第一篇：国防报送到标兵家(DOC)
国防报送到标兵家
本报讯 冯兵、李伟俊报道：“自从在街道人武部的军属书屋看过《中国国防报》后，我们大伙儿都爱上了这份报纸，我儿子也在部队，读了这份报纸就如同看到他一样！”2015年12月19日下午，家住河南省安阳市文峰区某小区的陈大姐来到文峰区人武部要求自费给孩子的爷爷奶奶也订阅一份《中国国防报》。
今年军事报刊征订工作开展以来，安阳市文峰区人武部开展“军地万名青年军事报刊选读计划”“党员每日读报评报”等活动，在广大青年党员和机关干部中掀起了读报热和国防热。为进一步扩大影响，在筹划2016年度军事报刊征订工作时，该人武部对近三年来从区里入伍并获嘉奖以上表彰奖励的现役官兵进行详细统计，决定把《中国国防报》《中国民兵》等报刊作为礼物赠送给26名在部队立功受奖官兵的家庭。
此外，他们还将非涉密、公开发行的部队刊物作为国防教育的一块新阵地向辖区群众推荐，在各街道均设置了国防军事报刊专架，让有子女在部队服役的家长们，有更多了解子女军旅生涯的机会。截至目前，该人武部已收到各街道武装部和部分军属共计100多份的自费军事报刊征订需求。
联合作战，民兵不能缺席
■本报记者 罗文义 特约通讯员 刘金鹏 严秋涛
制图：刘 京
军队“调整完善军种比例、优化军种力量结构”，作为解放军助手的民兵怎么办？广西北海军分区推进民兵建设由偏重陆上向陆海统筹转变——
2016年度广西北海市民兵建设计划图的基调变了——由往年的草绿色为主变为草绿色与海蓝色统筹相称。
北海军分区及各人武部官兵一看就明白了：进一步压缩陆上民兵规模，扩建海上民兵队伍；减少陆上训练时间，增加海上训练课目。
这是北海军分区党委、机关认真学习贯彻习主席在中央军委改革工作会议上重要讲话精神的结果，也是该军分区练兵备战问题倒逼的必然选择。
近年来，该军分区按照“能打仗、打胜仗”要求探索民兵编、训、管、用的新路子。他们的一个深刻感悟就是：海上联合作战，民兵不能缺席！
2013年，北海市陆上基干民兵有1万余人，而海上基干民兵只有200人——
有兵用不上，谈何打胜仗
那是一次规模较大的海上联合作战演练，上级根据海军舰艇部队演练计划，给北海军分区下达组织民兵进行海上油料保障、医疗救护、装备抢修和海面清障等任务。该军分区立即行动起来，在全市范围内展开兵员和装备物资动员。
此次海上支援保障，任务重、所需民兵多、专业要求高，如何完成好任务？该军分区领导着实焦急了好几天：如果是在陆上，任务量增加10倍都不是问题，可是，出海支援保障海军舰艇部队作战，民兵和船只都存在数量不足问题。当时，北海市陆上基干民兵有1万余人，但海上基干民兵只有200人、船只只有十几艘，他们把经过海上支援保障训练的民兵和经过预征改装的船只都派上去，仍然不能满足执行任务需要，最后，只得抽调部分没有经过海上针对性训练的民兵去凑数，其结果可想而知。
“有兵用不上，谈何打胜仗？”反思教训时，北海军分区司令员徐庆端说：“支援保障海上联合作战，是时代要求、形势需要，我们没有选择的余地，必须尽快建强海上民兵队伍。”为此，该军分区先后5次协调市委、市政府领导专题研究海上民兵建设问题，组织市海洋局、海事局、水产局、海关、渔政、渔监等涉海部门和市财政局、交通局等有关部门负责人召开海上民兵队伍建设协调会，各区县委书记、区县长和人武部军政主官全程参加会议，共商海上民兵建设方案，军地联合出台了一系列政策、规定和措施，从人员编组、船只预征和经费保障等多方面给予推力，着力壮大海上民兵队伍。
北海市有近万艘船只、几十万海上从业人员，但民兵建设重心却在陆上——
重陆轻海，咋守蓝色国土
广西北海，曾是全国民兵建设的一面旗帜，组建于1962年的地角女子民兵连，被誉为北部湾的“红色娘子军”，先后73次受到地市级以上单位表彰，并受到党和国家领导人接见；1989年，该市被评为“全国民兵工作先进单位”，民兵代表应邀出席全国民兵工作会议；几十年来，该市民兵在海防线上执勤巡逻，协助海防部队出色完成了守卫海疆任务，其事迹曾被中央新闻电影制片厂、八一电影制片厂拍摄成电影《北部湾畔的铜墙铁壁》……
