校史展策划方案解读

第一篇：校史展策划方案解读

山西省长治学院附属太行中学

sdsdsd 校史馆设计建设方案说明

通过对学校相关资料的了解，我们深刻的认识到本次展馆馆的建设是学校向全校师生和社会各届人士全面展示学校五十年发展轨迹和优良办学传统的窗口。我们通过合理的运用设计语言，充分展示贵校 “人文化、生态化、现代化”办学特色，努力把贵校校史陈列馆塑造成具有时代气息，又不失浓厚文化氛围的现代展馆。本案注重表现学校深厚的历史文化内涵，充分展示学校五十年来辉煌的发展成就。以“师生、校史，人文，教育，时代”等元素为展馆设计源泉，突出学校个性鲜明的发展主题，营造整体展馆简约古朴、儒雅庄重、沉稳大气的展示风格，使该馆能更好的为学校发展服务，并成为对外交流及展示自我形象的一流平台。设计方案解析

一、设计宗旨

美观实用：在营造美观、时尚、和谐的展示空间基础上，争取布展面积和展示 空间的最大化。

环保和谐：布展装饰材料采用环保达标产品，充分利用装饰展品协调室内环境，突出展示空间的和谐布展环境。

传古承今：注重从当地和校方深厚的人文历史沉淀中提炼精华，将历史、人文 的魅力融入到功能建筑环境内，创造一个再现校史，突出现代成就 的新人文环境。

面向未来：展馆设计独具前瞻性，用发展的眼光来阐述学校历史的沧桑。展版 的方便更替，让展览始终与学校的发展相融洽，与时俱进，展馆一 但建设成功，便能成为学校德育、人文及爱国爱校的教育基地。

二、整体展现

我们运用多元化的构成关系将装饰用材与展品相互融合，整体设计注重空间感和节奏韵律，在丰富的变化中寻求和谐统一。空间处理上注重每个部分之间的内在联系，充分利用展架，展品陈列组合，让展品和空间环境融洽结合。造型设计突出线条，注重空间布局，力使参观路线明朗、舒适，同时动态影像与静态展品交辉相应，共同创造出全方位立体化的和谐展示空间，给人以强大的灵动、震撼之感。

设计风格：

大气古朴、简约畅快、典雅温馨。

本案在尊重空间内展品突出性和风格整体统一性的前提下，将每一部分的设计随内容的变化而变换，用以体现学校的办学特色及亮点。

山西省长治学院附属太行中学 内容结构：

在经过对相关资料的了解，我们对校方所要展示的目的和方法有了一定的把握。我们根据学校历史及办学特色，将其仔细划分，力求恰如其分的表现出来。以能达到和谐、统一、展览规划，以供学校建设展馆编排内容时作参考之用。（具体方案附后）

色调及灯光布置：

本案以暖色为背景色，配合深厚地棕色和稳重地褐色铺张展区，营造展示和谐舒适的展览氛围。这样搭配既保证了色彩体系的完整性，又使整个展厅色彩饱满，丰富活跃，墙面采用暖色调，温馨、舒适、畅快，调配色装点墙面，活跃、大方，韵律感强。

展版色调在统一中谋求变化，一方面符合展品本身的风格特点，另一方面又使其在整体暖色调的展示空间极具吸引力，确保了观众注意力始终集中在品上。灯光布置采用点光源与面光源相结合的布展手法，即满足观众观看展品的光度要求又保证了展品周围的艺术效果。整体面光源渲染氛围，局部点光源则更具目的性，突出了展品周围的效果及光度要求。空间造型设计：

人性化和理性化是我们规划整个空间的整体理念，我们在注重最大限度的利用空间的同时，突出美观和视觉效果。造型设计利用点、线、面三者灵活结合运用，去构造造型的流线和节奏韵律，确保观众以一种合理、有效的方式在流动中接受展示信息的同时，更能体会其中丰富的精神内涵。

二、展厅空间布局结构

我们设置多处亮点作为整体空间的设计灵魂，将展示目的依托其上，把学校的文脉融入其中，纳其精髓，化枯燥的“观”为“游”，以“游”读景、叙事、生情，情致，自可启发思维，升华心境。通过展馆全方位的布局设计，力求更好的烘托学校美好的发展前景。布局

本展厅布展面积约150平方米，拟设置四十余块展版进行展示。

长廊区 形象墙：

根据此处的建筑特征，我们在长廊处设置了形象墙，以巍峨的太行山为主题，将高大雄伟的形象展示给观众，集中体现学校辉煌的发展历程学校的办学特色和办学历程。

荣誉展示区：

此处为一个开放的区域，我们以春华秋实五十年为主题来规划整个空间。其中，根据贵校要求，中间摆放学校整体校园规划沙盘，正对形象墙，是学校的名师，左右各为优秀学子和建校以来所取得的荣誉硕果，整个空间实用美观大方。我们还依托墙体设计独特造型，利用独特的造型和精美的做工来凸显学校育人的华章和荣誉的光华，观众置身其中，定能充分而清晰的领略学校辉煌

3山西省长治学院附属太行中学

薪火相传育天下桃李，教泽绵延铸太中精神。学校现有专业教师180多名，特级、高级和一级教师130多名，国家、省、市学科带头人、教学能手、骨干教师和教师100多名，是一支学历高、素质高、业务能力强、教学经验丰富的优秀教师队伍。

特级教师、高级教师，国家、省、市科学带头人、骨干教师（照片）第三部分：春华秋实

五十的跨越，五十年的传承，已经让这所晋南名校散发出耀眼的光芒。我校被省教委授予“山西省文明学校”称号，99年被省教委授予“山西省文明学校”称号。1997—1999年连续三年被长治市委、市政府表彰为“模范单位”1998—2000年连续三年被省教委表彰为“山西省高中新课程试验先进学校”，并被国家教育部表彰为

长治地区唯一的“高中课改先进学校”。2005年被山西省教育厅授予“山西省示范高中”，这是全省首批九所，长治惟一的省级示范高中。2006年12月12日，经国家有关部门和专家评审，国家奥委会与教育部命名太行中学为全国奥林匹克教育示范学校。这是太行中学又一次成为长治市第一所也是目前唯一的一所国家级奥林匹克教育示范学校。

展板，奖牌、奖品的展示品，荣誉柜。

二、校史展示区 主题形象墙： 太岳夯歌

山西省长治学院附属太行中学五十年发展巡礼

前言：

巍巍太行，万古黄河，教育弦歌，薪火相传。

弹指间，山西省长治学院附属太行中学已走过了五十年的光辉历程。1959年，学校在学院的主办中诞生，伴随着中国前进步伐成长壮大。从几间陋室起家到如今的花卉飘香，楼台成趣，成为名师云集，钟灵毓秀的教育文化圣地。太行中学走过了一段不平凡的路程。

五秩春秋风雨路，回首方知创业艰。这里的一草一木，见证着学校步履维艰而又奋然前行的历史变迁；一砖一瓦，铭刻着先贤百折不挠，改天易地的动人事迹；一修一为，彰显着创业奉献，追求卓越的“太行中学精神”。

上党古城，文脉渊源。50多年来，学校为社会培养了数万多名优秀毕业生，他们有的在高层学府继续深造，有的已经成为各条战线上的骨干精英，为祖国的社会主意现代化建设奉献青春，挥洒热血。

沧海的巨变，曾经的辉煌，这些都已融入历史的天空。此刻我们重新追寻太行中学筚路艰辛的脚步，展现这部镌刻在黄土地的教育史诗，缅怀先贤，激励后人，薪火相传，与时俱进，共同开创更加辉煌美好的未来。山西省长治学院附属太行中学 精神引领（学校办学理念）

