胥国平学习心得[共五篇]

第一篇：胥国平学习心得

刘圣萍名师工作室学习心得体会

大足区共青希望小学

胥国平

12月26日我有幸第一次参加了刘圣萍名师工作室“相约周五研修活动”，在这次活动中我的思想得到了前所未有的洗礼，我由衷感谢刘老师给了我这次学习的机会，请允许我向您道一声：“刘老师，谢谢您！谢谢。”

多读书，让自己的思维开阔；练习写（多写）教学小故事，积累身边的素材，从点滴入手。作为一名教师读写是伴随我们一身的伙伴，由于懒散时而想起时，也不知写些什么，如何写，从哪里开始写。每位学员晒出自己的三年规划中就包括这部分，刘老师要求他们落到实处。多读：读什么？把书名写出来；怎么读，把读书计划写出来；读书反思，坚持写下来。多写：写些什么，要具体化，一个时期要围绕一个中心去写。这是刘老师对每个学员的要求，进而也是我自己给自己一个读书的承诺。我想进步——那得学习：在名师的书中学、多向刘老师和工作室的学员们学习、多向同行的其他人学习„„我想进步——那得写：写反思、写教学小故事、写教学随笔„„在这次活动中，每位学员的发言刘老师都仔细的听，细心点评，他对每个学员的关心和那份爱，不是用语言能表达出来的。每位学员在活动中也分享着他们自己的收获，我的心得到清泉般的滋润，全神贯注聆听每位学员的思想，我在心里嘀咕：名师班的学员们太强大了！他们的理念、意识、思想等等，都是我学习的模范。

名师班的学员很强大，因为他们有一位很严谨的老师——刘圣萍老师。在会议室我从刘老师手中接过精致的笔记本时，刘老师对我说：

“胥老师，你拥有了这个笔记本你就担负着一份成长的责任和义务。”当时我心里茫然。活动中老师对学员的点评和要求，让我感受到刘老师的执着和严谨。刘老师对“名师”进行了诠释：名师，“名”在哪里？“名”在师德、“名”在课堂、“名”在思想、“名”在影响。我们每个人要学会成长，只有你成长了你才能成为明日之师。只有自己学会成长，担负起自己成长的责任和义务，你才知道“名师”的含义。我坚信“名师班”不只是一种荣耀，更是一份责任。我的责任没有他们重大，我的责任是对自己的成长负责，对自己的课堂负责。对自己负责不是一句空话，从现在开始我首先要负责我的课堂，用心上好每一节课，对每个教学内容进行反思，锻炼自己的语言。同时要提升自己的意识——学习。给自己定一个计划（也包括读书计划），朝着计划前进„„

2014年12月28日

第二篇：胥显平2012销售心得

2012年LED销售心得

重庆平伟实业股份有限公司创建于1988年，坐落于美丽的重庆梁平县，注册资本1.28亿元，主要从事半导体器件、LED灯具等终端应用产品的研发、生产和销售。公司系国家高新技术企业，拥有45项主营业务核心技术。凭借着“精诚敬业、锐意进取”的企业精神，“科技领先、开拓经营，以人为本、强化管理”的经营理念，企业得到了快速健康的发展。

在重庆市科委的推动下，平伟实业作为主体实施单位，启动重庆市科技示范支撑项目——重庆光电科技产业园，建立了市科委认定的“重庆市企业技术中心”、“重庆市LED光电器件工程技术研究中心”。聚集了光学、热学、结构、硬件、软件、工美等多学科的高端技术人才，提供科学有效的整体设计方案。

重庆平伟实业建立了一流的可靠性试验室，对LED产品从电源器件、LED器件到最终LED照明产品进行全面的检测分析，项目涵盖：LED产品的光电色性能测试、电磁兼容及电磁干扰、可靠性试验（包括高/低温、湿热、冷热冲击、盐雾、IP防护等级、外壳防护等级、机械冲击、碰撞、振动、跌落、包装运输等）。公司LED产品涵盖市政道路照明、LED商业照明、LED亮化照明、LED工程照明等多个系列，广泛应用于酒店、商场超市、专卖店、地产、医院等。

展望未来，公司将立足于节能环保LED终端应用行业，充分利用公司已经积累的各项竞争优势，加大技术研发投入，积极创新，研发生产高转换效率的太阳能电池片及组件和长寿命亮度的LED灯具、太阳能灯具，满足国内外市场客户不断增长的需求，成为国内外领先的终端应用产品制造商。

