北师大珠海分校成立学生社团说明

第一篇：北师大珠海分校成立学生社团说明

北京师范大学珠海分校成立学生社团流程

1、学生有成立学生社团意向

2、准备申请成立的相关材料，包括：

（1）筹备成立新学生社团申请书编写，主要阐述成立学生社团的缘由（必要性）、可行性等，要求500到1000字；

（2）如实填写《北京师范大学珠海分校申请筹备学生社团基本情况表》；（3）参考提供的学生社团章程模版草拟本学生社团的章程；

（4）编写本学生社团未来三年的发展规划草案，内容包括社团未来发展的目标、方向，未来会员规模、如何服务会员、未来社团品牌活动的建设目标及其具体措施等等，标题统一采用《××（社团名称）三年发展规划》，字数要求2000字以上；

（5）所有发起人如实填写《北京师范大学珠海分校学生社团工作干部档案表》；（6）所有发起人及拟任负责人的学生证复印件及在校成绩单

3、将上述材料准备完以后提交到社联办公室，提出申请筹备学生社团，社联自收齐所有合格的材料起，20天内进行相关调研，并对申请人作出书面批复

4、自收到社联正式的批准筹备学生社团通知起30天内，学生社团筹备申请人通过社联提供的宣传渠道，招募20名或以上会员（注：此阶段招收的会员不得收取会费）

5、在社联的监督下召开会员大会，表决通过本学生社团的章程，选举产生本学生社团的执行机构及相关负责人；完成相关表格上需要学院团委盖章证明手续

6、学生社团筹备申请人凭通过的章程，召开会议的记录，机构设置说明，干部任命等材料相社联提出正式成立登记

7、社联自收齐所有合格材料起5日内完成审查工作，向申请人作出书面批复通知书，社联在通知发出5天内向校团委完成备案工作，并向社团颁发《北京师范大学珠海分校学生社团执照》。

第二篇：北师大珠海分校商业法考试标准答案

Case one Issue---Was the ambulance center liable for Rose’s injury in car crash and delay of treatment? Rules—

1.Negligence liability(1)The duty of care.[Barnett v Packer(1940)][Stennett v Hancock(1939)](2)The defendant failed to perform that duty(3)As a result, the claimant suffered damage.2.Omissions to act: “false omissions” in situation with duty of care between parties.(1)Act is part of chain of events.(2)The claimant in a dependent relationship with defendant.3.Public authorities and statutory discretion: Public service providers operate in the context of statutory duties and powers.Such duties are mandatory but often widely drafted, leaving a large element of discretion to the authority about how it is implemented.4.Nervous shock(1)Primary victim(2)Secondary victim Applications---In daily life, emergency personnel have state immunity for ambulance accidents like happened in the case.But, when they have negligence in their duties, they are liable.In the case, when the ambulance center’ employees arrived at Rose’s home, they hand a duty of care.And definitely, they had a close relationship that now.However ambulance center’ employees performed their duties negligently that after.(1)The medical employees didn’t secure Rose to the portable bed;

(2)And failed to fasten the portable bed to the emergency straps in the ambulance;For those two points, both are duties that employees should have done which may prevent the damages.In some distance, for their omissions Rose had a suffering.On the other hand, after the car crash, medical equipment fell from the ambulance hitting Rose in the head causing a severe injury.In the high speed driving, it’s normal to have a brake.So, for ambulance center, they should have a sense of fastening equipment in the car.In this case, obviously, they breach their duty.For the crash happened, Rose had to be transported by another ambulance to a hospital causing a delay in treatment which may lead a nervous shock to Rose for a primary victim, and should be considered in the case.All above may not only the medical employees liable, but the Ambulance Service might also be liable for failing to properly supervise and train their employees.Also, there may be a liability of another driver failed to observe the right of way of an emergency vehicle and thereby caused the ambulance wreck in the first place.Conclusion---1.The ambulance center is liable for Rose’s injury in car crash

