中国三轮摩托车行业现状初探及其建议

第一篇：中国三轮摩托车行业现状初探及其建议

中国三轮摩托车行业现状初探及其建议

作为中国摩托车产业中的一支重要力量，我国三轮摩托车伴随着两轮摩托车发展的强劲东风借势发力。

中国三轮摩托车行业的现状及其发展前景如何，这个问题既是中国三轮摩托车生产企业及为其配套的零配件生产企业所关心的问题，同时也是全国广大三轮摩托车消费者和经销商们共同关心的一个问题。

近年发展 形势喜人

根据中国汽车工业协会统计，1998～2006年，我国三轮摩托车的产销量分别从36.15和35.1万辆，增加到了89.62和89.23万辆。在这八年时间中，除2000年、2003年和2005年的销量呈下降趋势外，其余5年均在波动式上涨的总体趋势下。其中2006年产量增长最快，同比增长达到了69％。与产量变化情况相似，三轮摩托车的销量也呈现波动式增长的特点。我国三轮摩托车行业基本保持着平衡发展，产销率基本稳定在100.53％附近。

2006年，我国国民经济高速增长，GDP增长幅度达到了10.7%。这一年，随着国家消费税政策的调整、出口秩序的整顿及国家“惠农”政策的进一步扩大，再加上国家“CCC强制认证”、“国家生产准入”、“欧II达标”和“一车一证”等一系列行业新政的出台，中国摩托车行业运行日趋规范。在原材料涨价、电动车冲击等不利因素下，2006年全国摩托车累计产量还是达到了2144.35万辆，同比增长20.83%，销量累计达到了2126.67万辆，同比增长19.96%，产销量双双突破了2000万辆大关，创历史最好水平。2006年，随着三轮摩托车市场规模的扩大，三轮摩托车在我国摩托车行业中所处的地位也有所提升。2006年，我国三轮摩托车行业借势扬帆，产销量均逼近90万辆，同比提高69%，高出中国摩托车行业整体增幅近50个百分点，创下了我国三轮摩托车总量历史最好水平。我国三轮摩托车的产销量分别占到了摩托车行业整体的4.42％和4.2％。

2007年，我国摩托车工业在国家宏观经济较快增长的大环境下，整体继续呈现平稳发展的态势，摩托车产销、出口和企业经济效益等各项指标，均继续保持了平稳较快增长。2007年全国摩托车产销量双双突破2500万辆，创下了历史最好水平。三轮摩托车生产完成121.50万辆，销售完成121.14万辆，同比增长35.10%和36.08%，三轮摩托车产销量在上年度高速增长的基础上，继续保持较高的增长速度，在全国摩托车行业所占份额呈上升趋势。三轮摩托车快速增长的态势继续出现在了2008年，在2008年前两个月，全行业摩托车累计生产完成399.61万辆，累计销售完成402.85万辆，同比增长13.58%和15.28%。其中三轮摩托车生产完成18.12万辆，销售完成18.24万辆，同比增长22.16%和26.45%，特别可喜的是销量高于了生产量。按照近几年三轮摩托车年增长30%的发展势头估计，2008年，全国三轮摩托车产量达到150万台指日可待。

为什么我国三轮摩托车在近几年会出现如此快速的增长？

究其原因，主要是因为三轮摩托车承载能力适中，道路适应性强，既适用于农户自产自销式的小规模经营，又适用于短途载客，是农民增加收入和城市下岗工人实现再就业的好助手。再加上经过生产企业一代又一代的改良，三轮摩托车的功能肯定也在不断增加、完善，三轮摩托车在某些用途方面，已经明显优于二轮摩托车和电动车，价格上优于微型汽车。可以肯定的是，三轮摩托车在短期内它会处于不可替代的地位。2008年春节前夕，笔者到山东烟台出差，在坐大巴车从济南前往烟台的六小时的行程中，只见沿途的田间地头和公路上，随处可见三轮摩托车的身影。坐在我旁边的一个山东莱阳的果农对我说：“三轮摩托车在我们乡下，很受农民群众的喜爱，可以这样说，公路能修到哪里，三轮摩托车就能开到哪里。再加上这种投资小、见效快、技术要求不高的运输工具，在从事客、货运输方面能给投资者带来极大的盈利空间。”

业内人士分析指出，随着国家“三农”政策的落实和国家公路建设的加速发展，农民收入不断提高，消费环境日益改善，三轮摩托车作为一种深受广大消费者喜爱的过渡性运输工具，它无疑还会在较长的时期内广泛存在，市场潜力巨大”。

承然，三轮摩托车虽然在我国庞大的摩托车市场中只是极小的一部分，就是在产量最高的2007年，三轮摩托车121.50万辆在整个摩托车产量的2500万辆中，所占的比例也只有4.86%，但是三轮摩托车其快速增长的速度，却远远高于两轮摩托车的增长速度，它以惊人的发展速度显示出了强大的市场发展前景，三轮摩托车在中国国内市场的需求空间至少还有20年甚至更长的时间。

可以断言，随着农民收入水平的提高以及经营发展的需要，三轮摩托车将以两轮摩托车和微型汽车过渡产品运输工具的身份，迎来巨大的发展机遇，它必然还会在较长的时期内广泛存在。

和中国摩托车行业目前分成重庆、广东和浙江三大板块一样，中国三轮摩托车产业目前也分成了重庆、河南和山东三大板块，三大板块的生产能力可以达到300万台。按2007年全国三轮摩托车120多万台计算，产能空间还很大。

