第一篇：西藏调研策划书
中国地质大学志愿者协会雄鹰之队三下乡调研活动策划书
赴西藏林芝县中学支教调研 活动介绍与执行方案（初级）
一． 项目背景 二． 活动内容及意义 三． 预期成果形式 四． 项目可行性论证 五． 操作流程
一）团队建设前期准备（出发前）二）物资准备 三）行程安排
四）中期准备（具体调研安排）五）
六． 财务预算 附录一：调研注意事项 附录二：成员工作明细安排 附录三：管理制度
一．项目背景
2011年，中央号召广大大学生援助西部，为西部发展做出自己的贡献，实行了“西部计划”等一系列西部偏远地区援助政策，改革开放以来藏区教育也发生的重大积极变化。本次实践调研活动，正是为响应国家号召，以调研的方式了解西藏地区教育发展现状；此外，在自身能力允许范围内，立足本职，传播先进文化，使藏区学生了解内地，开阔视野；同时，我们将积极联络林芝地区政府的相关部门，尝试建立长效教育援助合作体系，为林芝地区乃至其他藏区带来更多的公益资源本团队借此契机，以中国地质大学（武汉）校志愿者协会的名义出征西藏，前往林芝，进行关于藏区教育工作现状的调研，并带我们的爱心。
支教学校概况
1.学校地址：西藏林芝地区林芝县中学；
2.学校位置：该学校位于西藏林芝地区八一镇，八一镇是林芝地区政治经济及文化中心，八一镇海拔2900米，位于尼洋河畔，距雅鲁藏布与尼洋河交汇处30余公里，距拉萨市400多公里，治安良好，保障了队员安全。3.学校面临的困难：
a.建校33年来，学校有了很大的发展，但学校的相对办学质量没有实质性的跨越，在长期艰苦的办学环境里形成了“勤奋+奉献”的精神，但也形成一种安于现状缺乏创新精神的氛围，缺乏超越自我，赶人为先的信心和勇气。相当部分教师还是习惯于传统授课方式，而不是进行教学研究和认真反思，主要凭经验教学，缺乏新的教育思想和教育理念； b..现有的教师当中第一学历不高，相当一部分教师的专业水平和能力处于较底水平，不能适应学校发展需要，而对新课程的改革，学校师资队伍不能适应学校发展需要的矛盾更加突出；
c..虽然近两年来学校的硬软件建设有了很大的发展，但学校绿化和硬化的任务还相当艰巨。现代化教学设施比如校园网络系统仍是空白，各实验室的设备齐全，但药物严重不足。体育课上用的学生健身器材、测量仪器还源源不够，学校发展急需补充以上设施，但有大量的资金缺口；
d..教育经费投入不足制约了学校发展； c..学生辍学问题仍然很严峻；
e..农牧区学校卫生、安全隐患多，解决起来受家长、社会的负面影响一时很难治根。4.联系人及联系方式：学校校长-普布次旦 联系电话：***
二、活动内容及意义
1.改善学校硬件条件，给当地的学生筹集并送去一些文体用具，并建立一个
地质大学图书角，建立长期联系，持续不断得提供新的有针对性的书籍。2．联系在林芝地区的援藏工作者或大学生支教团，以采访的形式了解他们的基本工作及工作条件，现在仍存在的问题与期望。
3．在拉萨，林芝两地，联系当地学生，以家访的形式，了解两地中学生的就学情况，了解他们的基本课程，接受汉语教育程度，有无接触过援藏
工作者的教育及毕业后规划打算等各项基本资料。
4．拜访林芝中学，向老师了解教学情况，师资力量，生源等问题，援藏教
育工作者对该学校的影响。5．组织汉语兴趣交流会等形式多样的互动活动，深入地域文化，与藏族中
学生进行互动，提高他们对汉语言学习的热情，对内地的了解程度等。6．建立“中国地质大学阳光图书角”，捐赠一定量图书，并捐赠一定数量的体育用品。
7．积极联系当地政府及学校，了解对教育的需求，如果可行，能否建立长
效教育援助机制，以支教或者物品援助为纽带，建立志愿友谊，长期促
进当地教育发展。
8．了解支教援助条件及计划，为以后希望前往藏区的支教志愿者搜集更多
信息。
9．总结汇总资料，评估藏区教育现状，在此基础上，宣传，呼吁更多的社
会资源关注藏区教育发展。
10．创造一次愉快的暑期生活体验，活动参与者从西藏之行中获得启示，从
精神上的互助中受益，改变生活态度，并向身边朋友传递这种快乐精神，让更多人关注山区教育，推动公益事业发展；
11．从活动经验中提炼出效果好、可推广的模式，供后人借鉴。
三、预期成果形式
1、整理出小组成员的调研心得及调研日记，录像资料及图片文字记录，通
过校内校外各种媒体进行宣传；
2、相关新闻报道；
3、在回校后，将所有的图文资料收集整理，在学校人员流动最大处做一个
大型图片展；以志愿者协会官方名义开展后续活动，捐书和体育用品等。
扩大宣传，以海报宣传片的形式，在校内引起反响。
4、撰写高质量调研报告，顺利完成调研。通过参加答辩的形式，扩大影响
力。
四、项目可行性论证
1.本次活动希望以共青团中国地质大学（武汉）委员会为领导，帮助团队完善不足之处，并以此为依托，促进与当地政府及学校的联络。
2.本次活动所选地区为西藏拉萨周边及林芝（八一镇）地区，地区海拔大多低于3000米，适合队员前往。
3.本次调研活动前期以联系当地政府，当地政府态度热情，且林芝地区八一镇为解放军援建地区，减少了团队行动阻力；
4.本次活动全程有藏族同学（部分为本校学生）做向导，帮助队员沟通交流，同时，已联系当地部分援藏工作者（大学毕业生，军人，和队员家属亲朋）愿意帮助团队实施活动。5.本次活动以联络CUPF,中国大学生公益论坛等其他国内知名网络媒体，CUPF已承诺为本次活动提供网络支持，并积极帮助团队寻找联络其他组织或基金，提供其他形式的援助。
五、操作流程
（一）、团队建设前期准备（出发前）
1、预计各种情况，需保证个人安全和资金到位，并经家庭和时间允许，确定参与人数。
2、落实每人的具体任务，做好前期宣传与联系工作，确保活动正常进行，各小组充分发挥其职能: 队长：
副队长：
宣传组：
文字策划组：
联络实践组：
不强调各司其职，但各个部门之间需要相互合作、互相帮助，但必须保证每个部门有专人负责，使得个人有清晰的目标，行动才具有导向性。也避免出现一人多职或从众情况。在完成自己任务的前提下，可以帮助其他组完成任务。及时指正队长没有注意到的问题
（二）、物资准备
1.资金来源：
捐赠物资：a.争取申请到校级重点三下乡团队，得到校方资金支持； B.公众募捐（校内进行闲置物品收集）； c.社会公益社团捐赠；
生活上：a.在了解当地具体情况后，自筹衣物，药品，钱物等。了解当地物 价水平，按一月计自作预算，如：
饮食开支：30*7=210元
住宿：50*7=350元
游玩花费开支，视个人喜好不等。
车费：1200元（目的地与武昌往返）
总计：2000左右每人
注：建议一切从节约出发，个人用品等出发前带齐，游玩宜以娱乐身心为主，尽量减少不必要开支。另，身上要带足量现金，当地取款不方便。
(三）、行程安排
1.初步定于7月25日从西安出发进藏，27日抵达拉萨；
2.28日晚抵达林芝，与在林芝地区的学校联络，29至31号进行林芝地区学校教育现状的互动调研； 3.8月1号返回拉萨，对联系好的在拉萨的援藏工作者进行采访，并参观工作环境。4.8月2号在拉萨进行资料的整理，查漏补缺，及时联系相关人员做好最后的信息搜集工作。
5.3号结束西藏教育调研之行。
6.8月4号至9月，对调研活动进行总结，与前期预计效果对比，整理出大体框架。7.9月开学，在全校范围内，以志协名义进行宣传，并与各分院联系开展捐书
活动。
（四）、中期准备（具体支教调研安排）
1.7月28日抵达林芝县八一镇，整理准备第二天的具体活动。（如果所捐物资随车携带的话，就清点物资，整理清单）。
2.7月29日正式开始行动。第一天联系校长及部分老师，对他们进行采访，向校长了解学校援藏工作者的数目及在援藏工作者的帮助下学校有了哪些进步，向老师了解日常基本课程及教学情况。观察学校环境，总结并记录学校存在的问题。
2.30号联系部分学生，允许的情况下，以家访的形式进行，初步调查学生掌握汉语的情况，及对学校的看法和对未来的打算。
3．31日开展汉语交流活动（就近原则），将提前准备好的教学资源与同学们共分享，阅读所捐图书，帮助他们纠正汉语发音及书写。（我们将准备三天的教学内容，根据具体情况而定几天完成内容）。
4.8月1号返回拉萨，继续后续调研工作。联系援藏工作者及拉萨同学，继续进行采访（预计至3号）。
5.3号借书调研支教之行。
（六）、后期准备（返校后）1．团队成员工作总结及心得体会； 2．总结调研报告及采访稿；
3．借助各种媒介，构思宣传方式，更好的将本次调研的结果公布于众，引起关注。
六、计划捐赠物品财务清单
1． 捐赠图书，计划捐赠100本，计划500元.2． 捐赠体育器械（根据那边学校需要）计划足球5个，篮球5个，羽毛球拍20副，羽毛球10个，乒乓球拍20副，乒乓球20个，毽子30个，共计1000元。3． 运费小计400元。
4． 地大作业本200本，100元。共计2000元。本清单为现有能力下所能供给资源，希望获得更多的社会关注，共同把这个数字变大，将爱心汇聚，一起传递给藏区学生!
附1：
注意事项
1.地方风俗禁忌。如：
（1）、接待客人或者与初自见面的人在一起时，无论是行坐还是言谈，总是让客人或对方或长者为先，并尽量使用敬语，如在名字后面加个“啦”字，以示尊敬和亲切，忌讳直呼其名。（2）、室内就坐，要盘腿端坐，不能双腿伸直，脚底朝人，不能东张西望。接受礼品，要双手去接。赠送礼品，要躬腰双手高举过头。敬茶、酒、烟时，要双手奉上，手指不能放近碗口。
（3）、敬酒时，客人须未用无名指蘸一点酒弹向空中，连续三次，以示祭天、地和祖先。接着轻轻呷一口，主人会及时给添满，再喝一口再添满，连喝三口，至第四次添满时，必需一饮而尽。这是约定俗成的规矩，不然主人认为客人不懂礼貌，瞧不起他。
（4）、吃饭时要食不满口，咬不出声，喝不出响。喝酥油茶时，主人倒茶，客人要待主人双手捧到面前时，才能接过来喝。碗杯等器具禁止扣着放置，因为只有过世者的碗杯才扣着放置。
（5）、禁忌在别人背后吐唾沫、拍巴掌。行路遇到寺院、玛尼堆、佛塔等宗教设施，必须从左往右绕行，不得跨越法器、火盆。
（6）、经筒、经轮不得逆转。忌讳别人用手触摸头顶。
（7）、进寺庙时，忌讳吸烟、摸佛像、翻经书、敲钟鼓。对于喇嘛随身佩带的护身符、念珠等宗教器物，更不得动手抚摸；在寺庙内要肃静，就座时身子要端正，切忌坐**的座位；忌在寺院附近大声喧哗、打猎和随便杀生。
（8）、忌用单手接递物品。主人倒茶时，客人须用双手把茶碗向前倾出，以表敬意。（9）、忌在拴牛、拴马和圈羊的地方大小便。禁止在岩石下浸出的泉水处小便。（10）、忌用有藏文的纸当手纸或擦东西。
（11）、平日里，不能将扫帚直接送到对方手里，不能用不洁之物玷污对方。
（12）、在佛殿内不能随地吐痰、吸烟和大声喊叫，同时，未经管理人员同意不能随便拍照。在僧众集合念经时，不能在他们面前走来走去。凡是印有藏文或经文的纸张不能乱扔，不能随意拿走玛尼石刻或打碎玛尼石。严禁弄脏民间祭祀之地，山头路口的五彩串幡、画有雍仲符号或堆石处不能大小便。
（13）、步入藏民的账篷、居室，不可用脚踩门槛，也不可在他人面前吐痰。2.气候差异。按往常平均情况，为：
西藏地城辽阔，海拔高低差异大。主要气候特征为:空气稀薄，气压低，空气含氧量小，干燥。
（1）、由于高原气压低、空气稀薄、含氧量少，所以初来西藏的人，常有头痛、胸痛、心跳快、气喘、呼吸困难等高山反应，一般经过一定时间的适应，高山反应才会逐渐缓解或消失。
（2）、由于气候干燥，因此，进藏前随身带一些鼻腔外用软膏和润喉片可缓解干燥带来的鼻喉部不适。还有嘴唇容易干，准备好点的唇膏。
（3）、太阳辐射强，日照时间长，年平均日照时间达3300小时。高原紫外线强烈。因此，带上太阳帽、墨镜和防晒油是适宜的。
（4）、昼夜温差比较大。比如，白天25度，晚上就可能只有4度.所以如果不随时调整好衣服的厚度，就容易感冒。进藏前注意不要感冒，因为在高原上感冒不易康复，严重的还会引起肺水肿及其他多种并发症。所以，准备一些感冒药品和胃肠类药品是非常必要的。
附2：
团队制度及成员工作明细安排
一．队长及副队长:负责统筹规划工作，充分考虑各种可能遇到的困难，安排分配具体任务，具体活动的构思设计，活动行程安排应急预案，联络住宿，安排交通与当地向导交涉，联络学校，并监督帮助团队成员完成任务。二．宣传组：耿霜，况莉萍
维护博客，按时将最新内容上传博客，寻找媒体，扩大影响力，为本次活动造势。准备好宣传手册调查问卷的制作。与校志协的活动紧密相连保持宣传方式同步。在活动具体实施时负责拍照和宣传我校志协，负责后期捐书活动宣传和继续活动的准备。三．文字策划组：雷荣 邹卓延
负责资料的整理策划书的书写工作，大量查阅相关策划方案，并参考借鉴。争取得到社会资助基金或公益联盟，负责文字工作，在活动前期，进行基本资料的整理及修改合订成册。负责清点所
捐物资，活动期间，进行书记工作，并将搜集资料整理和修改，及时查漏补缺。四．联络实践组： 王哲璇 望金龙 林深
负责与网络及社会媒体交涉。与老师沟通，活动前期查阅资料，相关地形人文风貌等及时将那边的天气时事新闻及时反馈给团队成员以便做好应急预案。联系当地援藏工作者，并准备好所联系到的援藏工作者的联系方式具体位置，做好前期交涉工作。负责物资的邮寄。
“雄鹰”三下乡支教调研实践团
二〇一一年六月
附3：
管理制度:
1.6月6日之前，由家长出证明，证明同意前往西藏进行调研活动，并以书面形式写下同意书，签字，并在前往西藏途中随身携带。如果父母或其监护人反对，必须无条件退出。2.团队成员需志愿加入，不得有与志愿服务相违背的动机，并需承诺严格遵守团队组织纪律，听从带队人的安排，活动过程中因违反规定带来的一切后果由团队成员自己承担。3．团队成员须做好身体方面的准备，出征前出现感冒头痛等疾病的或不适宜高温劳累等情况的人不得加入团队。
4．团队成员必须自己带好所有的必备品，并管理好自己的物品，如：必备个人用品、衣物、药品等。尽量不要带不需要的物品，以免带来不必要的麻烦。
5.团队成员出征前于7月10日之前以电子稿形式交一份自己对西藏了解的总结报告，需要成员大量阅读资料。需从禁忌，宗教，衣食住行，文化，天气地形等各方面了解具体情况。发至队长邮箱。不得直接复制黏贴。如有发现取消其队员资格。
6．团队成员必须做好应付来自高温、多蚊虫的恶劣环境、较差的生活环境等一切最坏的打算，任何时候与团队成员团结一致。
7．团队成员遇到任何问题或意外情况都必须及时向负责人报告，切勿自行决定，更不允许擅自离开团队。
8．团队成员需保持联络畅通，方便整个团队的沟通工作。
9．团队所有成员需积极主动的参与活动，并互帮互助。团队采取民主集中制，所有成员必须严格服从团队的统一安排。不得擅自出游，否则后果有个人承担。
10．团队会定期不定期的召开讨论会，团队成员不得无故缺席迟到，确实有事必须向负责人请假，获准后方可离开。
11．团队成员每天注意及时做好工作笔记，详细记录个人工作情况和心得感受。并在活动结束后递交心得。
12．团队成员须签署相关管理条约，进入或离开团队须通过团队管理条约，并对自己负责。13．团队成员务必注意自身安全，若违规而造成任何意外，责任由自己承担。14．团队成员不应接受任何形式的馈赠，更不能索取报酬。15．其他未尽事宜须由团队成员民主协商决定。16．团队成员必须认真阅读以上内容，并签约保证遵守。17．本规则自签字之日始生效，在活动结束、返回之日自动失效。
二〇一一年六月 承诺人签字：
第二篇：西藏支教策划书(全国暑期三下乡调研)
山东科技大学信息科学与工程学院2011年暑期西藏自治区教育帮扶策划书
2011年暑期大学生
＊活动概况及流程赴西藏教育帮扶活动
策 划
书
1山东科技大学信息科学与工程学院
目录
一、山东科技大学简介„„„„„„„„
二、信息科学与工程学院简介„„„„„
三、暑假社会实践团队优势与成员简介：
四、“三下乡”教育帮扶简介„„„„„
4.1 教育帮扶目的„„„„„„„„„„„„ 4.2 教育帮扶主题:……………………………….4.3 教育帮扶时间：………………………………… 4.4 教育帮扶地点：…………………………………… 4.5 教育帮扶具体安排：………………………………
五、活动成果预计„„„„„„„„„„
六、支教守则„„„„„„„„„„„„
七、安全保障工作„„„„„„„„„„
八、经费预算„„„„„„„„„„
九、附录
一、山东科技大学简介
山东科技大学建校于1951年，现已发展成为一所以工为主，矿业见长，工学、理学、管理学、文学、法学、经济学、教育学等多学科相互渗透、协调发展、特色鲜明的省属重点大学。
学校在青岛、泰安、济南三地办学，总占地面积243万平方米（3640余亩），建筑面积135万平方米，固定资产总值16.16亿元、教学仪器设备总值3.67亿元。
学校设有16个学院、9个教学系（部）、1个研究院和1个独立学院。有7个博士后科研流动站，6个博士学位授权一级学科，31个博士学位授权二级学科；21个硕士学位授权一级学科，111个硕士学位授权二级学科；6个硕士专业学位类别，其中工程硕士包含19个授权领域；75个本科专业。有国家重点（培育）学科1个，省部共建国家重点实验室培育基地1个，省部级重点学科、实验室(基地)和工程研究中心42个，其中教育部重点实验室1个、教育部工程研究中心1个，另有青岛市重点实验室2个；有山东省“泰山学者”设岗学科10个。学校设有国家制造业信息化培训中心授权业务中心、国家外专局外语培训中心、山东—俄罗斯科技合作中心、青岛市制造业信息化人才培训基地。俄罗斯自然科学院在学校设有中国唯一的“中国科学中心”。
学校现有在校生44600余人，其中博士、硕士研究生5500余人，独立学院学生9600余人。另有继续教育类学生31000余人。有教职工2900余人，其中专任教师2000余人，教授257人，副教授433人。有中国科学院院士3人，中国工程院院士1人，俄罗斯自然科学院外 籍院士5人，国家“千人计划”人选1人，教育部创新团队1个，“泰山学者”特聘教授10人，新世纪百千万人才工程国家级人选4人，教育部新世纪优秀人才支持计划人选3人，国家有突出贡献的中青年专家5人，享受国务院政府特殊津贴人员58人，山东省有突出贡献的中青年专家10人，博士生导师137人，全国模范、优秀教师10人，省级优秀教师19人，省级教学名师6人。
学校有国家级人才培养模式创新实验区1个，国家级特色专业建设点7个，国家级精品课程4门，国家级双语教学示范课程1门，国家级教学团队1个，国家级实验教学示范中心建设点1个；有省级“ 质量工程”建设项目55项。近年来获国家级教学成果奖二等奖4项，省级教学成果奖70项。2007年，学校在教育部本科教学工作水平评估中被评为优秀等级。学校毕业生就业率保持在全省高校前列，已为社会培养了16万余名各类人才。
学校具有较强的基础研究、应用研究和科技开发能力及多学科交叉的综合科技优势。在矿业工程、测绘科学与技术、地质资源与地质工程、控制理论与控制工程、计算机软件与理论、岩土工程、机械电子工程、机械设计及理论等领域有较强的学科基础和学术优势。设有工程技术及人文社会科学类专业研究院所90余个。“十一五”期间，学校承担各级各类科研项目3842项，计划与合同经费8.8亿元，其中承担国家“973”项目、“863”项目、国家“十一五”科技支撑计划、国家自然科学基金重点项目等国家级项目163项，计划经费6739万元；鉴定科技成果323项；发表论文8503篇，其中三大检索论文1632篇，CSSCI、人大复印资料、新华文摘等人文社科类论文收录或转载254篇；出版科技著作418部；授权职务专利249件；获上级科 技奖励709项，其中国家级科技奖励5项、省部级科技奖励216项。2010年科研立项972项，计划与合同经费2.11亿元。