从第一次大邮路投标开始，我们虽然无产品，不具备投标资格，但是我们始终坚持无中生有的理念，借助于其它资源平台，勇于参与投标，这是我们平伟人的精神所在；虽然投标失败，但是我们虽败犹荣，因为我们努力过，奋斗过，坚持过；我们并没有被失败所击倒。我们在失败中吸取教训，总结经验；我们明白了我们是如何去陪杀场，傻傻的给人家垫背；更深深地知道了一个项目应该如何地去跟进，如何更加细致地去设计一个项目跟进的目标与目的。

那么我们在这里讨论一下LED的经营战略到底是什么?平伟光电销售部怎么做才能在LED营销中走出一条属于自己的路?

客户现状分析

首先我们来分析一下当今现阶段LED灯具的消费群体

LED现阶段主要客户从广义上讲一般分为工程用户和渠道商两种。民用和零售由于现阶段人们对LED的认识水平不够和用电量额小等原因暂时不定位为主要客户。

一般来说工程用户多为大型电力消耗用户，现阶段的工程用户一般为工厂，酒店，学校，医院，宾馆，超市，商场，物业，办公大楼，二十四小时连锁店等用户。在以往的情况下这些企业和部门在采购灯具的时候一般是通过竞标方式直接进行采购，多使用的是飞利浦，雷士等知名的节能灯品牌，或者甲方直接到灯具市场进行采购，在以后的更换过程中喜欢将采购方作为指定的节能灯供应商。从中我们可以看出消费者的消费心理。消费者善于采购知名品牌，在工程用灯中质量是问题的关键，客户不愿因为低廉的价格导致灯具经常更换。所以在LED灯具中长寿命，不用经常更换称为LED的推广卖点，那么在LED的质保期限中必须要有竞争力，否则LED的优势就很难实现

2省电节能是客户的消费诉求点，大部分的工程负责人，尤其是国营和集体企业对LED的看重往往是省电节能这一块，而现今由于其LED价格高昂更换成本很大，所以工程用户在当今阶段多选用于部分区域的实验性更换，对于决定使用LED的大型客户，多采用竞标的形式获得。

由于LED企业的不断努力，现阶段的优势是部分工程用户已经对LED有一定的认识，并有相当一部分认可，随着LED的不断发展我相信这种趋势将会越来越明显。

综上所述我们可以看出，工程用户在选择LED灯具的时候大部分是被动接受的，就是要通过上门推广或者电话营销的方式，这种营销方式只适合于小范围内的推广，因为全国有众多工程用户，我们不可能派出业务人员一一进行访问，那么竞标和渠道就成为了LED企业发展的关键，也只有渠道的营销才能够使得LED企业不断的向前发展。LED灯具营销技巧

如今LED灯具在市场上炙手可热，那么对于众多LED生产厂家来说，如何才能做好LED灯具的营销呢?

随着1878年白炽灯走进巴黎世博会，人类告别黑暗进入电灯时代。100多年后，白炽灯因耗电和短命而将告别历史舞台。这就是科技的进步。相比白炽灯，LED灯优势明显。节电和耐用是LED灯的最大特点，一般能节电70%以上，12瓦的LED灯光照强度相当于40瓦的日光灯，使用寿命长达15年左右，而且，一般不用维护，还不会产生汞、氙等有害元素。其直流驱动无频闪的特点也能保护视力，现在市场上备受欢迎的护眼灯就是LED灯。下面我们就来详细的了解一下LED灯具的营销技巧。

一、把握合适的消费时机

生产厂家的思考往往围绕的是“生产属性”的产品分类，而消费者思考的却是围绕自己的生活方式展开的分类，“消费机会”的重要性远远大于商品本身的重要。产品是什么根本就不重要，重要的是产品是否适合他/她所处的情景，如果适合了他/她的所处的情景，你的商品就获取了“消费时机”，也就是通常所说的“生意机会”。

二、对号入座的营销

消费者对消费情景的关注远远重于对产品卖点的关注。对号入座营销一直倡导关注消费者，不是让你从消费者角度关注产品，也不是从产品角度关注消费者，关注消费者本身。如买一个25瓦普通灯泡8毛或者一元，而买一个家庭客厅用的7瓦LED灯却高达60多元，虽然7瓦LED灯的亮度相当于40瓦的节能灯，且寿命达6-7年，但消费者会愿意掏60多元钱买个灯吗?如果普通消费者树立不起节能理念，LED灯高昂的售价会让大部分消费者望而却步。

