学问的优秀作文

学问的优秀作文

学问的优秀作文1

今天吃完晚饭轮到我洗碗了，我高高兴兴地来到厨房，开始洗碗。

我洗碗的速度很快，每个碗拿手滑一圈就洗完了，筷子也用手一抓就洗完了。外婆走过来，好奇的问：“乐乐，你在干什么呀？”我回答说：“我在洗碗呀。”外婆笑着说：“你这样能洗干净吗？”“能……不能……”我结结巴巴的答道。外婆接着说：“乐乐，你别看洗碗是一件简单的事，里面其实也还有大学问呢！”“学问？”我不解的问道。外婆笑着答道：“是的，今天我就来教你怎样才能把我洗干净吧。”

外婆告诉我：“一定拿抹布才能洗干净。”我照做了，果然我的手就不会粘满油，而碗也去除油质了。外婆又说：“洗碗用温水才好呢，这样才能彻底清除细菌。”接着我就把水龙头打开，等到了温水才接着洗。外婆说：“刚才你都做的很好第二步是最重要的一步，你一定要认真听了。洗碗的时候，要在碗里放半碗热水，然后加洗洁精，用抹布在内外多擦几次才能洗干净，清除所有的碗里的油质和细菌，筷子也是同样一定要用力擦，加了洗洁精，一定要用水冲干净哦。”外婆说完后就是我自己做了。我拿起一个碗，加了一点洗洁精，用抹布用力的把里面和外面和里面，边缘和底部都擦了三遍，才敢把这个碗放下。接着我又拿了一双筷子，把它分开先擦一根再擦一根。我像插柱子似的，飞快的把筷子擦了几遍，这又洗好了一双筷子。接着我似乎懂得了洗碗的学问，洗碗又快又干净，最后用水泡一泡，仅仅使用了15分钟就洗完了一大盆碗。

我通过洗碗这件事，我明白了生活中的任何事都有学问，做任何事都要讲方法，才能做的又快又好。

学问的优秀作文2

我可是一个资深的蛋糕迷，一想到各式各样的蛋糕，我不禁流出了口水，立刻说道：“肯定是充值卡划算啦！店家白送十五元；那些几元的蛋糕，打九折能便宜多少？”

我正准备拿钱去解解馋时，只听“慢！”爸爸发话了，“你以为商家白送？你有没有想过，我们存一百，虽然卡上有115元，但是如果我们长时间不买，是不是等于把钱存在老板那，供他使用呀？再说，店要是不开了，这个损失，可得我们自己承担了！”

我如梦初醒：“哎呀！我怎么没想到呢？”

妈妈想了一会，才做出决定：“爸爸说的有理，这是双方互利的营销模式，至于店铺关门，机率实在太小，就选充值卡吧！存一百送十五元比用九折卡要多便宜5元呢！”

“嗯？好像不对吧！”我脑海里浮现出数学书中怎样算更划算的相关知识，并在心里默默计算着，不一会我心中有了答案。

“爸爸妈妈，假设我们想消费100元，使用充值卡获赠15元，我们能买到115元钱的蛋糕；使用九折卡100÷0.9≈111.11四舍五入，我们能买到111.1元钱的蛋糕。这之间可是相差3.9元钱的蛋糕哟！”

“你是说买115元的蛋糕，使用九折卡要多付3.9元吗？”妈妈不解的问道。

“不对，我是说相差3.9元钱的蛋糕。”

“这有区别吗？”爸爸也不明白。

“有，因为3.9元钱的蛋糕你也可以使用九折卡3.9×0.9=3.51四舍五入只要多付3.5元。你们明白了吗？”

看着爸爸妈妈似懂非懂的样子，我决定换种角度解释道：“假设我们想买115元蛋糕，使用充值卡要花费100元；使用九折卡115×0.9=103.5元。你看只相差3.5元吧！看来，你们是被数字表面所迷惑了。”

爸爸妈妈听后恍然大悟，向我竖起了大拇指：“孩子，你真棒！你能将学到的数学知识运用于生活实践中，这就是活学活用呀!”

