雷锋的学问

第一篇：雷锋的学问

雷锋的学问

雷锋，新中国的普通一兵。无人想到，这个永远定格于22岁的年轻生命，能够在几代人的集体记忆中留下温暖至深的印记。50年，可以发生很多事情，也发生了很多事情。历经社会变迁、岁月磨洗，雷锋的英雄形象也曾被曲解、被调侃、被贬低，雷锋精神也曾因为一度热闹的形式主义而陷入“雷锋叔叔没户口，三月里来四月走”的尴尬境地。人们对这个道德楷模，产生了各种疑惑：

雷锋不计报酬的做事，是否符合市场经济伦理？ 二十一世纪，社会是否还需要雷锋？

避开雷锋光环，以平常心去重读，会发现他身上的纯真、善良，是一种普世价值。他的利他行为、见义勇为、节约行善，在当下社会依然有着现实意义。

50年，社会发生了翻天覆地的变化，但是有一件事情却始终没有改变，那就是雷锋于中国人精神家园的意义。我们还在用“雷锋”代表人们心底的良知和善意；我们还在用“雷锋”来为生活中那些最美的人、最美的事冠名；我们还在用“雷锋叔叔不在了”来表达对道德失范、精神滑坡现象的强烈忧虑。

作为关工委五老关爱报告团的成员，我在深入学校、社区向中小学生讲述雷锋事迹的时候，常常被学生那学习雷锋精神的热情所感染，也深感道德传承的重任和艰巨。在与学生互动的环节中，经常有学生问：雷锋并没有读多少书，为什么日记、文章写得那么好？这些日记、文章真的是雷锋叔叔写的吗？

为此，我与同学们一道，探寻雷锋的学问是怎样炼成的。

雷锋“生在旧社会，长在红旗下”，他是个孤儿，他的父母亲、哥哥、弟弟都死得很惨，所以他无比痛恨万恶的旧社会，无比痛恨日本侵略者，无比痛恨国民党反动派。当然，他同样无比热爱解放和挽救了他的共产党、解放军和新中国。一九四九年八月，中国人民解放军路过雷锋的家乡。雷锋看见宿营的队伍一住下来便向老乡问寒问暖，还帮助老乡挑水，扫地，买柴买菜按价付钱，不拿群众的一针一线，就从心底萌生了要参军的愿望。雷锋找到部队的连长，坚决要当兵，当连长得知他苦难的身世后告诉他还小，等长大了才能当兵，并把一支钢笔送给了他，鼓励他要好好学习，长大了才能保卫和和建设中国。当时，绝大多数人还在用毛笔写字，钢笔是十分罕见的，也是十分珍贵的。可以说，这支钢笔在

雷锋心中播下了刻苦学习的种子。对雷锋的成长，这位连长功不可没。1950年夏，雷锋快满10岁时，安庆乡政府决定送这个孤儿去读书，这是一个免费的受教育机会。雷锋就读的第一所学校是回龙塘小学，还是乡长彭德茂亲自带他去的。当时小学很少，而且条件很差，有的学校只开办小学一、二年级，有的只开办三、四年级。为了读完小学六年级，雷锋共换了五所学校。但是他深知这学习的机会来之不易，因而学习刻苦，是个品学兼优的好学生。一九五四年，他以优异的成绩考上了清水塘完小。这里离雷锋寄居的堂叔家很远，每天上学放学来回走要近三十华里的路。但他早起晚归，从不迟到早退，每学期考试成绩总是全班前几名。同时，他热心于少先队活动，什么旗手、鼓手、大队委员、少先队代表，他都干得十分出色。雷锋爱演讲，小学毕业那天，他走上讲台，面对全校师生，宣布他的人生目标：当个好农民、当个好工人、当个好士兵。

