双塘小学阅读活动计划

第一篇：双塘小学阅读活动计划

双塘小学阅读活动计划

一、指导思想

叶圣陶先生曾经指出：“语文学习得法于课内，得益乃至成才在课外。”实践性是语文学科的重要特点，大量的阅读实践是语文实践的重要内容。著名学者朱永新先生说：“理想的德育应该重视让学生与书本为友，与大师对话，在人类优秀文化遗产中净化自己的灵魂，升华自己的人格。实施有效的道德教育，一定要建立起‘书香社会’‘书香学校’，让学生养成热爱读书的习惯。”实践也已经证明：阅读可以使人精神更加富有，可以使人道德更加高尚，可以使人生命更加亮丽。让书香陪伴孩子快乐成长，让读书成为习惯，让校园洋溢浓郁书香。提倡“好读书、读好书、读整本的书”，并以此为抓手，将我校“读写互动”的特色进一步做大、做强，使我校的办学层次上一个新的台阶，制订此计划。

二、活动目标：

1、激发学生的阅读兴趣，养成良好的阅读习惯，掌握正确的阅读方法，让阅读成为一种习惯，为促进学生的终身学习奠定基础。

2、组织学生开展课外阅读，开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生综合素质。帮助学生树立正确的价值观、道德观、审美观，促进学生的精神品格成长，使之成为有涵养的人。

3、通过开展课外阅读，促进语文课堂教学的改革，以读促写，读写结合之路，提高教学质量。

4、促进学校内涵式、人文化发展，提高办学品位，努力创建“学习书香型、阳光型校园”。

三、活动措施：

读书，长期坚持才能见效。每位教师都要鼓励学生读书，每个家长都要支持学生读书，让每个学生都热爱读书，并且，提倡老师和家长和孩子一起读书，营造良好的读书氛围。以下几点方法可供参考：

1、继续建立班、校书库，让学生有书可读。在活动中各班教师可以从学校图书室中挑选图书，建立班级图书角。在建立图书角的基础上，发动学生收集报刊杂志、书籍等，组建个人小书库。同学与同学之间，可建立“好书交换站”定期举行“好书换着看”活动。学校图书室定期向各班出借图书，为学生读书创造便利的条件。

2、继续开展早读和午读活动。引导和帮助学生养成早读与午读的习惯，每天课外阅读时间不少于半小时。

3、积极开展书香班级的创评工作。着重抓好古诗词诵读、年级推荐读物的阅读，积极组织“读书大王”活动工作等。各年级要及时推荐学生必读与选读书目，具体由语文教师负责落实推荐书目类别，班主任要积极引导学生认真阅读推荐的书目，经常督促检查。力争每三——四周读一本书（根据书籍字数及各年级学生年龄特点定），要求每位同学每学期必须读完推荐的必读书目，背上必背古诗，对学有余力的同学，还可要求阅读选读书目。

4、认真做好语文课外阅读课的开设，做到课内、课外两方面结合：一是阅读指导课，每班结合语文辅导课，每周开设一节阅读课，可以进行读物推荐，可以进行读书方法指导，可以进行读书笔记展评；二是午间诵读。诵读时学校统一播放优美的音乐，克服学生浮躁的情绪，陶冶学生心性，达到修身养性的目的。

5、作好“读书笔记”，二——六年级学生均需按统一要求准备一个读书笔记本，在老师的指导下将读书过程中看到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会记录下来，教研处定期负责检查、评比。

7、组织读书征文比赛活动，组织评选“读书之星”、“书香家庭”等。

四、活动口号

在读书中学会思考，在读书中快乐成长。

五、活动对象：

全校1----6年级学生

六、活动安排：

1、每周三第六节课为阅读指导课。

2、三——六年级每月出一期手抄报。

3、每月进行一次“读书之星”评选活动。

六、活动领导小组: 活动总负责人：臧其科 组长：何书锋

副组长：徐太雷、袁巧玲 组员：各班班主任、语文老师

附一：小学生阅读书目

一年级上学期

必读书目

1．《小猪唏哩呼噜》（小布头丛书）孙幼军著 2．《大个子老鼠小个子猫》 周 锐著 3.《安徒生童话》 [丹麦]安徒生著 必背古诗

1．江南(江南可采莲)汉乐府 2．咏鹅(鹅鹅鹅)骆宾王 3．春晓(春眠不觉晓)孟浩然

选读篇目

1．《爱心企鹅》（绘本）德]克里斯蒂安·贝尔格著 2.《逃家小兔》(绘本)[美]玛格丽特·怀兹·布朗著 3.《亲爱的笨笨猪》 杨红樱著 4.《吃黑夜的大象》 白冰著