一件买蛋糕的小事，却让我们“算”出了这么多学问，真是“生活处处皆学问！”

学问的优秀作文3

今天中午放学时，我在城墙下等妈妈，被温暖的太阳光照着，很舒服很暖和。这时，我忽然想起百科全书上有关晒太阳的小知识：

你知道吗？晒2—3分钟的太阳就能合成人体一天所需的维生素D。维生素D是合成钙的最重要元素，如果你不经常晒太阳，那你就会缺钙，严重的时候会引起软骨病。

妈妈接着我后，我们一起走着回家。经过小公园时，我看到了黄色的迎春花、绿色的小柳枝、紫红色的桃花，漂亮极了。我玩了一会儿，问妈妈：“妈妈，从您接着我到现在，已经过了多长时间了？”

妈妈说：“大概有半个小时了吧！”

“那这半个小时我身体里能合成够多少天用的维生素D呀？”

妈妈想考考我，就说：“你自己算一算吧，看看阿福能不能算出来。”

我打开书包，拿出一张纸和一枝铅笔，认真地算起来。半个小时是30分钟，我先按晒2分钟太阳合成的维生素D满足我的身体一天所需要的量，这样开始数：2、4、6、8、10、12、14、16、18、20、22、24、26、28、30，总共有15个两分钟。哇，这半个小时合成的维生素D就能满足我身体15天的需要量！太阳光真是神奇，太阳公公真是我们的好朋友！

我再按晒3分钟太阳合成的维生素D满足我的身体一天所需要的量，这样开始数：3、6、9、12、15、18、21、24、27、30，总共有10个三分钟。也就说这半个小时合成的维生素D就能满足我身体10天的需要量，两种不同的.算法相差5天呢！

晒太阳真是一件好事，晒晒太阳不缺钙，我们就能长得更高更结实。

学问的优秀作文4

每天早晨6点40，我都会被奶奶准时叫醒。穿衣，刷牙，洗脸，梳头，一系列事情有条不紊的干完。坐到餐桌旁，一碗热气腾腾的米糊，甜糍糍，香喷喷在那儿等着我。还有小包子或者蛋糕，面包之类的小点心，引诱我迫不及待的去狼吞虎咽。

我对奶奶的米糊很感兴趣。趁着这个星期天，我向奶奶提出请求，学会做米糊。

奶奶告诉我，主要是配料。让我记清楚，并且学会计算：小米50克，大米是小米的二倍。芝麻和黑米各是小米的二分之一，绿豆比芝麻多5克，冰糖比小米少20克。再削上一只大蜜梨，放进五颗红枣，加入1500毫升的水盖好盖子，插上电源，25分钟以后，香甜的米糊就做好了。

您听听！我的奶奶教我做一碗米糊也是加，减，乘，除，全部上阵。她老人家还美其名曰：在实践中学习！没办法，我只好欣然领命。

已知小米是50克，大米是小米的2倍用：50x2=100（克），

芝麻和黑米各是小米的二分之一？我们还没学过，不懂！奶奶告诉我，就是小米的一半。那我就来个笨法子吧！50克里有2个20克，剩下的10克也分成2个5克，芝麻和黑米原来是各25克啊！

绿豆比芝麻多5克，很简单：

25+5=30（克）。

冰糖比小米少20克，更是小菜一碟：

50—20=30（克）。

并且我还告诉奶奶一个她没有想到的问题：这些东西一共是260克。那么，您一定要问：你们一老一小就吃这麽多啊？告诉您吧！吃完二分之一，（这句话我可是现蒸热卖啊！）剩下的放微波炉热热下午吃啊！

看了我的博文，您不用交学费就会做米糊啦！当您大饱口福的时候，可别忘了，我这个小人人可是费了九牛二虎之力啊！

学问的优秀作文5

今天美术课上，苏老师说：“下次美术课时，大家要带空蛋壳来。”老师话音刚落，我就皱起了眉头，呀！带空蛋壳，这不是难为我吗！回到家，我从冰箱里拿了一个鸡蛋，不停地在手上转动，怎么才能取成一个完整的蛋壳呢？喔，何不问问爸爸。我拿起鸡蛋就往厨房里跑，我问：“爸爸，您说怎样才能把蛋清和蛋黄倒出来呢？”爸爸说：“你可用小刀将蛋的一端凿一个小空，问题不就解决了吗？”“哦，用小刀凿，这个,我会。”我拿起小刀，对准蛋的一端就凿。轻一点儿，凿不通。“该重一点儿。”我说。第一次差点儿凿着手，再一凿，坏了，蛋被我凿破了。无赖之下我只好请教爸爸。