2.Third-party(another car in the accident)is liable for Rose’s delay of treatment.Case two Issue---Could Jenny successfully claim all losses including price of Barbie doll, other property damages and medical cost from Supertoy Company? Rules---1.The Consumer Protection Act 1987(1)Strict liability: only prove causal link between the defendant’s tortious behavior and the damage suffered.(2)Potential claimant: any person hurt, or suffered damage from defective goods.(3)Methods of supply: including gift.(4)Potential defendants a.The producer b.The supplier(5)Defective means dangerous: a.The packaging and any warnings or instructions b.The normal uses of the product c.The time when the product was issued 2.Negligence(1)The duty of care.[Barnett v Packer(1940)][Stennett v Hancock(1939)](2)The defendant failed to perform that duty(3)As a result, the claimant suffered damage.(4)The scope and influence of Lord Atkin¡¯s judgment a.Manufacturer b.Product c.The ultimate consumer 3.Pure economic loss & Consequential economic loss Applications---

In the case, the gift was playing in according to the packaging directions, however, still caused damages.And persons generally expect that Barbie dolls are safe to sleep with.So, the manufacture---Supertory Company has a strict liability in CPA.The connector in the back of the doll ignited and the doll caught fire, which also ignited a portion of Maggie’s pajamas Maggie’s arm was burned also.For the death/personal injury in CPA, Supertory Company is totally liable.However, claims are limited to those over ￡275, and pure economic loss(Barbie doll)is never recoverable.So, if other damages was less than ￡275, we take the consideration of negligence.Act as a manufacture of baby’s doll, Supertory Company should have a foreseeability of children would sleep with doll, and reasonable to prove the quality of doll in that case.Because of it’s negligence, Jenny had a suffer.In this circumstance, Jenny can claim losses including property damages and medical cost.Still the price of Barbie doll cannot be recovered.Because the lack of quality in goods does not in itself give rise to negligence liability.Conclusion---Jenny can successfully claim losses including property damages and medical cost from Supertoy Company, except price of Barbie doll.Case three Issue---Should British Assurance Company pay any money to Mr.Murphy?

Rules---1.Corporate A corporation is a legal entity separate from the individual shareholders and employees that contribute to it.2.Contract(1)Consideration---consideration must move from the promise.(2)Privity of contract 3.The veil of incorporation Once registration has been successfully completed, a new legal person is created.Its legal liabilities are entirely separate from those of its members.Applications---In the case, Irish Sawmills Company is a legal entity, it separates from the individual shareholders and employees that contribute to it.The total asset belongs to corporate instead of its shareholders.Mr.Murphy had a contract with British Assurance Company in his own name which is a nature person.The timber which was damaged by fire did not belong to Mr.Murphy, but to the company.If Mr.Murphy claims that he represents the company for the only shareholder, then British Assurance Company can lifting the veil of incorporation that Mr.Murphy was directly prejudiced by the paucity of the company’s assets, not by the fire.Conclusion--British Assurance Company should not pay any money to Mr.Murphy

Case four Issue---Was Mr.White personally liable for his company’s current business against Smart Motors?

Rules---1.Contract Once the contract has been made, the both party of the contract has liability to perform the contract.2.Duty of director(1)Promote the success of the company(2)Avoid conflict of interest 3.Legal entity A corporation is a legal entity separate from the individual shareholders and employees that contribute to it.4.The veil of incorporation Once registration has been successfully completed, a new legal person is created.Its legal liabilities are entirely separate from those of its members.Applications---In this case, Mr.White has a written employment contract with Smart Motors stating that he would not solicit any customer for his own benefits or purposes either when he was managing director or after he left Smart Motors, it his duty to perform the contract.Acting as a managing director, Mr.White should take the interest of the company in the first place, and must be honestly for the benefit of the business.However, for his own benefit, Mr.White subsequently left Smart Motors, and started a new company to supply spare parts for Smart Motors’ customer at a very undercutting price.Even though, the company which is newly registered by Mr.White is a legal entity, the purpose of creating the company was to avoid performing the contract, which is a fraud.Mr.White was personally liable and must perform the contract.The veil of incorporation did not protect him.Conclusion---Mr.White was personally liable for his company’s current business against Smart Motors

Case five Issue---Who will be liable for the payment of design fees?

