《快乐人生三句话》阅读附答案

第一篇：《快乐人生三句话》阅读附答案

快乐人生三句话 阿基米德曾经说过：“给我一个支点，我就撬起地球。”对于一个人来说，改变一生的支点就是良好的心态。一个人就是一个独特的世界。（）你想改变你的世界，首先（）要改变你的心态。用“____________”的心态去对待事情，你会发现自己的脸上总是挂着微笑，因为生活就是一面镜子。你对它怎样，它就会对你怎样。用“____________”三个字来激励自己，你会找回人生最宝贵的精神——自信。你不但学会了发现自己，更懂得肯定自己和鼓励自己。正像一位作家讲的那样：“一个拥有知识的人，不一定能走远，而一个拥有自信的人，却能走遍tiān yá hǎi jiǎo（）。” 用“____________”去对待别人，你会得会到更多的朋友。当你留心发现并了解了别人的困难，你便获得了一种生命的智慧，当你用你力所能及的力量帮助了别人，你会感到一种从未有过的快乐，你会体验到人生的价值。你也许付出了时间、智慧，但却收获了更可贵的友谊。你使用“快乐人生三句话”，你会发现：周围的老师同学没有变，学校的环境没有变，家里的成员没有变，但由于你的心态发生了变化，你看身边的一切时，心情都会变得快乐起来，开朗起来„„用“快乐人生三句话”的爸爸妈妈们发现，孩子还是原来的孩子，家庭还是原来的家庭，可孩子却变得更懂事、更可爱了，家里的气氛也变得wēn xīn（）、hé xié（）了„„ 你愿意拥有一个快乐的人生吗？那就请你在生活中常常使用“快乐人生三句话”吧！最后，让我们一起大声说一遍： “ ” “ ” “ ”

1、文中引用阿基米德的名言是什么？你对这句话是怎样理解的，请写下来？你还知道哪些课外名言呢？试着写一两句。

2、请把 “ ①我能行！②太好了！③你有困难吗？我来帮助你！”这三句话分别填入文划“ ”的地方。

3、在文中第二自然段的“（）”里填上一对关联词并将文中的拼音词语写在“（）”里。

4、从文中找出两对近义词。（）——（）（）——（）

5、文中所说的快乐人生三句话是什么？读完后你有什么体会，试着写一写。

6、说说你对“一个拥有知识的人，不一定能走远，而一个拥有自信的人，却能走遍天涯海角。”这句话的理解。

7、摘抄几句你认为对你最有启发的话。答案：

1、文中引用阿基米德的名言是什么？你对这句话是怎样理解的，请写下来？ 答：阿基米德曾经说过：“给我一个支点，我就撬起地球。” 答：良好的心态就是我们人生的支点，只要你拥有了良好的心态，就能改变自己的人生。你还知道哪些课外名言呢？试着写一两句。答：世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。——苏格拉底 一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。—— 爱因斯坦

2、请把“ ①我能行！②太好了！③你有困难吗？我来帮助你！”这三句话分别填入文划“ ”的地方。答： ② ① ③

3、在文中第二自然段的“（）”里填上一对关联词并将文中的拼音词语写在“（）”里。答：如果......就 天涯海角 温馨 和谐

4、从文中找出两对近义词。（激励）----（鼓励）（宝贵）----（可贵）

5、文中所说的快乐人生三句话是什么？读完后你有何体会，试着写出你的理解。这三句话是：①我能行！②太好了！③你有困难吗？我来帮助你！理解：读完后，我觉得在生活中，我们要有个良好的心态，要有自信，要能在别人需要帮助的时候伸出援助之手，只要能做到这些，那我们的人生就一定会快乐起来。

6、说说你对“一个拥有知识的人，不一定能走远，而一个拥有自信的人，却能走遍天涯海角。”这句话的理解。理解：即便有渊博的知识，没有坚定的信念也有解决不了的困难，而“有志者事竟成”，拥有足够自信的人，总能想办法克服遇到的种种困难，因为他确信“我能”，所以一个拥有自信的人，能走遍天涯海角。

第二篇：人生话术

 刚才在车站等车的时候，王老师和我分享了吴小莉的微博的内容，很有感触，发过来和大家共勉！_______________________________

1、人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是选择。

2、老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。

3、意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。

4、所见所闻改变一生，不知不觉断送一生！

6、世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民—是因为选择错误。

7、下对注，赢一次；跟对人，赢一世。

8、学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。

9、不识货，半世苦；不识人，一世苦。

10、生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。

11、做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。

12、没有目标的人永远为有目标的人去努力。

13、人生三阶段：比才华；比财力；比境界。

14、人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。

15、今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。

16、读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。

17、学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。

18、人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。

19、聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。

20、做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。

记住这些话 他会帮你变得更完美，记住 ：

再烦，也别忘微笑； 再急，也要注意语气； 再苦，也别忘坚持； 再累，也要爱自己。

低调做人，你会一次比一次 稳健； 高调做事，你会一次比一次优秀。成功的时候不要忘记过去； 失败的时候不要忘记还有未来。

有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。

生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。

变老是人生的必修课，变成熟是选修课。以锻炼为本，学会健康； 以修进为本，学会求知； 以进德为本，学会做人； 以适应为本，学会生存。

人生四项基本原则：

懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。

当所有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。

什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。

懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。

让梦想成真的最好办法就是醒来。哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。

人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，爱，希望和信心。

世事如棋，需要选择和放弃的太多，关键是明白选择什么，放弃什么。任何一个明智的选择，一项伟大的计划，最终都必须落实到行动上。一百次心动不如一次行动。行动才是改变自我·拯救自我的标志。人生无常，明天无法预测；人生苦短，今天却能把握。拿破仑因为选择了当时法国革命最能展示才干的军事指挥，才使他由一个科西嘉小子成为一代伟大的统帅。比尔·盖茨因为选择了开辟个人电脑时代，才使这个仅上过一年哈佛的准大学生成为世界首富。毛泽东因为选择了为中国人民解放而斗争的伟大事业，才从一位中学教员成为伟大的革命导师！做事既做人，做人既做事，是硬币的正反面