只见爸爸先将鸡蛋使劲晃动，时时能听到咚咚的声音。然后左手拿着鸡蛋，右手拿着水果刀，把鸡蛋一头和水果刀尖不停地轻轻地撞击，不时发出“沙沙”的声音。不过一会儿，蛋头出现了一个小小的孔。“看，蛋清能流出来吗，为什么？”我拿着鸡蛋就倒，“流出来了，是一根亮晶晶的细线，但流得太慢了。什么道理呢？”爸爸用同样的方法将鸡蛋的另一头也凿成了小孔。“再看，蛋清能流出来吗，为什么？”我将一头朝下，呵，这次不但流出来了一根亮晶晶的粗线，而且速度很快。“知道为什么吗？”“不知道。”

“凿一个孔，蛋清虽然能流出来，但没有空气进入，所以流速很慢。凿两个孔，空气形成了对流，所以流速快了。”可是蛋黄却流不出来。我突然想到拿一根吸管，对着凿开的孔用力一吹，嘿，流出来了！我正要收好鸡蛋壳，爸爸却说：“别忘了要清洗里面，要不然会发臭的。”爸爸在桶里盛了水，我把蛋壳放在里面，很快从小孔里冒出了许多小水泡，同时发出“啵啵啵”的响声。爸爸说：“想想这是为什么？”“是水进去了。”“对，是水进去了，水进入蛋壳，占据了空间，空气就被挤出来了的同时水泡破裂发出了声音。”“哦，想不到一个小小的蛋壳蕴涵着这么多科学道理。真有意思！”

学问的优秀作文6

生活是个大舞台，由一个个不太引人注目的精彩小镜头组成的绚丽多彩的剧目。只要你有心，一定会发现，生活处处有学问。

一天早上，我正要出门上学，妈妈对我说：你带把伞，以防放学时下雨。我望望天，蓝天上飘着朵朵白云呢，就不耐烦地对妈妈说：天气那么好，不可能下雨的，我不带！”好吧，可别怪我没提醒你啊！你”我心想：唉，你烦不烦，真啰嗦！明明是大晴天，哪来的雨？没等妈妈说完，我背着书包跑出了家门。

快放学时，天忽然下起了雨，并且越下越大。咦，出门时天气那么好，这会儿却下起了大雨，老天爷真善变，还真叫妈妈说着了。唉，真后悔，应该听妈妈的话带把伞的。我焦急地看着外面的大雨，丝毫没有停歇的意思，怎么办呢？我只好到小卖部给妈妈打了个电话，让妈妈来接我。妈妈在电话那头说：早就告诉你今晚会下雨的，让你带把伞，你不带，怎么样？不听老人言，吃亏在眼前。你下来吧，我已经在楼下等你了。唉呀，世界只有妈妈好，还是妈妈最懂我！我欢蹦乱跳地跑下楼，跑进妈妈的雨伞里。

路上，我问妈妈：”早晨的天气那么好，您怎么知道要下雨呢？妈妈笑着对我说：”早晨的云是一层一层的，像鱼鳞状的，预示着要下雨了。有句谚语：’天有鱼鳞云，不雨也狂风’。这是劳动人民经过长期的生活实践总结出来的经验。生活中还有很多戏剧性的节目，只要你留心，都能找到答案。”我听了，不禁赞叹道：妈妈，您懂得真多！您说得对，我错了。”

生活处处有学问，只要你用心观察，勤于思考，就会发现更多有趣的知识。

学问的优秀作文7

放下就像是一团云所释放雨的灵魂，让人预感清凉与轻松。学会放下，放下金钱的诱惑，放下名利的诱惑，让自己的心归于平静。

佛说：“放下你的心。”“心”有很多种解释，我想，这里的意思应该是放下你的贪心、欲心、名心……而回归你的本心吧！

喜欢那逍遥山水的陶朱公，他放下了官位，放弃了名利，带着家人归隐田园，他的放下使他躲离了和文种一样的下场。和他相反的，是他的大儿子，因为他过分地看重金钱，吝啬异常，使得弟弟被诛杀而没能大赦。

