提升监狱企业竞争力的思考 王宜鑫

第一篇：提升监狱企业竞争力的思考 王宜鑫

提升监狱企业竞争力的思考

王宜鑫

经济管理学中竞争力一词最早由《哈佛商业评论》提出，“就短期而言，公司产品的质量和性能决定了公司的竞争力；但长期而言，起决定作用的是造就和增强公司的竞争力。”这一观点得到多数企业的重视，从而引出了关于企业竞争力概念的的解释。当前，关于企业竞争力的概念，比较全面的是：在竞争性市场条件下，企业通过培育自身资源和能力，获取外部可寻资源，并综合加以利用，在为顾客创造价值的基础上，实现自身价值的综合性能力；在竞争性的市场中，一个企业所具有的，能够比其他企业更有效地向市场提供产品和服务，并获得赢利和自身发展的综合素质。就其内涵而言，企业竞争力是企业获得长期稳定的竞争优势的基础，是让消费者得到真正好于、高于竞争对手的不可替代的价值、产品、服务和文化，是企业的发展壮大的命脉所在，是企业占领市场、获得长期利润的市场竞争能力的综合体现。

新中国监狱60年来，一直处于计划经济的影响中。不可否认，这一经济模式在过去相当长的时期内，对监狱经济的发展起到巨大的作用，保证了监狱企业的生产和正常发展，从而让我们在一定程度忽视了市场对于一个企业的影响，忽略了做为一个企业生存与发展基础的许多因素，如产品质量和人才培养。改革开放30年来，我国经济发展取得令人瞩目的成就，也推动着社会主义市场经济体制的逐步建

立和发展。计划经济的远去，市场经济的到来，给企业带来生机的同时也带来了竞争与挑战。之前娇嫩的温室花朵，如今不得不面对风霜的考验。

社会主义市场经济形势下，生存与竞争成为主题。作为体制改革的一员，监狱企业是比较幸运的一员，外界巨大的经济改革浪潮还未对其起到真正冲击。但居安思危，方能长治久安。我们必须看得更远，因为在可以预见的不长时期，监狱企业也必然会有来自各方面的冲击与竞争。甚至危机已开始出现，如今多数单位的生产因合作企业的流失而导致停产状态就是一记警钟。

在如今的经济条件下，监狱企业确实有其优势：一是劳力的廉价，二是劳力的充足和稳定。这两个优势是任何劳动力密集型企业尤其是加工业企业都眼红的。如果利用得好，那将是企业发展的一大利器，更可能成为企业核心的竞争力。纵观监狱企业的发展，我们确实依靠这两点优势，在过去相当长的时间内，取得了巨大的成就，但也正是因为这样，我们的眼睛开始只盯住了这两方面，从而慢慢地失去了对其他方面的思考，我们企业也开始出现了许多严峻的问题，突出的有，产品质量的下降和人才的缺乏，而整个企业的经营与运作也渐渐出现疲态和老化的趋势，在与外界的竞争中也在逐渐失去优势。

在当前监狱经济不景气，生产遇到阻碍的形势下，寻找企业发展的新动力，提高企业竞争力，已经刻不容缓。前面提到，因为长期以来的忽视，我们的产品质量并不如意，次品率太高，这使众多合作方企业不满意，从而失去了合作的兴趣；而企业经营方面的专业人才更

是缺乏，基层搞生产经营的都是我们的管教半路出家，他们身份多重，身兼数职。因此，从目前整个监狱企业的情况而言，要提高企业竞争力，从而在与外界企业的竞争中获得胜利，首先要解决的问题是产品问题和人才问题。

强化企业产品质量。

长期以来，我们对于产品质量疏于管理，“5S”管理手段流于表面，导致了资源的浪费和众多合作方的流失。如今我们必须理顺头绪，从最基础做起，合理运用各种质量管理方法提高产品质量。

增加相关人员产品质量意识。通过会议或其他方法不断宣传产品质量的重要性，强调产品质量与企业发展、与个人利益的关系，要让每个相关人员深刻认识到工作的不到位，都可能导致产品质量的不合格，从而影响企业信誉和竞争力，要让每个人为其所作的行为肩负起相应的责任。

