优秀男生应该了解的女性心理

第一篇：优秀男生应该了解的女性心理

优秀男生应该了解的女性心理

马道

许多自认为自身条件还不错的男孩们，就是没有女孩子喜欢。而有些看起来真不咋地的男孩身边，却总有女神陪伴。

“哼，还不是因为他有钱！”。好吧，如果你这样认为，那你就继续单身下去吧，下面的内容不看也罢。你的心态是什么，你的生活就是什么。

都说男女有别。而且，区别可不仅仅是在外表和生理上。

一、女人是怎么“挑剔”男人的

个人认为，作为男生，首先非常有必要知道女人是怎样评价和挑选男人的，女性为什么挑剔你，怎样挑剔你，要做到心中有数。这样你们可以有针对性地去做一些调整，改变自己的生物密码，以符合对方的要求，这样才能追上女孩。

女性对男性的评判方式，是调动全体感官，全方位的对男性进行检查的（这对女性来说几乎是天生的技能，瞬间完成）。

而男性对女性的评判就比较单一粗犷。大多数男人挑女人基本上就一个方式：用眼睛看。说男性好色，就是说男性主要用眼睛来看；男性评价女性，也总喜欢说漂亮不漂亮，非常简单。所以，男性相对也就比较好糊弄。女孩们都非常了解男人的这个毛病，所以要化化妆，美美容，很容易就把男人糊弄过去了。

男人们呢，也很容易满足，用几张漂亮女人的照片就能让男人很开心了。

讲个小故事：我们都知道美国有个杂志，特别受男人欢迎，发行量非常大，那就是playboy，花花公子。有几个人很聪明，看到playboy这个杂志这么火爆，赚这么多钱，就想为女人们也办一个杂志，专门拍一些最帅，最酷的男性照片合辑，来给女人们看。还给起了名字，叫playgirl，花花公主。但是杂志搞出来之后却卖不出去，彻底失败，赔了很多钱。

为什么把最漂亮男人，最雄壮的男人给女人看，她就不感兴趣呢？因为这些人不了解女人是如何评价男人的，女人欣赏男人，并不像男人欣赏女人那样，只靠眼睛看看而已，而是需要全感官、全方位的感受的。

举个例子，看到一个男人几天没有刮胡子，我们通常会说他不爱卫生，懒，邋里邋遢。这是我们用眼睛看到所做的评价。

如果是女孩子看到了会怎么说呢？她看到了就会说：“哇！你胡子今天怎么没有刮呀，好扎人的哦！”，你看，虽然她也是用眼睛看到的，但是她立刻会把看到的情景与身体感受挂钩，形成自己的感觉评价。也就是说她是用身体来评价的，也许他看到没刮的胡子，就会想象到贴脸的时候会有什么样的效果。当然，这只限于女性自身的感受，你不能因此真去跟她贴一下脸，让她真实体会一下，那肯定会挨一巴掌的。

再例如，你的头发乱乱的，看起来有点边幅不修的样子。我们会怎么评价呢？会说你不整洁，埋汰，不修边幅，还是用眼睛，这是男人的评价方式。女性如何评价呢？诶呀，你头发这么乱，肯定好几天没洗澡了吧，好脏好臭啊！还不赶快去洗一下。这是用什么东西来评价，嗅觉。

女人买东西也和男人不一样，男人主要是看，觉得不错就买下来。女人呢，她会到处摸摸，捏捏，还会拿起来闻一下。所以男性是视觉动物，女性的是感觉的动物。

二、女人评价男人的六大标准

我们现在知道了，女性她是用全身心的来感受和评价男性的。用宗教里面的话讲，女性就是眼、耳、鼻、舌、身、意，全方位的去感受。佛家又叫做六根，六根不净就是指你这六个方面不怎么样。首先是用眼睛看，看些大轮廓，但是她绝对不重视看到的东西，这证明女性比男人聪明，知道看到的东西会骗人，会有很多假象，所以并不很相信眼睛。

女孩子为什么喜欢打扮？就是因为男生比较笨些，过于相信眼睛，女孩子就打扮给他看，所以男生经常上当。

但是女性对男孩更强调感受。就是很明显是用眼睛看到的东西，她也会设想用身体来感受的效果。所以男孩子们在女生们面前就要注意了，既然女生是这样来评价你的外形的，那男生们就不要学女生，把自己打扮得花枝招展，或者一身名牌，就以为会得到女孩的芳心。

还有些男生为了吸引眼球，把自己往怪异里打扮，比如说搞些奇怪的发式，或者长发披肩等；但是女生一般都不以外貌看人。花工夫在外貌上试图吸引女生的都是苯男生。

所以，男性在外貌上可以简洁朴素，但是要有内涵的优势；主要的就是生命力，活力朝气。这就是男人的竞争密码。刚才提出的女人评价男人的那几个指标，都是从生命力这个指标来评价的。

