顶岗实习报告 吴昊

第一篇：顶岗实习报告 吴昊

河北化工医药职业技术学院

顶岗实习报告

实习地点：石家庄开发区德赛化工有限公司 系 别： 制药工程系 专业年级： 生物化工工艺1001 学生姓名： 吴昊 学 号： 1312100114 岗位指导教师： 谭文礼 校内指导老师： 卢楠 实习时间：2012年11月到2013年5月

前言

岗实习是职业技术学院面临毕业的大专学生的一门重要实践性课程。通过顶岗实习可以让我们把在学校里学到的理论知识与工作实践有效的结合起来。它增强了我们的动手能力、协作能力、专业技术能力和对社会的认知能力。为我们今后实实在在的踏上工作岗位，起到指引作用。

顶岗实习不同于课堂教学，课堂教学中，老师讲解，我们领会，而顶岗实习则是在企业的大环境里、在领导的指导下，由我们自己去实践学习。通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际知识，使我们在实践中得到提高和锻炼。

对我们河北化工医药职业技术学院来说，顶岗实习是我们学院教学的重要补充部分，是我们教育教学体系中的一个不可缺少的重要组成部分。它与我们今后的职业生活有着最直接的联系，顶岗实习可以让我们逐渐完成从学生到社会工作者的过渡。

因此顶岗实习是学校为社会培养技能型人才，实现我们人生价值的主要途径。它不仅是校内教学的延续，而且还是校内教学的总结。可以说，对于青岛港湾职业技术职业学院的大中专学生来说，没有顶岗实习，就没有完整的教育。顶岗实习的成功与否，直接关系到我们以后对社会的适应能力和前途。

我从事的是实验室试验员的工作，虽然在学校的实训中做过了试验，单在工作的起步阶段我就面临着挑战，在不断学习的同时我也在不断的调试自己，秉承“知识改变命运，岗位成就事业”的理念，把握机遇，应对挑战，在工作实践中提高和丰富自己，总结自己在转型期的思想碰撞，从而为自己的人生和职业生涯奠定一个良好的基础。

目录

1.企业概况.....................................................................................................3 2.岗位主要工作内容....................................................................................3 3.检测的原理和方法......................................................................................3 4.操作过程.....................................................................................................3 4.1试剂....................................................................................................3 4.2仪器....................................................................................................4 4．3分析操作过程...................................................................................4 4.4技术标准............................................................................................5 5．管理规章制度...........................................................................................5 6．实习体会...................................................................................................6

1.企业概况

德赛化工成立于2000年5月，是由河北科技风险投资有限公司参股组建的高新技术企业，专门从事工业污废水处理、工业循环水处理、中水回用等技术的研究与应用以及相关产品的生产和销售。德赛化工与河北科技大学联合组建“石家庄市工业水处理工程研究中心”，中心集科研、生产经营、工程设计、工程总承包、技术服务、技术咨询于一体，对科技成果进行工程化研究和系统集成，为客户提供科技成果转化与推广的桥梁。公司拥有一支雄厚的人才队伍，并已通过ISO-9001国际质量体系认证。涉及行业包括：制药、电力、化工、造纸、纺织、印染、皮革、焦化、冶金、钢铁、石油、中央空调等。服务领域工业节水，工艺水优化，循环水高倍率运行工业污水废水处理，达标或零排放中水、废水等水资源的综合利用特种化学品，以高精的技术和优异的服务为客户创造最大价值是我们不变的宗旨，促进社会和谐发展是我们追求的目标。被授予“优秀科技创新企业”和“人才开发先进单位”的德赛化工崇尚“以人为本”，严格履行对客户、员工和社会的承诺。德赛人为创造受社会尊重的“百年德赛”而不懈努力！

2.岗位主要工作内容

为了建立一个产品无菌检验的操作规程，以使检验操作规范化。为我所在的岗位的职责是质量控制部负责制定、修订、审核本操作规范。质量控制部检验岗位负责执行。

无菌检查法系用于检查要求无菌的药品、医疗器具、原料、辅料及其他品种是否无菌的一种方法。若供试品符合无菌检查法的规定，仅表明了供试品在该检验条件下未发现微生物污染。