强调质量管理全过程。产品生产的每个环节都是必不可少的，我们必然对生产过程中每个环境进行监控，要求做好每个步骤。主要有来料检验、生产过程和出厂检验。来料检验要求对所有进厂的原材料及零配件做到全检、抽检、分批检验。把不符合公司要求的不良品区分开，同时做出明显的标示，严格做到不接受不合格品、不漏检不合格品、不传送不合格品。生产过程的每一道工序都要严格把关，责任落实在具体个人，严格要求在产品完成后首先进行自我检验，然后由专门质检员进行抽检，杜绝不良口的传送，严格做到不生产不合格品、不接受不合格品、不传送不合格品。出厂检验是最后的一环节，也是

相当重要的环节，是对整个生产过程的复检，必须严格按照各种标准进行检验，做到不漏检不合格品、不接受不合格品、不传送不合格品。

注重专业人才培养。

21世纪什么最重要？人才！企业竞争力归根到底就是人才的竞争。在计划经济的背景下，由于监狱企业经营方式的局限，在培养专业经营人才方面我们严重滞后。在当前形势，我们已经无法忽视专业的优秀管理人才对企业竞争力的提升起到的至关重要的作用。我们的企业急需大量有经验、有学识、有活力、有远见的生产管理人员。

再好的政策也必须有人去执行，而且得懂得执行，执行到位，这样才能充分发挥政策的效力，达到政策所预期的效果。管理者正是企业经营策略最主要的执行者，是狭义的“企业核心能力”，直接影响着企业的发展。在如今市场经济越来越发达、竞争越来越激烈的情况下，是否具备优秀的企业管理能力决定着企业的经营成败，而这能力很大程度上来源于企业各个岗位的管理者。这就要求我们企业必须有一个具备较高执行力、领导力、决策力和战略意识的领导团体，还要求我们有一支专业性极强的经营管理队伍。这样才有能力在瞬息万变的竞争环境中，不断创新企业管理机制，提高企业竞争力。

当前监狱企业改革已逐步深入，如何提升企业生存力和竞争力理应得到更多的重视、引发更多的思考。而提升企业竞争力，挖掘更多发展动力，远不止产品质量的强化和专业人才的培养，我们应该着眼未来、打破常规、勇于创新，将企业置身于市场改革中，不断地参与竞争，在与风雨的抗争中获得更坚韧的生命力！

第二篇：浅析提升企业竞争力

建立长效人才经营机制

俗话说：万事人为本。劳动者是生产关系中最活跃的因素。组织与组织，企业与企业的竞争说到底是人才的竞争。无论是国企还是私企，无论是大型企业还是中还小型企业。人才都是推动企业持续发展的动力，人才优势也是形成企业综合竞争力的重要因素。然而，许多企业在不同发展阶段都或多或少的存在人才经营的问题。能否很好解决这一问题，成为企业持续发展的关键。在此，本人借助企业内刊的交流平台与各位同仁就人才经营等一系列事关企业竞争力的问题做一些探讨。以期对我公司综合竞争力的提升提供一些参考。

我来公司时间不长，对于公司人才经营的了解可能还不是很全面、很深入。一个多月以来，从外销部的组建和运营来看。最突出的问题有两个：一是人才引进难。招聘具有一定职业素养的人才尤难；二是留人难。本来人员素质不高，我个人和公司对于这些人员的培养投入了很大的精力和资源。但是面对公司的严管政策及业务开展中的具体要求。许多人思想转变慢，甚至“知难而退”。人员素质低，不稳定是对公司资源的浪费，对工作开展影响也很大。面对这一问题，企业管理者需要理智分析、系统总结。建立长效的人才经营机制来解决问题，从而提升企业的竞争力。

任何一家企业的持续发展，都要依赖于一支具有战斗力的团队。团队乏力或是不稳定，需要从内、外部分析原因。从外销部招聘业务代表难的现状，我们可以做以下分析：外部原因。锡林浩特市人口少，高等教育不发达。优秀的中高端人才大都流失外地或是注目于大型国企、党政机关。愿意回本地中小型企业工作的很少。这在客观上对许多本土中小型私企造成了人才经营的瓶颈；内部原因。公司处于发展中期，有些业务板块正在扩张。对人才的需求比较大，而已有的一些制度、文化及管理方式在某些方面不能很好适应人才的转型、引进。人力资源开发与管理滞后于企业的扩张速度，造成人力资源匮乏。

