《英语教师职业技能训练简明教程》读后感[推荐阅读]

第一篇：《英语教师职业技能训练简明教程》读后感

英语教师职业技能和素养的养成

——读《英语教师职业技能训练简明教程》有感

《英语教师职业技能训练简明教程》是一本适合英语专业教师职业技能训练课程和作为广大英语教师自修的参考书。本教程是高等教育出版社出版，教育部师范教育司组织评审的。顾问:蓝葆春，主编:肖惜。书本编号ISBN 7-04-010092-4

《教程》分为以下几个内容:英语书写及教学技能训练；英语歌曲教唱技能训练；英语游戏组织技能训练；简笔画辅助教学技能训练；常规教具制作与电教仪器使用技能训练；计算机辅助英语教学技能训练；备课技能训练；课堂教学微技能训练；语言知识与语言技能的教学技能训练；作业批改与学习辅导技能训练；课外活动组织技能训练；测试技能训练和教研与自修技能训练。

教师这个职业的最基本任务是传授知识，教授知识的学生是活生生的，社会的，成长中的人。怎样去塑造我们所教授的学生就需要我们教师运用到教学技能，我认为教师技能也是一门艺术，而这本书教会我们这门艺术。一个合格的英语教师，应该具有系统的英语知识，熟练的运用英语技能和扎实的英语教师职业素养。这本教程告诉了我英语教师职业素养如何养成，让我深感作为一名英语教师，职业技能和素养在培养学生中的重要性。

下面就所读的这本《教程》谈一谈自己的感悟:

该《教程》前七个部分的内容分别从英文书写，英文歌教唱，英语游戏组织，简笔画辅助，教具和电教仪器使用，计算机辅助和备七个方面进行英语教师基本技能训练。让我了解到什么是英语教师，英语教师所要具备的基本教学技能。在阅读和学习这七个本分内容时，我也一一对应自己平时的英语教学，思考这这些技能在自己平时的英语教学中的运用。比如，对初一学生英语单词的书写教学，培养学生学习英语兴趣时会用到英文歌，英语游戏。以及在信息化教学中运用到电教仪器和计算机辅助。一边学习这七个内容一边结合自己实际教学的经验，不禁感叹:这才有理论结合实际的感觉呀！

相比较前七个基本职业技能，这本《教程》中让我最受教育的还是课堂教学微技能训练和语言知识与语言技能的教学技能训练这两个部分。这两个部分主要对课堂教学技能的训练，不仅有理论的讲解还结合易错提示，教案举例，技能训练和成绩评价表等，形象的展示了规范的英语教学过程。

在教学课堂微技能训练中又分别从教态培养，课堂教学语言技能，板书技能，导入技能，呈现演示技能，机械性操练组织技能，意义联系组织技能，交际性联系技能，强化巩固技能，提问技能和纠错技能这些方面具体的循序渐进的进行讲解，并且还结合和具体的教学实例。

其中让我感触最深的是，在板书技能中展示了一篇教学的板书。该板书虽然字迹工整，但是部分内容没有系统的分开，也许教师自己能看懂，但是对于初中学生并不能很快的找出板书中知识点的关联。着让我想到有时候自己在教学中强调拓展的知识点时候，关注了给学生举列子，而忽略的板书的作用，没用在板书中系统的凸显出来。学习完该章节的内容后，我决定在今后的教学中运用好板书，让学生能直观明了的看到知识点的构成。

在语言知识与语言技能教学技能训练中也分别从语音教学技能，词汇教学技能，语法教学技能，听力教学技能，口语训练组织技能，阅读训练组织技能和写作训练组织技能。总所周知，英语教学不仅教授学生知识，更注重培养学生英语语言运用的能力。那么在语言知识和语言技能训练这一章节就全面的介绍和讲解了英语语言学习的全部内容。学习完这一章节的内容让我知道作为一名英语教师不仅要能讲解语法知识，还要能够训练学生听语言，说语言和写语言的知识。首先是基础语音教学，语言教学是培养学生正确的语音语调的教学活动。我也认同本章节的观点，即语音教学是首要的，基础的，贯穿教学活动全过程的，长期而又艰苦的工作，也是教师的一项最重要的基本功。首先教师自己就必须发音正确，清楚。在自己的教学过程中，我非常重视初一学生的语音教学，也扎实的培养了自己语音发音的基本功。我认为新时代的人才是需要熟练掌握英语的交际能力，英语的教师的语音教学一定要打扎实，这才能让学生说出准确的流利的英语。在实际教学中我也会鼓励我的学生多说多练英语，培养他们的语言运用能力。

本《教程》的最后四个部分从作业批改，学习辅导，课外活动组织，测试技能和教研自修技能几个方面进行讲解。这几个方面看似不和教学活动直接联系，但却是不可缺少的教师职业技能和素养完善。

拿作业批改为例子，布置作业是教师的常规工作之一，是培养学生独立应用所学的知识，进一步巩固和发展课内所获知识和技能的一个重要环节。通过批改学生的作业可以发现学生学习中存在的问题，了解教学中薄弱环节，以便及时采取不接措施。在学习这一章节内容时，我发现编者特意的提到教师在批改作业时候，要注意保护学生的积极性，切忌在学生作业本中大笔画×或是慢慢的红杠杠，损伤学生的自尊心。这一点的确是老师们容易犯的错误，我自己也有体会，其实并不是有意要伤害到学生的自尊心，而是批改到错误较多笔记差的作业时，难免会一时生气。在学习到这部分时，我觉得编者说的有道理，要用发展全面的眼光去看问题，既要指出存在的问题，也要充分肯定他们的优点。在今后的作业批改中我会时刻提醒自己。

