应用等无线互联增值服务。***的英文全称是，固定网址是。
(一)创立动机
简单的说，创建动机在于解决飞速发展的WAP手机和发展严重滞后的网络服务的矛盾。
首先在硬件方面。目前世界上各主要的手机厂商为了实现无线浏览互联网，纷纷推出基于WAP技术的WAP手机，并竭尽所能的在世界范围内推广，他们的目的是想在不久的将来把WAP技术变成每一个手机的标准配置。到那时已不存在什么WAP手机的概念，凡是手机必然支持WAP，并且都可以浏览互联网。
然而，与飞速发展的硬件形成鲜明对比的是：为WAP手机服务的网络服务的发展却处于严重落后的状态。由于手机上网有其本身固有的一些限制(比如：数据传递速度很慢、手机屏幕太小等等)，以及移动用户对资讯有其特殊性需求(比如：即时性、地图需求、电话簿需求等)。因此，急需专门为WAP手机用户提供服务的网络服务。而非一个简单的应用程序来转换有线网站的内容。(中国地区尤其如此，至今为止还没有一家提供这种服务的网站)
上述两方面的尖锐矛盾，为中国所有的网络服务商提出了一个严峻的挑战：究竟是等待外国的此种网站进入中国市场后才奋起直追，还是现在就研究这方面的技术，进而抢先占领这一个巨大的市场呢?
(二)我们的行动 的主创人员正式基于一种敢为天下先的精神，决心率先挺进这一个充满商机的市场。在经过数月的调查、研究、实践之后，目前我们已经掌握了一系列为WAP手机用户提供服务的关键技术。并与2000年2月率先推出了“***”这个专门为WAP手机用户提供服务的网站。
三、网站战略
***的目标是成为全球华语无线互联网的门户网站，为大中华地区的WAP手机用户(目
前主要是中国大陆地区的用户)提供和日常生活相关的全面资讯。
第五章：可能面临的风险大小和规避方法。
一、经营风险
我们的经营风险主要来自潜在的竞争者，由于该行业的服务是开放和有选择性的，我们将不得不面对竞争。我们在竞争中取胜得关键在于：
1、时间。迅速的进入该行业将使我们在未来的竞争中获得有利的地位。
2、服务内容。我们有着独特的生活化资讯服务，这是最贴近用户个体的服务，也是用户最需要的服务。
3、操作的非专业性。我们的目标用户可能有许多人更本没有互联网经验，也不会使用电脑。我们的网站设计将充分考虑到他们的需要，做到操作的非专业性。
4、操作的简便性。由于手机本身的限制，(比如按键较少，按键较小等)，使得用户的操作很不方便，我们也充分考虑到这一因素，网站的架构已经尽最大可能设计成为的使操作简便化。用户可以通过很少的几次按键(平均4~5次)就找到他们需要的信息。
5、服务水准。我们为用户提供专业化的疑难解答和技术支持等服务。
二、市场风险
所谓市场风险是指手机用户不接受我们提供的服务，此种风险很小。
原因：
1.WAP手机必然普及
手机降价速度极快，中国年内即可形成大规模的购买群。
手机行业竞争日趋激烈，各大手机厂商竭尽全力推出WAP手机以占领市场。
2.WAP手机及其资讯尤其适合中国用户的需要。
易操作，无需专业知识
购置费用低廉(相对电脑)
提供即时资讯
携带方便
三、融资风险
所谓融资风险就是下一步难以获得其他外部资金的介入，而导致难以迅速发展壮大。
规避方法
1.网站建设过程中，突出自身的卖点。
2.采用多种多样的手段进行市场推广，并努力提高本网站知名度。
3.建立一只良好的管理人员队伍。
4.按照一个上市公司的标准建立和规范各种必要的资料(如：对于财务报表等内容请会计师事务所审计。)
第六章：市场分析
一、市场介绍
我们在中文无线互联资讯服务市场展开竞争。根据美国Strategis Group99年12月20日在华盛顿发表的两项报告(Third Generation Wireless: Strategies for Global Markets & Next Generation Wireless: U.S.2.5/3G Marketplace)显示，该市场到2006年，中国的无线互联网络设备用户将达到75.2百万，居世界第一。该市场将产生无法估算的巨大财富。影响这种变革的主要力量来自于互联网络的深入人心和移动通讯的进一步发展。在这个领域中，发展前景最广泛的区域是生活化移动资讯的服务。
我们的市场定位是发展移动互联资讯服务。国外的同行已经在该领域做出了有益的尝试，其中最出色的应当是日本的NTT，他们在过去8个月中便发展了200万用户，并创造了50亿美金的收入。
当然，最有发展前景的区域还是为用户提供生活化的移动资讯服务。因为随着互联网的进一步深入人心，人们将越来越把上网当作是一件普通的事，希望能从网上得到真正贴近生活的资讯。并为自己生活质量的改善提供帮助。我们正是要满足用户的这种需要，把我们的网站建设成用户日常生活中随身携带的参谋，助手和资料库。