这一串串响当当的成绩，着实让北海市各级军地领导和广大民兵引以为豪。虽说北海市有近万艘大小船只、几十万海上从业人员，但是，该市民兵建设长期形成的传统就是重陆轻海，因为以前民兵只在海岸上守海防、只在陆上支援保障部队作战演练。
然而，随着时代发展、形势变化，民兵建设的目标要求发生了重大转变。2014至2015年，北海军分区接到上级下达的支援保障海空军部队海上联合作战演练达11次，北海市的海上民兵分队经常是一个支援保障任务刚结束，另一个出海任务又来了；此外，还长年担负着海上维权任务。而同期，较大规模的陆上防卫防空作战演练仅6次，只占民兵执行重大军事任务次数的35%。
“重陆轻海，凭什么本事去参加海上联合作战？咋守蓝色国土？”北海军分区政委王致深有感触地说，“问题倒逼，迫使我们推进民兵建设由偏重陆上向陆海统筹转变！”
那年春，该军分区领导分头深入海岛、渔村和船运公司，广泛走访调查兵员潜力。随后，他们确定优先在规模大、效益好、党组织健全的海上作业单位建立海上民兵组织。在人员选配上，将一批曾在海军部队服役的转业退伍军人和长期从事渔业、海上运输业的青壮年编入民兵队伍；在装备编组上，将抗风浪能力强、载重吨位大、通信设备较先进的船只列入预征范围，建起了海上运输、侦察、清障、伪装、医疗和装备抢修等10支民兵专业分队。
北海市驻有陆海空军船艇部队和海警支队，但民兵训练却是自训自保——
平时不挂钩，战时咋联合
2014年4月，上级组织海上综合保障演练，该军分区派出100多名海上民兵驾驶8艘渔船参演。结果，2艘渔船因偏离航向迟到，3艘渔船因民兵不熟悉装备器材的使用而导致执行任务失败。
演练结束后，该军分区复盘思考发现一个问题：海上民兵队伍组建后存在着自训自保、自行其是问题，各分队的训练主要是由各区县人武部自行组织实施，由于精通海上训练课目的教员少、教学力量弱、装备器材不配套、训练落实难的问题比较突出，致使海上民兵训练质量一直在低层次徘徊。对此，北海军分区党委“一班人”形成共识：“要想未来海上联合作战的战场上有民兵的身影，平时必须与军兵种部队联训联演。”
北海市不仅驻有海军、空军部队，还驻有陆军船艇部队和海警支队，海上训练资源丰富，根据这一先天性优势，该军分区要求各人武部摒弃“求人不如求己”的错误组训思想，大力加强与军兵种部队的联系，组织民兵与舰艇部队进行挂钩联训联演。他们根据海上联合作战的支援保障要求，确定海上民兵训练任务；依据捕捞期和休渔期特点，组织海上民兵进行保障专业训练，并选派民兵骨干随舰艇部队出海跟班训练，重点进行海上搜救、装备抢修、物资运输、通信装备应用、医疗救护等专业训练和海上涉外常识、海洋地理与法规等相关知识培训，使海上民兵遂行支援保障作战任务能力得到大幅提高。
前不久，海军某部组织了一场海上联合作战演练。记者在现场看到，茫茫大海，硝烟弥漫，北海市油料运输、海面清障、侦察导航、装备抢修等5支海上民兵分队驰骋波峰浪谷，给军舰加注油料，抢修“受损”战舰，救护“受伤”人员，与海军舰艇密切配合，圆满完成了演练任务。
尽管在海上民兵队伍建设上取得了一些成绩，但是，2016年的民兵建设计划，北海军分区仍是带着“联合作战，民兵不能缺席”的忧患拟制的；新年度，他们正在追求的目标是：“联合作战，民兵决不缺席！”
修武县人武部履行职能全力保障驻训部队
来源：中国国防报 作者：辛振乾、李晓军 时间：2014-11-17 09:23:59 本报讯 辛振乾、李晓军报道：11月上旬，位于河南省修武县的某训练基地又迎来一支驻训部队。此前，修武县人武部就已协调县委、县政府有关部门组成拥军支前领导小组，到训练基地召开现场办公会，检查和解决驻训部队可能遇到的用水、用电、通讯、道路、食品、宿营和训练场地等问题。