在三轮摩托车的三大板块中，论质量重庆最好，因为重庆的配套资源得天独厚，且有强大的两轮摩托车的技术做支撑；论产量则数河南最多。三轮摩托车由于运输和生产成本高，不便于长途运输，故三大板块的产品一般都在距离产地相对来说比较近的区域销售，重庆产品由于质量好，最适合在对于质量要求较高的山地需求，所以重庆的三轮摩托车的销售，主要集中在云南、贵州、四川和广东、广西。河南产品主销西北市场，山东产品则以东北为主销地。目前运作 忧喜参半

目前我国三轮摩托车行业的基本运作情况，除前面我们谈到的近年来在产销上一直表现出强势发展的势头外，主要呈现出“行业集中度较高，异地办厂成时尚”的行业特点

近年来，中国摩托车行业主管部门一系列以规范行业竞争、促进健康发展为目的新政的贯彻实施，大大加速了中国摩托车行业“大整合”、“大重组”、“大洗牌”的步伐。面对这一新且严峻的形势，在弱小企业千方百计寻找自己的“避风港”，积极向大集团、大企业

靠拢的同时，也有相当部分大企业、大集团，为扩大市场领域，完善产品结构，利用品牌、技术、资金的优势，积极向外扩张、收购、兼并一些没有资质、但有一定产能和资源优势的三轮摩托车企业，组建子公司、分公司、借壳下蛋，完成准入，建立自己的扩张基地，延伸自己的产业链。真乃八仙过海，各显神通，将中国三轮摩托车舞台点缀得桃红柳绿，精彩纷呈。

有道是：满园春色赞不尽，几支杏花出墙来——

重庆宗申集团为扩大市场份额，于2003年东进江苏，与江苏淮海集团合资组建了下辖“制造”、“营销”、“技研”、“外贸”四个分公司的“江苏宗申三轮摩托车制造有限公司”。公司矢志以一流的企业规模、一流的队伍素质、一流的产品制造平台、一流的服务营销体系、一流的企业文化基础，打造中国一流的三轮摩托车制造企业。

江苏宗申三轮摩托车制造有限公司投资1亿元、年产能力达10万辆的一期工程于2004年9月竣工投产后，公司又制定了 步走”战略，立志达到“全国最强、全球最大”的发展目标。日前，已获得摩托车出口资质的江苏宗申三轮摩托车制造有限公司，“华夏民族摇篮”之称的“中原”宝地，在河南平顶山市叶县，投资成立了平顶山隆鑫三轮摩托车有限公司。占地500多亩、建筑面积20多万平方米、拥有5个生产场地形成三轮摩托车产业群，现有员工2000余人，其中工程技术人员500多人的平顶山隆鑫工业园，设计生产规模为年产50万辆三轮摩托车整车。具有国内三轮摩托车行业领先的前置处理流水线、涂装流水线、总装流水线。平顶山隆鑫三轮摩托车有限公司把产、学、研有效的结合起来，对发展中国三轮摩托车产业有着强大的生命力和推动力。目前平顶山隆鑫三轮摩托车有限公司具有“中国最大的三轮摩托车单体厂房”、“国内最大的自制件研发生产基地”、“行业最大的三轮摩托车涂装流水作业生产线”、“获得国家级三轮摩托车专利技术最多的企业”和“同行业中唯一一家获得国家级职业技能鉴定权的企业”。公司现生产的“隆鑫”牌正三轮摩托车、老年车、全封闭车、半封闭车、800三轮摩托车，车型美观、新颖，性能优良、耐用。产品畅销全国二十多个省市，并出口东南亚、非洲等多个国家。是城乡理想的运输、代步、致富工具，深受广大消费者的青睐。公司现已具备年产40万辆的生产能力，预计2010年实现年产销量80万辆。

此外，重庆隆鑫工业集团还与山东昌时车业有限公司携手，亦组建了山东隆鑫劲隆三轮摩托车股份有限公司，现已形成年产各型三轮摩托车20万辆的生产能力。公司拥有完善的产品开发、质量控制体系、硬件设施及专业的员工队伍。公司已通过国家生产准入审核、国

家“CCC”强制认证及ISO9001：2000国际质量管理体系认证。高品质的“劲隆”三轮车已得到国内外市场的广泛认可和厚爱。

当然，面对三轮摩托车市场发力的绝对不只有重庆的几个大牌企业。

在“国家每年近千亿投入农村道路建设，道路畅通了，富裕起来的农民急需改善出行条件”的大环境下，全国每年对三轮摩托车的需求将大大超过100万辆。

三轮摩托车在农村市场的广阔前景所带来的巨大商机，开启了“三迪”新的发展空间，使得一直坚守摩托车主导产业、地处江苏泰州的泰兴三迪摩托有限公司，产生了进军三轮摩托车，实现做大、做强摩托车产业的梦想。2006年，公司总经理张伟亚毅然决定，在泰兴镇工业园区投资3500万元，新上扩产改造工程。2007年就实现了4万辆的产销量。在中国摩托车行业名气不算大的“三迪”，厂小志不小，有着“不做就不做，要做就得做好、做强”的雄心壮志，当一些企业不愿投入，只是搞模仿、拼装之时，“三迪人”却“反其道而行之”，将汽车生产中的“冲压”、“焊接”、“涂装”、“总装”、“检测”等五大工艺，整体移植到三轮摩托车制造的全过程。再加上豪华座椅、前置仪表盘、高强度轮胎等配置，使“三迪”三轮摩托车款新、气派。“三迪人”还在国内同行中首家攻克了“三轮摩托车前转向”等难题，取得了两项国家发明专利。此外，“三迪人”还与国内发动机 企业形成了20多个自主知识产权，“三迪”三轮摩托车有了属于自己的“心脏”。

目前该公司已经开发了近10个系列的发动机，除部分发动机供本企业外，其余产品在配套国内企业的同时，还走向了国际市场。特别可喜的是，在“三迪”发动机走出国门的同时，2007年，“三迪”牌三轮摩托车还出口美国市场，这是中国三轮摩托车 台、提供载体”等举措，进一步规划岳滩三轮摩托车配件工业园区的建设，形成产业集群，进一步做大、做强三轮摩托车产业。