一年级下学期

必读书目

1．《三毛流浪记》 张乐平著 2．《小脚丫图画书系列》 张美妮编 3.《格林童话》 [德]雅科布·格林、威廉·格林著

必背古诗

1．春夜喜雨（好雨知时节）杜 甫 2．敕勒歌(敕勒川)北朝民歌 3．悯农(锄禾日当午)李 绅

选读篇目

1.《爷爷一定有办法》(绘本)[加拿大]菲比·吉尔曼著 2.《我会把你治好的》(绘本)[德]雅诺什著 3．《泡泡儿去旅行》（小布老虎丛书）薛 涛著 4．《八点猴和狐狸皮裤》 张彦平著 二年级上学期

必读书目

1.《小巴掌童话百篇》 张秋生著 2．《弟子规》 李毓秀著 3.《木偶奇遇记》 [意大利]科洛迪著

必背古诗

1．悯农(春种一粒粟)李 绅 2．静夜思(床前明月光)李 白 3．登鹳雀楼(白日依山尽)王之涣

选读篇目

1．《365 夜儿歌》 许海琼编

2.《猜猜我有多爱你》(绘本)[英]山姆·麦克布雷尼著 3.《爱丽丝漫游奇境》 [英]刘易斯·卡罗尔著 4.《列那狐传奇故事》 [法]季诺著

二年级下学期

必读书目

1．《戴小桥和他的哥们儿》 梅子涵著 2．《三字经》 王应麟著

3.《伊索寓言》 [古希腊]伊索著

必背古诗

1．赋得古原草送别(离离原上草)白居易 2．寻隐者不遇(松下问童子)贾 岛 3．游子吟（慈母手中线）孟 郊

选读篇目

1．《人参娃娃》 高玮、陈婷婷著 2.《大战火星人》 [英]赫伯特·乔治·威尔斯著 3.《小人国大人国》 [英]江奈生·斯威夫特著 4.《洋葱头历险记》 [意大利]贾尼·罗大里著 5.《鹅妈妈的故事》 [法]贝洛著 三年级上学期 必读书目

1．《皮皮鲁传》《鲁西西传》学苑出版社 郑渊洁著 2．《乌丢丢的奇遇》江苏少儿出版社 金 波著 3．《高士其科普童话》人民文学出版社 高士其著 4．《金波儿童诗选》 金 波著

必背古诗

1．咏柳(碧玉妆成一树高)贺知章 2．所见(牧童骑黄牛)袁 枚 3．鹿柴(空山不见人)王 维 4．风(解落三秋叶)李 峤 5．古朗月行(小时不识月)李 白 6．江上渔者(江上往来人)范仲淹 7．忆江南(江南好)白居易

选读篇目

1．《怪老头儿》 孙幼军著 2．《大林和小林》

张天冀著 3．《当世界年纪还小的时候》

[德]于尔克·舒比格著 4．《时代广场的蟋蟀》 [美]乔治·塞尔登著 5．《水孩子》 [英]查尔斯·金斯利著 6．《小鹿班比》 [奥地利]费利克斯·萨尔登著

三年级下学期

必读书目

1．《草房子》江苏少儿出版社 曹文轩著 2．《男生贾里》《女生贾梅》江苏人民出版社 秦文君著 3.《中华上下五千年》 宁夏少年儿童出版社

必背古诗

1．小儿垂钓(蓬头稚子学垂纶)胡令能 2．池上(小娃撑小艇)白居易 3．九月九日忆山东兄弟(独在异乡为异客)王 维 4．望庐山瀑布(日照香炉生紫烟)李 白 5．江南春(千里莺啼绿映红)杜 牧 6．赠汪伦(李白乘舟将欲行)李 白 7．惠崇春江晓景(竹外桃花三两枝)苏 轼

选读篇目

1．《管家琪幽默童话系列》

管家琪著 2．《中国古今寓言》 穆 劼著 3．《长袜子皮皮》 [瑞典]阿斯特里德·林格伦著 4．《魔法师的帽子》 [芬兰]托芙·杨松著 5．《吹牛大王历险记》 [德]埃·拉斯伯、戈·毕尔格著 6．《丛林故事》 [英]吉卜林著 7．《一百条裙子》 [美]埃莉诺·埃斯特斯著 8．《两个小洛特》 [德]埃里希·凯斯特纳著