自上级在修武县设立训练基地以来，每年有数万官兵前来摆兵布阵，需要协调解决的实际问题涉及20多个部门。每年从春至冬，该县人武部除日常工作外，就是忙于支前保障。每逢驻训部队实弹射击训练和作战演练，该人武部就带领民兵执行警戒任务，协调交警进行交通管制，组织国防动员专业队伍进行专业保障。对此，个别干部职工有时发牢骚。该人武部政委刘青峰对干部职工说：“我们人武部的主要职能就是协调地方政府、组织人民群众做好支前保障工作。驻训部队的需求，就是我们应该做的基本工作。”他们积极发挥职能作用，及时协调解决驻训部队遇到的保障难题，确保驻训部队机动顺畅、实弹射击安全、官兵饮食卫生。
为提升训练基地的承训能力，该人武部协调县政府拨出专项资金，修建和改造战备公路50余公里、军民通用交通设施3处，建成了畅通发达的交通战备运输网络，为驻训部队快速机动提供了有力保障。与此同时，该人武部根据训练基地长期担负承训任务的实际，调整民兵队伍的布局和结构。据该人武部部长刘学祝介绍，他们将常规民兵应急分队减少30%，增设网络技术、通信保障等多支新型民兵专业分队，以适应驻训部队作战样式转型的保障需求，助推驻训部队战斗力的提升。
县领导慰问驻训部队
时间：2015-6-24 来源：黄智荣 [点击：167]
昨天（6月23日），县委常委、人武部政委陈锦云、副县长陈美慧一行到赤湖，看望慰问驻训部队官兵。
县领导代表县委、县政府向驻训部队官兵致以亲切的问候，并简要通报了漳浦经济社会发展取得成效。县领导表示，漳浦县将全力以赴做好拥军工作，支持部队建设和训练。部
队首长对部队在漳浦驻训期间得到地方政府的大力支持和协助表示感谢，表示将继续发扬听党指挥、服务人民、英勇善战的优良传统，关注、支持地方经济发展，为漳浦县改革发展稳定做出应有的贡献。
汶上县人武部发挥自身优势做好扶贫帮困工作
本报讯 石大伟报道：11月16日，山东省汶上县苑庄镇白塔中村支部书记、民兵连长蔡泗水从县人武部领导手中接过征兵工作先进单位的奖牌时激动不已。从一个连续7年无人报名参军的征兵工作“空白村”跃升为先进，是该县人武部注重在扶贫工作中发挥自身优势，实现帮扶增收与基层武装工作质量同步提升的结果。
“不仅要帮着挂起牌子，支起摊子，更要帮着创建新平台，赋予新职能，实现新作为。”驻村“第一书记”专武干部刘宏伟进驻白塔中村时，该县人武部领导帮他理清了帮扶思路。当崭新的办公家具、规范的制度牌匾、配套的装备器材捐赠到白塔中村民兵连“部、室、家”后，县人武部政委王强又忙着召集驻村工作组和村“两委”一班人开起了座谈会。结合民兵组织整顿和美丽乡村建设，白塔中村按照模块化、轻便型的编组模式，将全村民兵力量划分为应急处突、社会治安、创业致富、环境整治等5个模块，编建应急、专业、服务等6个小分队，形成模块编组、灵活使用的良好格局。
牢固树立深度融合发展的理念，县人武部党委指导村“两委”建立健全了军地联建、教育培训、人才培养、激励表彰四项机制，扎实开展把优秀青年培养为民兵、输送到部队，把优秀民兵党员、退役军人培养为民兵（村“两委”）干部，带领群众创业致富、带领群众维护稳定的“三培两带”活动。一年内，新发展民兵党员3人，向部队输送合格兵员2名。在今年村“两委”换届过程中，2名民兵党员进入村“两委”。
迷彩攻坚队专啃扶贫“硬骨头”
都匀军分区13支扶贫工作队定期会战扶贫难点
本报讯 雷波、毛国平报道：12月2日，贵州省都匀市大坪镇茶博园后山红旗招展。瑟瑟寒雨中，1150多名官兵和民兵骨干抡镐挥锹，在山崖旁、石缝间种下万余棵经济林木。该军分区每个季度都要组织军分区机关带人武部民兵应急分队进行战备野营拉练。结合拉练进行生态建设、水利工程建设等扶贫难点攻坚成为活动中必不可少的项目。