客观环境是我们暂时不能改变的，主观因素是我们可以着力改进的。所以，我结合企业解决人才经营瓶颈的一般方法，辅以我个人的一些感悟。提出以下解决方案：

一．转变思路，扩宽人才经营渠道。作为用人单位和一家具有广阔发展前景的企业。我们在选人、用人上，不必拘泥于区域的限制。可以考虑把公司行政中心设在首府，面向全省和全国招贤纳士。尤其是高级管理人才和优秀的中层干部，可以从埠外招聘，派驻公司各网点工作。只要公司有完善的配套制度保障，这种方式的成本不会太高，风险也可以在可控范围之内。目前，我们的困难表面上是“受制于人”，实则是“受制于地”。既然公司的业务可以扩张到埠外，那人才何尝不能延伸至公司所到之处呢？麦当劳、肯德基遍布

全球，我们并没有看到所有国家和地区的麦当劳、肯德基的经理和店员都是美国人。反之，他们倒是赚全世界不同肤色人的钱。全世界不同肤色的人都为其所用。

二．提炼企业经营宗旨，形成理念导向。企业宗旨就是企业存在的目的和使命。企业的持续发展依赖于宗旨的指引。好的宗旨是企业的名片，可以产生良好的社会效应和强大的感召力、凝聚力。毛泽东为中共制定的宗旨是：全心全意为人民服务；任正非给华为的定义是：提供有竞争力的通信方案和服务，持续为客户创造最大价值；华夏银行致力于成为中国中小型企业的忠实伙伴；蒙牛希望让中国的青少年每天都能喝上一杯鲜牛奶；报喜集团宣称要发现美、创造美、奉献美，如此等等。这些案例都可以引起我们的思考，从而基于我们公司的发展历程总结出我们的经营宗旨。形成全体金鑫员工所接受和认可的核心价值理念。

企业只有明确了宗旨，战略、目标、使命与愿景，及人才策略才会有方向。我们的企业也只有确立了宗旨，形成了核心价值观，才会有内涵、有文化、有生命力。

三．确定战略目标，做好战略规划。战略是企业的发展方向，规划是实现目标的资源利用和步骤。企业要让员工，尤其是管理团队知道：我们的企业明天去往哪里，要实现什么使命和目标。没有战略目标，员工就不知道自己可以和企业走多久，能实现什么个人价值。

员工需求是多层次的。仅承诺一些利益，不一定能打造出一支高素质的、有战斗力的、稳定的团队。同时从管理的角度看，明确战略才能很好的进行目标管理。目标管理能为人才的发展提供一个宽敞、透明、公正的跑道。从而使员工的职业规划能与公司的发展紧密的结合在一起。

四．建立科学的利益分配制度。利益分配制度是所有员工最关心的问题。也正因如此，利益分配制度也成为企业有力的调控杠杆。受人的心理作用影响，两家公司即便实行同样的薪酬支出。但具体分配制度不同，却可能产生完全不同的效果。

利益分配大体可以分为三类：一是保障性的。就是给员工提供基本的生活所需。这个额度主要依据区域消费水平和行业基本工资制定。它所体现的是安全性作用，要确保发放；二是绩效性的。就是依据员工或部门为公司创造的效益来分配利益。它的额度主要参照企业经营范围和利润率确定。它所体现的是保障性作用，要及时发放；三是激励性的。就是依据企业效益和公司利润分配比例来制定各项奖金和分红。它所体现的是激励性作用，要足额发放。

我们公司对于以上三个层面的薪酬设计还是比较合理的。随着企业的不断发展壮大，新入人才会逐渐增多。以上利益分配制度要协议化。这样能使优秀人才，特别是外埠人才安心于本职工作，与企业一起创新、成长。

五．进一步完善绩效考核制度。绩效考核本身带有激励的作用。具体有两个关键点：一是考核标准要科学。尽量公正、透明，避免人为因素；二是考核开展与落实。有制度执行不力，制度的作用就发挥不出来。对于考核更是如此，执法者必须公平、严明执法。最好不是直接利益者及相关者来执行。这样有利于考核的落实。