喜欢旷达于物外的苏东坡，仕途不顺，屡遭打击。他没有和别人一样一沉再沉，而是看透现实，放下了官场，放下了凝结于心的愁闷，放眼山水，拥有了一份谁也得不到的超旷诗情。

喜欢彭波利庄园，因为在那里，达西放下了他的门第之见，放下了傲慢，伊丽莎白抛却了偏见，成就了一堆神仙眷侣。而孔雀南飞的悲剧，恐怕就是刘兰芝的婆婆不会放下她那可悲的虚荣门第所导致的吧！

有时候想想人这一辈子，千里路迢迢，想得到的东西太多，包括官位与金钱，而恰恰是这些使得本该灿烂的人生变得沉重不堪，我们应该放下一些东西，使自己归于平静。

也许，我们做不到佛语中真正的放下，但我们可以做到不去强求不属于我们的东西。因为他们太重，会压折我们瘦小的身躯。

放下就像是一棵树在秋天释放黄叶，孕育再一次的繁盛。能放下的人是智者，在那些争名逐利的人看来是不可理喻的'。可是使他们更不明白的是他们为什么不能和智者一样轻松。

庄子式的逍遥是一种放下，庄子就是那只无形的画笔，在他的人生旅途上留下了丰富而又不为人知的空白。这种空白穿越时间的极限，向过去、现在与未来延伸，教会我们如何放下。

学会放下，学会睿智地活着，在那样的一个下午，端一杯咖啡，和你一起聊聊天。

学问的优秀作文8

周末，老师布置了一项生活体验的作业：如何得知一卷卫生纸的长度？

回到家，我就坐在小板凳上苦思冥想，怎么样才能量出卫生纸的长度呢，难道要把纸都抽出来再量吗？那得拉多长啊？不抽出来的话又该怎么计算呢？等爸爸妈妈下班回来我还是没想出来办法来。

吃完晚饭，我跟爸爸妈妈说了这件事，就开始全家总动员，一起思考这个问题。妈妈先拿来了一卷新的卫生纸，看了外面的包装说明，上面只写了一小片卫生纸的长和宽，怎么利用这个数字计算总长度呢？突然，爸爸说了一句：“可不可以从重量上来计算卫生纸的长度啊？”我问爸爸：“重量怎么算长度啊？”爸爸说：“要是能称出一小片纸和总卷纸的重量，那就可以算出有几片小纸张了。”

我连忙说：“我知道了，我知道了，知道了小纸张的片数再乘以长度就可以了。”爸爸听了我的话认同的点点头。这时妈妈已经准备好了称，我先称了总卷纸的重量为144克，然后我又拿了一小片纸称，结果由于太轻根本无法称出重量。妈妈说：“那就称十片，以十片为单位，这样总能称出来了。”听了妈妈的话我撕了十片再称，果然，电子秤屏幕立马显示了6克。

接着又称了卫生纸的核也是6克。称完了重量就开始列算式：一卷卫生纸（含核）144克，核6克，纯纸重量等于144减去6等于138克，10片纸巾重6克，那么总共有138除以6等于23份10张纸巾的重量，卷纸张数则为23乘以10等于230张，每张长138毫米，一卷纸总长等于230乘以138等于31740毫米又等于31。74米，哇，算出来啦！我高兴地跳了起来！真没想到小小的卫生纸，还能引出这么多的学问！

这次的生活体验让我学到了很多知识，真是一次不错的体验活动！

学问的优秀作文9

我的妈妈是一位理发师，她工作起来一向十分认真、仔细，没出过什么差错。可是在今年“十一”节前的几天，妈妈却犯了一大错误，真可谓是赔了夫人又折兵哪！

那天，我放学回家，看到妈妈愁眉紧锁，好像在苦苦思索着什么。我赶紧放下书包，走上前去问道：“妈，你怎么啦？”“哎呀，今天下午来了一位顾客，说是要焗油……”原来。今天下午的那位顾客要焗栗棕色的头发，妈妈就头发，妈妈就给它焗了刚刚进来的那种焗油膏，焗油膏的说明书上写着 1号膏和2号膏的调和比是1：3，而且焗一个长头发要用半支1号焗油膏，这个顾客刚刚也是长头发。于是，妈妈就把1号焗油膏的一半和2号焗油膏的3份调和了起来。结果，焗出来的颜色十分黄，顾客不满意，钱也没付，就走了。妈妈搞不懂了，想：平时也在焗油，为什么偏偏今天出了差错。她想了一整个下午，一直没想出什么苗头，就皱起了眉毛。