第三篇：幸福人生话术(精华)

“幸福人生”销售话术一

一、接触、说明话术：简单、明了原则

1、您好！我们正热销一款新型的保险理财产品，每年可以返还一次生存金（年金），５年（１０年）投入享受长期的分红和高额保障，我给您介绍一下吧？

2、您好！我们正热销一款新型的保险理财产品，每年可以按照一定比例给您发放固定收益，每年额外还有分红，而且还兼具保障功能，您有兴趣了解一下吗

3、先生（女士）您好！给您推荐一款保险理财产品，资金安全,每年返还年金,还有分红，我给您介绍一下？

4、每年最少都有20%的保险金额返还，期间还有每年分红,而且还有高倍保障，我给您介绍一下？

5、只需连续攒五年，可以享受长达终身的收益和保障，平时攒小钱，到期领大钱嘛！

6、您每年投入1万元，只需投入5次，每年都可以返还保险金额的20%，最高返还可达100%，返还终身，领取灵活，还有高额累积红利。同时，您可获得长达终身的意外身故保障。

7、积少成多，每年强制自己攒小钱,比如每年攒

一、两万，坚持五年，就能获得一大笔资金，可用于子女教育、创业、养老等大额用途。(备注:根据客户层次不同,每年攒的数额做相应调整)

8、您现在一下子存一笔二三十万的长期存款可能不容易，但每年拿出

一、两万来做长期理财对您来说不是啥难事，坚持五

（十）次，那就是一笔大财富。

9、您还没有中长期理财安排？从资产配置角度讲，必须得有一项中长期理财计划才算合理，您看这样是不是可以？拿出一部分，比如二万办理这款保险理财产品，对您目前的现金流和生活品质基本没有任何影响，只需每年按时交费，坚持几年，就能有一笔丰厚收入。

二、拒绝处理：拒绝是实质——欢迎再来

1、客戶:这是保险啊,保险公司可靠吗？

是的,这是银行代理的泰康人寿保险公司的保险理财产品。泰康人寿的经营受国家保监会和其他监管机关的监管，而且泰康人寿的经营一向十分稳健。您想想，如果保险公司不可靠，银行会与它合作吗？

2、客户：分红能分多少啊？

您放心，保险公司比您更关心红利的多少，再说您每年分得红利主要来自于保险公司分红业务的经营成果，保监会规定，每年保险公司分红业务可分配盈余的70%以上要作为当年红利分配给客户。

3、红利没有保证

您说的没错，幸福人生是终身型产品，它有一部分固定收益，另一部分是分红，是浮动收益，分红可以抵御通货膨胀。这种组合是最合理的了。

4、那我中途要用钱怎么办啊？

首先，我们建议您专款专用，幸福人生是为保障您孩子将来受教育（您养老）的长期保险理财产品，属于强制性攒钱，请您尽量不要中途支取。如果真的急需用钱，可把生存金领出来，您也可以质押贷款等，解决您的燃眉之急，再说您投入的本来就是零钱，取了也起不了大作用，还是等到满期提取收益高。

5、每年缴费太麻烦了！

不麻烦，只要您在投保时填上您的账号，每年交费日前把保费存到这个账号上，我们会自动收取，就象交水电费一样方便。而且，每年交费日之前，保险公司会通知您交费，一点都不麻烦。

四、促成话术

1、如果没什么问题，就在这里签个字吧。

2、您看交5次费，可以保障10年，多好！来，请您填个投保单

3、您办这个产品不管是升息还是降息，固定收益部分都有保障，还有高额的保障功能呢。现在就办了吧。

4、“很不错是吧？那我现在就给您办吧，每年强制自己攒个1万，应该挺合适！您先开个折……”

5、不要把遗憾留给明天，与其明天后悔，不如今天行动，在这里签个字。

6、现在办理这项业务的人可多了，手续很简单，您身份证号是多少？

7、根据您的家庭经济能力，我建议您先办理**份体验一下，觉得好再办。

8、（客户有养老、子女教育、医疗需求)您的这块需求是您必须中长期规划的理财计划。是否考虑用一个产品组合来满足呢？（导入销售辅助工具，如T字演示法）

9、您考虑为谁来办理呢，您自己还是为您的孩子

五、售后服务话术：完善服务流程，有效提高电话回访成功率

1、这是您的正式保险合同，由于泰康很注重品牌和服务，过几天会有公司的客服人员打电话对您进行回访，是010打头的，您放心接听，是免费电话，为了确保您的权益，主要是问问您是不是亲笔签名和通信地址，以及相关产品方面的信息您是否清楚，您只要确认一下就可以了。如果你的电话、地址等个人信息有变化，请及时通知我们。