3.检测的原理和方法

通过细菌培养与检测来获取样品中的细菌量。无菌检查法有薄膜过滤法、直接接种法两种方式。细菌培养温度32.5℃±2.5℃，真菌培养温度25.5℃±2.5℃。

4.操作过程

4.1试剂

大豆酪蛋白琼脂培养基（TSA）或其他适用于微生物生长的培养基。5％甲酚或其他 适宜消毒溶液的玻璃缸、乙醇灯、除菌滤器及滤膜 目前有多种开放式及封闭式滤器；微孔滤膜一般直径 50mm、孔径约0.45μm。购得一批滤器（膜），需进行孔径大小的测试，一般有三种方法，选其中一种方法即可。

4.2仪器

培养皿，火柴、镊子、75％乙醇棉、碘伏棉及拖鞋等。恒温培养箱及可调23～28℃的生化培养箱。离心机、生物显微镜、高压蒸汽灭菌器、标准pH比色器(0.02％酚磺酞指示液和溴钾酚蓝指示液)、恒温烤箱。试管、量筒、三角瓶、移液管、刻度吸管(1、5、10ml)、注射器(2、5、10ml)、双碟等。

4．3分析操作过程

（1）薄膜过滤法

取出无菌检查用集菌培养器，检查包装是否完好无损，将培养器逐一插在滤液槽座上，将其塑料软管装入集菌仪的蠕动泵的管槽内，注意定位准确，软管走势顺畅。其进液软管的双芯针头插入供试液容器塞上，开启集菌仪，将供试液容器倒置，使药液均匀通过滤器，待药液滤净后，关闭电源，将双芯针头取下，插至装有适宜冲洗液容器的塞上，冲洗培养器滤膜，按照经验证的冲洗次数及冲洗量试验（经验证无抑菌作用的供试品，薄膜过滤后，无需冲洗）。滤干后关闭电源。将培养器顶部排气孔处的胶帽取下，套住底部排液管口，将进液软管的双芯针头插至相应培养基容器的塞上，开启蠕动泵，将培养基导入指定的培养器内，关闭电源。用塑料卡卡住与培养器连接处的进液软管，在进液软管剪切线的位置剪断软管，将软管开口端套在培养器顶部的排气孔处，置适宜温度培养14日。

每次操作时，均应取相应溶剂和稀释剂、及冲洗液同法操作，作为阴性对照。将已操作完毕的含培养基的集菌培养器或试管移出洁净操作间，取其中一管作为阳性对照，依6.3阳性对照操作。

（2）直接接种法

在火焰附近以无菌操作用适宜的灭菌用具，直接吸取规定量供试品（或取以适宜方法制备的供试液管在近火焰处，握拳以小指夹住培养基管的塞子，拔开塞子，培养基管 口通过火焰，在火焰附近以无菌操作吸取规定量供试液）沿着培养基管壁分别接种于硫乙醇酸盐流体培养基和改良马丁培养基，各管接种后轻轻摇动，置适宜温度培养14日，另接种一管硫乙醇酸盐流体培养基于操作结束后移至阳性菌室接种金黄色葡萄球菌阳性对照菌液1ml（含菌小于100cfu）作为阳性对照。

每次操作时，均应用同批灭菌器具抽吸培养基，或吸取相应溶剂、稀释剂同法操作，作为阴性对照。

4.4技术标准

供试品管培养基在规定时限内出现的浑浊，需经如上操作确认浑浊物来源，除非能充分证明实验结果无效，即生长的微生物非来源于供试品，否则将判供试品不符合规定。当符合下列至少一个条件时，方可判断实验结果无效：

(1)无菌检查实验所用的设备及洁净环境微生物监控结果不符合无菌检查法的要求。(2)回顾无菌试验过程，发现有可能引起微生物污染的因素。

(3)供试品管中生长的微生物经鉴定后，确证是因无菌试验中所使用的物品和(或)无菌操作技术不当引起的。

试验若经确认无效，应重试。重试时，重新取同量供试品，依法检查，若无菌生长，判供试品符合规定；若有菌生长，判供试品不符合规定。

5．管理规章制度

1.提倡严肃的科学作风，工作时全神贯注，保证实验质量。2.进无菌室前先开紫外灯及电子消毒器至少半小时，并开回风机

3.进无菌室必须先换室内消毒过的鞋。在更衣室中穿无菌衣裤，戴无菌帽及口罩。4.在1：1000的新洁

1.提倡严肃的科学作风，工作时全神贯注，保证实验质量。2.进无菌室前先开紫外灯及电子消毒器至少半小时，并开回风机

3.进无菌室必须先换室内消毒过的鞋。在更衣室中穿无菌衣裤，戴无菌帽及口罩。4.在1：1000的新洁尔敏液中浸泡双手5分钟，做好严格消毒。5.在转角风淋室吹风3分钟，才能进入操作室。