学习语文不仅仅在课堂，这些课外活动都是提高雷锋的语文能力的催化剂。1956年7月，雷锋高小毕业。

雷锋虽然只有高小毕业，但一直爱看书。

他有个藤条箱子，里面放着《卓娅和舒拉的故事》、《沉浮》、《刘胡兰》等各种书。雷锋在老家农场时，女同事王佩玲总会向他借书看。

王佩玲在20世纪90年代的回忆文章中说，“有时我晚上到河边洗衣服，雷锋执意陪着我，并且把书本上或报纸上看到的故事讲给我听。我感到很幸福，少女的浪漫情怀得到了很大满足。”

学习语文不仅仅是语文课本，课外阅读是提高阅读写作能力的重要途径。1956年9月，雷锋在乡政府做通信员，十一月，年满十六岁的雷锋被推荐到望城县委做公务员。这些或多或少都要求做一些文字工作，对于提高文化也起到了一定作用。

团山湖是洞庭湖的尾湖，湖面碧波万顷，纵横六七里，湖草丛生。据说有五尺深的肥料。

1958年2月26日，18岁的雷锋成了这里最早的一批职工。他来到这里的任务就是学会开拖拉机。团山湖农场空气新鲜，风光秀丽，港汊纵横，水鸟自由地在水边觅食。下放到这里参加农场劳动共有300多人，个个都是激情万丈。

不到一个星期，雷锋就把驾驶拖拉机的技术学成了，他不负众望地成为望城县的

第一个拖拉机手。这一天是1958年3月10日，当时在团山湖的职工都留有深刻的印象。《治沩工地报》的编辑熊春祜还用颇有文学色彩的笔调记录了那一天的场景：

“那天，一轮红日从东方冉冉升起，嫩草上的露珠晶莹放亮，整个农场沐浴在金色的朝霞里，更显得生机勃勃。听说小雷今天试车，场里的工作人员都跑去看，连炊事员也去了，十多个人排成一线，像为他举行试车典礼似的。车上有两个座位，平时陈师傅坐正位，雷锋坐侧边。今天互换了位置，小雷坐正位上来了„„只见他把右脚往下一踩，拖拉机便突突响了，接着把踏离合器的左脚慢慢抬起，车轮向前滚动，五铧犁后面出现五道弯弯的泥浪。他像第一次驾驭脱缰的野马，心有点慌，机身忽左忽右，后面的泥浪歪歪曲曲，雷锋额上冒出豆大的汗珠„„他定了定神，很快地把住方向盘，拖拉机终于按照他的意图平稳地前进了。”

随后雷锋立即向熊春祜请教怎么写文章来记叙今天学会开拖拉机的事情。激情万丈的他连夜赶写了出来。熊春祜就帮忙把文章送到县里的《望城报》。3月16日，雷锋写的文章《我学会开拖拉机了》就发表出来了，这也是他发表的第一篇文章。

《我学会开拖拉机了》一文的发表，满足了雷锋的求知欲和表现欲，激发了雷锋的创作激情。接着，雷锋以自己经历为背景，写了篇短篇小说《茵茵》，小说开头是：“严寒的冬天，地上落了深雪，河里结了厚冰，刺骨的冷风阵阵吹来，似乎不许人再工作似的。”

雷锋作过9首诗，其中一首以“南来燕子”为意象，描述所在的团山湖农场的变迁：“这南来的燕子啊！你是这样轻快地飞翔，许是欣赏这美丽的景象：蜿蜒的八曲河像一条白银管，灌溉这片肥沃的土地，团山湖与乌山对峙，是天生成的一幅屏障。”

据相关资料记载，自1958年起，雷锋一共创作了29首长长短短的诗歌，有描述团山湖收获季节的《南来的燕子啊》，有歌颂领袖、讲述家史和政治学习的《歌颂领袖毛泽东》、《党救了我》、《啄木鸟》、《我的感想》、《以革命的名义》等，还有赞美劳动场景的《人定胜天》、《排渍忙》等。

