植树现场会讲话

第一篇：植树现场会讲话

篇一：在春季植树造林现场会上的讲话

在春季植树造林现场会上的讲话

同志们：

植树造林是建设良好生态环境、绿化美化城乡的一项重要工作。市委许书记在开春动员大会上讲话时，要求今年开春要在全市掀起五个高潮，其中植树造林就是要掀起的一个高潮。今年是省委、省政府提出建设林业强省、生态强省战略实施的第一年，书记之所以要在开春动员大会上，提出将植树造林工作作为五大重点工作来抓，就是为了落实省委、省政府的决定，加快××林业生态建设和发展步伐。今天，我们召开这个现场会，主要目的也在于此。刚才，林业局李局长就如何抓好今年的春季植树造林工作进行了很好的部署，张局长的部署由头有绪，有点有面，抓住了重点，我完全同意。下面，我讲三点意见：

一、要充分认识抓好植树造林工作的重要性。在省和韶关市对县域经济的考核项目中，涉及林业的有两项指标，一项是森林覆盖率，一项是森林防火。其中森林覆盖率怎么保证，最主要的只有两点，其

一、保护好森林资源；其

二、植树造林。××市委、市政府对各镇、街道的考核，也有同样的目标和内容。由此可见，抓好植树造林工作，各级党委、政府责无旁贷，义不容辞。我们不要把植树造林看作是种几颗树那么简单的事情，要把它当做党委、政府建设良好生态

环境、建设美好家园、造福子孙后代的工作来抓。近几年，我们的招商引资工作为什么有那么好的成效，其中，我们林业生态市建设、打造绿化好城乡生态环境、宜居的工作成果，是功不可没的，外商为什么来我们这里，当然，主要是看好我们的服务和招商引资的诚意，但是，××有良好的林业生态环境这一点也是外商看好的，不可置疑。在市委、市政府进一步推进××跨越发展的关键时刻，请各位领导真正认识抓好植树造林工作的重要性，把植树造林工作当作党委、政府的重点工作、中心工作来抓，抓出成效。

二、落实责任，真抓实干。今年和今后几年，植树造林工作的重点，不但在山上，还包括高速公路两边、铁路两边、河流两边，不光是在林地里，也包括城镇村庄。因此，要求各镇、街道党委、政府要按照市委、市政府提出的“树正气、强责任”的要求，进一步明确目标，落实责任，切实抓好各项植树造林工作。要求刚才张局长讲的更新造林的责任、生态景观林带建设的责任、北江支流生态景观林带建设的责任、万村绿的责任、生态公益林林分改造的责任、珠防林工程造林的责任，都要逐项落实到具体领导和具体责任人，通过落实责任，在××打造出一个又一个植树造林和生态林业建设的“亮点”工程。

三、抓好质量，讲究成效。植树造林，不是一种下去就好了的，造的林、种的树，能不能活，可不可以成林，关键

是要看效果。因此，各镇、街道在抓植树造林工作进程中，要高度重视造林种树的质量。首先，要有一个规划，种什么书，打什么穴，下什么基肥，都要按照因地制宜的原则，都要按技术程序操作；其次，要抓好管护，要明确管护责任人和管护措施，并确保管护责任和管护措施的落实。只有这样，才能保证质量，保证成效。

这些，刚才李局长都讲的很清楚了，我就不讲那么多了，请各位领导抓好落实。谢谢大家。篇二：在全县春季植树造林现场会上的讲话 在全县春季植树造林现场会上的讲话

胡 银 波

（2009年4月 日）

同志们：

这次会议的主要目的是，深入贯彻落实全省造林绿化动员大会等会议精神，分析我县当前植树造林工作面临的形势，安排部署今后两年全县植树造林工作任务，进而组织动员全县各级组织、各个部门、社会各界群众坚定信心，振奋精神，迅速行动，做到全党组织、全民动员、全员参与，大打一场植树造林的人民战争，推动全县植树造林工作取得重大突破。会议是在全县各项工作全面推进、尤其是在春耕生产已经启动并将陆续掀潮的重要时期召开的，是我县近一个时期以来组织召开的一次规模较大、规格较高的会议，足以看出县委、县政府对植树造林工作的高度重视，更体现出此项工作的极端重要性和特殊紧迫性。可以说，这既是一次深入贯彻上级精神、立足县情实际抓推进的工作落实会，也是一次明确工作思路、安排部署任务的工作部署会，更是一次激发士气、鼓舞斗志的工作动员会，对于加强以植树造林为重点的生态建设、推动县域经济社会更好更快发展、加速推进和谐依安建设进程都具有重要的现实意义和深远的历史影响。

利用一上午的时间，我们参观了富饶乡百条带、千亩松、保障林大户、商品林大户和依龙镇绿色屏障工程、新农村四旁绿化、废弃地造林和绿色通道工程的现场，刚才，又听了几个乡（镇）领导的表态性发言。不论是看现场还是听发言，我们都能从中感受到他们推进植树造林工作的坚定信心，都能体现出他们强烈的大局意识和全局观念，特别是参观的几个现场给我们留下了深刻的印象，体现了以下几个特点：一是规模大、标准高。依龙镇长11740延长米、宽60米、面积1074亩绿色屏障工程现场和依龙镇平山村与林甸接壤的绿色通道工程现场，力度大，投入高，其规模和标准在我县乃至全市少有。二是动手早、项目全。这两个乡镇从本地生态建设实际出发，做到了早规划、早动手、早准备、早启动，无论是防护林、商品林、保障林现场，还是新农村四旁绿化、屏障工程、通道工程现场，动手之早、项目之全，是历年所没有的。三是领导重视、机制灵活。这两个乡镇主要领导都能亲自深入现场落实地块、落实任务，主动抓造林质量标准，亲自解决造林绿化工作中存在的问题，参与制定本乡镇今年和近三年造林规划，并且工作机制新、办法多，富有针对性和可操作性。希望各乡镇、各部门认真学习，积极借鉴，及时总结推广，切实把今年植树造林工作抓实抓好，抓出成效。下面，为进一步抓好我县今年及今后一个时期的植树造林工作，我讲三点意见。

一、认清形势，提高认识，以高度的责任感和紧迫感迅速投身到植树造林会战中来

植树造林是一项功在当代、利在长远、荫及子孙的德政工程、民心工程、政绩工程。抓好植树造林工作，是落实科学发展观的题中之义和必然要求，对于推动经济社会又好又快发展、优化环境、促进人与自然和谐发展都具有十分重要的意义。全县上下一定要从发展大局出发，切实提高对植树造林重要性的认识，增强责任感和紧迫感，以高度的热情和充沛的干劲投身到植树造林中来。

（一）搞好植树造林是我们贯彻落实省市相关会议精神的具体行动。对于植树造林工作，省市都提出了明确要求，做出了重要部署。省委吉书记到黑龙江任职还不到一个月的时间，就组织召开全省植树

造林工作座谈会，提出全省总动员、各行各业齐参战，三年实现平原绿化、五年基本实现绿化龙江大地的目标。今年，省委、省政府又相继召开了植树造林工作座谈会和全省造林绿化动员大会，吉书记都做了重要讲话，并出台了《关于加快推进全省造林绿化工作的意见》，这是我省所有单项会议所没有的，足以证明省委、省政府对造林绿化工作的高度重视和绿化龙江大地、建设和谐社会的坚定信心；我市早在2002年就确立了“生态市园林城”的建设定位，2004年提出创建国家园林城市的目标，今年市委、市政府又相继组织召开了全市城区绿化工作会和全市造林绿化推进工作会，指出要举全市之力打一场绿化攻坚战，尽快缩小绿化工作差距，推动园林城建设迈上新台阶，可见市委、市政府推进植树造林工作的决心和态度。可以说，搞好植树造林工作，省市有要求、有部署，我们更有责任和义务，能否抓好这项工作，不仅仅是依安县的大事，也是关系到全省、全市相关战略工程能否顺利实施、目标能否如期实现的要事，更是衡量我们贯彻落实上级精神是否到位、党员干部工作能力是否过硬、工作作风是否踏实的重要指标，必须集中精力，全力抓好。

（二）搞好植树造林是我们提高人民生活质量的重要举措。绿色象征着生命、象征着健康。近年来，随着生活水平的提高，人民群众已不满足于单纯的物质生活享受，而是把更多的精力投入到精神文化生活追求上来，在身体保健、休闲娱乐等方面提出了更高的要求和标准，特别是对植树造林、美化生活环境的要求更是强烈。据资料显示，1公顷森林每天可吸收1000千克二氧化碳，放出654千克氧气；城市森林区每立方米空气中的负氧离子达1000多个，是城市工业区的1至3倍。权威人士专门对中国的长寿之乡做过调查，通过仪器测试发现，这些地方树木茂盛，氧气充沛，是适宜人居的生活环境。而通过

植树造林，既可以调节气候、保持水土、涵养水源，又可以改善生态环境，防止大气污染，更为群众身心健康增添一道安全的绿色屏障。但就目前而言，我县城乡绿化覆盖率和人均公园绿地面积还很低，距离人民群众的生活需求还有相当大的差距。为此，我们一定要从提高群众的生活质量、满足群众精神追求的角度出发，站在深入践行科学发展观、实现人与自然和谐相处的高度，抓好植树造林工作。