6.所用器材在进无菌室前均先经高压消毒，在更衣室内经紫外线照半小时后打开第一层消毒包布，才能带入操作室。

7.有关细菌培养的操作均在生物安全柜中进行，严格按程序操作。

8.操作完成后，用1：1000的新洁尔敏溶液抹台面及地面等处。出门前注意关闭酒精灯、照明灯，打开紫外灯，再照半小时消毒后，关风机及紫外灯。

9.CO2 培养箱中的新洁尔敏液每月换一次，浸泡手的新洁尔敏液每周换一次。10.室内严格注意防火。

6．实习体会

顶岗实习是我们初步踏入社会的开始，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺利，曾经我一直坚信自己的能力，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的知识已经够多，但是接触到实际后，才发现自己知道的是多么少，这时真正领悟到“学无止境”的含义。

实习的日子让我收获了大学课堂里没有的知识，以及为人处事的许多道理与方法，学会了自主学习，也学会了保持自强不息和持之以恒的良好心态。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又怎么能应付瞬息万变的社会呢？顶岗实习是一次我们用自己的眼和耳去感受社会的机会，通过顶岗实习，我受益匪浅，对社会有了更为详尽而深刻的了解。

通过这次实习，我认识到了自己的优势和不足，只有做到理论与实践相结合，敢于实践，才能做一名合格的毕业生！感谢学校领导和老师们对我们的辛苦培养和教导，感谢单位给我的这次宝贵的实习机会。最后祝河北化药的前景更加辉煌，为社会培养更多人才，祝我们学院领导和老师工作顺利，家庭幸福美满！

第二篇：吴昊暑期实践报告

暑 期 实 践 报 告学院：园林园艺学院 班级：07荷兰（1）班 学号：2 0 0 7 2 5 0 3 姓名：吴昊

2009年暑期实践报告

来农大两年了，自己感到很心酸，因为每一次当朋友问我这两年学到了什么时无言以对！其实也不是什么都没有学到，生活、学习、社交、人生观等的有形无形的提高，只是我明白他们问的是什么。不过经过综合总结，我发现这两年成长了许多，非一言两语能说清的！借此做假期实践报告机会，对自己最近的体会做个总结，一是完成作业，二来总结自己的过去，三设想自己的未来！和每一个刚进入大学的同学一样，开始时曾很失望，总觉得自己理想中的大学不应该是这样的，不过后来发现其实就是这样了！虽然有些课程自己不是那么喜欢上，但时间还是属于自己的，自己可以安排自己喜欢的，经过自己两年的理论自学，对自己喜欢的设计有了一定了解，对photoshop、3dmax、illustrator、CorelDRAW、flash等软件有了基本掌握，然而作为非设计专业的学生，一切都仅仅是满足自己的学习欲望而已，没有很强的美术功底，何谈真正的设计呢。但坚信一切都可以学，去年我决定做了个实际的事----找个广告公司做设计，就这样开始了漫长的非专业向专业的挑战之旅。

开始自己想找个有强大设计团队的设计公司做兼职，因为这样的环境才能接触优秀的设计师，才能见识真正的设计，才能遇到真正的难题，才能真正的被打击，才能说真正学到东西。不过几经周转，不是学历就是经验为由，一一拒我于门外，我的要求和理想正在被逐渐降低，在多次的面试后，终于有家公司通知我去公司试用，所谓的试用被分成两个阶段，前期是过渡期，没有工资只有去完成关卡！经过三天的过渡期后三选一，我很荣幸地被选中了，原因是我比其他两个了解3DMAX软件，后来发现那个软件做的图成了每一个项目成功与否的关键部分！