最后，我想谈谈教研与自修技能训练这一内容的感悟。教学研究是教师为了探索英语教学规律，改进教学方法而展开的教学实验，教研论文撰写的活动。也是提高教师素质和实践能力，促进教学改革，提高教学效果的重要途径。在学习这一章节之前，我认为学校开展的听课活动和外出学习活动就涵盖了大部分的教研内容，现在我了解到教研内容的形式是多样的，除了听课交流，教师自己也可以进行更多的教学研究。比如这一章节列举的对学生喜欢的教学方法的调查，英语学习问卷调查表等等。让我对英语教研的研究产生了浓厚的兴趣。

在读完这本《教程》后，让我深深的感受到编者的良苦用心，也感受到英语教师技能和素养的培养关系到培养新时代的人才和推进素质教育改革，让我意识到肩头的重担和背负的责任和义务。我会遵循本《教程》的内容，学习本《教程》的精髓，运用到自己的实际教学工作中，做一名合格的英语教育工作者。

第二篇：教师职业技能训练教学大纲

《教师职业技能训练》教学大纲

英文名称：Practical Training Course of English Teaching Techniques

一、课程目标

1.课程性质：

《教师职业技能训练》针对英语专业本科三年级学生所开设。此课程是教育科学与英语教育相结合而产生的，希望通过本课程的学习，学生可以掌握课堂教学过程和课堂教学场面的教学技能，通过训练，使学生自觉地将教学技能应用到教学实践。同时了解课堂教学技能体系的结构、目标和方法，使学生在掌握教学技能的同时形成一定的教学风格。2.教学方法：

（1）遵循理论联系实际的原则。本课程由讲授教学理论知识和学生试讲两部分组成。理论知识的讲授与试讲穿插进行，相互结合，相互印证。

（2）平时学生课堂演练占有重要地位，是重要的教学环节。将根据教学内容和教学要求让学生完成板书设计，课件制作等教学内容，并组织学生利用所学的教学技能进行竞赛。

3.课程学习目标和基本要求： 学生必须具备扎实的语言基本功，掌握英语语言的基本理论知识和英语教学的基本技能，能够初步选择并运用恰当的教学方法与技巧进行英语教学的实践活动。掌握课堂教学过程和课堂教学场面的教学技能，通过训练，使学生自觉地将教学技能应用到教学实践。如学生必须掌握合理的板书技能，包括直观形象书写绘画、结构布局时间掌握。4.课程学时：18学时 5.课程学分：2学分 6.课程类型：选修课 7.考核方式：考试。

8.先修课程：《英语教学理论与实践A》 9.授课对象：英语专业三年级

二、课程结构:

第一章

教态及课前准备技能训练（学时数：2）

知识点： 1.课程概述

2.心里准备

3.授课内容准备

4.教具准备

5.良好教态的形成及训练

重点：良好教态的形成及训练 难点：课前心里准备 第二章

语言能力训练（学时数：4）

知识点：1.教师语言的特征

2.影响教师语言素养的几个因素 3.教师语言的分类

4.如何提升教师语言能力

5.教师课堂用语的言语技巧和非言语技巧 6.如何培养幽默感

重点：如何提升教师语言能力

难点：如何培养幽默感

第三章

板书技能训练

（学时数：4）

知识点：1.板书的功能及重要性

2.板书的原则

3.板书的基本要求和规范

4.示范和练习板书的基本形式

重点：板书的基本要求和规范。难点：示范和练习板书的基本形式。

第四章

课件制作技能训练（学时数：6）

知识点：1.计算机辅助教学的重要性

2.电脑课件制作的基本原则

3.英语课堂课件的基本要求和规范 4.课件制作的常见技巧 5.课件制作的常见误区

重点：英语课堂课件的基本要求和规范；课件制作的常见技巧。

难点：课件制作的常见误区。

第五章 教学信息检索及资源整合技能训练（学时数：2）

知识点：1.教师教学信息检索的重要性分析

2.教学信息的主要来源及检索方式 3.教学资源的整合原则 4.教学资源的整合的技巧

重点：教学信息的主要来源及检索方式。难点：教学资源的整合的技巧。

三、课程资料

参考书： 肖惜，《英语教师职业技能训练简明教程》，高等教育出版，2003 舒白梅、陈佑林，《外语教学法》，高等教育出版社，1999。张庆宗，《英语教学法》，湖南人民出版社，2000。

编制：英语专业教研室

审核人：杜昌忠 编写时间：2011年6月

第三篇：教师职业技能训练方案

教师职业技能训练方案

为了切实加强和改善我院师范生的教学基本技能训练，提高师范生素质和从教技能，根据《高等师范学校学生的教师专业技能训练大纲(试行)》精神和安庆师范学院实际，依照2008人才培养方案的指导思想，制定安庆师范学院教师专业技能训练实施方案。

一、指导思想

以培养师范专业学生教育教学能力为核心，通过“四实”，即实验、实训、实习、实岗，培养基础教育需要的优质师资。

二、训练内容

《高等师范学校学生的教师职业技能训练大纲(试行)》将教师职业技能分为如下四类：讲普通话和口语表达技能、书写规范汉字和书面表达技能、教学工作技能、班主任工作技能。以此大纲为依据，根据时代发展的需要，我们进一步将将教师职业技能细化为十大类（具体分类及训练项目见第四部分表格）。