Rules---1.The creation of agency(1)By implication – implied by conduct.(2)Express agreement – either verbally or in writing(3)By ratification – if Agent exceeds his authority or duty.[Kelner v Baxter(1866)(retrospective authority)](4)By necessity-operation of law(automatically)2.Agency by estoppel

In many situations, principal authorizes another person(agent)to act on his or her behalf, a third party may presume that person has the authority of an agent and enforce a resulting contract against the principal.3.Apparent authority Apparent authority is a term used in the law of agency to describe a situation in which a principal leads a third party to believe that an agent has authority to bind the principal, even where the agent lacks the actual authority to bind the principal.4.The duty of agency(1)Performance(2)Reasonable skill

Applications---In this case, The Top One Real Estate Company has never given authority to Mr.Smith to sign any contract.However, because Mr.Smith who, with the knowledge of the board of director, the development of the land(the company’s business)left to him.So, he always acts as managing director.That we can see, the relationship of agency between The Top One Real Estate company with Mr.Smith is existing by implication.The third party(design firm)believes that Mr.Smith is the agent of Top One Real Estate Company, and had a contract with The Top One Real Estate Company is reasonable, Where the company is estopped from denying that the relationship exists.In fact, we can see, Mr.Smith made the contract is for the benefit of the company in his knowledge not for his interest, which did not go against the duty of the agency.Conclusion---the company was bound to pay design firm for their design fee.

第三篇：精品二搞 - 北师大珠海分校

北京师范大学珠海分校

品牌专业建设实施方案

（试行）

根据广东省有关文件精神和《北京师范大学珠海分校关于深化教学改革提高教学质量的若干意见》的要求，经过充分酝酿和准备，我校决定2005年正式启动本科品牌专业建设工作。

一、指导思想

围绕我校的人才培养目标和办学目标，依据我校的办学基础，通过开展名牌专业建设工作，切实推进教育创新，建立适应区域经济与社会发展要求的、有较强竞争力的学科专业，形成自身的办学特色和优势。

二、建设目标

计划在2005年立项建设2-3个校级品牌专业，以后根据需要和可能再建设几个，每个项目3-5年完成。品牌专业要在教师队伍、办学条件、教学内容、教学手段、教学质量、学术水平、招生就业等方面达到最优标准，成为示范专业，以此带动学校专业、学科建设，全面提高学校教学水平、学术水平和人才培养质量。

三、建设标准

品牌专业是指“人无我有，人有我强”的特色鲜明的专业。品牌专业建设要做到高标准、高要求，体现先进性、科学性和示范性。按照广东省教育厅的有关要求，应符合下列标准：

1.专业设置定位准确，特色鲜明，在同类专业、同一办学层次中处于领先地位。2.师资队伍结构合理，数量充足，学术水平和教学水平高，有

一、两位在学科、行业内有知名度的专业带头人。

3.课程结构合理，教学内容、方法、手段先进。4.教学管理规范，专业改革力度大，教学改革成果显著。

5.实践性教学水平高，学生创新能力强；紧密依靠行业，主动为行业、企业服务，吸收行业、企业参与教学改革。

6.生源数量充足、质量高，毕业生就业率高，社会声誉好。

四、申报程序

1．由专业负责人提出立项申请，院务委员会决定是否申报。

2．申请单位提交书面的《北京师范大学珠海分校名牌专业申报书》（在教务处网叶下载）一式十份，同时向教务处提交电子版。3．学校教学指导委员会评审并报校长审批。

五、品牌专业建设的条件支持 1.每个项目资助80-100万元人民币，由学校和学院各承担一半，分提供，专款专用。主要用于引进人才、专业负责人岗位津贴、学术研究、教材建设和教学设备等开支。

2.获得立项建设的专业，学校将在师资配备、教学条件等方面给予支持，并在招生名额分配时予以倾斜。

六、品牌专业建设的运行管理

1.获准立项的专业，要在限定的时间内达到学校品牌专业建设标准。学校将组织评估专家分阶段对立项专业进行评估验收，对于认定达到标准的专业，经全校公示两周无异议，报校长批准后，由学校授予“北京师范大学珠海分校品牌专业”的称号。