公司业务不错，但是员工很少，据前人说主要原因是员工对工资制度不满所以留不住人才，每个部门就一个人负责，没有称谓没有上下，我负责设计部！这样我向高人学习的理想被破灭，随之而来的是很多从未遇到的问题，自己也感觉到效率很低，经常要通宵加班才能完成，自己也弄不清是因为自己的效率问题还是业务确实很多！开始因为做错些东西，自己的原因或其他的原因，使我在错误中学会了不少东西！

从学生到员工这样身份的转变，从学校完全自由安排的学习到公司以公司业务发展为中心的工作，有苦有乐，给我感受最深的就是“责任”二字！也许所有的感受都围绕这两个字吧！

首先，自己的言语举动代表着公司，以集体名义说话做事就是责任。不论处在哪个级别或者岗位，我们所做的一切代表了公司，我们要保持平和的态度去对待一切，就算和客户等发生各种冲突，都要站在公司的立场去处理!

其次，无论多么艰难，在最短的时间做到最好就是责任。也许忙了一天，也许两天没有休息过了，但是只要有急需完成的任务，尤其在其他人的部分都已完成的情况下，继续不休息的奋斗，并且以最快的速度做最好，因为自己的进度不能影响到整体的进度。

第三，遵守规章制度就是责任。因为在学校的时候，为了看本什么书而通宵，也许做其他什么而没有休息，又有时什么都没做就是有睡懒觉，甚至故意迟到的坏习惯，但在公司不遵守规章制度直接影响到自己的待遇、评估的影响，还有因为迟到可能影响到其他安排。

在实践过程中，觉得学习真的很重要，不管任何时候。里面做事其实不是专不专业的问题那么重要了，会的越多发展空间和处理能力越强。围绕一个岗位，所有的问题都可能成为影响自己做事和发展的原因。本来有各自的所谓的本职，但实际中各种都有可能去做，我刚负责带队时确实很紧张，因为要协调几方的人，怕困难，怕所带的演员不听自己的安排，开始确实做得也不好，经常会忘记安排一些事。后来和带的人沟通后发现，其实很多事情需要大家配合，我们负责整体安排，具体的还是跟他们商量好，因为他们才是专业的。到后来的谈单，签各种合同，明白各方面的知识的掌握才能使一个人胜任各种事情。

在里面半年多以后，对原来一直犹豫重不重要的东西有了新的认识，现在觉得学历能力经验都重要。开始上课时总觉得那些理论好像对未来做事没有什么实际的，总在期待哪个老师教些实际的，总想知道自己的专业到底在学什么，后来和其他一些人接触后发现，其实在课堂上的每一点知识都是有用的，知识不像人民币，拿着就可以买想要的东西，知识就是武装着自己全身的，从言语谈吐到行为做事，有形无形。有一次，有个活动需要用到绿色植物，开始做设计时顺便到网上找个素材用，后来负责去买绿色植物，客户说了就用设计图上的植物，我去

买时竟不知道自己用的是什么植物，想到这原来《植物学》上学过，真的翻了书才找出叫什么，一直觉得没用的课本其实是多么重要的。

转眼半年过去了，开学时间临近，我提前一个月辞职了，想利用最后一年的有限时光找回遗失的理想碎片，重组璀璨梦想摇帆远航！

总结实践经验，我觉得在关键的最后一年我必须做到以下事情：

首先，补上没有过的课程。这是重中之重，因为直接影响到毕业证，也影响到下一步的发展，专科文凭也有用，但是任何时候应该往更高的方向看齐。

其次，把专业知识学扎实，专业知识的学好不代表可以在该专业里面混得好，这体现一个人的学习能力和发展潜力，自己的专业都不能做好还能做好什么呢？还有一点就是把专业知识学好了就能更好地和其他知识结合。