（三）搞好植树造林是促进经济社会更好更快发展的客观要求。绿色是形象、绿色是环境，绿色是一张靓丽的名片，在推动经济社会发展中具有举足轻重的作用。不可否认，我县近年来的植树造林工作取得了显著成效，新农村“四旁”绿化建设模式和防护林建设模式得到国家林业局的充分肯定，我县2008年被评为全国三北防护林体系建设突出贡献单位，全省平原绿化现场会在我县召开。但从横向上看，还存在着森林覆盖率低、分布不平衡、管护机制不健全、群众参与意识不强等问题，不用说与南方的生态市园林城相比较，就是与邻近的拜泉、龙江等县相对照，也是欠账较多、差距很大，尤其是与我县经济社会更好更快发展的态势相衡量，差距极为明显。当前，我们正处于加快发展现代农业、促进招商全面升级、推进企业建设和项目投产以及启动城乡建设各项工程的关键时期，这对植树造林工作提出了明确的要求。植树造林不仅可以改善农业生产条件，改变十年九旱的生态状况，增强农业抗灾、减灾能力，提高农业综合生产水平，也能够打造优良的发展环境，吸引更多的投资者到我县投资兴业，更能为县域经济社会发展积蓄后劲和潜力。从这个角度上来讲，抓植树造林工作就是抓经济发展，就是抓社会和谐。

二、突出重点，硬化措施，全力打好植树造林会战

按照省三年绿化龙江大地的战略部署和市推进植树造林工作的总

体要求，我们必须采取超常规举措，抓住关键环节，突出工作重点，狠抓工作落实，以饱满的热情、坚定的信心，顺利完成我县植树造林任务，全力打好打赢这场攻坚战。

一要加大宣传力度。舆论是行动的先导。要组织动员各乡镇、相关部门利用广播、电视、网站、《依安信息》等媒体，通过开辟专栏、宣传报道、悬挂横幅、张贴标语等形式，大力宣传植树造林的重要意义，宣传植树造林是每个公民应尽的义务，宣传县委、县政府关于植树造林的相关优惠政策，宣传植树造林工作中涌现出来的先进典型，使更多的群众认识到植树造林的重要性、必要性和可行性，并积极主动地参与到这场会战中来。当前的工作重点是要集中力量、集中时段、集中版面，精心策划、认真组织一些新闻稿件，搞好对植树造林工作的宣传报导，在全社会形成人人关心植树造林、人人支持植树造林、人人参与植树造林的浓厚氛围。

二要做好整体规划。科学规划是搞好植树造林工作的前提。我们要把植树造林规划作为一项战略工程来看待，坚持立足当前、着眼长远，全力做好建设规划。首先，要保证规划的前瞻性。要组织林业部门的工作人员深入基层进行调研，对如何栽、在哪里栽、栽什么树种，栽到什么程度以及今后怎样管护都要做好详尽规划，坚决杜绝随意性；要聘请林业部门的专家学者参与规划的制定、方案的论证，保证几十年不落后；要组织相关部门到拜泉、龙江等地进行参观考察，学习他们的好经验好做法，切实为做好规划提供借鉴。其次，要保证规划的可行性。要立足我县十年九旱的实际和地理区位的特点，坚持适地适种，科学选择苗木；要科学安排好进度，分配好绿化任务，既要突出工作重点，以点带面，又要循序渐进，分步推进，确保4月25日前一亩不少地完成今春3万亩造林任务，确保两年内实现绿化依安大地的 篇三：在全县冬季植树造林现场会上的讲话

在全县冬季植树造林现场会上的讲话

同志们：

林业生产是县委、县政府近年来下大力气长抓不懈的重点工作，入冬以来，姜店、北舞渡等乡镇积极主动、超前运作，扎实推进林业生产，取得了阶段性成效。会前，大家实地观摩了现场，相信都有很深的感触和启发。刚才，杨县长对前段工作情况进行了讲评，对下步工作进行了具体安排。下面，我再强调四点：

（一）高度重视不动摇。自2002年以来，县委、县政府高度重视林业生产，深入开展了林业生产决战年活动，全县造林数量和质量实现了历史性突破，先后夺取了全市生态林业建设先进县、全省平原绿化高级达标先进县、全省造林绿化先进县等荣誉称号，特别是今年，我县又被命名为全省唯一的“全国绿化模范县”，这是非常高的荣誉。可以说，通过开展林业生产年活动以及近几年来全县上下的积极努力，我县林业生产工作基础更加牢，林业生产工作已经成为了我县工作的一大亮点。但是，大家也应该知道，关于今冬的林业生产工作，我们安排的不算晚，早在三秋工作会上就做了安排部署，但直到现在仍没有掀起高潮，甚至个别乡镇根本就没有行动。造成这种情况的因素固然是多方面的，但究其主要原因，我看还是思想认识问题，部分乡镇领导不够重视，存在畏难思想，导致与先进乡 镇之间差距越拉越大。可能有些乡镇同志认为我们现在已是全国、全省先进了、林业生产已经圆满了，不需要再搞了，但实事求是地讲，现在我们的农田林网还存在空档，新建公路两侧通道绿化标准还比较低，“四荒绿化”尚未结束等等，这些问题的存在不容忽视，需引起我们的高度重视。今年，市里提出了创建生态林业县的目标，对各县区的林业生产提出了更高要求，我们作为全国绿化模范县，虽然前段工作有些滞后，但我们有良好的基础，特别是今年我们争取到的日元贷款造林和长淮林造林项目，可利用上级资金700多万元，这对我县林业生产是一个极大的机遇，必将起到巨大的推动作用。只要我们抓住机遇，乘势而上，以更大的力度、更高的标准，加快建设步伐，提高城乡绿化水平，就一定会在全市率先建成林业生态县。因此，大家一定要引起高度重视，坚持把林业生产作为一个大产业来抓，采取得力措施，迅速掀起林业生产高潮。

（二）任务标准不降低。具体就是要做到“三个不变”：一是目标任务不变。今年我县的植树造林工作任务是：新植树木190万株，日元贷款造林项目9300亩，长淮林工程造林8000亩，其中，新建农田林网5.5万亩，完善农田林网8919亩，完善通道绿化110公里，建成林业生态村24个。三秋工作会上，我们已将这些任务分解到了各乡镇，并以县委正式文件予以下发。这些目标任务，就是县委、县政府给各乡镇下达的植树造林任务，没有讨价还价的余地，必须不折不扣地完成。二是规划标

准不变。通道绿化方面，漯平高速，章太路、舞戴路和滞洪区撤退道路，要按照两侧各50米的标准造林，尤其是章太路两侧，有些地段控制绿化宽度只有10米，差距很大，必须按照县定标准进行绿化；农田林网方面，要坚持平原绿化标准，切实做到一路4行树、一路一沟6行树、一路两沟8行树。各乡镇一定要按照规划标准，认真抓好落实。三是栽植标准不变。要组织引导群众坚持“四大一深”（大坑[70见方]、大水、大肥、大苗

[苗高3.5米以上]、深埋）的标准，进行栽植，不能随意降低标准，确保林木成活率。这也是近年来我县植树造林成活率高的成功经验。

（三）狠抓关键不放松。一是抓树种优化。近几年来，我县大部分乡镇都相继发生了不同程度的林木病虫害，给林业生产带来了不利影响，主要原因就是树种结构单一，有利于病虫害的传播和蔓延。因此，今年的植树造林，我们要特别注意，在选择树种时要做到树种合理搭配，体现多样性。适合我们这里的树种很多，比如泡桐、刺槐、榆树、椿树都曾是我们这里的当家树种、乡土树种，可以适当推广。在这方面，县林业局要结合我县实际，科学确定适宜品种，积极发展混交林；各乡镇要结合实际，认真组织推广，不断优化树种结构，全面提高抗病虫害能力。同时，要充分发挥好上级项目资金作用，因地制宜地发展一些经济树种，如广玉兰等，增加经济效益。二是抓产权机制。近年来我们的林木之所以能种得下、保得住，关

键是我们的机制活，产权明晰。今年，我们仍然要坚持“机制不到位，宁可不栽树”的原则，将明晰产权放在首位，通过拍卖、租赁等多种形式，把林木产权明晰到个人，决不允许出现无主林和公家林。对此，各乡镇一定要认真加以研究，特别是在农田林网建设过程中，要结合实际，用活机制，既可采取“谁地谁栽，谁栽谁有”的方法，也可实行造林地段统一拍卖发包，确保产权机制一次到位，促进林业生产可持续发展。三是抓林木管理。林业生产是“三分栽、七分管”。从当前情况来看，由于前几年植树间距过密，随着林木生长，已出现了通风不畅、地力不足和枝叉相交等问题，影响了林木生长。这一点，在通道绿化带和部分速生林基地表现的尤为突出。因此，林业部门和各乡镇，要指导造林户合理进行间伐，减小密度，保证林木采光、通风和肥力，促使林木快速成长。特别是针对近年来我县林木病虫害蔓延的态势，林业部门要加大技术培训力度，大力普及病虫害防治知识，提高群众林木管护水平；要积极引进药物喷洒机械，建立完善病虫害预警和防控体系，避免和减少病虫害损失。要积极探索林田间作，在做好规划的基础上，引导农户开展林间梅菜种植等经营方式，进一步增加农民收入，扩大土地种植效益。同时，各乡镇要进一步健全林木管护队伍，配合林业、公安部门加大毁林案件查处力度，有效巩固造林成果。