三、给消费者带来利益

在了解消费者真正的需求的同时，“占便宜”却实实在在地改变了消费者的选择。消费者为什么要购买产品?因为她有需求，没有需求她是不会购买的。然而需求又分为两种。

(1)生理需求：生理需求，就是马上需要应用的或者是近期需要应用的，例如我们渴了就想喝水，饿了就想吃饭。

(2)心理需求则是一种精神层面上，为什么LV的包包能卖到1万元的价格?因为LV不仅仅是一个皮包，它还是向他人展示自己身份地位的象征物;为什么会出现苹果手机排队热销的“疯狂”景象?因为会不会用、好不好用、能用来干什么这些使用价值都不重要，唯一重要的是拥有“苹果”这一时尚潮流象征物。依据马斯洛的需求理论，在解决物质基础之后，获得尊重和自我价值的实现成为追求。中国的消费者从物质层面向精神层面过渡，重视他人和社会的评价，被评价的意识强，比如买了辆好车需要炫耀、买了套名牌服饰需要更多人知道等等，甚至在“面子”的作祟下，消费者可以违背内心的真实想法，去应合公众的看法，从众化倾向明显。也正是这种“面子”情节，让更多的消费者喜欢买品牌的东西，喜欢买给别人看。

消费者是具有“双重性格”的，在高端市场他们想通过购买高品质、可炫耀的产品来证明自己的价值，他们要证明“我是高尚的购物者”;在低端市场则会挖空心思购买高性价比产品来显示自己的高明，他们想证明“我是精明的购物者”。与社交有关的产品，如手表、汽车、皮包、IT产品和服装等，消费者会注重品牌，需要具备表明消费者地位、层次、品位、圈子等特征的价值联想;而与自我使用有关的产品，如罐头食品、家庭洗涤用品、纸制品等产品仅具备出色的使用价值即可。

在这种情况下，我们首先要弄清楚这是怎样的一个市场，谁是我们的目标消费者?他们能接受的价格是什么?他们是偏向于产品的使用价值还是心理价值呢?他们在什么情况下选择我们的品牌?他们都在什么地方购买?

我们要创造更多更好的促销方式，比如免费体验、互动游戏、抽奖返款或者通过增加服务方式，让消费者以同样的价格获得更多的优惠，比如电话订购、送货上门、免费包装等。总之，消费者对产品的本质需求是：既满足面子，又要少掏银子，品质还得有保证。

因此我们在做LED灯具营销的时候就要考虑以下几个方面：

第一：我们要做好定位和传播。高端产品对于消费者来说所满足的不仅仅其功能方面的基本需求，更主要的是满足了消费更高的精神层面的需求。因此我们就是要在其产品的品质特性、品牌的内涵塑造、产品形象包装、品牌诉求、价格等要通过差异化来满足消费者的高品位、高档次的心理需求。

第二：定价，既然是高端产品，注定不是每一个人能经常消费的，因此要高定价;第三：装潢，要体现消费者品位。这里说的装潢不单纯的是指包装，还包括品牌文化、宣传理念等，通过宣传使消费者感觉到自己有品位，高人一等。2013年，注定是中国LED产业充满机遇与挑战的一年，如何在这一年中稳中求进，追求更长时间内的可持续发展似乎尤显必要。LED道路照明尽管被业界一致看好，但如何分羹依然取决于企业的核心技术与竞争实力。核心内容其实只有一句话：不是卖，而是和客户一起买！即：

忘掉产品，真正以客户为中心，弄明白客户的想法并解决需求；

了解客户的采购逻辑和流程，客户怎么买，你就怎么卖；

真正去关心客户的利益诉求，理清项目结构。

这些事做好了，东西自然就卖出去了，也不至于干那么多蠢事。只可惜，我们都太想卖了，太急着去卖了，所以，我们就卖不出去了！这似乎是销售的悖论，却也是销售的真理。

第三篇：国平心得体会DOC

“知规、守纪、明责”心得体会

许国平

近期我局组织学习了总书记的重要讲话，教育引导全局领导干部要深入改进作风、加强党性修养、发挥表率作用，把懂规矩、守纪律、明责任作为全局各级领导干部行为修养的底线要求，统一思想，明确目标，凝心聚力，扎实工作。通过近期的学习，我有以下几点体会。