三、训练原则 1．“四实”与教师教育课程一体化相结合。教师教育类课程贯穿四年全程，以“四实”思想改造课程，将“四实”贯穿四年全程。教育学、心理学等教师教育类基础课程，用于讲授的时间为60%，用于活动训练的时间为40%，学科教学论用于讲授时间为40%，用于活动训练的时间为60%。加上见习、实习、顶岗支教，教师教育类课用于“四实”训练所占时间将占总课时的75%以上。

2．学生互训与教师验收相结合。将统一要求与自主训练相结合、统一要求与专业实际相结合，实行目标管理、分阶段考核、统一评价的方式。3．目标引领与任务驱动相结合。进一步细化和明确每一技能或训练项目的标准和具体要求，让每一学生都能够充分了解并成为自己的学习目标，成为自主训练、自主学习的动力；教师技能训练的任务必须落实到每个部门、每个学期、每个教师、每个学生，并加强考核，记录在案。

4．统一要求与专业特色相结合。国家、学校对教师教育专业有统一要求，同时汉语言文学对普通话、理科各专业对实验指导还将有特殊的要求。

四、技能训练的项目、措施及责任人 技能类别

训练项目

培训措施

责任人或单位

一、讲普通话

1．实训项目（1）读单音节词（2）读双音节词（3）读短文（4）说话（讲故事）

1．在校语言文字委员会统一领导组织下，准备学习普通话的音像资料，由普通话测试员到各班轮流指导。

2、开设普通话训练公共选修课； 3.举办达标培训班。

校语言文字委员会。

二、口语表达技能

1．实验项目：（1）克服自卑（2）消解紧张

（3）准备的效果（有充分准备与临时对比）2．实训的项目：（1）朗读（2）讲演

（3）主持（活动）（4）与人交流（5）辩论

（6）语言幽默性(7)语言情感性（8）教学口语（9）教育口语

1．开设“教师口语”选修课。

2．以班级为单位组织训练，由学生会、共青团或其他社团经常组织学生进行朗诵、讲演比赛。

3.心理学课程不仅研究儿童心理,还要解决师范生自己的心理问题。4．教育学课程通过案例教学，提供学生实训机会（每人轮训一次）。5．各专业的教学法课要进行针对性训练（每人轮训一次）。

7．教育实习期间，指导教师要注意培养和考查实习生的口语表达能力。

1．校语言文字委员会(组织)； 2．学生处、教务处组织学生活动；

3．课程教学论教师(所有实训项目,内容针对学科)； 4.教育学课程教师(所有实训项目,内容针对教育案例)； 5.心理学课程教师(实验项目)。

三、书写及书面表达技能

1．书写实训项目：（1）写字规范（2）板书规范（3）粉笔字训练（4）毛笔字训练（5）板书设计

2．书面表达实训项目：（1）工作计划（2）工作总结（3）申请报告（4）调查报告（5）各类信函（6）学生评语（7）教学反思（8）活动反思

1、辅导员负责实际训练的管理工作，以班级为单位组织书写练习、书面表达方面实训项目的练习（一二年级每周三次，一次一小时，两次练字，）。

2、教务处负责安排训练小黑板，做到每个宿舍一块。

3、开设钢笔、毛笔书法选修课。

4、以院系为单位组织书法比赛，校团委组织书法展览。

1．校语言文字委员会指导。

2．学生处组织辅导员开展学生互训为主。3．教务处组织考核。

4．课程教学论教师重点在“板书规范”、“板书设计”。

四、教学设计技能

1．教学准备技能 实验项目

理科专业教学法实验，项目根据各专业需要设立。实训项目

（1）学生行为观察（2）他人意见倾听（3）参考资料的应用（4）课程资源的选择（5）学习方法指导 2．教学设计技能（1）课程标准使用（2）教学策略选择（3）教学内容设计（4）教学程序设计（5）教学方式方法设计（6）教学资源利用设计

（7）教学手段综合运用设计（8）设计方案编制

1．在教育学、心理学、重点训练教学准备技能中实训项目。

2．教育技术学、课程教学论教学论重点训练教学设计技能，结合课堂教学布置相关教学设计作业。

1．教育学、心理学、教育技术学、课程教学论教师 2．教育学、课程教学论教师，见习、实习指导教师

五、现代教育技术技能

3、媒体使用和教学软件编制技能： 实验项目

（1）课件编制（2）媒体选择（3）教具制作（4）摄像 实训项目

（1）PPT软件使用及制作（5小项）（2）Flash软件使用及制作（3）音像采辑（4）信息搜索

（5）网上资源的下载（6）网络学习

（7）多媒体综合运用

1．现代教育技术学课程； 2．学生上机训练。

3．教育学院、现代教育技术中心、计算机学院。

六、课堂教学实施技能

3、课堂教学技能

实训、实习、实岗项目 导入技能 讲解技能 演示技能 提问技能 反馈技能 组织技能 结束技能 应变技能 教态变化技能 布置作业 批改作业 订正自己错误 订正学生错误