新一轮扶贫开发工作会议后，该军分区制定《参加和支援西部大开发2015-2020年工作规划》，成立13支扶贫工作队，向全体官兵和民兵预备役人员发出“敢打攻坚战，敢啃硬骨头，自觉成为带领群众脱贫致富的铁拳头”的号召。军分区把部队成建制、成系统、成规模优势与地方资金优势相结合，加强沟通协调，整合力量，会同黔南州水利局开展农村饮水工程建设，在全州重点建设23个军民共建农村安全饮水工程，解决15137人的农村饮水安全问题；在13个驻村扶贫点，由军分区和人武部组织的青年民兵修路突击队，为村民修通进村公路17条，总长100余公里；完成平塘县敦操乡等石漠化地区近十万亩荒山的植树造林工作……许多地方企业不愿啃不敢啃的“硬骨头”被民兵队伍尽数“拿下”。
而在组织民兵成建制参建过程中，他们全程按野战化要求进行动员集结、拉动食宿，磨砺民兵队员的战斗作风，使民兵的“兵员”意识养成和实战能力得到大幅提升。
市领导慰问济南军区在我市驻训官兵
发布时间: 2016年01月12日 来源:
（记者 段秀亚）1月10日，市委常委、市人武部政委张振河，副市长程先清，市人武部部长李学宝看望慰问驻我市冬训拉练的部队官兵，并送去肉、菜、功能糖等慰问品。张振河对参训官兵刻苦训练的良好精神风貌给予肯定，他说：禹城的发展和百姓的幸福生活离不开部队的支持，各有关部门要积极配合部队冬训，为参训官兵提供帮助，保障官兵日常生活基本需求，确保冬训任务顺利完成。驻训部队官兵表示将以更加饱满的热情和高昂的斗志投身训练，严格要求，圆满完成野营拉练任务，回报禹城人民的深情厚谊。
第二篇：《兵家谈经》
《兵家谈经》
编者按：跨入21世纪后的这几年来，行外资本纷纷携带着巨款跳进酒海，试图从这个传统的产业中捞取丰厚的利润回报。一时兼并控股之风盛行，其中以深圳万基集团的风头最劲，从控股山东孔府家开始，西收贵州鸭溪窖、北吞陕西西凤、入川兼并活之酿，再欲揽古井入怀。短短不到一年的时间，白酒界的“万基航母”已浮出水面。
强势资本的加盟，犹如给患上“贫血症”的这些企业注入了新鲜的血液，随着造血功能的重新改善，品牌的张力又得到了进一步的延伸。酒业培训专家、本刊顾问郑新涛先生关于孔府家酒2003年业绩增长30%一文，让我们看到了白酒走出低谷、重振雄风的希望。关注——
白酒低谷 名牌稳健跨出的第一步
——孔府家酒2003年业绩增加30％浓缩方案
本刊营销顾问/郑新涛
对于中国的白酒行业来说，2003年是非同寻常的一年：跨行资本对白酒企业的风潮式控股或兼并，贵府酒、赤水河等白酒品牌广告轰炸或新闻炒作后痛定思痛中的尘埃落定，有影响的职业经理们的规模跳槽等,这一切的一切都无法改变一种最本质的事实，除了上游少数名牌如茅五剑和少数地域名牌的业绩有所不同程度的增幅之外，处于中游的名牌们，80％出现负增长甚至亏损状态。然而2002年已走入低谷的山东孔府家酒业，2003年却在不声不响中稳健地走出了低谷，在销售费用控制在20％的前提下，竟能顺利地达到30％左右的销售增长业绩。孔府家酒业是如何运作的呢？在不泄露孔府家名牌企业核心机密和可读性的前提下，对整合营销方案进行了浓缩，仅供感兴趣的企业或研究者参考！
一、综合市调分析
A、优势：（1）山东省内市场：经过几年的完全竞争，山东酒市场及财务较强势的品牌仅剩景芝集团、兰陵集团和孔府家集团，除部分地方酒厂盘踞着地方市场外，三家白酒公司在山东可谓三足鼎立（省外酒例外），从客观上为孔府家白酒市场在本省的扩张减少了一定的本省品牌阻力。
2002年，从外部品牌在山东的竞争情况来看，古井贡及种子酒比去年同期下滑50％左右，中档流行型产品除了金六福、浏阳河等几个品牌在中小城市（县）有些起色外，大城市由本地酒占绝对优势：济南市有十几年来稳居龙首的趵突泉特酿、青岛有琅琊台、威海有烟台古酿、潍坊有景阳春和强势地方新品牌云门春、临沂有兰陵和温和、聊城有景阳岗和东阿王、淄博有黄河龙和扳倒井、泰山市有泰山特曲。随着品牌影响力的加强，原有的广告型品牌所占据的地方市场肯定会被强势品牌逐渐渗透，比如孔府家在秦池的大本营反而销势不错；