（四）迅速行动不懈怠。现在已到了植树造林的关键时期，各乡镇一定要抢抓当前时机，全力加快推进，我们的总体要求是：春节前完成今冬明春植树造林任务。为此，要加大宣传力度，利用多种宣传渠道，全方位展开宣传攻势，大力宣传林业生产的经济效益和生态效益，进一步炒热思想，动员广大干群迅速投入到植树造林热潮中去。要严格落实责任，各乡镇党政一把手作为植树造林工作的第一责任人，要把植树造林作为建设新农村的重要内容，作为当前的一项重要工作，切实提上日程，将任务层层分解，明确到人，抓好落实；林业部门作为牵头单位，要切实负起责任，认真搞好规划、指导、协调和督促工作；其它相关部门也要切实履行职责，全力配合林业生产。要狠抓督导检查，县里将成立专门的督查组，定期深入乡村，实地查看工作进度，对活动组织好、栽植质量高、成效突出的乡镇进行表彰奖励；对重视不够、组织不力、推进缓慢、造林质量差的乡镇进行通报批评，在新闻媒体曝光；对春节前完不成任务的乡镇，严厉追究相关责任人的责任，真正造足压力，加快工作进度。

总之，今冬植树造林工作时间紧迫，任务繁重，希望大家认清形势，振奋精神，理清思路，快速推进，确保既定目标不折不扣落到实处。

篇四：在全市植树造林现场会筹备工作协调会议上的讲话

在全市植树造林现场会筹备工作协调会议上的

讲 话

同志们：

今天召开这次会议，主要目的是，对全市植树造林现场会筹备工作进行安排部署。刚才，各乡镇分别汇报了植树造林工作推进情况，王县长就筹备工作进行了具体安排，希望大家认真抓好落实。下面，我着重讲四点意见：

（一）高度重视，思想要认识到位。随着十七大首次提出加强生态文明建设，各级党委、政府都将生态林业建设提至空前高度，相继做出了重要部署。在省十一届人大一次会议闭幕的当前下午，省政府专门召开全省林业生态省建设工作会议，李成玉省长对生态林业创建工作提出了非常严格的要求。作为我们xx县，近年来坚持把林业生产作为一项新兴产业来抓，以林权制度改革为核心，扎实开展“林业生产决战年”活动，高起点、大力度推进林业生产，取得了显著成效，先后荣获了全国绿化模范县、全省平原绿化高级标准先进县等称号。根据安排，2月25日，市政府要在我县召开全市植树造林现场会。同时，3月下旬，省里将在我县召开林权制度改革工作现场会，随后，国家也要在我县召开林业生产现场会。可以说，这次全市植树造林现场会，既是对xx生态林业建设的一次督促和检阅，也是对xx形象的一次宣传和推介，更是对国家和全省现场会的一次演练和彩排。能不能做好筹备工作，不仅事关xx形象，而且事关全市工作大局，市里对此非常重视，专门提出了明确要求。但从目前情况来看，我县的生态林业创建任务还没有全面完成。现在距现场会召开，仅剩5天，时间十分紧迫，任务非常繁重。各乡镇和有关部门务必要高度重视，切实增强政治责任感，扎实安排，抓紧落实，全力做好各项筹备工作。

（二）迅速行动，任务要全面完成。筹备这次现场会，时间紧、任务重，各乡镇和有关部门一定要争分夺秒，加快推进，确保在2月23日前，全面完成各项筹备工作任务。一要不折不扣完成植树造林任务。由于年前雨雪天气较多和干部调整等因素影响，加之春节后各乡镇和有关部门的负责人都要参加“两会”，致使植树造林工作进展

不够理想，离目标任务还有一定差距。从现在开始，各乡镇要将植树造林作为当前压倒一切的中心工作，按照各自所承担的目标任务，抓紧时间研究推进措施，制订推进台帐，明确人员，细化任务，强力推进。对高速公路两侧、县乡主干道两侧、围村林、围城林等重点路段和地块，要集中时间、集中人员、集中财力，进行集中攻坚，该补栽的全部补栽，该完善的及时完善，该提高的全面提高，不管有再大困难，都要保证现场会召开前栽植到位。特别是几个参观点，一定要高标准、高质量，不仅要保证栽上树，而且要做到整齐划一。对参观沿途视野范围（2公里）以内的树木，要按照统一标准，全部进行罩白。二要产权明晰到位。产权明晰到位是植树造林工作的基础和保障，这也是在我县召开现场会的一大看点。就当前而言，个别乡镇的部分地块之所以至今还没有栽上树，关键还是机制不到位。因此，各乡镇要将明晰产权作为植树造林工作的重点来抓，对已经栽上树但产权还没有明晰到位的，要尽快明晰到位；对至今仍未栽上树的重点路段和地块，要抓紧研究出有针对性的工作方案，采取一切可以采取的措施，确保机制到位，栽植到位。同时，要注重完善资料，对产权明晰、大户培育、路段拍卖等情况，做到有证可查，资料规范完善。三要搞好沿线道路整修。各乡镇和交通部门，要根据此次现场会的路线安排，对所经道路进行一次全面的整修，重点做好路面清障、路肩平整等工作，确保畅通无阻。参观沿途要狠抓环境整治，保持路面的整洁，特别是临近参观点的路段，要提前搞好路面的清扫和洒水工作，决不能出现灰尘漫天现象，切实创造良好的参观环境。

（三）周密组织，筹备要万无一失。各乡镇和有关部门，要严格按照分工台帐要求，精心组织，周密部署，确保做到万无一失。一要考虑细致。各乡镇和有关部门要对现场会的准备工作进行超前思考，精心谋划，制订出切实可行的工作方案，对现场会过程中可能出现的各类问题，要尽可能考虑得复杂一些、情况掌握得更透一些、应急措施制订得更周密一些，确保不出任何纰漏。特别是对群众工作，要实行“外松内紧”，保证上级领导在参观过程不受其他因素的干扰。二要及时沟通。各乡镇和有关部门在现场会过程中，要强化大局意识，发现问题要灵活处理，解决不了的要及时向上汇报，搞好沟通、协调，争取工作主动，使问题在第一时间内得到妥善解决。三要扎实安排。各乡镇和有关部门对此次现场会的路线设计、参观点安排、道路畅通、环境整治、安全保障等方面，都要做到相互协调、紧密衔接、井然有序。特别是对现场会的参观点，要做好车辆停放、现场解说、秩序维持、人员调配、群众安排等各项准备工作，都要安排具体，落实到位，确保现场会效果。

（四）密切配合，责任要落实到位。迎接全市植树造林现场会，是当前全县上下的头等大事。各级各有关部门一定要把这项工作摆上突出位臵，加强领导，细化责任，全力抓好落实。林业局对现场会筹备工作，承担牵头责任，要充分发挥职能作用，搞好统筹策划，加强业务指导，及时发现和解决工作中存在的问题。各乡镇作为主体责任单位，书记、乡镇长要亲自部署，靠前指挥，认真按照工作要求，层层分解任务，明确责任，集中力量，逐项落实。城建、交通、水利等县直有关部门要牢固树立大局意识，按照分工，密切搞好配合。总之，各级各有关部门要对照台帐，认真研究任务，高标准、高质量、高速度抓好落实，决不允许拖拖拉拉、推诿扯皮。凡因措施不力，任务落实不到位，影响举办现场会的，要严肃追究责任，决不姑息迁就。

同志们，迎接全市植树造林现场会，涉及方方面面，需要各级、各有关部门的共同努力。希望大家一定要增强工作紧迫感和责任感，精心准备，扎实工作，确保全市植树造林现场会在我县成功举办，为全县生态林业建设再上新台阶，做出积极贡献！篇五：在春季造林现场会上的讲话(副县长)在全县春季造林流动现场会上的讲话

（2012年3月26日）

同志们：

今天，我们召开这次春季造林流动现场会，既是一次观摩会，也是一次动员会，目的是回顾去冬今春以来全县植树造林工作，总结经验，查找不足，鼓足干劲，再次发动，再掀春季植树造林新高潮。

上午，我们先后参观了段村乡四龙庙等几个植树造林现场，从现场观摩情况看，这几个乡镇领导重视，发动充分，措施扎实，效果明显。刚才，城关、天池、果园、坡头等乡镇分别作了经验介绍，由于时间关系，我们不能到每一个现场点去参观，但通过介绍，能感受到他们在春季造林工作中所做的努力和取得的成绩，希望各乡镇认真学习，相互借鉴，结合自身实际，创造性地开展工作，把春季植树造林工作做好、做扎实。下面，我就春季植树造林工作讲几点意见：

一、肯定成绩，正视问题，增强搞好春季植树造林工作的紧迫感

去冬今春以来，各乡镇政府认真贯彻落实全县林业工作会议精神，相继召开专题工作会议，大力开展了 植树造林活动。特别是春节过后，各乡镇都把植树造林作为一项中心工作，早计划、早安排、早部署，总体而言，今春我县造林工作在各乡镇的共同