注：实训、实习、实岗训练项目

名称虽然相同，但内容不同。在教育学课程中是一般性质的训练，在学科教学论中是针对具体的学科内容的训练，在实习中是在老师指导下的训练，在实岗是独立训练。

1．结合课程教学要求学生分组在组长的带领下进行课堂教学技能训练（学生互训）；

2．教育学、心理学、学科教学论教师改革教学方法，利用课堂进行示范性训练（每一技能训练一次）；

3．学生必须准备好试讲（或微格教学）教案分期分批参加测试；课堂教学技能中教师挑选3个进行测试（第二轮训练）。

4．教育实习与见习（第三轮训练）； 5.顶岗支教（实战练习）。

1．实践教学中心；

2．教育学、心理学、教育技术学、学科教学论教师； 3．各班辅导员；

4．教育实习与见习指导教师； 5．实践教学中心。

七、说课评课技能

1．说课实训、实习、实岗项目（1）说教材（2）说方法（3）说程序（4）说重点把握（5）说难点突破（6）说内容处理

2．评课实训、实习、实岗项目（1）评价标准的运用（2）评价语言的表达（3）抓闪光点（4）抓特色

1、教育学课程中进行初次介绍和训练； 2．学科教学论课程中进行全面训练； 3．各院系组织说课评课比赛； 4．学校组织说课评课大赛。

1．教育学、学科教学论教师； 2．各院系分管教学院长或主任； 3．教务处。

八、组织和指导综合活动技能

实训项目 活动方案制订

活动内容（项目）选择 活动组织 活动评价

（5）活动总结

1．轮流组织所在班级活动进行锻炼；

2．学生至少完成2个活动课程的方案设计并准备在实习中进行训练。

各班辅导员和班主任共同组织。

九、教学研究的技能

1．实验项目（1）选题（2）论证（3）填表（4）开题

（5）教育叙事写作（6）教育论文写作

2．实训项目（教育调查）：（1）教师职业状态调查（2）儿童心理探究

（3）学科教学研究发展调查

1、开设教育科学研究

方法、研究性学习选修课程，完成实训任务；

2．要求学生第一、第二、第三学年的暑假分别完成教育调查1份，学校每年组织评选，颁发优秀个人奖和优秀组织奖；

3.鼓励学生选择教师教育类问题撰写毕业论文。

1．选修课由教育学院开设；

2．关于教师职业状态的报告、关于儿童心理的报告由教育学院布置；关于学科教学发展的报告由各院系安排。

十、班主任工作技能

1、集体教育的技能： 实训项目

（1）组建班集体的技能（2）组织各种活动的技能（3）学生日常行为规范训练

2、个体教育的技能 实训项目

（1）了解学生的技能（2）心理咨询的技能（3）操行评定的技能（4）处理偶发事件的技能

3、与任课教师和学生家长沟通的技能。（1）与任课教师沟通（2）学生家长沟通（3）与年级组长沟通（4）与学校领导

1．开设班级管理学课程，在课程中进行初步训练。1．辅导员、班主任的示范作用；

2．学生利用“家教”活动进行自我训练；

3．组织各类活动锻炼学生与人交流沟通的能力； 4．教育实习与见习； 5．顶岗支教。

1.校学生处、团委辅导员、班主任； 2．班级管理学教师；

3．教育实习与见习指导教师。

五、考核办法

1．考核工作由教务处负责组织实施，各教学单位协助进行。成绩评定按考核标准进行，各单项成绩评定分优、良、中、合格、不合格。每个训练项目作为平时成绩，记入教学日志，平时成绩为60%，考试成绩为40%。

2．不参加训练者，本项目成绩视为不合格。

3．学生通过以上各项技能考核后经过教育实习或顶岗支教合格者方可由学校统一申请教师资格证书。4．单项比赛达到学校二等奖以上者（含二等奖）可免考该单项。

5．各项技能均为优者及参加学院以上技能大赛获二等奖以上者，可确定为特长生（学校颁发奖励证书，记入学生档案）。

6．教师职业技能训练是四年全程式的，在普通话、三字认证基础上实施小证书制度，增设四个小证书：分别是教学技能实训合格证（含教学设计、课堂教学实施、口语表达等四项），说课评课合格证书（含说课、评课、教学研究技能等项目），实习合格证（由实习学校和学校教务处共同盖章），实岗支教合格证书（由教育局和学校共同盖章）。

六、相关说明

1．本方案中所列诸多训练项目，不是一次训练完成的，要在四年的课程学习、班级活动、课外活动、教育调查和实践、教育见习、教育实习、顶岗支教中持续的训练和强化，不断提高水平，因此，各项目教育活动虽然各有侧重，但总体目标一致——提高师范生教师职业技能。四年的教学活动对教师技能的培养是个螺旋上升的过程。

2．本方案只涉及教师职业技能训练，理论教学的内容在教师教育的每门课程教学大纲(或课程标准)时另行确定，但必须与此方案保持一致。

3．建议各学院成立教师职业技能训练的小组，组长由分管理学生工作的书记担任，领导学生自我训练和相互训练的工作，各班辅导员为责任人，与考核挂钩。组织的院（系）级的考核、测试工作量与教师上课同酬。

4．各专业在此基础上需要进一步细化、具体化，制订各专业的教师职业技能培养方案。提倡在此基础上有所创新、有所增加，如果有所删减必须向教务部门书面报告批准。

第四篇：最新论文--英语教师职业技能训练的实践探索

论文关键词：英语教师职业技能训练 教师教育

论文摘要：改革英语教师基本技~g-gtI练课程，使其成为促进英语教师专业发展与英语教师教育一体化的重要组成部分，势在必行。文章基于英语新课程标准对英语教师的新挑战以及教师专业化时代对英语教育师范生教师专业技能发展提出的要求，探讨英语教师职业技能训练的内容体系、主要途径和基本方法。