2.获得“校品牌专业”称号的专业，要将其师资、招生、教学、就业等方面的资料通过校园网对全校开放。学校信息中心应指定专门人员负责相关网站的维护和资料更新工作。

3.学校将组织专家每年对已获得“品牌”称号的专业进行检查和年终评审，评审后被确定为不合格的专业，学校将取消其“北京师范大学珠海分校品牌专业”的称号。

5.学校评审合格的“品牌专业”，也是参评省级“名牌专业”的候选专业。

七、知识产权

凡授予“北京师范大学珠海分校品牌专业”称号的学院要无条件的同意将有关信息在网上公开并免费使用，并要承诺上网内容不侵犯他人的知识产权。

八、时间安排 1、4月8日--5月8日（第6-10周），学校“品牌专业”建设工作新闻发布，有意申请“品牌专业”建设项目的单位，成立“品牌专业”建设小组，完成本单位“品牌专业”建设规划，做好“品牌专业”的申报工作。2、5月8日--5月25日（第10-13周），学校教学指导委员会评审各申报单位的申报材料，确定进入校“品牌专业”的立项名单。3、5月25日--6月5日（第13-14周），报送校长审批。

教学指导委员会 二00五年三月三十日通过

第四篇：北师大珠海分校2010教育哲学期末考试题

考试前根据石中英老师的论文发表来出题

“狼来了”道德故事原型的价值逻辑及其重构

材料：狼来了故事

1、结合身边，举出3个狼来了故事的例子

2、材料里的道德缺陷

3、社会、学校、家庭怎样（加强）道德教育？

考试主题：道德问题

1、结合身边，举出3个狼来了故事的例子

有一个学生，三次装病，前两次老师相信了，第三次不相信了，对他进行旷课处理 2有一个学生，三次晚交作业，前两次老师相信了，第三次不相信了，对他进行缺交作业处理

3借钱不还

作为诚信的启蒙教育，“狼来了”广泛地为学校道德教育乃至社会道德教育所使用。故事给人的警示就是：一个人要诚实；如果不诚实，就会有麻烦。但是，这种价值逻辑并不能得到充分地或有效地经验证实。对一个人来说，生活中的不诚实并不一定带来麻烦或消极后果。只有当不诚实、谎言、作弊或骗术被发现或戳穿时，才会如此。否则，不仅没什么坏处，甚至可得到某种好处。因此，如果把诚实教育的价值着眼于功利目的，则削弱了说服力和约束力。这恐怕是我们整个教育体系尽管从来都讲究诚信教育，但却缺乏令人满意的实际效果的根源之一。

诚信教育的当务之急是将其价值取向从功利主义转移到人文主义，从利益考量转移到人文诉求。通俗一点说，就是教导青少年讲诚信，并不是为了维护与增加自己的利益，而是要尽到做人的本分。在一般情况下，不管做什么事情，不管后果如何，一个人都应该讲诚信。《中庸》中有关“诚”的价值认识就是这个思想，所谓“自诚明，谓之性；自明诚，谓之教。诚则明矣，明则诚矣。”“唯天下至诚为能尽其性”。“诚”的目的就是为了尽心知性，率性“成人”。这就是从“成人”而不是“成事”的角度来阐述诚信的价值，凸现了中国传统诚信教育的人文主义底蕴，对于今天的诚信教育颇有启发。从这个视角来看，“狼来了”故事中的孩子并非错在“撒谎带来了消极后果”，而是错在“撒谎本身”。“撒谎”的最大害处也不在于失去了人们的信任并进而损失了羊群，而在于损害了他自己的“人格”———做人的资格。

随着对诚信教育价值的重新审视和表述，诚信教育的方法也应当更新。以往的诚信教育方法主要是“道德劝告”加“纪律规训”。一方面，教育者苦口婆心地告诉青少年学生要诚实不要撒谎，撒谎的孩子不是好孩子，会长“长鼻子”或受到其他惩罚；另一方面，教育者会利用个人的或机构的权威对那些已经查明不诚实的青少年学生进行惩罚，从实际后果方面证明道德劝告的正当性。

