第一篇：张国平事迹材料
先进个人事迹材料
张国平，年龄28岁，二00六年七月到霍州煤电集团汾河焦煤公司三交河煤矿机电维运工区上班。参加工作以来，始终以兢兢业业的态度，求真务实、勤奋进取、勇于奉献的工作作风，扎根生产一线，赢得了全队上下的一致赞誉；在青年“岗位练兵”、“技能提升”、“金牌师徒”活动中都有着突出的表现；曾荣获2010年度先进个人、2012年度“安全先进”个人等多个荣誉称号。在成绩面前不骄不躁，认认真真一如既往的从事自己的工作。他热爱矿山，热爱自己的事业，对他来说事业就如同他的家人一样，是他生命中最重要的组成部分，干好每一项工作、打造精品工程亮点工程、精益求精是他对事业的追求。
一、政治思想：
认真学习，不断提高政治素养。该同志能在工作中，认真学习，刻苦钻研业务知识，并运用于工作实践，特别是在争先创优活动中，认真学习，勤于思考，自觉从人生观、世界观的角度认真反思，对找到的问题有针对性地在工作中努力改正，带头树立模范形象。强素质、重修养，作风正派。该同志时刻注意自我约束，一是加强团结，热心助人，维护与领导、同事们之间的团结，热情、诚恳待人。经过不断学习、积累，具备了比较丰富的工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位各项工作的正常运行，在实施上述各项工作的过程中，没出现过明显失误。爱岗敬业、甘于吃苦。作为一名年青人，该同志热爱自己的工作，认真热情的对待每一项工作，在我工区有很好的口碑，在工作中表现出了非常强的主动性和积极性。
二、勤学好问，技术能手
他以身作则，严格要求自己，在要求别人做到的同时，自己首先做到。严格遵守矿上的各项规章制度，从进矿开始，他就暗下决心，非学出个标兵，干出个榜样来不可。他从一个最普通的机电班组大班职工，后来由于自己的的出色表现，很快，他便成长为一名机电班组长。
下组煤中央变电所安装运行过程中，使用的是一种新式高压开关，八达电气PJG9L型，由于矿井以前从来没有用过这种型号的高压开关，对于设备的安装及使用、维护知识基本为零，为了保证变电所投用后，设备出现问题能够及时的进行维修，他每天比职工晚下班2个小时，拿着高开的原理图及说明书，对着高开进行反复的试验操作，通过自己不断的努力终于能熟练的掌握了此种高压开关的维修工作。
三、精细管理
严抓质量
作为机电班组长，他对工作质量要求很高，对特种作业人员电钳工要求也非常高，尤其在供电倒系统及设备安装中，他都要针对工作对每名职工进行认真安排；工作中对发现不规范作业的职工及时的进行现场指正，要求其要认真负责，确保工作高标准高质量的完成。作为技术能手，队组要求他利用周一周三的学习时间，对新职工进行授课，他每次都认真的进行准备，提前把课件及资料准备好，反复的进行推敲，确保对职工负责。
四、乐于奉献
他是一个普通的人，没有做出什么惊天动地的大事，只是尽心做一名合格的煤矿工人所做的工作，正如，《华煤之歌》里的那句歌词“燃烧自己，照亮他人”，已成为他的人生信念。他将像那井下的煤炭，深深扎根，不断储蓄着能量，当工作需要时，他就会像那炉膛里熊熊燃烧的火焰一样，用一腔热血，为他所热挚爱的工作，为所热挚爱煤炭事业抒写无怨无悔的青春！
第二篇：学习张兰平事迹心得体会
★追忆市政府法制办副主任张兰平
生如夏花之绚烂死如秋叶之静美
邢台市人民政府第二招待处李丹
在市活动办下发的《关于在全市掀起开展学习张兰平同志先进事迹的宣传方案》中得知：在2014年3月26日，市政府法制办副主任张
兰平同志因长期坚持
带病加班工作，积劳成疾，经抢救无效不幸去
世的消息时，我像被雷
电击中一样，怔在那
里，时间仿佛在这一刻 停滞了，周围的空气仿佛也凝固了一般，让人不由产生一种难忍的窒息感。瞬间，在脑海中浮现出我认识的一个中等身材、和蔼可亲、知书达理、沉稳干练的好大姐形象，我从心里接受不了这个事实，不会是她，我一千遍一万遍的在心里否定着，大姐年龄还小，五十出头，绝不会是她。一切都来得太突然、一切都来得太残酷，心被一阵阵刺痛。一切就像
一场梦魇，病魔疯狂地吞噬了一个鲜活的生命，带走了一个-1-
为党的事业奋斗终生的好大姐——张兰平。
兰平大姐是一个善良贤惠、完美的知识女性，她是一个能读懂生命价值的女人，她把她毕生的心血奉献给了党和她热爱的法制事业。
她的事迹震撼着我，感动的泪水在眼眶里不停地打转。兰平学生时代不仅是一个品学兼优、见义勇为好学生，还是省级新长征突击手；1993年到市政府法制办工作，果树专业毕业的她干一行爱一行，积极钻研法制业务知识，经常加班加点，忘我工作。梅花香自苦寒来，经过她不断的努力、锤炼、成长，使她迅速成为法制方面的行家里手。