考核标准关系到资源的分配、员工的士气和目标的达成，考核的落实关系到企业对目标管理的系统处理效力。因此，对于绩效考核工作企业最高领导者要适时关注，确保公正、有效。

六．加强企业文化和思想建设。企业文化是一个企业的精神风貌，是一个企业区别于其他企业的内在标志。企业文化的建立，有助于营造积极、健康的工作氛围；有助于企业提高对外部不良风气的免疫力；有助于加强团队的凝聚力、协作力。企业文化中应有尊重人、培养人、成就人的基因。这样的企业文化，有利于满足员工的精神需求。进而提高员工对企业的忠诚度。

环境影响人、塑造人。这种影响力和塑造力其实就是思想和文化。企业文化要在企业创始者的亲自主持下，提炼形成。并通过反复的学习、培训融入到员工的日常行为中。

七．加强领导干部的组织建设与培养。随着公司规模的扩大，干部队伍素质的提高、能力的补强尤为重要。企业可

以通过内部领导干部不断学习提高，外部人才不断引进的办法来提高公司整体领导水平和管理能力。以往那些单纯的经验性领导和管理方式已越来越不能支持企业的持续发展。专业化、职业化、年轻化是企业发展对领导者和管理者的必然内在要求。领导者和管理者不断提高领导力和管理水平，拥有开放、包容、公正的心态，这是企业包括人才经营在内的一切制度、目标得以切实贯彻、实现的关键。

此外干部队伍的选择和搭建，必须在稳定性和成长性中形成动态的平衡。各级管理层，都要培养接班人。形成阶梯性的人才梯队，以减少人才流失对公司造成的风险。

以上是我根据来公司一个多月以来，在具体工作中遇到的问题与思考。结合以往学习、经验所得，以全面提升公司竞争力为落点，就人才经营所做的一些粗浅分析。未必完全正确或适用，作为金鑫的一名员工我一方面有责任为公司的发展壮大献言献策，一方面也希望以此引起大家的思考，和大家学习、交流。

最后，我借此平台向公司所有同事问好。欢迎大家就商贸外销工作多提宝贵建议。祝大家工作愉快！

商贸公司外销部：郭伟奇二零一零年四月十一日

第三篇：加强财务管理=提升企业竞争力

《2》加强财务管理＝提升企业竞争力

财务管理在企业管理中的重要性已经深深地刻在企业家们的脑海里。实践证明，通过成功实施企业财务管理，企业的竞争力也会随之逐步提高。笔者结合自己的工作实践，仅就企业财务管理的点点滴滴谈谈自己的体会。

资金管理

货款坏账的管理。国内市场三角债很普遍，公司的兴衰更替也很频繁，呆坏账损失巨大。为了减少坏账损失，可以考虑以现金折扣方式来进行规避。应当让营销人员深刻认识到应收款项的潜在风险，充分考虑坏账损失。企业应当建立客户档案，在订立合同时，对客户信誉进行评价，并据此确定回款条件，缩短资金回收期限。此外，企业还应充分重视销售过程的现金流动，转变完成订货即完成任务的观念。

存货资金成本管理。物资零库存是企业追求的目标，在现有市场条件下，实现真正的零库存困难很大，但是，采购部门应当对主要材料的经济订货量进行测算，然后根据实际情况进行修正，逐渐制定符合市场情况的经济采购机制，降低资金占用，加快企业资金周转，节约资金成本。

固定资产更新或改造。应当坚持严格审核，快速实施的策略，尽快使资产达到生产状态，进入生产运行体系。一方面使资产功能更贴近市场需求，一方面避免资金长期占用带来的风险。只有尽快加入生产运行体系，才能发挥资产更新、改造的目的。早日实现盈利，收回投资，为下一轮的资产更新提供资金保障。