2008年年初，又一个国内最大的三轮车生产基地之一的企业，在山东临沂市大阳工业园区落户，山东北易车业有限公司在此隆重举行了20万辆大阳三轮摩托车产业基地奠基典礼仪式，该项目作为临沂市2008年重点建设项目、鲁南经济带重点项目的“双重身份”，占地近19万平方米，工期10个月，一期工程参照国内外三轮车制造的先进生产、装备规划设计，设计规模为年产100-800CC的大阳三轮摩托车20万辆。

在三轮摩托车充分展示着发展前景的同时，我们也不能不看到那些不谐的节拍，正是这些不和谐之音，制约着中国三轮摩托车产业的健康发展，甚至在个别地方，成为人们对三轮摩托车“禁”、“限”的口实。

我们要说的“不和谐的节拍”主要表现在：

厂家众多，生产管理混乱，市场产品难免良莠不分——十多年的市场需求，催生了很多三轮摩托车企业如雨后春笋般在神州大地蜂涌而起。时值今日，我国到底有多少经过国家正式认可的三轮摩托车生产企业，目前市场上的三轮摩托车品牌有多少，市场上到底有多少三轮摩托车在公路上驰骋„„这些问题我想没有哪一个部门能说清楚。

对于三轮摩托车这样的产品，在三轮摩托车市场上十几年来一直处于低档次、低水平的状态。为啥笔者要这样说呢？因为一是生产秩

序混乱；二是使用时，大部分用户不需要上牌。现在可以这样说，在我国，除了少数的几家有实力、在业界有影响的诸如隆鑫、嘉陵、宗申等为数不多的几家大型摩托车生产企业，能正二八经生产出知名度较高的三轮摩托车品牌在市场上销售外，其它好多三轮摩托车都是一些尚未入流的杂牌货。即使是套牌生产，也往往是盛名之下名不符实。有好多的三轮摩托车生产企业，实际上并没有通过国家生产准入。2007年国家公布的120多万辆三轮摩托车的年产量，只是通过正规途径上报国家行业主管部门公布的，而实际在各地的三轮摩托车产销量，远远大于中国汽车工业协会所公布的数字。

既然生产企业中有“假打”的企业在内，那么产品的非法拼装、产品同质化竞争严重和产品质量水平较低的现象也就见怪不怪了。由于三轮摩托车技术含量低、拼装起来十分容易、且投资较小、配件价格低廉、购买方便，再加上消费者在购买三轮摩托车时，一般不会象购买两轮摩托车那样横挑鼻子竖挑眼，很多认为“有搞头”的老板们便瞧准了这一点，租个简陋的厂房、购回点破旧的设备，雇几个根本不懂得组装技术的工人，事前也不用搞啥子“CCC”强制认证、生产准入，便办起了三轮摩托车生产企业，从而助长了小规模、小作坊式的拼装现象空前泛滥。特别是非法的家庭作坊式的拼装点更是多多，甚至在某些地区，非法拼装三轮摩托车已经发展成了一种行业。

在市场有利可图、有钱可赚的利益驱使下，面对市场竞争日趋激烈和税赋的压力，为了迎合很多热衷发三轮摩托车“财”的老板们“盲目上项目，非法搞拼装”的需要心理，个别有合法生产资格的、或者有合法生产资格而一时又无法维持简单再生产的合法企业，也就投其所好做起了买卖、出租“产品目录”的文章。虽然地方政府多次进行市场整顿，强令非法厂家不得生产、销售，很多业内媒体也连篇累牍发表文章，披露非法组装产品给消费者的生命财产所带来的严重后果，但是正如一位伟人所说的那样：“只要有钱可赚，就有人敢去冒险。”各地一些初具规模的小生产企业纷纷采取各种对策，借靠合法资质企业，搞起了“套牌”、“贴牌”生产。大家可以细想一下，在这样的心理和环境下生产出来的三轮摩托车，尽管被贴上了“某某品牌”、“某某企业”的标签，实际上由于多数三轮车企业生产规模较小，资金、技术、人才匮乏，创新意识淡薄，老板根本不需要也无能力在资金及技术研发上作较大的投入，大家就只能在产品上争相抄袭、模仿，从而导致了在我国三轮摩托车上的产品，在款式上基本都是大同小异，要说有区别最多也就是在材料上、在贴花上有点差异而以，产品的同质化怪圈根本不可能突围出来。可想而知，这些企业生产出来的产品真正能有多少是合格产品？只有“天”才晓得。当然，我们并不否认，其中也有一部份企业在通过“贴牌”、“套牌”而取得了生产三轮摩托车资格后，也确实是在用心做产业，注重产品质量而生产出了令消费者喜爱的产品，但是这样的企业相对来说要少一些。

除了生产企业的上述不利于行业健康有序发展的因素外，全国广大的三轮摩托车经销商的表现也不尽人意。如果到全国各地的摩托车市场去走一走，我想稍微留心一下就不难发现，三轮摩托车经销商大