***由于所处的时机得天独厚，最有能力使Nokia等大型无线移动设备的生产商与我们的无线资讯服务相互合作，共同开创中国的无线互联市场。这种合作具有软硬件相互结合的捆绑优势。目前，在该领域的设备生产商正面对着挑战，他们也在不断的寻求这方面的服务，(比如诺基亚将帮助8848建设无线互联商务网站等见附录2)。否则，他们生产的WAP设备将会变得一无所用。
二、目标市场分析
我们的远期目标市场是未来所有的华语WAP手机用户。至于现阶段我们将主要针对中国大陆地区的WAP手机用户。本节将主要分析现阶段的目标市场。
1.目标市场的特点
(1)该部分消费人群收入位于中国的中等水平(或以上)
(2)购买力较强。
(3)一般都生活在城市。
(4)消费心理成熟。
(5)大多为中、青年，较容易接受新事物。
(6)日常的学习、工作较忙、时间较紧，对资讯的需求具有很大的随意性。
(7)对资讯的需求的全面性。
2.目标市场的对生活资讯的现实和潜在需求
(1)即时性需求。
所谓即时性需求，是指该部分人群有随时随地获取资讯的需要。比如说，一个股民需要随时随地获取股市行情，以及和股市涨跌有关的各类资讯。更为重要的是：这种对资讯的即时性要求的背后隐藏着他们对自身决策的即时性要求。对一个股民来说，获取股票的各种即时资讯实际上只是为了他立刻决定究竟是买还是卖服务的。
(2)移动需求
所谓移动需求，主要是针对那些经常外出，而身处一个陌生的环境(大多数情况下，是一个完全陌生的城市)的用户而言的。在这种条件下，他们急需一种可随身携带的、可以为他们提供所到之处食、住、行、娱乐等各种信息的工具。
(3)备忘需求
备忘需求是指该部分人群在获取了一些感兴趣的生活资讯后，希望自己能够记住它，并在需要的时候随时查询。比如说，某用户在报纸上看到了A商场的几种产品价格最低便去购买，但是当他到达后，往往会发现自己记不住到底是哪几种商品最便宜。
(4)资料库需求
资料库需求是指用户需要一个象辞典样的拥有大量生活资讯的资料库，更关键的是这些资料库是不停的更新的，使他可以从中随时查询到关于生活中各方面的资讯。有关这方面的资讯包括：天气预报、交通时刻表、等等。
3.目标市场消费能力分析。
所谓消费能力，是指目标市场的消费者为满足他们的上述需求而愿意支付的代价(接受我们的服务所需支付的费用)。为了客观的反映一个用户愿意支出的费用大小，我们选取一些典型的服务来分析。
(1)用户愿意为获取即时股票行情和在线交易所支付的费用。
我们可以通过这样一个比较来分析，即选取市场上同类的服务所收取的费用就是用户接受我们的服务愿意付出的代价。例如：一个深圳的用户为获取股票即时信息所付出的代价为股票机的价格加上每月服务费的价格，目前深圳股票机的价格为800元左右，月服务费为60元，那么我们提供同样的服务，用户愿付出的代价至少为60元/月。
(2)用户获得商场服装价格信息的所愿支付的代价。
用户在未获知价格信息前为购买服装所愿意支付的价格和获知的最低价格信息的差额就是用户愿意为该信息支付的代价的最大值。
三、市场定位
我们的市场定位为向用户提供生活化的无线资讯服务。目前，该市场尚处于空白状态。
当前我们服务的典型客户是希望更方便的获取各类资讯的人群。我们可以激发他们使用并进一步购买我们服务的激情，原因是：
1、我们的服务具有即时性，能够满足客户第一时间得到资讯的需求。
2、我们的服务具有生活化的特点，能够满足用户个体的贴近生活的资讯需求。
3、我们的服务具有任意地点、任意时间都能获得的特点。
4、我们的服务具有易携带性。
同时我们还感到，我们的顾客发现我们的服务具有实用和操作简便的特点。
主要市场定位包括：
(1)商务人士，他们希望获得最快的商务资讯。
(2)股民或其他的证券人士，他们希望得到最新的财经消息以修正自己的投资策略。
(3)外出人员。他们能够从我们的服务中迅速了解所在地的情况
(4)一般人群，他们会从我们的服务中进一步获得日常生活的实惠。如：更优惠的价格或更具水准的服务等。
四、销售策略
1.我们将为用户提供三个月的免费试用期。让他们在充分了解了我们的服务后，再决定是否继续付费接受我们的服务。
2.把我们的服务和手机捆绑销售。
我们正在和几家手机厂商谈判，以争取获得他们的支持，在WAP手机内镶嵌***的网址。这样，将会有利于我们和设备制造商双方共同开拓中国的WAP服务市场，并形成捆绑优势，极大的拓展我们的用户群。
第七章，竞争性分析
一、竞争者
目前中国地区尚无提供无线互联网增值服务的网站，在这个市场中，现在我们仅能看到得竞争网站只有由美国留学人士创办的：掌门网(Byair.com)