学校建有省级大学科技园，科技园已列入青岛经济技术开发区国家高新技术创业服务中心孵化基地，入驻企业和科研单位70余家。现已形成机械电子、环境保护、信息技术、建筑工程设计和职业技能培训等产业中心，其中等离子熔覆技术、矿山安全多功能钻机技术和振弦传感技术研发达到国内或国际先进水平，取得了良好的经济效益和社会效益。
学校积极开展对外交流与合作，走教育国际化道路。已与美国、日本、德国、俄罗斯、法国等18个国家和地区的99所高校和研究院所建立了交流与合作关系，有6个中外联合实验室，开展国际科技合作项目50余项，与美国、法国、德国、澳大利亚等国的高校开展有中外合作办学项目和学生交流项目。接收有俄罗斯、美国、法国、韩国、日本、德国、蒙古、巴基斯坦等20多个国家的留学生，20多名教师是国际学术组织的重要成员。学校每年多次举办大型国际学术会议。
学校有《山东科技大学学报》（自然科学版）、《山东科技大学学报》（社会科学版）、《山东科大报》等报刊。
学校被山东省人民政府授予“全省教育工作先进单位”荣誉称号，荣获“全国工程硕士研究生教育创新院校”称号，被评为全国高校节能工作先进单位，工会被中华全国总工会授予“全国模范职工之家”称号，科技园被评为全国先进科技产业园。
经过60年的建设与发展，学校形成了“团结、勤奋、求是、创新”的优良校风。在新的世纪，山东科技大学将努力建设成一所工科优势突出、矿业特色鲜明、国内知名的高水平多科性教学研究型大学。
二、信息科学与工程学院简介
信息科学与工程学院是山东科技大学专门从事计算机、数学、统计学、电子信息、信息管理与信息系统等学科的教学和科研工作的单位。
学院下设应用数学、计算科学、统计与金融、计算机科学与技术、电子信息科学与技术、软件工程、信息管理、网络工程与信息安全、数字媒体等9个系和计算机应用、电子信息应用技术、计算模型与算法研究、图像工程、智能工程、集成电路、智能科学与技术、数学、金融数学、运筹与系统科学、非线性研究中心等11个研究所，以及实验中心和培训中心等机构。著名计算机科学家杨芙清院士担任名誉院长。
学院拥有计算机科学与技术博士后科研流动站，计算机软件与理论博士学位授权点，数学和计算机 科学与技术两个一级学科硕士学位授权点，基础数学、应用数学、概率论与数理统计、计算数学、运筹学与控制论、计算机软件与理论、计算机应用技术、计算机系 统结构、情报学、电路与系统等10个硕士学位授权点，计算机技术、软件工程2个工程硕士授权领域，计算机科学与技术、电子信息科学与技术、信息管理与信息系统、网络工程、软件工程、数学与应用数学、信息与计算科学、统计学、教育技术学、数字媒体技术等10个本科专业。其中，计算机科学与技术专业为国家级特色专业建设点；计算机软件与理论和应用数学两个学科为山东省重点学科；计算机软件与理论学科是山东省“十五”、“十一五”重点强化建设学科，山东省首批确定的“泰山学者”设岗学科；计算机科学与技术专业是山东省教 学改革试点专业和山东省品牌专业，数学与应用数学专业为山东省品牌专业。学院实验中心是省级实验教学示范中心。从2003年开始，与法国巴黎高等计算机学院以“4+1” 形式联合办学；2009年与加拿大达尔豪森大学签订了《统计学专业教育合作协议》，与澳大利亚塔斯 马尼亚大学签订了《计算机科学专业教育合作协议》，以2+2互认学分模式联合培养本科生。
学院现有在校生3551人，其中本科生2601人，研究生420人（含博士生35人），工程硕士530人。有 教职工153名，其中教授24名（包括8名博士生导师），副教授、高级工程师40名。教师中 获得博士学位的有51人，正在在职攻读博士学位的有27人，年轻教师全部具有硕士以上学位；有多名教师获得国家级有突出贡献的中青年专家、全国模范教师、全国师德标兵和全国教育系统劳动模范、省部级拔尖人才、省部 级优秀教师、山东省十大杰出青年、山东省十大优秀教师等荣誉称号，有山东省教学名师1人、校级教学 名师4名。
学院有较强的科研实力。近年来，主持承担国家863项目、国家自然科学基金项目（包括国家自然科学基金重点项目）和国家科技攻关项目等30余项，山东省科学基金等省部计划项目20多项，还承担大量企事业单位委托的应用开发项目，先后获得省部级科技奖13项，国际科技奖2项。近几年全院教师年均发表学术 论文200多篇，许多论文刊登在《中国科学》、《科学通报》、《数学学报》、《计算机学报》、《软件学报》、《数学年刊》、《应用数学学报》等一些国家级刊物、高校学报和国外权威刊物上，其中部分论文被《SCI》、《EI》、《ISTP》等国际权威索引引 摘。
学院以人才培养为目标，深化教学改革，加强内涵建设，提高教育质量，教学工作和学生工作取得显著成绩。学院先后涌现出多名全 国三好学生、山东省十大优秀学生、省部级三好学生等先进个人，多人获得建昊奖学金、孙越崎奖学金等全国、省、部及地市级奖学金，多人次在全国数学建模竞赛、电子设计大赛、“博创杯”嵌入式设计大赛、“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛、美国数学建模竞赛等赛事中取得优异成绩。在探索本科人才培养新模式的过程中，学院不仅重视研究型人才培养，而且重视实践型人才培养。从2006年 起与东软集团、中软国际、浪潮集团、青岛软件园等知名企业，培养联合高素质服务外包人才，2008年 被山东省命名为服务外包人才培训基地，先后直接为企业培养近千名高素质人才，受到了企业和用人单位的欢迎。
三、暑假社会实践团队优势与成员简介
为贯彻落实胡锦涛总书记向青年学生发出的“向实践学习、向人民群众学习”的号召，山东科技大学信息科学与工程学院充分发挥社会实践作为加强和改进大学生思想政治教育重要途径的优势成功建立赴西藏类乌齐县参加大学生“三下乡”社会实践团队。
团队共13人，涵盖了计算机科学与技术、数学、数字媒体技术等专业，多名队员曾有支教经历，支教经验丰富。多名队员担任学生干部，有较好的组织策划能力、人际交往能力以及处理突发事件的能力。有较强的团队合作能力强且学习成绩优异，富有爱心，有吃苦耐劳的精神。团队已与西藏校友取得联系（校友均来自我校信息学院西藏班学生），校友愿意全程为我们教育帮扶提供资源和帮助。现对团队成员依次做以介绍：
四、“三下乡”帮扶简介
4.1 教育帮扶目的
1.响应国家共青团委“三下乡”的号召，引导广大青年学生服务农村基础教育，让更多的人投身于西部建设事业当中来。
2.提高我们大学生的社会实践能力，为理论与实践的结合提供平台。
3.培养大学生吃苦耐劳精神和服务社会的意识，提高团队合作能力。
4.给孩子们带去人格的助造与心灵的关怀，增强孩子们对未来的信心，让孩子们认识生活、热爱生活，教育其从小树立梦想，并为实现梦想而努力。
5.给孩子们带去一个不一样的课堂，让孩子们对中国传统文化等有所了解，培养孩子们的爱国心。
6.对教师进行基础的培训，使之能授人与渔与因材施教。7.通过此次活动展现山东科技大学学子的风采，增加我们对中国贫困农村教育的理解，增加我们的社会责任感，认识到自己所背负的社会责任感。4.2 教育帮扶主题: 人格铸造与心灵关怀
4.3 教育帮扶时间：
2011年7月 日—2011年8月 日
4.4 教育帮扶地点：
西藏民族自治区类乌齐县
4.5 教育帮扶具体安排： 4.5.1前期准备：
1、前期接洽工作：
现在我们已经同我校山东科技大学西藏班的校友和西藏类乌齐县陈迪生老师取得联系，通过与校友和老师的联系，我们已经对西藏类乌齐县的环境风俗以及学校教学基本情况和学生的基本信息有所了解。陈迪生老师对我们的前去表示非常欢迎。
2、帮扶志愿者的培训 ①前期准备工作
（1）活动宣传，确定支教人员。
（2）确定支教对象，开会讨论支教内容及时间。
（3）参加支教相关培训或与已参加过支教活动的同学交流探讨。
（4）熟悉受援对象的需求，结合支援学校情况给予受援学校领导这方面合理的建议，为更好地工作做好铺垫。
（5）每个队员根据自己情况组织准备教学相关材料，交流内容及课程安排（如英语、数学、语文等）通过灵活多样的形式组织趣味教学，以及与学生和老师的学习方法教学方法的交流。
（6）在活动中安排适量的益智游戏，丰富中小学生的暑假文化生活（如体育活动、文娱活动，并与学生们进行心理交流、讲历史故事,交流学习方法,分享校园趣闻等）。并从中灌输学生们正确的思想观念。
（7）教者可穿统一服装，携带相关支教用具。
② 教育帮扶队员关于备课的准备
（1）发掘自己——我可以给孩子带来什么？
我们擅长的，我们熟悉的，在日常生活中属于常识范畴（例如：眼科保健），但学生相对缺乏的东西。有些东西我们认为很平常，我们甚至熟悉到几乎忘记了他们的存在（例如：文明礼仪，普通话）；但是，在学生眼里可能是新奇的。对于大多数支教老师来说，我们对教学并不十分专业，因此，支教课程没有必要标新立异，大家可以在备课时思考下面的问题： 我最擅长的是什么？ 我最感兴趣的是什么？ 与孩子分享的是什么？ 我认为孩子最需要的是什么？
需要强调的是，准备充足的教学资料是顺利完成支教教学任务的关键。实际的教学经验告诉我们，几乎每一名支教老师在下乡后都会不同程度的遇到调整教学的内容，甚至重新备课的情况，因此，希望大家在备齐十天的详细教案的同时，还要准备充足的教学资料、教具等。
(2)确定十天的课程目标——我要给孩子带来什么？
我们一直提倡交流，事实上，支教下乡的目的就是通过课程、活动、班级建设等形式对学生产生有意的影响，因此，希望大家在准备课程的时候首先想一想：通过我的课程，我要给孩子们带来什么？要教给他们哪些知识？培养他们某些方面的意志品质？等等。可能你只想过教孩子们“某方面”的东西，可是并没有想过把这个idea转化为一组课或者活动。（例如：爱国情操）。确定这样一个课程目标，有助于设计系列课程，使课程更具整体性。之后的工作就是要围绕这个目标来选择课程内容，编排十天的教学计划。（例如：假设你的课程目标是激发学生学习数学的兴趣，那么在内容上就可以选择一些有趣的数学游戏，数学家的趣事，数学谜语等；而如果你的课程目标是丰富学生的课外知识，那么相应的内容可以是当代数学的发展前沿，数学在其他领域的应用等）。
当然，课程目标不是单一的，我们更希望大家在教授知识的同时，渗透有对思想情感的陶冶。(3)规划十天的教学大纲
确定了课程目标之后，下一步的任务就是在支教期间如何实现这个目标，说的直接一点，就是围绕这个课程目标，我该讲什么课？怎么讲？这需要大家在下乡前规划出十天的教学大纲，所谓十天的教学大纲，是指对所教课程内容的简要说明，并不是具体的教案。这里突出的是“内容”，目的是帮助支教老师对自己的课程在内容上有一个整体的把握。教学大纲建议应包括每节课的教学目的、内容提要、教学方法等。（例如：老马传统文化）
教学大纲按照每个教学班每天一课时，共十课时准备。(4)写教案——细化教学大纲
当我们知道课程要上什么内容之后，剩下的内容就是思考如何把这些内容“呈现”在孩子面前，思考如何让孩子更好的了解、体会、参与、思考〃〃〃〃〃〃这里涉及的是“形式”，是对教学大纲中的每一节课的细化，也是我们写教案的主要内容。
在写教案的过程中希望大家注意一下几个问题： 不必拘泥于传统课程
许多老师在备课时会产生这样的疑问：“我不是师范专业的学生，也没有讲课的经验，能讲好课吗？”事实上，学生在暑假期间一般轻松些，因此也期待支教的课堂能够新鲜好玩。所以我们定位的上课具有很大的创造性，而不只是传统意义上的课堂。甚至，我们对大家的课堂形式几乎不作限制，只是希望大家在设计课堂形式的时候应该充分为自己的课程目标服务，在这个前提下，我们鼓励支教老师根据自身的特点，创造出丰富多彩的课堂形式。（例如：支教采用过的课堂形式有小组讨论、课堂竞赛、户外、游戏、情景表演〃〃〃〃〃〃等）课堂形式于课堂内容的联系
一般来讲，小学生的注意力具有不稳定不持久的特点，富有趣味性的课堂形式可以调动学生的课积极性，也会使支教老师讲课更有热情。但是，需要强调的是：我们的目标是让学生学到东西。无论课堂的形式多么有趣，一旦和你要讲的只是脱离了联系，那么这节课注定 是失败的。课堂形式于课堂内容是否有明显的联系，有着质的区别，一个是纯粹拖延时间应付课堂，一个是高水平的教学方法。支教的课堂不单纯追求花巧新颖的课堂形式，而是追求形式与内容的完美结合。
一篇完整的教案大致应包括一下内容：
课题：即本节课的题目,例如：直线与线段，爱我中华，认识家乡等 教学目标：不是十天的课程目标，而是本节课要实现的目标。重点难点：本节课的核心，在上课时需要重点把握，例如，直线线段课上的重点是二者的概念和特点，难点是区别两者的不同。如果课堂上采取互动教学，难点是组织学生有秩序的参与。教学方法：小组讨论、户外、游戏〃〃〃〃〃〃等
教学课时：即这篇教案要分几课时去讲，一课时可按40分钟计算，下乡后根据具体情况调整。
教学器材：本节课需要的教具，提前准备好。
教学步骤：即一节课的教学流程，大体分为导入、正文、结束三部分，在写教学步骤的时候一定要把握好时间
导入部分：紧扣教材内容、时间要短、运用好启发性的语言，导入的几种方法：1复习旧课；2直观的方式；3实验演示导入；4制造悬念；5开门见山；6趣味性故事导入；7提出正反观点导入
正文部分：是一节课的主体，在分配时间上要注意层次分明，重点突出。
结束部分：结尾要首尾呼应，紧扣教学内容，简洁明快。设计好 结尾用语，画龙点睛。
备注：对课堂上可能情况的处理预案，游戏、互动等环节的备选方案等。还需要说明的是，教案并不是演讲稿，没有必要把上课讲的每一句话都写在教案中，大家准备教案时要根据自身对讲课的熟悉程度，详略得当。
(5)尝试将教案还原为课堂——学生永远不看你的教案
教案写完后，并不意味着我们可以自信从容的走上讲台，一定要记住：我们向学生展示的是一节生动有趣，内容丰富的课堂，而不是我们的教案。因此，我们需要“将最后一度水烧开”，在教案的基础上去设计课堂上的每一个细节，板书怎么设计、提问的方式是什么、教具该如何使用，甚至在讲台上站立的位臵、说话时的动作等都需要我们自习推敲，希望大家在下乡前和本队的队友或者其他支教老师进行课程试讲，思考：怎样讲才能让学生更感兴趣？怎样讲才能让学生理解的更容易？怎么样讲才能让学生记得更牢？把每篇教案变成真实的课堂。
未找到图形项目表。教案调整的前提是准备充足的教学资料，下乡后的教案调整主要考虑一下方面：
学生的基础：通过观察学生，与学生交流来了解他们的程度，也可以咨询当地老师
与当地环境的结合：主要是针对地理、文明礼仪、卫生保健等课程，尽量从当地取材
学生对课程的反应：可以通过平时与学生的交流，了解学生真正需要 的是什么
3、人力配臵及其任务：
1.山区支教服务队实行领队负责制，对全社和全队队员负责，其主要职责：
a.制定本队的工作方案和实施细则； b.统筹本队的日常工作，协调队员的关系。c.每天负责召开例会，总结一天的工作； 2.副领队统筹管好下设的五个小组，即： a.教学组： 认真负责地完成所授科目；
c.调研组：负责调查中学生心理健康并开展专题讲座；、d.外联宣传组：负责与所在地的联系，以及媒体联系等。e.后勤组：负责炊事、财务管理、医疗、住宿等。4.5.1中期准备
1、与接受帮扶的小学确定时间及交流相关事宜
2、确定教育帮扶志愿者教案
3、教育帮扶课程内容：
本次支教将开设普通话、数学、英语、音乐、体育、计算机、教师培训以及活动八门课程。
普通话：宣传和普及普通话，纠正当地学生发音，指导其诵读古诗文等内容，促进其语言文字规范应用，为其今后步入社会打下坚实的基础。
数学：通过数学课程的教学，培养学生发散思维、逻辑思维、创新思 维。
英语：通过形式多样的教学方式，激发学生对于英语学习的兴趣。并对其单词发音进行规范，为其日后的英语学习做准备。音乐： 教授学生唱国歌与歌颂祖国，培养学生的爱国情操。体育：通过体育锻炼，培养学生的团队意识以及了解身体健康的重要性。
计算机:教授计算机基本知识，开阔学生眼界，激发学生兴趣，从而使学生对计算机形成初步的认识。
活动：开展丰富多彩的文体活动（如玩益智游戏，手工艺品制作、开展棋类活动、摄影等），丰富同学们的学校生活，寓教于乐，培养学生的动手能力、反应能力及协作能力。4.5.1后期准备
1、听取校方意见及做好学生和家长的调查工作。
2、召开负责人会议对此次活动进行总结。
3、确立长期合作的共识，将双方的友谊延续下去。
五、活动成果预计
为了深入贯彻落实国家有关大学生到农村薄弱学校进行教育帮扶的精神，加大对农村地区教育扶贫的力度，尽快改变农村薄弱学校面貌，促进城乡教育的均衡化发展。
推进农村支教工作，促进地域文化教育的交流，加强农村教师队伍建设，优化教师资源配臵。
我们希望通过送教活动使贫困学生得到知识的丰富和素质的提 高，对他们能有所启发，有所帮助，促进当地教师的专业水平的提升；是给所支教班级的学生带去更丰富的经验、更开阔的视野，促进学生的成长。使贫困地区教育质量内涵更加丰富。利用大学生的知识资源服务社会，提高少年儿童受教育的水平，丰富小朋友文化生活。拓宽他们的视野，对其人生态度等方面产生积极的影响，对他们的人生观、价值观起到准确的引导作用，促进他们德智体美劳全面发展。，同时，让大学生得到锻炼，培养团队成员集体意识，培养大学生们的奉献精神和服务社会的意识，增强与他人的协作能力，在活动中互相帮助、互相学习、互相促进，从而不断完善自我。
友谊长存、合作内容不断拓新，使学校品牌更优化，向上级领导提交报告，并考虑建立长期联系，尽可能建立新的社会实践基地，将支教、活动长期化、制度化。
1、帮助学生开阔视野、培养良好的学习习惯，通过当代大学生的引导，激励学生奋发向上。解决问题：校方不良的政策导向，如“考试至上”；学生视野狭窄、自我意识的匮乏、成长中的一般心理问题等。
2、认识到西部教育资源的匮乏，激励其为西部教育事业做贡献。通过培训与沟通协作，使其自身能力提高；促进东西部大学生之间的交流，增进社会责任感。并通过此次活动丰富我们的暑假生活，多练我们的社会实践能力。
3、增进社会公益，总结共享调研信息、经验教训。
4、促使东西部在教育援助过程中增强沟通了解；为中国教育援助研究机构提供有效的调查支持，促进中国教育援助评估研究的进程。为 西部提供我们力所能及的教育援助；
5、扩大社会影响力，让更多的人关注支教事业。让更多的大学生了解支教活动，增强社会责任感与使命感。
六、支教守则 总则：
1、身教大于言传，教师应爱国，守法，自律。
2、做人大于专业，我们首先培养的是一个人格完善的人，其次才是一个有一技之长的人，要帮助学生树立正确的世界观、人生观、价值观。
3、认真教学, 为传承和发扬传统文化艺术贡献力量，意识到每个学生都是一个未来的希望。
4、一切从孩子利益出发，一切为了孩子。
5、服从工作安排，积极完成本职工作，不利用义教工作为个人谋取私利。品德：
1、诚实守信，言行一致。
2、宽以待人，严以律己。
3、爱护学生，关心集体。
4、爱护公物，节约水电。
5、热爱劳动，热爱学校。
6、相互协作，团结友爱。方法:
1、记住学生的姓名，了解每个孩子的焦虑。
2、用头脑和品德，而不是其他手段教育学生。
3、严格课堂纪律，按时上下课，搞好课外辅导，认真批改作业。
4、要求学生尊敬教师,教师之间以礼相待，对待学生要像对待自己孩子一样有耐心。
5、锻炼处理问题的能力,充满信心,客观冷静,平易近人,办事公道。
6、熟悉讲课内容,要求学生掌握你所传授的全部内容。善于研究如何根据学生需要和水平进行课堂教学，做好充分准备。