还有一个女人评价男人的重要指标，就是声音。一个人说话的声音，可以代表这个人的身体健康状况，思维品质和控制力，个性和心理状况等。女人喜欢宽广柔和的男性的声音。女人有时候会听到一个人的声音就觉得，哎，好舒服啊，听了就好喜欢。女人们会特别喜欢某些播音员的声音，比如说赵忠祥那种所谓有磁性声音，这就是上面说的成熟而有控制力的男性的声音。而且，女生还很容易从声音中听出人的情绪，所以女人要比男人更善于使用耳朵。

女人研究男人的第三项指标，是用鼻子来评价：可能鼻子是女人对男人是否从心底里认同的一个最重要的标准。鼻子是管嗅觉的，我们每个人身上都有自己特有的味道，我们自己不敏感，但是女人非常了解。

那么女人还有哪些感官来研究和挑剔男人呢？我们下篇在讲。（未完，待续）

第二篇：男生应该了解自己女朋友的

男生应该了解自己女朋友的你的女孩脾气暴躁

是不是因为她想你的时候你没在身边甚至杳无音讯，让她小小的脑子里想象出了无数种恐怖的结果，甚至包括你遇到什么急事，遇到什么危险，手机丢了，你病了，或者死了。

那她的暴躁是可以理解的因为在她的世界里，你占的比重有多大，你自己永远想象不到，当她想起你的时候是真的用心在想，所以假如你的女孩给你发信息说：“我想你了”“无聊死了”如果这个时候你能马上打过来电话，你一定会受到令你自己受宠若惊的待遇，这个时候她的热情足以融化你。反之，如果她在需要你得时候给你消息，你回应她的仍然是沉默，敷衍，或者继续杳无音讯，甚至是无止境的关机，她会瞬间心颤一下，然后就是难过和胡思乱想。很少有那种不懂事的女孩，时时刻刻缠着你，她们需要的只是在需要帮助的时候有一个期盼的声音来安慰她，有一双有力的大手来拉住她，作为男朋友或者老公，连耐心哄哄你亲爱的媳妇都做不到，只能证明你还没有“亲爱”她到她期待得程度，那么请你原谅她的暴躁。你的女孩脾气暴躁

是不是因为你没有仔细听她说话，在她滔滔不绝的跟你说今天她又怎样怎样，她看见什么什么好玩的事的时候，你用冷漠的，毫无表情的脸回应了她的兴高采烈。

那她的暴躁是可以理解的因为她在遇到她觉得好玩的事的时候，大脑里已经形成了一个演讲稿，那个演讲稿丰富，形象，生动，她已经设想好了怎么跟她最爱的人描述那些她以为精彩的故事，她也在幻想着坐在她对面的你该被她逗得多开心。即使她跟你讲述的是一件你觉得无聊透顶的垃圾事件，也请你至少看着她，微笑，或者摸着她的头发说句：“亲爱的你怎么这么傻”，如果你回应的是沉默，敷衍，这与她设想的场景相去甚远，她的心里真的会受到很大的伤害，她只能读到你对她的冷漠，连她说话你都不愿意仔细听，那么请你原谅她的暴躁。

你的女孩脾气暴躁

是不是当你翻开通讯记录，瞬间发现她给你打的电话的数量远远超过了你打给她的，当你查看短消息记录的时候，瞬间发现你永远是回信的一方而非发信息的一方。

那她的暴躁是可以理解的因为她是女孩，不管什么样的家庭，什么样的环境，所有的女孩都是被当作公主或者曾经被当作公主贡着的，她们养尊处优，她们骄傲，她们是尖儿丫头。但是遇见你以后她心甘情愿对你好，把自己能想到的对你好的方式都在你身上付诸实践，她就喜欢揪着你的胳膊走，就喜欢粘在你身上，根本不在乎是不是作为女孩太主动了，是不是这样就掉价了，是不是应该含蓄一点，她想的很简单也很邪恶，就是要你时时刻刻能想到她，能感觉到她的缠绕。可是她不在乎，不意味着你就可以忽略，每次都是人家女孩主动，你自己觉得合适么？慢慢的她最终还是会胡思乱想，那些原本应该有的顾虑：“女孩不能做的这么卑微”。所以作为她的男人，你连经常主动联系媳妇都做不到，那么请你原谅她的暴躁。你的女孩脾气暴躁