同时，雷锋还受高玉宝写书的启发，想写一部自己的家史。他甚至进行了初步构思，计划分10章，约写10万多字，并断断续续写出了两章。

兴趣是最好的老师，生活是创作的源泉。阅读和写作的有机结合，使雷锋的学力大大超过了他的学历。雷锋，在当时也是属于小知识分子了。

以后，雷锋在鞍钢夜校兼职语文教师。入伍后没多久，又在部队担任了临时教员。教学相长，当教员，既帮助了别人，也提高了自己。

一九六零年十月以后，雷锋先后担任了抚顺市建设街小学（即现在的雷锋小学）和本溪路小学校外辅导员。平时雷锋刻苦学习毛主席语录，并记录“日记”4.5万字。他经常到兄弟部队和地方作报告，讲用学习毛泽东思想的心得。这些，都有利于提高雷锋的思想觉悟和语文能力。所以，毛泽东看了《雷锋日记》后说：“此人懂些哲学”。

语文的外延和生活的外延相等。要提高学生的语文能力，就要树立大语文诉教学思想，要以学生为主体，以读为本，让学生自读自悟，课内打基础，课外求发展，引导学生扩大阅读量，多读多写，走向社会，充实生活，学以致用：这就是雷锋语文能力提高对我们语文教学的启示。

第二篇：家庭教育学问大

家庭教育学问大

“家庭是孩子终身的学校，学校是孩子临时的家庭。”由此可见家庭教育的重要性。作为一名母亲，在陪伴孩子15年的成长过程中，我付出着、分享着、收获着、快乐着。孩子的成长没有彩排，现如今又是个输不起的时代，在我们还来不及办理上岗证时就已经为人母、为人父，祖辈沿袭下来的教育方式已不适应现在的独生子女，我们只有边学习、边实践，但我们作为家长应该明白：在孩子的成长过程中，我们每位家长都如同一名舵手，引导孩子健康、快乐成长！回顾15年的育子历程，我感到家庭教育是门高深的学问，需要用心学习，更需要与时俱进，庆幸的是我先后结识了校讯通和家庭教育沙龙，颇具特点的家教案例、适合孩子的教育理念让我在提升自身素养的同时也融洽了我们的母子关系。

孩子的成长需要尊重。“一切生命都有尊严，一切生命都是平等的，他们都应该得到他们应该得到的而不是额外的尊重，残缺是生命的遗憾，但不能成为他人漠视乃至粗暴拒斥的理由。”孩子是上帝送给我们的礼物，他们出生时用第一声啼哭向全世界宣告——他是独立的个体。“孩子越大越不听话，任你说破嘴皮，人家权当耳边风。”“孩子越大越逆反，我总觉得现在的孩子很难琢磨，行为、思想令人捉摸不透”……随着孩子年龄的增长，他的独立意识越来越强，有的能克制自己选择沉默，有的则表现为逆反和叛逆。其实，孩子不是不听话，他需要的是理解和尊重，他们在用叛逆引起家长的关注和重视。这种尊重包括尊重孩子的兴趣爱好、尊重孩子的言论观点，给孩子自由的成长空间。就拿读书而言，有的孩子喜欢文学、有的孩子喜欢科幻、有的孩子喜欢武侠、有的孩子喜欢科普，有的孩子喜欢漫画……我则认为但凡作为图书出版就一定有她值得阅读的价值，只是孩子的兴趣点不同罢了。在培养孩子的阅读习惯上，家长可以给出建议和引导，但绝不能管制和包办，否则你会在不经意间扼杀了孩子的阅读兴趣。