盈利管理

扩大盈利不外乎两种途径，一是提高售价，二是降低成本费用。

售价管理。决定商品售价的因素很多，营销部门应当根据企业的具体情况，做出符合企业发展方向的决定。在企业初创时期，为了挤进已有市场，企业应当采取较低的价格，以扩大市场份额，在产品品质、品牌得到市场认可的情况下，逐渐完成价格回归；对具有鲜明特点、市场接受愿望强烈的产品，应当提高价格，以在短期内获得高额利润。在其他类似产品进入市场时，逐渐调低价格，对其他产品进行挤压，争取更大的市场份额。当市场接近饱和，市场价格一降再降的情况下，应当尽快开发新的利润增长点，避开低层次的价格战。企业应当不断的开发新产品，不仅要根据市场需求开发，而且要在开发后（根据市场的远期需求）主动向客户推荐、推广，不仅要占领已有市场，而且要引导和开辟新的市场。消费者求新、求快、求全、求强的需求是无限的，只有不断开发质优、价廉的新产品，才能取得丰厚的回报。

成本、费用管理。成本、费用管理涉及到企业经营的全过程，涉及到每一个员工。企业的盈利是收入减去各项成本、费用的剩余。成本、费用包括材料成本、人工成本、能源成本、质量成本、借款利息、营销费用、日常管理费用等。

降低材料成本可以采用比值比价方式。在年初，由生产部门提出各项材料总的需求计划，采购部门向供应商发布招标通知，供应商按照供货量报出供应价格，采购部在综合价格、生产能力、质量保证、付款方式等因素的基础上，确定1－2家供应商。通过这种方式，不仅使供货商有稳定的销售量，同时也使企业更容易获得较低采购价格。企业有稳定的货源渠道，有利于缩短采购周期，降低库存，减少资金占用，降低资金占用成本。

第四篇：上海宜鑫公司简介

企业介绍

一、奂鑫介绍:

新加坡奂鑫控投有限公司於1997年在新加坡上市，现名下企业有：上海奂鑫电子有限公司、上海宜鑫实业有限公司、上海一鼎电子科技有限公司、上海达鑫电子有限公司、苏州宜铨电子科技有限公司、苏州荣庆镁铝合金精密科技有限公司、山东东鑫电子有限公司、重庆奂鑫电子有限公司、台湾英属维君群岛商旌鑫有限公司、马来西亚奂鑫有限公司等企业。主营笔记本电脑及周边产品从注塑成型、喷漆、溅镀、组装等生产、模具设计与制造，彩色打印机、硒鼓、充电座、导航仪等产品的制造。目前集团拥有员工1.6万余人。

二、上海宜鑫实业有限公司介绍:

上海宜鑫实业有限公司成立於1996年，注册资金为4010万美金，占地面积达75亩，于1996年10月正式投产至今，主营笔记本电脑及周边产品从注塑成型、喷漆、溅镀、组装等生产制造。

近年来，奂鑫集团和湖北、四川、湖南、山东等地学院建立了实习基地，建立了人才引进、培训培养的模式；学生们经过生产实践,将理论知识和实际运用相结合，不仅丰富了个人才智，也在实习中和日后的工作中为企业创造了财富。

三、住宿简介：

学生在企业实习期间，将入住当地政府创办及管理的鑫泽阳光公寓，宿舍区目前提供8人间，宿舍区有餐厅、超市、蓝球场、网吧等，交通方便。每月住宿费用在160元左右。住宿地至厂区间交通由企业租公交车免费接送。

四、用餐、就医

公司有偿提供工作餐和加班餐，凭刷卡用餐，每餐收取1元钱，在当月薪资中结算；

公司建有保健站，方便学生就医或咨询，就医、取药不收费。

五、实习要求:

1、学生随校方安排集体进行顶岗实习或暑期生产实习活动，企业将提供相适应的组装岗位安排学生实习；每位学生要带好4张一寸证件照和身份证原件（不必复印，报到后由企业统一复印）。

待实习结束后，学生有意愿留在企业就业的需书面提出申请或驻厂老师推荐，企业将依学生专业、平时表现、工作能力进行技术、管理岗位的安排，并申请留用学生同意后安排转岗。

2、实习期间的上班时间和计薪、发薪方式：

上班时间以每月26天安排（做六休

一、周日自愿加班），正常班次+加班3小时的作业时间，二到倒，轮到夜班者将予每班次夜班补贴4.4元。

40小时工时制标准薪水是1450元，工作日每小时加班费12.4995元，双休日每小时加班费16.666元，国定假每小时加班费24.999元。每月15日发放上一个月的薪水。月收入约3000元左右。