是不是当你们出去玩的时候你不知道带她去哪儿，或者吃饭的时候你不知道你们要吃什么，或者闲得无聊的时候你不知道你们该干点什么，还不停的让她决定。

那她的暴躁是可以理解的因为女孩都是喜欢被动的，被心爱的人带着到处跑是件幸福的事，就算你让她陪着你压马路，她的心里也是舒服的。你不知道带她去哪儿玩，还不停的让她决定，只能让她认为你对你们的约会没有做好准备，不要说你是在尊重她的选择，如果是这样，你为什么不提供几个可行的选项供她选择。给她看到你的大男子主义，看到你的那种“我说的话不能拒绝”的形象，远比那种优柔寡断，磨磨唧唧，毫无主见要好的多。所以，如果在她面前你做不到一个大男人的形象，让她觉得什么都没准儿，连这么小的决定都是她来做，那么请你原谅她的暴躁。

让你的女孩对你轻声细语难吗？综上所述，只需要你在她叽里呱啦对你讲故事的时候给点回应，没事的时候多哄哄她，她无聊的时候稍微陪陪她，手机不要关机让她随时能找到你，没事给人家打个电话发个短信，多用点心思在你们的约会和丰富空闲时间上，在她面前男人一点，果断点。难么！

如果觉得当男人太累，你的女孩太麻烦，麻烦你想想你们刚在一起的时候，是谁说过要用全部换人家的幸福，当初爱情来了，是谁欣然欢迎它的到来，况且你的女人没有要你的全部，她期待的只是你的用心。

别再让你的女孩因为你心颤，暴躁了。伤身体的„„

第三篇：女性消费心理

女性旅游消费心理研

摘要：随着社会的进步和经济的发展，使女性生活方式和消费观念逐渐改变。在旅游客源市场竞争日趋激烈的背景下，女性市场成为旅游业新的开发热点，具有极大的发展潜力。研究女性消费心理成为开发女性市场的重要环节，不仅可以了解女性的心理和行为，还可以指导甚至引导其消费。

关键字:女性消费者 消费心理 特征 营销策略

一、研究女性旅游消费者的心理意义.（一）：有利于女性旅游市场的开发：女性旅游市场是一个颇具潜力的市场，是旅游业的一个增长点和市场机会，旅游企业应高度重视这一市场，针对这些目标消费者的需要，开发适销对路的产品，不仅可以避免盲目开发产品而造成的失误与浪费，而且会使消费者对产品感到满意提供了基本保证。另外，相关产业通过对女性心理的研究可以对症下药，更好的开发女性市场，并且发展成熟。

（二）：有利于树立关注女性旅游消费的营销观念。女性旅游消费心理是指女性旅游者在旅游消费活动中所发生的各种心理现象及其外在表现，女性旅游者在旅游消费活动中的各种行为无一不受到心理活动的支配。旅游是一项特殊的综合性游览观光活动，而旅游本身就是一种心理需求活动。关注女性的消费心理自然 能更好的更有针对性的去想其所想，做其所作的，所以旅游业经营单位为了更好的实现商品价值，更好的开发女性市场，应树立关注女性旅游消费者心理需求的营销观念，切合实际的从女性旅游消费者心理需求的角度出发，开发出适合他们的旅游产品。

(三):有利于通过心理活动来指导女性的消费行为。

以女性消费者心理活动对其旅游购买行为的影响来指导旅游经营活动。人的心理直接影响着人的购买行为，那么在旅游经营活动中 ,通过对女性旅游消费者心理活动的研究分析 ,就能够准确的把握女性旅游消费者购买行为的基本模式 ,以此来刺激女性旅游消费者产生购买需求，并引导其作出购买决策。这就要求旅游经营管理人员必须具备一定的旅游心理学方面的知识 ,并能够把这些知识运用到实际的经营活动中，并起到一定的指导作用。

（四）：有利于从女性旅游消费者心理感应的角度来塑造旅游产品的形象。在当今激烈的市场竞争中，形象塑造已成为旅游经营者占领市场的一大法宝。实施名牌战略就是要从女性旅游消费者心理感应角度来塑造产品的品牌形象。我国旅游资源得天独厚 ,丰富的自然生态景观 ,悠久灿烂的古代文明遗存 ,多姿多彩的少数民族风俗文化,均可构成独具特色的旅游品牌。那么根据女性的心理特性和对其最为感应的东西来塑造品牌，无疑会增加他们的好感，从而在内心深处给他们消费指导。

二：女性消费心理分析。

(一)：女性旅游消费者的消费心理特征：

1..愉快占主导。现代女性代表了女性旅游消费的潮流和发展方向。基于女性的生理和心理特征，女性旅游消费结构主要集中于吃、住、游、购环节，对于娱乐的选择多集中于对于生理条件改善的养生、美容美体等层次。因此，女性旅游消费体现了与男性旅游消费的共性，如吃、住、游环节，也体现了女性旅游者独特的消费倾向和消费需求。