孩子的成长需要沟通。“每一棵大树的成长，要接受阳光，也要包容风雨。被他人误解后的世界是痛苦的，你不得不忍受一个‘变味’的世界。越是被亲近的人误解，这种滋味越苦不堪言。”“你根本就不了解我。”“给你说你也不懂”……受媒体、影视和社会现象的影响，孩子在成长过程中表现出来的特立独行常常让家长感到百思不得其解，正如孙云晓所言“信息时代已经动摇了父母的权威地位。”其实，孩子不是不想对家长敞开心扉，而是父母的语言举止让他们感到父母关心的只是自己的成绩和排名，至于悄悄话他们根本没时间也没兴趣听，以至于让孩子产生了“爸妈爱的是我的成绩而并非我本人”的错觉，使彼此间的沟通一度受阻。徐力弑母、药家鑫案的背后都映射出亲子沟通陷入僵化的悲剧。“考，考，老师的法宝；分，分，学生的命根。”在这个应试教育的大环境下，分数是老师和家长关注的焦点，也是孩子最忌讳的事情，如果我们站在孩子的角度想一想，没有哪个孩子不想考出优异的成绩。成人先成才，成绩不是衡量孩子成长的唯一标准，其品德修养、身体心理健康远比学习更重要。尤其是孩子考砸了或犯错后，内疚、恐惧、困惑、无措交织在一起，他们此时需要倾诉、需要安慰，更需要得到家长的理解和帮助，此时，家长一个轻轻的拥抱、一句安慰的话语会像春风化雨般浸润孩子的心田，而呵斥、谩骂不但不会让孩子及时反省，反而会让孩子在心理上产生一种平衡，索性破罐子破摔。有人把亲子沟通视为孩子健康成长的维生素，那么理解则是亲子沟通的维他命——因为教育的最高境界是浸润，是唤醒，是发现并挖掘孩子的潜能，这种教育一旦形成内力将会为孩子的健康成长助力。

孩子的成长需要等待。有人形象地把家庭教育比作“牵着蜗牛去散步”，这说明家庭教育是个细工慢活。爱孩子是母鸡都会的抚育方式，但母鸡式的呵护与包办只会束缚孩子的思维和手脚，轻者培养出一个乖乖仔、乖乖女，孩子毫无生活自理能力，更别说更好地适应社会；重者显现出孩子的叛逆和逆反，要么采取耳边风的自我保护方式，要么直接表现出反抗与不屑，亲子关系陷入僵局。“家庭塑造人的力量，远大于人们的想象。”尤其是今天这个信息爆炸的时代，社会进步主要靠知识与信息传递，很多时候家长的优势远不及孩子。此时我们要正确认识自己的不足和短板，放下身段虚心像孩子学习，在家庭教育中切记关系大于教育。记得儿子在一次毕业考试时成绩下降到年级195名，我深知生性要强的儿子此时心情一定很郁闷，可心直口快的我将这种焦急压在心理也不是滋味（与其说是“焦急”倒不如说是“焦虑”更确切），强装笑脸安慰儿子一次的失误并不代表什么。庆幸的是那时的我刚好参加了家长教育沙龙，赵宝顺老师给出的“闭上嘴，动脑筋，想办法，去行动”育子秘诀让我反思本学期自己在“服务”上存在的不足；接着王慧辉老师的儿子一语道破天机：放手。他用幽默诙谐的语言讲述着自己健康、快乐的成长史，当时的我真切体会到自己在分数上的确是过于焦虑了。“鸡蛋从外部打破是食物，从内部打破是生命。”一旦将外部动机转变为内部动机孩子便会把学习当成自己成长的必须，视为自己的一种责任，那学习对于孩子而言将是趣味无穷。每个家长不必成为孩子学习过程中的辅导老师，但一定要成为孩子成长过程中的陪伴者，我及时转变角色，在“服务”上做文章。儿子初学化学时，我找来试管、烧杯、酒精灯；儿子在学折射成像遇到困难时我帮忙上网搜索相关视频，又找来家里一架又找出家里一款老式调焦照相机，与儿子一起琢磨成像的原理，儿子竟然通过预习画出了图像，课堂上赢得同学羡慕的目光，在孩子的学习上我坚持用周到的服务激发孩子的学习兴趣。儿子的数学成绩一直徘徊在103-106分之间，虽然达到了优秀，可在各科成绩中却是个“拖油瓶”。“立体几何是男孩子的强项，单凭你的空间想象力和思维能力，初三数学成绩一定能提上去。”不经意间我的暗示给孩子传递了一种正能量，初三后儿子的饿数学成绩呈阶梯式上升，最高达到了118分。在儿子的数学学习上我用赏识的眼光看待孩子的点滴进步。语文和英语学习是长期积累和沉淀的过程，儿子不喜欢写命题作文，却喜欢写一些时事评论性的文章，每次单位组织征文比赛，我就把儿子的作文打印上交，一份份小礼物让儿子体会着耕耘的喜悦。在建党九十周年征文比赛中，儿子借用生物术语撰写的《人体瓣膜引发的启示》从儿童的视觉对油田的发展建设提出了独到的见解，文笔细腻、构思新颖，112篇获奖正文中儿子是唯一的中学生，颁奖会上评委老师的点评对儿子是一种莫大的激励。在儿子的成长过程中，我用展示的机会固化孩子的学习兴趣。15年间，我们母子也有过摩擦和纠纷，更多的时候我选择沉默，老公常调侃儿子是我的克星——一物降一物，在我看来暂时的退让并不是投降，更不是屈服，而是选择等待——静等花开。