她作为一名法制工作者、捍卫者和监督者，自己率先恪守、努力践行，争做“三严三实”的表率。
在坚定信念、严以修身上做表率。人生如屋，信念是柱。作为一名共产党员，她坚定理想信念，时时铭记“立党为公，执政为民”的宗旨，矢志做出“上不愧党，下不愧民，内不愧心，外不愧世”的优异成绩。在21年的法制职业生涯中，她始终把人民利益放在第一位，坚持和发扬密切联系群众的优良作风，她严格依法审查、秉公办事、据理力争，力求每一个文件都能体现法制的公平、公正。经她手的数以千计的规范性文件无一差错。多次荣立二等功、三等功，受到嘉奖，并连年荣获“先进工作者”、“优秀公务员”等荣誉称号。
在执政为民、严以用权上做表率。“兰平常说，越是权力集中，越要慎于用权，严于自律。”她在工作中坚持实事求是，坚持群众路线，坚持调查研究，确保法制工作更加科学、规范、严谨、高效。
在慎独慎微、严以律己上做表率。亲民爱民的她却一向过着节俭朴素的生活，人们在清理她的遗物时发现，一年四季的衣服加起来也就十来件，床单下铺的褥子布面泛黄，有几处还打着补丁。而她却时时慷慨解囊关照亲友、同事，积极帮助乡亲打井、修路，接济了数以百计的贫困户……在法制办工作的21年间，她自觉遵守党的政治纪律，严以律已，做到自己清、家属清、亲属清、身边清，从未为他人走过后门，包括自己的家人、亲友。她爱人的私家车出现违章记录，也坚持让爱人交足了罚款。
她在工作中脚踏实地、真抓实干，敢于担当，无私奉献，努力做出了一个又一个经得起实践、人民、历史检验的实绩。
她，生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。她走了，把生命最壮丽的一刻留在了邢襄大地，用执着的追求实现着自己光荣而神圣的使命，用一腔热血浇灌着自己钟爱的法制事业，用满腔豪情抒写着自己平凡而壮丽的人生。
她是一座丰碑，为我们树立了“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”的光辉典范，激励我们立足岗位，埋头苦
干，奋发进取，从小事做起，从现在做起，从一点一滴做起，以与时俱进的精神状态和饱满的工作热情，充分发挥党员先锋模范带头作用，出色地完成好各项工作任务。
第三篇：黄国平同志事迹简介
黄国平同志事迹简介
黄国平同志自1993年任职村干部以来，坚持“经济先行、以工兴村”的发展战略，围绕“亿元村”的发展目标，大胆创新，“以业创业”，积极发挥龙头企业的辐射效应，兴起全民创业的热潮。在他的带动下，全村工业经济稳步发展，2006年在村经济基础较落后的情况下，全村经济总量突破亿元大关，实现全村经济发展的历史性跨越。
2007年在全市“学赶张家港，建设新如皋”的大潮下，他再次创新发展，引导企业进行科技攻坚，让“大企业更大更强，小企业遍地生根”，同时促使村特色产品的配套产业进一步发展，形成了以肉食制品加工为主体，多种产业并存发展的良好局面。2008，在联络社区经济基础得到进一步攻固发展的情况下，他提出了“工业与环境协调发展”的发展思路，在继达成全市小康示范村的基础上，他发动全民参与村居环境建设，加大投入力度打造品牌环境。在他的主张和上级领导的支持下，经过多次设计规划，2009年联络社区一个高标准的“工业与环境协调发展”的标志型基础设施——联络食品园基地开始动土兴建，它的建成将标志着联络社区在建设更高水平小康社会的进程中迈出了决定性的一步！
第四篇：2015工作计划-张育平
2015年工作计划和目标
从04年9月份工司组建到现在，半年的时间匆匆而过，在过去的半年中，有得有失，过去已成历史，首先感谢公司黄总对我的信任和重视，给我这展现自己的一次机会。公司对我的期望很高，自己也感觉到担子的沉重，在接下来的工作中，我会更加积极进取，用心去做好每一件事情，不管是销售团队的管理和销售业绩，都会争取做到最好。
作为一名销售总监，一定要起到承上启下的作用，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：公司销售团队的组建、新员工的培训、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售策略策划建议、销售人员工作的分配等等… …
2015年的工作即将展开，总结过去，展望未来，本人和全体员工都有信心在新的一年里取得更加优异的成绩。就2015年个人的工作计划如下： 第一、公司销售团队的快速组建
就目前公司首要的任务也就是销售团队的组建和培训，中层管理目前已经到位，需要在最短的时间内填充销售一线人员。计划如下
