第一篇：高三数学业务心得
高三数学教学心得体会
数学教研组：杨艳秋
我校是一所职业技术学校，学生基础比较差，但经过师生的共同努力，历年来高考数学成绩却较理想，现将我高考备考的一点体会和大家探讨，望能抛砖引玉，共同提高。
一、自信
送高三的教师一定要自信。这自信包含两方面的内容，一是对自己的信心，即相信自己能够教好；二是对学生的信心，即相信学生在你的引导下能够学好数学。有的教师在心理上和行为上认定某班或某个学生不可教，这非常有害，因为你的看法在言行上自然会在学生面前流露出来，会严重地挫伤学生的自尊心和对数学学习的兴趣，而且会伤害学生对你这个老师的感情，这对提高教学质量非常不利。现代教育学的理论认为：“没有不可教的学生，只有不会教的教师；”而且有实验证明：“在学习方面，一只有良好行为就得到奖励的动物，要比一只因行为不良就受到罚的动物学得快得多，而且更能记住它所学的。”所以对差生要多关心，多鼓励。我接手高三的第一堂课，就是激发学生学好数学的信心，通过讲述近几年来本校的学生中，原来基础很差经过自己的努力而学好数学，考上大学的事例，以及原来基础较好，因放松学习，而导致高考失败的事例，向学生讲明：“一分汗水，一分收获”、“世上无难事，只怕有心人”的道理，尽可能激发更多的学生的学习热情。而且我对基础很差的学生也很有信心，相信他们能够学好数学，我对学生的信心通过上课及课后交流自然地感染学生，使他们树立起信心，经过一段时间的努力，学生自然而然地对数学产生了学习兴趣。学习成绩也就有了明显的提高。
二、合理安排高三数学
合理安排高三数学教学，是学生高考复习的关键。
时间上，我认为高三阶段以复习两轮较合理，第一轮重基础，重基本技能，在四月中旬至五月初结束第一轮。经过这轮的复习，要能清理出各知识点的脉络。第二轮复习重综合、重深化，以专题的形式讲深，讲透重要知识点的相互关系及各知识点可能命题的形式，并辅以试卷等综合训练。我认为这两轮复习以第一轮为主，只有第一轮的基础打扎实了，经过第二轮的综合，学生的成绩才会有明显的提高。
在第一轮的复习中，应将课本的内容加以适当的调整，因为各知识点之间有一定的内在联系。我认为这样安排较合理，首先复习集合、函数，不等式和数列，因为数的关系分为相等和不等关系，不等式和数列其实都是函数系，因而放在一起容易讲深、讲透。其次三角作为一整体，然后向量、解析几何放在一起作为一个板块，因为两者都是研究坐标平面内点的位置关系，而且高考命题会相互渗透，最后是立体几何和排列组合；另外各章节内部也可适当调整，比如代数上册第一章，把幂函数放后，讲完函数的性质（单调性、奇偶性、图象等），再讲二次函数和幂函数，再讲指数函数和对数函数，即讲完函数的通则之后，再讲各个具体的函数，（教材那样安排是为了，在给新生讲授新课之前，让学生通过实例，建立一点感性认识，而高三复习应该反来，因为高三生对这些性质并不陌生。）又如解析几何中的参数方程这部分内容，可以化整为零，分散到各相应的知识点中去，参数代换本身只是一种技巧，这样调整既节省时间（可避免某些内容的机械重复），又便于讲深、讲透。总之教师应深挖教材和考试说明，这是上课的前提。另外，在第一轮和第二轮之间加上“说书”这一环节。“说书”就是用约10课时的时间，每2—3个课时说一本教材，将教材的重点、难点、考点、易错点像放电影一样给学生过一遍，让学生重温课本。然后在此基础上把教学内容，按各知识点的内在联系织成一张纵横交错的网，便于学生识记。
三、授课要有一定的深度，要以高考为准绳