高等师范院校英语教育专业担负着培养合格中学英语师资的重要任务，英语教师职业技能是高师英语教育专业培养I1标的基本构成因素，英语教师职业技能训练则成为教学内容的有机组成部分。教育部相继颁布了英语课程标准义务教育版和高中版等课程改革指导性文件，引发了全国规模的基础教育英语学科教学改革。高师英语专业如何与中学英语新课程接轨?基础教育改革对高师毕业生的质量需求越来越高，其中一个重要的内容是对高师毕业生的学科教学能力的高要求。因此，在高师英语教育专业，必须加强英语教师职业技能训练。

作为地方新建本科院校英语教育专业，我们在本专业办学过程中，积极探索外语专业的应用型人才培养模式，提出了加强实践教学，培养学生“听、说、读、写、译和教”的能力。对高师英语专业学生而言，必须首先打好扎实的语言基本功，在培养专业能力的基础上，发展学科教学技能和教育能力。一个合格的英语教师，必须掌握比较过硬的英语教育技能；作为未来英语教师的高师学生，必须加强英语教师职业技能的训练。

一英语教师职业技能训练的内容体系

国内学者吴一安的研究认为，优秀外语教师的专业素质框架由四个维度构成：(1)外语学科教学能力，(2)外语教师职业观与职业道德，(3)外语教学观，(4)外语教师学习与发展观。lJ英语学科教学法课程不应该是纯理论课，而应该“把培养学生外语学科教学能力放在首位，”加大实践教学力度，理论知识的传授要为培养学科教学能力服务。

英语教师职业技能训练的内容是相当丰富的。根据何广铿提出的中学英语教师业务素质评估标准，外语教师的教学技能可由三个部分组成，即组织课堂活动技能，使用教学手段技能和运用语言测试的技能。其中组织课堂活动技能又可由三种技能组成：1．备课技能，2．使用适当教学活动技能和3．课堂管理技能。结合新课程背景下英语教师的职业特点，我们将英语教师职业技能训练内容划分为三大板块：

第一板块，英语教师基本技能训练，包括口语技能、书写技能和读写技能三个方面。其中，口语技能包括英语听说技能、朗读技能、讲演论辩技能、教学13语技能，书写技能包括规范英语和汉字书写技能、三笔字书写技能、美术字书写和筒笔画技能，读写技能包括阅读技能和写作技能。

第二板块，英语教学基本技能训练，包括灵活运用教材技能、教案编写技能、板书设计技能、引入教学恬动技能、讲授技能、操练技能、提问技能、演示技能、结束教学技能、听、说、读、写教学技能及语音、语法和词汇的教学技能、设计和组织课堂活动技能、语言测试技能、课后辅导及作业批改技能、利用现代教育技术辅助英语教学的技能和教学研究技能训练等。

第三板块，教育管理技能训练，包括班主任工作技能和课堂管理技能。其中，英语课堂管理技能又包括使用恰当语言和手段组织教学的技能、根据学生学习情况调节教学计划的技能和、正确对待和处理学生错误的技能、英语学习策略指导技能和教学反思能力等。

二英语教师职业技能训练的主要途径和基本方法

在英语教师职业技能训练中要狠抓“三熟一练”，即熟悉英语教学法理论和方法；熟悉中学英语课程标准；熟悉中学英语新教材。练，是指实际授课训练。“练”，是指英语教学技能的训练，让学生亲自走上讲台，进行教学演试，即试讲。每个学生必须进行两次以上试讲才能下到中学进行教育实习。但试讲成功与否，关键在于平时各项基本功的训练。

因为技能是通过练习获得的，所以，职业技能训练的主要途径便是进行反复的练习。微格教学(Microteaching)是职前教师(师范生)职业技能训练的一种有效的基本方法。

笔者任教的英语教育专业O2级、03级和04级学生都开展了微格教学活动，经历了前期准备，设计教案，制作课件，实施教学，录像到课后分析讨论等步骤。前期准备包括教学见习，介绍有关微格教学理论，并与学生一起分析教案设计和教学录像片断，分析中学英语新教材等。具体措施：首先让学生熟悉中学英语课程标准和中学英语新教材，教师指定初中或高中英语新教材为微格教学的内容；然后，分小组备课，每组7-8人，每组集体设计并完成一个单元的微格教学内容，如高中英语教材每单元分为warning—up，listening，speaking，pre—reading，reading，post—reading，languagestudy，integratingskills等八个部分的内容，备课时学生既分工又合作。课后要求上交教案、课件、课堂教学录像和教学评议等材料。教师指导学生分组试教，学生自主录像，对录像进行语言使用和教学技巧的分析，在教学后对教学进行反思，这样不但培养了学生使用各种资源进行教学的能力、使用外语教学理论指导教学的能力，而且培养了学生自主学习、合作学习和探究学习的精神。

通过开展微格教学训练教师职业技能，其实施程序大致为：

(I)确定训练目标

首先要把师范生应当掌握的教学行为和技能分为不同的单项技能，每次只集中训练一两项技能。

(2)观摩范例

在正式训练某项技能之前，被培训者必须观摩、见习优秀教师的实际教学，或者观看优秀教师的教学录像(如新课程初中和高中英语优质课竞赛课例VCD)，以便明确自己所要训练的技能的要求和标准，增强其感性认识，加深对训练技能的理解。要求师范生在观看和观摩时不仅注意课堂的教学方法，而且要注意教师在课堂管理、处理学生反应、融洽师生关系等方面是如何合理安排教学，处理课堂教学中的问题，使活动顺利进行的。