都是维修工或小商贩出身，资金实力较弱，店门较小，提货少，销量低，忠诚度不高，二级网点薄弱，广告宣传也远远落后于两轮摩托车。2007年，笔者在四川一个县摩托车市场采访时，在一家摩托车专卖点不远处，我发现一个店面外停放着两个三轮摩托车，起初我还以为是一家三轮摩托车维修店，便上前与老板侃了起来。通过交谈，才发现这里确实是一个维修店，不过它不仅维修摩托车，而且还维修农用车，这两个三轮摩托车是他帮助厂家搞销售的。听他介绍，好多三轮摩托车都没有专门的销售门市，有不少厂家都喜欢通过一些搞维修的师傅帮他们企业搞销售，这样也不需要在广宣上、门头装饰上有大的投入。这实质上反映出我们一部分三轮摩托车生产企业，对市场基础管理缺乏控制力，没有形成有效的品牌、价格、销量、服务和推广的能力，基本上只是依赖于经销商们，甚至根本谈不上经销商而只是一些维修店的老板们自身的兴趣和能力来取得效果，产品上市缺少策划和运作指导，这就必然会导致销售网络十分脆弱，在市场上不会有应对激烈市场竞争的能力。由于三轮摩托车的质量在出厂前根本没有完善的质量保证体系对其进行保证，在市场上销售给消费者后，质量事故屡见不鲜，甚至经常出现车架断裂、断轴、制动失灵、油路起火等大的质量问题，所以维修及售后服务的工作量很大。面对着大量的售后服务工作，厂家又多是束手无策，不可能为其提供放心满意的售后服务，甚至于将其大量的售后服务工作转嫁给经销商来完成，使三轮摩托车的售后服务工作空有其名，从而又影响到了三轮摩托车在当地市场的进一步发展。

除上面制约三轮摩托车健康发展的因素外，三轮摩托车业主，也就是消费者在取得了三轮摩托车的使用权之后，在社会上也会产生一些不良的影响。特别是那些用三轮摩托车从事客运或货运业务的驾驶员，不服从交通管理部门的管理，违章、违规行为十分突出，在社会上引起了一种人为的不满情绪。质量不合格摩托车在市场上所引发的交通事故、三轮摩托车驾驶员在从事客货运输时的违章行为，在全国并不少见——

按照汕头潮阳市的规定，三轮摩托车和改装三轮车不得进入市区，更不能从事非法营运。然而在潮阳市的大街小巷，从事非法营运的三轮摩托车随处可见。而且有的三轮摩托车驾驶员根本不懂得交通规则，常常给交通带来混乱，一旦出了交通事故，他们又总是想方设法逃走，不顾受害者安危。更有甚者，有的车主还有抢劫行为，遇上带有财物的乘客，他们便拭机抢劫，直至图财害命，从而引起广大市民反感，严加整治也就在所难免了。

山东黄岛的三轮摩托车营运也不少，黄岛的三轮车主要是分人力三轮和机动三轮车两大类，机动三轮车主要有两大用途——载货和拉人。用群众对三轮摩托车的评价就是：“一个个在路上简直就是风驰电掣”。这不但给乘客的安全带来隐患,而且给公路上的汽车司机和行人也带来了极大的威胁。这些三轮车的驾驶员多数都是无证驾驶或是车证不统一,再者就是这些三轮车不具备营运资格,没有营运手续,这些都是问题,广大人民群众自然也是怨声载道，热盼政府严加整治了。

据群众向“县长公开信箱”反映，四川珙县“白皎塘坝医院门口的三轮摩托车全是黑车，装载学生的车辆严重超载”。据查，在这一带从事客运的一些红色的三轮摩托车，99%都没有牌照，驾驶员也无驾驶执照，更不用说车辆进行年审了。据交通管理部门介绍，这些“红色三轮摩托车”就是“电动三轮车”，由于该类车辆未列入国家发展和改革委员会《车辆生产企业及产品公告》，因此，按照《道路交通安全法》及其《实施条例》有关规定，车辆管理部门不会给这类车辆办理注册登记，目前也没有对该类车辆的处罚依据。县公安局表示将联合工商、技监等相关部门综合治理，从生产、销售环节加强管理，使该类车辆得到彻底整理。

2007年月12月16日晚上7点多钟，在云南省德宏州金塔大街上，一辆三轮摩托车在行驶途中突然起火自燃。摩托车司机透露，当时他驾着车在正常行驶，突然摩托车熄火了，当再次发动时，摩托车没有发动起来，却燃起了大火。

四川省眉山市交警支队直属一大队，在106线象耳收费站设点整治摩托车交通违法行为时，发现驾驶人张某某开的一辆三轮摩托车，拉着重1吨左右、长近15米的货车底盘架，驾驶人夹在货车底盘架的中间开着摩托车，非常吃力地行驶在106线缓慢行驶。张某被执勤民警当场挡获后，回答执勤民警询问时，竟说道：“我的摩托车力气大，拉这点没有问题”。

中国法院网援引2006年12月4日新华网的一条消息称：甘肃省质量技术监督局近期对市场销售的摩托车检查时发现，产品抽样检验合格率为60％，其中正三轮摩托车合格率仅为14.3%。甘肃省质量技术监督局共检查了25家企业的30批次摩托车产品，其中14家企业的18批次产品合格。其中，二轮摩托车16批次，合格１６批次；正三轮摩托车14批次，合格2批次。正三轮摩托车主要存在的质量问题：表现在排放污染物一氧化碳超标、制动距离超标、灯光及信号装置不符合要求等。

实际上，在全国已经有不少地方政府，从保障正常交通运输秩序和维护广大人民群众生命安全出发，加大了对三轮摩托车违规行为的整治力度。

重庆市合川区人民政府2007年6月15日，就在《关于进一步加强城市交通管理的通告》中明确指出：为进一步加强城市道路交通管理，切实改善城市道路交通状况，提升城市形象，给广大市民营造一个和谐安全畅通的道路交通环境，根据《中华人民共和国道路交通安全法》、《重庆市道路交通安全条例》、《重庆市人民警察巡逻执勤规定》、《中华人民共和国道路运输条例》、《重庆市道路运输管理条例》、《重庆市市容环境卫生管理条例》等法律、法规，结合我区实际，禁止三轮摩托车、人力三轮车在城区道路上通行。