2.从众购买。在旅游消费决策中较易受相关群体的影响，尤其是意见领袖的作用较大。在旅游消费活动中，相关群体实际上是旅游消费者在形成其购买或消费决策时，用以作为参照、比较的个人或群体。女性喜欢群聚，非常关注自己周围同事、朋友的生活方式，从众心理强，容易受相关群体的影响。在购买旅游产品时，女性旅游者总是有意识或无意识的以周围相关群体去过的或介绍的旅游景区（点）作为自己的首选目的地。一方面她们认为其相关群体成员的亲身经验或介绍值得信赖，可以降低自己的购买风险；另一方面她们希望通过对该产品的购买来提高自我形象，寻求心理上和地位上与相关群体成员的平衡。

3.安全性要求高生理安全的要求高。女性从生理上相对于男性处于弱势地位，因此陌生的旅游环境、令人忧虑的社会治安等安全问题都可能让女性心存顾虑，望“游”止步。因此，她们喜欢选择团体旅游的方式借以增加旅行过程中的安全系数。心理安全的要求高。基于女性细腻、感性的心理特征，女性对于用餐、住宿的卫生条件尤为关注，而且注重于旅游服务中的细节，在旅游过程中容忍程度低，希望得到更多的尊重和迁就。

4.追求旅游消费价值最大化。受我国传统文化影响，大多数女性都有节俭的习惯。在较大开支的项目上，更是精打细算，不厌其烦地货比三家。因而在购买旅游产品时女性旅游者总希望把有关成本（包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等）降到最低限度，而同时又希望从中获得更多的实际利益，即追求顾客让渡价值的最大化，以使自己的需求得到最大限度的满足。

(二)女性旅游消费的主要动机

1.放松身心：女性作为现代和男性相差无多的中间力量，他们肩负的责任也越来越大，因此，工作之余通过旅游来放松心理日益成为一种潮流，无论是出差旅游还是商务旅游，无论是周末近距离游玩还是月末年末的远距离游玩，都能体现其为了放松而旅游的动机。

2.追求时尚和炫耀心理。随着生活水平的相继提高，旅游也逐渐成为大众的活动，也是一种时尚的追求，许多人士把旅游当做一种追求时尚的行为，另外，在位了生活而不停奋斗的世界，旅游无疑也是一种炫耀，一种悠闲和享受的象征，这种心理也是很多女性出去旅游的主要原因。

3.生活富裕享受的心理。大多数普通大众把旅游当做一种享受，毕竟生活还是繁忙的，能旅游当然是一种享受，这种动机导致只要有旅游机会他们就会抓住，从而使旅游的人数更加多，使旅游市场更加健全。

三：女性旅游者多种消费心理。

（一）追求新鲜事物的猎奇心理

在旅游过程中，女性旅游者见到一些新异的刺激物，如街上有人敲锣打鼓送老工人退休；农村小伙子娶新娘，壮汉抬着轿子，一队锁呐乐队在前面开路，十分热闹；还有农民吊在竹杆上车水灌溉；妇女摇着纺线车；从蛇肚内取出蛇胆和酒喝，等等现象，都能产生好奇心理。如:一次，港台旅游团在广西桂林旅游，中午山区小饭店供应乌黑的墨米饭，吃惯了白米饭的游客，见此米饭既好奇又胆怯，不知此为何物？热情的导游说：大家吃吧，这叫墨米，是广西河池地区东兰县的特产，为什么呈黑色呢？据民间传说：有一年天大旱，东兰附近的红水河也断流了，方圆数百里田地龟裂，禾苗枯死，有一位老汉的地里侥幸剩下一蔸禾苗活着。为救活这蔸禾苗，老汉爬了九重山，走过十六个村庄，还是不见水的踪影，没办法，只好忍痛割断自己的手指，用鲜血浇灌禾苗。说来也奇怪，禾苗得了血的滋润，居然长得很茁壮，结出一串颗粒饱满的稻穗，老汉因流血过多而死去。乡亲们把这唯一的稻穗保存下来，翌年春天用它播种，得到的稻米颜色竟然是墨黑色，用墨米煮成的饭，香气扑鼻。常吃墨米，可治疗慢性肝炎，胃炎，贫血，故有“药