7、勿使用不能实施的威胁语言,否则将会言而无效。
8、不能因少数学生不轨而责怪全班。
9、不要发火。教师应掌握一些基本原则,不能在家长面前说的话也决不能在学生面前讲。
10、有规律地为班上做些好事。注意听取学生不同反映,但应有主见,不随大流。
11、与学生态度要友好,记住自己的目的是尊重。
12、在处理学生问题时如有偏差,应敢于承认错误。你将得到的是尊敬,而不是其他。
13、避免与学生公开争论,应个别交换意见。
14、与学生广泛接触,互相交谈。
15、对孩子要循循善诱，不能有施恩的心理。生活：
1、严格遵守规章制度，并对学生加以解释说明,让学生知道学校所有 规章。
2、讲究个人卫生，自觉维护环境卫生。
3、保持精神抖擞,不抽烟不喝酒，注意教师任何举止都会影响到学生。
4、业精于勤，教师也要不断学习，学如逆水行舟，不进则退。
5、尊重当地的民风民俗，搞好与当地群众关系 其他：
1、每一位队员均代表了山东科技大学的形象，因此，在公共场合要注意自己的言行举止和着装打扮,公共场合不准抽烟,白天不准穿拖鞋，开展公众性活动时，更不准追打嘻闹，不准有损害大学生形象的行为，违反者通报批评一次。
2、个人利益和集体利益发生冲突时，个人利益必须服从集体利益。
3、由领队或副领队严格执行队员考核制度，所有积极表现和违纪情况均记录在册，力求做到奖惩分明。队员的一切行动均受领队和副领队的督促和监督。
4、实行每日工作例会制度，会议期间，要严肃对待会议内容，尊重他人，严禁在例会期间窃窃私语，有什么观点和想法在会议上提出来，大家讨论决定。因特殊情况不能参加的需向领队或副领队请假，迟到者通报批评一次，故意旷会者记过一次。
5、下乡期间，每一位队员要积极参加各项活动，认真履行自己的职责，若出现旷课、缺旷活动和调研的情况，记过一次。
6、严格实行资金管理制度。购物时须征得领队的同意，保管好发票并及时报账。管账人员要认真及时做好账目的登记和结算工作，下 乡期间，每四天在例会上向全队作费用开支情况汇报。
7、不准接受有关单位的财物，不能随意接受吃请，若实在推辞不了一定要付钱。凡违规人员，给予通报批评一次。
8、每项活动都要听从该活动负责人的安排，若出现不听从安排的人员将通报批评一次。
9、每位队员要坚持写日记、论文和其他各类关于山区支教的文章。
10、队员要严格按照时间表作息，不得出现拖拖拉拉的情况，情节严重者，通报批评一次。
11、活动中若遇其他一切情况，及时报告领队，由领队决定。
七、安全保障工作
安全问题是本次活动的重中之重，安全问题直接关系到此次活动的成功与否。因此我们把安全工作放在重要的位臵来抓，我们主要保障教育帮扶志愿者与农村受帮扶的学生的安全问题。具体办法如下：（1）在前往途中，我们要相互帮助，任何成员不得单独行动，有任何急事均要向小组报告，经小组同意后方可行动，并要保持联系。
（2）准备好防暑必备药品，防止队员在实践过程中中暑等以外事故的发生；
（3）我们要严格遵守法律规定和学校相关要求，遵守当地人民的风俗习惯。
（4）提高自身的安全意识与自我保护意识。
（5）在教学工程和课外活动中一定要保证学生的人身安全，出现任 何紧急事故，积极报告处理。
八、经费预算
火车票（青岛-北京）275元*13=3575元
（北京-拉萨）680元*13=8840元
汽车票（拉萨-类乌齐县）附录1：
义教课程准备
第一课程：语言表达课
结合自己的优势与长处，我设计一个系列的循序渐进的语言表达课，由易到难，由简单到综合，让孩子们在语言表达的过程中树立自信，收获成长，相信在这一系列课程结束后，一定会有一个崭新的面貌。
课程分为：
一、基础语言能力
1课时
第一节课首先是自己做好与孩子们的沟通相识，然后进入课堂主题。主要培养孩子们的交流能力，对自己的语言表达能力有一个正确的认知。融合基本的语言交流训练，让孩子们学会交流学会沟通，用洪亮的声音，向别人展示自己。
二、我想和你做朋友
2课时
主要实践同学间互相交流接触，增进友谊，加深了解。通过制作小礼物、交谈、互相帮忙的形式来团结孩子们的凝聚力。
三、语言中的礼仪
2课时
主要讲解沟通中的礼仪，结合经典的小故事的来讲解语言中的礼貌用语，以及倾听能力、尊重他人想法、语言整洁等方面，来调整孩子们语言结构中不和谐的部分，让孩子们学 会尊重，学会正确地沟通。
四、语言里的联想与思维
2课时
通过做语言联想游戏，从中训练孩子们的反应能力。例如妙语连珠、词汇联想、造句练习、成语接龙等。
五、学会赞美与鼓励 表达爱（母爱父爱等）2课时
通过歌曲或儿歌的形式来引出主题，人与人之间的尊重和鼓励是生活中的动力，希望通过这样的课程来树立起善良真诚的待人接物的态度。
六、走出中国 去看世界
2课时
适当地教授一些英文的问候语，讲解中外文化交流的历史，展示国外的语言和风景，来扩大孩子们的视野，让孩子们了解到学习语言的重要性。
七、有感情的朗诵
2课时
通过配乐朗诵的训练，让孩子们感受朗诵的乐趣，并学会融入感情。
八、做做小主持人
3课时
综合性的小训练，到第五节课的时候孩子们基本形成对语言表达的认识和学习，这时通过小主持的形式来检验一下我们收获的成果吧！设计一个小的晚会，通过舞台演出的形式来让每个小同学都试一下主持的乐趣！
九、演讲表达自我3课时
综合性的小训练，这是这一系列课程的最后一节课，最后大家的收获将是一个能够站到讲台上，敢于表达自己的“我”，每位小同学都会有一个机会在台上向所有人展示自我！
这是课程的一个大概的设计，后续还会进行补充，并且会根据实际情况进行。希望通过丰富多彩的课堂形式，让孩子们在快乐中真正地学习到收获到运用语言的乐趣，能够有一次心灵上的成长。
第二课程：趣味创新设计
这个第二课程的设计作为备用，也可以穿插在第一课程的过程中灵活进行。
1、趣味拼图
孩子们利用书籍报纸等自制拼图，然后交换自己制作的拼图，争取在课堂上完成作品。
2、几何图形联想绘画
我会举出一个图形的例子，例如三角形，然后让孩子们在限定的时间里进行联想，把能想到的物品用笔画下来或者写下来，例如我联想到的是松树，我就在本子上画下三角形构成的松树。培养创新联想以及动手能力。
3、环保课
通过废物利用制作的形式，来让孩子们了解环保知识，并体会到自己设计的乐趣。
4、植物拼贴画
利用大山里的资源，培养孩子们对大自然的热爱，穿插讲解植物光和作用等自然知识，并培养仔细观察的能力。
5、包装与打结
从收拾自己的书桌开始，后续学习打包、打结等生活基本技能，培养动手能力，以及收纳物品、整洁卫生的生活好习惯。做一个整洁、有条理的人。
6、说出你的名字里的美丽含义
让孩子们用自己的名字来编写一段介绍，尽量有文采。用语文的有文采的形式，来教给孩子们诗歌一样的语言。写自己的名字，孩子们会用一种感兴趣的方式爱上语文。
7、趣味小实验
每一个孩子都有当一个科学家的梦想，在小实验课里，我会收集一些有趣，简单的科学小实验来引导孩子们的科学兴趣。
8、创意产品展示课
事先准备好高科技产品或者生活实用创意品的图片资料声音视频等，来展示世界的发展。向孩子们讲解、展示最新的具有创意的物品，来启发孩子的思维，打开孩子的视野，树立起对知识的渴望。
这是第二课程的初步设计，后续还会补充，设计更多形式新颖，有教育意义的课程。
以下是两篇已经写好的备课： 备课一：基础语言能力
一、教学目标：
1.学会自信地自我介绍
2.借助语调、语气和表情、手势，提高口语交际的效果 3.语言表达力求准确、鲜明、生动
二、教学重点及难点：
重点是让孩子们敢于开口说话，树立起自信，敢于表达自己 难点是怎样用合适的方式引导他们走出第一步
三、教学方式
自我介绍-情景模拟-实践训练
四、课堂教学设备：
板书：将需要的资料课前写好 小礼物：老师自备
五、教学内容：
1．（5分钟）老师的自我介绍：首先是自己与孩子们的相识，我会事先准备好小 礼物与孩子们共同分享（当然这个礼物肯定是那种能够保证人手一个的），用轻松愉快的方式介绍自己，让孩子们接纳自己，与孩子们打成一片。
2．（5分钟）引入主题：着重跟孩子们讲语言表达的重要性，结合课程的特点来进行一个孩子们自我介绍的过程。语言表达的基本要求有：声音洪亮、挺胸抬头、保持微笑、语言完整。同时要求孩子们能够及时给予交流对象鼓励。传达给孩子们的语言要有“煽动性”，要响亮，也要温柔。
“好的，现在我们来做一个小小的互动，在我话音落下请举起你的小手，有谁愿意第一个上台请举手！” “好的，让我们看一看，那么下一个小朋友是谁呢？”
争取让孩子们保持强烈的上台愿望，主动地走上去，一个接一个。
3．（23分钟）孩子的自我介绍：孩子们依次进行自我介绍，一方面留意他们的语言特点，一方面用心记住他们的名字和各自的性格特点。纠正在自我介绍过程中的缺点，鼓励优点，并指导练习。指导内容：
1好的声音
○ 声音，洪亮，敢在人前大声说话“大家好！”
2态势
○挺胸抬头，最重要的是目光，要注视你的观众，假想你的母亲在看着你，用你最自然最真实最柔和的目光，看对方眼睛，告诉他我很真诚，注意不要虎视眈眈噢
“大家好，我是……，非常高兴能你们见面！”
3然后有好的表情
○微笑，柔和的表情，一定要和谐，让你的微笑为感情服务。
4手势
○动作，扬手，表示尊重，在举手投足间表现你的灵动，古人言：内练精气神，外练手眼神。你们是青少年，都是朝阳，是最阳光的时刻，让别人看到你的精彩。
同时，做好与台下同学的互动，观察反映，引导孩子们做出鼓励的反映，比如为同学鼓掌等。以询问的形式提醒台下的孩子集中注意力“大家说他讲的好不好？”“这个小朋友很紧张，我们来鼓励一下他好吗”等等。
4.（5分钟）对孩子的表现进行总结并进行适当的理论讲解：
理论部分：讲解语言基本要点：
“准确”指词语运用、语气等方面符合表达目的。
“鲜明”是指色彩分明，观点明确。表达的观点要明确而不含糊；表达的色彩（感情色彩、事物的形象色彩）要分明。简而言之，鲜明就是要明确合理地表情达意。“生动”就是表达能充分调动形象思维，使表达具体形象可感。简明，“简”——“简简单单”。不罗嗦重复，不说多余的话。
“明”——“明明白白”。表述要清晰，明白易懂。简而不明，明而不简，都不是好语言。
“连贯”，主要是思维条理性、语言连贯性、语言组合能力和思维判断能力。
“得体”就是语言的运用要注意并适应各种情境条件，注意掌握语言使用的分寸。（这部分内容摘自小学语文的教学大纲，会根据所教授孩子们的年龄段做适当的调整，让孩子们容易接受，能够明白）
5.（2分钟）最后带领孩子们进行一个小训练
“我们大家一起来练习，孩子们我们都站起来，记住我刚才讲到的，注意声音和表情，用你最好的状态，让老师记住你好吗？一二三，开始！” 大声一起喊出“我最自信，我最棒”的口号，欢快的气氛，结束本堂课程。
六、课下作业
下一节课我们的课程名称是：《我要和你做朋友》，我们会运用这节课所收获的内容，帮助你来交朋友。我们会设置手工环节，希望每个小朋友都动手做自己的礼物送给自己的朋友。这个礼物是纸质的，老师发卡纸。如果有想用自己的材料的小朋友也可以自备哦。
备课二：做做小主持人
一、教学目标：
1.能够勇敢地站到台上做一段主持
2.克服紧张情绪，克服自卑，树立自信的形象
二、教学重点及难点：
重点是让孩子们能够通过前一阶段的学习，在实践中运用 难点是孩子们容易产生紧张情绪，必须想办法帮助他们克服
三、教学方式
理论讲解+小晚会模拟主持+小节目表演
四、课堂教学设备：
板书：将需要的资料课前写好
一个模拟的话筒：课前纸质制作或者能够找到模型、实物更好 一台笔记本：播放需要的背景音乐
五、教学内容：
1.理论部分（10分钟）：讲解主持的技巧（2-3位小朋友到台前来配合我的讲解）1眼睛需平视、扫场，腰要打直，站姿应多注意
三、平日的锻炼 ○2台风、站姿、手饰、视线、扫场、小动作 个人风格：段句、速度 ○ 3正音：咬字要清楚 ○4断句：注意速度、节奏 ○5情绪的表达 ○6不偏台、不背台 ○7表情、肢体─夸张但不做作 ○2.实践环节（20分钟）
让同学们自愿举手，启发他们的勇气，到讲台上进行一个节目的主持。我会首先进行演示，并在过程中悉心指导。稿件如下：
伴着花的芳香，踏着歌的节拍，我们迎来了六月的时光，我们的心像怒放的花朵，荡起一片欢乐的海洋!六月，是童年的摇篮，是童年的梦乡。六月，有童年的沃土，有童年的太阳。六月，是一支歌，一支幸福的歌，我们迈着/喜悦的步子走进了六月，走进了我们自己的节日，“六一”儿童节!“大家好，这里是六一儿童节晚会现场，欢迎大家的到来（主持词根据实际情况进行调整）我们要用最美的舞蹈,最甜的歌声,为我们自己的节日增光添彩，给自己送上最真心的祝福——庆六一文艺汇演现在开始.下面请欣赏**小朋友带来的节目” 3.小朋友表演节目（10分钟）（课前作业，已经准备好的小朋友上台表演）
六、课下作业
每人挑选一段自己喜欢的节目，想象成为节目的主持人，模仿进行一分钟的简短小主持，课前准备好，在下节课的时候进行集中展示。
第三篇：调研策划书
武汉东湖风景区
公共关系策划
团队名称：
团员姓名：
班级：
目录
一、武汉东湖风景区情况简介.............................1 ①国家AAAAA级旅游景区................................1 ②闻名中外的旅游胜地..................................1 ③楚文化游览中心......................................1 ④中国最大的赏花胜地..................................1 ⑤各具特色的六个游览区................................1
二、采用了问卷调查式...................................2
三、问卷调查的评价结果.................................3
四、公共关系活动的主题.................................8
五、公共关系活动的目标.................................8
六、策划方案（三项活动）...............................8
武汉东湖风景区公共关系策划
一、武汉东湖风景区情况简介
武汉东湖风景区(East lake Scenic Area of Wuhan)，中国著名的风景游览胜地。
①国家AAAAA级旅游景区 武汉东湖风景区，国家AAAAA级旅游景区，全国文明风景旅游示范区，中国首批国家重点风景名胜区，在中国的历史文化和风景名胜中具有重要地位，每年接待游客达数百万人次，是华中地区最大的风景游览地，是中国最大的城中湖。
②闻名中外的旅游胜地 东湖风景区位于中国内陆最大城市武汉市之东，整个景区面积八十八平方公里，它以秀丽的湖光山色和优美、恬静的自然环境及广阔的水域面积成为闻名中外的旅游胜地，并被世人赋予人间仙境的美誉。
③楚文化游览中心 东湖凭借着深厚的文化底蕴，丰富的旅游资源成为最大的楚文化游览中心，楚风浓郁，楚韵精妙，内涵丰富，美名远扬。湖岸曲折，港汊交错，碧波万顷，青山环绕，岛渚星罗，素有九十九湾之说。
④中国最大的赏花胜地 东湖是中国最大的赏花胜地，四季皆可游览，素有“春兰、秋桂、夏荷、冬梅”之美誉。
⑤各具特色的六个游览区 至今已形成各具特色的六个游览区，即听涛区、磨山区、珞洪区、落雁区、吹笛区以及还未完全建成的白马区。武汉东湖风景区公共关系策划
二、采用了问卷调查式
尊敬的女士/先生：
您好！非常感谢您在百忙之中接受由本团队开展的武汉东湖旅游景区现状问卷调查。本团队以了解东湖旅游资源现状及需求，为景区提供更好的旅游营销策划服务为目的进行本次问卷调查。请您根据个人实际情况如实填写本次调查表，本次调查的所有信息将作为本次调研报告的重要依据。
谢谢您的配合与支持！
请回答以下问题：
1.请问您了解武汉东湖风景区吗？
A.很了解 B.基本了解 C.了解一点点 D.不了解 2.请问您平时了解到一些著名的景区是通过哪些渠道？可多选 A.报纸 B.广播 C.电视 D.互联网 E.专题杂志 F.他人推荐 G.户外LED广告 H.旅行社 I.校内海报 J.传单 K.其他 门票：1.听涛景区：免费 2.磨山景区：60元 3.落雁景区：10元
4.马鞍山城市森林保护区：10元
3.请问您对武汉东湖风景区的各个景点的收费情况满意吗？ A.十分满意 B.较满意 C.不满意
4.请问您认为现在各种出游形式存在的问题有哪些？可多选 A.旅游成本过高 B.参观景点时间匆忙 C.交通不便 D.旅游时自由度不高 E.景点选择局限性大 F.太多强制消费
G.导游态度不好 H.其他 5.请问您会选择哪种旅游资源类型作为旅游？可多选
A.山水风光 B.文物古迹 C.城市园林 D.主题公园 E.民族风情 F.文化艺术 G.消费购物 H.其他 6.请问您在旅游过程中希望 可多选 A.尽情享受旅游的乐趣，完成旅游的梦想
B.在旅游中认识更多的朋友（比如参加旅游联谊）C.旅游能让自己心情明朗 D.开阔视野，增长见识 E.体验不同地区的风土人情
F.其他 武汉东湖风景区公共关系策划
7.请问您现在更倾向的出游形式？可多选
A.自由人（旅行社订酒店和机票）B.旅行社跟团出游 C.自定计划出游 D.期待更新的出游形式 E.加入驴友一类的组织（各自搭帐篷或临时寄宿）F.其他 8.您对武汉东湖风景区营销部有哪些好的意见和建议？
三、问卷调查的评价结果
武汉东湖风景区的问卷分析
尊敬的女士/先生：
您好！非常感谢您在百忙之中接受由本团队开展的武汉东湖旅游景区现状问卷调查。本团队以了解东湖旅游资源现状及需求，为景区提供更好的旅游营销策划服务为目的进行本次问卷调查。请您根据个人实际情况如实填写本次调查表，本次调查的所有信息将作为本次调研报告的重要依据。谢谢您的配合与支持！
请回答以下问题：(选项前的数字为问卷调查的结果)
1.请问您了解武汉东湖风景区吗？
0 A.很了解 18 B.基本了解 10 C.了解一点点 2 D.不了解
武汉东湖风景区公共关系策划
分析：基本了解武汉东湖风景区的人数为比率为60%，而了解一点点的人数比率为33%，而不了解东湖风景区的人数为比率6%左右。东湖风景区，位于武汉市城区内，始建于1950年，总面积73平方公里，其中湖面面积33平方公里，是中国最大的城中湖。1982年被国务院列为首批国家重点风景区，1999年被国家授予“全国文明风景旅游区示范点”，国家5A级景区。武汉东湖风景区是个很好的旅游圣地。
2.请问您平时了解到一些著名的景区是通过哪些渠道？可多选 2 A.报纸 0 B.广播 7 C.电视 17 D.互联网 3 E.专题杂志 18 F.他人推荐 4 G.户外LED广告 1 H.旅行社 2 I.校内海报 4 J.传单 2 K.其他
分析：了解武汉东湖风景区的主要途径以互联网和他人推荐为主。网络在当今社会的影响力迅速膨胀，所以互联网也就演化为企业快速成长的发动机.而不管您从事什么样的行业，未来都离不开互联网。东湖风景区的对外推广要注重对网络的利用。
门票：1.听涛景区：免费 2.磨山景区：60元 3.落雁景区：10元
4.马鞍山城市森林保护区：10元
3.请问您对武汉东湖风景区的各个景点的收费情况满意吗？ 0 A.十分满意 15B.较满意 15C.不满意 武汉东湖风景区公共关系策划
分析：对武汉东湖风景区各个景点收费情况满意度，较满意和不满意均为比率为50%。中外景点收费差异大，中国景点收费过高，乱收费等问题应该引起重视。