努力下，取得了明显成效。主要呈现以下三个特点：一是普遍重视，开局良好。为做好今年的植树造林工作，县委、县政府周密部署、精心安排，2月12日，县政府及时召集各乡镇主管副乡镇长召开春季造林工作安排会，把林业生态建设任务分解落实到乡（镇）和山头地块；2月27日，林业部门又召开了由县直各单位、县域各厂矿企业办公室主任参加的义务植树工作布置会，明确了义务植树技术标准和各单位任务；3月1日，县委、县政府召开了全县林业工作会议，对2012年林业生态建设各项任务进行了全面的部署；接着3月5日又召开了各乡镇主抓副职参加的造林安排会，强力推进了春季造林的快速开展。截至目前，全县已完成新造林54100亩，造林工作受到了省林业厅、市林业局的充分肯定。二是重点突出，进展迅速。各乡镇政府围绕荒山绿化、廊道绿化、林业产业和村镇绿化四个重点，结合各自实际，精心谋划，积极组织，广泛开展植树造林活动，进展迅速。英豪镇以核桃栽植为突破口，组织群众到外地参观学习核桃栽植技术，发展林下养殖，以短养长、滚动发展，开辟了我县生态林业产业发展的新模式；天池镇大力推进红梨基地建设，加快林业结构调整步伐，声势大，效果好；果园乡、段村乡在义务植树中突出了荒山绿化，建立了高标准的义务植树基地。段村、张村还将廊道绿化和产业化发展相结合，彰显地方特色，形成了各具特色，各有侧重的绿化格局。三是参与广泛、成效突出。在春季植树造林中，各乡镇广泛宣传、深入发动，呈现出了全民总动员、社会全参与的造林绿化格局。

段村乡招商引资1500万，在四龙庙建立了5000亩以牛心柿为主的小杂果基地，通过机械化整地、集约化经营、产业化发展的形式高标准建设，为我县林业产业招商发展开了个好头。仰韶乡结合集体林权制度改革，通过土地流转的形式引进了牤牛山核桃产业基地建设项目，目前已全面完成了栽植，水、电、路等基础设施也初步配套到位。坡头乡将花椒种植列入重点产业工程，为发展花椒基地，对林业重点工程统筹整合，凡连片栽植的花椒每亩由乡财政补助苗木费50元，并通过成立林业合作社的有效组织形式，充分调动了群众造林积极性。

民年人均纯收入中50%以上来自林业。这就要求我们要进一步提高认识，用长远眼光，超大手笔搞好造林绿化，但从目前我县林业生态建设行动总体情况看，我们对林业形势的认识和行动的落实还没有跟上去，造林的气势小、规模小，林业产业的结构还很单

一。二是造林氛围不浓。客观上，由于去冬今春天气持续干旱，植树条件差，施工难度大，直接影响了植树造林工作。但主要原因是主观上的，对植树造林的基础性地位认识不到位，习惯于老思路、老办法，没有真正形成全民参与造林的长效机制，从而使造林工作氛围不浓。三是部分造林标准不高。荒山造林、廊道绿化、村镇绿化和林业产业是我县林业生态建设的主战场，也是建设现代林业、展现乡镇发展面貌的重要窗口。从目前情况看，有的乡镇荒山造林整地质量差、苗木规格小，在栽植中没有采取育林板、保水剂、生态保墒膜等抗旱造林技术措施，科技含量低；村镇绿化、生态廊道、环村防护林建设苗木标准不高，树种选择、搭配不够合理，景观效果和防护效果都没有得到很好的体现。

以上这些问题有的是共性的，有些是个性的，有些问题在一些乡镇表现的较为突出，对此我们要引起高度重视，有针对性地采取措施，在下一步工作中认真加以解决。

二、明确任务，切实抓好春季植树造林工作重点

今春全县植树造林总任务是9.8万亩。为完成上述总任务，我们要切实抓好以下四个工作重点：

（一）大力开展荒山造林。各乡镇结合各自实际，一是要抓好

（二）继续抓好村镇绿化及生态廊道建设。村镇绿化是我县新农村建设的一个很好的载体，又是我县植树造林的一个薄弱环节，各乡镇要将村镇绿化与新农村建设很好地结合起来，确定重点，一年建好一到两个村，多树种搭配，乔灌草结合，体现景观效果，改善农村人居环境。

第二篇：现场会讲话

“挂、包、帮”活动现场会发言

罗中荣

同志们：

我非常高兴参加这个现场会，在讲话之前，我要先谈谈我的感受，从早上进入三星地界我就非常高兴，高兴在哪里？就是直观的感觉到三星这一年来巨大的变化，房子变高了、场镇面积扩大了、街道宽阔整洁了、农村到处是小洋楼了。这些都说明我们三星的干部做了实事，三星的人民勤劳肯干。有了各级干部和群众的共同努力，三星的发展会更加迅速。关于开展“挂、包、帮”活动，我讲四点意见：

一、进一步深化认识

开展“挂包帮”活动是省委、省政府的一项重大决策部署，对于新形势下密切干群关系，推进我区“追赶跨越，统筹城乡，加快发展”等重大决策部署有着十分重要的意义。市区两级领导都确定了各自的联系村，并经常到村指导工作。所以，大家要从全市、全区总体形势上来认识，从全市、全区工作大局的高度来把握，充分认识到此项活动的重要性，把活动抓好抓实抓出成效，把工作沉下去、把群众扶上来。

二、深入调查、完善规划

开展此项工作，必须要有详实的规划，规划的关键是要-1-

管用，一个好的规划意味着帮扶活动是否能真正落到实处。对于规划，我们一是要做到详细具体，三年内做什么，今年做什么，一季度做什么，二季度做什么，规划里都要有明确的要求；二是要立足实际，不能大而全，不能高而浅，不能假而空，不然只是一纸空文；三是突出重点，不能一切都抓，结果什么都没抓住，老百姓什么实惠都没得到；四是要有可操作性，不能拿到规划，却没地方下手，干工作找不到突破口，那就是一个失败的规划，是一个影响工作进展的规划。所以，我们要深入调查研究，广泛听取基层干部群众的意见，了解帮扶对象的情况，科学制定规划，找准发展的路子，制定了科学的规划，长期坚持下去，就能把工作落到实处。

三、抓住重点、稳步推进

当前，我们的农村还很困难，需要解决的问题还很多，在这众多的问题中，我们不可能把所有的问题一下子全解决好，要从群众最需要的、最迫切的事下手，我认为当前的重点就是要加快农村基础设施建设和帮扶贫困户，先从这两个方面入手，在全区构建城乡一体的基础设施网络建设的大背景下，加快道路建设，“要想富，先修路”；以“全域灌溉”为理念，加快水利设施建设，彻底打破“靠天吃饭”的格局。只要道路和水利设施建设好了，发展就有了前提和基础，就一定会发展起来，同时要抓好对贫困户的帮扶，在我们三星，贫困户还有很多，他们的生活还很困难，我们要通过努力，让他们有房住、有饭吃、有衣穿，解决他们最基本的生存问题。在解决好这两个大问题后，再稳步推进解决其他问题，我们的帮扶活动就落到了实处。

四、加大宣传、全民协同

在帮扶活动开展一年以来，很多地方都存在一个问题，那就是依赖思想严重，一味的“等靠要”，把我们的帮扶单位当做是财神爷，要钱要物，要到了就用，用完了再要，根本不去想发展，这样的话，钱给得再多都无济于事。中国有句古话，叫做“授人以鱼不如授人以渔”，你只给他钱物不去让他发展那就是授人以鱼，只给他几条鱼，吃了就没有了；我们要做到授人以渔，就是要交给他发家致富的方法，让他自力更生，从根本上解决农民、农村的发展问题。这就要求我们的干部，特别是基层干部，要做好宣传、教育、引导工作，宣传我们开展活动目的，我们的惠农帮扶政策；教育他们要有艰苦奋斗的作风和精神，改变等靠要的依赖思想；引导他们自力更生，靠自己的双手去实现富裕。通过宣传、教育、引导，让群众自己把发展放在第一位，再不是以前的政府要我发展，而是我要发展。解决了思想问题，工作干起来就会得心应手。

同志们，开展“挂、包、帮”活动是省委、省政府着眼于推进“两个加快”、扶贫攻坚、促进和谐、加强党的作风和基层组织建设的一项重大决策部署，我们要高度重视，整合资源，凝聚力量，调动广大人民群众的积极性，发扬老区人民艰苦奋斗、自力更生的精神，以此次活动为契机，追赶跨越，加快三星发展，实现全乡人民共同富裕！

第三篇：现场会讲话

简介

我镇现有人口38504人，已婚育龄妇女 7767人，多年来，始终以优质服务为宗旨，以计生政策法规为准绳，实现了低生育水平，计划生育率和性别比稳控在合理范围内。

1、落实政策内独生子女父母奖励。到今年9月底为止，我镇符合条件的独生子女奖励人数共430人，为了使此项工作落实到实处，我们召开了主抓副职和计生专干参加的会议，把有证的独生子女父母名单发到专干，按名单证件收齐，到计生办由政法员把关，对计划外等不符合条件的持证人员绝不将就，做到了公开、公正、公平。现在独生子女父母奖励款3.5万元已到位，预计11月6日前发放完毕。

2、抓好优质服务站建设。我们的技术服务站共占房10间共有技术人员9名，其中主治医师1名，执业医师4名，执业助理医师2名为了更好的为育龄群众服务，今年先后投资7万元，购买乳腺检查仪、离心机、显微镜、电视机、VCD机、桌椅办公用品等。以方便群众咨询，更直观深入的了解计生知识。

3、搞好信息化建设。在信息建设方面，明确两名微机员对微机进行管理，做到全年帐、卡、表与微机完全一致，网络工作开展正常。

4、严格控制出生性别比。为了使出生婴儿质量结构逐步优化，我镇年初下发了关于解决性别比偏高问题的实施意见，以各种形式大张旗鼓地宣传《计划生育法》、《母婴保健法》等法律法规。其次，严格B超工作人员工作规范，严禁B超孕检中进行婴儿性别鉴定及选择性别终止妊娠，对流产、死产、早产，必须由计生服务人员亲自到现场勘察并且村级证明和医院的诊断证明，严禁私自实施引产手术。今年我镇出生性别比98：100，控制在省市规定范围内。

