我的计划和总结

第一篇：我的计划和总结

远程工作计划

现代远程教育工程在我校已尝试了一学期，积累了初步的经验。为实现全面探索农村中小学现代远程教育工程的应用，运行机制和管理方法，进一步研究与之相适应的教学方法把我校的远程教学资源更好的运用到学校的教育活动中，如利用光盘播放室收看安全教育光碟，或有教育意义的影视片，充分发挥卫星设备的作用，结合我班际情况，特制定本学期的远程教育工作计划如下：

九月份：

1、组织学生观看《小学优秀示范课》光盘。

2、组织本班干部学生收看安全教育光盘。十月份：

1、教师利用远程教育资源进行公开课教学。

2、组织学生观看爱国主义影视片。十一月份：

组织学生观看电脑接收的《同步课堂》内容，并用指导学生的期中的复习工作中。十二月份：

1、组织学生观看《课堂实录与点评》。一月份：

总结本学期远程教育开展的工作。

远程教学工作计划

现代远程教育工程刚刚在我校开始运行，为了让远程教育真正起到课堂辅助的作用，为学生更好地接受知识和提高能力，实现图文并茂的作用，真正提高学生的学习积极性，让课堂真正成为学生放飞心灵的天空，本学期根据我班的实际学情，特制定如下工作计划： 九月份1、2、掌握信息技术等有关基础知识及其应用知识；

对学生进行远程教育方面的培训；（主要是了解学校的远程制度等）十月份1、2、组织本班学生收看健康教育光盘。组织学生观看爱国主义影视片。

十一月份1、2、教师利用多媒体进行教学；（至少1节）。利用多媒体教学进行同步复习。

十二月份：

1、织学生观看电脑接收的《同步课堂》内容。

2、收看相关的《课堂实录》。一月份1、2、培训学生掌握初步的电脑操作知识。学生写出远程教育应用的心得体会。

远程教学工作总结

现代远程教育本学期在我校开始运用，发挥远程教育资源的作用，使其成为小学教师现代教育教学的平台，学生自主学习的平台，让学生充分享受现代远程教育资源，真正提高教育教学水平和质量，加快学校发展的步伐，现将本学期远教工作总结如下：

一、是将现代远程教育接收站接收到的丰富信息直接接传到学校校园网的中心服务器里，实现天网地网合一，教师根据各自教学的需要，从远程教育接收的资源中提取需要的资源，重新组合，丰富自己的教学。如在本学期举行的“公开课活动”，我查阅资源里的相关内容，写出了优秀的教案，同时也上了一节生动的公开课。

二、利用远程教育资源中心的“教学案例”设立的“课堂实录”和“同步课堂”“同步辅导”栏目为学生学习开辟了一个崭新领域。学校把“同步辅导”资源连通到学校的网络教室里，让学生通过计算机模拟网上浏览、学习。如：声情并茂的课堂实录和形式多样的练习题，让学生在愉快的活动中完成了学习，既开发了思路，又开阔了视野。再如有“听说在线”、“典型例题”等栏目。既丰富了知识又更新了学习方式，激发了学生的学习兴趣，调动了学生的积极性，为学生的研究性自主学习提供了更大的发展空间和平台。在知识方面，教学方法上大弥补了过去传统教学中的不足之处。

三、是活用、巧用远程教育资源，对学生进行安全教育、文明礼貌教育、爱国主义的教育。

远程教学工作总结

我校运用远程教育已经一年多了，远程教育对课堂教学确实起到了很大的辅助作用，不仅减轻了老师的压力，也大大提高了学生学习的兴趣，对素质教育的发展起到了很大的推动作用，现就本学期远程教育的使用作如下总结：

一、提高了教师自身的业务素质；作为新时代下的一名教师，应该不断严格要求自己，自从远程教育网进入我们学校以后，我不断深入研究有关远程教学方面的知识，了解远程教育网的运用，以及电脑的初步操作等方面的知识，让我学到了很多知识，不仅提高了自己的素质，也对我的教学起到了很大的帮助，比如通过远程资源中的有关内容的学习，让我的知识面更广，同时也让我的教学变得很轻松。