我听了妈妈的话，心想：妈妈犯的错误不正是我们快要学的比和比例的知识吗？我根据已经知道的一些知识，对妈妈的错误分析起来。原来，妈妈没有注意到，这个顾客是长头发，焗这个头发，应该用1号焗油膏的一半与2号焗油膏去调，而1号膏和2号膏的比例是1：3。2号焗油膏应该用1.5份，而妈妈却用了3份，数量不对了，

怪不得那头发焗出来是金黄色了呢！

我赶紧把自己的思路告诉了妈妈，妈妈听了，脸上的皱起的眉头立即消失了，呈现出高兴的微笑。她拍了拍我的肩膀，笑着说：“樱子，还是你厉害，我想了一下午的难题你几分钟就解决了，真棒！” 听了这话，我像吃了蜜糖似的，一直甜到心里。

原来，只要平时踏实认真地学好课堂中的知识，就能解决生活中的好多难题！这件事虽然已经过去了好几个月，但是我每当想起这件事，就好像是吃了什么美味佳肴，虽以吃完，却是回味无穷，绕梁三日！

学问的优秀作文10

我和妈妈提着大公鸡去外婆家做客。大舅见我们到来高兴极了，七手八脚地杀鸡做饭。

一盘嫩黄的鸡肉端上了饭桌，热腾腾的，香喷喷的，十分诱人。

好不容易等外婆开口下令，大家纷纷动了筷子。我早已垂涎欲滴，迫不及待地夹了块鸡肝。外婆拦住了我的手，急忙地说：“小孩子不能吃鸡肝，牙齿会烂掉！”我用奇怪的目光看了看旁人，妈妈和大舅都不吭声，只是脸上略带笑容。

我咽下一团口水，把筷子转向鸡头。没想到外婆又把我拦住了，一本正经地说：“小孩子吃了鸡头会招来许多飞虫，飞虫死缠着你不放，你走到哪，飞虫就跟到哪。”我觉得很纳闷，抬头看妈妈，想请教妈妈的态度。妈妈却只是笑着微微点头示意。

我心想：吃鸡肝不行，吃鸡头不行，吃鸡爪总该可以了吧。于是，我小心翼翼地夹了块鸡爪。岂知筷子一碰到鸡爪，又被外婆截住了。“小孩子吃鸡爪，将来写字就会歪歪扭扭，很难端正。”外婆用手抚摸着我的头，语重心长地说：“来，吃一条鸡腿。鸡腿营养丰富，吃了它，身体才会变得结实，脑子才会变得聪明伶俐。”说着递上一条嫩黄的鸡腿。我泄气了。坐在旁边的妈妈和大舅异口同声地说：“阿旋乖，听外婆的话哦。”

外婆的话让我莫名其妙，疑团像幽灵一样一直困扰着我。关于吃鸡的问题，不仅外婆这么说，村里许多老人也都这么说。据说村北张爷爷见识广，学问最大。我专程去请教张爷爷。

原来，旧社会很穷，一个大家庭有十几口人，平日里连饭都吃不饱，逢年过节才杀一只鸡。家里的孩子多，如果没有限制，都不够小孩抢吃。为了让没牙齿的老人能吃块鸡肝，为了让整天劳碌的父母能吃上鸡头鸡爪，老人们编了这些美丽的谎言来哄小孩。因为这些谎言很奏效，所以家家采纳，代代相传，致使许多人信以为真。