一、“知规、守纪、明责”是新形势下对领导干部的新要求。

一是领导干部懂规矩，有利于保证党的政令畅通。领导干部懂规矩，就是要懂党的规矩，严格按党性原则办事，按政策法规办事，按制度程序办事，我们作为领导干部，离开了规矩的约束，工作就会出这样那样的问题，就很难避免犯这样那样的错误，而只有懂规矩，我们才能保证党的政令畅通。

二是领导干部守纪律，有利于保持党的自身纯洁。领导干部守纪律，就是要从遵守和维护党章入手，遵守党的政治纪律和各项纪律规定，并坚持做到纪律面前人人平等、遵守纪律没有特权、执行纪律没有例外。领导干部要自觉遵守纪律，党的纪律是自觉的纪律。遵守党的纪律就是服从党和人民的意志，就是维护党和人民的利益，就是尽自己应尽的义务和责任。强化纪律意识和服从意识，突出自觉地遵守纪律，确保政令畅通。

三是领导干部明责任。领导干部讲诚信，就是要光明磊落、襟怀坦白，表里如一，对党忠诚老实，对群众忠诚老实。讲诚信就是要对说过的话做过的事敢于承担敢于负责。对于普通老百姓来说尚且如此，何况对于领导干部了！诚信乃为人之本，作为共产党员更应该发挥好模范带头作用，在这方面做出表率，树立楷模。遇事先从大局考虑、想集体、想他人，最后想自己。要积极做诚信的拥护者和实践者，不论处在何种情况都必须坚持求真务实的工作作风，老老实实做人、踏踏实实办事，真正的做到言行一致，表里如一，只有这样才能真正赢得人民群众的支持和拥护，也才能在群众中树立起党的光辉形象。

二、努力做一名“知规、守纪、明责”的好干部

领导干部能不能自觉讲诚信、懂规矩、守纪律，体现了一种品德和修养，更表现了一种政治上的清醒与成熟。社会越进步，经济越发展，作为一名党员干部就越要讲诚信、越要懂规矩、越要守纪律。每位领导干部都要进一步强化政治意识、大局意识、责任意识、诚信意识和纪律观念，自觉臵身于规矩之下，严格按党性原则办事，按政策法规办事，按制度程序办事，以制度管人管事，做到依法行政，依法办事。

一是在政治上用讲诚信、懂规矩、守纪律指明方向。讲政治是对领导干部第一位的要求，政治上的明白是最大的明白，政治上的成熟是最好的成熟。每位领导干部都要自觉加强党性锻炼，始终坚定理想信念，在政治上做一个明白人。要始终保持头脑清醒，自觉同党中央保持一致，同组织保持一致，做到听招呼、讲规矩、守制度，令行禁止，政令畅通，决不能歪曲和变通，合意的就执行，不合意的就不执行，甚至搞上有政策，下有对策。要顾全大局，克服本位主义、个人主义，坚持小道理服从大道理，个人利益服从大局利益。要不断增强政治敏锐性和政治鉴别力，明辨是非，坚持原则，同各种错误思想和错误行为旗臶鲜明地作斗争，做党的理论的忠实实践者，方针路线的坚决执行者，政策原则的坚定维护者，确保始终沿着正确的方向前进。

二是在工作上用讲诚信、懂规矩、守纪律促进成绩。人生的价值，不在于长度，而在于宽度；干部的口碑，不在于职位，而在于作为。我们在工作中必须严格按程序、按规矩办事，该沟通沟通，该请示请示，该汇报汇报，不能随心所欲，乱了章法。要时刻保持工作上的主动性，带头倡导雷厉风行、立说立行的工作作风，要有一种孜孜以求、一丝不苟的工作态度，各项工作分清轻重缓急，把事情想在前头，把工作做在前头。当前，我们交通部门使命光荣，任务繁重，责任重大，我们必须进一步解放思想，创新举措，不断把交通局的各项工作推上一个新台阶。

三是在生活上用讲诚信、懂规矩、守纪律树形象。领导干部要注重修养，明荣知耻，讲操守，重品行，始终做到生活正派、情趣健康。艰苦奋斗是中华民族的传统美德，也是我党的传家宝。领导干部要牢记两个务必，不搞攀比、不讲排场、不摆阔气。要注意生活小节，无论衣着打扮，还是言谈举止，都要与自己的身份相适应。对领导干部来说，小节不小，小节之中有政治、有形象、有人格。领导干部不仅要在大是大非面前站稳立场，还要在生活小节上严格自律，警惕潜移默化的腐蚀作用，见微知著、防微杜渐，把住小节、守住底线。在新的形势下，在新的历史时期，要认真贯彻执行中央的八项规定和开发区党工委的具体要求，努力做一名讲诚信、懂规矩、守纪律的好干部，为科技事业的发展做出自己的应有贡献。