四年级上学期

必读书目

1．《克雷洛夫寓言》江苏少儿出版社 [俄罗斯]克雷洛夫著 2．《一千零一夜全集》（全6册）江苏少儿出版社 3．《亲爱的汉修先生》新蕾出版社 [美]贝芙莉•克莱瑞著 4.《西游记》江苏少儿出版社 吴承恩著

必背古诗

1．小池(泉眼无声惜细流)杨万里 2．山行(远上寒山石径斜)杜 牧 3．绝句(两个黄鹂鸣翠柳)杜 甫 4．早发白帝城(朝辞白帝彩云间)李 白 5．游园不值(应怜屐齿印苍苔)叶绍翁 6．绝句(迟日江山丽)杜 甫 7．塞下曲(月黑雁飞高)卢 纶

选读篇目 1．《浪漫鼠德佩罗》 [美]凯特·迪卡米洛著 2．《蓝熊船长的13条半命》 [德]瓦尔特·莫尔斯著 3．《神秘的头盔》等（冒险小虎队系列）[奥地利]托马斯·布热齐纳著

4．《凡尔纳选集》（精选集）[法]儒尔·凡尔纳著 5．《长腿叔叔》 [美]简·韦伯斯特著 6．《淘气包马小跳系列》

杨红樱著 7．《男生熊小雄和女生蒙小萌》

孙卫卫著 四年级下学期

必读书目

1．《中国民间故事》 江苏文艺出版社 2.《中外名人故事》 江苏文艺出版社 3．《新版小灵通漫游未来》湖北少儿出版社 叶永烈著 4．《十万个为什么》

必背古诗

1．江雪(千山鸟飞绝)柳宗元 2．元日(爆竹声中一岁除)王安石 3．望天门山(天门中断楚江开)李 白 4．望洞庭(湖光秋月两相和)刘禹锡 5．四时田园杂兴(昼出耘田夜绩麻)范成大 6．四时田园杂兴(梅子金黄杏子肥)范成大 7．竹石(咬定青山不放松)郑 燮

选读篇目

1.《我要做好孩子》

黄蓓佳著 2.《科幻故事大世界－天外来客》

金涛著 3．《新版小灵通漫游未来》 叶永烈著

4．《北风的背后》（雅典娜童书小经典）[英]乔治·麦克唐纳著 5．《椋鸠十动物小说全集》 [日]椋鸠十著

五年级上学期 必读书目

1．《稻草人》人民文学出版社 叶圣陶著 2.《寄小读者》 江苏少儿出版社 冰心著 3．《三国演义》 江苏人民出版社 罗贯中著 4．《芝麻开门》 江苏人民出版社

祁智著

必背古诗

1．村居(草长莺飞二月天)高 鼎 2．题西?直?(横看成岭侧成峰)苏 轼 3．出塞(秦时明月汉时关)王昌龄 4．芙蓉楼送辛渐(寒雨连江夜入吴)王昌龄 5．黄鹤楼送孟浩然之广陵(故人西辞黄鹤楼)李 白 6．凉州词(黄河远上白云间)王之涣 7．别董大(千里黄云白日曛)高 适 8．乐游原(向晚意不适)李商隐 9．蜂(不论平地与山尖)罗 隐

选读篇目

1．《蓝鲸的眼睛》

赵冰波著 2.《蓝调江南》

金曾豪著 3.《骑扁马的扁人》（诗歌）

王立春著 4．《少女的红发卡》

程玮著 5．《骑鹅旅行记》 ［瑞典］拉格洛芙著 6.《希腊神话》

［德］施瓦布著 7．《小王子》

［法］圣埃克苏佩里著

五年级下学期 必读书目

1．《论语》浙江少儿出版社

孔子著 2．《青铜葵花》江苏少儿出版社

曹文轩著 3．《女儿的故事》 江苏少儿出版社 梅子涵著 4．《水浒传》 江苏人民出版社 施耐庵著 必背古诗

1．凉州词(葡萄美酒夜光杯)王 翰 2．清明(清明时节雨纷纷)杜 牧 3．江畔独步寻花(黄师塔前江水东)杜 甫 4．渔歌子(西塞山前白鹭飞)张志和 5．枫桥夜泊(月落乌啼霜满天)张 继 6．泊船瓜洲(京口瓜洲一水间)王安石 7．书湖阴先生壁(茅檐长扫净无苔)王安石 8．六月二十七日望湖楼醉书(黑云翻墨未遮山)苏 轼 9．饮湖上初晴后雨(水光潋滟晴方好)苏 轼