(3)设计、编写教案

被训练者根据技能培训目标和教学范例，选择适当的教学内容，编写教案，详细设计出教学过程中教师教的活动与学生学的活动将如何展开，使其突显训练技能的要素，并阐明行为的合理性和适当性。指导教师要对受训者设计的教案进行指导和审阅。

(4)角色扮演

由扮演教师角色(被培训的师范生)、学生角色(被培训者的同学)、教学评价角色(被培训者的同学或指导教师)和摄像操作等人员组成微型课堂。在微型课堂上，扮演教师角色的被训练者练习预先设定的教学技能，所用的时间依据训练的内容而定。教学的整个过程被摄制、记录下来，评价人员填写评价单。角色扮演实质上是师范生模仿优秀教师教学的过程。

(5)反馈、讨论和评价

重放录像，被训练者与微型课堂的其他人员一起观看教学录像，并围绕者训练的内容进行讨论，提出肯定或有待于改进的意见或建议，教学者根据来自各方的反馈进行自我分析、反思，检查教学实践是否达到预定的目标。

(6)重教

如果没有达到训练的目标，被培训者根据教学中存在的问题和他人的建议，精心准备后，进行第二次教学，矫正原有教学的不足，使教学技能趋于合理和熟练。

为了保证练习的实际效果，英语教师职业技能训练应当正确处理好以下六对辩证关系：

其一，“理论与实践相结合，以实践为主。”【4开课之初首先明确本课程的总体要求及教学计划，使学生在上第一节课时就知道除了要学习教学法的理论之外，还要使理论付诸实践。人人要准备上讲台。指导教师要精讲有关英语教师职业技能的基本知识、组成要素和操作程序，同时，在此基础上，重点指导学生进行系统的实践。强化实践教学，培养学生的实践能力。

其二，“课内与课外相结合，以课外为主。”I英语教师职业技能训练可以结合英语语音课、英语口语课、英语书法课、英语教学法课、教学见习课以及教育实习等课堂教学内容组织各种专题练习，当堂完成各式各样的训练，但是，更多更经常的是课外的练习。学生在寝室里听教学录音，甚至节假日到教师家中看教学录像，在其他可利用的场地训练模拟教学，把英语教师职业技能的训练从课堂内拓展到课堂外。

其三，“集中与分散相结合，以分散为主。”l训练职业技能固然需要集中进行，更需要分散活动，或三个一伙，五个一群，或组自为战，人自为战，充分利用开放实验室、寝室、教室、食堂、休息室以及户外空坪隙地开展小型多样的练习。训练场景也不仅在校内，还可在校外。学生个人或小组到中学见习。另外，有的学生利用假日家教，自主训练教师职业技能。

其四，“互练与自练相结合，以自练为主。”『4训练职业技能需要高师学主相互合作，默契配合，因此，互练是必要的；然而，更多的还是自练，比如书写技能、简笔画技能、教学设计技能以及教师口语技能中的许多内容等，都需要加强个体的独立的严格的训练。

其五，训练与考核相结合，以训练为主。我们出台了英语教师职业技能达标考核办法，建立了各项职业技能的训练标准，并尽可能使标准形成可供检测的量化指标，针对具体的训练项目，在不同的教学阶段，采用不同的方式，对学生进行达标考核，考核合格者颁发证书，以此督促学生自觉地进行职业技能训练，并定期检测训练的效果，随时反馈调控，以确保训练的成功。因此结果性考核是必要的，但是训练中的过程性评价更重要。比如，每周布置2-3名学生上讲台作课。课后由讲课人自述个人的体会，同学互评，最后教师点评，并有意识地逐步过渡到由学生点评。有比如要求学生通读中学英语教材，并指定他们对实习时将要使用的几种教材精读，要他们熟悉每课书的内容，分析每课书的重点和难点，以及可能使用的教学方法，要求他们记好笔记，交老师批阅。以培养他们分析和处理教材的能力。

其六，观摩与反思相结合，以反思为主。观摩就是观察学习，心理学家班杜拉认为观察学习是指个体通过观察别人的行为或别人行为的后果所进行的学习。班杜拉提出这一概念时主要用于态度和价值观的学习，后来心理学家把观察学习推广至技能的学习。波斯纳(Posner)提出教师的培训模式：“经验+反思=专业成长”。即教师要立足于课堂教学并对自己的教学经验不断地进行反思，使感性认识上升为理性认识，教师的专业能力就能得到持续的成长。反思的目的在于实习教师通过有意识地反省和思考教与学的行动过程及其背后的思想观念，以改进教学行为，促进自己的教师专业成长。在教学实习过程中，课堂观察是实习教师的一项重要内容。课堂观察又包括自我观察、互相听课和听有经验的指导教师的课。课堂观察最有效的办法是运用观察清单，将要观察的内容逐条列出来。这样学生带着目的去听课，有意识、有目的的收集课堂信息，以备今后回顾和反思时使用。反思的形式是坚持撰写教后反思日记。反思内容包括：对教学设计的背景、思路与意图进行反思，对课堂教学的实际进程进行反思，对授课效果进行反思，重点说明课堂教学的实际进程与教学设计有何差异，描述自己的授课感受与体验，找出令人兴奋和困惑的地方，对成功的地方进行总结，对失败的地方进行诊断与分析，并提出解决问题的设想与建议。