掌门网是由美资公司—美通公司创建的，美通公司位于美国硅谷，成立于1994年是一家专业从事无线互联业务(包括无线互联资讯、硬件接入系统、无线终端设备网机)的公司。公司总经理王维嘉为中国赴美留学博士。
掌门网在过去的一年当中，获得了9600万美金的风险投资，最近的一次是99年12月，香港新世界基建(NWI)提供的5600万美金的风险投资。
美通公司的主要精力放在无线互联的硬件接入开发和其自身的美通网机的销售上，对无线互联门户网站的建设到不是十分重视。他旗下掌门网的无线互联网资讯服务较差，迄今为止，仅仅为诺基亚9110手机设计了一个基于WAP的英文网站，主要提供新闻等服务。而没有进一步进取市场前景更为广阔的中文生活资讯类市场。
公正的说，掌门网的无线互联资讯服务现在仅仅局限于诺基亚9110手机上。
我们的服务是独一无二的，因为我们率先在中国大陆推出基于WAP的互联资讯服务，或者说，我们具有竞争优势，因为我们进入市场的速度快，了解中国用户的需求和具有做为本土公司的一切优势。
在该行业中，资讯服务提供商和硬件制造商(分销商)的关系是共同开发市场的合作关系。当前，竞争的主要威胁来自于其他的潜在的竞争者。
***的服务几乎在内容、结构、技术和易操作性等各个方面都有良好的表现。尤其是我们的生活化资讯服务，市场份额没有同任何竞争者分享。竞争是存在的，但它只存在于新闻、天气预报等有限的几个局部。
二、提高“门槛”，形成“壁垒”
无可否认，面对如此巨大的一个市场和商业契机，任何有实力的公司都是希望能够进来分一杯羹的。在这种情况下，如何提高该行业的“门槛”，以便把大多数不合时宜的公司淘汰出局并确立并保持我们在该行业中的主导地位是十分关键的。
我认为，我们的先期战略将建立如下的一些优势，并使不同的后来者很难超越：
1、习惯的力量(相对于所有竞争者)
对于用户来说，在某一领域选择的第一个服务商是对其影响最大的。比如说：我们先期为用户提供的个人空间，也许用户会将他大多数的资讯(地址本、个人日程安排、个人的备忘录……)放在其中，相信如果竞争双方的服务质量相差不是很大的话，用户是不会重新选择别的服务商来重新建立自己的一整套资料的。
2、技术的“门槛”(相对于实力较弱的竞争者)
如果我们仔细的探讨WAP的技术，并将它放到实际应用中来考察，就可以发现事实上WAP的技术含量很高。(并不仅仅局限于信息提供)。
我认为WAP技术可以分为两类：一种是普通的讯息提供，另一种不仅仅是简单的讯息传递，它后面的业务还有一个处理过程，一个业务要调用一个处理过程。这样第一类的应用需要的要求无疑是最低的，这也被认为是普通业务，更重要的是它被认为是最没有用处的业务。第二类应用将会很广泛，接受用户控制的程度越高，实际的技术含量就越高。在这一类，我们需要考虑的问题相当的多，诸如用户控制的回路、断续的信号传递、安全认证等。
从上面的讨论可以知道，业务的个性化、互动性是WAP业务吸引人的重要原因。所以要想发展自己的WAP业务，必须做到真正的个人化，这样才具有竞争力!
事实上，对事物处理类技术的掌握与应用不仅仅是资金的问题，他还包含了一个技术经验、技术积累和与相关行业(如：银行、证券交易所……)的一个合作的过程。任何一家后来的WAP/ICP服务商在这一方面都不可能做到“一步到位”的状况。
这样，我们对该领域技术的掌握和积累就将成为后来者(特别是没有实力的后来者)很难超越的优势。
3、经验和资料的积累
我们从一开始就提供业务的网络经营者将积累经验和资料数据库，为将来更宽广的无线数据应用世界占据有力的市场位置。
1、我们将比大多数的后来者更具有该行业的实际经验，更懂得如何操作一个无线互联的网站，如何充分的利用切实可行的技术，并更深刻的了解到用户的需求。
2、无线用户希望无线资讯服务商为他们提供全面而准确的各种资讯，以便在他们需要查询的时候，总能找得到。就象随身带了一个图书馆。这样，一个庞大而翔实的面向无线用户的数据库就非常有必要了，而事实上，这样一个数据库是很难在短期内建设完成的。我们在网站建设的长期工作中，始终注意积累，就将逐步确立我们在该领域内的权威地位。这样，后来者也许就不会自己建设，而更倾向于购买或调用我们的数据库了。
应该说，无论在什么情况下，一个完善的面向无线用户的数据库都将帮助我们确立在无线互联方面的权威地位，也将给我们的投资者带来无比的信心。
要想在无线互联资讯服务上提高“门槛”、建立优势，主要工作是及时开发更先进的技术，快速进入市场。有了时间因素就能使我们的服务尽快进入市场。据估计，本网站将在6个月后领先于所有竞争对手。
第八章;我们的服务