（2）省外优势：从上海、广东、福建、江苏、浙江、河北、河南等现有网点看,消费者仍然接受孔府家品牌，在相当一部分消费者的心目中，孔府家品牌的含金量绝对高于秦池等纯广告品牌，同时上海和广东市场，仍有年2000万左右的规模销售；
（3）品牌优势：兰陵和景芝在绩效上虽然优于孔府家，可2002年孔府家以著名强势歌星刘欢先生为形象代言人，具不完全统计，在目标市场上孔府家的品牌力已提升40％左右，也就是说在消费者及经销商的心目中，孔府家要比景芝和兰陵凝重、积极和更具力量。
B、劣势：（1）网点分散，重点突破下的支点市场少。以山东为例，年销售超过1000万的网点市场不超过五个，其中还包括大本营曲阜市；
（2）老产品彻底老化，新产品的推出过了季节（盛世系列）；
（3）营销模式一直采用1997年前的自然流通的方式，没有直销意识和行动；
（4）营销人员新世纪整合营销概念模糊；
（5）营销管理常规性断档，决策反馈迟缓。
C、机会点：（1）调整能指挥整合营销的核心决策层；
（2）稳定现有的规模绩效市场，定性并提升既有网点中的弹性机会网点；
（3）系统地整合资源，作为品牌提升和再造。
面包会有的，关键由谁来争取到，核心决策层的定位和定位到具体的人是展开2003年有效整合营销的前提，于是——
二、人力资源整合策略
执行力是有效营销的核心，适合于企业和品牌运营的执行总裁是有效执行的核心保障，孔府家的品牌文化非常亲和，现有的营销人员虽非常亲和，但却缺乏整合营销的思维和作市场的霸气。笔者与孔府家集团董事长孙建成先生通过认真磋商和对全国白酒企业职业经理人的分析和研究，大胆迈出了令全国同行吃惊的第一步！
A李伟担纲孔府家集团总经理：提起李伟，行业不会默生，需要强调是，这个李伟就是原湘酒鬼集团常务副总,销售总经理，他曾经与湘酒鬼的创始人王锡炳先生一道创造了湘酒鬼成功走向全国市场的神话。李伟先生本科管理系毕业，具有运作市场的经验，又有不满于市场现状努力学习和进取的精神，具有对人性辨证的观察力以及对营销人员和客户的亲和力，又有严谨的一丝不苟的作市场的霸气，无论是在新闻界、行业界或是客户中都有着极好的口碑。通过与李伟先生的多次沟通和孔府家发展战略的共同研究，李伟先生欣然接受了孙建成董事长的邀请，2002年12月底导入先期工作，担纲孔府家集团总经理兼销售总经理。一只绵羊领一群绵羊是打不成仗的，一只老虎领一群绵羊能打仗但打不了大仗，惟有一只智慧且勇猛的老虎领一群老虎才能虎虎生风，纵然这帮虎群中穿插一部分绵羊，这些绵羊在其它羊的眼里也会变成可畏的老虎；
B、；黄学高担纲副总经理：新思维与老思维的磨合是需要时间的，新人才与原有人才从心理学上讲是有某种芥蒂和隔阂的。这不是人好人坏的问题，一种正确的势力要想影响和带动另一股势力并形成有效的人脉营销合力，新势力的权力和人气必须占主导地位，否则执行过程就会偏离方向，精确制导就会失灵。通过研究和搜寻，我们决定引进黄学高先生担纲销售副总经理.黄学高营销专业毕业，原贵州鸭溪酒业销售总经理，其精于白酒专业和市场财务核算。黄学高先生与李伟先生几乎同时到岗；
C、组建强势市场部：通过外引和内调，组合强势市场部，总裁直接负责，加强对各市场网点的指导督导和评估工作，这是加强过程管理执行到位的一步不可或缺的重棋；
D、观念统一淘汰策略：对现有营销人员进行目标营销策略培训，能改变观念的更好，不能改变观念的要把自己暂时当作一台必须正常机械运作的机器，否则只有被淘汰。
三、销售费用定向策略
A、名星效应与费用定向