二、我利用学生微机课以及其它课堂时间,组织学生观看本年级有关科目中素材影片,动画,加深对书本内容的理解,努力提高学生的整体素质.，同时也通过对远程教育资源的运用，加深了学生对安全、健康、习惯的养成等方面的教育。

三、充分利用网络服务方便,快捷的特点，我利用远程教育设备上课，使自己的教学实践与网络资源有机整合,既极大的提高了教学效率，又提高了远程教育资源与远教设备的使用率和利用率。让学生感受到了不一般的课堂，同时也激发了学生的学习兴趣，让学生不再感觉数学是一门枯燥的学科。

今后我们将在师资培训课程资源的整合方面更加努力，让这些设备在应用中发挥最大的效能，使远程教育发挥出它最大的作用。

第二篇：我的销售计划和总结

2011销售总结

时间过的很快，眨眼我就在朝阳教育的生活了半年多的时间。这半年的时间里收获颇多，在朝阳教育里得到了社会生活的一次充分的成长。

从来没有深入接触过幼儿园教材类业务，拿到分配到的幼儿园名单时有些许的迷茫，毕竟对自家教材还不够了解，加上对幼儿园的园长没有任何关系基础。这个开始注定会比较艰辛。

在朝阳大半年里，我总结出了一些规律：

1、要以最快的速度让园长了解到我们朝阳教育的品牌核心：为民办幼儿园建立品牌发展战略，发展软、硬实力，简洁地让园长知道我们是做什么的，以及提及十大定位系统。

2、要清醒得意识到，幼儿园的园长都是很忙的，最好的通话时间是不超过3分钟，内容要着重于亲自到幼儿园去约见园长，当面介绍业务。面对面的聊天绝对会比电话声音的单调联系要有效且可信的多。

3、约见园长前要做好充分的准备，最好心里模拟见园长的情况或者与同事模拟园长与自己之间的交流，清楚问题所在，解决问题所在，防止交谈中冷场。

4、观察幼儿园周边环境以及幼儿园园内环境，设计合理的方案与园方合作。

5、在业务的推销过程中，要让园长了解我们是做教育的，不是一个简单的教材商，要让园长明白，我们是以为幼儿园负责的态度，切身为幼儿园的长展深入考虑的立场而向幼儿园了解我们的产品的服务。

下面主要总结在跑业务时候的得到的感想：

1、合理的安排时间。尽量把同一区的幼儿园安排在同一天的，而对于只是收发教材的情况则安排更多的幼儿园在同一天。

2、见面前再电话询问情况。约定那一天再次电话联系下，确定下我大约会几点到达幼儿园的情况，即询问了状况，又表示了造访时候的礼貌。

3、找到能做主的负责人。

今年还有很多地方做得不足，公司的十大定位系统还没有完全掌握，公司产品了解不够透彻，还有就是和公司的同事交流不够多，以至于在和园长的交谈的时候不够熟练，是我自己做得十分不足的地方，以后要好好改正！