目前，我们的无线资讯服务正处在初期阶段。1999年我们首次开发了基于WAP技术的诺基亚7110手机专用网站，此后我们对它进行了改良和二次设计并进一步开发了ErcissonR320和ErcissonR380的专用网站。
一、服务种类规划
目前针对每一位手机用户的各种日常生活需要，我们将提供衣、食、住、商务、参考资料六大板块的信息服务，具体来说就是：
购物类资讯：各大商场打折、优惠信息，各大商场主要的日常生活用品的价格比较表，紧俏商品供给信息……
餐饮类资讯：中国各大城市餐厅的地址、价格、订座电话信息，各类酒吧、咖啡厅的地址、订座电话
住宿类资讯：中国各大中城市、旅游景点的宾馆的地址、价格、订房电话
交通类资讯：提供中国各大中城市最新交通路况，交通路线指南……
商务类资讯：即时票行情、最新外汇牌价、贸易公告板、展会信息……
参考资料： 交通时刻表、世界各地的天气预报、万年历、英汉双向辞典、地图……
我们的WAP资讯服务现阶段在中国是独一无二的，我们将迅速建立起我们的市场优势，理由是：
1.中国最早提供中文WAP/ICP服务的。
2.专注于WAP/ICP这个市场的开发。
3.贴近用户生活的服务内容。
4.丰富的资讯内容。
5.合理的网站架构。
6.我们的WAP资讯完全符合WAP终端设备的技术要求。
7.为不同型号的WAP终端设备专门开发了不同的版本。
二、研究与开发
我们的研究与开发业务是在的领导下进行的。其主要目的是通过技术开发来实现中文WAP技术的实际应用。前一段时期，我们的研发部门对下列服务进行了卓有成效的技术研发：
1、WML语言的实际应用
2、WATEWAYS的应用
3、网站架构的合理编排
我们计划，在未来的3~6个月内投入50~80万元就WAP的中文搜索引擎、WAP互动技术以及安全认证方面进行进一步的开发。
我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。因此，我们选择研发项目的准则是：实用性、关键性。将来，我们的研发业务需要增加力度时,这些工作都需要雇用更多的技术人员，添置更多的研发设备来加速开发过程，并使研发结果更加富有实际应用价值。
三、未来服务规划
为适应市场需求，我们计划增加服务内容和项目，内容包括进一步充实完善现有的栏目，为摩托罗拉A6188以及PDA设备开发专用网站。
此外还计划开发会员服务区，提供包括音乐点播，在线炒股，在线购物，会员在线订票、订房，会员电子商务以及代会员理财等服务项目。
四、服务与支持
在线帮助
我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。根据我们的经验，用户的问题是具有相似性的，通过一个详细的帮助程序，可以帮助用户解决他们大多数的问题。为此，我们建立了一个详尽帮助程序，覆盖到整个网站的各个细分栏目下，以次向全体顾客提供全程的在线即时帮助。用户在使用***的过程中，在任何分类或者栏目下出现问题时，他们都可以通过在线访问帮助程序来寻求答案。这样不仅保证了用户的疑问得到解答，而且可以有效的节约时间，降低我们的日常开支。.技术支持和信息反馈
对于某些特殊的问题或疑问，当无法通过在线帮助系统找到答案时，***还建立了完备的人工技术支持和用户解答系统，我们分别在有线网站和无线网站设立了用户反馈信息表，用户可以很方便的使用这些反馈表来把他们的疑问反馈给我们的技术人员，后者将在24小时以内间这些疑问的答复反馈给用户。
五、我们服务定价
我们的服务将分成免费服务和收费服务两块，其中免费服务对所有的手机用户开放，而收费服务则只对我们的会员开放。对于每一用户实行按月收取服务费的方式，对于每一个新用户我们将提供3个月的免费期。我们目前服务的定价为30元/月。这是我们参考了大量的资料所得出的一个能为大多数用户接受的价格。
第四篇：wap产品运营经验
WAP运营个人经验小结
时光郎 发表于 2006-12-19 17:13:00
LH8274 中文名：刘恒 英文名：Nuno。
个人总结了一些WAP的运营小经验，产品方面的，希望对新人有所帮助。也希望是抛砖引玉，望大家不吝啬都拿出自己的经验来分享吧。（注：文章中摘录了部分其他同学的经验文章）
WAP运营思路
首先关于用户要从两个方面分析：
1、普通梦网用户，即从梦网正常进入的用户。
2、群发或其他方式推广而来的用户。
一、普通梦网用户：
抓住这类用户关键一个点原因取决与该业务的排名，有优势的排名业务不管如何也差不到哪里去。（这点抛开不谈）另外就是业务名称问题。
业务名称：如何写出有吸引力的名称这点在同一页的8个产品中如何抓住用户的眼球由为重要，梦网的规定WAP产品名称为八个半字符以内，这其中还包括符号在内。
1、以以往的经验来看业务名称一定要符合栏目定位，这样订购率会比较稳定。