这两方面的教育是有点效果的。不管是在学校还是在家里，没有哪一个青少年不知道撒谎是不好的，也没有哪一个青少年不知道撒谎一经查明是要受到处罚的。但这并不能使他们从根本上远离谎言。原因一方面在于上述的消极后果不一定出现，另一方面还在于不正当的利益诉求。在这种情况下，如果一个学生作弊被抓住了，他并不认为作弊本身不好，而是认为自己“倒霉”、“运气不好”。可以断言，基于功利主义道德劝告和纪律规训的诚信教育方法总体上效果不会太好。

二

很多道德故事就是这样，这种狼来了的故事，你把这个事件换一换，结构完全是一样的。最后结论是他再也不敢撒谎了。不敢撒谎了，原因是什么？你要撒谎吗？你要不听爸爸妈妈的话，我把你扔了去。我们现在来分析他的价值逻辑在什么地方？

所谓价值逻辑，就是人们说服你接受这种价值目标的逻辑。别人告诉你，这是你值得追求的。这个过程我们来分析。从六个步骤来分析。这个故事告诉我们的道理就是不能撒谎。后来羊被咬死了。不能撒谎的原因是什么？撒谎你会受到惩罚的。道德教育经常是两面的。你不能怎样。还有许多诚

实的故事，华盛顿的故事，列宁的故事，为什么要诚实？诚实的孩子会受到奖励。这个奖励不一定是物质的。要诚实，诚实的人会受到奖励。我们许多的道德，勤奋，勇敢都是这样。你为什么要讲道德，因为有道德的人会受到奖励，有道德的人会受到人们的肯定。你不能不讲道德，不讲道德的人会受到惩罚。这个最后就归结到我们长期以来所讲的一个东西，中国民间社会的道德逻辑，善有善报，恶有恶报。你做好事情一定有好结果，坏事情一定有不好的结果。从这样一个故事型来看，我们当前的家庭教育，学校教育，我们所奉行的价值是功利主义的。人为什么要讲道德，讲道德对你有好处。为什么不能不讲道德？不讲道德对你有坏处。这个取向我称之为功利主义的价值取向。这个逻辑我觉得在我们学校生活里也有表现，我们总是奖励那些勤奋的勇敢的孩子。这个逻辑实际是现实道德逻辑的心理基础。但这个逻辑本身是有问题的，是有逻辑缺陷的。