米”之称。通过导游介绍了墨米的神话故事，顿时游客中的大部分女性情绪活跃起来，团内几位港台老太太纷纷要求购买带回去，让家人共享口福。

（二）女性旅游者的求新求知心理

中华文化博大精深，饮食文化更是丰富多采，许多国外女性游客品尝中国菜，见了色、香、味、形俱佳的菜肴，赞不绝口，胃口大开。在餐桌上看到这些菜，就象是见到了一件件精美的工艺品，不忍心把它吃掉，有的用照相机拍照留念，有的请主人介绍它的名称、来历、制作方法、特色等，她们听得出奇、神采奕奕。的确，用母鸡炖甲鱼，真是逗趣谐谑，美其名曰“霸王别姬”，令人大饱口眼之福。服务员小姐又捧来一盆清香四溢的酿豆腐，已有饱意的客人一箸未动，服务员小姐笑迷迷地说：这道菜是明朝开国皇帝朱元璋最爱吃的御膳宫食。一听说皇帝吃的御膳，几位外国女性游客朋友顿时雀跃，筷勺齐上，一盆酿豆腐一扫而光。说实话，这道菜用料平常，就是用豆腐裹夹玛瑙肉糜精工烹调而成。其特点是过油而不腻，汤浓而不沾，外脆内嫩，甜中透鲜，汁若琥珀，形似金元，营养丰富，延年益寿。初次品尝这道菜，饱享口福，获取知识，实是受益非浅。对中国文化求新求知心理，在旅游活动中得到充分的满足。许多女性游客观后感慨地说：此次旅游真是不虚此行，让她爱上了厨房。

（三）女性旅游者的怀旧心理

大部分热爱旅游的女性朋友都是感情细腻的，她怀旧，而探古访幽乃是旅游者怀旧心理的反应。游过的山水名胜，有机会重游，会感到十分亲切，遐想万千。西安是中国古都，丝绸之路起点。想当年，盛极一时。公元1375年，明朝皇帝朱元璋的次子在原城墙基础上修建了规模宏大的明城墙。游人见到象巨龙一样的城墙，静卧在八百里秦川之上，数百年前的古城风貌，商贾云集，市场繁荣，古时的盛况，一一浮现在游人心中。朝代兴衰，历史沧桑，留给后人无限遐想。位于古城西安郊区的秦岭支脉骊山，西周时期，周幽王曾与褒姒在此建骊宫行乐，并点燃烽火，戏弄四方诸侯，后被犬戎杀于骊山脚下。人们游此，不禁想起秦始皇暴虐，唐玄宗昏庸，唐玄宗与杨贵妃在华清池寻欢作乐，皇帝国威在骊山大修华清宫。唐杜牧《过华清宫绝句》：“长安四望绣成堆，山顶千门次第开”。使人遥想当年骊山变成达官贵人的享乐之地。谁料结果发生了安史之乱，杨贵妃被缢死于马嵬坡。李隆基和杨玉环的爱情悲剧，正是唐玄宗晚年在政治上腐败的必然结果。人们驱车来到骊山脚下，仰望长空，抚今追昔，想当年华清池水洗凝脂，一派灯红酒绿度时光，广大的老百姓怨声载道，悲愤交加。诗人杜甫写道：“朱门酒肉臭，路有冻死骨”。长期以来成为人们控诉封建统治阶级的罪恶名句。不同类型的旅游者有着不同的心理特点。近几年来，中国女性旅游者旅游的人数与日俱增，就客观情况分析，个人收入较高，加上越来越懂得生活。另外，一些有一定的社会地位，花钱多少不在乎，只要吃、住、行、游、购、娱满意，便认为是一次成功的旅游，加上现在交通便利，费用低廉，况且中国文化和习俗朴实自然，这些均成为女性旅游者旅游的强大驱动力。我们旅游从业者应有一流的服务水平加上一流的设施设备去服务每一位客人，就一定能在当今激烈的市场竞争中立于不败之地。

（四）相互攀比和虚荣心理。在旅途当中，很多女性本没有消费的动机，但是看到别人买了 甚至买了比自己还多的东西就感觉心理不平衡，这种心理会让一些虚荣心强的人感觉很没有面子，从而刺激他们的购买能力，使其旅游收获更大。

四 ：女性旅游的特点。

（一）大众性。随着女性就业率的上升、经济地位的独立、家政社会化、家庭小型化及女性在家庭中角色的转变、传统观念的改变等原因使得越来越多的女性拥有足够的可自由支配的收入和闲暇时间来旅游。数据显示：1998～2004年我国女性游客的数量一直呈增长趋势，而且一直高于男性。从主体构成来看，旅游已经不再是白领女性的专利。2006年《中同女性生活状况报告》调查结果显示，81.2%的被调查者每年至少旅游一次，而且不同年龄、不同收入、不同职业的女性都加入到了旅游的队伍中，女性旅游主体已呈大众化趋势。