中国三轮摩托车行业——一个好端端的行业，一个有着广阔市场前景的行业，一个能给广大消费者带来实惠和便捷的行业。面对着发展前景喜人，可是市场表现又有喜有忧的现状，怎么办？业内人士为其支招，尽快成立一个行业协会，来加强管理，引导三轮摩托车产业健康有序的发展。

曾记得在2006年11月30日，作为中国摩托车行业的 机遇。

规范管理 盼有协会

蓬勃向上的中国三轮摩托车行业，有必要象2006年11月成立中国摩托车商会那一样，成立一个行业的协会组织。如果说成立全国性的三轮摩托车行业协会，暂时还不具备成熟条件的话，至少可以在作为全国最大的摩托车生产基地、三轮摩托车最早大规模生产之地的重庆，应该带头有一个三轮摩托车协会组织。

其实成立行业协会并不是一个新的话题，早在2003年召开的党的十六届三中上，党和国家就明确作出了“按市场化原则规范和发展各类行业协会、商会等自律性组织”的指示。在国家这一精神的指引下，我们下面一些地方，对于成立三轮摩托车行业之事，也早有过考虑和打算。

2005年，针对云南省楚雄彝族自治州南华县城客运三轮摩托车营运等出现的一些问题，受县人民政府委托，经县政协 方面的意见，最后形成的向县政府的8条正式建议中，其中一条就明确提出：“建议成立三轮摩托车行业协会，制定相应的规章制度，对客运三轮摩托车进行统一规范管理”。

在本文前面提到过的2007年河南偃师市，在紧紧抓住洛阳市委、市政府实施“三车及零配件”振兴工程的举措中，也明确提出了“以三轮摩托车或零部件等主导产品为纽带，联合同类企业，筹建三轮摩托车行业协会和研发中心，制定行业标准，积极构建品牌体系”的规划。

上有国家精神、下有很多群众意见的工作建议，看来成立三轮摩托车行业协会是势在必行了。

就重庆能否成立一个类似于中国摩托车商会一样的、由生产企业自发组织起来的一个三轮摩托车行业的话题，笔者曾专门采访过一些相关的业内人士，他们对成立三轮摩托车行业协会一般都产生了浓厚的兴趣。

今年56岁的重庆永富工贸有限公司总经理涂永富，是一位重庆三轮摩托车业内的知名人士。此人在早年曾与他人合作，在一家大型国有企业的三轮摩托车生产企业工作过十年时间。他除了懂经营、懂管理、懂技术外，而且还与重庆大大小小、林林总总的三轮摩托车生产企业和一些零配件企业的老板交情颇深，用他的话来说：“好多三轮摩托车生产和配套企业的老板，都是他的„铁哥们‟。” 涂永富总经理在业界人缘关系很好。他说：“重庆的绝大多数三轮摩托车生产企业，目前都希望能有人出面，帮助大家自发成立一个行业协会组织。”

据涂永富总经理介绍，重庆，既是中国摩托车的一个重要生产基地，同时也是三轮摩托车的发源之地。目前在重庆通过这样那样途径取得三轮摩托车合法生产资格的企业多达40多家，为三轮摩托车配套的企业多达100多家。重庆隆鑫、嘉陵、宗申、力帆等企业都在外地建得有三轮摩托车分公司。重庆的三轮摩托车生产企业，近几年来每年的产量都达到了40多万台。每年重庆的三轮摩托车生产企业为国家上缴的税金近两个亿，为政府解决劳动就业的人员好几万人。然而在这些三轮车生产企业中，除宗申、万福、隆鑫、嘉陵和东本等几家能真正独特立组织生产三轮摩托车，而且每年的产量都在50000台以上外，其余真正能单独生产三轮摩托车的企业并不多，一般都是通过“贴牌”或“挂靠”在其它两轮摩托车生产企业的名下。单从品牌来看，这些三轮摩托车好象是身出名门，而实际上都是些管理无人过问、自负盈亏的“散兵游勇”，有人戏称这些三轮摩托车生产企业为“零类企业”。

现在的问题是，这些所谓的“零类企业”，因他们的生产规模都不大，产量一般都不均衡，好一点的企业年产量能达到1万台左右，更多的企业年产量一般都只有几千台。在这些企业中，管理水平、技术能力、营销模式等都是参差不齐的。特别是由于市场竞争激烈，各企业在自身利益的驱使下，一般都是鸡犬之声相闻，老死不相往来，相互猜疑严重，彼此矛盾重重、纠纷不断。

涂总说：“如果有一个行业协会组织的话，大家彼此可以坐在一起，相互沟通交流，在协会的组织下，与政府有什么事情，也可通过

协会出面，与政府相关部门进行沟通和协调，事情就好办得多。俗话说：„有事无事、大事小事，见面一沟通就了事‟”。据涂总介绍，目前重庆的三轮摩托车生产企业中，绝大多数生产规模都不大，年产量也不高，为了企业的生存，老板们整天忙于事务，组织生产，一味追求经济效益。而对于全国摩托车行业，特别是三轮摩托车行业形势，一般都不太关心，特别是如一些商家搞“恶意欠款”，致使不少生产企业屡屡上当受骗之事，不知不晓，有时不得不重蹈覆辄，身受其害。

鉴于重庆三轮摩托车产业的现状，目前重庆已经有80%的三轮摩托车生产企业，对成立行业协会产生了浓厚兴趣，并且大家很希望涂永富总经理能牵头，帮助大家自发成立一个行业协会组织。