2011年，时间很快就过去啦，间杂着成长的汗水与幸福。2011年是打基础的一年，2012年在一年的基础上成长，相信我能飞的更高。

2012销售计划

2012年如期而至，新的一年，意味着新的成长与新的机遇。为了抓住机遇，也为了应公司的发展需要，我对2012年新一年里的销售目标和任务做了详细的规划。

4月至7月，是新一轮的教材销售高峰，要尽力抢占各种先机。

2012年的销售计划要签下五间幼儿园，中小学软件方面计划尽量达到2万元。这一年里，除去对工作的要求和期望外，自身也有很大的提高空间。

1、交际能力还需要提高，对和外界沟通接触，多观看有关书籍，把握人性的共性，掌握相处的技巧，特别是与同事之间的交流。

2、拓宽自身思维。针对失败的业务，应该从多方面反思：幼儿园、自身、教材、公司培训机制等等，大局考虑、多方总结。

3、积极同他人沟通协调，同时也不可过分地依赖他人，学会独立自主地出来好各项业务。

4、做好幼儿园信息表格。做好已签订和未签订（已访园）园所信息的更新情况。

5、熟透公司产品以及公司理念。产品的熟悉以及十大定位系统的合理运用。

6、公司的培训要积极参加，充实自己对产品的认识，了解公司下一步的发展策略。

7、多与部门经理、同事之间沟通，一同发现问题解决问题。

当然，还有很多任需要在实践中获得。我将不断学习和反省，以适应公司的发展需要，实习自我的更大突破。

第三篇：2012我的总结,2013我的计划 纯原创

又是一年新光景

都说商场如战场，在这没有硝烟的日子里、有时候难免会感到身心疲惫。前不久和一位老朋友谈心，她说了一句话让我瞬间感受到生命的重量。她说：“小司姐、你的青春怕是尽数奉献给金宏达了。”我不敢认同，我认真想了想说：“不能这样说，应该说是金宏达成全 了我的青春、笑也好，哭也罢、是这里让我从一个懵懂的姑娘蜕变成干练的职场女强人。”朋友只是笑笑，不言语。

翻起老照片、回忆汹涌而来，看看自己工作了七年的岗位，浸湿眼角。原来时间也有重量，这一瞬间的气息压得我喘不过气来。今天以完美的姿态撑到最后一刻，我无法想象明天的自己是怎样的一种存在。时间太过厚重。我无法掂量以往的日子，只能战战兢兢的做好今天；时间太过苍老。我对生活无以为报，只能小心翼翼的准备明天。业务和人生一样，时间催促着你向前走、不能回头。

面对今年不是很景气的市场，我一如既往的坚持对客户的探索和了解。周遭的环境不是很好，我就必须要通过自己来影响环境。倘若由着环境来左右自己、那今年的业绩怕是又要落空了。年终了、难免会有些遗憾，可从来不曾后悔过。

面对2013年的工作、心头思绪万千。脑海中开始回想着以往的案例和经验、在努力的为着2013年做好计划。过往的终究是路、好坏已成定局。前方还待开垦、我整装行囊蓄势待发。

我坚信明天一定会更好。在未来工作的时间里，我同样相信我和我的伙伴们能够创造佳绩。

谨祝各位伙伴：工作顺利，更上一层楼。

郑州门市部 小司 河南金宏达网络科技有限公司是一家专业从事网络产品、综合布线产品、网络安全软件、及计算机相关产品的渠道分销、系统集成、计算机软硬件产品开发的高科技企业，业务涵盖到全省各地市、乃至全国的业务合作伙伴，以及教育、政府、金融、医疗、企业等行业用户的系统集成商各种系统集成项目。

匆忙中，不知不觉自己已经在金宏达工作了3年。过去的3年中，有与同事之间的快乐，有出小单的兴奋，有业绩不好的自责，有对客户无理取闹的愤怒，也有太多说不清的无奈和纠结。然而2012年，对于我的3年工作生涯来说，是由幼稚逐渐走向成熟的一年。

同事的关心和爱护带给我的快乐，让我学会了感恩与和谐相处；落单带给我的兴奋，让我懂得了真正付出才能得到回报；业绩不好带给我的自责，让我意识到我该学会去承担相应的责任；客户无理取闹带给我的愤怒，让我坚信了宽容别人，才能宽容自己；而太多说不清的无奈和纠结，则慢慢促进了我对现实不足的接受。

2012年，由于工作环境调动和公司人员的变动，自己有幸亲自带领新人。然而从带新人这个工作上来看，我深刻意识到了自身的不足。首先，自己没有足够耐心给新人详细讲解公司各个产品知识细节，导致新人对产品知识的认识不足。其次，每天没有给新人安排足够详细的工作去完成，导致了新人对工作态度上的疏忽和懒散。再次，自己没有给新人太多精神上的鼓励，导致了新人在面对困难的时候，对工作存在了不知所措并且有了放弃的想法。