有人说成长是舞，忘情地享受，让舞曲狂野地倾斜；有人说成长是风，清凉地吹着，让人们沁透心脾；有人说成长是落叶，风中优美地舞着，让路人聆听那“蹦嚓、蹦嚓”的节奏……在我眼里，成长是音乐，时而优美婉转，时而跳跃奔放，时而凄凉悲切，可无论是什么声音，总是回荡在成长的路上，它需要我们静下心来，用心聆听，聆听孩子成长拔节的声音。一些同事常羡慕我工作顺心、孩子优秀，每每向我取经，我都笑着说——来校讯通，读教育彩信；参加家庭教育沙龙，通过案例分析、反思；还有岳升杰老师的每日分享——锦囊妙计任你取！

第三篇：销售学问

销售学问

略有所知，不断的去学习体会，随着经验的积累，思考会炉火纯青，并非很多人所想只是口头功夫，实际是充满智慧的学问。一切的经济价值和社会价值的实现，一定是通过销售完成的，哪怕是谈恋爱，又何尝不是一个推销自己的过程，仅有能力别人怎么了解，如何体现？产品生产出来了，却没有销售，结果必定会变成垃圾；同样，同一件物品两个人去卖可能价格相差数倍，为什么呢？任何物品都没有一个全世界认同的价格，只能根据相同的市场水平加以评估定价，但对于需求的人来讲可能是无价之宝，价格取决于需求。

（心态*能力=成功）

怎样成为优秀的销售员？

1.销售扮演的四种角色和具备的五种能力：

（1）四种角色：导游、心理学家、职业经理形象、演讲家。

① 导游：从古至今，所处地段的发展变化，人文环境，地理环境，历史典故等加以绘

声绘色的描绘。

② 心理学家：把握客户心理再与客户不断转换话题，吸引客户最终得到认同，将对方

牢牢控制。

③ 职业经理形象：专业形象以增加信赖。A:敏锐B:果断C:专业

④ 演讲家：侃侃而谈，生动，信心十足，热情洋溢。

（2）五种能力：

① 介绍情况的能力，学习力和表达力（理解，表达，公正度，感染力）

② 了解客户的能力，调查力和分析力。

③ 联络客户的能力，沟通力和交际力。

④ 解决问题的能力，丰富的阅历和综合力。

⑤ 促成决策的能力，说服力和推动力。

2.销售人员五件宝：

主任资料夹，见客记录本，个人笔记心得，摘剪板便签，签字笔。（每个人都应该有一双好鞋，它可以带你到你喜欢的地方。）

① 得体着装、整洁头发、明亮眼睛、亲切笑容、大方举止。

② 激情满怀、热情洋溢、对生活和工作充满热爱。

③ 强烈上进心，渴求新知识，留意身边任何先进的东西，每天进步一点点，并以此为

乐。

④ 乐观积极，享受成功和失败、不埋怨、不等待，不以物喜、不以己悲。

⑤ 对一切抱有负责任心的态度、严谨、尊重、自立、不大而化之。

⑥ 明确的目标，坚定的信念，果断的行动，强烈的欲望。

⑦ 有梦想，不随意而安。

⑧ 自信、喜欢、竞争、享受，你追我赶的紧张气氛并乐于将众人抛于千里之外。-------------------① 闹钟是战斗的号角，沉迷于床榻意味着将横尸疆场。（每一天的第一仗打不好，何