我们打个比方，高考好比一万米长跑比赛。若你认为学生基础差而降低要求，平时训练只跑三千米、五千米、七千米，那么比赛时肯定跑不下一万米。从近几年的高考题来看，有一定的难度，而且高考并不会因你教的学生基础差而降低要求，你必须放眼全省来备考。因此教师在平时就应对学生高要求。数学这门课，你光懂不行，光会做也不行，必须很熟练，因为要求在一定时间内完成试卷。因而我从两方面训练学生的基本技能，一方面是解题能力，一方面是解题速度。在第一轮我通过精选一些小型综合的题目力争一步到位地讲深讲透各个知识点的命题形式和解法。各个知识点的讲解应比高考略深为宜，这就好比一万米长跑比赛，平时强化训练应超过一万米，这样才能保证比赛时有充足的精力跑下来。再打个比方：高考复习好比烧一壶水，若每次复习只烧到80度便停下来，那么无论烧多少次，水也不会开。因此第一轮复习便应将各个知识点烧开、烧透，这样第二轮复习时才有足够的基础进行综合。有的教师可能发现，讲了很多次的问题学生还是不会做，这就是因为每次都没有将水烧开。
另外，对普通中学，基础较差的班级，又应降低起点，减缓坡度，立足于学生能听懂，这是矛盾的统一，总之第一轮复习应以落实三基，夯实基础为出发点，第二轮则应针对高考的命题形式、考法，通过专题讲座综合与深化，通过强化训练提高解题技巧与应试能力。提高学生的解题速度，我是通过强化训练，具体方法是：出25道题，每题4分，满分100，规定45分钟内完卷，每次收二列14位同学的试卷上来改，每周安排
一、两个课时，强化训练。这样练到四、五个月整班学生的解题速度、解题准确率都会提高。（题目并不一定要很难，很综合，但一定要有针对性，开始时，可能较简单的题准确率都很低，最高分也只有五十来分，一般3个月后会彻底改变）。
四、关心爱护学生
因为好的学生不是教出的，而是激发起学生的学习兴趣后，他们自己钻研出来的，因而要激发学生对数学的学习兴趣，首先就要让学生尊重和喜爱你这个数学老师，那么你就要真诚地关心和爱护学生，精于业务、深挖教材、考试说明，认真备好、上好每一堂课。
总之，高三复习的最终效果要体现在学生身上，以学生为中心，充分考虑数学学科的特点和规律与学生的心理特点和认知规律的衔接，“想学生所想，想学生所难，想学生所错，想学生所乐”，是改革复习模式的突破口与出发点。
2013年11月13日
业务心得
数学教研组：杨艳秋
2013.11.13
第二篇：高三数学教学心得
高三数学教学心得
第一年教高三，在前辈们的指导教训下，我有了成功的经验，但也发现了很多不足之处，现总结如下: 一 加强集体备课，优化课堂教学。
新的高考形势下，高三数学怎么去教，学生怎么去学？无论是教师还是学生都感到压力很大，针对这一问题制定了严密的教学计划，提出了优化课堂教学，强化集体备课，培养学生素质的具体要求。即优化课堂教学目标，规范教学程序，提高课堂效率，全面发展、培养学生的能力，为其自身的进一步发展打下良好的基础。在集体备课中，注重充分发挥各位教师的长处，集体备课前，每位教师都准备一周的课，集体备课时，每位教师都进行说课，然后对每位教师的教学目标的制定，重点、难点的突破方法及课后作业的布置等逐一评价。集体备课后，我根据自己班级学生的具体情况进行自我调整和重新精心备课，这样，总体上，集体备课把握住了正确的方向和统一了教学进度，对于各位教师来讲，又能发挥自己的特长，因材施教。
二 重视课本，狠抓基础，建构学生的良好知识结构和认知结构。
良好的知识结构是高效应用知识的保证。以课本为主，重新全面梳理知识、方法，注意知识结构的重组与概括，揭示其内在的联系与规律，从中提炼出思想方法。在知识的深化过程中，切忌孤立对待知识、方法，而是自觉地将其前后联系，纵横比较、综合，自觉地将新知识及时纳入已有的知识系统中去，融会代数、三角、立几、解析几何于一体，进而形成一个条理化、有序化、网络化的高效的有机认知结构。如面对代数中的“四个二次”：二次三项式，一元二次方程，一元二次不等式，二次函数时，以二次方程为基础、二次函数为主线，通过联系解析几何、三角函数、带参数的不等式等典型重要问题，建构知识，发展能力。