选读篇目

1．《第三军团》

张之路著 2．《今天我是升旗手》 黄蓓佳著 3．《漂亮老师和坏小子》

杨红樱著 4．《e班e女孩》

张弘著 5．《中国出了个邓小平》 四川人民出版社 6．《王子与贫儿》

［美］马克·吐温著 7．《苦儿流浪记》

［法］埃克多·马洛著 8.《哈利·波特》系列

［英］Ｊ·Ｋ·罗琳著

第二篇：双塘小学一年级家长会学案

双塘小学一年级家长会学案

“自主、合作、交流、展示”，新课改下学生的学习生活充满了挑战，充满了乐趣。做为家长，您孩子在学校的学习生活，您了解了多少呢？那就让我们亲自来体验一下吧！学习目标：

1、与各位家长分享自己的家教经验。

2、共同解决一年级孩子出现的一些问题，积极出谋划策。

3、达成家校合作的共识，共同托起孩子美好的明天。自主学习：

一、说说我的家庭教育经验。

二、自从孩子上一年级以来，我发现孩子有哪些变化？ 优：

不足：

合作探究：

提出自己在家庭教育上的困惑，和本组的家长进行交流解决。

辅助作业：

本月内每天抽出半个小时的时间，关注孩子的学习，及时鼓励、表扬、纠正。

宋霞

2014.5.24

第三篇：双塘小学义务教育均衡发展宣传_活动总结

双塘小学义务教育均衡发展宣传活动总结

学校高度重视义务教育均衡发展的宣传工作，按照开教【2014】18号文件精神，结合我校实际，积极组织教师对义务教育均衡发展宣传 活动进行了实施。现将本次活动总结如下。

一、学校高度重视。

学校高度重视义务教育均衡发展的宣传工作，成立了以校长为组长的领导小组。进行了工作分工，宣传工作使得学生、家长能够、教师人人知晓义务教育均衡发展

二、精心组织，务求实效

学校围绕“宣传教育法规，推进均衡发展”的主题深入开展宣传教育工作。学校于5月初初在校内悬挂宣传标语、利用专栏向师生家长公开宣传；此外通过教职工大会、主题班队会、家长会、升旗仪式等形式，具体介绍我校义务教育发展情况，宣传义务教育均衡发展知识，宣传《义务教育法》，同时征求家长对这项工作的意见和建议，真正做到家喻户晓 深入人心。

三、取得效果及存在的问题

通过学校的宣传，大部分家长对国家的义务教育政策有了了解，并称赞国家的政策好，但是还有极个别家长认为义务教育就是免费教育，什么费都不应该收取，他们对这个政策的认识还不深刻。通过宣

传老百姓高兴的说“班班通” 让农村的孩子也享受到了城里孩子的待遇。

四、确定今后的工作重点

我校将继续认真贯彻落实《义务教育法》和 义务教育均衡发展会议精神，积极参与缩小城乡之间、学校之间的差 异，推进教育的均衡发展，努力实现教育的公平公正。

南江乡双塘小学2014年6月11日

第四篇：双塘中学问卷调查

附件

4中小学、幼儿园教师、校(园)长培训

需求意见问卷调查

首先感谢您积极参与本次问卷调查，希望您能反映真实想法并提出宝贵意见，您的意见和建议将对我们更好地做好2014 年全省中小学教师培训工作，特别是做好2014年“国培计划”、“省培计划”实施工作，提供重要的依据和参考。