学校概况（简介及现任）历史沿革 历任领导

文明积壤 基业始奠（1959年-1962年）历史资料图片

风雨兼程 曲折前进（1963年-1978年）历史资料图片

正本清源 腾飞发展（1978年-2001年）

历史资料图片

励精图治 时代铸韵（2002年-2009年）

开篇：沥血耕耘，辉煌再铸。太行中人秉承遗韵，革故鼎新，同心戮力，书写华章。今天，当年的荒土泥凼，已然披上青枝绿叶；当年泥浇石砌的干打垒，已被拔地而起的高楼大厦掩入历史的灰暗尘影；新时期的太行中学，正在感昭历史的脉搏，回应时代的声音，走向现代，走向世界，走向未来！

（一）学府新貌

1、办学规模的扩大；

2、办学条件的改变；

（二）求真办学（展示我校德育、教学和科研的工作、成果及影响。）办学理念：全心全意为全体学生负责

1、管理体系。（现代的办学思想、理念、目标，精心培育的学校文化）

2、德育教育（自主管理下的德育，如国旗下、军训、文化节、运动会、双拥活动、其它校园文化）

3、教育教学（常规教学、课程改革、教师培训、交流学习）

4、科研兴校（科研培训、课题研究、科研会议）

（三）俊采星驰

展示教师、学生体育文化等特色课外活动

（四）春晖满园

1、科研成果；

2、近年来的升学率提升；

3、媒体对学校的关注

山西省长治学院附属太行中学 校史展厅资料搜集及准备 需拍摄的照片：

1、校长书记照片、领导班子合影（开会场景、在校园内步行及展望照片）等。

2、校园环境：大门、教学楼、行政楼、实验楼、图书馆、运动场、餐厅、学生公寓、校园景色、雕塑、长廊等。

3、硬件设施：教室及教学器材、实验室、实验教学器材、科研器材、多媒体教室、多功能会议厅、校园网络中心、图书阅览室、餐厅内景、体育馆内景及体育器材等。

4、专家、外教、名师单独照片以及各科教研组合影。

5、各专业师生交流学习照片。

6、教研活动、研讨会、学术活动、教案教学比赛、选修课、辅导课、考试、新生入学等照片。

7、实践场所、社会实践活动及老师辅导照片。

8、学生上课、多媒体教学、网络教学、教研活动、教案、教学比赛、多媒体课件展示、教辅教材成果展示、出版物品、试卷分析图表等。

9、学生获奖证书、学生精神风貌等照片。

10、荣誉证书、奖牌、奖杯、锦旗等照片（获奖照片及实物需要校方提供）。

11、历史资料图片的翻拍及整理。需校方提供的图片资料：

9山西省长治学院附属太行中学 后 记

当我公司在接到建设校史展馆建设通知后，特将此项目列为本公司的重点工程。经过小组成员齐心协力、日夜兼程的努力，展厅方案终于完稿。我们十分感谢您能在百忙之中抽出时间观看本案，但由于时间仓促、资料缺乏等各方面原因的影响，方案中难免有不足之处，望校方谅解并给予指正，一创公司将本着服务至微、臻于至善的服务理念，为学校建设一个精品工程而竭尽全力。河南一创愿与您携手并肩、共创辉煌。河南一创艺术发展有限公司 2009年2月

第二篇：参观校史展观后感

赣州农校百年校庆观后感

15会计1班

李锦锦

沧海横流，斗转星移，转眼间，她——赣州农校，已经迎来了她的一百岁生日。学校老师带领同学们走过了多少的春夏秋冬，历经了多少风雨沧桑，付出了多少汗水，回报给今天的将是“丰收”的喜悦。送走了一批又迎来一批……不知不觉地已有一百年。不久前，我与其他同学一起踏上了这片曾为社会输送了一批莘莘学子的热土。一走进校园，就被老师的热情所倾倒，被阵阵书香所迷恋，我决心在这里让我的十五岁丰富多彩，让它在我的记忆宝典上留下最灿烂的一页。它虽比不上初中校园的欢快活跃，但在我心中似乎又多了一份稳重与安静。在这拥有几千人的大家庭里，我转眼间也成了他们当中的一员，融入了他们中间；在这拥有几千人的大家庭里，我不停地重演着喜、怒、乐、哀的交响曲；在这拥有几千人的大家庭里，布娃娃带来的乐趣都在不知不觉中被繁重的学习任务而赶进了百宝箱；在这拥有几千人的大家庭里，我是那么的渺小；那么微乎其微。那充满智慧、真理、创造的实验楼，那池塘里的睡莲和鲤鱼，那校园里的一草一木……都使我难以忘怀，铭刻在心，更使我陶醉在这无时无刻不散发出青春活力，快乐无限的画面里。

百年的积淀是一笔丰厚的财富，百年的智慧是一道亮丽的风景，百年的奋斗是永远不变的历史。穿越百年，经历的是岁月洗礼；穿越百年，刻下的是努力开拓；穿越百年，留下的是累累硕果。

哦！赣州农校，你将永远朝气蓬勃，蒸蒸日上。

百年，沧海变桑田。

百年，中国由一个发展还不够完善的国家，变为一个已经完全发展起来的国家。哦！赣州农校的成长，也折射了中国今年来的发展步伐啊！如今她以后的日子里，她还会迎来更多的机遇和挑战！

赣州农校的交响曲在我十五岁的上空盘旋，它给我带来蓝色的幻想、粉色的梦想，绿色的信念，火红的热情……我的十五岁将会在这辉煌的校园里打下坚实的基础，未来的日子需要在这里开始，在这里实践，在这里生根发芽，在这里收获累累硕果。

校 史 馆 观 后 感

15文秘班 钟卫红

今天，我以农校为荣；明天，农校以我为荣。——题记

在那硕果累累的季节里，我们在学校组织下，怀着激动不已的心情进入了校史馆内。看了学校简介后，让我明白了：农校自1915年创建，至今走过百年春秋，几经易名和变迁。历经“赣南道立农业、江西省立第一学校、江西省第四行政区联立高级农业职业学校、赣州农业学校、赣南农学院、瑞金大学”等时期，不断发展壮大，此外，还经历了日军扰赣，文革等时期。农学饱经沧桑，形如一颗饱受风雨的小树苗，现已茁壮成长为大树，凝聚了几代人的汗水和心血。

我们赣州农校是省内最早创办的中专农业学校，一直秉承着“质量立校，特色兴校，人才强校”的办学理念。已建成为“国家重点中专”，“国家中等职业教育给个发展示范学校”“省文明单位”“省级依法治校示范校”等荣誉称号。堪称培养赣南地区高素质农业技术人才的摇篮，曾经也培养了数以万计的优秀毕业生，让他们逐渐成为赣南地区农业产业的中流砥柱；同时为赣南地区经济发展和社会文明进步发挥了不可替代的重要作用，为此，我以学校为荣！

走进转角处，一张张照片按时间顺序排序着。那些泛黄的照片仿佛在告诉我们：这里，人才辈出；这里，教学成果丰硕；这里，走出过名师大家…..当照片的颜色愈发鲜活起来，一个朝气蓬勃，欣欣向荣的赣州农校迈着与时俱进的步伐，向我们走来。老校新姿催人奋进，相信，在先辈殷切的关注下，农校前进的步伐日加坚定沉稳。一百年，对于人的一生是漫长的，对于一个学校，也亦是如此。农校正在日加成长，教学、环境、设施、等也逐渐变得完善，看到优美的学校环境与高水平的师资力量、完善的教学设。我真是感到由衷的自豪。