第四篇：高志平学习心得专题

《弟子规》学习心得

朱阳二小高志平

《弟子规》“亲仁”篇有这样一句话：将加人，先问己，己不欲，即速已。意思是：任何要加予别人的言语、行为，首先要问自己：“这样的言语、行为，别人如是对我，我能否接受？”假如不能，就不能这样去对待别人。这就要“己所不欲，勿施于人“。在日常的人际交往中，我们必须教育孩子学会妥善的处理好人际关系。怎样才能妥善的处理好与别人的关系？首要原则是什么？ 其实就是尊重别人，设身处地的为别人考虑一些。我们不能要求所有的人都像雷锋一样毫不利己、专门利人。我们不能这样要求别人，但是我们确实应该稍微的为别人考虑一点。这也就是儒家讲的“己所不欲，勿施于人。自己不想做的，也不要让别人去做，自己不想承受的，也不要让别人承受，自己不想付出的，也不要让别人付出。在联合国大厦的基座上，刻着几句箴言，几句人类智慧的结晶，中国入选的一条：己所不欲，勿施于人。代表中的传统文化，是孔子经典妙句之一，也是儒家文化精华之处。真正理解并做到这一点，会终身受益。中国传统讲究有恩必报。所以《弟子规》嘱咐我们 要让孩子从小知道“恩欲报、怨欲忘、报怨短、报恩长”，希望孩子永远记得感恩，应该怀着感恩之情。我们中国古人讲：滴水之恩，当涌泉相报。怨恨能忘记就快点忘记，能放下就快点发放下。因为中国古代还有这样一句话：冤冤相报何时了。

我们通常会对哪些帮助过我们的人心怀感激，并且也会尽全力 的去回报，而对于那些和我们有过节的人，很难原谅他们。课时在生活中有些事情告诉我们以德抱怨可以化解不必要的纷争，甚至可以避免一场战争。春秋时期，在卫国边境，有一个 靠近楚国的小县，有一个姓宋的大夫当县令。在两国交界的地方一边住着魏国的人，一边住着楚国的人。两边的村民都以种瓜为生。这一年春天，两边的村民分别把瓜种上了。不巧。这一年由于缺水。瓜长的很慢。魏国的一些村民向，这样下去，不行啊，我们的损失太大了。就组织一些人每天晚上跳水浇瓜。连续浇了几夜之后，魏国的瓜苗长势特别的好。楚国村民的瓜苗还是蔫蔫。他们一看到魏国村民的瓜长得很好，心里很不爽，于是有人晚上到魏国的瓜地，踏他们的瓜秧。魏国的村民想：今天晚上我也踏你们的瓜秧。于是竞争就开始了，这个时候，宋大夫对村民讲：“你们一定要这么做，你们也不是没有道理。确实，错在楚国百姓。但是你这么做，最多就是解一解恨，出出气，以后呢，楚国的百姓更不罢休。今天你踩他，明天他踩你。瓜地就没有了。对谁都没好处，又积怨，何必呢？我给你们出个主意，今天晚上你帮他们浇地，结果怎么样？走着瞧！” 魏国的村民当天晚上浇了楚国的地。楚国的百姓发现魏国的村民不但不记恨，反而帮他们浇地，惭愧的无地自容。其实，两边的粗村民不知道，楚国早就对魏国虎视眈眈，准备攻打魏国，一直没有借口。边界上的这件事被楚国的县令知道，并且告诉了楚王。楚王深受感动。不仅没有发兵攻打楚国，而且主动和魏国和好。这就是恩怨之间的处理方式。处理得好，大家都好。处理得不好，大家都不好。《弟子规》希望这种要报恩，不要去报怨的观念从小能够在孩子的脑海中扎根，牢牢地记住。

第五篇：国培学习心得

2017年“国培计划”外出学习心得体会

林口县幼儿教育中心 姜斌 今年5月，我有幸参加了“国培计划（2016）——乡村教师访名校”在黑龙江省香坊进修学校举办的培训学习活动，通过本次学习，使我大开眼见，学会了很多平时学不到的知识，使我的思想上受到了彻底地洗礼。百年大计，教育为本。祖国的复兴全在教育，我们教师责无旁贷。