三 注重“三点”，培养学习习惯。高三复习注意到低起点、重探究、求能力的同时，还注重抓住分析问题、解决问题中的信息点、易错点、得分点，培养良好的审题、解题习惯，养成规范作答、不容失分的习惯。
四 让学生形成正确的归因：
知识储备问题：知识残缺、基础不实、概念混淆、识记不好、纲本不熟、资料误导、以错为对、分辨模糊；
答题技巧问题：审题错误、答欠规范、解决不当、技能不熟、未明规律、时控不好、表述有误、书写不好；
外界影响问题：题新题宽、意料之外、信息误导、动力不足、身体不佳、心慌意乱、考前干扰、考中干扰。
五 渗透数学思想方法，培养综合运用知识的能力。
近几年的高考数学试题不仅紧扣教材，而且还十分讲究数学思想和方法．这类问题，一般较灵活，技巧性较强，解法也多样．这就要求我们找出最佳解法，以达到准确和争取时间的目的．
常用的数学思想方法有：转化的思想，函数与方程的思想，类比归纳与类比联想的思想，分类讨论的思想，数形结合的思想以及配方法、换元法、待定系数法、反证法等．这些基本思想和方法分散地渗透在高中数学教材的各章节之中，在平时的学习中，我们不仅要把主要精力集中于具体的数学内容之中，而且还要对基本的数学思想和方法进行归纳和总结，帮助我们掌握科学的解题方法，从而达到学习知识，培养能力的目的.只有这样，我们在高考中才能灵活运用所学的知识解决问题．
六、要切切实实做好中、低档题的落实工作。
对中、柢档题要志在必得，对此，高三数学教师必须有足够的、清醒的认识（高考数学复习就是通过复习使学生的应试能力最大化，这方面的定位要准，学生能力达不到的事，教师不要去做，学生能力范围内能解决的问题要确保基本上不错）。那么如何做好中、低档题的落实工作？
（1）要针对部分学生中数学基础较差，概念模糊，知识脱节，解题方法呆板的现状，逐一摸清他们的薄弱环节，针对实际因材施教。在复习中，要注意多做“铺路”工作，由易到难，循序渐进，绝不放过每一个基本知识点；对过去虽已学过，但容易遗忘、忽视的知识，要多做“搭桥”工作，反复训练，直至完全掌握；要注意减缓坡度，逐步加深难度，让学生有一个慢慢“上坡”的感觉。
（2）要强化基础训练：对易错问题要经常练习，对易混淆问题要对比练习，对重点问题要反复练习，并在练习过程中要求学生对自已的错误进行归纳小结，找出错误的类型和原因，对练习后仍没有达到要求的学生要再组织相关训练进行补救，直至完全过关。为提高辅导的针对性，要坚持采取个别辅导的方式，对一些成绩较差的学生的作业和练习要坚持面批，同时建立“学生练习情况记录表”，将作业、练习、板演、考试中暴露的问题记录下来（这就是我们常讲的要掌握学生的“病历”，要研究学生，要适应学生，要有针对性），及时掌握学生知识的缺陷和薄弱环节，做好解题后的反思工作，使学生练一次、考一次就能提高一次。
（3）在强化训练的同时，严格要求，严格管理，向管理要质量，是提高高三数学教学质量的一个重要方面。就我校大多数学学生来说，学习上均不同程度地存在惰性，少数学生还比较懒散，自我控制能力较差，为确保各种教学措施能落到实处，必须强化管理。要坚决杜绝上课不肯练习，课后不做作业或抄袭他人作业的现象。
七 培养数学学习的优秀群体和拔尖人才。