自身业绩上的不稳定，也源于没有给自己制定一套完善而有序的工作计划。首先是客户方面，自己在2012年没有给自己制定详细的计划去开发新的潜在客户，并且从前的一些小客户，由于柜台人员减少，没有安排好时间去积极送货，并且没放专门的精力去挖掘潜在项目需求，导致很多小客户的慢慢流失。总体导致自己的客户资源大大减少。其次是每天的工作方面，每天没有给自己制定特别详细的工作安排，导致每天的工作都是比较繁琐而无序的，看似干了很多工作，但是对于提高业绩的效果却并没有达到。

2013年即将到来，面对2013，我需要做的有以下几个方面。

首先是心态方面：对于新人，我要以身作则，尽全力帮他们调整成积极乐观，愉快上班的心态。

其次是自身带新人能力：年初就要多学习关于带领新人和团队合作的知识，在提高自身素质和能力的同时，也能带动其他新人加入到公司的工作团队。并且面对工作上的失职，要勇于第一个承担错误，并采取积极有效的措施来弥补和改正。

再次是工作业绩方面:年初要带领新人制定一份非常详细的客户维护和开发的计划。并

且落实到每一个季度，每一个月。保证自身客户的增多和业绩的提高，从而达到数码港柜台每月业绩的超额完成目标。

羊皮卷上的一句话一直鼓励着我---只要我能微笑，就永远不会成为贫穷的人。所以对于2013，我想对它说的是：2013，我已经做好了迎接你的充分准备，积极、乐观、奋斗、认真、负责、团结将是我这一年的奋斗目标。忠心的祝福我和我们的团队吧！

郑州门市部 晓雪

河南金宏达网络科技有限公司拥有十几名通过网络和综合布线认证的工程师团队，他们个个都具备很强的技术和布线实施经验，结合客户实际情况为客户提供既全面又经济的解决方案。他们凭借着过硬的技术和耐心的服务不断得到现已客户夸奖和赞扬。

IT，一个既熟悉又陌生的名词„„

六个月的跌跌撞撞，我也由一个门外汉正式转入这个行业。

将近200天的学习，公司专业的管理理念和团队凝聚力让我深受其益；与伙伴们朝夕相处的二十八个星期里，我看到了大家努力上进态度和卓越创新的精神，备受鼓舞的同时也深刻认识到自已的缺点所在„„

2012年即将过去，临近年终，我很有必要正视真实的自己，对自己的工作做出总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也下决心把明年的工作做的更好！

首先，自己对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些不常见的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

从个人的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。这对于我突破业绩和拓展市场造成很大的压力。

过去属于死神，未来属于自己，创造明天的是今天，创造将来的是眼前，当我痴痴地坐等将来的时候，将来就从我的懒惰的双手中畸形丑陋地走出来„„

2013如约而至，而我也必须做好充足的准备来迎接她。

作为一位销售人员，怎样做好销售是我的首要问题。只有知道了通往今天的路，我们才能清楚而明智地规划未来。而就在如今，我们的成功手册里，我终于找到了答案，“不仅给客户提供产品价值，更要帮助客户实现他们心中真正所想要的”！在这短短的一句话里，我领悟到了很多，似乎也体会到了销售的真正含义！.一直以来，作为一个销售模式的企业，对于我们而言，顾客就是上帝，可现如今，顾客不只是上帝，也是我们的朋友以及导师，面对他们，我们要以热情的服务，真诚的笑容，事事为顾客着想的心态。同时还要不断去讨教，去学习，去丰富自己的专业技能，对于顾客的疑问，要做到应对自如，满足顾客的需求，促成每一笔单子。

把心态调整到最佳状态，让自己每天进步一点点，向更好的自己缓缓出发。

根据公司下达的销售指标，完成及超越销售业绩是2013年最基本的目标，把目标明确分解到每季度、每月、每周、每日，完成各个时间段的销售目标，并在完成目标的基础上提高业绩。增强工作计划性，拓展业务能力，增长业务幅度。针对2012年所有的不足，做出相应的改善和弥补措施！