重庆欲成立三轮摩托车行业协会的消息传出后，外地如河南、湖北的一些三轮摩托车生产企业的老板，已不断打来电话询问相关事宜，要求加入行业协会。

看来，成立三轮摩托车行业协会是人心所向，形势所逼。笔者认为，成立三轮摩托车行业协会至少有以下好处：

1、协调企业与企业之间的关系，特别是对于相互有矛盾、有猜疑的企业，由协会出面组织他们坐在一起，帮助他们沟通协调，可以化干戈为玉帛；

2、帮助企业与政府相关部门进行工作上的沟通的协调，可以最大限度的取得政府相关部门对行业工作的理解和支持；

3、定期组织协会成员学习交流，除学习国家相关的法律法规外，还可定期组织律师为成员单位的老板，通报全国相关案例，学习国家

相关法律法规。在此同时，还可分别聘请重庆大学的教授，对老板们进行管理、营销、合理避税的知识讲座；

4、通报全国的三轮摩托车行业的相关信息，特别是国家对摩托车行业的新政策及一些商家搞“恶意欠款”的案例，让成员单位在知法守法的前提下，认清形势，使企业间的竞争更加公平、理性和有序，促进中国三轮摩托车产业健康发展。

纵观中国三轮摩托车几十年的发展历程，我们是否可以得出这样一个认识：昨天，这个行业发展迅猛，得到了广大消费者的喜爱；今天，这个行业在其发展中，由于无序竞争，它在带给了人们实惠、便捷的同时，又不得不给人们、给社会带来了不安和忧郁；明天，当我们认识到这个行业的发展前景时，又迫切需要我们去规范、去管理它，让它步入一个健康和谐的发展轨道。中国是世界最大的摩托车生产之国，拥有世界上最大的消费市场，特别是三轮摩托车，由于具有油耗低、性能稳定、价格适中、用途广泛等优势，它在国内两轮摩托车市场尤其是城市市场逐渐饱和后，无疑会受到越来越多的农村消费者的青睐。

第二篇：三轮摩托车转让协议

三轮摩托车转让协议

甲方（原车主）：

乙方（购车人）：

甲方转让壹辆正三轮摩托车给乙方，经双方共同协商，车价为。车牌号码为，发动机号码为，车架号码为，该车在转让（年月日）前，如有发生过交通事故以及有经济纠纷的事情应由原车主 负责一切法律责任，但此车从转让（年月日）后，如有交通事故就由购车人负责一切法律责任。

此协议一式两份，经甲乙双方同意签字后生效。特此证明

甲方（原车主）：

电话：

乙方（购车人）：

电话：

年月日

第三篇：三轮摩托车买卖车协议

买卖车协议书

甲方：（卖车方）乙方：（买车方）

1、甲方将红色大江牌150三轮摩托车卖给乙方，车牌号黑G49312。

2、甲方保证该车辆证照手续齐全合法。

3、乙方在甲方达到上述条件后，决定购买此车，定价肆仟元整，小写4000元。

4、付款方式：双方签订协议时乙方一次性付清全部购车款给甲方，乙方付款后此车归乙方所有。

5、双方签订协议前此车交通违法事宜仍由甲方负责承担，双方签订协议后一切交通违法事宜由乙方负责承担。

6、车辆过户由乙方负责办理并承担过户费用，甲方协且办理。如该车因未过户产生的一切责任与费用由乙方承担与甲方无关

7、此协议一式两份，双方签字后生效。

甲方（签字）：

乙方（签字）：

2018年4月8日14点整

第四篇：中国摩托车行业的SWOT分析

一、中国摩托车行业的现状：

说起摩托车，相信没有人会陌生，早在七八十年代，那就是财富的一种象征，但随着经济的发展，现代生活水平的提高，轿车已经代替了摩托车财富的地位，但依然改变不了摩托车的具大交通作用。我国是一个摩托车生产大国，自主品牌就有几十个，摩托车一直是我国的一个朝阳行业，但经过二三十年的发展，摩托车行业也存在了许多问题：

1.出口量下滑严重

2009年，我国摩托车出口716万辆，创汇25.2亿美元，比同期分别下降38.9%和37.6%。

2.摩托车量销量减少

2009年，受金融危机继续蔓延，世界经济总体低迷影响，我国摩托车出口大幅下滑，使摩托车整车产销失去了原有增长动力，全年产销量低于上年。面对非常严峻的经济形势，国家出台了一系列对“三农”的支持力度，制定了摩托车下乡的优惠政策，使得农民对摩托车的需求不断增加。摩托车企业顺应市场的变化，及时调整产品结构的生产适销对路产品，并通过加强管理，采用各种促销手段扩大销售，从而使全国摩托车产销从下半年开始恢复性上升。

3.全行业经济效益不断改善

2009年，摩托车工业尽管需求不足，但随着钢材等原材料价格下降，企业提高了自主品牌销售，降低了贴牌生产。单台摩托车售价普遍提高了10%左右，使全年全国摩托车整车企业实现主营收入874亿元。

（一）中国摩托车的生产能力

提到中国，大家都知道中国是一个制造大国，摩托方面也一样，中国同样是世界上摩托车生产大国，早在１９８７年产量就可以达到５．５万辆，而今年产量可以突破１７００万辆，已占世界总产量的二分之一。出口４００多万辆，创汇１４亿多美元，现有生产能力达２０００多万辆，已成为世界摩托车生产大国。

（二）中国摩托车的出口能力

而在出口上，1988年至2008年，经过近20年的不懈努力奋斗，全行业共出口摩托车4100多万辆。摩托车整车企业出口户数也由10余家逐年发展到2007年的87家。2002年到2008年，摩托车出口量逐年增加、同比大幅增长，全行业出口量占销售总量之比也呈逐年上升势头，有20多个品牌已大踏步走向国外