4.请问您认为现在各种出游形式存在的问题有哪些？可多选 16 A.旅游成本过高 11 B.参观景点时间匆忙 11 C.交通不便 7 D.旅游时自由度不高 15 E.景点选择局限性大 10 F.太多强制消费 G.导游态度不好 0 H.其他
分析：对现在各种出游形式存在的问题主要是旅游成本过高，参观景点时间匆忙，景点选择局限性大，太多强制消费等，这都是整个中国在旅游业发展中屡见不鲜的热门话题，应该引起旅游行业和国家旅游协会的注意，重点改进，可以尝试参考国外的旅游管理方法，创新国内的管理模式，做到以游客为本。
5.请问您会选择哪种旅游资源类型作为旅游？可多选 A.山水风光 13 B.文物古迹 5 C.城市园林 11 D.主题公园 21 E.民族风情 8 F.文化艺术 5 G.消费购物 0 H.其他
分析：中国为世界文明古国之一，拥有五千多年的悠久文化与文明史。武汉东湖风景区公共关系策划
中国位于亚洲东部，太平洋西岸，陆地面积约960万平方千米，人口约13亿，是当之无愧的大国，交织着现代气息和古代文明，仿佛历经沧桑却又重新焕发青春的苍天古树，屹立在世界的东方。丰富而悠久的历史是我们引以为傲的珍贵财富。
6.请问您在旅游过程中希望 可多选 19 A.尽情享受旅游的乐趣，完成旅游的梦想 13 B.在旅游中认识更多的朋友（比如参加旅游联谊）24 C.旅游能让自己心情明朗 21 D.开阔视野，增长见识 21 E.体验不同地区的风土人情
0 F.其他
分析：旅行的意义是是寻找和丰富生命的体验，是脚下的路，更是心中的路，目的地本身并不重要，重要的是它是否能触发内心的某种感受！
7.请问您现在更倾向的出游形式？可多选 A.自由人（旅行社订酒店和机票）2 B.旅行社跟团出游 25 C.自定计划出游 8 D.期待更新的出游形式 18 E.加入驴友一类的组织（各自搭帐篷或临时寄宿）1 F.其他 和朋友一起 武汉东湖风景区公共关系策划
分析：随着社会的发展，更多人为在压力中释放自己，会选择单独出游，单独出游有很多好处，比如更大的独立性，也可以更好的了解当地风情。但是单独旅行的人也容易遭到骚扰和被偷窃。单独出游事先要计划周详，要让自己在任何时候看起来都比较有自信。尽量让自己看起来不像旅游的人，而且在偏僻和特别拥挤的地方要特别小心。加入驴友一类的组织也是现今最多年轻人崇尚的一种出游方式，可以在旅游的过程中认识更多的人，安全性高，更加能锻炼自己的交际能力。
8.您对武汉东湖风景区营销部有哪些好的意见和建议？共6条建议
A:扩大武汉东湖风景区的知名度，让更多的海内外的游客慕名而来。
B:武汉东湖风景区作为让游客游览见识，放松自己的旅游胜地，就应该更加关怀游客，东湖风景区的目的站在人本的角度，应该是以欢迎更多的游客来见识中国的大好河山，而不是以利为先，收费的问题希望可以改进。
C:武汉东湖风景区应该增设更多关于东湖的介绍牌，而不是游客来了，连东湖有什么样的不一样的地方都要通过网络来了解。
D:东湖的各个景区链接需要交通工具，希望有旅游专线。武汉东湖风景区公共关系策划
E:希望武汉东湖风景区可以走向全世界，让世界的人都了解它，并为它慕名而来。(*^__^*)嘻嘻„„
F:武汉东湖风景区是我们武汉人的骄傲。Yeah！
四、公共关系活动的主题
人与自然和谐共处
五、公共关系活动的目标
1.加强东湖风景区的宣传力度，促进其旅游业的发展。2.唤醒公众的环保意识，让“卫生靠大家”的理念深烙心中。3.了解公众心中的东湖印象，促进东湖风景区的进一步发展。
六、策划方案（三项活动）
1.在路旁设置印有环保标语和东湖风景区旅游宣传标语的横幅，增设板报，以及环保意见箱。
2.组织大学生利用空余时间到东湖风景区做环保的活动，并教导旅客们环保概念，从自己做起。
3.采用问卷调查方式了解市民对东湖风景区未来发展的意见和建议，并把最终意见和建议反馈到政府和相关部门予以实施。
第四篇：调研策划书
调研策划书1
一、市场分析
（一）环境和行业分析
1、环境分析
近几年全国经济基本都处于快速增长状态，人民生活水平和消费水平都有显著提高。据日本媒体报道，日本饮料巨头麒麟公司在最新统计数据显示，中国连续7年啤酒消费量居全球首位。据报告20xx年，中国啤酒消费量同比增长了
7.8%，达到4219万升，达第二位没过的1.7倍。
啤酒诞生至风靡至今，其消费体不减反增。上至奢华宴席，下肢一日三餐，都是啤酒市场。随着人民消费水平提高，以及对健康生活的更多关注，白酒市场逐渐减小，取而代之的是啤酒的更多需求。
2、行业分析
(1)对全球啤酒业的发展前景
中国啤酒业取得很大的发展稳居世界啤酒产量第一，啤酒品种尽管比较多但是很多的非主流品种没有得到大力的推广，且占市场额很小。结合重庆市的地域特征及中国啤酒业的现状，以及啤酒的生产和销售都具有地域性的原理。 在我国的啤酒行业中，存在着严重的地方割据状态，但就全国市场而言，仍然存在行业三巨头：雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍将持续并加上其优势区域较多，是其能持续保持行业第一的法宝。目前雪花的几个主要优势区域集中在辽宁、四川、安徽等地，湖北、江苏以及浙江等地对公司贡献利润也在加大。青岛啤酒未来业绩主要来自主品牌中的高档化产品占比提升，价值链打造、地产地销减少运输所带来成本下降，还有优势区域的业绩持续提升。青岛啤酒的优势区域主要在青岛本部、华南、西安以及山东等地。燕京啤酒其品牌战略决定其会以地域品牌为主品牌，其目前还没有开始实施较为明确品牌替代计划，因此其未来业绩增长更多依靠这些区域优势的发展。
除此三大巨头之外，其他厂商则更多的表现为地方品牌，无论是市场知名度、产量等均只能在某个地区来衡量，造成了我国啤酒厂商多而小的局面。几乎每个省份都有自己的地方品牌，而该品牌也基本上为该地区的主导性品
（2）、行业竞争状况分析
本土品牌割据一方，地方保护较为严重，竞争十分激烈，已到了价格白刃战的阶段，从广告传播的竞争，到销售终端的竞争。
如上所诉，山城啤酒作为重庆本土品牌，在重庆市场上有着绝对的优势，从生产到销售，分销渠道都十分便利和完善，由此曾一度占领重庆啤酒市场95％的'市场份额长达数年之久。
近年来，随着以中国啤酒行业几大巨头为代表的中国啤酒企业纷纷实行全国化战略、打造全国性品牌以来，中国啤酒业已经从单纯的收购、兼并战，进入到全面的品牌竞争阶段。自华润雪花啤酒集团全力打造的全国性品牌“雪花啤酒”以158万吨的销量，成为全国单一啤酒品牌销量第一以来，中国啤酒行业的品牌格局已发生了巨大的变化，“雪花啤酒”在总销售量不断增加的同时也迅速成为各地方啤酒最大的对手。
20xx年5月雪花普通啤酒采取直接进入重庆终端市场--餐饮店，并以其高知名度的品牌优势和良好的服务措施等一系列强大的营销攻势，迅速占领了重庆20%的市场份额，从而打破了重啤独霸一方的市场格局。给重啤带来了不小的影响。
二、消费者分析
（一）、山城啤酒目标消费者构成
啤酒的消费者，从年龄段上来划分，主要集中在20-45岁之间的群体，又以男性饮酒为主体。从社会阶层来看，重啤的主打产品为山城啤酒，山城啤酒加为较低，为社会收入中下层次的首选。而重啤的其他产品则划分了不同的目标市场，具体体现在价格上的高低不同。
（二）、目标消费者行为：
啤酒的使用场地，多为餐馆、大排档、酒吧等地。其使用时段多为晚饭、宵夜和酒吧夜间饮用。同时，多为与朋友、家人、同学等人一起饮用。常光临饭馆、大排档、酒吧等地方的人基本上就为啤酒的消费者。但此类消费群体的单次消费额度并不十分多。同时，调研发现此类消费者对体育尤为感兴趣。
三、产品分析
（一）、品质：
山城啤酒：诞生于1958年，“山城啤酒，知心朋友”这句重庆市民家喻户小的广告语，足以见其在重庆市场的影响力和知名度。该产品一直是重庆市场销量第一的产品，其品质经时间的检验，早已成为人们的“知心朋友”了。是一款口味与价钱之比最合适的产品，最适合大众消费。
重庆啤酒：1978年上市，作为重啤家族的老二，同样受到消费者的喜爱。其品质依然从市场的反应可以看出。
麦克王和重庆纯生：前者于试制成功，后者20xx年登场亮相，两个产品增强了重啤在高端市场的竞争力。其高端定位与其高端品质相符。
（二）、价格：
老山城：2元/瓶 新山城：2.5元/瓶
四、企业分析与竞争对手分析
（一）企业自身分析
--创牌于1958年。 “山城啤酒，知心朋友”这句重庆市民家喻户小的广告语，足以见其在重庆市场的影响力和知名度。 每瓶二三元的山城啤酒身价可不菲，据重庆啤酒（集团）有限责任公司获悉，经知名品牌价值专业研究机构北京中经传媒的最新评估，重啤集团旗下的“山城”啤酒品牌价值已达60亿元人民币，重庆地区市场占有率在90%左右，成为中国啤酒行业最具市场竞争力的品牌之一。
重庆啤酒（集团）有限责任公司以山城啤酒为主，致力于啤酒、饮料以及相关产品的生产和研发。经过近50年的不断发展，公司由建厂之初的总资产60万元，发展成拥有资产近43亿，集啤酒、饮料、生物制药于一体的大型企业集团，公司拥有28家啤酒分、子公司，分布于重庆、四川、贵州、江苏、湖南、浙江、安徽、广西等地，啤酒年生产能力突破280万吨。
1、优势
山城啤酒是重庆地方型企业，创牌于1985年,“山城啤酒，知心朋友”这是在重庆市民家喻户晓的广告语，在重庆甚至全球范围内享有极高的知名度及美誉度，每瓶二三元的山城啤酒身价不菲。
“山城牌”啤酒目前是重庆（集团）有限责任公司旗下主打品牌，品牌价值已达60个亿，在重庆地方市场占有90%，成为啤酒行业中足有竞争力的品牌之一，已经在重庆、四川、安徽、广西、湖南、贵州等地生产、销售，特别是在重庆占有较高的市场份额，居于区域市场领先地位。
20xx年“山城啤酒”荣获中国优质新品啤酒，荣誉称号。
20xx年“山城啤酒”被认定为中国驰名商标20xx年“山城啤酒”荣获中国名牌称号
山城啤酒采用优质酿造用水，选用进口优质大麦、优质大米及新疆甲级就花为原料，精心酿制而成。
其特点是色泽浅黄、泡沫洁白、细腻、口感清爽纯正，含有多种营养物，17种氨基酸和13种维生素，对人体健康，消除疲劳有良好功效。曾获“94年中国国际饮品及技术展览会奖”，“95年全国啤酒行业优质产品奖”，“96中国市场品牌竞争力啤酒前10名”，“97全国食品行业名牌产品”等荣誉。
，山城啤酒通过了“中国方圆标志认证委员会”认证，并获全国26哥协作大城市质量互认。经过50几年的发展，山城啤酒在巩固地区市场优势基础上，采用“沿长江流域，沿东部沿海经济发达地区扩张”的发展策略已取得良好效果。与苏格兰纽斯卡尔啤酒股份有限公司的合作，大大增加了山城啤酒领先高端市场的筹码。
2、劣势
随州经济的发展，越来越多的其他品牌进入重庆市场，重庆本地消费者对新品牌有着一定好奇与认可。外来人口更倾向与全国品牌而不是当地品牌。
高端啤酒市场百威英博、德国黑啤、嘉博士等占有度越来越高，中低端市场山城面临雪花的冲击。而且重庆集团没有控制哪怕一个周围的省，且雪花在周围的扩展越来越犀利，一旦对重庆形成包围之势，重啤集团很难保证本土优势也很难保证。重啤集团近几年对扩张少有成功案例。基本上受到国内大厂的强势阻击，而
且缺乏对策，处于内有外环的状态。
(二）、竞争对手分析
1、百威英博啤酒
优势：居于我国高端市场，其拥有一个庞大额营销队伍和遍布全球40多个主要市场的130多家独立经销商，并具备深度分销能力，且直接将产品销售到各个临售点。重庆也采用此种营销模式。
劣势：该企业属于外来企业，山城啤酒占有低于优势，当地消费者主要是根据好奇心理才对它产生购买行为，从本质中较多的相信本地品牌，其价格较高，满足不了老百姓求廉心理。
2、华润雪花啤酒
优势：品质优良，价格实惠，深受广大消费者喜爱，相对于山城啤酒，该产品实在创新、积极、进取的中华精神中不断的丰富自己，最终进军高端品牌，在各个销售市场上取得相应成绩。也在冲重庆个周围快速发展。
劣势：其本身产品营销队伍有待加强，在啤酒行业中发展过于超前，迅速容易受到其他行业品牌的排挤，产品一再求廉容易使消费者怀疑产品质量有问题等。
3、嘉士伯啤酒
优势：同属于高端产品，品质佳，口味纯正是湖南第二大产品，主销往全球各地，无论是瓶装还是套装均经过抽真空充氮装罐，课长期保鲜。其全部指标达到国家优级标准。
劣势：属于外来产品，重庆本地市民大多数难以接受，但是小部分市民对新产品有好奇心理，不免是尝试型购买，其品牌的价格过高，不能满足市民的实惠心理。
五、市场和广告策略
（一）市场的策略
1、市场定位
主要以重庆所在的西南地区为主
2、产品定位
冬季为啤酒销售的淡季，而此次反季节促销，则以冬季喝暖啤酒为指导方针，开展冬季仍然喝啤酒的大型促销，传递冬季还是可以喝啤酒的信息，而且啤酒还可以热着喝，热着喝的啤酒还有别样的口味。选择山城啤酒为冬季热啤酒的代言 啤酒。
热啤酒的价格，在加入枸杞后，味道更为鲜美，其更有益身体，但价格则保 持不变。
（二）广告的策略
1、广告目标
从年龄段上来划分，主要集中在20-45岁之间的群体，又以男性饮酒为主体。从社会阶层来看，重啤的主打产品为山城啤酒，山城啤酒加为较低，为社会收入中下层次的首选。而重啤的其他产品则划分了不同的目标市场，具体体现在价格上的高低不同。
力争使山城啤酒进一步提升知名度与美誉度，在啤酒销售淡季，也能达到可观的销售量。
2、广告手段
运用电视、报纸、公关促销等多种手段
还可以为餐馆、便利店、超市、大排档、酒吧。
山城啤酒的广告语：“山城啤酒，知心朋友”，投放场所为餐馆、便利店店头招牌。
3、广告创意
以“山城啤酒，知心朋友”为广告语。
创意一: 以手机信息聊天对话框为背景。对话框的内容表达了一些人的心情，阳光的方面、黑暗的方面山城啤酒都陪伴在我们的身边。贴合广告语。
创意二： 以一对新人为背景，山城啤酒见证了他们的相识、相知、相爱的过程。表达了山城啤酒的年代感。与这对新人共同成长！
调研策划书2
1、市场调查目的要求
根据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的具体目的要求。例如：本次市场调查的目的是了解某产品的消费者购买行为和消费偏好情况等。
2、市场调查的对象
市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调查产品的商家，消费者一般为使用该产品的消费群体。在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应注意选择产品的主要消费群体，如对于化妆品，调查对象主要选择女性；对于酒类产品，其调查对象主要为男性。
3、市场调查的内容
调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，根据市场调查的目的确定具体的调查内容。如调查消费者行为时，可按消费者购买、使用，使用后评价三个方面列出调查的具体内容项目。调查内容的确定全面、具体，条理清晰、简练，避免面面俱到，内容过多，过于繁琐，避免把与调查目的无关的内容列入其中。
4、市场调查表
市场调查表是市场调查的基本工具，市场调查表的设计质量直接影响到市场调查的质量。联邦设计的市场调查表有如下特点：
（1）市场调查表的设计要与该调查主题密切相关，重点突出，避免可有可无的问题；
（2）市场调查表中的问题容易让被调查者接受，避免出现被调查者不愿回答、或令被调查者难堪的问题；
（3）市场调查表中的问题次序要条理清楚，顺理成章，符合逻辑顺序，一般可遵循容易回答的问题放在前面，较难回答的问题放在中间，敏感性问题放在最后；封闭式问题在前，开放式问题在后；
（4）市场调查表的内容简明、尽量使用简单、直接、天偏见的词汇，保证被调查者能在较短的时间内完成调查表。
5、市场调查的地区范围
调查地区范围与企业产品销售范围相一致，在某一城市做市场调查时，调查范围应为整个城市；根据城市的人口分布情况，考虑人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中划定若干个小范围调查区域，划分原则是使各区域内的综合情况与城市的总体情况分布一致，将总样本按比例分配到各个区域，
在各个区域内实施访问调查。这样就相对缩小调查范围，减少实地访问工作量，提高我们调查工作效率，减少费用。
6、市场调查样本的抽取
您想要委托联邦做哪些市场调查？———联邦市场调查的内容
销售可能性调查：包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和具体途径等；
市场基本状况的调查：主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等；
市场环境调查：包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查；
联邦市场调查的内容涉及关于市场的方方面面：
联邦还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。
联邦市场调查分析的方法大概包括哪些？
·观察法
分为直接观察和实际痕迹测量两种方法。
直接观察法，指我们联邦调查将在调查现场有目的，有计划，有系统地对调查对象的行为、言辞、表情进行观察记录，以取得第一手资料，它最大的特点总在自然条件下进行，所得材料真实生动，但也会因为所观察的对象的特殊性而使观察结果流于片面；
实际痕迹测量是通过某一事件留下的实际痕迹来观察调查，一般用于对用户的流量，广告的效果等的调查。例如，企业在几种报纸、杂志上做广告时，在广告下面附有一张表格或条子，请读者阅后剪下，分别寄回企业有关部门，企业从回收的表格中可以了解哪种报纸杂志上刊登广告最为有效，为今后选择广告媒介和测定广告效果提出可靠资料。
·询问法
是将所要进行市场调查的事项以当面、书面或电话的方式，向被调查者提出询问，以获得所需要的资料，分为面谈调查，电话调查，邮寄调查，留置询问表调查四种，它们有各自的优缺点，面谈调查能直接听取对方意见，富有灵活性，但成本较高，结果容易受调查人员技术水平的影响。邮寄调查速度快，成本底，但回收率低。电话调查速度快，成本最低，但只限于在有电话的用户中调查，整体性不高。留置询问表可以弥补以上缺点，由调查人员当面交给被调查人员问卷，说明方法，由之自行填写，再由调查人员定期收回。
·实验法
它通常用来调查某种因素对市场销售量的影
响，这种方法是在一定条件下进行小规模实验，然后对实际结果作出分析，研究是否值得推广。它的应用范围很广，凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计、价格、广告、陈列方法等因素时都可以应用这种方法，调查用户的反应。
信息收集就是对市场环境的信息资料采集，采集资料的真实性和有效性对调查分析的科学性产生着直接的影响，而采集资料的真实性和有效性直接取决于信息采集的调查方法。市场调查贯穿在企业管理之中，一个企业受人力、物力的局限，不可能依据系统的方式去获取资料，虽然一些大型企业的市场调查声势浩大，又送礼、又抽奖，相兼了问询和问卷调查法，可从调查现场我们发现，在利益的驱动下调查对象提供的虚假信息占有相当的比例，为此，最有效的信息收集方式是深入市场，现实性管理称之为深入调查法。
深入调查法是根据调查目的，通过深入市场来采集信息资料的一种实效性调查方法，该调查方法具有针对性、经济性、实效性等特点。
企业管理需要的信息资料很多，而市场正是一个庞大的信息系统，为了信息收集的针对性，深入调查法和专业调查标准一样，也要求进行信息收集时根据调查目的制订出调查课题、确定出调查范围，最科学的标准是拟订出详细的调查计划，调查计划包括：调查课题、调查时间、调查人员、调查地点、调查费用、调查对象、调查方法等相关内容，调查超过3人小组时还需进行责权分工，选出临时负责人，提高调查效率。