本次的学习不同于以往的培训，亮点颇多：

一、时间安排合理

今年的培训活动不同于以往的培训，主要在香坊幼儿园和王兆幼儿园里进行，专家的讲座与我们下园实习时间安排得当，5天的讲座与10天的在园实习工作交替进行。避免了培训教师单调的听和简单的看图片。

二、讲座培训实用性强

以往的培训活动，每天都是坐在那里听专家和优秀教师的讲座，所展示给我们的是大量的文字信息和图片上的画面。今年的培训活动中，专家的讲座与我们实际相联系切，学习了幼儿教师一日活动流程，如何开展幼儿园的教学活动。还有摄影和手工制作的讲座。

三、跟岗培训受益多

在这次的培训中，我们都做为一名普通的实习教师深入到班级中去，和香坊幼儿园、王兆幼儿园的教师一起上早班，从早上开始起进行全一天的幼儿活动。培训团里有50多岁的园长，有20多岁的年轻教师，都是一样的认真对待这项工作，每天早上与班级教师一起接待家长，白天与教师们一起上课，午间看睡，无论是区域活动还是户外活动，我们都参与其中，虽然辛苦，到两所幼儿园的园所文化精髓。

四、加强了与其他县市园所的交流学习

这一次的全省培训学习形式新颖，在第天的破冰活动中，就 将来学习的才是分成各个小组，以小组为单位展开学习、研讨每天的学习内容、制作活动相册、讲课、评课、课后研讨、区域活动等等。在这些活动中，来自全省的各地的教师为了让小组取得好的名次，纷纷献计献策，将自己所在园所优秀的教育方法，教学理念都展示出来。在向他人展示的过程中，也学习到了很多活动方法和教育方法。

这一次的培训让我学习到了很多。

一、思想上彻底转变对教育的认识。

人们都说教师是人类灵魂的工程师。这是对老师的最高赞誉，使我对当初多选择感到无怨无悔。一年树谷，十年树木，百年树人。可见我们的工作是任重道远的。一个人长时间重复着某一项工作，容易产生职业倦怠，这是人之常情。但我们的工作，关系到孩子们的健康成长，关系到整个国家的前途和命运。是儿戏不得的，我们必须从思想上彻底改变过去陈旧的教学观念，以全新的姿态去投入到轰轰烈烈的教育事业当中去。

二、学习到了先进的办园理念

“以人为本、制度管理+民主管理+情感管理”的办园理念，突出设备贵族化、师资都市化、教学娱乐化、管理信息化、服务亲情化、环境人文化等六大特色幼儿园，以让幼儿赞美生命为核心理念。香坊幼儿园、王兆幼儿园都有自己独特的办园理念，分别的礼仪和运动，在所有的活动中都能体现出来。

三、科学的管理模式

注重幼儿园日常科学管理。注重安全、提升效率是幼儿园科学管理的理想选择。注重师资队伍建设，不断更新教师教育理念，树立团队精神，塑造教师形象，要求所有教师遵循“六六要求”、“八心”和“五笑”规范自己行为，做到对幼儿和谐可亲、循循善诱、不厌其烦，让每一个幼儿都能感到老师母爱一般的温暖，让孩子们在爱的氛围中健康成长。

通过这一次的国培学习让我不仅学习到了理论上的知识，在跟岗实习过各中，又深深的体会到，自己与反参观的园所有很大的差距。

做为不足之处，应该尽快行动，做到取别人之长补己之短。

一、采取多种形式学习。

自学。让自己多读一些专业方面的书，也可以利用网络学习。请学。多多走出去向好的幼儿园请教学习。园学。园本培训的学习。

二、环境创设做到尊重儿童 以后我们要做到给教师和家长看的在成人高度。给小朋 友看的全在低处，“成人处”的墙报做到与时俱进，处处体现科学发展观和和谐社会。幼儿园的教师也应该学习时政。低处的墙面，留给幼儿一些展示和想象的空间。

三、要有 “三心”精神。

即：细心、耐心、虚心。细心、耐心、虚心是我们每位教师应该所具备的。应该做到，做每一件事都要细心。对家长、对孩子要有耐心。在工作中做到虚心请教每个问题，要有不耻下问的精神。归根结底就是我们对待自己的工作要有责任心。

四、转变自身的教学观念

教师在组织活动中，要做到始终以“支持者、合作 者、引导者”的角色参与其中。多给孩子一些思考问题的时间和空间。

总之，通过此次学习，我们感悟颇深。一方面让我们看清了自己存在的差距与不足；另一方面，也增强了自身建设的紧迫感和责任感。