2、其次业务名称不要含糊不清，尤其是在下载类或游戏类产品中，业务名称一眼就要给用户明白的感觉，例如在游戏乐园中一款产品“娱乐新空间”这样的名称给人的感觉就是模糊无意义，通常订购率较低，“幻想*三国无双”这样的名称产品订购率会保持的比较稳定，而且用户也比较容易记住，对退订率的减少也有帮助。
3、铃声类产品中业务名称最好能做到大而全的感觉例如“东南劲曲排行”，“十万MP3下载”这类效果不错。
4、图片类产品就在于文字的诱惑率，以经验分析绝大部分用户喜欢的图片业务为情色写真类，如果在业务名称上产生对用户的诱惑而又不违规这就是名称的关键。
免费页面问题，用户点了名称进入了免费页如何抓住用户让其订购？首先明白自己这款产品是主推点播还是包月。
1、点播产品，用户由游客方式进入，其目的性就是不想多花钱，一般点一、二首就ok了，明白了这类用户的心理，那就是让用户用最少的步骤来选择到自己要的铃声，我的做法是在游客页面上通常所有的链接都是直接写上铃声名称，14个左右的链接，点击可直接点播，简单快捷，用最快的速度扣到用户的费用是关键问题。
2、包月产品，这类产品用户的想法是包月进入一次扣费后任意下载，抓住这类用户的关键就是要让用户感觉到产品里面内容丰富，功能齐全，分类详细。推会员的产品免费页需要注意内容分类，功能上能移到首页尽量让用户首先看到，要向用户展示的是一款大而全的产品。
页面布局是一个很重要的内容，它就相当于一个“敲门砖”，如果这个布局不合理，用户看着别扭，不舒服，那肯定会“喀嚓”退出了；应该注意以下几点：
1、图片不宜太多，很多用户手机在传送速率、内存、屏幕大小方面都很有限，如果图片太多，那下载一个图片花很长时间，用户肯定不耐烦；通常页面保持在15K以下。
2、文字不易太多，主要是有些用户的手机屏幕很小，如果整版，密密麻麻的文字，那看着太累，别提消费了。
3、当然如果能拿到ua，以上的问题就能迎刃而解；然后使用什么样的文字、图片，那需要根据自己的产品进行定位，始终要想用户所想，推用户想要的东西。
二、由推广而来的用户，这里讨论如果提高群发上来用户的订购率
1、号码质量：它在整个群发中是NO.1的，号码中又属带UA的新用户为精品，拿到这样的号码，随便发都赚钱；
2、群发语：这个东西，一般也就30个字（单条），比起短信的70个字，它的表现能力极其有限，但不知道是不是因为它的短小精悍，反而用户点击的几率大大增加，群发语应注意几点：
1）、与社会热点、大事、节日紧密结合，这样贴近用户的日常生活，就不会引起用户的反感。
2）、注意回避相关风险，如果是与地方移动关系好，能压得住，那可以发，但是现在用户的法制、自我保护意识都比以前提高很多，如果带太多情色、诱骗的内容，有些sp就喜欢发情色，当然不敢否认它能赚钱，但是可以灵活一些，不要一股脑儿的往死里发；
3）、如果拿到的号码是上面所说的极品号码，即带ua的新用户，那群发工作就需要做得很细，要区分目标用户群，这个手机号码使用什么样的手机，有什么特性，买这些手机的用户有什么共同的喜好或者其他共性，然后针对这些分析结果，制定相应的群发语；
4）、同一批号码，轮换着发，使用不同的群发语和地址；比如，有3万的号码，已经做好了3个页面，并配合3个群发语，那1月1日发a页面3万，1月3日发b页面3万；1月6日发c页面三万，三个页面推广的产品要不同，群发语也要不同，这样能让一批号码带来的效益最大；
5）、可根据发送的地域不同，根据当地的风俗，做相应的调整，可以发符合当地习俗、人情风味的群发语，这样比较有亲和力；
3、群发地址：其实对于群发地址，我们尽可能的让它短，一来腾出空间给群发语，二来用户看见不是很长的地址，心里不会有种压力。
4、群发时间：时间应该也是比较重要的，个人认为如果是发少量的，10万以内，那最好安排在18点到22：30，不要超过22：30；如果每天下发的量比较大，那建议从15点开始发，这样把时间拉长一些，降低风险，晚上网关比较繁忙，都会集中在这个时段发送，掉包很严重，有时候各地移动还会做一些限制，这样一来，反倒是sp自己吃亏了。
5、群发地域：如果能拿到活跃的新增用户，全部发；有些sp认为只有广东、浙江等省能赚钱，其他的省份不发了，那就错了，呵呵，其实只要是活跃的，发送了也会给你带来颇丰的收入，因为人见得少了，消费欲望就高，每天都见到的，那就没有什么吸引力了；
以上为常规的也是正规的手段，下列为非正规手段提高订购率和转订率。（违规尺度不分先后）
1、强绑，这就不需要多解释了，一般分为硬绑和软绑，硬绑是直接收到就绑，软绑即用户有了动作就绑。
2、页面文字的诱导和诱惑性，斟酌文字产生的微妙感觉。
3、页面逗留10秒自动订购。