金宏达，它存在的价值，并不仅仅是为了公司，更多的也是为了我们员工。“一份耕耘，一份收获”流传至今，而当下的社会，更注重的可能已是“两份耕耘，一份收获”了吧？但不管怎样，“只要付出总有回报”这句话却将是永恒不变的真理！

吞舟之鱼，不游支流；鸿鹄高飞，不集污池！

金宏达，我的学校，我的家，2013，我们共崛起！

郑州门市部 小宋

河南金宏达网络科技有限公司凭着一切以用户的需求为中心，一切为用户的利益着想的企业理念，本着长远规划、稳步实施、实用为主的原则，依靠自身的技术实力、为用户的信息化建设做出贡献。

河南金宏达网络科技有限公司主打网络产品有：锐捷网络、华为、思科、艾泰、H3C、TG-NET、友讯[D-Link]、腾达、IP-COM、安达通、网康等。综合布线产品有：安普网线、吉尔格勒网线、绿色阳光网线、网普机柜、光棱光纤、收发器、切换器、水晶头等系列产品。

第四篇：我也来2011总结 2012计划

前两周看到博客上一位大叔前辈的总结, 《大叔2011年读过的书及2012年即将要读的书》，心生感慨，钢铁是怎样炼成的？ 于是乎，我觉得应该效仿前辈，对我的2012应该有个读书计划，在此之前我也整理了一下从2008年学习编程开始到到现在，四年的时间里究竟读过哪些书，最终发现不及他人一年三分之一，着实惭愧，我也来2011总结 2012计划。下面就列举一下我读过的一些书吧，推荐必看的书籍，都加了链接，没加链接的，基本也是必看的，只不过我自己都还不熟练。

2008，这一年基本上延续了大学三年的后路，废了，但开始好转，至少会看书了

《C#入门经典》、《C#从入门到精通》印象中我就是从这两本书开始接触编程的，那时候刚刚毕业，虽然在学校念的是软件技术，但基本上是废的,对编程完全没有概念，虽然读了书，但其实对编程还有很大的误解，所以花了很长时间也没有能够真正的进入程序员的行列。

2009，这一年开始收入稳定了，也懂得看书进步了，成效还是蛮大的《.NET框架程序设计》原著：《CLR via C#》作者：Jeffrey Richter 目前已升级至第三版，中文翻译版为《框架设计》，这本书系统的介绍了.NET框架更加底层的知识，正是读了此书之后，才觉得自己够格作为一名程序员了(虽然后来证明只是自己抬举自己了)，也可以说是质的飞跃，这本书也因此在之后的两年里，被我看的无数遍了。《精通JavaScript》原著：《proJavaScript Techniques》作者：John Resig(JQuery创始人)，这本书全面介绍了JavaScript的高级应用，并可由此可以看出JQuery是如何诞生的，对我的意义和价值都非常重大，正是此书让我对JavaScript有了兴趣，并一度认为自己在这方面已经超越任何人了(又自己抬举自己了，真是井底之蛙啊)，同样这本书也被我看的无数遍了。《C#设计模式》具体什么书忘了，当时经验尚浅，还无法驾驭这本书，所以基本上没看明白，就不看了。《精通CSS与HTML设计模式》原著：《proCSS and HTML Design patterns》作者：Michael Bowers 这本书也可以说是全面介绍了Css，包括盒模型、浏览器兼容等，它最适合作为一本工具书，需要的时候总能想起它。《重构：改善既有代码的设计》原著：《Refactoring:Improvingthe Design of Existing Code》作者：Martin Fowler，这本书又一次让我超越了，虽然至今都还没有看完，但是只需要看前面几章，就已经可以完全改变你了。