经过几年的实践，我们在实践教学方面取得了一定的成绩，但仍有许多方面值得进一步实践与探索。总之，英语教师职业技能训练课应克服理论脱离实际的现象，这门课的重点应从强调传授理论知识转移到注重培养学生的实践能力上来，始终把培养学生外语学科教学能力放在首位

第五篇：广告AE入门简明教程

广告AE入门简明教程

一、AE的释义

“AE”原文ACCOUNT EXEUTIVE，国内称为“客户经理”或“业务经理”的干脆叫“业务员”。“AE”的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。由此可知，一个真正的“AE”，并不像是“拉业务”的业务员那么简单。他要熟悉销售、市场调查、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，也要有一定的人际关系处理能力。

二、职业意识

AE是一种高收入的职业，但高收入的相对代价就是高意志力、高挫折感、高机动灵活性。不具备这三种心理素质的人，最好去干领固定薪水的“上班族”，免得一上场就被“三振出局”。除此之外，AE还需具备以下五点条件： 1.必须很了解本行的专业知识，可立即回答客户提出的任何问题，以争取下一次接触和谈判的机会；

2.必须能够给客户提供一系列的服务，让客户觉得买下了你的产品（方案、创意）无后顾之忧；

3.要能把握住长期客户，许多客户，只要对第一次交易的服务感到满意，便会习惯性固定跟该业务员来往，要在交易完成之后，仍不断的做售后服务，才能把握住该长期类型的客户；

4.主动出击，做一个时常主动联络客户的客户代表，导致“日久生情”时，再将商业关系转变为朋友之情，一旦成为朋友后，事情就会好办得多；

5.AE应该是销售人＋信息人＋公关人＋经营人，有非常强的应变性，系统性，专业性和包容性，与多种学科交叉互补所构成高超的市场调研能力、策划能力、经营能力，求得自我发展、自我鼓励、自我鞭策的效应。

你能做到以上五点时，就在业务生涯中跨出了成功的一步。

三、个性特性

1.心目中没有“好客”与“恶客”的区别，只有“客户”； 2.要有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力； 3.要精通业务，功力不够，随时会失误；

4.对产品与客户的市场区隔，须有明智的判断力； 5.要做到“攻守自如”“能进能退”，因人、因时、因利而制宜；

6.必须具备超强的成交能力，这一点非常重要，不能成交的生意一切都是白搭； 7.必须具备公关交际能力，否则难以打开局面； 8.必须懂得“一勤天下无难事”的道理；

9.要能适应各种环境变化，各种不同类型的客户； 10.要热爱自己的工作，脚踏实地，有奉献的精神；

11.应当有很强的思维洞察力，要立善于吃亏，以满足某些客户的职业毛病，“予取之，必先予之”；

12.先学做人，先做朋友，后学做事，做生意；

13.优秀AE与长相无关，与性格是否内向、外向无关，与年龄大小无关；优秀营销也并不都是学历高的人，但优秀AE肯定是富有知识的智慧的人；

14.AE至少必须具备两项基本特征，即“悟性”和“自我激励能力”；

（1）悟性，指AE能感觉到顾客的感觉，籍以将一项产品或服务营销给他；如果AE缺乏“通过悟性而从客户那里获得强烈反馈”这一珍贵、无可代替的能力，则营销活动绝对无法顺利进行；

（2）自我激励能力，即AE是以事业为达成营销目的，而非单以赚钱为着眼点，他们有强烈地“把产品卖出”的愿望。对最优秀的AE而言，营销征服是一种升华自我的有力手段。

15.按照“悟性”和“自我激励”能力的强弱，AE可分为以下四种类型;A型:一位AE具有很强的“悟性”和强烈的自我激励能力，则必定成为（或近乎成为）最优秀的营销人才；

B型: “悟性”强烈但自我激励能力弱的AE，可能是一个很出色的人，然而却无法完成营销任务。他是一个“好人”，但不会成为一个优秀的AE，因为“同情不能帮助AE卖出产品”。这类AE易于与顾客相处，但缺乏引导顾客完成营销、达成交易的那种内在渴望。营销的最后一步——成交，只靠神力是无法实现的；在这里，自我激励能力的果敢品质显现出无比的重要性；

C型：这类AE具备”强卖”的特征，他们具有达成交易完成营销的强烈愿望，可以强行克服各种困难去达到若干营销的目的，但他们不能或不愿去感觉顾客的心理和需要，他们为营销产品甚至会不择手段。他们能达成交易但无法达成更多的交易，同时他会因为不了解顾客而使公司蒙受损失；