2、这个是您的银行转账卡（存折），每年您要从这个账户上交纳续期保费，以及领取满期金，请您一定要记好密码，因为时间长，容易忘记。

“幸福人生”销售话术二之压岁钱

 轻松开门

客户经理：您好！您办什么业务？

客户：办储蓄业务。

客户经理:好的，我先帮您填一下单，龙年之际先给您拜个泰康年，祝您全家新春快乐，健康吉祥！

客户：好好，谢谢啊！

客户经理（一边填一边拿出公司压岁钱宣传资料）：顺便您看一下这张资料，过年大家都要给孩子发红包，往常过年您要给亲友家的孩子发不少压岁钱吧？您是如何打理孩子的压岁钱的?您给孩子存几年了?存多少了? 您知道压岁钱的来历吗？您看一下这个压岁钱的传说吧。（顺手把资料翻到关于压岁钱的传说的那个版块）（讲压岁钱来历的故事）

关于压岁钱的传说

每到除夕之夜，小孩子将会得到长辈给的压岁钱。为什么过春节的时候要给孩子压岁钱呢?这里有一个传说。传说，古时候有一种身黑手白的小妖，名字叫“祟”，每年的年三十夜里出来害人，人们怕祟来害孩子，就点亮灯火团坐不睡，称为“守祟”。有一户姓管的人家，夫妻俩老年得子，视为掌上明珠。到了年三十夜晚，他们怕祟来害孩子，就逼着孩子玩枕边的八枚铜钱。半夜里，一阵巨风吹开了房门，吹灭了灯火，黑矮的小人用它的白手摸孩子的头时，孩子的枕边迸裂出一道亮光，祟急忙缩回手尖叫着逃跑了。原来，这八枚铜钱是由八仙变的，在暗中帮助孩子把祟吓退，因而，人们把这钱叫“压祟钱”，又因“祟”与“岁”谐音，随着岁月的流逝而被称为“压岁

钱”了。

 感性说明

客户经理：不管大人怎么样，再穷不能穷孩子，再苦不能苦孩子。每年春节，孩子的压岁钱不能少。给孩子压岁钱是中国文化的传统习俗，代表大人对孩子未来的一份希望和祝福。每年孩子们都能收

到不少的压岁钱，我觉得这是培养孩子建立理财意识的好机会啊！

最初，我家孩子的压岁钱都是我收起来，后来发现孩子心里是挺不愿意的，其实长辈们给钱

应该给孩子，只是怕他有了钱会乱花，就在银行给他开个存折，打算到他需要时一起给；

客户经理：（顺手把资料翻到幸福人生的例子处）不过今年，我决定用一种特殊的形式给孩子存压岁钱，同样在银行给他开个存折，这个账户很特别：每年春节存10000的压岁钱，孩子才3岁，至少还可以挣10年，明年开始就不用自己给孩子压岁钱了，存10天后就可收到账户给的第一笔压岁钱1292元，60岁之前，账户开始每年替我给孩子1292元，60岁之后平均每年替我给孩子6460元，直到终身。春节，父母会送孩子礼物。不管多好的玩具和衣服都会随着时间流逝而淡忘。如果用压岁钱送孩子一份有价值的礼物，孩子能领到大红包，一直领到老，更关键的是可以从小培养孩子理财的观念和能力，这些钱不花，30岁54175元，50岁133604元，80岁530635元，100岁1137175元，并拥有账户的分红：30岁约为88477元，50岁约为;288831元，80岁约为781808元，100岁约为：1437467元这样的压岁钱就不是简单数字，而是对孩子的一生一世的爱啊！

这个压岁钱和孩子一样会长大，更重要的，每次孩子领到红包时一定会想到您。等他30岁、40岁时，他和他的小孩一样依然领到您送他的年年长大的压岁钱，这份压岁钱让您的爱伴随他一生一世！

客户经理：您的孩子几岁了？（一边问一边拿出空白的计划书）

新年新气象，大家都穿新衣戴新帽，这次咱用新的方式给孩子放压岁钱，积少成多。压

岁钱5000元为1份，依您对孩子的那份爱和那份感情，您看放几份合适？

客户经理：钱无论多与少都是数字，只有赋予它意义才会有价值。难道您不想送给儿子一份有价值的新年礼物，让您的爱永远伴随着他的幸福人生？因为我坚信未来您的孩子一定会为您今天的选择而感动。 拒绝处理

客户：春节开销太大了，下月再说吧

客户经理：我特别理解您。试想一下，如果您对儿子说： “儿子，爸妈非常抱歉，今年的开销太大了，新衣服咱

不买了，压岁钱先不给了，也不买鞭炮了，咱三月份再说吧”。您说行吗？

客户：那肯定不行么！

客户经理：所以说，虽然春节花销是很大，可是孩子收的压岁钱本来就是给他的，您给他存起来，这个钱是能伴

孩子一生一世的，您不想让孩子永远感受到您对他的爱吗？并且这个钱还会年年涨，您看这个例子，一年不过放10000元，放10年，最后能收益大约200多万啊！

客户：如果缴不起费怎么办？

客户经理：—首先依您的能力和现状，相信事业一定会步步高升，越来越好，这种担忧基本没有必要；

—退一万步说，如果真的资金紧张，您可以不动前期返还的钱，放在帐户里累积生息，到时抵交保

费，减缓压力；

—真正缴不起费有1种情况是不以人的意志为转移的，即意外离开。但是，假如真发生这两种情况，就不用放压岁钱了，因为压岁钱可以豁免。

“幸福人生”销售话术三之拒绝处理

一、关于本金

话术一：用成本投入的观念引导

阿姨，这其实是很普通的一个道理，“有鸡才有蛋”，如果一直想有蛋拿，必须保证鸡活着。

话术二：用成本投入的观念引导

我非常理解您对本金的关注，您看如果您春天把种子种到地里去，到秋天收获的时候，你关注的是收获了多少而不会问种子到哪里去了，您说是吗？

我们的幸福人生就是保证您在年老的时候、收获的季节能有好收成，帮助您规划一生的幸福生活。话术三：借用社保举例说明

我非常理解您的心情，如果您交社保，按规定最少要交15年，也不会有保证返本的说法，而且最早也要等到55岁或60岁才能开始领取，中途有什么事只返还一年的养老金，您说是吗？