第四篇：现场会讲话

在2011年全国卷烟

营销网络建设工作现场会议上的讲话

何泽华

（2011年10月27日）

同志们：

这次会议是在行业认真贯彻全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会精神，扎实推动‚卷烟上水平‛的形势下召开的。会议听取了销售公司曹华青总经理的工作报告，新疆、安徽、山西等七家单位作了经验交流，广西区公司、柳州市公司作了经验介绍，参观了柳州现代卷烟零售终端，并进行了深入讨论。国家局对这次会议非常重视，姜成康局长专门致信对会议召开表示祝贺与激励，对今后网建工作提出了明确要求，大家要深刻领会并抓好贯彻落实。与以往历次会议相比，这次现场会以现代终端建设为主题，将会议的‚现场‛前移到零售终端，零售客户也积极参与进来，工商零代表三方互动，生动演示了网上营销、网上互动，直观展示了工商零共同面向消费者的现代营销体系。会议主题明确，重点突出，内容丰富，体验感强，必将对提升网络软实力、推动市场营销上水平产生重要影响。

下面，我讲三个问题。

一、现代卷烟零售终端建设是现代流通建设的重要命题 兰州会议及全国卷烟销售工作会，将终端建设确定为营销网络建设的重点，这次网建现场会又将现代终端建设作为主题，这是因为随着营销网络建设的发展，终端建设已经成为现阶段必须破解的一个重要实践命题。

一是网建实践发展的必然。行业始终高度重视终端建设，多年来的营销网络建设从未离开过零售终端这个环节来进行。无论是过去建批发网点、2002年以后推广现代营销模式，还是现在的网上订货、网上配货、网上营销等，都始终把零售终端作为重要环节。网络建设在经历了整体推进和全面提升两个阶段近十年的持续努力后，下一步往何处走？我认为，应回归到‚终端‛这一根本点上来，但这不是简单的回归，而是网建实践的螺旋式上升，是按照现代流通的要求去重新认识终端、发现终端价值。在全国统一的卷烟营销网络建成后，在实施了工商协同、订单供货、营销模式升级等一系列打通卷烟供应链的改革后，我们开始探索真正把零售客户纳入网络范畴，从网络整体上探索终端建设，努力形成涵盖500万客户的大网络。加强终端建设，是营销网建实践发展的必然要求，是全面提升网络软实力的客观需要。

二是终端客户发展的必然。我国有500多万零售客户，是世界上卷烟零售终端数量最多的国家，但零售终端整体水平还不高，农村客户水平较弱，部分城市客户能力不强。从硬件看，终端布局需要进一步优化，经营设施滞后时代发展，店面形象不甚乐观，卷烟陈列还不规范；从软件看，终端信息化刚刚起步，客户素质、能力、水平等都还不能适应发展的要求；从功能看，大部分终端功能还较为单一，营销还处于自发状态。另一方面，近些年来，我国商品流通领域发生了深刻变化，终端业态不断丰富，终端数量快速发展，随着市场竞争的激烈，终端的重要性更加凸显，被形容为‚上帝之手‛，社会经济的发展也使终端自身发展需求日益旺盛。加强终端建设，是满足客户发展需求的必然要求，是充分释放终端能量的价值呈现。

三是客我关系发展的必然。企业最宝贵的资源就是客户资源，营销的首要问题就是客我关系。客户与行业的关系长期以来具有二元性，既有博弈也有和谐。新形势下，姜成康局长明确提出了构建‚发展同向、工作同心、服务同步、利益同体‛新型客我关系的工作要求，指出了行业引领客户共同成长的发展方向。但是，当前零售客户总体盈利水平还达不到客户的期望值，客户满意度、忠诚度还有提升的空间，客我关系还需要进一步和谐。这些问题如果不解决好，就会成为制约行业持续健康发展的拦路虎、绊脚石。因此，我们要站在行业长远发展的高度去认识，深化客我关系。拥有忠诚的客户群体是行业实现持续稳定发展的基石，客户与行业的和谐关系是无往而不胜的最强软实力。加强终端建设，是客我关系发展的必然要求，是建立新型客我关系的关键所 在。

总之，‚终端‛贯穿营销网建发展的始终，网建发展必需破解‚现代终端建设‛的命题。在实际工作中，行业各单位都日益重视并积极探索终端建设，各地的终端建设也赢得了广大零售客户的普遍支持，探索了不少有价值的成果，这次会议就是对现代终端建设破题成果的集中展示。

二、广西及柳州实践是对现代卷烟零售终端建设的有效破题

广西及柳州总体上来讲是经济相对欠发达地区，建设现代卷烟零售终端的基础相对薄弱。但他们通过实践较好地回答了在基础不高、资源有限的情况下，如何实践现代终端建设，促进营销上水平的问题。

（一）广西区近年来营销网建工作取得了显著成效近年来，广西区公司立足实际，坚持以科学发展观统揽卷烟营销工作，围绕‚卷烟上水平‛这一中心任务，扎实推进卷烟网络建设各项工作。难能可贵的是，广西区公司勇于自我加压、抢抓机遇，全区上下解放思想，转变观念，积极学习借鉴行业标杆单位的先进经验，结合实际创新应用，促进了网络建设的均衡发展和整体提升。全区销售总量从2005年的107.04万箱，提高到2010年的142.08万箱，年均增长5.86%；含税单箱销售额从8670元提高到14821元，年均增长11.8%；一二类烟比重从2.03%提高到7.24%。截止到9 月底，全区城市网上订货率达到了87.58%，建设功能店2095个、培养和带动了一批优质的零售客户群。全区批零差率总体维持在10.7%左右的水平，客户利益得到了明显的保障，客户满意度达到了较高水平。从这次现场会的筹备过程来看，广西区局举全区之力、集全区之智，用较短的时间取得了最大的成效，体现了强烈的责任意识、实干意识、服务意识和创新意识，体现了工作执行的速度、力度和强度。

（二）柳州实践是对现代终端建设的有效破题 这次会议充分展示了柳州现代终端建设的阶段性成果，是对现代终端建设的探索与破题。从全国范围来看，柳州现代终端建设基础相对薄弱，工作难度很大。但在广西区局的领导下，柳州市局全体同志保持了良好的精神状态，以昂扬的士气、创新的思维、系统的方法，齐心协力，攻坚克难，善于学习、借鉴与创新，积极推进现代终端建设，在不到一年的时间内，整体水平得到了快速提升，做到了‚山清水秀店干净，货足品丰好挣钱；线上线下齐互动，客我和谐共发展‛，充分体现了现代终端的‚现代性、时代性、特色性‛，突出了现代终端的‚自主管理、自觉提升、自我发展‛，较好地回答了什么是现代终端、怎样建设现代终端、如何统筹终端建设中的各种关系等主要问题，实现了对现代终端建设的有效破题。具体说来，柳州实践经验体现在以下五个方面：

一是较好解答了‚什么是现代终端、现代终端具有哪些 特征‛这个基本问题。昨天的现场参观，呈现在我们面前的是一个比较完整的现代终端场景，有硬件，有软件；有整体，有单体；有面子，有里子；具体诠释和形象演绎了什么是现代终端以及主要特征。柳州的实践经验表明，现代终端首先应该具备现代性、时代性和特色性‚三性‛特征。所谓现代性，体现在信息化手段上，体现在客我关系不断演化、融合上。柳州通过信息平台，一个软件加一把扫码枪，较好地解决了网上订货、网上配货、网上结算、网上营销、工商零网上互动等问题，将客户纳入电子商务平台，使客户从传统经营方式向现代化经营方式转变，体现了终端建设的现代性。所谓时代性，就是要适合社会主义市场经济运行特征。柳州通过发挥终端功能将新时代的营销理念、服务模式有效传导给客户，引领客户诚信经营，文明经商，优质服务，提升形象，体现了终端建设的时代性。所谓特色性，就是要体现行业特色。柳州发挥长期以来和客户形成良好关系这一优势，保障利益，搭建平台，文化引导，紧密互动，引领客户与行业共同成长，初步实现了工商零三方协同，体现了终端建设的行业特色。

除了‚三性‛外，柳州现代终端建设还形成了‚自觉提升、自主管理、自我发展‛的‚三自‛特点。我认为‚自觉提升‛是基础，‚自主管理‛是手段，‚自我发展‛是结果状态。大道至简，‚三自‛是从客户角度对现代终端特点的 高度概括，是‚以人为本、以客为本‛理念的具体体现，平等定位了客我关系，突出了终端的主体地位，注重发挥客户的自主性、自觉性。‚三自‛显示的是高水平的终端，反映的是终端软实力。