第一，撒谎一定会受到惩罚吗？那个孩子差点被狼咬死了。在经验世界里，在生活世界里，大家想一想。作弊一定会受到处分吗？弄虚作假一定会受到惩罚吗？经验世界里不认同这个逻辑。在经验世界里，撒谎受到惩罚有一个前提，谎言一定会被弄穿。诚实一定会受到奖励吗？我们说了许多诚实的故事，这些人总会被人们怀念，但是现实生活中是这样的吗？有时候你讲了实话，你不但得不到奖励，你还得到了惩罚。这就是我们的价值逻辑。这在现实生活中行不通，他有另一种可能。我们由此上升到另一种道德逻辑，勇敢，正义是非常高尚的，但对他们自己来讲，他们很可能得不到任何的奖励，各位看一看网上见义勇为的人死了，被救的人跑了。有的时候你主持公道可能遭到报复。道德一定能够给我们下面的奖励吗？不道德一定会受到惩罚吗？也不是这样的。实际上他和前面的分析是一致的。不道德被惩罚的前提是被发现，道德受到奖励的前提是被发现。所以现在有人救人的时候看看旁边有没有记者。这就是这种逻辑的结果。更为一般的伦理学看，善一定有善报，恶一定有恶报吗？这只是民众的道德期待，可是在现实生活里有时候是好人不长命，坏人活千年。这种价值逻辑，他把趋利避害看作是道德的目的。有人说道德是最大人的最大幸福。我们游说孩子讲道德的时候，我们讲的也是这个东西，不过今天讲得更高明一点。比如一个德育老师讲，道德是一种文化资本，社会资本。所以我觉得，狼来了道德故事型的缺陷是明显的。这种价值逻辑的缺陷究竟给我们的道德教育道德生活带来什么样的后果？我想是不是有下面几方面的后果：第一是公开的道德与私下的败德。所谓公开的道德就是在许多公共场合人们都能够表现出道德的一面，表现出自己对国家对他人的一种道德的一面，爱国啊爱民啊等等。为什么，因为你讲道德是会受到奖励的。没有人不认为讲道德是重要的，但私下里的败德情况是很严重的。那些被揭露出有问题的人，比如马列教授露题，还有教授每到美国去一次就换一次妻子。像这些问题都是令人震惊的。我们有时候在表面的道德背后，有多少败德的行为，道德的大厦是建立在流沙之上。人们认为重要的不是做不道德的事情，关键是要，你不要让人知道。这是中国现实中一种相当普遍严峻的道德现象。所以你发现人们极力去掩盖许多东西。一个谎言需要更多的谎言来支持。我们今年期末考试发现八个研究生作弊，这些研究生都是高校老师。抓住以后一个两个都说没有问题，证据出示以后百般求饶。我看了以后非常痛心，连尊严都不要了。这个问题是公开的道德与私下的败德。第二个是利益的追求战胜了道德的良知。现在社会上形成了一种看法，讲道德的人吃亏。所以现在家庭教育里有时候培养孩子的狠劲，认为这个是生存术。其实在生活中，那些从来不管用，但是已经成为家长的普遍道德信念。前面我讲过，把利益做为追逐目的。但是反过来，为了追求利益，我就不讲道德。所以现在的社会，我们不是缺乏消费能力，我们是缺乏消费安全。有一次我看到一个报道，城里人还能吃什么？这个是用色素染的等等。

关键是经营者明明知道，他觉得不要紧，吃不死人的。利益的追逐战胜了道德的良知。第三是为了追求善报而不为善，善行本身不带有善性。那个行为本身是好的。比如好学生帮差学生补课等。但他们这样做的目的是为了追求利益。像这样的一些到西部去锻练是为了将来读研究生，这样的行为是不是道德的。我个人的说法觉得这种善行不带有善性。而且为了逃避恶行而为恶。作弊是中国教育界的第一恶行。一个学生不认为诚实地面对考试是一种美德，他不作弊本身是不是一种德行。如果他发明了对付考试更高明的方式，他可能去算。所以这里面有风险问题。在道德中，冒险，投机，计算是很多的。不是内心向善的，而是没办法，不能干，干了以后就倒霉了。一部分人遵守道德只是害怕惩罚。这样一个价值逻辑可以看出人们没有理解道德逻辑。只要缺乏环境的监督，就是无效的。使得我们对道德的向往，追求变成了一种功利的追求。我个人认为这种逻辑是有很大缺陷的。

3、社会、学校、家庭怎样（加强）道德教育？

第一，必须整体规划学校德育课程体系。从小学1-2年级起，开设《品德与生活》，3-6年级开设 《品德与社会》，重在品德启蒙教育和行为养成教育；初中开设《思想品德》，重在良好品德教育、健康人格教育和公民意识教育；高中开设《思想政治》，重在中国特色社会主义理论基本常识教育和世界观、人生观、价值观教育；高等学校开设《马克思主义基本原理》、《毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论》、《中国近现代史纲要》和《思想道德修养与法律基础》等课程，深入进行社会主义核心价值体系教育。

第二，必须打好全面加强学校德育体系建设的基础，把德育渗透在学校教育教学各个环节。从德育覆盖领域看，应整体推进未成年人思想道德建设和大学生思想政治教育工作，在中小学全面整合德育资源，改进德育方法和形式；在高等学校重点加强思想政治教育的学科建设、课程教材建设和教师队伍建设。