近几年，找名星作形象代言人已蔚然成风，有成功的如枝江大曲和金六福，有没有市场结果的如贵府酒——一年内找了两位名星作形象代言人。在自身品牌与名星的文化对接上没有什么对与错，只有市场绩效的成与败，孔府家当然也不会例外。作为有很深孔子文化底蕴的孔府家酒找中国歌坛上最具有文化品味的刘欢先生作形象代言人是非常合适的，但就孔府家酒在全国的高知名度和低市场占有率而言，在中央电视台频道上播出刘欢先生代言的孔府家酒广告无疑是一种与“古老”孔府家品牌的错位，因为此时孔府家的战略是品牌提升和再造，否则很难达到曾经的高潮。因此2001年底笔者接任孔府家总筹划的第一件事情就是停止和取消中央台广告的播放，将刘欢先生的代言广告费分解到细化的具体的目标市场，同时2002年，根据与刘欢先生的合作协议在公关和新闻造势上大做文章，分别成功地举行了春季西安全国糖酒会“刘欢——孔府家新品定货会”和”金秋十月济南刘欢盛世孔府家新品推介会”。.依据孔府家2003年稳健发展与有效投入的整合规划，2003年孔府家与刘欢互相理解的分了手，将名星及其广告费用集中在既定有效目标上，一切围绕市场转，切实作到——
B、有钢用在刀刃上
通过对孔府家酒产品价位结构的分析，2003年的广告与支出应控制在20％以内，否则必定名赚暗亏。白酒企业的稳健发展必须基于销售绩效的增长和相关费用的合理支出。通过对产品结构2003年发展的可行性分析，老产品孔府家大陶系列仍然是市场绩效的支柱。品牌提升和再造虽然很必要，但是时间和过程是不等人的，因此决定将80％的广告费用投向20％的绩效优秀的市场，将20％的广告费游击地投向80％的游击市场；
C、人力费用的目标定向
人力费用是一个温柔的陷阱，以人数为表象的所谓的人气往往将人力费用的流失掩盖得不露踪影，李伟先生最清楚这一点。于是确立了以有效市场的可行性销售量为依据、合理配备营销人员、不合乎财务比例的第一是调往有效市场、第二是压缩人数，第三是自动下岗的定向策略，而这一切全都基于市场网点稳健的定性和布局上。
四、市场网点的定向、定性与定量
所谓定向就是将所有市场网点归类，通过对既有营销资源的整合盘点，确定资源有效投入的分配方向;所谓定性，就是将定向归类后的市场网点进行细化，通过精确的综合市调分析，定性各具体网点属于什么样的市场。市场的定性不外乎三类：战略市场、投入与产出成正比的品牌市场和仅靠自然流通的游击市场。所谓定量就是对细化定性后的具体网点市场进行可行性绩效分析、找出稳定销量和弹性销量、将各项资源进行量化后的整合财务分析。没有战略布局上的定向归类，定性就很零乱和繁杂，没有正确的市场定性，定量必定模糊，各种资源有效地投入到目标阵地就变成了一句空洞的口号。所以科学的市场网点定向，正确的定性和精确的定量是任何白酒企业稳健发展的营销中心和重点，孔府家酒当然也不例外。
战略市场：曲阜、上海与广东省。曲阜是孔府家酒的大本营，在所有的网点中，惟有曲阜孔府家酒没有下滑，而且稳中略有增长，年绩效维持在3000万元左右。占领本地市场成为本地名牌是任何白酒企业的第一市场战略目标。通过分析，孔府家在曲阜市市场上的纵深发展和全面覆盖（现有产品结构——中低档产品）已经非常到位，增长空间已经饱和，但作为地方名牌本身就意味着高端价位产品消费阶层认可的可行性的存在。所以对曲阜定性与定量如下：战略市场。占领茅台、五粮液、剑南春等高端消费界面的渠道，依据这个价位界面的容量分析和可行性比例的推算，2003年产品推进到位的话，曲阜市场可增长20％以上销售额。上海市场：上海属于保守型文化市场，近四年没有新型品牌在上海推广获得圆满成功的，70％的产品销量集中在茅五剑、酒鬼等国家级名牌和四年前已顺利导入上海的中低档老名牌，如双沟的牡丹系列、孔府家的老大陶。孔府家大陶在上海每年仍有2000万左右的销售规模。通过综合分析，对策如下：办事处直控大型超市，补全超市，增加品牌忠诚顾客的购买机会，跟进盛世等新产品，维护好与捷强糖酒公司及烟草公司等渠道和推广资源，2003年市场目标增长比例为25％左右。
广东市场：广东属于开放型文化市场，曾经是孔府家大陶的主流绩效市场，2002年大幅下滑的原因是不科学的提价和将原有几家经销商取消，将所有的产品交给一家总代理。产品推广上，将战略放在买断品牌“道德人家”上而忽略了孔府家老大陶年仍有2000万以上的规模销量，在“道德人家”没有上量的同时，由于老大陶流通渠道的萎缩而造成大幅绩效下滑。对策：增加孔府家老大陶销售网点，加大全面覆盖的力度，忠诚的消费者有更大的机会去购买，预计增长25％左右，同时跟进新产品，但规模绩效仍是以老大陶为重心。