（1）要明确夯实基础是培养数学学习的优秀群体和拔尖人才的前提。优秀的数学学习群体和拔尖人才的产生和发展必须有坚实的基础，基础是大面积提高高考数学成绩，形成优秀数学学习群体和拔尖人才的基点和支撑点，在高三数学复习中，千万不能不顾基础，不顾通性通法，任意拔高，将复习引入“偏、难、怪”歧途。（2）要形成优秀数学学习群体和拔尖人才，必须把培养的触角伸向更加开放的空间，即数学高考的后30分。作为复习班的数学任课教师，应做到永远以研究的态度来，制定目标与培养计划，更新教法、学法，多总结、多调控，切不能只做简单的“加法”，即每节课比其它班级多讲一道难题。
数学组
邱吉
2008.4
第三篇：高三数学教学心得
高三数学教学心得
高三教学事关重大，如何在教学中找到一些更贴近学生实际且有利于提高教学与复习的好方法。作为一名高三青年教师，我在老教师的悉心指导下，在本期的教学中结合我的教学，我有一些不成熟的心得，先总结如下：
1、重视复习教学与应试指导相结合。
目前的高考还是重视考查通性通法。例如，中等题和难题体现的就不完全一样，比如说中等题，在体现通性通法方面就比较暴露，比较直接。在综合性题目里面，这个通性通法的使用就比较灵活，必须剥掉几层皮之后才能看到。鉴于这种情况，我们在复习教学中针对不同层次的学生，就可以对通性通法可以做这样不同层次的追求，比如我市高考数学分数期望值在一百到一百一十几分之间的这样一个档次的，要求他们特别注重通性通法在同等题里面的应用，要保证在中等题里面运用通性通法做到万无一失。如果做得再好一点。这个分数的期望值完全可以做到的学生，在难题里运用通性通法，这个外壳剥不开，个别看不透，则问题不太大。如果对期望值是一百二十分以上，甚至达到一百四十几分的学生，要巩固他们在选择填空和中等题方面是的基础和把握度，他们攻克的要点就是通性通法在综合题中间怎么使用，怎么穿破这个迷魂阵，能够剥出里面的内涵，把通性通法用上，这是大家要攻克的，当然这个堡垒比前一个要困难一些。
现在临近高考了，所以复习时谈一谈考试技巧，其实这也是必要的，大家在高三复习这一年的过程当中，经过了许许多多场考试，其实这些考试除了考学生的数学知识、数学能力之外，应该还有一个任务，就是考察学生的考试技巧。但是这一点往往被同学所忽略。现在临近高考了，这一点应该引起大家的重视，比如说，如果对于一个高分段的学生，他的目标高一点，是想考一些最名牌的大学的话，那他的数学的期望值应该是在一百三十分以上，甚至一百四十分左右才合适，对于这样的同学，那么他就要按照题目的顺序一道一道把它尽快地、严谨地答完，这没有什么可考虑的，因为必须这样的要求，期望值和水平才可以应付这样的目标。
但是反过来，如果学生的能力和数学成绩考到三位数，即考到一百分就很不错了，他的水平已经发挥了，这样的同学答题确实需要多指导一些技巧，这个技巧的主要原则就是第一，一定要把自己会的，有把握的先答上，而且个别的答题过程中，心理有点忐忑不安的话，做完之后还要做检查工作，也就是说把会做的先做好，不管这个题的顺序，不管这一问在什么地方，哪怕是倒数第二题的第一问，也要把它拿下来，所以做题的次序不一定按照题号的次序，而是会的就拿下，按照这样的原则去组织。
2、重视复习和学习方法的指导。
高三最后阶段的复习，学习方法、工作方法确实是个大问题。大家不要小看这件事情。比如说，如果明天就要高考数学了，今天晚上学生做什么，如果事先不做好准备，这天晚上过得忙乱的话，想看书看不进去，看书的时候又不知道看哪篇好，是看解析几何还是看代数呢？是看片子呢还是看书呢？还是看参考书呢？如果事先不计划好，当时很忙乱的话，会给
学生的心理造成负面影响，使得学生当天心理不踏实，晚上睡觉也睡不好，那会直接影响第二天的考试。所以学习方法和工作方法是非常非常重要的。