我们的幸福人生只交10年，10天后就开始领取了，保证领到80岁，80岁以后只要活着还能继续领取，直至终身，多为您着想啊！如果不想领，还能放在您的账上复利计息，额外还能享受公司的分红，一份投入三份回报，还能帮您保值增值，多划算啊！

话术四：强调保险的本质功能

幸福账户是您家庭长期的理财帐户，要返本快就去存银行，今天存明天就可以取本钱。可是您也知道银行的收益低，再加上负利率，其实银行储蓄更是一种隐形的杀手，在消耗你的财富，可以说“存得越多亏的越多”。现在由于就业等问题，“啃老族”和“月光族”越来越多，所以我们更应该为孩子和自己的未来强制性的存一笔钱，需要的时候不仅可以解决孩子的问题，也可以解决自己的问题，想怎么用就怎么用，一份保单，三代受益！主动权永远掌握在您手中。

话术五：强调保险的本质功能

泰康人寿幸福人生是一种稳中有赢的理财产品。您急于要本金的原因是心理不踏实还是急着用钱呢？如果一存就急着取出来花，不等于没存吗？如果我们每个人都有个这样的妈妈，我们将在不知不觉中存下一大笔钱。

二、保障问题

话术一：突显豁免功能

这本来就是一个让您今天有钱、明天有钱，一辈子都有钱，遇到风险也不缺钱的终身账户。我们的幸福人生不仅保障高、而且范围也是非常广。存钱的时候最担心交不起钱，因此缴费期间我们重点保的是交钱的人，如果他不在了，我们公司来交钱，不用您还钱，还能一辈子享受利益。

交满了，保的重点就是被保人，保障年年递增，越活越值钱，等于一个账户保了两个人，让您三代都受益。话术二：80岁后没保障，强调终身养老功能

80岁以后，您每年继续领取的养老金就是您的保障，而且这个时候保障变成了保证，更加保证了您的收益。

三、收益问题

话术一：强调保险与投资的区别

这个和做生意是两码事，做生意是让你赚更多的钱，同时也会有高风险，谁能保证一辈子做生意都能稳赚不赔？ 幸福账户是帮你保住钱，合理规划、资产保全，让你轻松实现“今天有钱，明天有钱，世世代代都有钱”！话术二：引导本金投入概念

其实，存的钱多钱少并不会影响您的收益率，它是与您存的本金有关，但是因为本小而不存，最后的结果是一分钱都没存到。所以存钱多少并不重要，关键在于你存了没有？

四、买少意义不大

话术：从保险的作用入手

买保险是为您的家庭做中长期的规划，买了就比不买好，您可以根据家庭状况，现在先拥有一个保障账户，以后根据条件随时补充；而且拥有了泰康，您将拥有一辈子的承诺，“从摇篮到天堂”泰康永远为您保驾护航……

（引导到养老社区介绍）

五、大人买不如小孩回报高？

话术：对小孩、大人不同的作用来引导

其实谁买都好，小孩买领的长，大人买回报快，最好两个都有，都能享受回报。（目的是在客户犹豫时，帮他下决定）

六、算账的问题

话术：强调风险概念，突显保险本质

我们的产品和收益是经过公司专业的精算师计算出来的，你如果实在要算，是准备算今天的小账还是算未来的大帐呢？您可以算得出现在的利息，却算不出人生的风险；谁能保证现在有钱，未来就一定有钱？自己有钱儿女就一定有钱呢？您现在的钱叫数字，未来能花的钱才是您的财富。我们产品就能给您这样一份保证，让你现在有钱，以后有钱，只有活着就一辈子都有钱！

七、红利不确定

话术：强调国家对红利分配的监管

您的担心我能理解，银行给的利息就是确定的，可是您满意吗？您一定希望在有保证收益的同时，还能有额外的惊喜吧！

我们的红利不确定，正是因为它与公司的投资收益挂钩，让您能有机会获得公司的额外回报。如果水涨船高、节节攀升对您不是更好吗？再说您买分红保险，根据国家规定，我们就必须给您分红，还不能低于利润的70%。我公司10年来年年保证分红，因为公司的投资实力强，还额外分了两次现金特别红利，如果您在6月开户，就能参加今年36亿的特别红利分配呢！作为金融机构，银行和保险公司都是通过资金运作来赚钱的；银行给的只有固定利息，没有把它赚的钱再分给您吧？

八、中途交不起钱

话术：给予方法，帮助解决

我能理解您的担心，交不起钱无非两种情况：

----第一种，交钱的人出事没人交了；但是我们有保费豁免，公司会帮您继续交；钱不用您还，利益还不变。----第二种，遇到手头不方便；您可以把账户里面的钱取点出来继续交啊！其实，我认为这两种情况都不会发生在你身上，你就不用担心了，你看存1万还是存2万？

九、时间太长

话术一：强调长期规划和终身保障

现在您能挣钱，不用担心；可年老不能挣钱的时候，您不是还要花钱吗？所以，什么钱都能透支，但千万别透支自己的养老钱。存的时间长才能让您长期持有，才能真正帮您把钱留下来，才能给您的老年生活带来保障，您说是吗？