深入调查法同常规调查法的不同之处在于强调信息收集过程中调查人的调查技巧和行业领悟能力，通常调查技巧包含调查人的处事风格和对调查渠道的把握。在调查技巧上，要求根据调查课题选择出代表性的专业渠道和辅助渠道，并根据市场调查效果来设定合理的渠道比例来进行信息采集，行业卖场、经销商、行业展会等渠道为专业性渠道，构成信息采集的重点；报纸、书店、网络、电话簿、电视等渠道为辅助性渠道，构成专业性的补充渠道，通过辅助性渠道的选择，有利于促进对专业性渠道采集信息的充实和论证；其次，行业的领悟性要求调查者在信息收集过程中要善于采用：观、记、问、领会等调查手法，利用收集信息的同时分析市场，透过表面的市场现象捕捉真实的市场资料。
在信息收集中，为提高调查效果，可以适当赠送一些小礼品，并可灵活采用一些科学的调查方法作为补充，比如：电话咨询、问卷调查、行业拜访等，深入调查法的中心任务是通过深入市场，确保采集信息的实效价值。
制定调查工作计划
1、人员配备
建立市场调查项目的组织机制，由联邦的市场调查部专家负责调查项目的组织领导工作，针对联邦根据调查项目而成立市场调查小组，负责项目的具体组织实施工作。
我们将市场调查项目整个进行过程安排一个时间表，确定各阶段的工作内容及所需时间。客户将按结果付调查费。
根据调查项目中完成全部问卷实地访问的时间来确定每个访问员1天可完成的问卷数量，核定访问员的人数。
2、访问人员
调查样本要在调查对象中抽取，由于调查对象分布范围较广，制定一个抽样方案，以保证抽取的样本能反映总体情况。样本的抽取数量可根据市场调查的准确程度的要求确定，市场调查结果准确度要求愈高，抽取样本数量应愈多，但调查费用也愈高，一般根据市场调查结果的用途情况确定适宜的样本数量。
联邦将为每一个不同的客户需求，量身定制完善的市场调查方案（4）
市场调查的重要环节为两个方面：信息收集、调查分析，信息收集是为调查分析提供数据；调查分析是对信息数据的剖析并写出调查报告，企业战略目标、管理计划等管理方案就是根据市场调查的报告来制订。
3、工作进度
委托联邦做市场调查分析后有哪些主体的流程？
市场调查分析是对调查信息资料汇总和解析，并需根据分析结论写出调查报告。调查报告是针对调查课题在分析基础上拟定的总结性汇报书，可以根据调查分析提出一些看法和观点。调查报告是通过调查资料对调查实效价值的具体体现。
调查是科学管理的基本要求，但科学管理对调查的要求不是表现为：一个企业是否有了调查的行为，而是在于能否确保管理者根据调查报告对管理行为做出正确的选择，假如说信息收集是调查质量的安全线，那调查分析就是调查质量的生命线，因为分析提炼了调查的价值成分，它更深的反映为对市场的一种审视和剖析，很多企业信息采集的资料都很标准，但由于缺乏审视和剖析能力，调查的价值就无从估计，甚至误导了企业、牵制了管理。
我们的分析方法为：定性分析和定量分析两种，在此基础上，现实性管理增加了理性分析法，即运用管理思想和专业的眼光，在通过对远景市
场展望的基础上来对调查信息资料进行剖析和思考，从而制订出对企业有实效价值的调查分析报告。通常调查分析由联邦专家组成。
成功的市场调研策划书范文2飘香缘过桥米线店在石家庄经济学院华信学院2号食堂三楼，于xxxx年10月份正式营业，并对其质量、价格、环境、服务、受欢迎情况和销售情况进行调查研究总结。
调查目的：
我校2号食堂三楼的飘香缘米线，过桥米线作为具有民族特色的小吃，一直以来都受到大家的欢迎，但在我校食堂竞争日益加剧的今天，飘香缘米线的客流量不够理想，为了找到其中的原因，我就此问题展开市场调查。希望通过本次调查，提出一些合理化建议，增加客流量，提高经济效益。
调查时间：
xxxx年11月9—xxxx年11月17
调查的方法和结果：
本次调查主要采用了面对面访问的调查法，辅助以个人观察和访问法。调查问卷自制而成，采用了随机抽样法对在餐厅就餐的学生进行的调查。
问卷方面共发放100份，回收100份，有效问卷为95份，回收率与有效率都为95%。并对一些吃过的同学，进行过一些谈话式的访问。
大学生群体对于食堂就餐，饭菜种类少、环境差、价格不合理等有很多问题，由于学校外面也有很多小餐馆而且有送餐业务，跟校食堂竞争很大。
这种现状如果任其发展的话，势必会阻碍正常运行，为了解飘香缘米线店服务整体情况，进一步
提高工作质量，营造和谐的就餐环境和改善大家的生活条件，使本店得到更好的销量和经济效益。
现将部分有代表性的调查结果报告如下。
1、广告宣传
在问卷中了解到，有些人还不知道米线店的开业，还有些人知道但没有去吃过。知道的人中，大部分学生是通过宣传单知道的，少部分学生是通过横幅广告，很少是通过同学之间介绍。
2、米线店环境卫生
米线店卫生满意程度的反映是：就餐环境比较好，紫藤椅，钢化水平玻璃桌子，木地板。认为比食堂的其它地方好的要多
3、饭菜价格
在此次调查中，一些学生对飘香缘的饭菜价格无所谓，少部分学生认为价格合理，大部分学生认为价格应再实惠一些
4、饭菜质量
学生对饭菜质量的评价是：关于米线的色香味方面，20%的同学认为很好，60%的同学认为一般，有20%同学认为不好。
5、服务态度
20%的学生认为还一般，80%的学生认为很好。
存在问题分析：
1、很多同学对于飘香缘过桥米线店不了解，尤其是女生，在校园的宣传方式上不够充分。
2、我们的学生对于餐饮上的消费相对是比较低的，飘香缘米线店的定价是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可，飘香缘需要8—10元。
3、学校的学生北方人比较多，吃米饭和面食的比较多，米线很难长时间做为主食。
4、菜肴种类还是有些少，据了解，食堂的米饭面食种类比较多，无论是主食，还是菜品都比较齐全。
5、候餐的问题：很多女生认为所处地方太远，吃顿饭消耗时间过长。上餐的速度问题，飘香缘米线做的相对比较慢，而米饭和菜盛上就可以吃了，很多学生不愿意等。
可行性建议：
增加宣传力度，改变宣传方式，比如容人拉着横幅在学生流量大的地方，要使大部分学生都知道有这个店。宣传产品特色，使产品具有吸引力。
增加一下产品种类，虽然本米线店对产品已经有分类，但不够人性话，有人爱多吃些蔬菜有人爱多吃些米线女生吃的比较少，可以增加蔬菜多的.套餐、情侣套餐、女生套餐、男生套餐
价格方面：很多同学反应价格高，看能否在保证质量的情况下，下调一下价格
促销方面：可以尝试在做一些促销活动，比如赠饮料，赠烧饼，这些附带产品可以不获利以成本价附加。
飘香缘过桥米线店
项目策划方案
被策划客户：飘香缘过桥米线
策划人：杨凯_
策划完成日期：xxxx年11月18日
策划适应时间段：xxxx—11至20xx—02
目录：
概要提示
市场状况分析
营销环境分析
产品分析
竞争者分析
消费者分析
市场机会与问题的分析
营销现状
市场机会分析
具体营销方案
产品方案
价格方案
渠道方案
促销方案
结束语
●概要提示：
二号食堂三楼的飘香缘米线是由我校同学新开的一家米线店，过桥米线作为具有民族特色的小吃，一直以来都受到大家的欢迎，但飘香缘米线的客流量不够理想，我们就其原因和问题进行分析，并做出的一些解决方案。
●市场状况分析：
1营销环境分析：对于高校的学生餐饮业是一个很好的市场，这里人流量很大，而且消费比较多集中固定。基于这些优势，无论是学校附近还是学校食堂，开个餐饮收益很好。对于米线这种南方的特色小吃，在这个市场很受欢迎，也更具有机会。
2产品分析：本店的米线安份量和口味分了很多种类。定价多样化，分为6元，10元，15元，20元，25元，30元。荤菜种类多样，有牛肉羊肉鱼丸鸡丸腊肠等，还有特色烧饼，醋麻油辣椒等佐料，可以适合不同消费人群。
3竞争者分析：部分学生愿意去学校外面吃饭。大部分学生都在学校食堂吃饭，女生离1号食堂近，所以女生基本都在1号食堂就餐。就2号食堂而言，也有好几家做米线的，但是特色都不明显而且口味一般，飘香缘米线比较有竞争优势
4消费者分析：学生们的消费习惯决定了价格是比较敏感的因素。所以，应该增加额外的价值，使学生们的消费认为物有所值。另外学生对口味有所需求
●市场机会与问题分析
1营销现状分析：食堂有几家经营米线的，而飘香缘过桥米线作为新店面，宣传做了很多工作，但是并没有真正到达了目标顾客那里，水房贴的宣传单很少人看，宣传并没有达到预期的效果。另外价格偏高，很多学生接受不了这个价位。促销方式不够新颖，吸引不了顾客。而且没有卖汽水可乐等饮料品
2市场机会分析：飘香缘米线口味独特，味道鲜美，有很强的竞争力，并且，地点选在学校食堂，食堂的窗口
已经满档，新的竞争者暂时不会进去，顾客是学生，这类消费者只要接受该产品以后忠诚度较高，避免了很多不必要的麻烦情况，学校的女生较多，米线很受女生的欢迎，而且还有很大一部分人没有品尝过该米线，所以还有很多潜在顾客，有很大的市场潜力和营业扩展。
●具体营销方案：
根据以上的分析，可以制定以下几种营销方案
1产品方案：通过观察的调查发现，到飘香缘米线就餐的人群当中有很多是情侣，可以推出适合的情侣套餐，针对女生吃的比较少可以做的时候多放蔬菜，少放米线，也应该适当增加一些配套餐饮，（比如开始促销的时候赠送的一些汽水可乐，后来不销售了）以满足消费者更多的需求
2价格方案：针对学生们的消费习惯可适当减少荤菜的配料，把价格稍微降一点，以符合学生们的消费心理。或者在同一价位上，增加分量或新的单品，给人物超所值的感觉。
3促销方案：飘香缘米线在开业之初实行了几种促销手法，赠汽水，赠烧饼等，效益很好。以后可以在周末节日等时期实施这些促销手段，还可以实施一个简单的会员制度，现在去吃飘香缘的有很多经常去的顾客，可以通过会员制度长期的留住这些顾客，在增加新顾客。
4渠道方案：飘香缘米线店现在的销售方式，同学只能在餐厅吃，而不能带走。在学校这个环境，可以增加一下送餐这中销售方式，而且在学校让同学带饭很普及，米线应该增加外卖。
●结束语：
希望通过调查问卷和个人询问调查所反应的问题，以及飘香缘米线店长的沟通来找出其销售额不佳的原因，根据得到的结果提出各种改进措施，同时通过飘香缘的店长和员工共同努力和合作，通过以上的几个具体营销方案，改正其经营当中存在的不足，达到本次策划的目的。我坚信通过本次策划可以使飘香缘过桥米线在短期内提高米线店的效益提高，使其步入正规。
成功的市场调研策划书范文3一、调查目的：
为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。
二、调查日期：20xx年
1、主要调查：9月1日一9月15日，
2、次要调查：9月16日一11月30日，
我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失
三、调查内容：
1、主要调查内容：（运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题）
（1）您是否知道“健康乐营养片”这一传统品牌？
知道不知道
（2）“健康乐营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？
（3）“健康乐营养片”的消费心理价格订在多少合适？
18元28元40元
（4）您对“健康乐营养片”最喜欢和担心的是什么？
（5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？
（6）“健康乐营养片”的独特卖点是什么？
（7）“健康乐营养片”的包装是否受欢迎？
是否
2、次要调查内容：（用观察、分析法）
（1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，
主要用户，次要用户，地址，电话。
（2）、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。
（3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。
（4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因。
（5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。
（6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。
（6）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。
（8）、竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本情况。
四、调查地点：
各地市场、经销商、经销点、商店
五、调查实施计划：
（1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责安排，设计师主办。
（2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说明调查原因和重要性，友好地与其配合搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等）进行调查登记，策划经理负责安排，策划主管主办。
（3）9月3日一9月4日，用观察法，直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。）作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。（4）9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。
六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题：
1、您是从哪里得知这一消息？
2、您是否听说过我们的新产品“健康乐少儿钙片”？
3、您是否有过糖尿病史？
4、您亲戚朋友是否有过糖尿病史？
5、您是否希望尽快得到治疗？
6、您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？；
7、您对送礼送健康是否也有认同感？；
8、您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗？；
9、您的其他感想是什么______________________。
请你留下患者的具体名字______，年龄_____，地址_____，电话_____，以备日后我们赠送礼品和跟踪
调研策划书3
1、调研背景
果醋是以多种水果或果品为主要原料，利用现代生物技术生产出来的不同于一般饮品的新型饮料。研究发现，果醋具有多重功效，例如促进新陈代谢；调节酸碱平衡；消除疲劳；降低胆固醇和血压等等。面临着这个巨大的潜在市场，因此，开发果醋具有重大影响。
2、调研目的与内容
（1）了解消费者对果醋的消费形态
（2）了解消费者对各种品牌的果醋的认知度
（3）了解消费者对果醋的评价
（4）调查果醋在一个地区的销售情况
（5）了解消费者购买其他饮料的原因
（6）了解企业制造的果醋质量
3、调查方式与对象
以调查问卷为主，以访谈为辅。在调查过程中，了解果醋的背景意思发展历程。调查的`对象主要是普通消费者，果醋零售店，酒楼老板。
4、资料收集与人员分派
考虑到学生群体的能力，我们制作300份调查问卷。一部分人负责去各地点分发问卷，一部分人对主要群众做访问。
5、调查步骤
第一步：了解果醋品种发展的种类以及品牌
第二步：在各地区分发调查问卷
第三步：以果醋的免费试用吸引被调查者
第四步：通过对资料的分析了解果醋的市场效应
6、资料分析
（1）样本构成分析
（2）消费者对果醋的试用评价
（3）果醋的市场效应
（4）消费者对果醋的了解程度
7、预算分析
打印费（问卷，报告，资料）—20元
果醋试喝—100元
调研策划书4
前言
据了解，目前在校大学生82%以上有做兼职的需求。大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会减轻家庭经济负担起到了积极的作用。社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥、真伪难辨、学生受骗事件频发、极大的损害了学生的经济利益。甚至对学生的人生安全造成威胁。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理……看似兼职信息量大。但其中又有几个是大学生真正需要的，面对这么多的信息大学生们应该如何识别？又如何通过正规渠道获得一份安心的兼职？为此我们做了以下调查。
一、调研主题
大学生在校兼职情况策划案目的
1.了解我校大学生兼职比例。
2.了解我校大学生兼职的目的及兼职类型。
3.了解我校大学生经常通过哪些途径寻找兼职、更信赖哪些途径。
4.了解兼职对大学生的影响、分析利与弊并、向大学生提出一些建议和观点。
内容
①在校大学生的基本信息
性别、年级、籍贯
②在校大学生是否有过兼职经验
③所做兼职是否与所学专业相关
④做兼职的原因及其目的
⑤兼职的时间及兼职信息的来源
⑥兼职的收入情况及支配情况
⑦兼职期间遇到的问题及解决方法
⑧大学生兼职存在的问题及应对政策
⑨在校大学生对兼职的看法和家长对此的看
意义
社会企业的要求、家庭经济负担及大学生自身发展的需要使得越来越多的大学生选择在汲取知识的同时走出校园走向社会丰富经验。如今大学生兼职已经成为一种普遍的现象做兼职几乎成为大学生在校期间不可或缺的经历之一。而与此同时大学生兼职过程中所反映出来的各种问题也已经成为社会、学校、专家学者甚至大学生本人关注的焦点。因此对于如何引导大学生合理兼职、安全兼职的.研究不仅关系到大学生身心健康发展也关系到我国构建和谐社会的目标的实现。本研究力求从心理学社会学等理论角度分析大学生兼职的动因为大学生兼职的合理性提供理论基础。
同时立足于大学生群体通过问卷调查的形式了解泸州医学院本科生兼职的现状、动因和兼职过程中突显的问题继而探索各类问题的成因并以此为基础提出相应的对策这将为有关部门制定针对性更强的相关创新性
1、调查对象具有针对性便于把握群体的特点。
2、调查内容细致从大学生简直现状、途径、母的、职业分析。
3、调查方法全面拾级一次资料和二次资料在研究中得出自己的结论。
4、问卷发放分布各个专业
自然学科、社会学科的男女生均有涉及
二、调研对象
常州信息职业技术学院在校学生
三、调研时间
20xx.10.10—20xx.10.30
四、调研方法
直接资料调查法
访问调查法——面谈调查法
观察调查法——亲身经历法
抽样调查法——随机抽样法
五、调研安排
内容安排
第一阶段
初步调查
查阅文献及相关资料1天。
第二阶段
计划阶段
制定计划1天
审定计划1天
确认修正计划1天。
第三阶段
问卷阶段
问卷设计2天、预调查1天、问卷调整、确认2天、问卷印制1天。
第四阶段
实施阶段
实施执行5天。
第五阶段
研究分析
数据输入处理1天、数据研究分析2天。
第六阶段报告阶段
报告书写、打印2天。
整个过程用时20天。
小组人员安排
问卷调查发放与收集由李泽颖完成。问卷设计和调查报告由谢丹完成。调查计划书书面材料由段欣欣完成。数据和资料分析由三人共同分析讨论完成