上海宜鑫真诚欢迎黄职学生来企来实习、就业！

上海宜鑫实业有限公司 管理部2012年5月11日

第五篇：机制创新提升企业竞争力

机制创新提升企业竞争力

以企为家打造网通新品牌

有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其

攻”来形容销售队伍的重要性，无一不说明销售队伍是公司获得利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何稳定优秀的销售人才？打破传统的平均主义大锅饭，建立一个行之有效的薪酬分配制度显得至关重要。

在通信业的竞争日益激烈的今天，企业要完成各项任务和目

标，薪酬分配制度改革是一个有力的杠杆，而这个杠杆的支点是营销，为充分调动员工的营销、创收积极性，为企业的发展增强活力，就在最大限度地发挥薪酬分配的激励和杠杆作用，坚持绩效优先、效率优先的原则。

销售是一项极具挑战性的工作，销售员工在工作中会遇到种种

困难和挫折，因此容易感到沮丧，并丧失信心，合理的薪酬奖励是激励他们克服困难、力创佳绩的法宝。要进一步明确企业薪酬和用人机制改革的目标，使奖金绩效化、福利多样化，根据市场的供需状况决定劳动力价格，通过绩效考核来核发员工的应得奖金，实利薪酬与销售量挂钓，按照市场规则打破平均主义大锅饭，根据员工的不同需求，采取职位补贴、商业保险等不同的福利政策。

中国加入WTO，从国际政治格局看，通信业的竞争和市场的争夺更加激烈，从国内环境看，移动、联通、铁通、卫通、电信先后成立，并已经抢占了我们原有的市场份额，其咄咄逼人的气势已经让

我们不敢轻视。如何提升企业的核心竞争能力，实行“机制创新”“薪酬改革是我们的必走之路。我们广大员工面对改革要理解，要支持，要有顾全大局的思想，要积极投身到当前的改革工作当中去。面对改革既是挑战，也是机遇，竞争面前，没有退路，只有鼓起勇气迎接方方面面的竞争，才能获得主动权。不断地坚持学习，让学习成为生活的组成部分，如此才能提升自己的各项技能，才能成为出类拔萃的专业人才。

市场不相信眼泪，“狼”来的时候，与其担心害怕，不如扎好篱笆打好桩。面对激烈的市场竞争，让我们鼓起勇气。我作为通信公司的一名普通营销员，直接面对用户，是企业营销的先锋队伍，因此我更要做到如下几点：

一、转变思想、应对挑战

自从寻呼剥离、移动重组、铁通成立、电信南北分拆后，市

场竞争日趋激烈，作为通信公司的一名员工，首先要转变思想，企业兴衰人人有责，要发挥主人翁责任感，以企为家，视用户为上帝，以用户的需求就是我公司业务增长点的态度，从而应对其他公司的挑战。

二、用心服务、用户至上

我们通信公司的市场营销工作主要是在为用户服务的过程中

进行的，这种服务不单单是为用户代办一些业务、给用户处理一些障碍，而需要用心去服务，想用户之所想、急用户之所急，真正帮助用户解决问题，与用户建立长期合作伙伴式的关系，这样才能保住存量、创造增量。

三、加强专业知识，争作用户使用我公司业务的“参谋”

电信行业设计的技术、业务知识繁多，作为企业营销人员，面对的客户群体各式各样，对电信业务的需求也各不相同，因此要全面掌握我公司各项技术、业务知识，从而更好的为用户服务，为企业创造效益。学习的内容不仅在技术、业务方面，还涉及到心理学、市场学、行为学、公关学等等。并且将所学内容应用到实际的工作中，根据用户需求制订方案，向用户推荐我公司新业务，寻求更多更广的业务增长点。

光做到以上几点是远远不够的，需要我们在实际的工作中不断积累竞争经验，以企业为家，家富我富、家衰我亡，面对更加激烈的竞争和挑战，我们有信心作的更好，让我们为网通事业的辉煌及企业未来的发展而努力奋斗吧！