第三，做点能够维持自己生活的事。出来了，学习环境又一次握在自己手中，同时也失去了生活费来源，为了能够好好奋斗最后一年，自己要在这方面有所提高。

以上是自己对这段经历的总结和对下一步的一点计划，现在开始新学期了，希望全体师生健健康康！我自己也能够尽快完成没有完成的课程，能够和同学们同步毕业！

第三篇：吴昊党代会（定稿）

自治区第八次党代会于10月26日在乌鲁木齐召开。张春贤书记在会上作了题为《变化变革敢于担当务求实效为实现新疆跨越式发展和长治久安而奋斗》的工作报告。

张春贤书记的报告既客观总结了近年来新疆维吾尔自治区在经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和党的建设等方面取得的成绩和积累的经验，还对今后五年全区经济社会发展和党的建设作出了全面部署，确立了目标任务，提出了具体要求和有力措施。张春贤书记的报告充分体现了科学发展、和谐发展的要求，充分体现了实事求是、求真务实的精神，充分体现了以人为本、执政为民的理念。报告中最让我感到印象深刻的共有三处。首先是大会的主题“抓住历史性机遇，变化变革、敢于担当、务求实效，为实现新疆跨越式发展和长治久安而奋斗。”这是在重大历史背景下我们应当具有的状态，前提是“变革”只有敢于变革善于变革科学的变革才能在历史的进程中谋求不断的发展。而变革的关键在于敢于担当，担当是一种责任感的体现，是一种勇气，只有在变化变革中敢于直面困难，不断的分析与自我批评，敢于担得起责任，敢于挑起历史的重任才能实现最终的变化发展。谋求变化，敢于担当，最终的目的是务求实效，如若一切的变革不以务实为基准，那么一切的变革与担当都是空谈。其次报告结尾面对国内外大势，张书记殷切的提出我们必须树立机遇意识、战略意识、忧患意识，必须高扬奋斗、奋斗、奋斗的精神。坚持清醒、敏锐、自信、乐观，直面潮起潮落，敢于应对，不断化消极因素为积极因素，化危为机，开创新疆社会主义现代化建设的新局面。张书记的这种殷切期望环环相扣，句句深入人心，作为一名公职人员，在莎车这个特殊的求发展求变革的重要历史时期，必须也应当具有这样的意识和不懈奋斗的精神，牢记全心全意为人民服务的宗旨，坚持民生优先，群众第一，为莎车的美好未来而努力奋斗。

加快推进新型城镇化，树立现代城市发展理念，以人为本、规划先行。虽然是短短一句话，但每一个字都经过了反复的揣摩。“规划先行”许多时候我们都明白这个道理，但落实起来却是十分困难，莎车的新型城镇化建设在今年取得了显著的提高，城镇的供电、供水、供气、污水垃圾处理等基础设施建设取得了很大程度的改变，但我们里真正的城乡统筹、布局合理、集约高效、特色鲜明还有一定的距离，特别是在城市文化元素上，我们还是比较欠缺的，在莎车县城的大街上走一圈，没有发现一个书报亭，想买一份报纸都需要到邮局去订阅，如果不是在单位工作，想在莎车县城买一份报纸是很困难的。虽然这只是一个小小的书报亭，但其实体现着我县居民的精神文化生活是如此的匮乏。要建成一个新型化的城镇，不光体现在公共设施上，更重要的是人们的精神文化生活，只有居民的素质与时俱进了我们的规划先行，人文宜居的莎车才能真正实现。

作为一名莎车县的公务员，应当以报告的精神作为鞭策自己工作的动力，敢于变革、敢于担当、抢抓机遇、不辱使命，为莎车的美好明天贡献自己的绵薄之力。

第四篇：吴海彬顶岗实习报告

北京电子科技职业学院

顶岗实习报告

系别：财经系

专业：金融保险

班级：09金融保险1姓名：

学号：20090010032实习单位：东莞证券厦门营业部实习岗位：理财经理

企业指导教师：姚久荣、皮恒捷学校指导教师：

实习日期： 2011年11月28日至6月15日

一、综述

（一）实习时间

2012年2月1日至2012年6月15日

（二）实习地点：

1、单位：中保财险北京市丰台支公司；

地址：北京丰台区东大街11号

2、单位：东莞证券厦门枋湖东路营业部；

地址：厦门市湖里区枋湖东路268号蓉毅达大厦一层B区及二层

（三）实习目的通过顶岗实习，巩固已学理论知识，增强感性认识，实现在校期间与企业、与岗位的零距离接触，掌握基本的专业实践知识和实际操作技能，接受符合实际工作要求的基本训练，从而提高独立工作能力和实践动手能力；通过顶岗实习深入了企业实际，认识社会，养成爱岗敬业、吃苦耐劳的良好品质和求真务实的工作作风；树立质量意识、效益意识、竞争意识，培养良好的职业道德和创新精神；提高综合素质，提高毕业后的就业、择业竞争力。