六、调研预算问卷
资料打印费用10元
文本资料打印费用10元
共计：20元
调研策划书5
一、活动主题
近年来，随着我国医学的发展，新理论、新知识的引进以及医学模式的转变，除传统的疾病治疗方法外，人们更注重用同属心理治疗的有效方式——“音乐疗法”来影响人的神经系统，达到治疗的目的。结合音乐疗法和笛箫协会的特点，我嘉兴小分队把此次“三下乡”活动的主题定为“关注民族乐曲对嘉兴市民心身状况的影响及中华民族乐器在嘉兴的发展现状”。
二、活动目的
组织发动嘉兴学院医学院爱好中华民族乐器的医学生志愿者在嘉兴市第一医院、第二医院、妇幼保健院、中医院、嘉兴市敬老院、嘉兴市青少年宫、嘉兴学院、城南公园、帆影社区、城南公寓、月亮湾公寓等广泛开展“民族乐曲对小学生、大学生、孕产妇、疾病患者、老年人心身状况的影响及中华民族乐器在嘉兴的发展现状”的调查研讨、基本民族乐理知识宣传教育、民乐对心身健康的有利影响的实验研究等活动，以咨询宣传、问卷调查、实验研究为沟通了解的桥梁，对民乐对心身状况的有利影响做理性分析，从而了解民族乐曲、民族乐器的发展现状及存在的问题，引起相关医疗机构和音乐机构的重视，以加快民乐疗法和民乐的发展，从而为提高嘉兴居民生活质量贡献一份力量。并通过策划举办这一系列的实践活动的开展来奉献社会，展现“嘉医爱笛生”的精神风貌，培养严谨的调查研讨态度，丰富暑期生活，以提高自身综合素质。
三、活动时间
7月10日——7月19日
四、活动地点
嘉兴市第一医院、第二医院、妇幼保健院、中医院、嘉兴市敬老院、嘉兴市福利院、嘉兴市青少年宫、嘉兴学院、城南公园、帆影社区、城南公寓、月亮湾公寓
五、活动流程及安排
1、前期准备：
（1）基础准备
①组织报名，通过考核确定成员，根据特长明确分工。
②与嘉兴市第一医院、第二医院、妇幼保健院、中医院、敬老院福利院、青少年宫、帆影社区、城南公寓、月亮湾公寓领导联系并磋商有关事宜。
（2）实践队员招募
①在医学院内招募笛箫协会会员参加。
②确定参与人员名单，成立调查组、后勤组、外联组、宣传组、财务组、通讯组等“三下乡”活动领导小组。
（3）队员培训及资料准备
①组织编好队伍，分配好工作，并抓好组织、宣传、培训、指导和考核等工作。组长与各项负责人相互配合协调，做好分工规划，为本次“三下乡”活动深入开展打下坚实的基础。
②与学校办好相关的手续和做好“三下乡”服务队的服装、队旗、工作证件、传单、横幅、调查问卷，后勤工作的准备。
③设计嘉兴市民对民族乐曲的关注问卷调查和嘉兴市民对民族乐器的学习现状问卷调查，咨询相关有经验的老师，制作海报、联系当地媒体，购买防暑药品。熟悉前往路线。
（4）预调查和预测试
①对嘉兴学院大学生进行“嘉兴市民对民族乐曲的关注问卷调查”和“嘉兴市民对民族乐器的学习现状问卷调查”的预调查，从中发现问卷中的不足并及时改正。
②对嘉兴学院大学生进行“民族乐曲对人体心身状态的影响”的预测试，从中发现测试方式方法的不足并及时改正。
2、开展活动：
（1）通过向民乐大师和医院医生咨询初步了解民乐对心身状况的影响
①拜访中华民族乐器演奏大师王祥林教授和月河风雅乐坊通过大师的经验了解用中华民族乐器演奏的乐曲对心身状况的有利影响，对疾病患者的治疗和康复的影响，以及对特殊人群（例如孕产妇、老年人等）的影响。
②走访嘉兴市第一医院精神病科、第二医院康复楼、妇幼保健院、中医院未病科通过向四家医院相应科室的医生咨询，了解被动性欣赏民族乐曲对疾病患者和特殊人群心身状况的影响。
（2）分别研究主动性演奏民族乐器和被动性欣赏民族乐曲对嘉兴市民的心身状况的影响，并调查民族乐器在嘉兴的发展现状
①研究主动性演奏民族乐器和被动性欣赏民族乐曲对嘉兴学院大学生心身状况的有利影响，并调查嘉院大学生学习民族乐器的现状通过对医学院笛箫协会会员演奏民族乐器前后心率变化的测定和“焦虑自评量表”、“抑郁自评量表”前后得分变化的比较，分析主动性演奏民族乐器对人体心身状况的有利影响；通过对大学生欣赏民族乐曲前后心率变化的测定和“焦虑自评量表”、“抑郁自评量表”前后得分变化的比较，分析被动性欣赏民族乐曲对人体心身状况的有利影响；以问卷调查的形式了解嘉兴学院大学生学习民族乐器的现状。
②研究被动性欣赏民族乐曲对一院精神病科患者、二院康复科患者及妇保院孕产妇心身状况的有利影响，并调查孕产妇以欣赏民族乐曲作为胎教的现状通过对疾病患者、孕产妇被动性欣赏民族乐曲前后心率变化的测定和“焦虑自评量表”、“抑郁自评量表”前后得分变化的比较，分析被动性欣赏民族乐曲对特殊人群心身状况的有利影响；并问卷调查孕产妇是否愿意把欣赏民族乐曲作为胎教。
③调查被动性欣赏民族乐曲对福利院儿童心身状况的影响，关爱福利院儿童健康通过现场演奏或播放民族乐曲，测定福利院儿童被动性欣赏民乐前后心率的变化，分析被动性欣赏民族乐曲对儿童心身状况的有利影响。
志愿者活动包括：
a、带去一些民族乐器；
b、打扫卫生，整理房间，为他们创造一个整洁明亮的空间；
c、加油鼓劲的心理辅导活动；
d、赠送一些防暑药品。
④调查嘉兴市青少年宫小学生暑期学习民族乐器的现状及离休老年人学习民族乐器作为业余爱好的现状以问卷的`形式对暑期在嘉兴市青少年宫学习民族乐器的小学生进行调查，了解他们对民族乐器的爱好程度、学习初衷及家长的重视程度等状况，从而分析民族乐器在嘉兴市小学生中的发展现状。走访城南公园、帆影社区、城南公寓、人才公寓等地，以问卷的形式对老年人的业余生活进行调查，了解民族乐器在老年人中的学习情况，从而分析民族乐器在嘉兴市老年人中的发展现状。
（3）学以致用，将之前的学习心得与调查研究的分析结果运用到敬老院老年人的生活中
爱心陪伴夕阳红，对敬老院老年人进行民乐对人体心身状况的有利影响的宣传教育，关爱老年人健康通过之前的学习，我队队员对民族乐曲有了初步了解，故到敬老院宣传民族乐曲的功效，并现场演奏乐曲，验证之前得出的结论。
志愿者活动包括：
a、和老人聊天并现场演奏乐曲，验证被动性欣赏民族乐曲前后心率的变化和“焦虑自评量表”、“抑郁自评量表”前后得分的变化；
b、打扫房间楼道；
c、量血压、测色盲；
d、赠送一些防暑药品；
e、夏季常见病、中老年人多发病（例如心血管疾病）、流行病的健康宣教。
3、后期整理：
包括新闻宣传报道（当地媒体）、材料统计归档及队员返家等。
六、实践意义
早在两千多年前，我国现存最早的一部医学专著《黄帝内经》中就指出“内有五脏，以应五音”，“喜伤心，怒伤肝，忧伤肺，思伤脾，恐伤肾。故音乐者，所以动荡血脉流通精神而和正心也”。现代的音乐治疗则是在第二次世界大战后发展起来的，特别是近20xx年来随着医学模式的转变，音乐知识的普及。心身医学及康复医学的发展促进了音乐治疗的发展。
音乐疗法主要有两种。（1）主动性音乐治疗：通过让患者唱歌、跳舞、演奏来调节情绪，逐步建立适应外界环境的能力。主动性音乐治疗在国外是精神病院和康复医疗机构的主要治疗方法之一。（2）被动性音乐治疗让患者感受音乐在欣赏音乐的过程中，通过音乐的旋律、节奏、和声、音色等因素影响人的神经系统达到治疗作用。在进行被动音乐治疗时要注意乐曲的选择。一般应选取内容健康节奏明朗旋律优美声音和谐的音乐。其次要根据患者的个性，职业，修养等具体情况对症用音乐。被动音乐治疗是目前国内外音乐治疗的一种主要方法。主要用于精神病及心身疾病的治疗。
而我们这次暑期社会实践活动的任务就是调查研究民族乐曲对嘉兴市民心身状况的有利影响及中华民族乐器在嘉兴的发展现状，通过对嘉兴学院大学生、疾病患者、孕产妇、老年人主动性演奏民族乐器和被动性欣赏民族乐曲的心身反应，分析民族乐曲对不同人群的有利影响，为相关医疗机构对音乐疗法的疗效更了解。并以问卷的形式对嘉兴市居民学习民族乐器的现状进行调查，使相关音乐机构了解目前民乐在嘉兴的发展现状。
七、暑期社会实践的具体日程安排：
7月10日——7月19日共10天，具体安排如下：
7月10日
活动内容：
1、全队集合到达目的地。
2、开会交代第二天活动安排。
7月11日
地点：王祥林教授家、月河风雅乐坊
活动内容：
1、通过向老一辈的民乐演奏大师咨询民族乐曲对人体心身状况的有利影响。
2、向上海音乐学院毕业的风雅乐坊的指导老师咨询民族乐曲对人体心身状况的有利影响。
7月12日
地点：嘉兴市第一医院、第二医院、妇幼保健院、中医院
活动内容：
1、走访嘉兴市第一医院精神病科，向该科室医生咨询了解被动性欣赏民乐对精神病患者心身状况的影响。
2、走访嘉兴市第二医院康复楼，向负责医生咨询了解被动性欣赏民乐对康复期病人心身状况的影响。
3、走访嘉兴市中医院未病科，向该科室医生咨询了解被动性欣赏民乐对亚健康人群心身状况的影响。
7月13日
地点：嘉兴学院梁林校区
活动内容：
1、分别研究主动性演奏民族乐器和被动性欣赏民族乐曲对大学生心身状况的有利影响。
2、调查嘉兴学院大学生学习民族乐器的现状。
7月14日
地点：嘉兴市妇幼保健院
活动内容：
1、调查被动性欣赏民乐对孕产妇心身状况的有利影响。
2、以问卷的形式调查嘉兴市孕产妇以被动性欣赏民族乐曲作为胎教的现状。
7月15日
地点：嘉兴市福利院
活动内容：
1、研究被动性欣赏民乐对福利院儿童心身状况的有利影响。
2、关注嘉兴市福利院儿童的免疫接种，健康保健方面的情况，同时进行志愿者活动，为福利院儿童送去了一片温暖。
3、宣传预防夏季常见病、流行病的健康宣教并进行健康咨询等。
7月16日
地点：嘉兴市青少年宫
活动内容：以问卷的形式对暑期在嘉兴市青少年宫学习民族乐器的小学生进行调查，了解他们对民族乐器的爱好程度、学习初衷及家长的重视程度等状况，从而分析民族乐器在嘉兴市小学生中的发展现状。
7月17日
地点：城南公园、帆影社区、城南公寓、月亮湾公寓等、老年人活动和居住地
活动内容：走访城南公园、帆影社区、城南公寓、月亮湾公寓等地，以问卷的形式对老年人的业余生活进行调查，了解民族乐器在老年人中的学习情况，从而分析民族乐器在嘉兴市老年人中的发展现状。
7月18日
地点：嘉兴市敬老院
活动内容：
1、宣传民族乐曲的功效，并现场演奏乐曲，验证老年人被动性欣赏民乐前后心身状况的变化。
2、志愿者活动。
3、医疗服务。
4、宣传卫生知识。
7月19日
1、将活动结果写成报告，反馈给医院相应科室和相关音乐机构。
2、安排队员回家。
八、活动参加的人员及分工
指导老师：
队长：
副队长：
后勤组：
调查组：
外联组：
电脑操作：
财务管理：
通讯组：
组员：15人
人员分配：
调查组
负责调查总体工作、安排调查时间和地点。
后勤组
提供后勤保障工作，解决出行方式、住的问题，生活用品，安排人手办餐等。
外联组
负责与联系社区和村委负责人，做好交流工作。
宣传组
负责做好宣传的有关工作，设计横幅，制作宣传单等。
财务组
负责各费用的审批与支出。
通讯组
负责收集当天活动情况，编写活动日记，准备材料上交。
摄影组：负责摄影工作。
九、所需材料
旗帜一面、横幅一条、白大褂若干件、海报若干、问卷表、宣传资料、相机、工作证、听诊器、血压计、测色盲卡等；
十、活动的基本要求及注意事项
1、服从队长的统一安排，不得单独外出行动，认真完成自己的本职工作，规范管理，一切以大局为重。
2、安全第一，注意交通安全，选择安全方便的交通工具，注意人身及财产安全，晚上不能单独外出。
3、禁止一切有安全隐患的活动如游泳等。
4、注意个人修养，三下乡服务期间应注意言行，礼貌，遵守当地的政策法规，尊重当地的风俗习惯，与当地群众友好的相处。
5、带好个人所需，带好必须的药品，以备不时之需。
6、遇到突发事件要沉着冷静，寻求正当方式解决，避免冲突，第一时间与当地有关部门联系，并速与带队领导联系。
7、活动过程中注意饮食卫生，不乱吃东西，不喝不净生水。
8、穿戴整洁，态度端正，能展示嘉医学生文明、健康的形象。
9、文明用语，对待学生务必热情，真诚，细心、耐心疏导爱护公共设施，不得违反当地的有关管理规定。
10、工作人员佩带青年志愿者工作证。
十一、暑期社会实践的经费预算
经费来源及预算
金额（元）
交通费用
15人×4元|天×10=600元
食宿费用
15人×10元|天×10=1500元
其它费用（宣传资料、调查表打印费用、买药品、搞活动礼品等）
700元
计划外费用
500元
合计
3300元
活动主办单位：嘉兴学院医学院团总支
活动协办单位：嘉兴学院医学院青年志愿者协会
策划人：xx
调研策划书6
据了解，目前在校大学生82%以上有做兼职的需求。大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会减轻家庭经济负担起到了积极的作用。社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥、真伪难辨、学生受骗事件频发、极大的损害了学生的经济利益。甚至对学生的人生安全造成威胁。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理……看似兼职信息量大。但其中又有几个是大学生真正需要的，面对这么多的信息大学生们应该如何识别？又如何通过正规渠道获得一份安心的兼职？为此我们做了以下调查。
一、调研主题
大学生在校兼职情况策划案
目的
1.了解我校大学生兼职比例。
2.了解我校大学生兼职的目的及兼职类型。
3.了解我校大学生经常通过哪些途径寻找 兼职、更信赖哪些途径。
4.了解兼职对大学生的影响、分析利与弊并、向大学生提出一些建议和观点。
内容
① 在校大学生的基本信息性别、年级、籍贯 ② 在校大学生是否有过兼职经验
③ 所做兼职是否与所学专业相关
④ 做兼职的原因及其目的
⑤ 兼职的时间及兼职信息的来源
⑥ 兼职的收入情况及支配情况
⑦ 兼职期间遇到的问题及解决方法
⑧ 大学生兼职存在的问题及应对政策
⑨ 在校大学生对兼职的'看法和家长对此的看
意义
社会企业的要求、家庭经济负担及大学生自身发展的需要使得越来越多的大学生选择在汲取知识的同时走出校园走向社会丰富经验。如今大学生兼职已经成为一种普遍的现象做兼职几乎成为大学生在校期间不可或缺的经历之一。而与此同时大学生兼职过程中所反映出来的各种问题也已经成为社会、学校、专家学者甚至大学生本人关注的焦点。因此对于如何引导大学生合理兼职、安全兼职的研究不仅关系到大学生身心健康发展也关系到我国构建和谐社会的目标的实现。本研究力求从心理学社会学等理论角度分析大学生兼职的动因为大学生兼职的合理性提供理论基础。同时立足于大学生群体通过问卷调查的形式了解泸州医学院本科生兼职的现状、
动因和兼职过程中突显的问题继而探索各类问题的成因并以此为基础提出相应的对策这将为有关部门制定针对性更强的相关 创新性
1、调查对象具有针对性便于把握群体的特点。
2、调查内容细致从大学生简直现状、途径、母的、职业分析。
3、调查方法全面拾级一次资料和二次资料在研究中得出自己的结论。
4、问卷发放分布各个专业自然学科社会学科的男女生均有涉及
二、调研对象
常州信息职业技术学院在校学生
三、调研时间
20xx.10.10—20xx.10.30
四、调研方法
直接资料调查法
访问调查法 ——面谈调查法
观察调查法——亲身经历法
抽样调查法——随机抽样法
五、调研安排
内容安排
第一阶段初步调查 查阅文献及相关资料 1天。
第二阶段计划阶段 制定计划 1天、审定计划 1天 确认修正计划 1天。
第三阶段问卷阶段 问卷设计 2天、预调查1天、问卷调整、确认 2天、问卷印制 1天。
第四阶段实施阶段 实施执行 5天。
第五阶段研究分析 数据输入处理 1天、数据研究分析 2天 。
第六阶段报告阶段 报告书写 、打印 2天。
整个过程用时20天。
小组人员安排
问卷调查发放与收集由李泽颖完成。
问卷设计和调查报告由谢丹完成。
调查计划书书面材料由段欣欣完成。
数据和资料分析由三人共同分析讨论完成
六、调研预算
问卷资料打印费用10元
文本资料打印费用 10元
共计：20元
调研策划书7
一、活动主题
歌舞青春放飞梦想
二、活动意义
新经济时代的到来，全球经济一体化的趋势，让当代大同学更加真切的感受到it文化带来的巨大冲击。在it商家和大同学之间构筑一座沟通的桥梁，营造惠园浓厚的it文化氛围。
为了强化同学们计算机操作技能的提高，进一步加强同学们对计算机知识应用广泛性和实用性的了解及学院评估的要求，充分展示大同学的、精神文明建设，体现江西农业大学精神文明建设成果，丰富在校大同学的课余生活。
三、活动时间
xx年12月—xx年5月
四、参赛对象
江西农业大学在校大同学
五、组织机构
主办单位：
协办单位：e01软件信息协会
计算机协会
240星辰动漫协会
ld景观设计协会
野人定向协会
职师电子协会
六、活动形式
1、优秀软件作品展示(为期一天)
简要说明：展示历届优秀同学的软件相关的作品，激发并提高我校大同学的学习热情。为构建具有浓厚学术氛围的校园文化做出贡献。
2、计算机基础知识大赛(为期一个月)
简要说明：21世纪，信息化已经成为主导人类社会进程的洪流，作为e时代的大同学必须掌握计算机基础知识。为提高我校综合素质，为广大同学提供一个展现自我才华的平台，普及计算机基础知识，丰富大同学课余文化生活。
3、网页设计大赛(为期三个月)
简要说明：在计算机迅速发展的今天，网络已成为人们获取信息的一个必不可少的载体，网页也随之成为人们获取信息的窗口，为了普及广大同学的网页制作技能，特举行网页设计大赛。
4、平面设计动漫设计大赛(为期五个月)
简要说明：为了推进当代大同学艺术教育工作，展示艺术教育的`丰硕成果，营造健康高雅的校园文化环境，提高审美修养和人文素养，为同学提供一展示个人才华、演绎设计艺术神韵、实现心中梦想的舞台。
5、义务维修活动(永久)
简要说明：弘扬雷锋舍己为人、服务人民、奉献社会的精神，发扬我校同学服务同学，奉献校园的精神，进一步加强大同学动手实践能力，构建和谐校园，繁荣校园文化。
七、开展步骤
(一)组织发动阶段(xx年12月初)
xx年12月初，向各院下发比赛通知、参赛规则和报名表等，各院采取各种形式对大赛进行宣传动员。同时在启动仪式是通过计算机作品展示吸引大家兴趣。
(二)统一报名阶段(xx年12月初)
在艺术节启动的开始，启动统一报名，针对所有的大赛进行规范合理的统一报名。报名持续一个礼拜。
(三)作品准备阶段(xx年12月末—至xx年3月、4月)
xx年12月份，xx年1、2(3、4)月份，报名参赛的选手可利用这三(五)个月的时间包括节假日，自行进行软件设计制作。
(四)半成品审核阶段(xx年2月份)
2月上旬，e01软件信息会及相关组织会对申报的作品(半成品)进行进度检查监督，对于那些确定将无法按时完成的作品，取消其参赛资格。
(五)组织申报和评审阶段(xx年3、5月份)
调研策划书8
一、调研背景
互联网在中国可谓是飞速的发展，它带动着中国各方面的发展，20xx年中国电子商务市场2交易规模达7.85万亿元，同比增长30.83%。其中，B2B交易额为6.25万亿元，同比增长27%；网络零售交易规模达1.32万亿元，同比增长64.7%；网络团购市场成交规模达348.85亿元，而这一数字在20xx年仅为216.32亿元，同比增长61%。以上数据来自20xx年中国电子商务研究中心发布的《20xx中国电子商务市场数据监测报告》。
所以说电子商务与人们的关系越来越密切。
淘宝网，是亚洲最大网络零售商圈，根据20xx年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人，大学生作为一个拥有知识比较丰富的年轻群体，有着自己独特的视角和发展空间。他们有众多的大学同学、有丰富的课余时间、有强烈的创业激情。为探测该方案的可行性，为其市场定位提供科学依据，现由我们实践第三组对我校大学生进行一次专项市场探测调研。