市场，不少企业还在国外投资建厂，构筑起“当地化生产”的“桥头堡”，建立起海外营销“根据地”，网络辐射周边国家市场，出口遍及世界各地。

目前，中国摩托车工业已发展成为集国有、合资、民营“三驾马车”并驾齐驱、纵横驰骋的竞争格局。从进口国一跃成为出口大国，现状呈现的，是世界上有路就有中国摩托车的骄傲。这同时也为中国摩托车发展实现成功“转身”提出了新要求，铺开了新机遇———向摩托车出口强国迈进。

摩托车整车企业实现利润8亿元，同比增长0.7%，利税总额13.6亿元，同比下降4.8%。摩托车零部件企业实现利润总额16.9亿元，同比增长29.3%，利税总额26.3亿元，同比增长16.8%。

2009年，全国摩托车累计出口744.9万辆，同比下降35.8%；完成出口创汇30.6亿美元，同比下降36.4%。全市摩托车累计出口216万辆，同比下降38.6%，完成出口创汇8.2亿美元，同比下降37.9%。

二、SWOT战略分析

（一）摩托车行业的机会

1、广阔的农村市场

就目前而言，我国摩托车社会保有量近9，000万辆，千人占有率仅90辆，远远低于其他较发达国家和地区。随着我国新农村建设和城镇化建设的推进，农村摩托车市场需求量大，摩托车更新和升级换代的潜在需求量相当可观，而在2008年的经融危机中，中国为了尽早走出经融危机，国家实施拉动内需政策，而摩托车正好也在这规划之中，这是摩托车行业很好的一个机会。此外，发展中国家对中小排量摩托车的需求量大，因为发展中国家现在正处于经济发展的中间时期，相对对摩托车的需量是比较大的，特别是南美洲、非洲、东南业已成为新兴市场。

2、品牌优势

2007年底，中国汽车工业协会发布摩托车行业报告的数据显示，在列的113家摩托车生产企业中，居然有近30家企业的产销量增长率接近零增长，甚至是负增长，如此可想，现在正是摩托车品牌的一个寒冬期，谁能坚持进行改革谁就能走到最后。而与此相反，如大长江、五羊一本田、建设、嘉陵等优势企业的产销仍保持稳定的增长幅度，特别是像大冶、鑫源、望江等“二线品牌”更是显

示了强劲的增长势头，行业内产量前十位企业的生产集中度由2000年的48．2％上升到了2007年的66．5％，行业裂变的趋势明显。

3、国家的税收政策

2009年增值税实施转型，推行增值税转型改革相对企业税负就有一定的减轻。说白了就是将中国现行的生产型增值税转为消费型增值税。如果实行消费型增值税，则意味着这部分税金可以在税前抵扣。该政镱实施后，企业税收负担自然就减轻，有利于企业技术进步和产业结构调整。

4、摩托车行业门槛提高

2008年7月1日，新的排放标准国Ⅲ开始实施。2009年7月1日，国Ⅲ的实施范围将从新上目录的车型扩大到所有在售车型。国Ⅲ不仅是一个排放标准，更是一个技术标准。新国标的实行，不仅预示着市场将进一步向具有技术基础和制造实力的优势企业集中，而且也将加快摩托车行业整合重组与产业结构优化的步伐。

（二）摩托车行业的威胁

1、替代品的出现

随着科学技术越来越快的发展，摩托车行业的许多替代产品给摩托车带来了威胁。由其是近年来，我国大中城市禁、限摩托车趋势不断蔓延，市场上不规范的燃油助力车和电动自行车对摩托车市场产生很大影响和冲击。其中，燃油助力车和电动自行车的出现，其功能实际上相当于电动摩托车。燃油助力车和电动自行车因不用上机动车牌照、无车辆购置附加费、价格低、骑行方便、使用成本较低等因素，不仅在城镇和平原地区拥有较大市场需求，而且在一些对交通总量实行适度控制的城市也占有了一定的市场份额。同时，新型小汽车的出现，国家对小排量经济型汽车的解禁，使一些摩托车的潜在消费群体转向购买小排量经济型汽车，摩托车的潜在市场被小排量经济型汽车“吞并”，传统摩托车的市场份额正在不断萎缩。

2、竞争者的威胁

目前，全国有独立产品的摩托车生产企业100多家。从品牌上来看，目前一线主流品牌主要有：合资品牌大长江、新大洲本田、五羊本田等。本土品牌包括钱江、宗申以及隆鑫等；二线品牌主要包括三铃、豪进、天马等：三线品牌包括以贴牌生产和拼装为经营方式的中小食业。

3、供应商体系弱

摩托车行业从一开始生产摩托车时就非常重视供应商体系的建设，在行业内创造性地采用协作生产模式，通过与供应商建立良好的、紧密的战略合作关系和利益共同体构建了国内一流的供应商平台。近年来，随着摩托车市场竞争的加剧和行业集中度的不断提高，零部件配套供应商压力增大，在议价方面的能力较差。

(三)摩托车行业的优势

1、技术优势

在过去30年的发展历程中，摩托车行业始终坚持“产品创造市场，品牌创造效益，技术创造机会”的经营理念，不断研发新产品，追求技术领先。目前，拥有1个国家级企业技术中心，构建了以技术中心为核心，由市场信息系统、研究开发系统、制造系统和售后服务系统组成，贯穿研发、生产、配套、品质控制、销售等各个部门在其中的技术创新体系，为摩托车行业获取竞争优势提供坚实的技术支撑。

2、品牌优势

百年厚重的历史积淀了摩托车行业独特的品牌和文化。作为中华民族工业的杰出代表，摩托车行业不仅见证了中国现代摩托车工业的发展，而且一度引领和带动着中国摩托车行业的发展壮大。

(四)摩托车行业的劣势

l、市场定位不明确

摩托车行业从一开始就把农村市场定位为自己的目标市场，并在农村建立了庞大的销售系统，实现了摩托车行业在上世纪九十年代的快速发展。然而，仅在农村摩托车市场的领导者地位并不能支撑起领导者的形象。