B、机会市场：曲阜周边，浙江及福建沿海，曲阜市周边半经100公里以内的县级市、县级市场。所以补全曲阜周边边际效应范围以内的网点和推广就是2003年曲阜边际市场的推广重点。
浙江和福建沿海虽然孔府家2002年只有不到100万元的实际销售量，但通过对市场的精确调查和定性分析，该市场对孔府家的认可度仍然很高，是原有管理上的不当造成财务上的亏损和绩效的绝对低谷。对策：整顿营销队伍，规范网点推广和管理，将浙江和福建定性为半
品牌市场，2003年增加量：300万元左右；
C、游击市场：上述网点以外的所有现有网点都定性为游击市场。
对策：将优秀人才补充到战略和品牌市场，自然销售量中的广告比例提炼出来加强战略市场和边际市场的投放量。
五、方案执行结果
A、曲阜、上海和广东的增长比例都达到了25％左右；
B、福建及沿海完成了300万元左右的增长量；
C、销售费用控制在了20％以内；
D、产品平均价位增加了20％左右；
E、2003年总销量增加30％左右;
按照2002年底制定的四年战略：第一步控制下滑、稳中有升、扭亏为盈、第二年静步稳健快走、第三年第四年快跑的营销规划,2003年已达到了质量营销。
后序：2003年四月，深圳万基控股了孔府家，雄厚的资本使孔府家更具备了大步向前的底气，依据白酒的特质营销,2004年只要在2003年稳健迈出第一步的基础上进行合理的市场网点布局和推广，适时适地的进行品牌提升和再造，核心人力资源的稳定和执行，孔府家的未来会更加美好。
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第三篇：兵家管理简介
王拥锋国家人事部注册企业管理咨询师、中国企业联合会企业管理咨询专家委员会高级管理顾问，中国兵学与谋略学顶尖学者，少壮派国学精英代表人物，太原市八阵企业管理咨询公司总裁，笔名六韬策士，著有《营销中的GPRS》、《精致管理》、《人众传媒》、《兵法管理企业之道》等著作。王拥锋老师在企业管理培训方面博古通今，学贯中西，其培训与咨询注重实践与权变，主张国学管人，西学管事，国学治心、西学治人，国学主质变，西学主量变，国学为大、西学为小，国学重战略、西学重技巧，国学讲宏观，西学讲微观，国学乃长远，西学乃当前，国学为本，西学为标，标本兼治的治理企业之道。
在王拥锋老师看来，西学的权变是以市场经济为基础的权变，即市场变我也变，而兵家国学的权变是以社会和政治为基础的权变，即社会变我也变，政治变我也变，兵家国学的这种权变是一种更高层次，更大范围的权变理论，如果说西方管理学的权变是市场营销的实事求是，与时俱进，那么兵家国学的权变则是大营销、大世界的实事求是，与时俱进。
王老师用哲学的思维解析得出了这样的结论，西学管理是企业的经济基础管理，国学管理是企业的上层建筑管理，两者是统一的，但实践中两者又是对立的，两者相互作用又相得益彰，企业是两者和谐的矛盾统一体，企业管理不可偏废任何一面，否则都将是死路。
王拥锋老师认为：兵学管理是国学管理中的一支，但却是国学管理中最具实战性、最具效率、最经得起时间考验、最具普遍真理的一支，它汲取了儒、法、道、墨等思想精华，又将兵家的权变理论作为核心灵魂，唯实、唯人、唯变，体现了注重实践、以人为本、发展变化的光辉思想。
王老师对国学的各个派别价值做了定位，在他看来，如果是文学家、思想家、社会学工作者，是生活的理想主义者，那么，儒学的价值和地位是首当其冲的，如果是依法治国的政治工作者或法律工作者，抑或是社会秩序的维护者，那么法家的思想地位是毋庸置疑的，如果是生活的享受者、休闲娱乐者、崇尚自然生态的养生保健爱好者，那么道家的思想是最值得学习的，如果是平民草根阶层，社会最基层的劳苦大众，那你应该是墨家的粉丝，因为他们的呼喊代表了你的心声，如果是商界和政界、军界的管理者，那么研究兵家管理是你的不二选择，泱泱五千年文明史，王朝更替，社会变迁，每个时代的思想主旋律变换频频，但纵观漫漫历史长河，每个朝代的军队管理思想都没有去迎合时代的主旋律思想而变化，这种管理思想就是兵家管理思想，因为兵家管理思想的变化只按照自己的规律在不断演进，这种规律就是权变，这种变就是以不变应万变。