（四）实习单位介绍基本情况

1、中保财险北京市丰台支公司

中国 人民财产保险股份有限公司（PICC P&C（Peoples Insurance Company of China），简称“中国人保财险”，下同）是经国务院同意、中国保监会 批准，于2003年7月由 中国人民保险集团股份有限公司 发起设立的、目前 中国内地 最大的非寿险公司，注册资本 111.418亿元。其前身是1949年10月20日经 中国人民银行 报政务院财经委员会批准成立的中国人民保险公司。

2、东莞证券厦门枋湖东路营业部

东莞证券有限责任公司成立于1988年6月，注册资本15亿元，市属国有企业控股，是全国性综合类证券公司，也是全国首批承销保荐机构之一。09年，公司取得了成本管理能力全国排名第五，营业部均代理买卖证券业务净收入排名第八，公司净资产收益率排名第十三的成绩。

作为综合类证券公司，东莞证券公司收购参股了华联期货经纪有限公司，业务范围涵盖了经纪、资产管理、投资银行、自营、研究资讯等业务领域，在珠三角、环渤海、长三角等地区设立40个营业网点与分支机构。公司经纪业务在东莞地区的市场份额超过了60%。

厦门枋湖东路营业部成立于2009年12月，拥有一支实力雄厚的人才队伍，有多名毕业于知名大学的硕士研究生，并聘请了具有AAFM注册商业分析师与国际财务金融师，同时也是福建省证券行业中第一位台湾籍投资顾问的高端人才，负责我部投资顾问团队的培养。我部的投资总监也是厦视《财富直通车》、厦门经济交通广播电台等多家知名媒体的特邀嘉宾、特约评论员。

（五）岗位描述

1、人保财险公司丰台支公司的客户经理岗位

丰台人保财险支公司设有总经理一名，两名副经理，下面设有核保核赔岗、内勤管理岗、业务内勤岗等。我所在的业务内勤岗主要是承保业务中投保单复核、业务权限复核、保险单批改申请、批单、保费收据的打印和初审，财务交接等。

2、东莞证券厦门营业部理财经理

东莞证券厦门营业部设有总经理、营销总监、财务总监、运营总监各一名，下面是营销部，财务部和后勤保障部。我在的是营销部，理财经理属于营销岗。主要负责理财产品营销，如基金销售，债券销售，股票账户开户等等。

二、主体

（一）实习任务完成情况—中保财险北京市丰台支公司

核销发票，发票和保单批单等都是由保险出单员每天拿回财务部，然后我进行分类整理核对并盖章，对符合要求的发票以及作废的发票进行排序，在核销表上核销，并交给财务主管签字。有时候这些单据比较乱，或者不是缺这就是缺那，也挺令人费心的。多问，多做，没有什么解决不了的。查询发票在系统备查表，相当繁琐的一项工作，起码花了我实习的 2/3 时间，通过发票印刷号，从系统中查询出凭证号，日期等信息做成备查账。由于积累了很多没查，我以每小时约100 多条的效率天 昏地暗地查了一万两千多条记录，连用了多少天我都记不清楚，反正已有空闲就查，查到我实习结束前两天才完成。这项最能考察人的耐心了，反正有时候查的眼睛很痛，腰很累，但我还是坚持，也不断发现和使用了很多技巧去完成。这样换来了财务主管对我的认可和赞 许，并多次提醒我注意休息。协助固定资产清查，这是一个偶然吧。是公司上面派人下来清查的，主管王向星让我负责协助清查，主要清查电脑、打印机、传真机 等贵重财产。我协助搬移、抄写了所有所需的固定资产的品名、规格、序列号等，并请使用人签字。最后进行与原始的固定资产表核对填写，那个是相当痛苦的事，很多都是对不上或者颠倒审计记录不清，但要 求我在上面填改，十分崩溃。完成修改后我依旧做了一份新的清楚的 固定资产表给清查负责人，负责人很满意，感到很欣慰。也做了很多其他工作、杂事。撕发票、保单、盖章等，也是蛮有 趣蛮费神的事，每次去总部领发票，500 份，一式四联，哪个撕啊盖啊，两千个章，并且是有点坏的章，盖到手都发痛，难得一次盖那么多章。核算工资的时候最令人提神，竖着耳朵听，瞪着眼睛看，薪水嘛，不论是谁的，都相当的感兴趣啊。实习过程中，每天的穿正装，上下班，我体会到了一种上班的状态，一种职场人的感觉。