二是较好解答了‚怎样建设现代终端‛这个主要问题。柳州在现代终端建设实践中形成了‚通过‘意识转变、硬件投入、软件应用’实现‘自觉提升’；通过‘服务优化、功能发挥’实现‘自主管理’；通过‘完善客户利益保障机制、建设互助合作小组’实现‘自我发展’‛的工作方法，这一工作方法不仅符合行业导向性、规范性要求，也符合终端客户的主体地位与内在需求。在建设途径上，始终抓住了‚服务终端‛这个根本，在合理布局、货源供应、客户利益保障机制、贷记卡等方面做了富有成效的探索，客户基本实现‚无本经营‛，客户毛利率达到了13.27%的较高水平。同时抓住了‚功能发挥‛这个重点，探索了形式多样、行之有效的做法。在发挥品牌培育功能上，通过网络营销、体验营销，实现了品牌培育和终端建设的有机结合，解决了现代营销的实现形式问题；在发挥宣传促销功能上，引导客户充分利用店面经营面积，挖掘和盘活资源，积极开展终端小众媒体传播，解决了行业品牌传播途径的问题；在发挥信息采集功能上，充分利用零售终端信息化平台及扫描枪等现代化工具，实现了采集方式的现代化，升级丰富了采集内容，解决了信息怎 么采、怎么用的问题；在发挥消费体验功能上，开发消费体验资源，建成具备消费体验功能的功能店126户，向消费者开展感观体验、情感体验、文化体验等体验活动，解决了品牌终端体验营销的问题。柳州实践表明，功能发挥不仅激发了客户动力，提高了客户经营软硬实力，打造了一批现代零售终端，也增进了客我互动，强化了客户对行业的认同，提升了品牌营销能力，为行业现代终端建设积累了具有可操作性、可借鉴性和可推广性的宝贵经验。

如果说兰州网建会推广‚135‛工作法，解决了营销人员的自主操作、自我管理和自觉提升问题，那么这次会议主要是有效探索了零售客户的自觉提升、自主管理、自我发展问题。终端营销人员、终端客户的‚三自‛互动循环，使卷烟营销网建基础得以真正夯实，使现代卷烟营销体系又向前迈进了扎实而有力的一步。

三是较好解答了‚如何实现零售客户与行业共同发展‛这个核心问题。终端建设的目的不仅是要发挥功能，更主要是与零售客户建立牢固的统一战线，建立‚平等互利、长期合作、共同发展‛的新型客我关系。柳州终端建设的一个亮点，就是客户自觉提升的愿望比较强烈，客我之间形成了‚互信、互利、互动、互需‛的和谐共生关系，引领了客户与行业的共同成长。一是实现了客我互信。‚三自‛充分体现了信任客户、依靠客户的思想，充分尊重客户需求，通过优化 服务、保障利益、净化市场等多方面措施实现了客户对企业、对行业的信任，这种互信机制是新型客我关系的基础。二是实现了客我互利。柳州自2005年以来全市保持了货源分配零投诉记录，这点很不简单，切实保障了客户的经营利益；在现代终端建设中通过开发终端资源，发挥终端功能，进一步提升了客户价值，较好地实现了客我互利。三是实现了客我互动。互动是客我关系激动人心的最高境界。柳州紧密结合网上营销、精准营销、体验营销等品牌营销活动，积极探索了‚客户积分制‛等互动方式，有需必应，有问必答，有来有往，有生有色，做到了线上互动与线下互动相结合、情感互动和营销互动相结合，客户从被动参与、浅层次参与到主动参与、深度参与转变，实现了工商零三方良好的互动，较好地体现了软实力、巧实力。四是实现了客我互需。终端建设的目标就是客户与行业之间形成很强的‚黏性‛，培育客户忠诚，互相需要，互相依靠，共同发展。柳州通过信息管理软件、通过多种互动形式，初步让网络营销成为客户的一种生活方式和工作方式，做到经营上离不开、利益上分不开，情感上隔不开，有效增强了客户黏性，较好凸显了客我互需，体现了较高的卷烟营销境界。

四是初步解答了‚如何实现工商零共同面向消费者‛这个关键问题。构建工商零一体共同面向消费者的营销体系，是行业营销体系建设的大方向、大课题。要依次打通工商协 同环节、客我互动环节、终端向消费者延伸三个环节，才能最终打通现代营销体系的‚任督‛二脉。柳州的终端信息平台，是一个有价值的创新探索。在这个平台上，工商零实现三方互动，商业企业成为平台提供者、整合服务者，为工业企业和终端客户双方提供服务。‚三自‛终端建设的实践应用，提高了零售客户的经营积极性，促进了零售客户与消费者的关系提升，通过功能客户采集并维护消费者档案，公司后台分析、开发、利用系统的初步建立，并探索面向消费者开展多种形式的体验营销，为打通面向消费者这一行业价值链‚最后环节‛奠定了基础。从柳州本地卷烟消费者已经养成了‚只问价、不还价‛的消费习惯来看，终端客户与消费者之间的互动引导关系初见成效。

五是初步解答了‚如何统筹终端建设与社会和谐‛这个长远问题。和谐发展是现代终端的出发点和落脚点。在大多数地区，卷烟经营是终端客户的主要生活来源和致富奔小康的主要通路，建设现代终端是行业构建和谐烟草、参与和谐社会建设的必然要求与重要途径。柳州现代终端建设坚持行业发展与社会发展、客户积极性相结合，统筹企业、客户、消费者之间的利益关系，努力提供‚与山水同美‛的优质服务，全市建成544个功能店，1137户客户更换了卷烟展柜，1037户悬挂了卷烟零售灯箱，为山清水秀的柳州增添了一道道现代零售业风景线，推动了柳州社会现代零售业的健康发 展，起到了良好的社会示范效应；全市共组建‚互助友爱、合作共赢‛的互助合作小组1567个，今年以来客户月均毛利额达到到1809元，客户对卷烟经营看得重，对公司有感情，不仅增进了客我和谐，也促进了客户、消费者之间的和谐，营造了良好的发展氛围。

柳州经验是广西区局、柳州市公司现代终端建设实践的智慧结晶、汗水结晶，也是行业多年来终端建设成果的综合集成，吸收了不少单位的先进经验。柳州经验进一步明确了现代终端建设的内涵，体现了现代终端建设的‚四个转变‛，代表了行业网建的新水平、新成效。

三、全面建设现代卷烟零售终端，完善提升现代营销体系

这次会议，掀开了行业全面推进现代终端建设的序幕。下一阶段网建工作的主要任务是：紧紧围绕‚卷烟上水平‛的基本方针和战略任务，认真落实‚四同‛要求，全面推进现代终端建设，充分发挥终端功能，确保行业‚532‛、‚461‛知名品牌健康发展，持续提升卷烟营销网络软实力，构建以信息技术为手段，实现品牌主导、工商协同、批零互动和消费者体验四个环节有机贯通的现代营销体系，努力实现向现代流通的根本转变。

这次会议下发了《国家烟草专卖局关于加强现代终端建设工作的意见》，对现代终端建设的指导思想、工作目标与 原则、主要措施和工作要求都进行了明确，各单位务必认真组织学习、狠抓贯彻落实。这里，我着重强调全面推进现代终端建设要解决好的几个主要问题。

（一）深化推进现代终端建设的认识

在武夷山研讨会上，我提出了‚六看‛，从行业战略、营销体系、品牌培育、客我关系、工商协同、零售终端六个角度看终端，其目的是解决对终端的认识问题。这次会上，我们要进一步统一对现代终端的认识，坚定全面推进现代终端建设的信心，明确方向，把握基本规律。为什么提出把‚现代终端‛作为终端建设的基本方向？这既是外部环境发展的必然要求，也是内部环境发展的必然结果。从外部环境来看，当前，智能移动终端快速发展、云计算技术广泛应用、零售业态不断变化，这些都将会为行业终端建设带来新的机遇和新挑战，我们必须深入研究并主动适应种种变化，以前瞻性、现代化的思路全面开展终端建设。从内部环境来看，要实现向现代流通的根本转变，就必然要求有大量的现代零售终端，没有现代终端作支撑，就难以有真正的现代卷烟流通。因此，现代终端建设是对行业营销网络建设向纵深方向的发展，是网络建设的前移、下沉和深化。

在当前的大品牌营销环境下，对工业企业来说，要发挥品牌主导效应，实现精准营销与终端建设的结合，积极探索大品牌营销的有效策略；对商业企业来说，要发挥终端功能 效应，实现终端建设与品牌培育的结合，积极探索建设现代大网络的有效途径；对于工商企业来说，都要以客我关系为关注焦点，重新发现终端价值将成为营销创新的源泉。

（二）把握推进现代终端建设的导向

现代终端建设要坚持科学规划、突出重点等基本导向，突出软实力，体现高水平。

规划先行，系统推进。柳州实践经验表明，现代终端建设要求统一规划，高水平建设，反对一哄而上，低层次投入；要求注重全面发挥功能，反对单一强调管理；要求着力提升软硬件水平，反对单纯硬件投入；要求公平对待品牌和客户，反对市场歧视和客户歧视等等。这些，是全面推进现代终端建设必须坚持的基本导向。

发挥功能，突出重点。功能终端是推进现代终端建设的主要载体，是当前推进现代终端建设的重点抓手。《意见》中提出到2015年，全国功能终端要占零售客户总数比例20%左右。‚二八定律‛的客观存在，决定了许多市场化行业都推行‚核心终端‛战略，市场竞争从‚决胜终端‛转变为‚决胜核心终端‛。烟草行业的特殊性决定了我们不能实行‚核心终端‛，有核心就有非核心，这容易引起客户误解，因此我们从网络建设的角度上提出‚功能终端‛。所谓功能终端，是指诚信规范经营、具有一定经营能力和条件，并具备品牌培育、宣传促销、信息采集、消费体验四项主要功能的持证 卷烟零售客户，是推进现代终端建设、满足消费者服务需求的一种新型终端模式。成功的功能终端应该起到终端引领作用，以品牌为核心，架起企业与消费者之间的价值之桥。从工商协同的角度看，功能终端是工商深度协同的落脚点；从品牌培育的角度看，功能终端是探索基于终端实时购买行为的精准营销的前沿载体。因此，功能终端建设要以有效发挥功能为核心，要实现工商零紧密协同，不能只有形式，没有内涵，这中间有很多新东西值得工商企业深入探索。同时要强调的是，以功能终端为载体推进现代终端建设，不能忽视数量占绝大多数的其他终端，在货源供应等客户根本利益维护上，必须做到一视同仁，公平公正公开。