以在一天的战斗中取胜？——刘墉）

② 提早走进早会场所，精神焕发同自己的组员相互问候交流。

③ 早会结束时，情绪已是万分高涨，售楼处内，期待客户的到来。

④ 认真准备接待每一位客户——设定目标——不落定不放人——细写见客记录。

⑤ 晚会前，仔细邀约电话——要求要求再要求。

⑥ 一天的工作结束，睡前想一下，今天是否进步了一点点？——第二天的早会做准备 四项基本原则：

㈠、强销，通过个人努力、配合和气氛让客户死在售楼处（不放人）

㈡、热情、信心，用这两点充分感染客户（专业知识不是最重要的）

㈢、风格，建立自己的谈判风格，并保持和发扬。（切忌不伦不类）

㈣、勇敢，专捡心里不想、不敢、不愿意做的事，欢迎拒绝，受挫。（心理学家）

客户接待流程：

① 秘书上前迎接，来访途径做记录、安排主任接待，不要忘记告诉客户的姓氏。② 第一后备主任手持文件夹、面带笑容，同客户问候入座。

③ 寒暄、了解客户基本情况，判断其意图。（关键一步）

喜好、性格——可迅速拉近关系消除隔阂

④ 沙盘讲解（边聊边沟通，观其态，套近乎）

提示：充分渲染、让客户身临其境、浑身激动并向往。

⑤ 进入户型介绍、确定面积和户型

⑥ 样板间

⑦ 确定时间、位置、房号

⑧ 逼定

⑨ 收定金

⑩ 签认购书，开收据

⑪ 同客户告别，并约定下次来访时间

步步为营的逼进策略：

1.初次见面，引起好感，亲切的笑容，适度的热情。（不要过分热情、不要过分幼稚、不要无精打采）

2.攀谈，进行项目前进行感情交流。

销售九大流程：

充分准备<专业素质>→卖好自己→建立信任（互动）→了解需求→塑造价值（价值取决于客户可认度）→呈现方案→解除抗拒→积极成交→销售服务（朋友关系）

销售心态：

①

②

③

④

⑤

⑥ 果敢性格：（敢说，敢谈）胆大、心细、脸皮厚、销售生活化。学过的东西一定要吸收，变为自己灵魂上的东西。销售团队文化。销售需要养成一个习惯，欣赏自己，赞美别人。学过的东西不断重复再重复。销售必须要给自己制定长远目标。

⑦

⑧

⑨

⑩

必须要脚踏实地，做好岗位基本工作，善于总结、反思。小事情必须做好（细节决定成败）销售就是与人际关系息息相关的。人和人不一样：原则、霸气（对自己认可）、个性。(善于分析)