面对学校浓厚的文化底蕴，那五毛更应该努力的学习，为学校作出自己的一份贡献，从身边的小事做起。相信在农校未来的漫长岁月里，相信每个瞬间都会变得更加精彩。历史我们要缅怀，未来我们要创造，作为农校的莘莘学子，我们要不懈努力，创造更加辉煌的明天。

今天，我以农校为荣；明天，农校以我为荣！

校史馆观后感

14会计4班

李婷

浓蕴百年，世纪礼赞，今年是2015年，也是赣州农校建校100周年。1915年—2015年，从原来的瑞金大学，到现在的赣州农校。100年了，100年的沧桑岁月，一个世界的春华秋实。百年积淀，世纪创奇，赣州农校在经历了100年的沧桑和发展后，在11月19日举行百年庆典活动。

届时，我们参观了学校准备了一年多的校史展馆。老师还一一为我们介绍了每张图片里的故事。让我印象最深的是一张民国时期老人挑着扁担的图片，那个时候读书与劳动结合，上完课要去田里干活。还有几张是那个年代的校区，圆拱门，扇形窗可以看出时代是多么久远，同时也说明了农校的历史是多么的深厚浓郁。

100年来，学校专注人才培养，为社会输送了大批优秀干部。就拿我的家乡信丰来说。大部分的主任、书记、党委书记都毕业于赣州农校。家乡的繁荣昌盛，人们的幸福生活，还得·感谢农校呢！

展厅中最吸引眼球的还是梅花鹿标本。这是一对校友夫妇捐赠的。梅花鹿标本是很不容易得来的珍品，但是今年是农校建校一百周年，也为了感谢农校对自己的栽培，把这个价值5.6万的梅花鹿标本赠予学校。

校史展馆不仅有学校的历史，还有学校的未来。那当然是2017年学校的新校区，学校即将改名为“赣南职业技术学校”，校区占地面积为900多亩，2017年9月正式招生。

农校历经了一个世纪的年华，饱经一人世纪的熏陶。通过这次校史展馆，让我们对学校更加地热爱与尊敬，也许几十年以后，农校一百二十年甚至一百五十年校庆时，希望我们也可以像百年校庆的校友一样，一起见证农校的成长与辉煌，一起为农校庆祝华诞！

农校校史馆观后感

15服装1班

池江虹

12月2日下午步入农校的校史馆，收获的是知识，认识的是伟大。

农校几经沧桑培养出一代又一代的可塑人才。

展馆中我了解到赣州农校：江西赣州市农业学校隶属于赣州市人民政府领导，是一所国家公办的全日制国家级重点中等职业学校（正县级事业单位）。创办于1915年，使始称“赣南农学院”曾称“江西省第一农业学院”。“江西农学院赣南分院”、“瑞金大学”。学校位于国家历史文化名城赣州市郊，323国道及京九铁路东站旁。交通便利，环境优雅，绿树成荫，花果飘香，风景秀丽。无论从教学与外观都是宝贵的。

学校是以培养具有务实创新精神和创业能力，适应生产服务第一线需求的高素质劳动者和实用人才为目标的教学基地。

走廊里摆放着许多陈旧的老照片，那不仅仅是光辉的记录，更是我们新一代学子的榜样。学校坐落在中国历史文化名城，江西的南大门——赣州。校园面积400余亩，校舍面积六万平方米。建有省级计算机软加密及应用实训基地，机械加工，电子电工，食品加工，服装。会计等专业实验室21个，其中食品加工实训基地，四元网络综合布线实验室和锐捷实训室在省内具有领先水平。图书馆藏书10万余册，生活配套设施完善。

在资料墙上我看到学校坚持“素质+技能+就业”的教育思想，坚持“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学方针，引导学生“学做人，学文化，学技能，能就业，敢创业”。学校设有国家职业技能鉴定所，实行“学历，技能”双证制教育。近几年，我校学生参加省、市中职学生技能大赛，获奖人数及项目、名次均居全市第一（特别是2010年我校代表江西省参加全国技能大赛中，“艺术插花”获二等奖，“种子质量检测”获二等奖，看见的是辉煌，在我心中更是一个助跑的导航。

参观快结束了，想尽收眼底的历史却眼花缭乱，历史虽然看不完，可只要我看到了便会用心去了解去享受、去努力、去拼搏！

校史馆观后感

14会计四班 金丽珍

12月2日下午，学校组织各班级参观了我校的校史馆，校史馆让我们对赣州农业学校的足迹充满了无限的遐想，在那记录岁月雕痕里游走，看着历史不断上演和谢幕，仿佛就在眼着翻开每一张泛黄的书页。

校史馆将赣州农业学校在风雨里成长的历程一一呈现，每一个成就，每一次获得都包含着历史的意义。走进那一张张老照片，仿佛又走进了赣州农业学校那段辉煌绚烂、令人回肠荡气的历史，一幕幕历史的见证，很是振奋人心看到这些我们心中是感叹更是自豪。一张张的照片按时间的顺序排列着，那泛黄的照片仿佛在告诉我们：这里人才辈出，这里教学成果丰硕，这里走出过名师大家„„当照片的颜色愈发鲜活起来，一个个朝气蓬勃，欣欣向荣的赣州农业学校，迈着与时俱进的步伐。不论是工德育工作，还是教学工作都是硕果累累。在先辈殷切的注视下，赣州农业学校的步伐日加坚定稳重、沉稳。100年，对人生是漫长的，而对一个学校而言，则是弹指一挥间。赣州农业学校摆脱了蹒跚学步的稚嫩，走过了不少更事的涩涩青春，成熟稳重中，不失锐气，意气风发中添几多睿气。

学校从最开始的瑞金大学，学生100人到现在的赣州农业学校学生装873人学校人才辈出，展望金色的校园，我们喧闹而来。年轻的胸怀、溢满无限期待；素裹的世界，我们尽情宣泄。火热的情怀，放射生产的多彩。展望绿色的校园，那些懵懂少年，张扬生命的光鲜，领略知识的无限，炽热的校园，那些年轻容颜，满载收获的知识，期待新的辉煌。

历史被浓缩为惊鸿一瞥，在母校未来漫长的岁月里相信每个瞬间都会更加精彩。团结、勤奋、求实、创新的校训印在了每个人的心中。历史我们要缅怀，未来我们要创造。作为赣州农业学校的莘莘学子，我们要不懈努力，创造更加辉煌的明天。

第三篇：校迎新晚会策划方案

校迎新晚会策划方案(一)

活动简介：“相聚2015，相聚四川理工!”XXXXXXXX迎来了一批新鲜血液—2015级大一新生。这是欢聚的时刻，为了表示对新生的欢迎，让莘莘学子们感受理工学院的温暖，我校精心策划了这台晚会。

晚会是新生的盛会，更是理工学院的盛会。为弘扬新世纪大学生的精神风貌，丰富学院四方的人文气息，加强大学生间的文化交流。在广大师生里学习科学知识的同时，注重对同学综合素质的培养，以文化活动的形式让同学们能更好更快的融入大学生活，在校园里迅速而准确的找到自己的定位。我校团委经讨论决定举办迎新晚会，通过这台精彩的联欢晚会给大家提供一个展现个人魅力的舞台，发掘我院的文艺人才，使他们的特长能得到更好的培养，让师生共聚一堂，共度欢乐时光。

一、活动名称：

XXXXXXXX2015年迎新晚会

二、活动目的及意义：

1.喜迎大一新生，营造温馨校园，更快的地融入大学新生活;2.丰富校园生活，弘扬学院文化。

三、活动主题： 相约理工 情满校园

这台联欢晚会的主题是“相约理工 情满校园”，同时在晚会中突出 “情”的中心思想，以喻指大学校园里的师生情、同学情等。也表达出了学院各级领导、老师、学长们对新同学的关心与祝福，祝愿他们能愉快的开始大学四年的学习和生活。