（二）层次性。虽然不同年龄、职业、收入的女性都加入到了旅游队伍中，但是她们的消费水平表现出很大的差异性，呈现出多重层次的消费特点。这在一定程度上表明，不同的女性旅游者有不同的旅游需求，若笼统地将所有女性旅游者同一对待，只提供单一或雷同的旅游产品，不仅不能满足女性的旅游需求，也不利于旅游企业的发展。

（三）多元性。主要表现为女性旅游动机多样化，且在旅游偏好上有较大差异。例如，46岁以上中老年女性的旅游动机多是游览观光、健身疗养；36～45岁中年女性旅游动机多是为了照顾父母、孩子或者参加会议等；19～25岁的年轻女性则多是出于娱乐休闲、学习交流等目的而出游的。

不同类型的女性旅游者在经济条件、家庭结构、偏好兴趣上有较大的不同，因此他们的旅游消费结构也不同。总体上看，女性旅游者在交通、餐饮、景区/点的消费占的比重较大，其次是在购物和娱乐上的消费，使用住宿服务的女性占一半左右，使用导游服务的占30%。

五 女性旅游消费产品的研究与开发

（一）现代女性注重消费的旅游活动

现代女性特别是青年白领女性往往承受着较大的工作压力，为了缓解这种压力，她们需要自我放松，寻求自我发泄的方式。而旅游是达到自我放松、自我提高，增加不同体验的一种极佳方式。要想设计出符合她们需要的旅游产品，必须了解她们的旅游消费心理，并且要注意在旅游活动中表现出多样性、时尚性、挑战性、自立性和愉快性的特点。所设计的旅游线路内容要更丰富，同时要有更多时尚元素。而SPA专项游、欢乐购物游、健身游、文化之旅、时尚浪漫之旅等就是专门针对青年白领女性市场的旅游产品和线路，其目的是实现白领女性的“三高”愿望，即“HEALTHY、HAPPY和HIGH”。一些为女性量身定制、个性化的旅游产品的出现，也促进了女性旅游市场的发展。据黑龙江日报报道，某旅行社特为女性顾客专门设计了“女子之旅”—韩国行产品，打破了韩国游常规线路，在景点上求精致，把健康、休闲、美容、购物等内容结合进来，极具个性化。在这种“量身定做”的个性化旅游空间中，让她们感受另一种文化及贵族式生活。在如今竞争激烈的旅游界，开发女性旅游资源，为女性量身定做不同的需求、个性鲜明的线路，求新求快，才能吸引更广泛的注意力，更能适应旅游市场的变化和发展。

（二）面向女性旅游消费心理的营销策略

1打好“女性牌”。现代家庭生活电气化，把妇女从繁重的家务中解放出来，使她们有更多的闲暇时间参与社会活动，乐意出门旅游。同时，现代女性知识层面高，有极强的求知欲。旅行社在市场销售战中要特别注意对女性市场的攻略，往往一个家庭的主妇有了出游的愿望，三口之家的旅行计划才可能实现。在旅行社咨询柜台前常可以看到，前来咨询的夫妇两个最后拿定主意决定旅游的多是女性一方。所以，营销人员要把重点放在女主人身上，在与她们沟通时注意她们关注的是什么，在推销时把女主人关心的方面特别强调突出。

2抓住女性消费特点。购物和打扮对于女人具有极大的吸引力，所以开发“纯女性”的旅游项目，比如美容，三天的行程完成一个美肤计划，利用温泉等旅游资源，完全可以实现；健身，根据女性的运动能力做出合理的运动安排；或者是素食团，以清理肠胃和减肥为主，也受到了女性的普遍欢迎。据海外媒体报道，南非市场和韩国市场吸引了大量的女性游客，这部分游客除了观光旅游外，很大一部分原因是这两个国家有着非常发达的女性美容业。

要吸引女性游客，不仅旅游项目要贴合她们的需要，其营销方式也要贴合她们的需要。所以针对女性喜爱购物这一特点，企业应提供便捷的服务。旅游购物作为“无限”花费，在旅游产品的构成要素中可挖掘的经济效益潜力巨大。因此，世界上许多旅游业发达国家和地区都十分重视发展旅游购物。

3适应女性需求特点。首先，设计女性旅游产品应着重考虑女性兴趣。当然，还要考虑到不同年龄层女性旅游者的个性化需求。

在二十五岁以下的女性群体，精力充沛，喜欢广交朋友，是接受新事物最迅速的群体。对于这类群体，可设计航海探险、海底探险、高山探险、森林探险等探险旅游产品。探险旅游对于女性旅游者应是有相对安全性的，但又能使人产生不同程度的兴奋感和刺激感，对于年轻女性具有一定的吸引力。