（三）创新推进现代终端建设的内容与途径

现代终端建设的内涵丰富，途径多样，创新空间很大。以下六个方面，我们需要切实加强和长期努力。

服务终端是根本。服务终端是行业长期强调的问题，不能为了发挥终端功能作用，把服务终端这个宗旨丢掉，这个是‚本‛。为什么选择柳州开现场会，当初最看重的因素就是客户毛利率，与客户的关系和谐。在服务终端方面，要把保障客户利益放到首要位臵，不仅需要改变客户盈利现状，而且要实现客户价值持续发展，引领客户与行业共同发展。要从客户需求出发，从合理布局、货源供应、客户毛利保障、优化服务等方面，降低客户经营成本甚至实现无本经营，实 现简简单单卖烟、明明白白卖烟、高高兴兴卖烟，这些都是服务终端很重要的工作，是卷烟营销工作最基本的东西。各单位在推进终端建设过程中，要牢牢把握服务终端这个根本宗旨，在为客户提供标准化服务的基础上，为客户提供个性化的服务，不断提高服务质量和水平。

品牌发展是主线。在大品牌营销环境下，大品牌需要形成网络型的、面向广大消费者的终端。能否健康持续培育品牌，很大程度上取决于能否把握住终端，能否通过终端有效实现品牌价值传导。因此，现代终端建设的主线是培育品牌，发挥终端品牌培育功能，支撑‚532‛‚461‛知名品牌发展。一要切实把握真实需求，尊重市场，深入分析研究终端，对不同客户的品牌培育能力作出精准衡量，为品牌寻找合适的客户，为客户选择提供合适的品牌。二要充分调动零售终端品牌培育的积极性、主动性，让零售终端自带马达，自带动力。加强对零售客户的品牌宣传，提升零售客户对品牌文化的认同和信赖，从而将更多的零售经销商转变为我们的品牌经营商。要在保障客户利润空间上做文章，在知名品牌培育促销有效性上下功夫，在提供超值服务、外延附加价值上出新意，调动终端面向消费者开展品牌宣传的积极性、主动性，发挥终端‚口碑‛营销效应。三要持续提高终端的品牌培育技能。这是一个长期工作，要加强终端培训，强化终端对行业的认识，提高客户对品牌知识的储备和导购能力，使终端 有能力将品牌信息准确传递到目标消费者，有能力根据品牌特征进行针对性的推介与促销。四要高效开发利用终端媒体资源。柳州通过终端建设在全市功能客户中开发了卷烟陈列面积约3650㎡（户均7.3㎡），重点品牌广告投放面积3832㎡（户均3.5㎡），引入终端广告机150台，营造终端情景，强化消费者对品牌的体验。如果全国都这样做起来，我们拥有的终端资源将非常可观，对品牌价值传递将会发挥很大作用。

终端信息化是手段。信息化是现代性的具体体现，是黏住客户的重要手段，只有实现终端信息化，并通过信息化逐步实现客户经营的智能化，我们才能带领零售客户进入现代营销阶段。这次，柳州将终端信息管理软件变成现实，我很高兴。这个软件，再加上一把扫码枪，实际上就是零售终端进入现代的一个标志或者是转折，这个意义很大。对行业来说，成功地解决了信息怎么采、怎么用的问题，对于客户来说，有利于客户的自我发展，客户会有新的收获。要加强对信息的营销分析，让一般素质的客户都能看得懂。更进一步说，如果终端信息化的东西多一点、使用的水平高一点，客户就会自觉地往现代营销延伸，各项功能的发挥就会更好。

客我互动是新篇。客我关系从境界来讲，有三个层次：一是供客所需；二是赚钱，盈利不断增长；三是客我互动，这个阶段才是高级的阶段，但建立在前面两个基础之上。在 传统的服务营销模式下，主要讲感情互动，在电子商务环境下，网络为客户个性化诉求提供了平台，不同需求的客户都有了体验的机会。如何利用电子商务平台，探索e营销与e服务，创新互动方式，使客户真正融入卷烟营销网络，是最有探索价值和创新空间的一项营销工作，这是一个大的课题，柳州也作了很好的探索。各单位要发扬创新精神与智慧，积极探索e营销与e服务，线上互动和线下互动结合，让零售客户心动起来、行动起来、互动起来，真正实现客我‚e家亲‛，形成工商零三方的紧密互动，从而增强客我之间的‚黏度‛，让客户离不开这个系统，离不开烟草，让客户在我们营销中有一种舒心的感觉，有一种是我们成员的感觉，有一种想为我们做点事的冲动，这就意味着我们的营销网络有了较强的粘着力和软实力，这就显示出我们的营销水平。

主体作用是关键。柳州的‚三自‛是一条重要经验，现代终端建设不能由行业唱独角戏，关键是要把客户作为独立主体，好好研究推敲如何促进客户的自觉提升、自主管理、自我发展。首先要正确定位，不能把终端变成客户经理的下属，客户是自主经营的单位，有品牌选择权。我们主要是通过创造各种条件，促进、帮助他们自我提升，如何使用销售管理软件，实际上就是终端自我管理的过程，一定要让客户自觉地自我提升。其次要强化感知，让终端觉得自我发展有意义。客户要不断地发展、不断成长，卖什么，什么好卖，什么赚钱，怎么培育品牌。客户的销量不断增加、结构和销售额提升，他会觉得有意义，我们的任务就是要让客户感知到经营的快乐，感知到成长的快乐。第三要激发自觉，要让零售终端自觉融入为卷烟营销网络的一个重要部分，这中间要做很多工作，要让零售客户了解品牌、与品牌发展建立感情，这是工商企业的共同任务，也要成为零售客户的自觉行为，三方形成合力，这个力量就很大。因此，提升零售客户水平能力、促进客户自我发展，是加强终端建设的一个重要工作。

规范运作是保障。现代终端建设，必须坚持严格规范原则。一要规范终端投入。我们一直强调，要建成一个不花钱的终端，要依靠零售客户自我发展的终端，必须坚持这个指导思想。在终端投入方面要明确，不搞大投入。建设直营终端要防止盲目投入、求大求新，这是个原则问题。二要规范运作行为，各地要因地制宜、实事求是地制定终端建设规划，能搞多少就搞多少，求量更求质，终端软硬件都要规范，不能硬性指定，特别是做广告的事情，搞不好会产生副作用，必须要把握好。三要规范功能终端建设。功能终端从筛选标准、选择流程到实施动态管理等环节，都要规范操作。建设功能终端，烟酒店的比重要掌握好，不要搞得太多，不是禁止，但要适度控制。四要规范宣传促销活动。要严格执行国家局有关文件规定，省级公司要对终端营销工作加强管理，对宣传促销活动开展监督检查，避免不规范营销行为。五要规范货源供应管理。对功能终端在货源供应上不得搞倾斜，这关系到服务宗旨问题，也关系到终端建设能走多远的问题。

（四）完善推进现代终端建设的机制

全面推进现代终端建设，必须建立和完善运作机制，这是后续需要破解的最大问题，也是难题。

切实转变前台工作方式。客户经理是商业企业的内部终端，是客户服务的前台，我们与客户的链接主要体现在客户经理的工作上，与客户的互动很多时间也表现为客户经理与客户之间的互动。一要确立客户经理的核心岗位地位，有效运用‚135‛工作法，把客户经理从繁琐的工作中解脱过来，使他们在终端建设中准确定位，明确职责，发挥好应有的作用。这次柳州提出客户经理是‚挖掘终端价值的分析员，提升终端形象的设计师，完善终端功能的执行者，优化终端服务的实施人‛。二要结合现代终端建设拓展客户经理工作内容，随着网上营销的发展，客户经理工作包括‚线上‛与‚线下‛，与‚线下‛相比，目前‚线上‛工作是个薄弱环节，如客户经理的社区怎么建，要靠客户经理把客户吸引进来，我感觉，客户经理的线上工作，有很多东西值得探讨和挖掘。三是探索客户经理专业化分工。目前基本的客户服务模式通常是将整个地区按地域划分成若干片区，这种模式有利有 弊，要根据现代终端建设的实际需要，积极探索客户经理的专业化配臵和专业化服务，细化终端服务职责，创新终端营销方法，实现客户经理工作方式的转变。

着力转变公司运作方式。全面推进现代终端建设，进行管理升级、转变公司运作方式是需要解决的首要问题，要从传统的营销管理、公司管理向现代的营销管理、公司管理转变。一要从以自我为中心变为以客户为中心，这是公司运作方式转变的核心和根本，一切要以零售客户为中心，以为零售客户提供方便为出发点，终端建设工作看起来是针对零售终端，但实际上重点是我们企业如何深入终端，能否做到以终端为中心制定目标并达成这些目标。二要从发挥终端功能的角度来推动内部管理升级，建立面向客户、面向市场、面向品牌的高效业务流程，流程驱动，在公司上下形成‚前台为客户服务，后台为前台服务，机关为基层服务，全员最终为客户服务‛的运作机制，提升企业对客户需求的响应能力。转变公司运作方式不仅是推进现代终端建设的内在要求，也与推广应用‚135‛工作法的后台要求是一致的。