2010，这一年基本上是废了，无非是重复读一些书

《计算机程序设计艺术》原著：《The Art of Computer programming》作者：Donald E.Knuth(高德纳，计算机世界里的神)，这本书目前为止一共有三卷，还没写完，具作者讲，看不懂这本书的就不要当程序员了，反正我是没看懂，确切的说是看不下去了，我只看了其中一点，具说比尔盖茨读完这本书后就辍学了，不是因为他看不下去，而是他很认真的把它读完了，所以大学什么的都是浮云了。《JavaScript设计模式》原著：《proJavaScript Design patterns》作者：Ross Harmes / Dustin Diaz，这本书让我对设计模式入门了，对JavaScript的面向对象更熟练了，反复读了多次之后，已经基本掌握了，工作计划《我也来2011总结 2012计划》。《Thinking In UML》只看了几章，基本上等于没读，功力不够深厚，等过些年再来看。

2011，这一年上半年基本也是废了，无非是把以前看的书再过一遍，下半年好转了，以下的书都是下半年读的，不过都是粗读，不像以前都是看好几遍了，等有空的时候再多看几遍

《国民财富的性质和原因的研究》(国富论)作者：Adam Smith，由于前面说的废了好久，对未来工作迷茫，所以选了本书转移视线，扩充一下思维，顺便了解一下资本经济。《Java2从入门到精通》，看完国富论，脑袋可能有些开窍了，为了开发android应用，弥补了一下Java的知识。《Android基础教程》，也是为了开发android应用，还没读完，2012年工作的重点。《programming Ruby》，不知道从哪段时间开始，对脚本语言有了兴致，粗看，对实际工作没有影响。《python基础教程》，由于Ruby在Web上比较流行，为了作桌面应用转而开始学习python，对实际工作也没产生影响。《Rework》，不知道这本算经商的人看的，还是程序员看的，重点应该是创业者，但是其中思想都是值得我们学习的。《敏捷软件开发：原则、模式与实践》，介绍了一些敏捷开发原则，设计模式，敏捷开发过程实践。《代码大全》，这本书应该一开始就应该读的，这时候才想起来读，真是有点晚了，还好给补上了。《编程珠玑》，显然我读这本书有点吃力，主要是自己基础不够扎实，等补完基础再回来接着看。《高效程序员的45个习惯：敏捷开发修炼之道》，我不是个优秀的程序员，我只是一个有着优秀习惯的普通程序员。《Threading in c#》，弥补了一下自己在多线程上的知识。《C# in Depth》，只看了一半，一直想读中文版的《深入理解C#》《JavaScript Web Applications》，粗读了一下，还未对实际工作产生影响。《松本行弘的程序世界》，介绍动态语言，面向对象等知识，重点是Ruby。《Sql Server 2008 编程入门经典》，弥补了一下数据库方面的知识。《持续交付：发布可靠软件的系统方法》，这应该是今年看过的最有价值的一本书了，把所有重复的事情自动化。《Beginning perl》，为了面试新工作而学习的，看了一半，还没看完，2012年的重中之重。

2012，开始新的旅程，工作重点已不在.NET上，工作重心放在手机开发上了，又是一个需要努力学习的年头，也必需做好学习准备

《Beginning perl》，工作需要，继续把它读完。《perl语言入门》，作为补充，中文版的入门或许更容易读。《精通perl》，虽然不知道书好不好，但是肯定得读。《精通正则表达式》，正则表达式是重中之重。《perl最佳实践》，应该能从中学到不少东西吧。《Android基础教程》，这是业余时间应该读的，应该还需要一些其它的书籍补充。《浪潮之巅》，据说是好书，业余时间打发一下。《大话数据结构》，说了要弥补基础知识了。《Ruby设计模式》，现在的语言表达能力越来越强了，GOF的23种设计模式明显已经开始落伍了，学习新的设计模式是志在必行。《深入理解C#》，虽然不做.NET了，但是有空还是希望多了解一下。未完待续...其实2011年也做了计划，但是没有一个实现，希望2012年重新拾起信心，下面是一些本来想读，但是错过了的好书推荐

《C#高效编程：改进C#代码的50个行之有效的办法》《你必须知道的.NET》《高性能JavaScript》《数据结构与算法：面向对象的C#设计模式》

第五篇：我的暑假总结和未来计划

AP0933722 庞志霞

我的暑假总结和未来计划

长达42天的暑假在不知不觉中，走到了尾声，回想这段日子，纵使觉得忙碌和疲惫，但却很充实和有意义。为了增加多一点社会实践经验和社会历练，我坚决地选择走上社会实践的队伍，走上了生产线，亲身体会社会生活。