沟通：

文字沟通、语气沟通、语言沟通、非语言沟通。人和人在商务谈话中，60%是假，80%真实语言表现在肢体语言。

语言：语气沟通、语速沟通、肢体语言。

沟通的双向性：

① 学习不断提问，了解需求。

② 学会不断确认，察言观色。

③ 仔细倾听。

④ 善于互动。

沟通的误区：

① 理解错对方的话。

② 不同环境、文化、地区易产生误区。

③ 情绪不稳。

沟通分为6种：

① 不要讲太多专业化，要生活化。

② 忌讲那些抽象化东西，要举例、打比方、讲案例等。

③ 尽量少讲硬式的东西。

④ 少讲话，多举例，讲故事。

⑤ 多对比式讲。

⑥ 一个人讲话要有利害关系，引起客户注意。

⑦ 销售道具,多用图片，少讲文字

如何倾听：

① 不要盲目自卑心理，学会拒绝。

② 不要做盲目自大心理。

③ 选择倾听，假装倾听，聪耳不闻。

④ 做正面倾听（不断确认）

⑤ 与客户沟通的时候，一定要配上手势，语气、语速。

⑥ 在和客户谈判中，不要面对面相对而作，消除抗拒心理。

问题永远不是问题，问题是成长的信号；

困难永远不是困难，困难是人生最大的营养品；

会卖的卖感觉，不会卖的卖功能。

遇异议问题：

① 遇过异议的问题仔细听，但不理会。

② 如果异议提出两次以上，必须给予解释。

③ 永远认可对方。

④ 遇到白痴性问题，幽默轻松解决。

沟通过程中涉及到的催眠词：

① 把“花钱”改成“投资”。

② 把“合同”改成“资料”或“文件”。

③ “顾虑”、“疑问”改成“关心”。

④ 不谈“买”与“卖”，谈“实惠，性价比高”。

⑤ “首付款”改成“首期投资款”。

⑥ 把“你和他”改成“咱”。

常见十五大沟通障碍：

1.过早的评价。9.不善于倾听。

2.一心二用。10.思想僵硬。

3.注意力分散。11.先入为主。

4.直接跳出结论。12.听力障碍。

5.简单的思维。13.压力。

6.偏见。14.精力分散。

7.模式化。15.只选择想听的内容。

8.猜疑。

如何倾听：

1.不懂就问，不要自以为是。

2.客户说话，不要轻易说话。

3.不要批评别人。

4.不要打断别人。

5.尽量不要用质问语气。（如“我告诉你”、“知道不”等）

6.集中精力。

7.换位思考。

8.控制情绪。

⑪尊重倾听

⑫澄清倾听

⑬提出自己的观念

⑭确认信息

推销：把东西卖好营销：让东西好卖

销售团队管理原则：

1． 滋补养兵，情不立势（一世同仁，不感情用事）所有违规及早警告和约束。

2． 距离是管理运作的刀尖。

3． 自信表现在：眼睛，走路，说话。

什么是“团队”？有口才的人对着有耳朵的人说话。

世界上三种人：①用嘴巴去说话②用大脑去说话 ③用心去说话

第四篇：求职学问

求职中的“吹牛”学问

来源：BBC中国网日期： 2010-07-14

申请大学时见识过一位同学的个人简历，通篇看下来，我竟发现对这位朝夕相处的同学，我原来毫不了解。我问她，你会说法语？她说打打招呼还是会的；我问她你还会说西班牙语？她说数个数也不是很难；我问她你会弹钢琴？她说要弹首小星星是手到擒来……如我所见，原来尽皆事实，只是大家理解不同。一位学长曾向我传授面经：“树不要皮，必死无疑；人不要脸，天下无敌。”看来我这位同窗对这句话的深意也颇深以为然。

职场中的吹牛在面试与推销中最为常见，吹得好了则锋芒尽藏，杀人于无形，更美其名曰“persuasive and communication skills”。此种学问也被人们趋之若鹜，此类书籍，讲座的市场更是应运而生。我却连皮毛也未可一窥，如我般知无不言，言无不尽的拙笨之人也只能仰天长叹，恨自己心比天高，命比纸薄。如此匹夫之勇，常被视为职场大忌。

过于坦诚虽常使人失言，但彻头彻尾的欺骗也断不可取。推销本意是将自己或商品最好的一面展现出来，若被某些人曲解，忘其初衷，利用信息的不对称，上演一幕幕精彩绝伦的戏码，并延承戏剧艺术的精华，来源于生活却高于生活，只是忘记在片尾署上这么一行娟秀小字“本剧纯属虚构，如有雷同，实属巧合”，想来也并非你我所乐见吧。

因此职场中绝大部分的吹牛学问便介于过分坦诚与尽皆谎言之间了。然而两者距之千里，范围甚广，故在所知之间的取舍与定位便使得此中的道德衡量失之毫厘，谬以千里。有人虽深得吹牛精髓，然其职业操守与为人准则我却不敢苟同。

学问本身虽无好坏之分，可学以致用之人却有善恶之别。我见识过的吹牛人虽算不得大奸大恶之人，可终未能善用其才。虽所处境况不同，可对于某些欲望的过分追求却皆使他们忘却了不该忘却的，而又坚持了不该坚持的。要么为了业绩，要么为了学历，信口开河，剑走偏锋，害人害己，这般盲目的乱吹一通，即使“人不要脸”，也终未能天下无敌。