二、调研目的
1、探究大学生的消费心理、动机及其购买行为的特点，为市场细分及市场定位提供科学依据；
2、了解大学生对网上购物的认知。
3、明晰各大学生店主的经营策略。
4、分析淘宝平台的竞争态势，及预测淘宝网各个参与方的发展方向
三、调研内容
根据上述研究目的，我们建议本次调研内容主要包括以下几项。
1、探究大学生的购买心理、动机极其购买行为特点。
本部分所需要的主要信息点将包括：
（1）大学生平时网上购物的习惯——购买平台、频率、数量和商品；
（2）导致该中购买模式的`因素——物流邮费、价格实惠、质量可靠；
2、大学生对网上购物的认知；
（1）大学生对电子商务的认识
（2）大学生对个网购平台的了解及其发展战略的认识。
3、晰各大学生店主的经营策略。
（1）分析其淘宝店的经营目标、资金和进货渠道、
（2）分析其淘宝店的营销策略
4、分析目前淘宝网店的竞争态势，明晰主要竞争对手的优势和劣势，以及大学生开网店所面临的机会和威胁。
四、目标被访者定义
因本次调查是一项市场前景预测，我们在样本定义时遵循以下原则：
一是样本具有调查的准确性，以能够基本反映大学生对开淘宝网店的认可几可行性。因此，本次调查的母体是南昌工程学院的全体学生。
五、数据收集方法
本项目的数据收集方法如下：
1、大学生开淘宝网店的调查可行性问卷由我们小组根据问卷星的模版及我们的需要制作，问卷长度控制在2分钟左右，问卷经小组成员讨确定之后正式启用。
2、采用结构性问卷，调查者为大
二、大三学生进行面坊问卷调查。
六、样本量
根据以往的我们的实践调查经验，考虑到统计分析对样本量的要求和成本方面的经济型，我们建议本次研究所需要的样本量约为200个。
七、访员安排
1、本次调查工作由我们实践小组的邹鹰与杨杰负责完成。
2、正式调查前由实践小组统一对邹鹰与杨杰进行调查建议安排，以确保调查工作质量。
八、质量控制与复核
1、本次问卷复核率为10%，其中2%电话复核，8实地复核；
2、我们将实行一票否决制，即发现访问员一份问卷作弊，该访问员所有问
卷作废；
九、数据录入与处理
参与此项目的所有数据录入及编码人员将参与问卷的制作与调查培训；在录入过程中需抽取10%的样本进行录入复核，以保证录入质量；数据处理采用SPSS软件进行分析整理。
十、研究时间安排与报告提交
调研策划书9
一、活动背景
“百舸争流，千帆竞逐”。我校各级团委组织一直以来精心组织策划各类校园文化活动，创新活动理念，丰富活动形式，积累了大量值得推广的宝贵策划经验，这对于我校进一步提升校园文化活动的品质和水平，加强青年学生的素质教育、活跃校园文化氛围，发挥着重要的作用。随着90后日益进军大学，为进一步加强校园文化建设，提高学生组织活动的品位和层次，激励广大学生创造更多积极健康、新颖别致的活动，切实将活动创意与时代特征、办学特色和师生特点结合起来，大力提倡校园文化活动的'精品化、品牌化、长期化、项目化。经研究，我校团委特委托调研部策划举办本次调研活动。
二、活动目的
1.智慧丰富校园活动：调查研究目前我校大学生的兴趣爱好，为校领导、校学生会及其他学生组织开展相关活动提供依据;同时，一定程度上扩展校园活动涉及面，拓宽我校学生第二课堂的视野。
2.创意点燃大学生活：激励我校大学生对校园活动开展的思考，为学生提供一个展示自我创意的平台，更多征集创新型活动，营造浓厚的校园创新氛围，提升我校学生创新能力。
3.调研提升参与兴致：引导广大学生自觉关注自身喜好，发挥自身特长，提高积极参与意识。鼓励学生更多关注校园文化活动，提升实践能力。同时宣传校学生会调研部组织文化，表达“为同学服务”的决心，争取同学们的支持，方便日后工作。
4.校园活动与时俱进：通过调研及时获取有效信息，补充更新校园活动，营造活跃、时效的活动氛围，将校园文化活动打造成体现时代特色及学生特点的优秀品牌活动。
三、活动时间
xx年11月4日(周四)
四、活动内容
1.学生兴趣调研活动
调研对象：
xx大学明伦校区各年级各院系同学。
调研方式：
问卷调查与随机走访相结合，共拟发放问卷500份。
活动地点：
xx大学大礼堂广场
2.创意方案征集活动
活动方式：
1设立现场提议及网上提议点，同时收集创意方案交予相关活动组织者。
2设立意见箱，征求学生意见和建议。
活动地点：
1xx大学明伦校区十号楼前
2xx大学各宿舍院门口
五、活动流程
(一)关于丰富校园活动的调研活动
1.问卷设计：11月2日
2.进行调研：11月4日—11月5日，全员出动。
3.数据总结：11月5日当天。
4.形成报告：11月6日—11月7日，11月7日晚上交报告，由部长审核修改。
5.意见反馈：11月8日
(二)创意方案征集活动
1.意见征集：11月3日，挂好意见箱，设立现场提议及网上提议点。
2.物资准备：10月30日—11月3日
3.正式活动：11月4日10：00-17：00，全员。
共分三班，第一班：9：30-12：00;第二班：11：40-14：10;第三班：14:00-16:20。
其中，第一班负责活动前的物资搬运、放置;第三班负责活动后物资的整理、运回。
4.活动后意见总汇、总结：11月5日-11月8日。
5.公开反馈：xx月9日
六、活动预算
1.调研问卷500份，意见箱2个，10支笔。
2.总计约60元
调研策划书10
如今，水果已经慢慢大规模走进寻常百姓家，成为百姓们的日常必须消费品，购买水果也像买菜一样成了家常事。而且，随着水果养生意识的觉醒，水果消费更加频繁。
一、分级销售
当前果品市场上果品总量是是供过于求的，但是从品质的角度讲，高品质的水果的供不应求的。在果品销售中，存在一个按果品质量划分销售市场的设置：以山东的晚熟桃寿桃为例，最优质的寿桃是供出口的，价格一般在4元/公斤以上，一级寿桃主要销往广州、深圳、北京等国内的大型都市，价格大致在3.6/公斤左右;二级果主要销往济南、郑州、石家庄这样的省会级中等城市，价格大致在2.4元/公斤;三级果主要销往地县级中小城市，价格大致在1.6元/公斤;剩余的作为次级果主要在乡镇和农村市场销售，价格大致在1.2元/公斤。按质量划分销售市场并因势利导的前提是有充足的产量，形成一定的规模才好这样操作。
二、区域销售
北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船。运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键部分。在北方市场内部,果品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括很多地域差异。南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后，我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在理论上扩大了许多。认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占领市场有很大的裨益。
三、时差销售
时差销售有两个含义：一是发展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间。作为前者，需要深入调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域(多省间)水果种植的早中晚品种搭配情况，知己也要知彼，才能有的'放矢 。对山东的地理气候来说，就桃子来说，我们认为现在早中熟品种过多，而中晚熟品种相对较少。作为后者，主要是采取催熟、延迟成熟、保鲜储藏等手段，错开大批量水果成熟上市时间，获得更好的经济效益。随着科技水平的提高水果保鲜储存的比例预计今后将大幅度增加。
四、超市联营销售
现代市场的发展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营发展，特别是在一些大中城市，超市经营逐步占据市场零售的大比重。随着市场竞争的加剧和市场竞争的逐步规范，果品商参与果品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中间看齐的大趋势。特别是，国内市场逐步严格农产品(食品)质量准入制度以后，果品市场对果品的质量标准将越来越严格，果品商对采购的果品质量的将越来越重视。果品商与果农之间建立利益共同体，互相参与生产与经营过程，将取得双方双赢的局面。
五、品牌销售
市场竞争的最终结局是在某一行业经过激烈竞争之后存在为数不多的几个大型航母企业和为数众多的小型特色企业。在果品市场的竞争中，品牌的作用将更加显现和突出
促销方案和技巧营销资格考试。一个好的品牌，代表着信誉，代表着质量，代表着形象。以品牌的无形辐射力量开拓和占据果品市场，以不断的科技进步来提升果品质量，以不断文化延伸开拓更多的市场，这些都是品牌的重大作用。
六、专卖连锁销售
当规模、质量、销售网络形成一体，果业品牌深入市场深入消费者心中的时候，水果专卖经营将成为不可阻挡的发展趋势。从源头上联接前家万户的果农，从流通环节上联接产地与市场，从终端市场上反馈给果农。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生产就不是简单的农业领域的农产品生产与流通，而是市场经济领域的各类资源的组织搭配与分工问题。
调研策划书11
一.分队名称：
企业管理调研小分队
二.实践类别：
学术研究
三.指导老师：
蓝红星
三.调查对象：
成都某企业
四.实践目的
通过对成都某企业管理情况的调查，一方面，运用所学管理学知识以及相关的经济学其他知识，将理论与实际相结合，达到学以致用的目的，并提高我们的实战能力。另一方面，将调查分析的结论反馈给企业，给企业的经营提供建议，使企业更好的组织生产实践工作。在微观层面，使管理者的统筹工作明朗化，决策水平加强。
五.实践时间：
20xx年7月-8月
六.调查方法：
①访问调查
②观察法
③统计分析以及相关的其它方法
七.小组成员及工作安排：
学号
班级
工作安排
组长
2241
工商04-2
总体规划安排
成员
20042229
工商04-2
财务分析
20042230
工商04-2
市场分析
20042231
工商04-2
财务分析
20042232
工商04-2
管理分析
20042233
工商04-2
财务分析
20042234
工商04-2
管理分析
20042235
工商04-2
市场分析
20042240
工商04-2
人力资源分析
20042242
工商04-2
人力资源分析
20042243
工商04-2
市场分析
八.调查步骤
1、组队调研团队
2、讨论调查的课题、相关的方案以及前期的`一些准备
3、将讨论的策划方案和指导老师商量修改
4、确定具体的调查方案、确定达到调查目的所需要调查的内容以及问卷的设计等
5、到企业实际进行调研
6、将调查所得的成果进行分析并得出结论
7、将初步分析结果和指导老师商酌得出最终的结论并打印成文
九．调查背景
企业的经营活动涉及诸多要素，包括人员、材料、资金、技术、信息、能源、市场、时间、购销等，企业的功能正是通过管理活动把这些要素有效的整合起来使之浑为一体而产生的。管理也是生产力，企业管理使企业在科学严格的组织和规范下运作，通过对企业经营过程进行组织、指挥、监督和协调，使企业确定的目标得以实现。而且，企业管理的本质和核心内容是处理人与人之间的关系，通过处理生产经营中人与人的关系来发展生产力。通过管理使资源实现了优化配置，生产效率提高，从而保证企业产品和服务的质量和竞争力，企业得以生存与发展。因此，管理对企业的总体面貌最终起着决定性作用。
在近代经济中，中小型企业也是经济链额度重要组成部分，规模大小不同的企业，都是相互依存的；然而，中小型企业在管理上缺乏内在动力和外部动力，使得企业存在经营观念落后，管理工作松懈，管理手段落后等问题，制约了企业的发展。
因此，从微观层面对中小型企业的管理情况进行调研具有实践和指导意义。
十.调研思路
以企业管理问题为中心，从管理、市场营销、财务、人力资源四个方面展开调查研究。主要通过对企业内部管理和财务、人员管理、竞争对手、消费者五个具体的方面来着重调查分析管理状况。将企业内部和市场调查相结合和获取所需的资料。
十一.活动预期效果
1、使所学理论与实际相结合。
2、使我们充分接触社会。
3、宣传四川农业大学暑期社会实践活动。
4、收获相关企业管理知识，并提高自身的实践能力。
5、为企业提供相关分析报告，以指导企业的经营活动。
调研策划书12
一、前言
历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产能力超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3％，雄踞中国酒市场的龙头地位。畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50％以上。
青啤从规模、品牌上进行了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。
九十年代初，青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国AB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。
二、市场分析
内环境
企业经营分析
自20xx年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。
中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营。
A、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表；
B、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、
重庆、金星、惠泉等企业为代表。
C、中小型啤酒企业。年产量20万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。
D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A＆B公司、南非SAB公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。
产品分析
自身产品特点
青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品——青岛啤酒。
青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈透明，富有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，洁白，同时开起，持久而厚实，并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升，经久不息。饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。现在主要有三种产品类别：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，纯生啤酒。
由于青岛啤酒历史悠久，而且长久在中国市场中居于领导地位，因此青岛啤酒已经跨过了导入期了。然而由于中国市场的广阔的发展空间和近年来啤酒在消费者中的影响力有了较大的扩大，因此我们认为青岛啤酒应该属于成长期而不是进入成熟期。同时我们也可以在看到青岛啤酒经过90年代后期的迅速扩张和吞并，直到2001年逐渐放慢脚步，开始进行内部的整合。2005年青啤主营业务利润率下跌0.68%至30.35%，董事长李桂荣表示，主要是因为市场竞争激烈、能源及原材料价格上涨造成。同时数据表明青啤在行业中仍处于领导位置，但优势正逐步收窄。预计青啤未来增长将会放慢，由此可以看到青岛啤酒在中国市场仍然处于成长期，但是市场已经逐渐成熟，青岛啤酒正在走向成熟期。
外环境
对手产品特点
青岛啤酒主要的竞争对手：燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带啤酒等，此外还有一些地方啤酒品牌的夹击。
燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。在以前，燕京啤酒一直是中国最大的啤酒生产商，燕京啤酒在19以前一直保持稳健经营的作风，在自己经营的地盘上精耕细作，保持了较高的品牌忠诚度。年后，燕京啤酒改变一向稳守经营的作法，连连兼并30多家啤酒企业，在相当长一段时期内仍保持着啤酒行业龙头老大的位置。虽然燕京啤酒是一个地方特色较浓的啤酒品牌，但其所在的根据地（北京）是全国经济、政治、文化中心，而且啤酒消费量相当庞大，对全国市场具有强大的辐射力。燕京啤酒频频出击的收购行动在一定程度上遏制了青岛啤酒在全国的扩张势头。
燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威胁：
A、牢固的根据地，强大的资本实力，雄厚的政治文化背景。毕竟，燕京啤酒原是中国啤酒第一品牌，而且在未来的岁月里，燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不相上下,交替占据中国啤酒行业中的.龙头老大位置。
B、燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度，这是青岛啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占据了95%以上的啤酒市场，而且其品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。
C、燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手
燕京啤酒一直是中国中低档啤酒的代名词。
燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场（市场占有率高达95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。而且从以来，燕京啤酒不再满足于其在北京市场的垄断地位，开始调整市场战略，要成为中国啤酒行业（包括高中低档）的市场领导者开发了“11度”、“Style(本色)”等广受市场欢迎的中高档啤酒。燕京啤酒不再是中低档啤酒的代名词。
蓝带啤酒
蓝带啤酒作为在中国销量第一的国际啤酒品牌，在中国啤酒市场虽然暂时还没对青岛啤酒形成较大的威胁。但其成熟的品牌运作模式和中国本土化的市场策略正逐步蚕食着国内的啤酒消费市场。
华润
华润集团在啤酒行业的崛起还是近二、三年的事，但其迅猛的发展态势令行业内人士侧目。
中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。