而25岁-35岁的女性，收入较高，且家庭负担不重，大多是受过良好教育的职业女性，追求高品质的生活方式。可针对她们爱美、追求时尚的特点，设计各种旅游产品。如美容旅游，一个旅游行程完成美肤计划，还可以为女性游客提供专家准备的美容健康大餐；欢乐购物游，女性天性爱美和爱逛街，为她们提供一个购物便捷的天堂；温泉旅游，在享受温泉放松身心的同时，可以教给女性旅游者关于茶道和花道的有关知识，寓教于乐；森林有氧游，根据女性的运动能力做出合理的运动安排，如到森林里或大山里进行有氧运动，排出城市里的污浊空气，净化身心等等。

30岁到50岁之间的女性家庭观念重，往往为顾及家人和孩子而影响了其出游。为吸引部分客人可设计“全家温馨度假游”等产品，并加强对小孩有吸引力的事物（动物园、游乐场等）的宣传力度。

对于50岁以上的女性可以推出健康生态旅游、疗养保健旅游等符合老年人的心愿和怀旧情愫的产品。

其次，设立以女性为主题的旅游区。设立以女性为主题的旅游区吸引职业女性，如女性主题公园。在公园内设有花园，提供各种健身、健美设施、美容美发服务、音乐欣赏、插花及各种风味小吃。也可设立女性沙龙茶座，供女性讨论她们喜欢的话题，让职业女性在繁忙的工作之余进行休闲度假旅游。

.4建设安全、卫生、高质量的旅游设施。我国旅游业起步相对较晚，基础设施相对落后。受经济发展水平的限制，旅游市场机制还处于逐步完善的动态发展中。而对于旅游环境、基础设施等要求相对较高的女性来说，不改变旅游目的地形象

不加大旅游投入、不优化市场结构，女性旅游市场开发前景将难有所为。旅游企业应该为女性提供多样的旅游路线，便捷快速的旅游交通设施和安全的住宿条件，以及干净卫生的饮食，甚至提供专门的女性楼层，客房内有安全门锁等等。因此，旅游企业不但要想法激发女性旅游者的旅游动机，还必须全面提高服务水平和服务质量，并切实做好“售后服务”等环节。

5运用网络传递信息。在网络盛行的年代，电脑网络已成为现代女性生活、工作中密不可分的一个组成部分。旅游企业不应只局限于传统的推销手段，还可以利用网络的广泛性、快捷性向目标群体发送信息。旅游企业可建立专门面向女性提供旅游服务产品的网站，为女性游客提供信息服务。

面对蓬勃发展的女性市场，各行各业都在关注女性消费。在女性消费的势头越来越猛烈的今天，旅游经商者们应多花点精力关注一下女性这一更细化的市场。在同质化竞争严重白热的今天，细化专业市场也许是可以突围而出的良策

第四篇：一个成功卖家应该怎样了解客户的心理

一个成功卖家应该怎样了解客户的心理今天生意比较淡，忙完了所有事情，就跟一个老客户开始聊天，说着说着，就说起了我们刚认识的时候。

他告诉我，他刚进到我们店的时候，怎么看怎么感觉我是一个骗子。

因为有些买家的评价都写的太好了，太疯狂了，，呵呵，但是又感觉信用那么高，开了那么久，又不太可能，最后，他决定先收藏了再说。。

2个月过去了，他发现我的店依然在那。

终于鼓起勇气，去骚扰我交易记录里的人，哈哈，我听了，感觉很有意思！他说，怎么想也不可能请那么多人帮我说话把。

他还目的性的加了几个人，发现IP都不是一个地方的。

那些老客人还真是对我好，都帮我说好话，甚至在我不在的时候，还帮我给他介绍商品！介绍我们优秀的服务。。。

我听到这里的时候，我想了。。。。

我再也不妒忌那些信用炒做的很高的人了，我想他们评价里肯定是惨不忍睹的！保证没有人帮他们说好话！哈哈，看我的评价里，都可以帮我说好话！

所以大家不要奇怪，有的客人为什么冲到店上，问也不问，拍了买了就走人！那是因为有人帮你说好话的。

然后我就问他，后来呢？

他说，后来呀，我就加了你，跟你聊天呀！

然后就进入了你的空间，看了许多你发的产品的知识，看了许多你发的漂亮图。还看了你写的东西，我感觉你是个真实和实在的人，起码不会感觉好象那么遥远！看了空间，有很近，不感觉是在网线那边，感觉就是真实认识的人，感觉塌实了！所以我就更放心，我要买的不是小东西呀。再看看你的店的东西，图片都做的很漂亮。恩，这个时候我就说了，所以你就按我的方法去开了网络银行，买了！