您的姓名：吴维联系电话： ***

您的工作岗位：□管理人员√教师□教研员

您的岗位学段：□高中√初中□小学□幼儿园

您的行政职务 教科室主任教师职务（职称）中一

1．2011年以来您参加过哪种层次的培训？参加过几次？

□国培 1 次□省培 1次□市培12 次□县培次

2.您认为最满意的是哪一层次的培训？

√国培□省培□市培□县培□校本研训

3．您最喜欢的培训形式是哪种？

√置换脱产研修√短期集中培训□远程培训□转岗培训

□送培到县□校本研训□其他形式

4．您觉得置换脱产研修项目培训效果如何？您对该项目的培训时间

（时长）、培训内容、培训方法、培训师资及培训条件等方面有何意

见和建议：

答：置换脱产研修培训效果还是非常好的，能让受训教师放下杂事，一门心思的去学习、研修，可以静下心来反思自我、完善自我、提升

自我。很多参加了的老师都有明显进步。建议：（1）置换的定岗教师

要及时到位，专业要对口，敬业精神也要进一步提高；（2）研修后的辐射培训和跟踪要到位，应避免培训时激情澎湃，回来又打回原形的现象。

5．您觉得短期集中培训项目培训效果如何？您对该项目的培训时间

（时长）、培训内容、培训方法、培训师资及培训条件等方面有何意

见和建议：

答：短期集中培训的效果也不错，它的针对性、学科性强，能通过同

行们的交流达到思想碰撞的效果。建议：（1）培训时间应安排在寒暑

假，以免影响学校工作安排；（2）培训内容应有针对性，最好立足教

学实际；（3）培训方法要避免单一培训方式，多加强教师间的交流；

6．您觉得远程培训项目培训效果如何？您对该项目的培训时间（时

长）、培训内容、培训方法、培训师资及培训条件等方面有何意见和

建议：

答：远程培训效果一般，很多教师都是本着完成任务、敷衍塞责的态

度去完成的。在学习的过程中多处于挂机的状态，没有真正学到东西。

7．您觉得转岗培训项目培训效果如何？您对该项目的培训时间（时

长）、培训内容、培训方法、培训师资及培训条件等方面有何意见和

建议：

答：我校没人参加过。

8．您觉得“送培到县”项目培训效果如何？您对该项目的培训时间

（时长）、培训内容、培训方法、培训师资及培训条件等方面有何意

见和建议：

答：“送培到县”效果很好。不但有专家们的专业引领，还有名师们的现场示范。希望以后多开展此类的活动。

9．您对校（园）长培训项目的培训时间（时长）、培训内容、培训方

法、培训师资及培训条件等方面有何意见和建议：

答：校长培训要有针对性，培训内容应注重团队建设、关注教师心理

健康、缓解职业压力、办学理念等方面。

10．您对置换脱产研修项目的集中培训、影子实践、返岗实践、师范

生顶岗实习等环节有何意见和建议：

答：这些环节设计的都是很好的，在实际操作层面要注重实效性、及

时性、长期性。

11．您对短期集中培训项目的前移后拓、训后跟踪等环节有何意见和

建议：

答：完成赞同。

12．您对校本研训有何意见和建议：

答：校本研训的有效开展需要全体教师积极参与、上级领导的大力支

持和专家团队的倾心指导。

13．您对信息技术应用能力培训有何意见和建议：

答：此项培训能增强教师现代教育技术应用能力，有利于信息技术与

学科知识的整合。应尽快推进全员培训。

14．您所在单位对教师参训是否支持？√支持□不支持

不支持原因：

15．您愿意参加培训吗？√愿意□不愿意

不愿意参加培训的原因：16．2011—2013年期间您已完成学分的培训任务。“十二五”期

间能否按期完成5年（周期）360学分的培训？√可以完成□无法

完成无法完成原因：

17高培训、计算机高级培训理由致用您最不满意的培训项目及机构是：中西部农村骨干教师培训

项目理由由于是远程培训，很多任务落实的不到

位，又不贴近教学实际，无法唤起教师的学校兴趣

18．您对各级教育行政部门的培训组织与安排有何意见和建议：

答：希望培训能贴近教学实际情况，少一些空洞的讲座

19.您的其他意见和建议：

答：希望多提供各种培训机会，各学科也要均衡。我校语文数学等学

科好多老师也培训多次，政治美术等学科却一次培训的机会都没有。

第五篇：双十一活动计划

双十一活动计划

双十一活动计划1

一、活动时间：

20xx年11月11日18：30—21：00。

二、活动地点：

x学院综教1012教室。

三、活动目的：

让单身成为过去式

四、活动背景：

“光棍节”是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为（“光棍”的意思便是“单身”）。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。

五、活动准备：

（1）教室申请及布置。

（2）嘉宾邀请。

（3）活动主持。

（4）活动现场气氛调动。

（5）活动中节目表演。

（6）活动前、中、后期宣传。

（7）总策划，细节商议。

（8）活动整体把握。

（9）现场纪律和卫生。

六、活动参加人员：

艺术学院全体学生和……（待定）。

七、活动过程

1、主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。

2、所有人合唱《单身情歌》开场

3、集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。

4、踩气球。一组出2—3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起此出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