四、活动时间：2015年十月底

五、活动地点：××××××

六、活动参与人员：大一全体新生

七、活动形式及内容：

(一)活动形式：大型文艺晚会舞台剧

晚会流程：以主持人为整场晚会的线索，描述大一新生从入校---适应---了解---参与---收获这几个大学生活中的几个阶段来表现整场晚会，引出晚会中的文艺节目。(具体节目顺序根据节目内容而定)

晚会节目内容：晚会主要以我院09、10级各班编排形式多样的节目为主，节目要求内容健康向上，能彰显当代大学生的精神风貌，尽量贴近大学生生活。

(二)活动具体内容：

1.活动前期：(附录一);2.活动当天：XXXXXXXX2015年迎新晚会现场策划(附录二);3.活动后期：(附录三)。

八、注意事项及细节：

1.每个干部应清楚自己负责的工作是什么，工作中相互分工合作;

2.遇各类突发问题，有关方面应本着相互理解原则，友好协商解决;

3.活动中各环节责任分清，晚会筹备组相在人员须带上工作证;

4.活动中出现各种自己解决不了的问题，请及时找负责人;

5.提醒大一新生注意当晚会场卫生，以上事项有不明白的地方请找负责人;

6.晚会结束后每个工作人员应留下处理相应的后续工作;

7.鼓励晚会的工作人员大胆创新、献计献策、团结协作、奋力拼搏;

8.晚会结束后将对此次晚会的各项工作进行全面细致的总结。

校迎新晚会策划方案(二)

一、晚会主题名称：“缘聚振华，放飞梦想”2012迎新晚会

二、晚会目的及意义

2012年，充满活力的一年，青春激昂的一年，学校迎来了又一批的莘莘学子，他们带着满腔热诚，加入到振华职业学校这个大家庭当中，为了让他们尽快的熟悉新的环境，更快的融入到学校的氛围中，我校举办了这次的迎新晚会，使新生去感受校园的活跃气息，更带动整个校园的活动气氛，丰富了校园文化生活。同时，通过此次晚会，还可以挖掘出文艺人才，并为他们创造了一个展示自己的舞台，更能够为新生提供一个新老生交流的平台。

三、活动组委会：

总顾问：杨××

顾 问：舒×× 杨××

总指挥： 舒×× 王××

总负责：梁××

负 责：校团委文艺部、各班班主任及文艺委员

四、晚会主办单位：怀化市振华职业学校校团委

五、晚会时间：定于2012年7月3日晚上7：00

六、晚会地点：学校大礼堂

七、节目形式要求

节目样式不限，歌舞类节目、语言类节目、互动性节目、舞台剧、模特走秀、健美操等均可，欢迎并鼓励新节目样式的涌现。节目要求内容健康向上，反映校园生活，突出师生同乐。内容尽量贴近主题。每个班至少要编排两个节目确保一个节目选上，具体的节目编排由各班文艺委员负责和组织，由班主任督导落实。所有节目需提前彩排，最后经过彩排审查之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。节目时长要求3—10分钟之间，可有转场时间，转场时间不超过30秒。

八、晚会筹备日程安排

节目编排 6月30 日-7月1日选择主持人，6月30日 第一次节目审核，7 月2日第二次彩排，7月3正式演出

九、晚会的前期工作安排：

1、场地音箱和舞台灯光音响——团委徐××

2、节目筛选确定———————节目组老师(团委、艺体老师)

3、主持人确定主持词监督———————————(团委周艳、舒福来老师)

4、晚会节目单、开闭幕词设计————(团委、舒福来老师)

5、歌碟、配乐的验收与排序—————(团委赵远)

6、所有横幅、海报等宣传品制作————宣传部

7.嘉宾评委邀请———————————文艺部

9、舞台设计————————————(梁锦祥总负责)

10、迎新晚会专题报道———————团委文学社

11、现场座位安排及秩序的维护——————政教科

12、新生节目的跟进,指导--班主任、艺体老师老师及团委文艺部

十、奖项设置：

一等奖：一名 二等奖;二名 三：等奖二名

最佳组织奖二名 最佳创意奖一名 班主任教师支持奖三名

十一、注意事项:

1、各班班主任必须组织好各班级的节目排练，抓质量内容，晚会现场纪律卫生要做好。

2、各班班主任自己负责好班级节目所需的资料

3、凡是获得奖的班级我们将按照6、4、2分，进行奖励，没有节目的班级我们将对其扣掉5分。

4、老生班级必须1到2个节目，新生班级至少一个

5、班主任班干部必须大力支持与配合此次晚会的举办

校迎新晚会策划方案(三)

活动背景：虎踞龙盘今胜昔，鸟语花香旧更新。在这秋风送爽，菊花盛开的温暖时节，心系一份执着，身袭一份绚烂，汇集八方俊杰，编织五彩梦想“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，“风霜雨雪搏激流，历经苦难，志不改，少年壮志不言愁”。大学，血液里流一种温柔，情怀中含两份清愁，笑靥里蕴三春秋色，回眸处淌一派风流。当单纯渐行渐远，今世的红尘我该怎样着步?当晕染的水墨日渐干涸，让我用今世的泪水洗脱漠视的歉疚。笃学，是谁也无法阻止的愿望;善行，是葱茏如竹的大学印象。手搭书页，可见到梦想真的很近，现实真的好远。可知道大学的精神一直在我心中，是莘莘学子心头秘藏的圣符。

多情最是此湖水，愿做那一茎水草缠绕在你的柔波，不再迷失你的津口;愿用今世的舟行，为你冲开现代文明的万顷玻璃皱。嘉年华，奏响青春的乐章;心飞扬，引领崇高的梦想。履行承诺，造就不会人生路;铭记责任，担当有为栋梁材。我们继往开来，与时代俱进;我们开放兼容，精益求精。今日的辉煌已成为历史，明天的楚师历史更需我们共同书写。在这里我们将溅起激情的火花，谱写我们光辉而又灿烂的未来。

活动目的：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。在这个特别的季节里，XXX学院计科系又将迎来XX届新生们，他们朝气蓬勃、积极向上，带着一颗对大学的追求与渴望进入大学的心，来到这个远离故土的精神的殿堂进行深造。为了让即将融入楚雄师范学院的学子们有一个美好而又难忘的开始，增进各系部间的交流和沟通以及新同学之间的相互了解与合作，同时也是为了让他们能够通过本次晚会以自信、乐观的心情去面对即将到来的四年大学生活，在此以特殊的形式欢迎他们，让他们真正体会大学的风采，树立信心鼓足勇气迎接新的挑战，在这里放飞希望，实现梦想。

活动主题：XXXX级《追梦》迎新晚会

活动宗旨：把握青春的韵律，跟着时代的脉搏，聆听着祖国的呼唤。在这个挑战与机遇并存的时代，有实力才会有魅力。现就本次主题晚会做出如下具体安排：

一、组织单位

主办：计科系团总支 学生会 晚会总负责人：XXX XXX

二、晚会时间及地点

时间： XX月 XX 日晚上19:30 地点：学院下礼堂

三、活动形式：综艺性文艺演出

四、参赛对象：

全院同学，系部为单位，以班级、组合或个人名誉参赛(原则上每个班一个节目)

校迎新晚会策划方案(四)