4、页面上加上隐性链接，例如“.”这类，通常加在“梦网首页”上。用户很容易不小心点到。
5、记费点前移，点击歌曲就实现扣费。
6、返回订购，用户进入产品后返回自动订购。
7、屏蔽记费提示。
8、若干个产品中交叉运营，用户极容易不小心被套住。
9、强绑歌曲，下载了一首歌以后自动跳转到另一首歌的下载页面。
通常WAP产品都可以申请到SMS的点播指令，套用SMS的一些手法也可以增加其订购和转订率。
第五篇：WAP教师培训感言
教师网络培训感言
作者： 张慧芳(初中数学 甘肃金昌三期初中数学)评论数/浏览数： 0 / 103 发表日期： 2010-12-22 20:27:19 教师网络培训感言
弹指一挥间，网络培训学习既将结束。回首这段学习经历，虽然又忙又累，但心里感到无比的充实。在组织者的精心安排下，我们有幸近距离聆听了各位专家、学者对教育教学各个领域的精辟见解，对新课程理念的认识上了一个台阶。下面我就本次培训学习中谈谈自己的一些心得体会：
一、要提高师德修养
在这个物欲横流的社会，人们对金钱、权力的追逐之风甚盛。受此影响，学校的这块净土也已变得不再纯洁：有些教师为了挣点外快，不顾国家的三令五申，违法进行有偿补课；有些教师为竟上领导岗位，拉关系，走后门，在领导面前争功，达到目的后却坐在功劳簿上呼呼大睡；有些教师为了评上职称，在领导面前卖力工作的同时，大打竞争对手的小报告??凡此种种，不一而足。我平时甚是不齿这些人的所作所为，认为自己的师德修养比他们高多了。在学习了诸位名师的成长事例后，我反思了自己的师德表现，发现自己还存在很多的不足：在教育学生时缺乏耐心，特别是对问题学生在转变过程中出现的反复不予理解、缺乏耐心，关爱不够；工作积极性不高，有时当天的作业要拖到第二天才批改；在钻研业务上缺乏锲而不舍的劲头等等。今后，我将努力改掉这些不足，力争成为一名合格的“人类灵魂的工程师”。
二、要转变教学观念
1、关注学生的探究过程
在传统课堂教学中，很多教师只注重学生吸收了多少知识，不注重学生获得知识的过程。经过培训学习后，我深深地认识到，学生的学习过程是一个自主探究的过程，教师在这个过程中起着主导的作用，而不是主体作用。在课堂教学中，教师要充分引导学生去搜集材料，分析材料，解决问题。
2、培养学生的问题意识
回顾本人平时的课堂教学，农村学生由于内向、羞赧，总是不敢在课堂上提问题，我也顺水推舟，采用教师提问——学生回答的方式来进行教学。直到和其他学员交流后，我才真正的意识到自己的认识上的肤浅。“问题意识”是新思想诞生的摇篮，是创新精神的萌芽。宋代学者陆九渊说得好“为学患无疑，疑则有进，小疑小进，大疑大进。”学生没有问题就会对学习失去兴趣，就不会去思索，就不会有所创新。因此，教师要通过多种形式来培养学生发现问题，大胆质疑的精神，引导学生能多角度、多层面地去思考出现的问题，能举一反三，提出多种不同的问题。教师在引导学生讨论问题时应让他们畅所欲言，相互研讨，自己寻找答案，寻找规律。在教学中，可尝试先让学生对同一思路去解决，再引导学生用新的思路对问题进行分析研究，让学生能个别看到一般，从现象透视本质，从偶然中发现必然，从而使他们的思维变得灵活而富有创造性。
3、关注学生的个性差异
在教学中，我们平时布置作业，评价作业，总是以同一个标准来要求学生，这是一种错误的做法。专家告诉我们，在教育教学中要求要关注学生的个性差异。因为个性差异是客观存在的，它是教育的结果，同时也是教育的依据。每个孩子都有其独特的个性和智力潜能，是一个完整的个体，有聪明的，有迟钝的；有善于思考的，有善于记忆的；有开朗活泼的，有性格内向的；有意志坚强的，有性格懦弱的??。在爱好上，有爱好跳舞的，有喜欢唱歌的；有爱好美术的，有喜欢文学的等。作为教师，要“因材施教”，根据学生的兴趣爱好和性格等，对学生进行有的放矢的培养。
4、形成自己的教学个性 新课程改革强烈呼唤教师要有自己的教学个性。教师作为教学活动中的首席，其独特的个性对学生的发展有着深远的影响。因此，教师必须塑造自己的教学个性。个性如何培养呢？专家告诉我们：①要读书。古人云：腹中有诗书气自华。读书，可以提高一个人的气质修养，使其散发出独特的人性魅力。名师成长经历告诉我们，每一个教育家都离不开学习。吴芸、王能智、宁鸿彬等都是如此，他们在工作之余，勤奋读书，广泛涉猎各领域的知识，为自己的成功打下了坚实的基础。②要善于吸收和改造。教师在教学中为了解决问题，免不了要借鉴他人的东西（特别是名师的教学模式），但很多人总是把名师的一套完整地搬到自己的教学中来。我也有过这样的尝试，但这好像是“东施效颦”，效果不佳。“其实，一个有个性的教师要有独立思想来支撑。没有个性化的思想，教师是不可能形成自己个性化的教学风格的，而思想是在自己实践并在对他人经验改造吸收的过程中产生的。”因此，教师个性化教学风格的形成和发展，应该在借鉴别人的经验的基础上，用审慎的目光去吸收，要看是否适合教师自身的特点，本地学生的实际情况，不要“照单全收”。③要结合自身的特点，扬长补短。教师教学个性的形成需要结合自身的特长，不能全面发展。“金无足赤，人无完人”，每个人都有自己的特长和短处，根据自己的实际情况出发，不断强化发展自己的长处，才能逐步形成自己的教学特色和教学风格。