5、连续完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆气球，最后还要闭眼旋转15圈

速度最快者有奖

6、让同学用家乡话说一段对白，越经典的越好哦

比如：大话西游里的那个曾经有一段。

7、可以选两排人，3个一组，其中两个蒙上眼睛，然后喂对方食物（以柑橘为主），剩下能看的那人指挥。

8（1）十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

（2）十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。

（3）十对之间进行悲伤情歌对唱大比赛。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

（4）评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对，并颁发奖品。

9、写纸条送祝福（各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。）

10、同学们和老师一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。

11、指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。

12、总结，晚会圆满结束。

八、备注：

1、当晚一切活动以组织人员安排为准。

2、禁止一切粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。

3、请男士们保持绅士风度。

九、活动负责人：

青年志愿者艺术分会部部员

双十一活动计划2

一、市场环境分析

1.我们的店还没有开业，暂时不讨论和研究我们店经营中存在的问题。

2.周围环境分析

虽然我县整体消费水平一般，但我店地理位置优越(我店位于周树大道繁华地段，是去天柱山景区的必经之路)，交通极为便利。天柱山景区游客或政府官员休息的最佳酒店。它以国家的宏观政策，倡导和推广农村城镇化，帮助农民创业，培养农民个人技能，增加农民就业岗位，提高农民人均收入，使农村走向小康。虽然我们店是四星级的高端酒店，但是只要有消费能力，我们就是客户，我们就是上帝。因此，县城周边的居民是我们的潜在客户，我们需要开拓这个市场

3.竞争对手分析

景区内的酒店和七仙女酒店，资金实力雄厚，软硬设施良好，是我们非常强的竞争对手。他们的弱点是远离县城，市场定位高，目标市场单一。他们主要针对旅游业和政府来接收这个市场。千阳国际大酒店整体经营状况还可以，地理位置优越。但是现在竞争越来越激烈，他们最近房间折扣太大，140个标准间常客都开了，和快差不多。他的行为是一种会员行为，但忽略了会员营销。它提高了客房的入住率，但也严重损害了酒店的品牌形象，与酒店本身的定位相冲突。如果让客人拿到会员金卡，效果会不一样。恒华大酒店、万盛大酒店、天竺国际大酒店是全县最好的酒店。他们的整体经营状况还不错，但在经营中也存在一些常见的问题:

(1)、目标客户群体定位不准确，过于狭隘。主要是酒店太多，供大于求，商业模式相似，没有自己的特色或者定位太高，消费者很难接受。此外，一些酒店的服务质量存在一些问题，影响了服务质量。例:雪湖大酒店前几年尝试开放农村婚宴市场，但是吸引了顾客。但是他们在菜品质量上并没有下大功夫，他们的忽视导致了间接的没有充分尊重顾客。婚宴结束，有人说菜难吃，有人说分量太小。简而言之，对顾客的第一个影响是，酒店的食物不如农村家庭的好。最后酒店餐饮部管理不善，不得不找人承包，最近才收回装修。

(2)新闻宣传力度不够，没有在市场上引起很大轰动。市场知名度小，市民理解不深。他们对它的特点、服务、宴会标准、房价等一无所知。我不相信我能做实验。在街上找十个人。如果你问他们酒店的名字，他们一定知道。如果问服务项目和价格，对特点了解很深的人肯定不多

(3)我们店周边有很多快捷酒店、小酒店、小餐馆。虽然在管理能力上比不上我们，但它以低廉的价格和便宜的食物吸引了大量附近的居民和商家。20xx年计划书中的大酒店营销计划。总的来说，他们的经营状况是好的，虽然我们的设施和服务是好的，但由于市场定位的差异，对我们县域公民的未来发展有很大的潜在市场影响，他们也是非常强的竞争对手之一。

(4)川楼大酒店是千山餐饮行业经营较好的酒店。它位于公交终点站附近，地理位置非常优越。其复古装修风格非常全面，运营时间长，有自己深厚的酒店文化、品牌形象和老客户群。每次路过都能看到不同的标语，比如一个学生的老师的宴会，一个领导的千山之行，一个女士的婚宴，还有最近一个厨师的川楼大酒店之行。近年来，川楼快捷酒店在潜山开业，在合肥开川楼分店的市场份额不断扩大。他离我们店只有几步之遥，是我们餐厅最大的竞争对手。