2、产品结构较为单一

摩托车行业的产品结构不完善，新品种车数量少，缺乏一种能赢得领导者形象的顶级产品，导致其市场单一，企业发展缺乏强有力的支撑。

3、企业经营机制老化，市场适应力差

摩托车行业沉淀、积累了太多的传统，日益僵化的管理体制，落后的观念和低下的效率使企业的运行效率低下，适应市场的能力差。

第五篇：中国摩托车行业的SWOT分析

摩托车下乡swot分析

（一）摩托车行业的机会

1、广阔的农村市场

就目前而言，我国摩托车社会保有量近9，000万辆，千人占有率仅90辆，远远低于其他较发达国家和地区。随着我国新农村建设和城镇化建设的推进，农村摩托车市场需求量大，摩托车更新和升级换代的潜在需求量相当可观，而在2008年的经融危机中，中国为了尽早走出经融危机，国家实施拉动内需政策，而摩托车正好也在这规划之中，这是摩托车行业很好的一个机会。并且国家支持国内品牌3下乡，并且带有补助，得到广大群众的欢迎。3下乡的品牌这几年在乡下都得到热捧！

2、品牌优势

2007年底，中国汽车工业协会发布摩托车行业报告的数据显示，在列的113家摩托车生产企业中，居然有近30家企业的产销量增长率接近零增长，甚至是负增长，如此可想，现在正是摩托车品牌的一个寒冬期，谁能坚持进行改革谁就能走到最后。而与此相反，如大长江、五羊一本田、建设、嘉陵等优势企业的产销仍保持稳定的增长幅度，特别是像大冶、鑫源、望江等“二线品牌”更是显示了强劲的增长势头，行业内产量前十位企业的生产集中度由2000年的48．2％上升到了2007年的66．5％，行业裂变的趋势明显。

3、国家的税收政策

2009年增值税实施转型，推行增值税转型改革相对企业税负就有一定的减轻。说白了就是将中国现行的生产型增值税转为消费型增值税。如果实行消费型增值税，则意味着这部分税金可以在税前抵扣。该政镱实施后，企业税收负担自然就减轻，有利于企业技术进步和产业结构调整。

4、摩托车行业门槛提高

2008年7月1日，新的排放标准国Ⅲ开始实施。2009年7月1日，国Ⅲ的实施范围将从新上目录的车型扩大到所有在售车型。国Ⅲ不仅是一个排放标准，更是一个技术标准。新国标的实行，不仅预示着市场将进一步向具有技术基础和制造实力的优势企业集中，而且也将加快摩托车行业整合重组与产业结构优化的步伐。

（二）摩托车行业的威胁

1、替代品的出现

随着科学技术越来越快的发展，摩托车行业的许多替代产品给摩托车带来了威胁。市场上不规范的燃油助力车和电动自行车对摩托车市场产生很大影响和冲击。其中，燃油助力车和电动自行车的出现，其功能实际上相当于电动摩托车。燃油助力车和电动自行车因不用上机动车牌照、无车辆购置附加费、价格低、骑行方便、使用成本较低等因素，不仅在城镇和平原地区拥有较大市场需求，而且在一些对交通总量实行适度控制的城市也占有了一定的市场份额。同时，新型小汽车的出现，国家对小排量经济型汽车的解禁，使一些摩托车的潜在消费群体转向购买小排量经济型汽车，摩托车的潜在市场被小排量经济型汽车“吞并”，传统摩托车的市场份额正在不断萎缩。

2、竞争者的威胁

目前，全国有独立产品的摩托车生产企业100多家。从品牌上来看，目前一线主流品牌主要有：合资品牌大长江、新大洲本田、五羊本田等。本土品牌包括钱江、宗申以及隆鑫等；二线品牌主要包括三铃、豪进、天马等：三线品牌包括以贴牌生产和拼装为经营方式的中小食业。

3、供应商体系弱

摩托车行业从一开始生产摩托车时就非常重视供应商体系的建设，在行业内创造性地采用协作生产模式，通过与供应商建立良好的、紧密的战略合作关系和利益共同体构建了国内一流的供应商平台。近年来，随着摩托车市场竞争的加剧和行业集中度的不断提高，零部件配套供应商压力增大，在议价方面的能力较差。

(三)摩托车行业的优势

1、技术优势

在过去30年的发展历程中，摩托车行业始终坚持“产品创造市场，品牌创造效益，技术创造机会”的经营理念，不断研发新产品，追求技术领先。目前，拥有1个国家级企业技术中心，构建了以技术中心为核心，由市场信息系统、研究开发系统、制造系统和售后服务系统组成，贯穿研发、生产、配套、品质控制、销售等各个部门在其中的技术创新体系，为摩托车行业获取竞争优势提供坚实的技术支撑。

2、品牌优势

百年厚重的历史积淀了摩托车行业独特的品牌和文化。作为中华民族工业的杰出代表，摩托车行业不仅见证了中国现代摩托车工业的发展，而且一度引领和带动着中国摩托车行业的发展壮大。

(四)摩托车行业的劣势

l、市场定位不明确

摩托车行业从一开始就把农村市场定位为自己的目标市场，并在农村建立了庞大的销售系统，实现了摩托车行业在上世纪九十年代的快速发展。然而，仅在农村摩托车市场的领导者地位并不能支撑起领导者的形象。

2、产品结构较为单一

摩托车行业的产品结构不完善，新品种车数量少，缺乏一种能赢得领导者形象的顶级产品，导致其市场单一，企业发展缺乏强有力的支撑。

3、企业经营机制老化，市场适应力差

摩托车行业沉淀、积累了太多的传统，日益僵化的管理体制，落后的观念和低下的效率使企业的运行效率低下，适应市场的能力差。