（二）实习任务完成情况—东莞证券厦门枋湖东路营业部

1．我被安排在营销部工作。主要就是负责客户的开发与维护。这个工作看起来很简单，其实对于我们这些刚进入社会的大学生来说，由于社会经验的匮乏，在实际工作中也

有许多困难。

2．我每天早晨8：25上班，刚到公司后，我会把办公室的卫生工作简单打扫一下，虽然这不是我的职责，但是我总认为公司的新人就应该勤快点。

3．每天做完杂物后，我会手机上网浏览一下早间的财经资讯，然后进入公司内部的blog，浏览一下里面的早盘播报，为自己专业知识的做积累。

4．一般从9：30点开始接待客户，提供简单的咨询服务，和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习，我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。不过大多数时候，我们还是要看营销部皮经理如何处理一些问题，学习怎样和客户交流，并了解客户的需求。

5．柜台服务。客户需要在柜台办理各种业务，如开户，转托管，撤消指定交易，变更客户资料和银证通及银证转帐的开通和取消等等。开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，手续进行了详细的了解。对柜台业务有了一定的了解后，我们可以指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。

6．提高专业素养。在实习之前我就有过两年的炒股经验，并且有证券从业资格证。在实习期间，我更加关注股市的运行和对股民心理的揣摩，并对一些个股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一遍，做到温故而知新。

7．在银行驻点时，主要是营销开发客户开股票账户。因为是在别人的网点（我的是禾山工行）工作，所以要照顾到他们的利益。和银行的大堂经理一样，做大堂经理该做的事，帮助来银行办事的人解决问题，提供必要的帮助。在恰当的时候做做营销，营销公司的证券账户。

三、总结

（一）实习体会

这次实习，除了让我对证券公司的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。我体会到在证券工作首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上要勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。一颗浮躁的心归于平静，但不缺乏激情。从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。我认为不积跬步无以行千里。

（二）实习反思

首先，我觉得在学校和公司的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，明天的工作就会越多。其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要

懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在证券是服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。其实，看似简单的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要注意，比如：对待客户的态度，首先是要用敬语，如“您好、请签字、请慢走”；其次与客户传递资料时必须起立并且双手接送，最后对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展。

最后，我觉得到了实际工作中以后，学历也很重要，因为学校里学的知识是不够的，要活到老学到老。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

第五篇：军训日记 吴昊

军训日记

公元2010年12月11日，我们来到了横山桥军事军训基地。军训早早的上车了，一路唱着欢快的歌，心情有些郁闷，忽忽来了。

到了之后，我们便各去各自的宿舍，从现在开始，艰苦的军训便开始了。我既然是第二次军训了，但还从来没有在军训的地方住过。一直以来认为军训又苦又无聊。今天也见识到了。虽然离上次的军训已经有四年了。但还是依稀记得当初的情景，手脚酸痛，腰酸疲劳冲击着整个身子。

今天进行了些简单的训练。虽然大部分都是非常基础而且都会，但并不能向军人们一样做得那么好，那么标准规范。在这片土地上，只有服从，没有犹豫反抗，哨音就是命令。服从管理员，指导员的命令是你唯一能做的，第一次接受军哥的洗礼，第一次做军人，第一次以军人的身份站在社会上。

虽然军训时艰苦的，是累的，充满了汗水，充满了平时少有的话，很少出现的语气。可是现在作为一个准军人，必须忍受着。只有让自己做好了，得到了他人的认可才行。我们都是独生子女，在家里被父母娇生惯养着，在家不会受到这么多规定，限制。没受过这么多的苦难，这次来是为了锻炼我们的意志毅力和战胜困难的勇气。

我不会知难而退的。一定会坚持到底，过完这七天七夜。