犀利的目光洞察出精到的管理思想，王老师强调说：其实，军队的变化是社会变化最早的一部分，正如兵家所言，只有先保护好自己，才能战胜敌人，只有先生存，才能求发展，因此，军队的发展变化是社会发展的最前沿部分，许多先进的科技，都是先用于军队，而后才用于民间的，从这个意义上说，兵家的思想是社会的先导思想，军队最讲求速度，因为兵家自古以来认为兵贵神速、速战速决，所以兵家的思想是最具效率的思想，军队最注重实战军事演习，所以兵家的思想是最具实战效果的思想。
王老师不无感慨的指出：当今社会，对兵学的研究不少，但就兵学研究兵学，就历史研究兵学、就人生研究兵学始终无法认识兵学管理的真谛，必须把西方管理学与国学中的兵学结合起来，既深入研究，又跳出国学本身，结合西学研究兵学，如果我们能注重中西合璧，将企业战略管理、市场营销、人力资源管理、组织架构、资产的兼并重组等理论与兵学精密结合起来，必将使中国的民族企业管理走向一个光明的未来。
第四篇：兵家思想
兵家思想
2010-02-23 09:34:27|分类：|标签： |字号大中小 订阅
春秋战国时代，诸侯之间不断暴发战争，从事军事的智谋有识之士，总结军事方面的经验教训，研究制胜的规律，这一类学者，古称之为兵家。兵家主要代表人物有孙武、司马穰苴、孙膑、吴起、尉缭、魏无忌、白起等。各家学说虽有异同，但都以研究军事理论与军事活动为主，影响当时及后世甚大，是我国古代
宝贵的军事思想遗产。
兵家研究军事理论与军事活动，实质是军事管理。人们常说：商场如战场，管理公司如同指挥战役。军事管理与现代企业管理都是管理，管理对象虽然不同，管理的基本原理却大同小异。在军事上，要根据敌我形势制定好战略，选择良将，排兵布阵，是为了打胜仗，扩边疆；在企业里，也要根据市场环境制定发展规划，选择适当的管理者，组织各个部门和所有员工共同努力，是为了抢市场，获利益。所以，军事管理和企业管理的目标、原理和方法都是类似的。兵家把政治、经济、军事、天文、地理、国际关系等各种客观因素作为决定胜负的条件，并认为他们是互相联系、互相影响的。现代企业管理不是一个孤立的学科，同样需要综合各种知识才能发挥最大的功能和作用，这些学科包括语文、数学、政治、经济、地理、历史、哲学、逻辑学等。这些学科以管理为核心，在企业管理中相互交叉相互影响。因此，在这一方面我们要借鉴兵家的理论，并
转化到企业管理的实践中，就能够提升管理能力。
兵家管理思想对企业管理的决策、计划、组织、指挥等方面有重要作用。战争需要具备谋断、运筹、统帅和约束等军事素质的将才，并由此引战争获胜的一系列战术、战法。这就相当于企业管理中的决策、计划、组织、指挥和控制等职
能。兵家对这方面的论述都可以运用在企业管理中。
兵家关于谋略的论述，是管理思想中内容最丰富的方面，揭示了管理的基本规律。在现代企业管理中，更需要这种战略思想。例如，“知彼知己，百战不殆”，“居安思危”，“有备无患”，“攻其无备，出其不意”，“兵贵其和，和则一心”等等。
这些著名的兵家管理战略，正是现代企业管理思想的源头。
第五篇：爱心送到校园
爱心送到校园
值此中秋教师节双节之际，峄城区甘沟园区邮政局局长王艳带领员工一行三人来到甘沟小学分校区问慰困难学生，王局长亲自向困难学生发放学习用具，并向学生问候，激励学生好好学习，努力学习报效，做社会有用人。（甘沟小学 彭明）
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