吹牛归根结底也只不过是某些职业的必备技能之一，若能则其善而用之，自制自律，必将利人利己，为人所推崇。

看来这面经要改为：“不会吹牛者，必死无疑；能善用其才者，天下无敌。”

第五篇：学问和智慧

教学案

九年级（上）

语文学科

执稿人

第 课时

课题：学问和智慧

班级:_______ 姓名：_______ 学号：_______ 授课时间：＿＿＿年＿＿月＿＿日（星期＿）

【学习目标】

1.能流畅地朗读课文，掌握文中生字词；理解“学问”和“智慧”的区别和联系。2．理清文章的论证思路，归纳中心论点。3.能找出文中所运用的论证方法并分析其作用。

4.能联系自己的学习生活为文中的观点补充事实论据或道理论据。【课前预习】 给下列字注音或根据拼音写汉字。

陶yĕ()寸积zhū()累

大窾()大郤（）．．矻矻()穷年 探骊()得珠

犀()锐 晦塞（）

．．．．【课堂学习】

1.在完成预习的基础上，想一想哪一句话可以作为本文的中心论点？

_____________________________________________________ __________________ _ 2.这篇文章形象而准确地阐释了“学问”与“智慧”的辩证关系，作者强调：需要学问，更需要智慧；需要知识，更需要能力。课文开头两段用多种手法说明“学问”与“智慧”的区别，你能依据作者的意思，用最简洁的语言解释“学问”与“智慧”吗？

_____________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________ 3.“学问”与“智慧”的联系是怎样的？作者是怎样进行阐述的？仔细研读第3-6小节，完成下列填空。

论述学问与智慧的关系时，先论_________________________。第三小节讲述智慧在________________时的重要性，先以__________________________，从反面论证。然后再以_________________________________________正面阐述。第四小节用对比论证的方法，说明________________________________。第5小节用对比的手法说智慧是建立在____________的基础之上的。第6小节从学问与智慧各自的作用来证明二者不可分割的关系。结尾归纳全文，申明“_________________________

____________________________________________________”的正确观点。4.作者为什么要先谈学问与智慧的区别，后谈联系呢？

___________________________________________________________________________________________________________________ _ ______________________ _______________ ____________________________________ __ ___________________

【课堂延伸】

才智与品质

我不能肯定上帝是否赐予你聪慧，但我希望上帝在赐予你智慧的同时，也给予了你最基本的判断是非的能力，使你的聪慧都用在恰当的地方，就如同要求你把剑好好的插在剑鞘中，而不是胡乱地挥舞一样。如果你拥有了这样的聪慧，即便你不刻意地运用。它都会自然而然地流露出来。要知道，在这种情况下，即使真理被颠覆，你所具备的聪明才智也会不断寻求答案以证明真理所

___ 九年级语文备课组

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第 课时 教学案

九年级（上）

语文学科

执稿人

答案：

1、“我们不但需要学问，而且更需要智慧——需要以智慧去笼罩学问、透视学问、运用学问。”

1、学问是知识的聚集，是工具；智慧是一种发现和创造的能力，智慧的主体是人的思想。

2、学问离不开智慧

研究问题

有学问而无智慧可能导致的结果

科学研究的实例

读书、著书都要讲智慧

学问

我们不但需要……运用学问

4、作者是针对当时不少人不辨“学问”与“智慧”差别的认识误区，所以先对二者作准确的阐释，再谈两者的辨证关系。既体现了议论文的背景性、针对性，又符合人们认识事物的规律，即从对事物的个体了解到对事物间关系的把握。这样处理，文章的层次感清晰，【课堂延伸】

1、有聪明才智的人也应该具有良好的品质

2、不应该讽刺别人，应该以更多、更合适的方式表现自己

3、创造言谈自由的交流环境；不要相信自己听到的，还要相信自己的眼睛；不要刻意地让自己发挥超常。

4、拥有才智会受人敬慕，但只有具备良好品质才能受人爱戴。

九年级语文备课组

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第 课时