话术二：强调幸福人生终身保领的最大特点

领取时间长正是我们幸福帐户的最大的特点。谁都希望自己长命百岁，颐养天年；可是谁能保证年老的时候，能养您一辈子呢？我们的幸福帐户就能给您这样的承诺，保证您“存钱一阵子，领钱一辈子！”泰康30万员工都会祈祷，让您一生无忧，一世无愁！

十、不相信公司

话术一：突出公司分红优势和养老社区吸引

我们总公司光在北京就有三座大楼：

1、泰康人寿大楼

2、泰康金融大厦

3、泰康国际大厦，足以体现我们的实力。我们在08年18亿特别红利之后，在整个世界经济动荡不以的时候，泰康今年又拿出36亿对客户进行特别红利分配。根据《新保险法》的规定，这足以再开6家保险公司了，但是我们没有这么做。而是将钱全部拿出来以现金分红的方式直接分给我们的客户，这在整个行业都是绝无仅有的。我们将在全国修建泰康养老社区。现在北京的泰康养老社区已经在小汤山开始修建，占地2000多亩，集养老、医疗、娱乐为一体，还有天然的温泉。泰康的客户可以优先、优惠、甚至带着保单就可以直接入住，这也充分体现了公司对客户的责任和承诺。话术二：强调董事长的领导能力，坚定信心

我们陈东升董事长是美国《财富》杂志评选出来的“中国商人”，在不久前评选的中国60华诞功勋人物评选中，还入选了“中国60位功勋人物”、并获得“25位杰出企业领袖”称号等；泰康成立至今获得了很多的荣誉。不久前还被评为了“09年市场上最会赚钱、最会管钱、最会花钱”的公司，公司的投资收益已经连续7年在行业里排名第一。

十一、生调问题

话术：观念引导，身价体现

您能获得公司的生调资格，是身份的象征。您把钱存在我们公司，不是公司圈住了您，恰恰相反，是您圈住了我们公司，我们要为您负责一辈子！您只存入来相对很少的一笔钱，到有事时，公司却要给您一大笔钱，您说谁划算？一般人，公司肯定不在意，我们确要时刻关注您，就像成龙他们那些明星，由于投保很多，开演唱会保险公司还要为他另外请保镖，您要哪天去外地出差，没准公司也会为您请保镖呢！

十二、要等更好的产品

话术：观念引导，早有早好，先有再全

不同的产品解决不同的问题，您不会一件衣服穿一年四季吧？人生每个阶段需求和关注的重点是不一样的，先拥有一个账户，以后可以根据情况随时补充，这样才能拥有最完善的人生保障，您说是吗？任何产品都没有最好的，只有最合适的，早存早受益！买保险也是有条件的，存晚了就不定有机会了！

十三、市场比较

1、与保额分红方式比

话术：强调自己购买的主动性

市场上有些公司采用的是保额分红的方式，红利看起来确实会多些，但是只能让您看见不能让您拿到。泰康一贯采用的是现金分红的方式，就是想让我们的客户实实在在拿到钱。钱在您手上，想怎么用就怎么用！您的钱，您是喜欢自己决定呢，还是让别人帮您花呢？

2、与红利演示较高比

话术：强调保证收益

我理解您的心情，有些公司演示的预期红利确实比我们略高，但是合同上承诺的保证收益却比我们低。您也知道，红利收益是跟公司在市场投资收益挂钩的，谁都不能对未来的收益做出100%的承诺，但是合同上的收益确是无条件保证要给客户的，您是看重合同承诺的固定收益还是未来的预期收益呢？近三年，泰康已经派发了两次特别红利，这在整个行业都是绝无仅有的，您还有什么可担心的呢？

十四、我想把钱拿来投资股票

--你这么年轻就懂得理财，真是令人敬佩啊！

--请问，股市会不会只涨不跌？（不可能。）

--那投资股票会不会有风险？（会啊！）

--对啊，人生就像股市，每天都在变化，每天都有风险，对吧？

--你看看保险股，三家保险公司在中国大陆就拥有11630亿股，占了整个股市的5%还多；当时的发行价，中国人寿不过18元、平安不过38元，太平洋不过30元。我们泰康马上要上市了，最低要100元，比那三家加在一起还高——你现在买泰康的【幸福人生】，与投资泰康的股票没有什么两样，而且还没有一点点风险。

十五、钱会贬值，通货膨胀

（一）1、你说得对，钱会贬值，全世界没有一个国家的钱是永远不贬的，只是幅度大小而已。

2、钱放在哪里都会贬值，放在保险公司可以贬得少甚至不贬，像泰康这样好的回报，一定会让你的钱增值……

3、在通货膨胀的情况下，全世界都承认：只有保险公司有条件对付这种贬值——因为：第一，发生保险事故，保险就是小钱换大钱；第二，不发生事故，保险业的投资会创造更大的效益给你。在我们这个行业中，有一个经历200多年得出的结论：如果你没有了时间，我们就付给你的家人足够的钱；如果你有足够的时间，我们就连本带利还你的钱——您说，有道理吧……