第三，必须把学校德育体系与构建学校、家庭、社会紧密协作的教育网络有机结合。加强青少年思想道德教育工作是全党全社会的共同任务，学校德育体系建设不仅要全面覆盖、横向渗透，更要内外衔接，让德育贯穿学校教育、家庭教育、社会教育各个方面。当前工作着力点，一是健全党委统一领导、党政群齐抓共管、有关部门各负其责、全社会积极参与的领导体制和工作机制，把青少年德育工作纳入经济社会发展总体规划、列入重要议事日程，形成专兼结合、高素质的德育工作队伍。二是建立教师与家长、社区工作者密切联络，学校与家庭、社区经常沟通的渠道，整合社会和行业系统资源，调动工会、共青团、妇联及各类社会组织力量，在引导社会参与学校管理监督基础上，让家长和社会承担起加强青少年德育的应尽责任。三是建立健全科学的德育工作考核评价机制，考核学校执行国家规定德育课程计划及各科教学蕴涵德育的成效，评价学校创建文明校园情况；同时，建立校外力量支持学校德育工作的评价标准与制度，考察企事业、公共文化设施及各类社会资源为青少年德育实践提供支持与服务情况。

第五篇：海珠啤酒北师大珠海分校市场分析报告

海珠啤酒北师大珠海分校市场分析报告

（一）市场状况：北师大珠海分校所售啤酒品牌主要有海珠、青岛、哈尔滨等。虽然海珠啤酒在珠海市的市场占有率高居榜首，但是海珠啤酒具有明显的区域性，这个特点决定在北师大珠海分校学生群中并不是主流啤酒，学生的饮酒品牌更多倾向于青岛、珠江等品牌。本小组经过调查北师大珠海分校两个主要超市后发现，海珠啤酒上架率大概约为全部啤酒类的15%。经过后期的问卷调查发现，海珠啤酒的忠实消费者不足啤酒消费人群的10%。整体销售效果在北师大珠海分校显得不是非常理想。

（二）消费者和消费心里、消费行为分析：

1：经过调查，我们发现在北师大珠海分校每周都有喝啤酒的人群中，男士占84.55%，女士占15.45。

2：在有喝啤酒习惯人群中，第一选择是海珠啤酒的约占：26% 3：饮酒需求中 社会交往的需要占50.6 %、节日欢庆32.1%、解闷消愁14.3%、觉得刺激3.0%、父母和家庭影响27.3%、同学影响19.9 %、大众传媒5.7%。

4：在饮酒和健康的认识上认为饮酒有利于健康的占11.4 %、有害于健康的占7.9%、适度饮酒有利于健康的占50.1%、无害无利的占30.6%。

（三）竞争对手

北师大珠海分校中，海珠啤酒的同类竞争对手主要是青岛啤酒和珠江啤酒。非同类竞争对手主要集中在统一饮品和咖啡，（四）Swot分析

S优势：1：海珠啤酒是珠海市的本土知名品牌，在珠海市拥有极高的占有率，其他品牌啤酒很难在珠海市场立足。这就给北师大珠海分校中的海珠啤酒销售提高有了大的市场保证。2：海珠啤酒因为是本地品牌，其销售价格，在学校中比其他啤酒相对来说更低写。

3：北师大珠海分校学生中大部分为广东籍学生，传统就有喝啤酒的习惯，这就为学校中开展海珠啤酒促销活动提供了庞大的潜在消费者。

W劣势：：1：习惯口味不同。大多数南方人喜欢喝低酒精度、清淡型的啤酒。但是海珠啤酒几个系列口味都比较重。

2：海珠啤酒价格比较便宜，在啤酒市场中属于中下等级。3：和青岛啤酒，珠江啤酒等产品重复率高。

O机会：1：学校广东籍学生多，有庞大的潜在消费群。

2：临近光棍节这些大学生普遍感兴趣的节日，为海珠啤酒促销提供时机。

3：大四毕业生即将毕业离校，聚会和感恩时都会刺激啤酒的消费。

T威胁：1：青岛啤酒已经在学校中抢占了先机，已经入主各大主要的热门饭店。

2：海珠啤酒本生味道较重，南方人居多的学校比较难以接受。

3：海珠啤酒促销活动时所需要借用的场地具有很强的不确定性。

4：海珠啤酒和其他饮品比起来价格更高。