华润啤酒勇敢进取的扩张模式与青岛啤酒相似，其旗下啤酒品牌有20多个，在中国啤酒市场中占有相当的市场分额。华润啤酒雄厚的国际资本和老练的兼并模式是中国啤酒行业所缺少的。1999年，华润啤酒是继青岛啤酒、燕京啤酒后，唯一年产啤酒超过100万吨的啤酒生产商。
消费者分析
影响消费者购买啤酒的因素有：产品的价格、品牌、价格、生产日期、购买的方便程度和由于习惯等，这些因素和企业有着直接关系。
从消费者的性别来看，男性仍是啤酒的主要消费人群，占总体的78．7％；从年龄上来看，由于受到收入和其他条件的影响，16～24岁这一年龄段的被访者对啤酒的消费比例较小。
据调查，青岛啤酒的核心消费群体20至35岁的男性，而在他们心目中，青岛已经存在严重的品牌老化现象，因此可知，注入年轻化、时尚化内涵，是青岛啤酒现在领军者考虑的问题。
三、广告战略
企业的目标：
形成有自身特点的体育营销，让体育赛事成为企业和消费者改善或重建彼此关系的重要桥梁，双方在体育运动产生共同的焦点，把体育文化融入到品牌文化当中，并由此形成共鸣，由此塑造出深入人心的，不易动摇的企业形象，并进而带动业绩的提高，稳固企中国啤酒行业龙头老大的位子。
企业的目标市场策略：
我们在年青人市场占有一定份额，但是由于之前我们的品牌形象不鲜明，没有得到较高的忠诚度。
所以我们采用劝说性广告策略，营造目标顾客对我们新品牌形象的积极认识。改变他们之前认为青岛啤酒很土的看法和拒绝饮用的负面态度。让他们一看见我们的产品，就会联想起我们的激情时尚文化
企业广告策划广告创意设计本次广告的目的：
体育文化与到品牌文化相结合，已达到在消费者心目中形成深入人心的企业形象的目的，获得较高的品牌忠诚度。
本次广告的目标市场：
注重品牌形象，对体育赛事有较大的热情，并拥有进取，自信、激情的价值观的年青人群。
广告创意
主题：激情成就梦想
两名准备参加皮划艇的运动员，坐船去参赛的过程中遇到风暴，流落一个无人荒岛。随着他们飘上岸的只有一些杂物和一箱青岛罐装啤酒。
时间一点点的过去，正当他们感到绝望的时候，喝了一罐又一罐的青岛啤酒，突然想到一个主意 。
比赛开始，各队激烈的比赛。胜利在望的队伍眼看就要到达终点，他们露出夸张、得意的笑脸。
突然，从后有一个巨型的绿色物体像火箭一样超越他们，他们来得及看到的只剩飞溅的水花（飞溅的水花用啤酒泡沫的形式表现）
流落荒岛的两个选手站到冠军的位置，手拿青岛啤酒在喝。
他们的战艇----用青岛啤酒的罐子扎成的筏子（位于左下角）右上角出现青岛啤酒的商标及名称。（画外音：激情成就梦想）
广告发布的区域传播媒介
A 电视广告
电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。青岛啤酒的激情文化，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具。
B 网络广告
网络在年青人生活中占的地位越来越重要，网络广告传播迅速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而制作成本低，更改灵活的特点，另我们可以灵活调整策略。
调研策划书13
活动主题：
市场调研大赛
主办单位：
广东工业大学市场营销协会
活动时间：
4月8日- -5月29日
活动地点：
广东工业大学龙洞校区
活动背景
面对竞争日益激烈的市场环境，企业的发展面临严峻的考验。对市场进行全面和科学的研究，是当代企业迫切要解决的重大课题之一。对市场进行调研分析，是企业制定战略决策和参与市场竞争的前提条件。本着理论结合实际和素质教育的原则，结合经济发展趋势和我校人才培养的目标，为活跃校园文化生活，促进学校的精神文明建设，广东工业大学经济管理学院市场营销协会拟办首届市场调研大赛。市场调研大赛对于培养提高大学生尤其是经管学子对研究探索问题的能力和实际问题的处理能力具有重要的作用，也旨在让学生通过比赛，通过与老师、同学的交流与合作，不断完善自身的知识结构与实践能力。
另一方面，市场调研大赛是浓厚学术氛围，培养科研精神，提高研究能力，展示自我风采的舞台；是与专家教授亲密接触与交流互动的场所；更是理论升华与社会实践的交接口。大赛内容独特，具有创新性、实用性和前沿性，将采用研究报告演示和答辩的形式，综合表现参赛者研究市场、分析市场和驾驭市场的风采，将课堂的理论与社会的实际紧密结合，让同学们参与到市场中来，提高大学生营销自我、表现自我、提升自我的能力，促进经济管理理论的创新的发展。市场调研大赛在学校、老师的.支持以及历代市营人的努力下，已经走到了第三届,市场营销协会也在每一届的举办中积累了许多经验，对相关场面与流程的控制能力也不断加强。同时，国际经济情况日新月异，市场环境也不断地在发生着改变。相应的，市场调研大赛的`主题与要求也在改变着。我们相信，凭着坚持与努力，第三届市场调研大赛一定可以再创辉煌！
活动简介
1大赛目的：
(1)使广大大学生对市场调研有进一步的了解。
(2)为热衷于认识市场的同学提供一个真正进入市场、融入社会的平台。
(3)增强大学生的团队合作精神，并加深同学们的交流，使其思想融合和升华。
(4)发现人才、挖掘金点子，为企业、为社会创造财富。
(5)引导大学生自主思考，增强其理论联系实际、积极参与实践活动的能力。
2大赛主题：从市场中寻机，在调研中发展
3大赛口号：因调而研，以隙而长
4比赛要求：参赛对象：广东工业大学在校本科生或研究生自由组成2～3人的队伍的形式参加比赛，参赛队伍根据主办单位提供的调研主题进行相关的市场调研，最后将有六组队伍进入决赛。
调研策划书14
一、调研主题 。
调研大学生对方便面市场不同品牌的校园销售食用情况
二、调查背景。
随着社会生活工作的脚步日益加快，人们对方便面的消费日益增加，方便面带给人们的是“方便”，“快捷”的消费与生活，由于市场潜力巨大利润可观使整个市场竞争激烈，各品牌大战一触即发，不同品牌的销售状况和发展前景，对市场也至关重要，在此背景下我们开始了此次方便面市场营销调研。
三、调查目的。
1.了解大学生方便面的有关消费情况。
2.分析大学生对方便面的消费观念，大学生对营养健康方面的问题的具体看法。
3.进一步分析方便面行业在大学里的发展情况及发展趋势。
四、调查对象。
湖南工业大学在校部分学生
五、调查方法。
按相同的比例进行对此次调研我们采用发放调查问卷并回收分析的方法
五、调查时间。
20xx年x月x日-----20xx年x月xx日
六、调研地点
湖南工业大学校园区
七、调研产品概况。
主要了解调研产品的基本概况，其中包括产品的历史由来，以及产品的基本情况，简称，产品的类型分类
八、调研产品制作原理。
对我们调研产品的制作工艺的.分析，以及产品的制作原理，让大家了解到所调研的产品制作过程
九、调查分析。
通过发放问卷调查，对调查问卷回收，经过问卷数据问题的统计分析，通过图形分析和数据比例比项的数据，然后分析问题的所性，对此分析结果作出答案，更好的了解到市场的情况
十、预测和建议。
调查分析数据，可以了解到市场需求的情况，对此可以根据市场情况让商家对需求做出更好的决策，更好节约成本的不必要性，完成率润最优化，二是调研者对问题的情况给出合理的建议，让问题的更好的解决。
十一、经费预算。
调查问卷打印10元 资料费5 元
饮水费等10元 差旅费20元
十二、附录，参考文献。
可以参考有关调研企业的有关数据，这样更能接近合理
小组成员：xxx，xxx
调研策划书15
前言
牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经
艰苦创业文革活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.
公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.
一 市场分析:
牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。
二 消费者分析:
牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:
一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。
二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市场。
三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。 以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法:
花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的，毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花：消费者认为口感一般，不如花河，但是价格比较低，而且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者因此愿意购买。
三 销售策略：
从市场分析可知，花河的主要竞争对手是雪花，雪花较花河的优势是价格低，而且有奖，中奖率高，大部分消费者对此非常认可，以至产生购买，花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降价，与雪花同一价位，二是实行有奖销售，经过分析讲价策略是不大可能的，这样企业利润会降低，另外，降价之后在想提价势必是有些困难的，即使是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起的，以至重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略，这毕竟是短期促销，达不到长期的效果，也是不可取的，迫于以上种种情况，在不降价，没有奖的情况下迅速击败对手，企业只能采取加大力度对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，价格高的理由，优于其它品牌什么地方，不同之处再哪，这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购买本品牌，而且还觉得值，这样才能取胜与对手，再消费者心目中占据一定的位置。
四 广告策略：
广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处，口感好，品质佳，档次高，价格高是很正常的'，强调多花一点钱买上高品质，口感好，上当次的产品值得。
1 广告目标：提高花河的市场占有率，迅速击败竞争对手。
2 广告主题：强调优质产品
3 广告对象：牡丹江市民
4 广告地区：牡丹江市
5 诉求重点：品味不凡，倡饮花河
6 广告表现：(1)广告语：“品味不凡，倡饮花河”广告语创意说明：“品味花河”有三层含义：其一，说明你选择了花河啤酒证明你是有一定的品味，你的品味不同凡响，其二，说明花河啤酒味道不凡，与其它啤酒不同，其三说明一个人在生活中应该品味和体验不同寻常的事物。另外，“倡饮花河”中的“倡”字有两层含义：其一，“倡”是倡议，倡导，提倡的意思，倡导你饮用花河啤酒，其二：，“倡”与“畅”谐音，“畅”表畅快，高兴的意思，畅饮花河，表痛快的饮用花河。
平面广告文案：不凡的口感不凡的品质不凡的档次自然有不烦的价格品味不凡，倡饮花河电视广告文案(附)广播广告文案(附)五 媒体策略：电子媒体：牡丹江电视台(各个频道)]牡丹江广播印刷媒体：广告牌，招贴(商店，超市门前)牡丹江日报 牡丹江晨报附：牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告电视广告文案广播广告文案牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告目的：了解牡丹江市民(男性)购买啤酒情况调查对象：牡丹江市25--50岁的男性调查方法：访谈法调查结果如下：目前，牡丹江市场上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青岛。经过调查了解消费者对三种品牌购买频次比较高，花河，雪花，哈啤。口感上：90%--95%的消费者认为花河比较好，一部分消费者说花河爽口，够劲，还有很多消费者说不出来具体好在哪，但是就是感觉好，爱喝，喝惯了。另外5%--10%的消费者认为雪花和哈啤的口味好，但是90%的人认为雪花和哈啤的口味不如花河，认为雪花不爽口，不够尽，口味淡。
价格上：60%--70%的消费者认为花河价格高，对价格因素比较重视，价格的高低可以使他们改变购买决策，所以致使这部分消费者对雪花，哈啤形成忠诚购买关系，在交谈中看出这部分消费者的经济收入都不太好，因此对价格比较看重，并且他们也表态，如果花河，雪花，哈啤同等价位，那么他们会选择花河的，毕竟花河的口味好。营业推广：雪花和哈啤实行的有奖销售而且中奖率还很高，尤其是雪花，目前市场上60%--70%的消费者对此非常看重，据了解中奖率达25%以上，如此之高的中奖率，对消费者的诱导力是很大的。综上看出，花河的优势略势俱在，优势在于其口感好，消费者是认可的，略势则是在价格上偏高，营业推广上主要是没有实行有奖销售，这些都让竞争对手雪花挖了空隙，夺的了一部分市场。
第五篇：THE ONE好青年2010西藏公益活动策划书
背景及活动意义：
冰川是一条以冰块组成的巨大河流，又称为冰河。在终年冰封的高山或两极地区，多年的积雪在重力作用下挤压成冰块，沿斜坡向下滑形成冰川。两极地区的冰川又名大陆冰川，覆盖范围较广，是冰河时期遗留下来的。冰川是地球上最大的淡水资源，也是地球上继海洋以后最大的天然水库。七大洲都有冰川。中国的母亲河长江和黄河就是发源于冰川的河流。
2010年，我们看到了越来越多的自然灾害，气候变暖、持续干旱„„一天天人们在看到现在冰川随着气候的变暖正在消失，岛屿和低地地面正在遭受灭顶之灾，现在的自然灾害大家已经看到了，其实这就是我们自身造成的，如果冰川消释，海平面上升，那雪山不在的时候，就会持续干旱地面失去滋润，容易洪涝，低海拔地区的华东地区这种地方，就不会存在了。
青年人，是社会的未来，优秀的年轻人，更是我们这个国家的脊梁，对我们所处的社会和环境需要更高的认知，更深的意识，更重要的责任，只有具有对自然对社会的大爱，才能去关爱更多身边的人。
为了呼吁公民“低碳”生活，减缓全球冰川的消融速度，鼓励和培养年轻人对于环保的意识和责任，THE ONE好青年公益组织和江西省南昌市慈善义工协会及多家媒体企业，发起一项名为“环保—能力—与责任对话2010”的公益环保活动，将组建一支由青年科学研究者、青年创业者企业家、青年记者、青年志愿者、青年大学生，青年艺术家参与的队伍，对西藏地区的的要冰川进行科学记录（主要是影像记录），并挑战自己，在海拔6000左右的地区进行徒步穿越的活动，最终在冰川雪峰之巅进行一个各种优秀青年之间的对话，关于“环保—能力—与责任”并进行影像记录。在返程之后，将进行各种宣传，呼吁和唤醒更多的人关爱我们的母亲河及其源头和身边的环保。
江西，地处长江中下游地区，湿地和水系发达，海拔较低，因此对水资源和环境的依赖更加重要。因此，我们以江西为主导，与全国其他地区的优秀年轻人（企业家，艺术家，科研人员等）作为一支独立的队伍参加。主要的活动地区：长江源头的西藏地区的雪山冰川 合作机构：江西南昌慈善义工协会„„（赞助企业）我们去那里主要有以下几项任务： 通过自身的感受，将高原的情况带回来宣传环保 拍摄和记录科学笔记和数据，有可能与其它地区的学者和科学家进行交流
帮助一些孤儿院的的孩子，进行捐助，（提前准备1到15岁孩子的衣物，鞋裤等）并做一些社区活动。挑战自己，团队励练，结下深厚的友谊，体会自己在这个自然中身处的位置和责任，途中，我们要登上海拔6000米的雪山进行对话.预计活动时间15天
9月29日南昌集合整队，相关了解和分发物品，30号做简单培训，夜间出发前FB聚会饯行，10.1日简单仪式后整队出发。（备注，如若有个别较远地区的队友，可在四川设二号集散地，同样的活动提前到时上车，此条尽可能克服。）
10月4日到达高原圣地拉萨，去拉萨的孤儿院进行捐助活动，并在未来的两天与孩子们进行相关的支教游戏等活动（有大笔捐助意向的人可提前声明）。
10月7日—10月12日，进入高海拔冰川地区，并在冰川下的村落或者地区设立第一个大本营或休息点，进行安顿或者支持。这段时间需要大家精诚合作，在感叹大自然壮美的同时，记录珍贵的影像资料，并登顶进行对话，艺术家进行现场描绘。
10月13日结束活动，返程。
每个人活动的款项：南昌地区的大学生，尽可能安排一些活动和赞助的形式，帮助大家一起想办法。目前，在地接地区的帮助下，预计每人需要3000至4000元，含越野车的租赁，高寒后援支持，向导，地接地区的食品，药品，交通，统一的一件冲锋衣。
人数：尽量控制在30人以内（含领队），分3个小队便于组织安排。（其中包括上海，西北，东北，华中地区的一部分朋友，外地朋友统一设立集散地，集合后出发。）
特别人员的配备控制：青年艺术家（1—2人）有身体优势或登山经验者优先，自主绘画物品具有描绘大自然壮丽的能力。
摄影（1—2人）有身体优势或登山经验者优先，自主摄影设备。
青年科学研究者（1—2人）有身体优势或登山经验者优先，有独立的相关项目者优先。
青年创业者企业家（人数7—8人）有身体优势或登山经验者优先。
青年学生（人数10人左右）有身体优势或登山经验者优先，有梦想，有激情，有思想，有能力的年轻人。
装备：部分队员有装备，所以，部分装备不用集中采买，（鞋子，带防雨罩的背包，防潮垫，必备雨衣,睡袋）但保暖服装，帐篷，冰爪，墨镜等物品需要安排专人集体购买或寻求赞助租赁。
培训和交流：9.30日至10月3日（火车上的部分时间作为培训和交流时间）技术支持：西藏登山队，西藏电视台，江西地区媒体，雷励中国„„ 时间：10月1日至10月15日，地点：南昌作为主要出发点，另外的集散地初步设在四川地区
安全保障：除个人保险外，协助请到专业的高寒队医和登山向导，科学技术方面我们正在联系有关的朋友加入，能够更加专业。
费用预计3000—4000之间，包含交通，差旅，食宿，保险所需部分装备（购买的事后事后归个人所有）费用，部分由企业赞助的形式出现。流程： 队员的甄选各个高校的选拔以进行宣讲和自荐的方式，进行招募或推荐，然后进行甄选，由于这回的项目较大，因此需要有户外经历，或是有突出能力的队员（摄影等）加入，要进行提前考核和检查，合格方可入队。提前的培训 各个队员与29号见面磨合相互认识，做团队BULDING。
备注流程：正在申请部分基金会的项目援助，但预计不会提前到达，注意事项：高原反应，饮食不适应；户外行走因环境和自身原因引起滑跌等人身伤害；雨天走蚂蟥区比较麻烦。附：相关事项：
1、本约伴只接收户外经验丰富、能吃大苦耐大劳、意志品质坚强、团队意识超强的队友参加。
2、报名参加者被视为认可本次活动规定的所有内容要求；所以，从安全角度考虑，参加队员须服从安排，一切行动听指挥，绝对不能擅自离开队伍，改变出行方案。
3、注意环保，不许在大自然中随意抛弃垃圾。
4、队友间的团结协作精神是保障活动顺利和快乐的根本。
5、此活动不受天气影响(除不可抗拒因素外)。
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