4、除了钱会贬值外，你有没有想过什么东西才是你财产中最重要，但是一旦有事情又贬值最快的？（没有想过）

5、钱贬值可能需要好几年，身体有时仅仅因为一个不小心或生一场病，对吗？

6、万一因意处或疾病暂时停止收入，家人谁来照顾？

十六、钱会贬值，通货膨胀

（二）1、你的顾虑是对的，有长远打算的人都会想到这个问题。

2、撇开贬值的问题不谈，你想这样的计划对你有没有帮助？（是有帮助，不过到时候领的钱，还是贬值的钱。）

3、你觉得最有帮助的地方在哪里？（反正我觉得钱会贬值，所以我不想考虑购买吗？）

4、你觉得保障重要吗？（是的。）

5、我问一个问题，请你不要生气。（没关系，你问吧。）

6、假如你先生有一点小事情，躺在病床上没有收入，又需要你来照顾，而家中又没有多少积蓄时，请问我们首先要面临的是金钱贬值的问题还是庞大医疗费、生活费的问题。

7、贬值也罢，不贬值也罢，有钱用才是真道理。

8、每个家庭，总是要存些钱，总是要面临贬值这件事；我们的【幸福人生】就是为了帮助客户，把存的钱保住值，少贬、不贬，争取达到增值……

第四篇：演奏快乐......阅读附答案

阅读下面文章，回答问题。演奏快乐

①曾经有人对我说过：“听说，摩天轮的每个格子里都装满了幸福。在我仰望摩天轮之际，是否也能感到些许的快乐？那么，幸福为什么离我如此遥远？”我对这个人说：“既然想要幸福快乐，为什么只是仰望摩天轮，而不去亲身体验一番？只有真正体验过的人，才会感悟到幸福与快乐„„”

②的确，快乐的人是会演奏快乐的。

③演奏快乐，就是品位快乐。不论是巍峨雄壮的高山，广袤无垠的大海，云彩飘飘的蓝天，还是沁人心脾的气味，绚丽斑斓的色彩，感人肺腑的话语„„这些如宝石一般晶莹璀璨的快乐总是在我们身边盘旋。眺望高山，我们应有心田豁然开朗之感；遥望大海，我们应为生命的宽广而骄傲；仰望蓝天，我们应为云朵飘散后的重聚而高兴„„懂得品位这些快乐的人，自然会得到快乐的青睐。

④演奏快乐，就是留住快乐。流星瞬间的消逝，昙花一现后的凋零，蒲公英随风飘零„„这些转瞬即逝的美好，总会带给我们瞬间的幸福与快乐。快乐的人知道将快乐延续：流星消逝，还有宁静美好的星空；昙花凋零，还有来年绽放的期许；蒲公英飘走了，还有随风飞舞的绚烂„„即使人生路上，事业、前途、爱情、家庭都如泡沫一样破灭了也不必悲观。试图留住这些快乐，学会将快乐延续。那么，快乐的天使终将降临在你的身上。

⑤演奏快乐，就是寻找快乐。童年时的我们是那般天真灿烂：一个硬币能让我们玩儿出许多花样；一张纸能让我们折出各式各样的图案；一个易拉罐能让我们踩成高跟鞋；________________；_______________„„那时的我们有什么忧郁？有什么烦恼？那时的我们总是寻找快乐，沉浸在快乐的梦幻里。现在为什么不能？考试没考好会难过很长的时间，比赛失利了会不停地责怪自己，恋人离开了会惆怅得难以自拔，工作不顺利会一个人生闷气„„难道这些都是我们成长的代价？在历经沧桑，饱受岁月的洗礼之后，那份童年时寻找快乐的本能也消逝得无影无踪。万世沧桑，悲欢岁月，痛苦难免，可是，懂得寻找快乐的人，快乐的旋律总会在他的心头回响。要相信，仰起头，就有蓝天！

⑥你是否还在仰望摩天轮，期盼些许的快乐？不妨亲自去坐一下吧。独自转动的摩天轮，会带你领略你所想不到的快乐！快拿起你心爱的乐器，从现在起，用你的心灵去演奏快乐。相信你能演奏出无比精彩的乐章！

⑦相信，快乐的乐曲可以演奏到地老天荒！（选文有删改）1．本文的中心论点是什么？请用原文回答。__________________________________________2．综观全文，作者开篇和结尾都写了摩天轮，简要分析作者写摩天轮有什么作用？__________________________________________ 3．演奏快乐，就是寻找快乐。相信你在童年时代也寻找到了许许多多的快乐。结合你的体验为第⑤段空白处补写两个句子。

童年时的我们是那般天真灿烂：一个硬币能让我们玩儿出许多花样；一张纸能让我们折出各式各样的图案；一个易拉罐能让我们踩成高跟鞋；_______________；______________„„ 4．请谈谈你对全文最后一个句子的理解。__________________________________________ 参考答案：1．中心论点是“快乐的人是会演奏快乐的。”2．作者写摩天轮有三个作用：第一，开篇写关于摩天轮的对话引出了文章的写作中心；第二，结尾写摩天轮与开篇形成照应，使文章结构完整；第三，摩天轮在文中象征着快乐，将快乐赋予摩天轮上，形象可感。3．示例：一盒火柴能让我们摆出各种图案；一只蚂蚁能让我们捉弄半天„„（答案不唯一）4．这一句话总结全文，将快乐比作乐曲，用天长地久的乐曲形象生动地写出了快乐可以与人们终生相伴，生生不息。（意对即可）