前辈们的语言大多数是从生产实践中总结出来的经验，值得我们后人借鉴。也有部分语言与事实不太相符，我们要加以考证，区别吸收，不能人云亦云。

学问的优秀作文11

春天来了，各种各样的小草一夜间全都悄悄地钻出了地面，好象给大地铺上了一块绿色的地毯。太阳也变得特别的温柔，照在小草的身上，闪闪的发光，轻轻的抚摩，特别舒服。

妈妈带我去艇湖塔挖荠菜，这是好玩的事，我自然开心！

这艇湖塔好美啊！高高的塔，有上千年了吧，它就是这样静静地立着，俯瞰着，好象给人民站岗放哨。塔下是山坡，坡上有花，有草，还有树，真像一个百草园。我跟在妈妈的后面东瞧西看地在坡上找着荠菜。找啊找，眼里看到的只是草，怎么也没有发现荠菜，说什么也找不到，我有点急而烦了，心里想：荠菜啊，你何必同我捉迷藏呢？

这时，妈妈挑了几棵荠菜走了过来，她甩了荠菜的泥，对我说：“天天，你看这就是荠菜。你要仔细，首先要看清什么是荠菜，仔细观察荠菜的外形、气味，它与别的野草的不同。挖荠菜也需要耐心细致；粗心大意是不可能找到的！”“哦！挖荠菜原来也有学问，也要耐心和细致。”我心里这样一想，我就悟出了妈妈这次让我跟着她来挖荠菜的目的了。于是，我接过妈妈手中的荠菜，看了又看，摸了又摸，闻了又闻。我看清了它的外形，感受了它的手感，闻出了它的气味。它开的是白色的小花；它的叶子的外缘有锯齿；它只有一根茎，芯是带着一点紫红色的；闻起来很有一股清香。哦，不仔仔细细地看，怎么能从百草中将它找出来呢？我拿着妈妈给我的样本——荠菜，终于找到了一棵、两棵、三棵……我拿着自己找到而挖来的荠菜，心里既兴奋又高兴。

太阳转到了西边，我迎着太阳。我感到春天的太阳对我特别关照，和煦而温暖地抚摸着我，还让我拖着一条时长时短的尾巴，我走到那里，它就跟到那里。我突然想，它是不是在时时督促我做事要耐心的朋友？妈妈看到我耐心而仔细地挖荠菜，脸上浮起满意的微笑。她又走过来，拍拍我的肩膀说：“天天，荠菜好啊，清凉排毒，是一道让你去掉粗心大意习惯的养身之菜。”

我听着妈妈的话，想到自己身上的毛病，羞愧让我的脸热得滚烫、滚烫……

学问的优秀作文12

生活中处处有学问，这可不是开玩笑，这不，最近的几件事都教会了我一个学问。

因为我的体重又开始不受控制地直线飙升，妈妈只好与我一同开始新的锻炼：深蹲，每天100个，可真的是要了我的命了，可惜苍天还是负了有心人，这样蹲了几天后，我突然发现我站立不稳了。按妈妈的话说，要么就是没蹲到底，要么就是蹲到底以后往后一仰，为了不倒下去，双手撑地，简直要开始跳街舞了！正当我愁眉不展时，我突然眼前一亮：我想起了老师说过三角形有稳定性，会不会是因为我步子迈的太小、角度也没到位呢？我来试试把步子迈大点，同时把两脚间的角度变为60度。果然，我马上蹲得又快又稳，丝毫不颤抖。

妈妈本在一旁独自得意，以为自己的速度无人能及，可在看到我那能让人看得眼花缭乱的速度，嘴巴张成了O型。之前，我在站不太稳的情况下，都能和妈妈蹲得一样快，不知不觉中力量已经大幅提升，现在纠正了姿势，规范了动作，那自然又快又轻松了。

我又想起了前一段时间，我和哥哥举行赛车直线比赛时的情形。哥哥一直让自己的赛车直线冲刺，可妈妈总是让我的赛车练爬坡。我疑惑不解，比赛要比直路，你让我练爬坡是什么意思？你不会是哥哥派来的间谍吧？话虽如此，我还是照妈妈说的做了。到赛车比赛时，我以为我死定了，可奇迹却发生了，我的车竟然领先哥哥有30多米！现在回头想想，便能明白当时以高标准、高难度训练，比赛时便轻松的道理了。

看来生活中处处有学问。这类似由“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下”的学问也能给予我们帮助，只要我们懂得先苦后甜的道理，总是能笑到最后的。