4.我们商店的优势分析

(1)本店由迪达房地产有限公司(原千山第八建筑安装有限公司)按四星级标准投资兴建。林平董事长多年从事房地产管理，财务实力雄厚，由安徽海豪酒店工程管理咨询有限公司管理..因此，我们在精心策划时，要充分利用我们新成立的酒店的品牌效应，充分挖掘其品牌的巨大内涵，让消费者不会怀疑我们的客房和餐饮产品，充分相信我们提供的产品是高质量的。

(2)我们店硬件设施好，资金雄厚，有自己的地下停车库，可以吸引过往游客和当地商家。

酒店强大的`实力为我们的发展提供了条件，而便利的交通、优越的地理位置、巨大的潜在客户群、良好的硬件和高素质的员工培训为我们的发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析

目标市场是最有前景的消费者组合群体。定义目标市场不仅可以避免影响力的浪费，还可以使广告特别有针对性。没有目标市场的广告无异于“瞎子骑瞎马”。千山旅游业近年来发展迅速，带动了千山服务业，形成了成熟的游乐市场。浙江、江苏、上海是经济发达的省市。子弹头列车的开通和高速公路的发展，使我县离这些省市更近了，这是我们的目标市场之一。只要我们努力开拓，加强宣传，就有机会在这个市场上占有一席之地。

根据人的因素细分市场，前面的例子我说了一些酒店尝试开发农村婚宴市场但是失败了，也可以成为我们的目标市场。别人做不到，不代表我们做不到。只要我们做好充分的准备，推广品牌，加强宣传，促进有利销售，改变客户的想法，让客户在我店用餐时享受到高尚的荣誉感。

FIT市场是一个不确定的市场。FIT客户一般分为一次性客户和非定位客户。他们通常是只有酒店有特色有效益才会被吸引的客户。我们充分发挥会员制的营销效果，精心设计会员套餐；实时跟踪、收集和分析个人市场信息，加强广告推广活动！

三、总体营销策略

1“人民的高端酒店”是建立我们独具特色的酒店文化，以独特的文化吸引消费者的法宝。我们为自己定位文化，我们为中高收入游客和县城居民定位酒店。但这并不意味着酒店的品味和产品质量降低。我们要为客户提供价廉物美的餐饮产品和优质的服务。我们不能以低质量换取低价格，这是对客户的尊重。

进行立体宣传，突出酒店特色，让消费者对周树国际酒店有感性认识。让消费者意识到我们给她提供的是一个可以享受生活的地方，他们可以根据电视上的酒店环境和位置吸引顾客的光顾，让顾客得到一种发自内心的“高尚”满足。

3。强势广告的使用，如媒体、广告载体和传单，在第一阶段就引起了轰动，成为强势销售。从而吸引大量消费者的注意力，建立知名度。

双十一活动计划3

一、活动目的：

增进同学之间的了解，让每一位同学都融入咱们实验班的温暖大家庭中！

二、活动时间、地点：

20xx年11月12日（星期六）晚7点于（待定）

三、活动对象：

20xx级xx班全体成员。参与人数100人左右

四、活动准备：

1、通知各个寝室准备节目及统计寝室合作情况，周四下午统计节目数量，具体节目及其参与人员。

2、准备互动游戏所需道具及奖品

3、确定主持人2名，摄影师2名，音效师1名，及现场协助人员2名。具体人员周四确定。

4、场地准备（主要为借教室，周六前确定）。

五、活动流程：

1、主持人宣布活动开始，介绍活动内容，活跃气氛。每个寝室坐一起。

2、环节一：明星秀

个人才艺展示（若报名人数较少，则和第二环节合并）

3、主持人做衔接，串联前后节目（即承前启后）

4、环节二：家庭表演

寝室节目表演（活动重要环节）周四根据节目数量和内容确定表演次序及中间的串台词和小游戏。

5、环节三：狂欢进行曲

趣味小游戏：

㈠换名字

准备：

①一个男生寝室和一个女生寝室，即4男4女，共8人为一组。

②把每个寝室的寝室号写在同等大小的一张小纸条上并折起，男女生寝室号纸条分别放在两个小纸盒里。

③由老师或特定的同学从两个纸箱中分别抽出一张纸条，抽到的两个寝室一组，共抽3组，游戏为3轮。