一、晚会主题：

团结向上，青春健康，气氛活泼，发扬中国传统文化。

二、晚会目的

我部本着创新精神，向全院新生推出一台精彩纷呈的文娱晚会，向新生展示大学校园内丰富多采的生活及对他们的加入表示最热烈的欢迎。

1.代表学院对新生的到来表示欢迎（liuxue86.com）

2.浓厚校园文化氛围，展示学院的文艺水平，以及新生良好的精神面貌

3.丰富新生的业余生活，帮助新生尽快适应新的环境。

4.在新生中造成良好反响，发掘文艺人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。

三、晚会时间

十月中旬

四、晚会地点

西礼堂

五、为办好此次活动的办法：

1.召开班长会，强调此次晚会重要性，保证出场人数

2.精心挑选节目，为下一次办晚会打下基础

3.对节目进行两次筛选，两次彩排

4.各项工作找专人负责，做到各司其职

六、节目流程

1.开场曲(劲歌)

2.相声(二航校)

3.小品

4.街舞

5.陈书记歌伴舞《牧羊曲》

6.韵律操

7.刘哲的独舞

8.独唱

9.王子学院节目

10.王子学院节目

11.吉他弹唱《下一站天后》

12.朗诵

13.其他兄弟学院节目(材环)

14.知音剧社节目

15.钢琴独奏

16.结束曲(《同一首歌》或《阳光总在风雨后》)(分团委老师及学生会主要成员)

七、具体工作安排

1.节目排练：由文艺部负责，排练时间安排在每周一到六7点——9点，地点在小五四广场。服装道具由文艺部统一负责联系。歌曲伴奏带由文艺部统一购买。

2.派发请柬和邀请函：在晚会前两周，由办公室负责写请柬，邀请各学院分管学生工作的书记、辅导员、校学生处人员、校团委老师、各院学生会主席和校学生会的主要成员观看演出，以扩大晚会的影响力。请柬由自律部统一负责派发。并发送邀请函到校艺术团和校武术协会，邀请他们各名出一个节目，以活跃晚会现场气氛。

3.宣传和扩大影响力：由宣传部负责出海报。其中海报于演出前三天贴于宣传栏内;张贴工作由文艺部和宣传部负责。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。在晚会的前一周，制作好节目单，节目单共50份(份数以所邀请的嘉宾人数为依据)。节目单派发给到场嘉宾。由院编辑部负责提前写稿，以便登于校报中，并负责晚会现场的摄影工作。另外，在发送请柬给各院主席的同时，以团委学生会名义附一张邀请函

4.礼仪小姐训练与安排：由秘书处负责训练礼仪小姐4名，并向校艺术团借礼仪服装及绶带。礼仪小姐安排在礼堂入口前2名和晚会现场2名，入口2名礼仪小姐负责迎接嘉宾老师，并带领他们入席;现场2名礼仪小姐负责节目单和饮料的分发。另外，秘书处还要安排人员负责晚会当天的后台工作。

5.晚会的现场座位安排和秩序维持：自律部负责维持晚会现场秩序，负责具体安排如下：①在晚会前一周拟定座位表 ②当天下午3点，安排10人布置会场③当天下午6点，礼仪小姐到位

6.体育部负责道具、场务。卫生部、实践部负责晚会结束后的会场卫生工作。

7.由主席团负责对文艺部、自律部、秘书处、宣传部的监督、协调和落实。负责整场晚会现场人员的安排各项事宜的分工，协调各部门的工作，解决突发事件。

校迎新晚会策划方案(五)

活动主题：2015年应天学院迎新生晚会

活动时间：2015:10月08 日

活动地点：应天学院体艺楼

主办单位：应天学院

策划承办单位：应天学院新闻部

赞助单位：172校园活动网、邀趣旅游网

面向对象：应天学院大一新生

活动目的：为了迎接我院新的师弟师妹 为了迎接新的一年 我院特开此活动，目的是为了丰富同学们的校园生活，提高同学们的创新思维能力，使同学们在活动参与中掌握更多知识，提高能力;让同学们感受学院对我们深深的爱恋，对我们的美好未来充满祝福，让我们永远记住这个美丽的学院。

活动对象：全体新生以及所有团委的成员

晚会目的及意义：岁月匆匆，一年就这样过去了，迎来了新一届应天学院的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到应天学院这个团结友爱的大家庭。我们院团委打算通过举办迎新文艺晚会，师生共聚一堂，欢迎新同学的到来，表达对新同学的关心与期望，让他们能更多地了解学院的优秀历史，使他们能尽快地在大学生活当中找到自己的位置以进入角色。同时，我们通过这个文艺晚会发掘我们学院的文艺人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借它丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台。

晚会主题：这台文艺晚会的主题是：新生目前非常需要了解大学生活和校园文化，尽可能快的适应大学生活，所以这次晚会突出一个爱字，借文艺晚会把大家对新同学的感情和祝愿表达出来，让他们能愉快的开始大学四年的学习和生活。

晚会形式及内容：学院新生每班编排一个节目(参赛人数不限)，学校里的每个社团排一个节目(从中选优)，形式不限，内容尽量贴近大学生活贴近主题。具体的节目编排由各班文艺委员负责和组织策划。所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。晚会开始前半个小时，来自全校的学生观众及评委老师陆续入场。入场期间，晚会现场播放音乐(动听的音乐)。晚会进行时，可以使用各种道具活跃现场气氛整台晚会从前至后都要拍摄记录。

通过晚会嘉宾及观众代表的评选，晚会将评选出一等奖一个，二等奖两个，三等奖五个，最具创意节目奖两个，评出最佳表演奖两个，对于质量上乘的作品，我们还将选派参加校级以上的文艺晚会

活动流程：1 全体学生及嘉宾入场 2 主持人致开幕词 3 主持人介绍嘉宾 4 请学校领导讲话 宣布晚会正式开始 5 文艺表演 6 颁奖

活动尾声：主持人宣布晚会结束，欢送嘉宾

校迎新晚会策划方案(六)

晚会背景目的和意义

这是一支为青春编排的舞蹈，这是一首为收获谱写的欢歌，这是一个展示大学生青春风采的舞台，这是一场欢迎xx届新生的盛会!

这次迎新晚会有校学生会组织策划，为迎接xx级新生。他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到我们学校这个团结友爱的大家庭。我们校学生会打算通过举办迎新文艺晚会，师生共聚一堂，欢迎他们的到来，向大一新生展现我们学校师生最热情活泼的一面，也为他们的大学生活开启崭新的乐章。

晚会的形式和内容

每个系和每个班节目不限，形式不限，内容尽量贴近主题。每班的节目编排由各班文艺委员负责和组织，然后经过策划组再进行审核，最后经过校方老师的审核之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。

【晚会时间、地点】

时间：xx年10月10日19：00—21：30

地点：电子高专学生活动中心

【晚会筹备时间安排】

前期节目：7月8日～9月1日

节目筛选：9月21日

拉 赞 助：9月3日～9月28日

主持人选拔：9月30日

第一次节目彩排：9月21日

第二次节目彩排：9月28日

第三次节目彩排：10月8日

前期宣传：9月18日～9月28日

展板宣传：9月28日～10月10日

道具服装准备：9月21日～9月28日

现场音乐制作(包括开场dv)：截止9月28日

会场布置：10月9日～10月10日

【前期具体组织安排】

一、拉赞助

负责 人： xx

具体任务：

1、整场晚会的赞助包括赞助服装、道具、现金、晚会布置(9月28日截止);

2、现场吉祥物赞助(征求商家的意见)的场中服务及表演(9月28日截止)，按时完成，方便后期的宣传和会场布 置工作;

二、晚会宣传

负责 人： xxx

具体任务：

1、横幅、海报、喷绘、节目单、入场券的设计制作;(截止至10月3日)