1、上班开始实施一线销售人员的招聘，配合公司人员在3月中旬前，使所有的一线人员到位
2、中旬开始着重对新招聘人员进行上岗培训，对管理层的管理培训
3、在3月下旬开始，所有新员工能正常的参加到工作中去，公司步入正轨 第二、督导销售经理的工作：
目前来说，中层管理是一个公司的骨干，是一个团队的的领头羊。现在公司处于发展阶段，中层管理人员经验不够丰富，所以在前期要培养中层管理的管理能力，使其能真正的独当一面。每位销售经理都会有自己的一套销售理念，在工作过程中应该充分发挥其潜在的优势，对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
作为销售总监，需要督导的方面：
1.拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施；
2.快速组建各自团队，帮助小组经理发挥自身优势，培养业务员快速投入工作；
3.根据业务发展规划合理进行人员配备，培训;
4.对每个团队小经理制定销售计划，发掘每个人的潜力 ；
5.关注销售人员的思想动态，及时沟通解决；
6.向直接下级授权，并布置工作；
7.定期向领导沟通，合理安排计划工作； 8.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
9.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
第三、督促销售团队的工作：
作为销售总监，需要督促的方面：
1.销售部工作目标的完成；
2.销售团队的合理性、健康性；
3.销售指标制定和分解的合理性；
4.工作流程的正确执行；
5.各小组开发客户的数量；
6.各小组客户的跟进程度情况；
7.销售策略的运用；
8.销售指标的完成；
9.所辖人员的技能培训；
10.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；
11.销售人员的计划及总结；
12.市场调查与新市场机会的发现；
第四、销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第五、销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。
而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。在工作中，要求每个销售人员在每一周期制定个人销售计划。
第六、定期的销售总结：
其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第七、销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。
公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。
我要让每一位销售人员学到相应的东西。第八、绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。销售行业，一切以结果为导向，以结果为依据
对于很好的完成销售业绩，绩效考核是一个比较直接的数据。在工作中，要时刻关注每个小组的销售业绩，让每个人时刻不放松。
第九、销售人员的培训：
销售人员培训的主要作用在于：
1.提升公司整体形象
2.提升销售人员的销售水平
3.便于销售总监的监督管理
4.寻找更适合自己的销售方法
我计划销售人员在平时需要不定期的进行业务培训，好的案例，方法灌输给他们，同时也要发现问题，及时的解决。
第十、协助公司研发新模式：
销售模式也是很好完成销售业绩的一个重要部分。公司不可能一直局限在一个模式之内。同时在工作中，也要每个人都多动脑思考，创新寻找更实用的销售模式。没有新模式的推出。我们就像逆水行舟，不进则退。
销售部门就是冲锋陷阵的士兵。公司的战略目的很明确，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进！
2015年目标计划
3月份
60人左右销售人员的组建和培训，团队组建完毕，所有人员开始全力投入工作中去 4月份
在职所有人员出单率达到60%以上，销售人员筛选完毕，优胜略汰业绩总仓底达到300万 5月份-元旦
5月开始提升出单资金量，使每个业务都有独立开发大大客户的能力与方法，净入金量每月不低于400万
张育平
第五篇：张丽平演讲稿
我选择，我喜欢
龙门镇中心小学
张丽平
尊敬的各位领导，朋友们：
大家上午好！