5、在反思中成长
通过这次研修后，我深深地体会到了在教学实践中，教师除了具备专门学科的知识和技能以外，还需具备过硬的教学研究能力。这种能力需要在长期的教学实践中，借助反思不断探究和解决问题，掌握科学研究的本领。
教师反思就是把自己作为研究对象，研究自己的教学理念和教学实践，反省自己的教育教学实践，反省自己的教育观、教育行为及教育效果，以便调整、改进和提升。反思是提高教学能力的有效途径之一。前苏联教育家赞可夫就曾说过：“没有个人的思考，没有对自己经验寻根问底的精神，提高教学水平是不可思议的。”教师若能经常反思，把对教学实践的认识由感性上升到理性，并把点点滴滴的成功经验记录下来，日积月累，汇小溪成江河，就会形成自己独特的教学经验和教学个性。
培训是短暂的，但意义深远，它不仅使我们教师对自己的职业有了全新的认识，同时也锤炼了我们教师的专业素养，拓宽了我们的知识视野，帮助我们找到了自身的不足，为我们日后的专业成长打下了坚实的基础。篇二：教师培训感悟
教师培训感悟
在培训学习中，每位老师都用鲜活的案例来指导我们如何来解决在教学中会遇到的问题，这对缺乏教学经验的新教师来说犹如沐浴到上岗前最新的一股春风，每个案例中都包含着他们对教学理念的观察、思考和理解，最终将教学理念合理地运用到实践中，每次在讲座中，我都深受启发，感受到思想火花的闪耀，而让我感受最深的就是：作为一名教师，要付出自己的真心、通过这次培训，许多疑惑都得到了解答，对教育有了一个新的认识，并且感到自己的责任重大，但知识仍然相对贫乏，最好的方法就是——学习。以下是我的学习心得的小结：
一、学会反思
课堂教学是一个在实践中操作的过程，在课后，教师要多思考教学中的各个环节，可在备课本上记录下成功的地方和困惑及需要改进的地方，许多问题都是出现在课堂教学过程中，教师就要在课后及时地反思，总结经验，有效地提高下次课堂教学的质量
二、多学习
要改变“教师是一桶水”的想法，不断地向前辈学习，多听优秀教师的课，听不同老师的课，发现他们身上的闪光点和好的教学品质，学习他们的教学经验，使自己成为源源不断的“活水”，我知道这并非易事，所以需要脚踏实地、勤学苦练，俗话说，“勤能补拙”，我希望能够通过不断地努力来促进自身的成长。
三、必须要爱学生，并多与家长沟通
注意观察并发现学生身上的优点，去发现他们学习上的每一点进步，生活和品德上的闪光点，并用激励机制，充分的肯定和激励，使学生感到温暖，增强学生的自信，缩小师生间的距离。教师应多与学生进行经常性的沟通，与学生敞开心灵，向学生谈自己生活和学习中的宝贵经验，也可向学生坦诚的公开自己的生活教训，让学生真正感受你是他们的良师益友。
培训时，令我印象深刻的一句话就是“学生犯错是难免的”，这句话给了我一定的启发，当他们做错一些事时，教会他们坦然的面对错误，并帮助改正，教师工作的责任就是“教书育人”。
家庭教育在教育学生中占有不可替代的作用，与学校教育和社会教育紧密配合，因此，要多与家长沟通，可更有效地对学生进行教育。
四、注意“言传身教”
青少年正处于长身体，长知识的时期，他们的模仿性和可塑性都很强，对真假是非、善恶美丑的辨别能力还不是很强，就需要教师的正面引导和教育。作为一名教师，其一言一行都会影响到学生，时时刻刻起表率作用，身体力行，要求学生做到的教师一定要先做到，教师得体的言行会给学生起表率作用，恪守“身教胜于言传”的古训。
五、参加教育科研
教师通过教育科研可解决教育教学中的问题和提高教育教学的质量，进行教育科研是提高教师素质、实现教师现代化要求的有效途经，对有效全面提高教师素质具重要的作用。新教师要有科研意识，它应该伴着我们成长。
六、读书修身
爱因斯坦曾说过：“人的差异在于业余时间”。不断地通过阅读来增加知识的储备，提高自身的文化修养，使读书成为一种习惯，是教师的一种责任、一种情怀、一种追求。教师要成为读书的爱好者，从书中汲取营养，成为教师进步的阶梯。而我们要结合教学实践读书，可读些教育家的书，像《论语》、《给教师的建议》，要读自己专业方面的书，使自己的专业知识跟上时代的潮流，促使课堂教学鲜活灵动，充满活力，同时还可以读些文学方面的书等，提高自身的文化底蕴。