加快转变供应链运作方式。从根本上来看，现代终端建设将进一步要求卷烟供应链运作方式发生转变，使零售终端真正成为整个供应链的龙头，形成拉动式供应链。供应链运作方式转变表现为工商企业实现深度协同。一是工商企业建立有效的协同机制，从企业、人员、操作三个层面上建立协 同机制，充分发挥品牌的主导作用，以市场状态为关注点，努力保持品牌供求关系的均衡性，做到不积压、不断货、不波动、不脱销、不滞销，形成品牌营销的良好态势。二是工商企业共同聚焦终端市场。工业企业怎么开展营销，就是要研究用终端、网络来营销。工商企业应以现代终端建设为契机，以终端市场为基点，开展有计划的分工，有目的的协作，充分发挥各自的资源优势。三是实现工商零的平台互动。通过现代终端建设，特别是解决了终端信息化后，必然要求工商企业必须打破企业间的信息壁垒，进行全方位的信息沟通，从而实现工商零在一个平台上的良好互动和一体化面向消费者。

同志们，这次会议是行业对现代终端建设的有效破题，是卷烟营销网建工作的新起点。‚上士闻道，勤而行之‛，全行业营销战线各级人员要切实增强建设现代终端的紧迫感、使命感和责任感，积极学习广西及柳州实践经验，书写行业网络建设新篇章，为提升软实力、推动上水平、保持行业平稳健康发展做出新的努力和贡献!21

第五篇：现场会讲话

千方百计破解发展难题一心一意做强镇域经济

今年以来，在市委、市政府的正确领导下，我镇坚持以发展壮大镇域经济为核心，狠抓招商引资、项目建设，千方百计破解一些制约发展的瓶颈难题，推进了镇域经济的快速发展。元-6月份，完成固定资产投资7.87亿元，同比增长44%；招商引资项目建设已建成投产3000万元以上项目2个、5000万元以上项目1个、1亿元以上项目6个，分别完成年任务的100%、50%和150%，新开工3000万元以上项目2个、5000万元以上项目4个、1亿元以上项目7个，分别占年任务的200%、400%和175%；完成规模以上工业现价总产值23.88亿元，同比增长129%；新增销售收入过2000万元规模企业5家，完成年任务166%，新增销售收入500-2000万元规模企业5家，完成年任务250%。

下面，就我镇破解一些制约发展的“瓶颈”问题，发展镇域经济情况汇报如下：

一、打造平台，优化环境，解决招商引资难的问题

一是完善工业区基础设施配套，吸引客商。我镇把园区基础设施建设、园区功能配套、优化创业平台作为招商引资的大事来抓。上半年，完成了3号路、4号路12公里硬化工程，1号桥建成通车。完成了沿园区路网供排水管网、天然气管道、电力双回线路铺设安装工程；基本完成主干道LED路灯架设及绿化工程，启动了园区污水处理厂和变电站工程；完成了项目选址、项目可研报告、规划设计工作。

二是改善城镇环境，聚集客商。我镇把提升镇区品位、完善城镇功能、美化安居环境当做招商引资的实事来抓。今年以来，我镇累计投入5000万元，围绕镇区的绿化、亮化、硬化、美化，完成了迎宾花园工程、镇区大道刷黑改造工程、人行道地砖铺设工程、还桥大港清淤护砌工程、沿港两岸景观灯及栏杆工程、ＬＥＤ节能路灯改造工程、绿化彩化工程、镇区十字路口红绿灯工程、镇区房屋立面改造等工程。

三是提供贴心服务，安稳客商。我镇把简化办事程序、提高工作效率、提供一流服务当做招商引资的要事来抓。对引进项目 1

提供保姆式服务，把客商当亲人，对客商真心，不让客商费心；对客商贴心，不让客商担心。在项目报批、手续办理、项目建设协调服务上，想客商之所想，急客商之所急。

完善园区基础设施配套、优化镇区环境、真诚服务客商，解决了我镇招商后劲问题。浙江老板将全家户口迁入我镇，广东老板在镇区购买2套商品房安家落户。出现了客商一招即来，不招自来，来一个带一批，引一个项目带来一个产业链上下游企业的可喜现象。上半年，已有上海起重机械、东莞骏辉照明灯饰、湖南鑫泰环保科技、浙江管业、昌源机械等一批项目落户并开工建设；冯四桃园轩生态山庄、振阳仓储、宝锐视电子等一批项目已签订投资协议；深圳电子产业园、浙江安邦车轮毂、四方物流等一批项目正在洽谈之中。

二、市场运作，拓宽渠道，解决钱从何来的难题

我镇自筹收入、镇级可用财力不足2000万元。去年以来，我镇金桥工业区建设和城镇建设已投入资金2亿多元。大发展、大建设需要大投入，钱从何来？

一是盘活闲置资产，节省投资成本。一方面，我们利用镇内一些闲置企业厂房和土地引资创办新企业。裕元制衣、江城制衣项目就是盘活过去镇办、村办集体企业闲置的厂房或土地，不仅有效解决了项目新增用地指标报批难的问题，而且节约了建设投入资金，缩短了项目建设周期。另一方面，利用镇内一些废弃的小煤矿、小水泥等场地和厂房转产创办新企业。第三，利用闲置资产向银行抵押贷款。我镇对原黄金湖乡、曙光乡所在地闲置的房产资源进行清理登记，然后将其整体打包向银行抵押贷款。

二是盘活土地资源，拓宽融资方式。我镇成立了城镇建设投资开发有限公司，打造投融资平台。城投公司所有收入进财政账户，用于工业区基础设施建设；对工业区及城镇基础设施所有建设项目，收取与工程造价同等的保证金或风险金进行周转，解决资金短缺不足；对镇区存量土地进行统一收储，对镇区符合规划建设的用地，由城投公司公开登记、公开出让，通过国土部门招拍挂，所得土地出让金用于工业区基础设施建设。

三是创新工程建设投融资机制，推行BT或BOT模式。为减轻建设工程资金投入压力，我镇将过去由政府现金投入改为建筑

老板全带资及4∶3∶3合作方式，全方位吸纳社会闲散资金或民间资本拓宽投融资渠道。对金桥工业区道路建设、土地平整、污水处理厂和市政基础设施等工程，采取BT或BOT投资模式，有效化解了我镇建设资金投入不足的问题。去年以来，我镇融投资

2.2亿元。

三、让利于民，善待群众，解决征地拆迁难的问题

一是为被征地、拆迁村组兴建公益事业。在金桥工业区建设过程中，我们为被征地拆迁的村组做公益事业，让村民得实惠。先后为工业区周边的还桥村组，军山村组等村组修建了通组公路、篮球场，安装了路灯、自来水管网等，还为周边的村组规划布局建设了银山公墓、担丘垅公墓。

二是对被征地、拆迁农户采取灵活多样的补偿方式。其一，严格按照国家有关标准，对征地户及时足额发放土地补偿金和拆迁费用；其二，让失地农民变成企业“股民”，给予失地农民每亩每年400元分红；其三，对贫困户采取民政救济、困难补助、纳入最低生活保障等补偿方式；其四，对拆迁采取货币补偿、集中还建等灵活方式，并发放生活困难补助和租房补助。

三是优先安置被征地、拆迁户就业。我们在工业区指挥部设立了“征地拆迁户安置就业办公室”，凡是征地拆迁户要求就业的，直接到该办公室报名登记，对符合用工条件的，安置办公室负责优先协调安排到园区企业工作。

上半年，工业区新扩园征地600亩，迁坟2100棺，拆迁房屋3200平方米，平整土地180万立方。

四、改进作风，创新机制，解决项目建设难的问题

一是实行班子成员包保责任制，强化抓项目就是抓发展的意识。党政班子成员既有行业分管分工，又有项目责任分工，做到一手抓分管的日常工作，一手抓项目任务。招商项目、向上争取项目、协调服务项目、督办检查项目人人有责任、有任务、有作为。班子成员用二分之一精力抓项目，每周不少于三次到项目现场，每周的政府办公会，班子成员带头汇报项目情况成为会议固定内容。

二是健全工作机制，提高干部协调服务项目建设的执行力。我们从提高干部协调服务项目建设的能力着手，完善建立了任务

分解制、倒排工期制、现场督查制、会商交流制、工作例会制等一系列制度，在处理项目建设问题上切实做到马上办、限时办、想法办，确保问题不过夜、不留存、不上交。

三是创新选人用人机制，以项目建设论英雄。我们在选人用人上坚持“四型”指导思想，即“选实干型干部、配发展型班子、育创新型人才、建服务型组织”。评价干部注重抓项目的能力和水平，选用干部注重干部抓项目建设的成绩和贡献。干部你追我赶、争先恐后，人人争当抓项目建设的高手、强手。

上半年，我镇项目建设呈现投产一批、在建一批、新开工一批、签约一批的良好态势，已有光电等个项目投产，铜业等个正在建设，机械等个项目新奠基开工，广东电子产业园等个项目已签订投资协议，四方物流等个项目正在洽谈。

我镇推进镇域经济发展做了一定的工作，但离市委、市政府的要求和全镇人民的期望还相差很大，还存在发展不够不快的问题。下一步工作中，我们将以荣获全省重点中心镇为契机，坚持不懈地发展壮大镇域经济。以工业区建设为重点，进一步抓好工业区基础设施和招商引资项目建设，打造机电产业特色工业新区，大力推进新型工业化；以商贸区建设为重点，进一步提升镇区品位、抓好城市综合体项目建设，打造我市西北副中心，大力推进新型城镇化；以生态区为重点，进一步发展生态旅游休闲度假业和生态农业，打造生态新区，大力推进农业现代化。