2、学院网站、大学广播站等网络宣传活动;(截止至10月3日)

3、联系协调校外媒体，积极与赞助方沟通协作，努力达成互赢互利的最终目的。

三、道具及服装准备

负责 人： xxx

具体任务：

1、购买或者制作各种道具(截止至9月11日);

2、配合赞助商和负责拉赞助的同学完成好吉祥物的准备

(截止至10月5日

四、邀请嘉宾

负责 人： xxx tel:xxxxxxxxxxx

xxx tel:xxxxxxxxx

xxx tel:xxxxxxxxxx

具体任务：

1、易政群书记负责邀请学校、学院的各位领导和老师;

2、邀请各兄弟学院的学生干部(截止至10月9日)。

五、现场座位安排及现场节目单发放工作

负责 人： xxx tel:xxxxxxxxxxxx

xxx tel:xxxxxxxxxxx

具体任务：

1、现场座位安排表;

2、入场券的发放须在10月9日19:00完成;入场券的发放须涉及各专业、年级。

六、节目准备工作

负责 人： xxx tel:xxxxxxxxxx

xxx tel:xxxxxxxxxx

具体任务：

1、主持人选拔与培训;

2、所有通过筛选的节目均确定为晚会表演节目;

七、晚会礼仪

负责 人： xxx tel:xxxxxxxxxxxx

具体任务：

1、全场负责、协调整场晚会的礼仪工作;

2、根据现在需要为现场领导和嘉宾及现在观众做好后勤服务工作。

校迎新晚会策划方案(七)

背景

(1)2010年广州大学建校10周年，经历这10年的茁壮成长，年轻的广大一直呈现出勃勃生机。感恩学校的培养，我校研究生会队伍壮大，组织管理能力日趋完善，学校的发展历程给予了我们成长的机遇，让我们享有优质的生活学习资源，在今年这个特别的10周年时刻，我们以迎新晚会的形式，歌颂母校十载风华。

(2)2010年也是广州市重要的一年，全球瞩目的亚运盛事，将要在11月份举行。广州市作为东道主，广州大学也承担了击剑赛的比赛承办，这样难得的体育盛会能在我们的学校举行，这是展示我们学校风采的时候，也是体验我们学生文明素质的时候。我们借此机会，对10级研究生新生展示一场“穗系亚运”主题的晚会，以实际行动，宣传亚运，支援亚运。

晚会主题：风华十载向未来·研聚激情迎亚运

活动目的

在研究生阶段，忙碌在学习研究之余，我们希望能创造一个机会，展示我校研究生文化风采，挖掘身边多才多艺的研究生，为他们搭建一个展示自己才华的舞台。通过校研究生会干部的努力，以及各学院研究生分会的共同协办，谋划节目，同台献艺。表演的节目精湛，观众的反响热烈，提高研究生会在学校的知名度，在研究生群体的威信。

迎新晚会作为研究生会传统重头节目《广州大学研究生文化艺术节》的重要一环，承担着《广州大学研究生文化艺术节》开幕式的重任，也是研究生新生进入我校后的第一项群体性活动，研究生旨在通过一台内容精彩的晚会，调动广大新生的积极性，投入到丰富多彩的各项活动之中。

今年是亚运年，同时也是广州大学建校10周年的盛会，借此，晚会的主题、表演的节目、主持用词等环节都应该以这两件大事为指引，在保证节目质量的前提下，有突出主题的意义。对研究生新生来说，迎新晚会的成功举办，无疑是增强新一届研究生对我校的归属感，对亚运的支持度，有着重要意义。

研究生是个特殊的群体，导师是培养自己的风向标，指路人，在生活学习上都给予无偿的爱护。感恩之心，人皆有之。晚会除了精彩的节目表演，在互动环节还应该体现师生情深www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xueyuanpai.net度，以及晚会现场的观众组织。

9.15-9.18： 文娱部完成招新工作，挖掘新生力量。同研究生会指导老师和主席团成员确定本次晚会的主题和表现形式。

9.20： 以书面形式通知各学院分会，初步确定节目筛选时间和场地。

9.21： 主持人招募宣传。

9.27： 第一轮节目筛选与主持人考核

10.15：确定主持人人选，第二轮节目筛选并确定分会选送的节目，确定邀请请节目名单、节目顺序。

10.25：走台，按顺序彩排。

10.26：下午带妆彩排，晚上迎新晚会。

l 晚会现场需要屏幕，播放宣传影片：广州亚运会，广州大学建校10周年。

l 初步节目单

歌唱：

(1)亚运主题歌曲精选《一起来，更精彩》、《期待这一刻》

(2)研会干部串唱

舞蹈：

(1)研会女生干部集体舞《Lady gaga》热舞

(2)音乐舞蹈学院、舞蹈协会等单位送选节目

(3)音乐舞蹈学院研究生献艺舞蹈

各学院研究生分会送选节目：

游戏互动环节

(1)广州大学建校历史，亚运知识有奖问答

(2)小型运动游戏：投篮，射门等。

(3)师生互动环节：舞蹈、竞技。

赞助情况

(1)经费赞助：希望能拉到运动品牌、饮料、服装、通信运营商等，提供一定的经费支持，我们借晚会为其商品做宣传，达到互惠。

(2)舞台演出服装赞助

(3)化妆、发型设计赞助

(4)礼品(荧光棒，充气棒，气球等)

l 主持人要求

应该有主持的经验，并要求在晚会互动环节发挥好的主持鼓动作用。

经费预算：约20000元

(1)前期启用经费(通讯费，交通费，资料打印费等)1000元;

(2)宣传费用(海报、横幅、背景喷画)3000元;

(3)物资采购租赁(演出服装、道具、礼品、宣传材料，文具办公等)4000元;

(4)舞台灯光音响(具体租赁数目视演艺公司和演出场地来定)10000元;

(5)晚会工作人员交通费、工作餐费2000元。

第四篇：展会(策划)执行方案解读

目录

一、关于展会................................................................................................................2

二、参展目标................................................................................................................3

三、参展准备................................................................................................................3

（一）参展产品........................................................................................................3

（二）参展服饰........................................................................................................4

（三）宣传资料........................................................................................................4

（四）关于礼品........................................................................................................4

（五）展台设计........................................................................................................5

（六）参展人员........................................................................................................5

（七）人员培训........................................................................................................5

四、开展前期的工作准备...........................................................................................6

（一）展台的布置....................................................................................................6

（二）前期工作准备................................................................................................6

（三）客户邀请与信息搜集....................................................................................6

五、展期工作及人员安排...........................................................................................6

（一）工作内容........................................................................................................7

（二）人员名单........................................................................................................7

六、会后总结................................................................................................................8

七、参展人员及展品统计...........................................................................................8

八、费用预算................................................................................................................8 附一：............................................................................................................................9

一、每日工作流程....................................................................................................9

二、展示会中的接待步骤........................................................................................9 附二：............................................................................................................................9

一、展品信息统计表..............................................................................................10 1

二、会客登记表......................................................................................................10

三、展会客户信息归纳表......................................................................................10

四、每日工作统计表..............................................................................................10 附三：..........................................................................................................................10

一、参加展览纪律..................................................................................................11

二、参展人员的行为规范......................................................................................11

三、参展的注意事宜..............................................................................................11