在为期一个月的社会实践中，我从一开始的对社会生活的陌生和无措到最后的适应和应付自如，这是一个成长的过程，我对犹如盖着神秘面纱的社会生活有了一个自我的体会和了解，慢慢从懵懂的认识到了真正地亲身接触。

在工作方面，虽然只是无聊的机械和重复的动作，可我们并没有因为它不存在校园的那种新鲜而抱怨多多，而是懂得在苦闷中作乐，在无聊中坚持，纵使身体疲惫但心里却很满足。我和其他同学在这样的环境下渐渐熟悉，最后建立了深厚的友谊，我们相互鼓励和相互支持，一起承诺“坚持到底”。正是这份友谊和这份感情把我们从工作的苦闷解放出来。我们团结互助，每次都能圆满的完成我们的任务。另一方面，我再次深刻认识到责任感的重要性，正是这一份责任感，才能驱使我们能按时完成任务。在这次社会实践工作中，培养了我的团结精神和艰苦奋斗的毅力，团结的精神让我融入了集体，艰苦奋斗的毅力让我学会了坚持。这种精神和毅力让我在困难面前没有选择退缩反而更加坚定地去面对。我相信这些让我的人生旅程受益匪浅，让我更好的发展自己。其次与其说这次社会实践是一次锻炼不如说是一次学习，一次对社会工作和社会生活的学习，一次对不同于学校生活的生活体验。

此外，我们要认识到信誉的重要性，在当今社会，无信用难自立，我们要严格恪守对他人的承诺，不能因自己的自私行为而恶意破坏对他人的承诺。我们要行走在社会上就必须诚信对待他人，得到他人的信任和尊重，这样我们才有资格在社会上自立。

社会实践让我们深刻的体会到生活艰难和工作艰辛，让我对以后的社会工作和生活有了一个提前的认识和心理准备。教会了我应用怎样的心态去面对毕业后将要面临的社会考验。教会我用怎样的品质参与社会竞争。让自己注意锻炼和培养这种进入社会的技能和心理品质。

所以在接下来大学三年的学习计划中，我会把我的社会实践经验和体会作为借鉴，培养自己成为一名知识与实践相结合运用的大学生。

大学二年级是一个培养自我任务繁重的阶段，我们将要在这一年参与大学四级英语考试并通过考试取得四级资格证书，四级证书不只是一种资格，更是一种在未来参与社会竞争的一项本领。所以我们要在考试之前做好十二分准备。我将会参与班级或学校安排的早读课，每天坚持听力做阅读理解，每周坚持写两篇英语作文。我相信坚持就一定会成功。此外，新的一学期快要来临，我将要接触到专业课—市场营销课。课内认真听讲，课后独立完成作业，积极与小组合作，认真分析案例，提出自我的见解，培养创新的思维。我知道专业课是我们日后谋生的重要手段和自己参与社会竞争的凭证，是我们找到工作的重要技能。所以我一定会好好学习，要为了自己的未来着想。多去学校图书馆看些书，增值自己，填补自己各方面的知识空缺，拓展知识面，提高个人修养。概率论与数理统计是一门基础课程，是我们学习统计学的基础，所以平时要认真完成作业，多做练习。

大三和大四时学习与社会实践相结合和进入社会的准备期，在学业上，我们要严格完成学习任务，同时积极参与社会磨练，对空闲时间合理安排，积极汲取

关于营销方面的法律知识,向师兄师姐们请教关于面试和工作的经验。一方面保证自己的学习，另一方面搜索各种关于就职的有用信息。

对我来说，大学不是玩乐消遣的时光，而是自我各方面成熟的阶段，只要自己把握了这段时光，相信自己就会有成功的机会。

最后，我将努力做到社交和学习齐头并进。在学好基础课程的基础之上，增加各种兴趣和爱好，积极参加各种活动，以提高自己的社交能力，更好的完善自己。

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