第五篇：《人狗情未了》阅读附答案

现代文阅读（25分）人狗情未了1）儿子喜欢养狗，曾跟我多次说要养狗，我说：“咱们养自己还很困难，哪还有精力养狗啊！”儿大不由爷了，儿子到了既有经济实力，也能自主的年龄了，没太在意我的意见，自己暗中买了一条心仪已久的萨摩犬。说绝对的“不由爷”，也冤枉了儿子，他还是考虑到我们的难处，将狗暂时寄养在他准岳母家。以往总是我唤儿子起床，并用保尔的话“起来，不是已经睡过了么”来激励他起床，他已经是不受任何英雄激励的一代人了。今早照例唤儿子起床时，却发现他不在屋里，床上的被子乱扬着。没听到他外出时的门响，儿子又从来没有早起外出的习惯，顿时让我和他妈有些着急，打电话又关机。焦急中突然发现儿子留下的一张便条。老爸：我去姗姗家。萨摩不舒服，我去照顾了。儿子2）原来如此！还没有到吃早饭的时候，儿子回来了，面容疲惫，头发蓬乱，想必是一宿都照顾狗而不得睡觉。现在看来放在他的准岳母家也是不妥了。让人喜忧参半的萨摩从此开始了它浮萍式的生活。3）儿子又决定把萨摩寄养在好朋友家。那小两口都很喜欢萨摩，儿子似放心了许多。几天以后，儿子想狗坐立不安，当爹当妈的也于心不忍。狗既然都买了，我们抱着克服困难的决心，满足儿子的心愿。翌日，我向儿子热情的宣布：“欢迎狗狗回家！”我没有得到期望中的那种热烈回应，但狗狗还是回来了！他通体雪白，毛绒似毯，毛长似鬃；瓜子脸，尖下颌，两眼炯炯。虽然才2个多月大，但足以看出它未来硕大的发展潜能。它有“我到家了”的感觉，对人有一种天然的亲近感。东闻西嗅，东张西望，大爪子敲击在地板上掷地有声。儿子他老妈回家时看见这个“庞然大物”，如同见到了出笼的老虎一般惊呼。4）儿子虔诚地请我为狗狗起名。我起了一大串名字候选，其中有“追风”“乌骓”“公子小白”“赛虎”等，儿子选中了“赛虎”。5）赛虎的到来改变了家庭平静的生活。出入门要紧关，因为有一位见狗如虎的；赛虎被关在儿子的房间里，寂寞难耐，经常挠门；它吃喝拉撒，还会时常掉点毛；雨天带它遛弯回来，儿子虽然给它擦了爪子，地板上仍是斑斑点点的。晚上，儿子把赛虎放在没有上盖的大笼子里，它总是往外蹦，或如困兽一般乱撞。儿子大了，眼里透着焦急，家里条件实在有限，他开始理解父母了，最后又决定把赛虎送回那位朋友家寄养。6）那天儿子很晚才闷闷地回来了，我“通感”出了一种感觉。儿子告诉我，赛虎再回到朋友家时，小两口抱着狗非常激动地说：“这两天想起赛虎就难过，谁也不敢提赛虎，现在好了，好了！”儿子决定定期去看赛虎，我们经常听到赛虎的消息：长大了，长壮了；又长高了，又长壮了，言谈中能看得出儿子对它牵肠挂肚，在不远的远方有一个让他牵挂着的生命！7）时光荏苒，赛虎已经一岁了，那一天我出差回来，一个胖乎乎的白练似的大狗亲热地扑到我面前，它已经是接近它的名字般的威风凛凛了！原来赛虎的养主新与别人合租一房，而合租者不喜欢狗，赛虎不得已被“退”回来了。8）在外漂泊半年多的赛虎，又一次给我们平静的生活带来了快乐和麻烦。已与上一次有着本质不同了，它把一个由小到大，由弱到强过程的结果呈现在我们面前，温顺中带着野性，蜷居一隅时带着悲呜，门一开就要往外冲，一有钥匙开门声，它就在屋里急促地转圈，挠门。它随意地跳到儿子床上无拘无束地躺着，床单上还留有它的爪印，它总愿意跳上窗台向外眺望，它眼神令我无限地爱怜。赛虎的“为所欲为”，使儿子有了种无形的压力，在舍和不舍间痛苦着。9）渐渐的我们有些理解了有些人叫爱犬为“儿子”的“荒唐”了。我打电脑时，赛虎就依偎在我的脚下眯眯兮兮地假寐。我常想，这个世界人是主宰，狗作为附属，它在假寐时不会什么都不想吧！我串休的那几天简直不忍把赛虎独自留家，当我要给它套上链子时，它知道是外出，竟能像小孩似的配合着给它“武装”，表现出极度的兴奋、急切„„10）好景不长，赛虎又要易主了，这个小家实在有点容不下这个庞然大物了。儿子在赛虎和老妈之间难以鱼和熊掌得兼。儿子在焦急中物色下一个养主。11）最难忘，揪心的时候来了，赛虎又要面对第三位主人了。北方的倒春寒使气温骤降，下了一整天的冷雨还没有休止，使人感到了暖气走后的寒冷。儿子打来电话，“老爸，我晚上六点带朋友来接赛虎”。顿时，赛虎在时的千般嬉闹化作一腔怜意和不舍。儿子和朋友来了，他们快速地收拾好东西带着赛虎走了。我站在阳台上，看见儿子在雨中抱着赛虎打车。因为有条大狗，很多车都“拒载”，儿子在雨中抱着赛虎焦急地等待能够停下来的车。我的心情很复杂，为赛虎，更为儿子。我们是不是在横刀夺爱？12）我在家很不安地等待儿子回来。很晚，儿子回来了，我知道他要多陪陪在陌生环境中的赛虎。我装作什么也没有发生一样和儿子打招呼，“回来了，儿子？”“哦，回来了„„”然后儿子关上了自己的房门。我来到儿子的房间。