一、关于展会 展会名称：

展会地点： 展位面积： 展会时间： 展位号：

展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）：

二、参展目标

首先了解展会参观者的大致情况，以及企业自身能投入多少资源。尔后制定出可量化目标（便于用合理的评估机制监控展会的绩效）。展会的可选择目标如下：

1、接触新客户；

2、提升企业形象；

3、与顾客互动；

4、促销现有产品；

5、新品发布；

6、获取竞争对手的情报；

7、赶超竞争对手；

8、提升士气；

9、获取销售订单；

10、接触分销商等

三、参展准备

（一）参展产品

1、展品选择考虑的因素

（1）种类；（2）数量；（3）主推产品；（4）销售价格；（5）打折规范；（6）摆放主次位置；（7）样机运转情况；（8）样机的运输；（9）布展及撤展时间。

2、确定展品的选择

（1）收集样品实物带数码相机下工厂收集典型样品实物，样品不求多，但求精。带不了的样品拍相片，做好样品的分类和编号，计下供应价格。

（2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，然后，看图补充商品其他详细描述，输入货源的价格、规格及各种基本信息（货号、颜色、规格、价格等），建立起商品资料库。

（3）批量制作所有样品的货号标签，打印到不干胶纸上贴于样品上。剪下每个编号的样品条码标签，贴到相关样品实物上。

（二）参展服饰

直观形象是最有影响力的，参展人员是公司的代言人，展会期间应穿着正式、统一的服装，佩上公司统一的司标logo。一方面可代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重（选择引人注目的形象，西装是很好的选择；合身、配套的上衣或T恤衫也会引来潜在顾客的询问和寻求帮助）。

（三）宣传资料

宣传资料应内容详尽并增加一些快速的信息查阅和视觉亮点，不可太大、太重、介绍模糊或介绍庸长，赠送给主要客户和展览中的参观者。

宣传单张——十六开大小，是展会过程中企业向参观者派发最多的资料之一，上面应有简单的企业、产品和服务介绍。宣传单页的画面应尽量精美一些，纸张做得特殊一些。

宣传画册——宣传画册反映的是企业的综合实力和情况，信息范围相对于宣传单张宽泛一些，所以应“稳重一些”，在画面上以图文并茂的形式进行介绍，在开本、工艺和装订方式等方面体现出强烈的个性。

（四）关于礼品

展会过程中所派发的物品包括宣传册、礼品袋等印刷品，以及文具和其它小礼品。

纪念礼品，首先要具有一定功能性（如立体台历、拼图像框、漂亮的鼠标垫等等），其次需要好的做工和质量。最后打上企业信息。如纪念笔、便签本、透明小胶盒、台历日历、拼图、钥匙扣等。

礼品包袋，既然是礼品，要送就要送得体面、实用。做礼品袋，首先要漂亮，其次是礼品袋的材质和质量要有保证，最后打上企业信息。注意事项：

手册、赠品及样品尽量不要直接摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，而应由参展人员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户。

（五）展台设计

1、展位设计原则

（1）考虑展位利用率的最大化；（2）考虑人流心理及流向；（3）符合参观对象的审美导向；（4）考虑施工难度及成本因素；（5）考虑安全性。

2、展台设计要求

（1）多数参观者来展会的目的是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，以吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。

（2）展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。（3）在展会上划出一块远离公众视线的安静区域，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求，也可用做展台工作人员的休息场所。

3、展位设计（略）

（六）参展人员

参展职员职责包括：布展、撤展，参展安全、后勤，传译（英文），展览资料的发放，物品的运输、保管、分类、领取、统一回收等。尔后选择由谁去？几个人去？如何去？

（七）人员培训

培训材料需编印成册，培训内容要有系统，培训内容和步骤可以分为如下三个部分：

1、情况介绍。包括人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等，目的是使展台人员熟悉展出背景、环境和条件。

2、展出介绍，包括展览会和展品情况。（展览会情况包括名称、地点、展出日期、开馆时间、场地平面、展馆位置、出入口、办公室、餐厅、厕所位置等，展品介绍包括每一项展品的性能、数据、用法、用途、销售价格等）

3、技术训练。主要训练展台的接待和推销技巧。尔后决定何时何地由谁培训怎样培训？

四、开展前期的工作准备

（一）展台的布置

建议：选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。将图片在视线以上的地方放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展台从远距离便可突现出来。

（二）前期工作准备

1、前期工作准备包括工作安排、管理安排和行政安排。

（1）工作安排。向展台人员布置展台工作（包括观众接待、贸易洽谈、资料散发、以及后续工作等，进行分工），并提出要求和标准，必须使展台上的每一个人知道并理解此次展出的目的。

（2）管理安排。包括工作时间、轮班安排、每日展台会议、记录管理等。（3）行政安排。包括展台人员的宿、膳、行、日程等安排。

2、检查核对参展的各项内容是否到位，包括展品、产品资料、宣传资料、贸易条款以及各设备工具等。

3、展会后勤工作：确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场。

（三）客户邀请与信息搜集

委派1-3名人员负责会前的客户邀请与信息搜集工作，职责如下：

1、上门送请柬（最好直接送到决策者手中），并尝试邀请10到20个潜在的高端客户到公司的展台前参观展台，并准备一些较独特的产品作为礼物赠给邀请来的10到20位客户。

2、到其他公司或同行业公司收集客户和同行业企业的信息资料，寻找潜在客户并努力与之成为朋友。

五、展期工作及人员安排

（一）工作内容

1、迎宾（1-2人）：负责接待经销商进入展区，派发活动宣传彩页，向参会人员告知本公司展位及产品，负责产品的简单介绍，让客户明白公司的产品和服务的范围。

2、产品介绍员（1-2人）：派发产品说明书，负责品牌、产品展示、讲解及整体营销策略的介绍，将有合作意向的经销商介绍给谈判员。

3、谈判员（1人）：重点讲解招商政策，负责大客户及重点经销商的深入沟通，统筹并调整招商策略。

4、信息搜集（1-2人）：参加展览过程当中派遣部分职员到其他公司或同行业公司收集客户和同行业企业的信息资料，寻找潜在客户并努力与之成为朋友。信息资料包括：（1）产品信息；（2）市场信息；（3）第三方信息；（4）竞争对手信息。

资料不需见人就发，可有选择性地向意图客户发放资料，包括前来索要资料的行业客户。对于认真参观的客户，要具体介绍。

（二）人员名单 迎宾（1-2人）： 产品介绍（1-2人）： 谈判（1人）：

信息搜集（1-2人）： 注意事项：

1、专注于潜在客户，争取和潜在客户预约，并在展会后的4到5天内面谈或电话接洽。

2、展会期间，每天工作结束时和员工开会，收集整理潜在客户的联系方式，并立刻跟踪服务，确保当客户回到他们的办公室时，已经有公司产品的一份样品 7 在等着他们了。

3、保护好资源：准备的宣传资料，量大的，要求人人都有，比如宣传单页；重要的，要收好，有选择性地发放，否则一窝蜂上来一下就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，名片也没有了，资料也没有了，就不太好了。

4、努力结交朋友，这些朋友可以是行业里的管理人员，可以是同行，可以是上游供应商、或是下游、媒体的朋友，政府的人员等等，同行交几个朋友，同类交几个朋友，政府里面交几个朋友等等，多个朋友多条路。

六、会后总结

展会的收尾工作内容如下：

1、总结意向客户量、成交量以及利润的实现情况。

2、会后搜集到信息的跟踪处理工作。展会竣事后，收集到的客户资料统一送交XX，再由XX负责跟进并安排展会的后续行动，后续行动可能需要一个月时间，如果有当地客户也去参展，也可边续几天，去拜访他们。