在这里，我这方面有几点体会。第一，应该认识到，就数学知识和数学能力而言，学生经过这一年的复习，到了这个时候，基本上已经定型了，他是哪个级别的，那么基本上不会对这个级别产生更大的变化，因此，我们的工作关键是要把学生这一年来复习工作的收获尽量地归纳、提炼、总结，比如说，我们可以做这样一些工作，按照数学的各个章节，比如说函数，比如三角函数，三角变换，不等式、数列等等，按照课本的这样一个自然的章节顺序，把每一章主要的知识点、基本方法、典型例题，是不是可以做成卡片，一天做一章，数学有11个左右章节，学生11天可以完成这个工作，这个工作完全之后，有这样的好处，使得我们对知识重新归纳、整理又梳理了一遍，那么知识的网络结构我们就比较清楚了，这一章涉及到的通性通法我也就明白了，再上一点选择例题，作为借鉴，作为参考，这是非常有意义的。
当学生做好了这十一张卡片之后，那么即使你明天高考数学，今天晚上干什么？就可以看自己做的卡片就好了，把这十几张的卡片从头到尾细细回味一下，踏踏实实睡一觉，因为把数学又重新过了一遍，非常有好处，而且对你大脑的刺激非常明显，短时间内大量的信息进入大脑，使得你对数学的掌握又快又好。这是一个工作要做的，这个工作做好了，对高三复习都会有很好的作用。
其次是学生的练习片子，一定要整理好。按照做题的先后顺序，把它整理好，装订好。然后，学生就花时间在数学复习里面，就沿着一年走过的足迹好好地翻阅你做过的练习，翻阅这个练习，要确定一个主题思想，比如学生现在确定这样一个主题，就看我立体几何试题做得如何，那好，这一年做过的卷子，就光看立体几何题，选择填空中的立体几何试题，都看完了，而且一遍做一遍做笔记，这个题亏了，当时做错了，一道题就得了这么一点分，吃亏在什么地方，哪个地方没过来，让学生想一想，做点笔记，这样的话，这一年走过的足迹，短时间之内在学生的脑子里又过了一遍电影，好坏得失就归纳开来，这样等于立体集合又复习了一遍。第二个，可以复习函数或者数列，从知识的角度确定主题，确定十几个、二十几个，一天解决一个。另外一方面，主题可以是考试过程，考试方法和答题技巧，看看这张卷子选择题，回忆一下当时用了多长时间，第二张卷子当时用了多长时间，一直到最后一张卷子，用了多长时间，看看是不是时间用得越来越少，还有成功率是不是保持在85%左右，如果你能在二十到二十五分钟之内把12道题都做完，而且成功率达到85%，那么告诉学生，祝贺你，高考选择题这一段你已经达到要求了，在选择题上已经有了相当的基础了。
比如说这次考试是按照题号答的题，看看学生的成败得失，下一份试卷是按照学生会的题先做，不会的题后做，看看那次考试情况怎么样，总结一下哪个方法最适合你。另外再看看自己的习惯性错误，比如说数字计算你怎么样，是不是经常马虎啊，数字计算这方面错误多吗？如果多的话，看看都在什么时候发生的，发生在哪一类问题上，恐怕这一年一大摞卷子放在那儿，学生就会掌握一个犯错误的基本规律，这样你就有了自知之明，到考场上，一看到又是这样的题，可能会犯错误，小心一点，学生就会用非常平常的心微笑地面对这个困难，可能这时候学生过去常犯的错误就不会再犯了。所以把试卷整理好，装订好，回顾一年来走过的路，回顾一年来的成败得失、辛酸苦辣，这样就会过得非常充实，有信心，高考就
更有平常心，发挥得更好。反过来，天天啃难题，每天都焦头烂额，今天做一道题，半个小时做不出来，第二天又一道题，又半个小时做不出来，心里就发毛了，这样二十几天过去，考试前就没有好心态了，所以建议大家考试前做我上面说过的工作，收获的季节做收获的工作，不要再做播种、耕耘的工作，那个时间已经过去了。