销售学问

略有所知，不断的去学习体会，随着经验的积累，思考会炉火纯青，并非很多人所想只是口头功夫，实际是充满智慧的学问。一切的经济价值和社会价值的实现，一定是通过销售完成的，哪怕是谈恋爱，又何尝不是一个推销自己的过程，仅有能力别人怎么了解，如何体现？产品生产出来了，却没有销售，结果必定会变成垃圾；同样，同一件物品两个人去卖可能价格相差数倍，为什么呢？任何物品都没有一个全世界认同的价格，只能根据相同的市场水平加以评估定价，但对于需求的人来讲可能是无价之宝，价格取决于需求。

（心态*能力=成功）

怎样成为优秀的销售员？

1.销售扮演的四种角色和具备的五种能力：

（1）四种角色：导游、心理学家、职业经理形象、演讲家。

① 导游：从古至今，所处地段的发展变化，人文环境，地理环境，历史典故等加以绘

声绘色的描绘。

② 心理学家：把握客户心理再与客户不断转换话题，吸引客户最终得到认同，将对方

牢牢控制。

③ 职业经理形象：专业形象以增加信赖。A:敏锐B:果断C:专业

④ 演讲家：侃侃而谈，生动，信心十足，热情洋溢。

（2）五种能力：

① 介绍情况的能力，学习力和表达力（理解，表达，公正度，感染力）

② 了解客户的能力，调查力和分析力。

③ 联络客户的能力，沟通力和交际力。

④ 解决问题的能力，丰富的阅历和综合力。

⑤ 促成决策的能力，说服力和推动力。

2.销售人员五件宝：

主任资料夹，见客记录本，个人笔记心得，摘剪板便签，签字笔。（每个人都应该有一双好鞋，它可以带你到你喜欢的地方。）

① 得体着装、整洁头发、明亮眼睛、亲切笑容、大方举止。

② 激情满怀、热情洋溢、对生活和工作充满热爱。

③ 强烈上进心，渴求新知识，留意身边任何先进的东西，每天进步一点点，并以此为

乐。

④ 乐观积极，享受成功和失败、不埋怨、不等待，不以物喜、不以己悲。

⑤ 对一切抱有负责任心的态度、严谨、尊重、自立、不大而化之。

⑥ 明确的目标，坚定的信念，果断的行动，强烈的欲望。

⑦ 有梦想，不随意而安。

⑧ 自信、喜欢、竞争、享受，你追我赶的紧张气氛并乐于将众人抛于千里之外。-------------------① 闹钟是战斗的号角，沉迷于床榻意味着将横尸疆场。（每一天的第一仗打不好，何