教师职业是循序渐进的过程，不可能一蹴而就。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，只有我们在今后实践中不断地去领悟，一步步地成长为一名合格的人民教师。篇三：教师培训感言
教师培训感言-感言
[]为期三天的新集体圆满结束了，这已是我以新教师的身份参加的第三次培训了。每次培训都让我获得不同的收获，让我不断的提高自己的能力和平。这次培训的最大的感受就是收获是实实在在的。前两次的培训主要注重教育理论方面的传授，而这次却完全围绕我们日常最常规需求而展开的一次培训。前两天的培训是围绕“三笔字”所进行的，这对我来说无疑是一场及时。虽已在讲台上执教有多了，但我对自己的粉笔字和硬笔书法总不是很。在教学过程中用一手漂亮的板书往往能更好的吸引学生的注意力，更好的完成教学目标。平时虽也有意识的去练习，但由于缺乏的指导，一直没什么大的提高。通过这次培训，一方面让我有了一次练习的机会;另一方面经过授课的指导，让我懂得了怎样去设计好课堂板书，也让我到我身上所存在的问题以及改进的方向。培训的最后一天主要是教我们怎样去写教学。鲍校长结合他自身的给我们带来了一堂精彩的讲座。以前总认为写论文离我很远，一直认为那是资深教师和专家所做之事。通过这次培训，让我认识到想成为一名的教师，不但要会教书，还要多看书，多写，给我印象最深的是：鲍校长的书房里有四千多本书，不管是听一首歌还是看一篇，他都能用最真最朴实的语言记录下自己的感想，或许正因为这样，他在教育教学上才能有如此大的成就。鲍校长还给我们讲授了怎样去给论文确定，论文的等。这些对我今后的教学生涯都具有重要意义，无疑给我今后的教学指明了一条。最后，他送给全体新教师四句话：在积淀中---多一份；在中磨练---少一份急躁；在中创新---多一些理性；在中提升---少一些感性。为了的，而努力。值得一说的是，这次培训的最后半天，进修给我们进行了一次。考试的题目主要是三次培训的内容和一些教学过程中最常见的问题。这是很有意义的，一方面说明了教育局对我们这届新教师的重视；另一方面也让我们更加认清自己身上所存在的不足之处。让我们感觉到压力，能够更自觉的在平时空闲去加强，去提升。经过这三次的新教师培训，我深刻领悟到，身为一民教师要进行不断地学习，不断地自我提升。只有这样，我们才能对得起我们所教的每个学生，才能配得上“教师”这个光荣称号。拥抱今天，放飞明天——新教师培训学校为了遵照教师法的要求，为了使新上岗的教师以及我们这些从园调入的教师能尽快的适应小学教育的教学工作，具备良好的品德和较高的业务素质。县进修学校决定对这批教师进行上岗前的培训，我很荣幸的参加了这次，《》()。为期五天的培训，使我进一步了解到教师的神圣，同时也让我感觉到自己的重大。在这几天里，我们听取了县进修学校长的《新课程理念下如何当教师》、县教研室王主任的《如何尽快提高教学业务水平》、恩江二小黄校长的《教学数据统计与质量》等精彩讲座。这些谈到了他们的教育教学理念和经验，这些理念和经验是他们数年甚至几十年来在教书育人过程中不断地出来的，对于一位刚接触小学教育的我来说不可谓不宝贵啊！但是我们应该怎样才能把他们的经验融合到我们不同的教学风格特征中去呢？我想完全的照搬只能相当于教育历程中的“洋务运动”——仅仅停留在教育技术的表面上。我们应该学习他们长期以来所养成的人格与师德，这才是他们的最大的前提。这些讲座教会了我们如何转变好角色，当一名合格的教师，如何的成长为一名优秀的小学教师。我们要教好每一堂课、每一个学生、在学习中成长、保持身心健康、调节身心的。首先，高校长在谈到新课程理念下如何才能当好一名教师中列举了很多的事例。其中新的理念中的十大问题和四条法则让我犹新。什么根雕原理、过河原理、图钉原理、罗森塔尔效应等等。让我知道了教师要象根雕师一样，不论是粗根还是细根，无论是曲根还是直根经过根雕师的加工都成艺术品。我们教育工作者就要像根雕师一样创造适合学生发展的教育，不是适合教育的学生。现在的教师应树立人人都能成功的学生观，以的眼光看待学生的优点，以发展的眼光看待学生的缺点。是啊，正如高校长所说的，“对于一朵的鲜，它脚下的泥土同样珍贵；对于一道绚丽的彩虹，先前的暴风雨同样有意义；对于一场精彩的，屏幕四周的黑暗同样有价值。所以说坐船的和撑船的谁是主体,我们都知道,他们各有各的优势。说
〔教师培训感言〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。
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