当然了，有的同学也说，在考试前总得热热身啊，总得拿几个题来做做啊，这也是必要的，但是要做就做那些别太难，能够增强自己的信心，能够发现自己问题的试题，不要做那些难题。不论是哪个层次的学生，现在要注意的是，目前的高考试题不是按照由易到难的次序排列的，它是多题把关，处处有关口，比如说做第一题白给分，一下子就出来了，做到第五题卡住了，这很有可能。人们都认为22题是最难的一道题，有的同学认为我看都不看，我这水平做不了，其实22题的第一问是白给分的，为什么要放弃呢？所以要学生注意什么办法呢？第一，心态上要注意，只要你的高考数学期望值不是一百四十五分，那么你遇到一个题不会，这非常正常，如果你数学的期望值是在一百分的话，那么告诉学生：遇到40%的难题，那都是非常正常的事情。所以从心态上不要害怕，遇到难题是正常的，因为我考不了一百五十分嘛。
第二，遇到难题怎么办？对于位置能力在中等位置的同学们，建议他们这样做。遇到这个困难，你稍微愣一下神，静下心来再想一想，如果暂时还想不出来，跳过去做下一道，没准下一道很漂亮地做出来了，当你遇到下一个难点的时候，看看位置，如果位置仍然还靠前的话，你还可以继续往下做。当你困难发生到三分之二的试卷上了，你回过头来看看第一个难题，由于你离开那个境界远了，心情也平静了，你去看它，没准突发一个灵感，困难就解决了。所以概括起来这么几条，第一是心情平和，不要害怕，这是正常现象，你哪能道道都会啊？第二，遇到困难，一时解决不了暂时跳下去。继续往下走，下面还有很多你会的，这就够了。
3、重视中等生的提高。
上课老师讲得也都能听懂，但是一到自己做题的时候就做不出来了，在中档学生这个层面上，这是学习数学的一大困难之处，听老师讲，听得特别懂，自己一做就不是了。原因在这里。数学这个东西是靠着逻辑演绎向前推进和发展的。当一个老师把你抱到了逻辑的起点上，告诉你这个逻辑关系是怎样的，这就叫为什么上课听得懂，听得头头是道。
一定要求学生去理解，就是听了老师的一段讲解，看了老师的一个解题过程，要求学生把它提炼、升华成理性认识，在你的头脑中，应该存下老师讲解的这一段知识和解答的这一道题，他所体现出来的规律性的东西。当你遇到新问题、新试题的时候，教学生应该拿着这个规律去面对它，这样的话，就可以把老师讲解的东西很自然地、流畅地用在你的解题里，这就是所谓通过理解，通过顿悟来学习数学。那么高中数学百分之六七十的成分是要靠着这种方式进行学习的。
高考要求确实是两个字，快、准，光准不快，多娇他们一些考试技巧比如说选择题12道题用了一个小时做完，后面还有那么多题呢，怎么做得完呢？有的说光把答案抄一遍就得抄六七分钟，确实是这样，这样就要注意了，做选择题怎样做得快呢？就是说你要把选择体当做选择题来做，而不要当做解答题来做。此话怎讲？你做选择题的时候，不要光看题杆，不看选项，一门心思解这道题，当然花的时间长了。选择题当选择题做什么意思呢？要把四个选项和题杆连接成一个整体，从逻辑上分析这个题可能出现的漏洞在什么地方。举个例子，比如有一道高考题，一个虚数的一个三次方根是I，那么另两个三次方根是谁呢？1234，给你四个答案，你这个时候如果把I立方起来得负I，再开立方，再把另外两个根找出来，这个题当然要做五分钟。可是你想，一个虚数的三次方根，分布在单位元上，并且把单位元三等分了，这个I站在Y的交点的位置上，就像大奔车的厂标似的，那两个叉一伸，不是第三项一个方根，第四项一个方根嘛，四个答案里面，从逻辑上首先分析它的破绽，如果一眼能认出破绽，这个解一下子就解了。
以上只是我教学中的粗浅理解和体会，有不对之处还请大家多帮助。
第四篇：业务心得
业务心得
真心：大音稀声，大爱无语。真诚地跟顾客做朋友，用真诚打动顾客，常和顾客沟通，逢年过节登门拜访顾客，给顾客发短信，寄贺卡。
细心：注重细节，树立公司形象。顾客尊重公司，才会买公司的油。做事要追求完美，尽量不出错。
用心：心有多大,世界就有多大。心有多大，事业就有多大，成就就有多高。要有梅花香自苦寒来的理念，刻苦工作。要用心感动客户，让客户爱和你做朋友，主动买你的油。要主动了解顾客的库存情况，随时准备给客户送油。节假日要提醒顾客提前备货。