以在一天的战斗中取胜？——刘墉）

② 提早走进早会场所，精神焕发同自己的组员相互问候交流。

③ 早会结束时，情绪已是万分高涨，售楼处内，期待客户的到来。

④ 认真准备接待每一位客户——设定目标——不落定不放人——细写见客记录。

⑤ 晚会前，仔细邀约电话——要求要求再要求。

⑥ 一天的工作结束，睡前想一下，今天是否进步了一点点？——第二天的早会做准备 四项基本原则：

㈠、强销，通过个人努力、配合和气氛让客户死在售楼处（不放人）

㈡、热情、信心，用这两点充分感染客户（专业知识不是最重要的）

㈢、风格，建立自己的谈判风格，并保持和发扬。（切忌不伦不类）

㈣、勇敢，专捡心里不想、不敢、不愿意做的事，欢迎拒绝，受挫。（心理学家）

客户接待流程：

① 秘书上前迎接，来访途径做记录、安排主任接待，不要忘记告诉客户的姓氏。② 第一后备主任手持文件夹、面带笑容，同客户问候入座。

③ 寒暄、了解客户基本情况，判断其意图。（关键一步）

喜好、性格——可迅速拉近关系消除隔阂

④ 沙盘讲解（边聊边沟通，观其态，套近乎）

提示：充分渲染、让客户身临其境、浑身激动并向往。

⑤ 进入户型介绍、确定面积和户型

⑥ 样板间

⑦ 确定时间、位置、房号

⑧ 逼定

⑨ 收定金

⑩ 签认购书，开收据

⑪ 同客户告别，并约定下次来访时间

步步为营的逼进策略：

1.初次见面，引起好感，亲切的笑容，适度的热情。（不要过分热情、不要过分幼稚、不要无精打采）

2.攀谈，进行项目前进行感情交流。

销售九大流程：

充分准备<专业素质>→卖好自己→建立信任（互动）→了解需求→塑造价值（价值取决于客户可认度）→呈现方案→解除抗拒→积极成交→销售服务（朋友关系）

销售心态：

①

②

③

④

⑤

⑥ 果敢性格：（敢说，敢谈）胆大、心细、脸皮厚、销售生活化。学过的东西一定要吸收，变为自己灵魂上的东西。销售团队文化。销售需要养成一个习惯，欣赏自己，赞美别人。学过的东西不断重复再重复。销售必须要给自己制定长远目标。

⑦

⑧

⑨

⑩

必须要脚踏实地，做好岗位基本工作，善于总结、反思。小事情必须做好（细节决定成败）销售就是与人际关系息息相关的。人和人不一样：原则、霸气（对自己认可）、个性。(善于分析)

沟通：

文字沟通、语气沟通、语言沟通、非语言沟通。人和人在商务谈话中，60%是假，80%真实语言表现在肢体语言。

语言：语气沟通、语速沟通、肢体语言。

沟通的双向性：

① 学习不断提问，了解需求。

② 学会不断确认，察言观色。

③ 仔细倾听。

④ 善于互动。

沟通的误区：

① 理解错对方的话。

② 不同环境、文化、地区易产生误区。

③ 情绪不稳。

沟通分为6种：

① 不要讲太多专业化，要生活化。

② 忌讲那些抽象化东西，要举例、打比方、讲案例等。

③ 尽量少讲硬式的东西。

④ 少讲话，多举例，讲故事。

⑤ 多对比式讲。

⑥ 一个人讲话要有利害关系，引起客户注意。

⑦ 销售道具,多用图片，少讲文字

如何倾听：

① 不要盲目自卑心理，学会拒绝。

② 不要做盲目自大心理。

③ 选择倾听，假装倾听，聪耳不闻。

④ 做正面倾听（不断确认）

⑤ 与客户沟通的时候，一定要配上手势，语气、语速。

⑥ 在和客户谈判中，不要面对面相对而作，消除抗拒心理。

问题永远不是问题，问题是成长的信号；

困难永远不是困难，困难是人生最大的营养品；

会卖的卖感觉，不会卖的卖功能。

遇异议问题：

① 遇过异议的问题仔细听，但不理会。

② 如果异议提出两次以上，必须给予解释。

③ 永远认可对方。

④ 遇到白痴性问题，幽默轻松解决。

沟通过程中涉及到的催眠词：

① 把“花钱”改成“投资”。

② 把“合同”改成“资料”或“文件”。

③ “顾虑”、“疑问”改成“关心”。

④ 不谈“买”与“卖”，谈“实惠，性价比高”。

⑤ “首付款”改成“首期投资款”。

⑥ 把“你和他”改成“咱”。

常见十五大沟通障碍：

1.过早的评价。9.不善于倾听。

2.一心二用。10.思想僵硬。

3.注意力分散。11.先入为主。

4.直接跳出结论。12.听力障碍。

5.简单的思维。13.压力。

6.偏见。14.精力分散。

7.模式化。15.只选择想听的内容。

8.猜疑。

如何倾听：

1.不懂就问，不要自以为是。

2.客户说话，不要轻易说话。

3.不要批评别人。

4.不要打断别人。

5.尽量不要用质问语气。（如“我告诉你”、“知道不”等）

6.集中精力。

7.换位思考。

8.控制情绪。

⑪尊重倾听

⑫澄清倾听

⑬提出自己的观念

⑭确认信息

推销：把东西卖好营销：让东西好卖

销售团队管理原则：

1． 滋补养兵，情不立势（一世同仁，不感情用事）所有违规及早警告和约束。

2． 距离是管理运作的刀尖。

3． 自信表现在：眼睛，走路，说话。

什么是“团队”？有口才的人对着有耳朵的人说话。

世界上三种人：①用嘴巴去说话②用大脑去说话 ③用心去说话