高高大大的儿子在哭，他说：“我上车时赛虎要跟我走„„”我记得有一句诗说：“一句话，染苦了草原。”空气凝重了，为赛虎，更为儿子。赛虎走后儿子的痛苦就在眼前，儿子走后赛虎的痛苦不想也知。那一刻，我甚至希望儿子就霸道地让赛虎生活在家中，可儿子懂事了！儿子懂事是父母的期望，此时，我竟不期望它的到来，因为儿子把痛苦独自吞咽了，这是一位父亲所不忍接受、面对的！13）儿子少有的没上网便睡下了，第二天给自己放了假，出去洗个澡，回来又是睡了一整天。14）我时常怀有对儿子的歉疚想赛虎。有一天偶过狗市，在一群京巴中我看到了一条鹤立鸡群的萨摩犬，他被主人牵着待价而沽，儿子当初领回赛虎时就是这般大小。我久久地伫立一边看着它„„15）人狗情未了！人类在热爱自己生命的同时，也应当热爱其它生命。人生在世，责任当先，对动物也要讲责任的，当你无法承担这种责任时，远离也是一种明智之举！小题1:给画线字加拼音。（2分）（1）硕大（）（2）潜能（）（3）漂泊（）（4）歉疚（）小题2:“让人喜忧参半的萨摩从此开始了它浮萍式的生活”这句话使用了什么修辞方法？请用简要的语言概括萨摩犬赛虎的“浮萍”历程。（3分）小题3:“北方的倒春寒使气温骤降，下了一整天的冷雨还没有休止，使人感到了暖气走后的寒冷。”请你说说这处环境描写有着怎样的作用？（4分）小题4:文章对父亲着墨不多，但透过他对儿子的关注，我们分明感到他的内心的不平静，请你通过“我的心情很复杂，为赛虎，更为儿子”“空气凝重了，为赛虎，更为儿子”这两句话，品读父亲当时的心境。（4分）小题5:文中的儿子虽然“已经是不受任何英雄激励的一代人了”，但在他身上却有着许多值得称道之处。在阅读全文后，请你结合文章内容说说儿子有哪些优秀的品质。（4分）小题6:动物，是人类的伙伴，尤其是忠诚的善解人意的犬类。可是文章的结尾作者为什么说“远离也是一种明智之举”？这里包含了作者对动物怎样的态度？（4分）小题7:经典影片《人鬼情未了》为我们演绎了一个催人泪下的爱情故事，再现了生死不渝的真情境界。本文作者活用了这个影片名，将文题定为《人狗情未了》，请你谈谈这个题目好在何处？（4分）参考答案：小题1:shuò qián bó jiù小题2:运用了比喻的修辞方法。放在准岳母家——到朋友家——回到自己家——再到第一位朋友家——再回到自己家——到第二位朋友家。小题3:渲染气氛，烘托人物心情，推动情节发展。小题4:这里表达了作为父亲的复杂心情。既有对狗的惦念和不舍，又有对儿子的理解和心疼。儿子有爱心、有孝心，使父亲很受感动。作为父亲很希望能给儿子创造养狗的条件，但现状不允许，所以父亲很是难过。小题5:热爱动物，理解朋友，孝顺父母。小题6:作者这样说恰恰说明他对动物的感情深厚，他把动物看成是人类的朋友，甚至是家庭的一员。不能好好的照顾它们就意味着是对它们的伤害，所以作者说当你无法承担这种责任时，远离也是一种明智之举。这里包含着对动物的热爱和尊重。小题7:“人狗情未了”体现“我”和儿子对狗的喜爱和无微不至的关怀。同时“情未了”使感性的认识上升为理性的思考，呼吁人们要热爱万物生命，并且要学会承担责任。小题1:试题分析：拼音重在平时的积累与识记。此题中“硕”“潜”“疚”都是平时应该注意的字，“泊”是多音字，这里读“bó”，在“湖泊”一词中读“pō”小题2:试题分析：文中把萨摩犬赛虎的生活历程比作浮萍，是比喻。第二问要抓住文中相关语句概括：“将狗暂时寄养在他准岳母家”“儿子又决定把萨摩寄养在好朋友家”“狗狗还是回来了”“又决定把赛虎送回那位朋友家寄养”“赛虎不得已被‘退’回来了”“赛虎又要面对第三位主人了”，概括时语言要简练些。小题3:试题分析：根据句子中的“冷雨还没有休止”“使人感到了暖气走后的寒冷”可以领会出狗被送走后“我”和儿子的复杂心情，在文中渲染了一种悲伤的气氛。小题4:试题分析：从文章故事情节可以知道，狗的“浮萍”生活让父亲和儿子对狗产生了深厚的情感，但是，作为父亲，不能为儿子养狗创造条件，内心十分难过，对狗的再次换主人有十分的不舍，同时也为儿子对父母的体谅而感动。小题5:试题分析：从儿子为照顾狗而“面容疲惫，头发蓬乱”“牵肠挂肚”以及对狗的喜爱，看出儿子热爱动物；儿子“在赛虎和老妈之间难以鱼和熊掌得兼”，儿子把狗送出去后的“痛苦独自吞咽”，这些都体现了儿子对父母的孝顺。小题6:试题分析：解答此题，结合儿子和赛虎之间的深厚感情，结合相关句子“赛虎走后儿子的痛苦就在眼前，儿子走后赛虎的痛苦不想也知”，可以理解作者对动物的感情深厚，不能好好的照顾它们就意味着是对它们的伤害，所以作者说当你无法承担这种责任时，远离也是一种明智之举。小题7:试题分析：解答此题，要围绕作者通过“人狗情未了”表达的一种真情：对狗的喜爱和无微不至的关怀，同时，通过这个故事呼吁人们要热爱动物，敢于承担责任。