专心：集中精力做好销售工作。
第五篇：业务心得
公司产品5不能： 品质不能降 价格不能乱 市场不能混 包装不能差
业务员5要
服务要到位——力所能及范围内满足客户需求 业务要勤奋——每天发掘一个意向客户 市场要了解——把自己变成市场专家 客户要跟进——熟悉客户的经营和需求
业务员评选5不要 不想赚钱的不要 不负责任的不要 不思上进的不要 作风不正的不要
家庭和客户的轻重原则
业务要顾家但身担工作岗位须以工作为重 客户要优惠但公司有原则必以不违反为准
公司就像一面镜子：
你成长了，公司也就成长了； 你赚钱了，公司也有赚钱了；
你对公司信心了，公司对你也就有信心了。
面对客户
你需要真诚而坦然的眼神和他对视 你热情，他就接纳你 你专业，他就信任你 你敬业，他就尊重你 你自信，他就相信你 你开朗，他就欢迎你 你负责，他就依赖你 合作多赢是一切得基础。
公司的任务和要求：
如果你认为你可以，就去试试，把能做的做到最好，负责到底； 如果你认为不行，或者试了不行，请及时告诉公司另作安排。
用人的标准
我们永远需要人，但需要的是能成为公司合作伙伴的人；
换句话说，我们不要打工的，需要来创业的。
工作要求
工作目标化——
多大的业绩都可以达到分解一步步完成 客户数据化——
在合适的时间给客户适合的产品和价格
当你发牢骚时间请先看看： 如果你认为公司有很多问题，要么选择一起尽力完善它，或者选择离开。
自己没有赚到钱，先看看有没有帮公司赚到钱，不能帮公司挣钱，更谈何自己创业和发家：
当你遇到困难时：
把困难当成磨练，不经历练岂能轻易成功； 遇到困难讲借口，终究碌碌无为一生。面对困难，克服它——这就是你锻炼提高的机会。
但你成绩没有提高时：
1、请先对照“做销售的100个基本功”
2、你是否把工作时间都用在认真工作上了。
3、你是否把公司当成自己的事业来做了。
善意的提醒：
不要希望一劳永逸，那注定是竹篮打水。为公司节约一分就等于为公司增加一分利润； 多学习专业知识就等于为自己未来增加储蓄。业务没有捷径，只有不断的努力拼搏。
自信、负责、拼搏、勤奋先是一种习惯，然后成变成一种品质，不要说自己已经具有但不愿意付出，那只是你在欺骗自己。纵观成功人士，机遇很重要，但更多是坚持——历经风雨——直至成功。
当你遇到问题时：
如果你是老板，你会怎么处理？ 如果你是客户，你会怎么想？
公司目前的产品先说多力多滋吧，还是比较单一，尤其是袋装，用的通用的袋子，贴标签来区分；桶装以前的价格由于终端价格过高导致销售受阻，罐头大都是赠送出去的。阿米的产品是素食，相对客户比较专；冠能的货跟其他区域大代理比起来，价格优势很微弱；
一般来说，省会城市宠物批发市场会相对集中，狗粮销量也比较大，多年的历史形成一些比较具规模的宠物店，他们具有向下配送的能力；但这些宠物店，对狗粮的返利、品牌、促销、广告支持、赠品等等要求也蛮多，我们有些很难做到和满足，同时我们在价格利润分配上，给代理商的利润偏低，所以在开发大客户上我们遇到很大的压力。
纵观我们现在做的比较好的客户，辽宁、湖北、郑州、合肥的几个，基本都是新从事的宠物行业人士，大品牌已经成熟他们想代理已没有机会，太低端产品又不想做，所以看中我们的包装和批发零售间较高的利润。所以，我们的规划是，不放弃一线城市的大客户，但实际以二三线城市为主，自己负责的区域内，一个城市发展一个店。
如果你做业务，没有这样的想法，你就不适合： 要么不做，要做做到最好，做到第一！
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