七、参展人员及展品统计 参展人员： XX名

公司整体形象喷画（加展架）： 1套

公司产品的广告宣传册、展会赠品：XX个 名片（参展销售人员每人4盒）：XX盒 公司宣传袋、宣传纸巾： XX包（个）

文具（签名本、笔、透明胶等）、饮料： XX个

参展用设备： 服务器1台 笔记本2台 数码摄像机1台

八、费用预算 展位费用：

展位搭建费用： 展览物料费用：

名片费用 ：

宣传物品制作费用：

交通费用（含样机运费）：

相关礼品的准备（资料袋、纸巾）费用：

文具（签名本、笔、透明胶等）、饮料、午餐费用： 参展人员的住宿饮食费用： 应急开支： 其他：

总预算费用：

附一：

一、每日工作流程

7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点

9:00--11:30：招商工作进展

11:30--13:00：负责人安排轮值午餐 13:00--17：00：招商工作进展

17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表 18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作

二、展示会中的接待步骤

1、登记（到会客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）

2、现场演示

3、介绍公司及产品背景

4、展示其他样机

5、将意向客户请至洽谈区促成成交

6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮

7、发放资料、礼品

8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间

9、到签到处记下客户意向及责任人 附二：

一、展品信息统计表

二、会客登记表

三、展会客户信息归纳表

备注：A类（已经交易成功或者下订单的客户）；B类（准客户）；C类（意图性客户）。

四、每日工作统计表 附三：

一、参加展览纪律

1、未经允许，不得私自脱离展位，特殊环境可向负责人请假。

2、主顾到展位三步间隔，必需微笑相迎。

3、有主顾在展位的环境下，不得占坐主顾欢迎位。

二、参展人员的行为规范

1、真诚，对客户询问礼貌相待，不可挑拣，不是目标客户也要做好宣传工作。

2、耐心，客户的提问和关心越多，代表意象越大，但切记因过于热情而吓跑客户。

3、专业，对品牌与产品的定位，市场、消费心理分析和见解要专业客观，清晰的表达能力能让客户更好的判断品牌的市场价值。

三、参展的注意事宜

1、预约客户：向公司现有及潜在客户发出邀请，同重要的客户约定见面时间，以加强业务联系，避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况，给目标买家留下较深的印象。

2、资料准备：资料是企业和产品形象的重要体现。产品目录应重视，给人以正规的印象。宣传材料的纸张及印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。一定要准备充足的名片。营销人员名片应以中英文印制，数量以每日100-200张准备。

3、展台设计：应尽量突出本公司的特色，有一个主题。可以请专业的展览设计公司来做，效果会好一些。除非有特殊原因，不要将展台四周密封起来，否则会失去很多机会。

4、参展人员要求：参展人员应该了解公司的销售意图，熟悉本行业的市场行情，现场解说员应解释产品的功能性和作系统演示。人员着装要正规，最好佩 11 上公司统一的司标。

5、保持联系人的统一：确保每个人递给客户的名片都是统一的，以方便潜在客户以后的联系。

6、胸牌：参展人员应戴在身体右侧，因为用右手与参观者握手时，右肩会向前倾，这样胸牌就会靠近对方，引起对方注意。

7、甄别目标客户：在展会上，有些客人只是泛泛地了解一下，并没有对某一产品表现特殊的兴趣；但有些则会仔细阅读参展资料，并且会详细询问展品的性能、规格、价格等，这时，就应该对后者提出的问题详细回答，并同时了解他所代表的公司、他的身份，再大力推销他们感兴趣的产品。无论意向如何，都应记录下对方的有关资料，以便日后联系。对客户的问题，需要实事求是地回答，不能搪塞或不置可否；对暂时回答不了的问题，应告诉客人原因和明确的回答日期。

8、巧妙应对报价：在展会上谈生意，对不了解的买家，可以稍后调查其公司背景、资信情况再做决定。展会上的报价有讲究，一般是统一报价，如有特殊需求，了解清楚后再报价。

9、听取客户建议赢得潜在定单：有的客户虽然对现有产品没有落单，但对某一产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，他们不仅是将来的买家，而且直接提供了市场信息。只要这些要求满足起来并不困难，设法满足。

10、谁是你的潜在客户，准备搜集多少潜在客户的资料，要定一个目标量，这样才能考虑要带多少人去，带多少资料去。在现场，要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的，潜在客户一般会问什么问题，安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人。

第五篇：校读书节闭幕式策划方案

校园读书节闭幕式策划方案（初步）

一、活动主办方、承办方

主办方：校团委承办方：校学生会、星河文学社

二、活动背景

自五月初以来，学校大力开展了以“追忆红色印迹，放飞青春理想”为主题的一系列爱党，爱国活动，并涌现出了一大批的优秀文章。为了对本届读书节的成功开展进行系统的总结与评价，对参与“追忆红色印迹，放飞青春理想”征文活动的优秀参赛者及优秀文章进行表扬和评比，特此举行以“红色诗歌朗诵欣赏”为主要内容的读书节闭幕式。

校园读书节是我校长期开展的校园文化项目，开展期间得到了全校各系科的大力支持并取得了良好效果，是我校大力推行的知识文化项目，以开展“读好书”，“听讲座”，“写美文”等方式，丰富了学生的课余文化生活，在一定程度上提高了广大学生的文化素养。

三、活动时间、地点。彩排时间、地点

活动时间：地点：外环报告厅 彩排时间：地点：外环报告厅

四、活动主要内容

1．“追忆红色印记，放飞青春理想”征文比赛最终入围参赛作品，选择全部或部分优秀作品，以系科为单位进行分组美文朗诵。

2．相关指导老师对入围朗诵文章进行系统点评。

3．公布最终获奖名次名单，并由相关学校领导及老师对获奖者颁

发证书及奖品。

4．由校领导对本次校园读书节的成功开展进行总结发言。

五、活动实施及任务分配

（一）星河文学社所需完成事务

（1）需要朗诵的诗歌作品的修改工作（指可以改成诗歌朗诵稿的优秀文章）由星河文学社完成。

（2）优秀入围参赛作品作者通知。

（3）出席闭幕式的学校领导，系科团委领导，评委老师及学生会、社团部分学生干部的邀请。

（4）闭幕式举办所需经费申请及物品采购。

（5）主持人报幕词的创作。

（6）ppt的制作。

（7）作品评语的编纂（供评委老师参考）。

（8）主持人的邀请。

（9）闭幕式节目单的制作。

(10)闭幕式彩排。

（11）组织优秀入围参赛作品需朗诵者的单个培训。

（12）闭幕式节目单、星河文学社杂志及文集的适当应刷。

（二）校学生会所需完成事务

（1）负责闭幕式演出前一周的海报宣传。

（2）负责闭幕式演出现场的礼仪及秩序维持。

（3）负责闭幕式及彩排的设备技术支持（音乐、ppt播放、现场投影仪及灯光操作。）

（4）闭幕式横幅制作。

（5）闭幕式现场的布置。

五、活动注意事项

（1）一定要大力做好闭幕式的宣传和联系工作。

（2）邀请学校领导、评委老师或其他人员要态度诚恳，举止礼貌。

（3）活动经费要提前五天申请。

（4）禁止出现活动现场人员混乱、大声喧哗、早退等恶劣现象。

（5）星河文学社所负责的所有文笔项目必须利用假期全部完成。（如ppt制作、报幕词创作、节目单制定，评语编纂等）。

（6）所有音频、视频资料必须在正式彩排两日前交齐。

（7）保持校学生会与星河文学社的联系通畅，双方相互通报活动准备进度。

（8）所有参与人员在正式活动及彩排时不得缺席。

六、闭幕式口号

“弘扬红色文化，彰显青春风采。”

七、预计使用器材

鲜花、气球、横幅、彩带、请柬、宣传板、星河文学社杂

志及文集若干、茶水等。

校团委意见：

签名：﹍﹍﹍