今天，我很荣幸能有机会和老师们一起学习交流，我演讲的题目是《我选择我喜欢》。有这样一位女孩，小的时候，常常望着星空发呆：长大后干什么呢？做一个英姿飒爽的女兵，当一个风风光光的明星，还是成为一名事业有成的女企业家？可她长大后，偏偏考到了一所师范院校——这，就是我！三尺讲台上学识渊博的老师是我学生时代七彩梦中最靓丽的风景，我曾用浪漫的情怀去设计美好的未来，用火一样的热情去描绘绚丽的事业，可当我真正走上工作岗位以后，我切实体会到了教师平凡而琐屑的生活，体会到了工作的艰辛和巨大的压力。
2008年2月，我怀着激动，喜悦，憧憬，踏上了龙门镇中心小学的三尺讲台，一直从事语文，英语教学和班主任工作。在这几年的心路历程中，我感触颇深，有几分劳累，几许收获，我咀嚼过失败的苦涩，也品尝过成功的喜悦。我庆幸命运赐给了我这个职业，无论是这个职业选择了我，还是我选择了这个职业，都应该无愧于教师这个称号！
做一名好教师首先就要有一颗爱心，因为教育是以德育德，以行导行，以智启智，以性养性，以情动情的过程。教师对学生的爱，是学生成长的力量之源，是激发学生向上的动力。我爱我所教过的每一
个学生。特别是面对留守儿童，学困生，会给予他们更多的爱，我经常通过家访，电话联系和学生聊天等方式深入孩子们的家庭，了解他们的情况，帮助关心他们，我所教的六年级42班有一位叫林剑的男孩，一次，我发现他没有按时完成家庭作业，于是课后我单独找他了解情况，当我问起其爸爸妈妈时，这个看上去很坚强的男孩在我面前放声大哭，这时，我才明白：原来在他不到6个月时，妈妈就离家出走了，至今杳无音讯，爸爸在外漂泊两三年都不曾回家一趟，缺少父母疼爱的他和爷爷相依为命。初为人母的我，心中流过一股酸楚。从此，在我的心中再也放不下这个外表坚强的男生。每当看到他失落时，我会不自觉的要和他多说几句话，上课时，我总刻意的将一些文具，苹果，星星之类的教具作为奖品送给他。渐渐地，我发现他脸上的笑容多了，上课回答问题的次数也多了。在他的身上，我终于又看到了本该属于他的那份童真，快乐。这时，作为老师的我，感到特别欣慰，真的。我深深地热爱我所有的学生们，在我的世界里，他们已成为了我自己的孩子，我为他们欢喜，为他们骄傲！
当我在课堂上倾心投入和孩子们教学相长的时候，当我和孩子们在办公室敞开思想促膝谈心的时候，当我在节日里收到学生温馨的祝福和问候的时候，我和许多老师一样，体会到了付出后的欢乐，这是教师所特有的快乐!它就像一股股清澈的山泉，在我的心田缓缓流淌，那样的温馨，那样的甜蜜！2008年5月12日，我们记住了汶川!在地动山摇时，有的老师丢下学生跑了，大家提起来这个人都嗤之以鼻，谁都可以戏称他为“范
跑跑”；有的老师为了学生而忘记了个人的安危。这个老师我们都认识了他，谭千秋，为了4个学生的生命，谭老师义无反顾地献出了自己的生命。他用自己的英雄壮举，诠释了什么是为人之师；他那在突发灾难来临时的瞬间造型，塑造了一座在人们心中永不倒塌的丰碑!他以师者的本色展示了人民教师的职业操守，以自己的宝贵生命诠释了爱与责任的师德灵魂。
老师们，教师这个职业不仅仅是光荣的，同时也是一种责任。我们不是教书匠，我们是人类灵魂的工程师。我们可以感染同事，同心同德，齐心协力；我们可以感染家长，树立威信，真诚沟通；我们可以感染学生，积极进取、勤奋努力；我们更可以感动社会，爱岗敬业。
我的一位学生曾经这样对我说，“Miss zhang,我是一个特别不爱学习的学生，一拿起课本就犯困，但我特别喜欢听您的英语课。我喜欢听您叫我孩子，让我觉得很幸福，我知道老师很爱我，所以我不可以对不起您。” 很质朴的话，却让我感动。
我想，在座的每一位老师，都有着独特的魅力，一个会心的微笑，一句温存的问候，一汪感动的泪水，一次倾心的交流，一番严厉的批评，一节精彩的课都在体现着老师们的风采和内蕴。没有惊天动地的豪言，却在脚踏实地干；没有望洋兴叹的感慨，却用滴水石穿的信念在前行；没有身为人师的骄傲自负，却在收获着一季又一季的桃李芬芳。这方神圣殿堂因为有你，有我，有大家而精彩纷呈，这方土地因为有希望，有我们共同的希望而充满活力！
最后，我想用青年诗人汪国珍老师的一首诗来结束我今天的演
讲：
我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。
我不去想身后会不会袭来寒风，谢谢大家！既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。
年5月4日
2012
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