D型:一位“悟性”和自我激励能力都弱的AE，实在不能是AE，他们缺乏从事营销的基本素质，在工作中也必定不能成功。

四、工作习惯 1.制定计划

（1）确定客户的范围区域；（2）决定路线、交通工具；（3）制订作息计划。2.心理准备

（1）充分了解客户及产品；

（2）决定要说什么，如何说，什么时候说等要点；（3）合理组织语言。3.把握时机

（1）先确定要访问单位和谈话人；（2）了解对方的作息习惯；

（3）不要忽略任何人及任何环境下收集各种作息，处处留心皆学问；（4）正确掌握询问的尺度和时间；

（5）介绍产品时给对方讲话机会，多倾听；（6）针对对方需要，以对方需要为出发点；（7）对关键性问题注意切入时间；

（8）有礼貌地离开，留下第二次接触的机会。4.仪表大方，服饰清洁，最好西服革履。

5.知识储备，在尽可能短的时间内，充实相关业务知识，机遇青睐最有准备的人。

五、沟通技巧

（一）沟通原则

1.引起对方注意，介绍现状，阐述对方的利益并了解对方的情况；

2.帮助其发现并澄清某些对方正在或将要面临的问题，然后渗入介绍广告产品的过程中，勾起对方的欲望，提出可行性建议； 3.机智地加强客户的购买欲望； 4.处理对方的疑问和附属问题； 5.寻找共同点，多多益善。

（二）面谈技巧

1.面谈时，与客户成45度角，距离在1.5米左右，座姿端庄，座位不要比客人高，语调适中，语气诚恳、平和、语速节奏稳定；注意身体的非语言信息，腿不乱摆，眼神专注，不要飘来飘去；面部表情友好、和善、自信，在一般情况下，面部表情可反映一个人70％的相关信息。

2.确定说话的内容及主要宗旨，简明扼要的阐述； 3.逐步示范、解释；

4.语言要得当，并符合身份，注意对方地位及对方的感觉； 5.巧妙地转移目标视线； 6.有时有必要解释其他问题；

7.采取任何能说明问题的方式和技术；

8.不要忽略其它物品，如证件、名片、合同、简介等；

9.多看、多听、多思考，不能随意打断客户说话，给对方充分的时间讲话，倾听中，寻找切入点；

10.抓住要点，有充分的材料准备和资料准备；

11.把会谈内容事后写成文字，进行总结、反省和提高。

AE的实际操作过程中，必须形成自己的得心应手的作业习惯，技巧往往可以弥补技术的的不足，拥有简便实用的技巧往往可达事半功倍的效果，但是每一个人的技巧应各具特点及自身优势，三尺内的功夫：问候、微笑、正视对方眼睛。

六、注意事项

1.要有消化产品及客户的能力；

2.养成不挑产品和客户的习惯与能力，适应性强；

3.对你自己要销的广告产品，本身要深具信心，无论结果如何，必先认同产品，才好进行销售；

4.要能要求高额定金，而且尽快签约；

5.既不可有职业老化症，更不允许职业倦怠感，切勿自贬身价，做廉价营销； 6.必须具备营销的狂热性格；

7.AE一定要懂得“置之死地而后生”的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇气再出发，这种失意也是千载难逢的磨练机会，不妨视为一种福气；

8.客户感觉到你是为他设想，对方才容易接受你的建议，并有可能成效；

9.针对某些“行业”：进门要把小鬼当成阎王，你才能见到阎王；

10.观察、把握不同客户的生活方式、价值观念、教育背景和地域文化的差异以及兴趣爱好、个性特质，注意谈话主题与切入点。

七、AE禁忌

1.一步到位，大包大揽；

2.对于事前策划不重视、不严肃； 3.没有良好的工作习惯，缺乏计划性； 4.做事没弹性，没原则； 5.对待客户形成语言断层；（业务不熟，知识面窄）6.一味诋毁其它公司和媒体的产品或客户； 7.盛气凌人，盲目乐观； 8.油腔滑调或过于学究气； 9.主观臆断，行为懒惰；

10.只顾自己喋喋不休地营销，不注意对方心态情绪感觉。

错误行为：

1.碰到客户就沉不住气，一付急于成交的样子最要不得；

2.对方一问底价，就以为即将成交，甚至自动惠予折扣，降价后，还征询客户是否满意； 3.以低姿态打电话给客户，问对方，下次广告什么时候安排，这是不战先屈人之兵，乱之始也；

4.客户说“不错”，就以为买卖将成交，而乐不可支，以至言谈松懈，戒心解除，败之始也； 5.未详加明察细考，就断定对方必然会投放，这是一相情愿，自以为是的心态，是初级水平的人员常犯的错误；

6.客户问什么，才答什么，这种由客户操控的一问一答，最容易使自己陷入被动的劣势。行销应当积极引导，而且应采取主动，适当控制谈话的主题，最高明的AE应主导买卖游戏规则；

7.有时客户使劲挑毛病，这可能是故意采取的压价前奏，如掌握恰当，很可能成交，不要盲目急躁；

8.拼命美化产品，有意回避短处，通常买方发现了未必会说破，但购买意识会降低，天下没有十全十美的商品，你不妨直说“这计划还有个小小的缺点，我必须告诉你。”能以诚相待，主动指出营销产品的小瑕疵，反而能取得买方的信任；

9.对客户的相反意见，你可以不同意，但绝对不可以忽视客户的观点，应该设法化解，以取得共识，切记不要反驳、争取、始终给对方留面子； 10.切勿“先入为主”“看人下菜”，各单位情况不同，各人行事准则各异； 11.漫无目标，毫无重点的挨家拜访或从电话本找客户;12.AE自己都不了解的广告产品，客户肯定不会买；

13.做生意应求速战速决，以免夜长梦多，日久生变。给客户太多时间考虑，反而容易出现反复及变故；

14.未获取明确答复，不要离去，至少要问一问，以明白对方的动态，从对方的回答你才会清楚自己的下一步应该如何应对。业绩不会自己跑来，坐以待“币”，就是坐以待“毙”。主控权应操之在己。