他说，对的！就是这样！我感觉你把我当朋友，我发现你给我的评价，和给其他买家的评价完全不一样！

我这个时候突然感觉“哦~~！”了一下！

我当时感觉很意外！！没有想到买家和我一样在乎评价！

从头到尾我都在做优秀的质量和服务，到了最后的那一刹那…………

我发现我并没有把最好的服务做完，因为我没有完全满足我所有客人的心情！到了现在，我在淘宝已经快四个月了，这段时间里，多的是历练。

有人跟我说喜欢跟我买东西，是因为我喜欢在自己身上找问题，我开店，从不想要求别人什么，只想要求自己，不做名花，做个芨草。

不论是什么样的客人，只要是想买的，就尽量疏通解决，事实也证明了，在拍拍上的客人，忠实度要高的多，因为你是他在网络上认识、接触、购买的第一人，没有人愿意放弃老朋友。许多时候不是简单的买和卖，大家都是有感情的人类，比如买家很着急想要一个东西，而且是非常特殊情况，我愿意多贴几个钱发给他/她。我想买家不会忘记让他/她印象深刻的你！

不知道其他人看了这个帖子学到了什么没有！

我想聪明人一定可以明白我写以上所有内容的意义。。。

写这个帖子，为此纪念我有了三?，许诺要写下个介绍经验的好贴。

也为了纪念我今天有明白了一个销售知识，其实你在意的，别人也在意！生意如做人，买卖似交友！

大麦户

第五篇：作为一名优秀的销售应该了解的

作为一名优秀的销售应该了解的“杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是这段经历将影响你至深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印。”

老吧在目前的公司呆了5年多了，虽然不做销售，但是整体面对着销售，看着这些销售逐步成长，说句实在话有点佩服身边的那些销售经理，老吧再有一段时间就要离开公司自己做了，在这5年的时间里也多多少少受到身边销售同事的感染，其实做销售勤奋很重要，天分和销售技巧也是非常重要的，我面对的销售有两种类型，一种是跟客户打电话交流就像在跟自己的亲人聊天，另外一种销售就是典型的销售员，试想向自己的“亲人”推销是不是更容易。

在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？作为一名销售经理要牢记以下原则：

1、一定要选对公司

人人都知道名校出身的好处，但是却很少有人知道，名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履历，几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢？第一是自信，杰出企业挑选的一定是最杰出的人才，能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的，也是靠后天这样的事情一个个累积起来。玛氏强悍得甚至有点傲慢的风格，也是和他们号称“快速消费品领域最严格的面试”有关的，在一轮轮的淘汰竞争对手——甚至最后是面对面的淘汰之后，自豪和骄傲的感觉是油然而生的，哪怕是一个小小的胜利你就会一种小小的优越感，那种慷慨激昂的“飘”的感觉就会油然而生～～。

惟有在杰出企业，你才能最快地学习到最优秀，最成功的销售技巧。只有在可口可乐，你才能深刻地感悟到什么是生动化陈列；只有在宝洁，你才能深刻地感悟到什么是严密的逻辑思维；只有在欧莱雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地运作一个品牌。而同样的努力，同样的时间，你在康师傅只是改变了你的语言习惯，把中国的渠道改叫“通路”，把市场策划改叫气（企）化。

杰出企业并不见得能提供最高的薪水，但是，这段经历将影响你至深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印。

2、一定要跟对上司

和选对公司是一个道理，跟对上司也是很重要的。好的上司，不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓励，也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机会。阎爱杰当年跳槽郎酒，很多跟过去的也是他当年在玛氏北部的旧部。现在，他是”白酒终端第一人”了，他的很多旧部也因此获得了更多的机会，很多区域经理拿的薪水在快速消费品行业已经是天文数字了。

不好的上司却是一条拦路狗，业绩好的时候，他会把所有的功劳都算在自己的头上，业绩差的时候，他会把所有的责任都推给手下。他不能教你任何东西，他也得不到提拔，并且，他得不到提拔的同时，意味着你的前途也是渺茫的，至少在这个公司里。

3、掏干老板口袋里的最后一个子

我们经常谈起一个很实际的问题：究竟影响业绩最大的东西是什么？很多优秀的销售经理都不约而同的说到两个字：资源。

资源在谁的口袋里？ 资源在老板的口袋里！

怎么办？ 掏干他口袋里的最后一个子！

大多数的公司目前并不是利润中心制的，大多都采用配额制度。所谓配额制度，就是你所有的资源——人员、促销、费用等等，都等着老板分配，然而，老板分配起资源的时候一定是公允的吗？显然不是，那么，怎么办呢？ 老吧告诉你：

叫！

在算业绩的时候，永远不会有人来问你资源的配比情况。完不成业绩去怪资源不够，往往会被人看成你在找借口。但是你再往深里想，如果你一开始就知道资源不够，为什么不向老板去争取呢？如果说服不了老板，是不是也是你自己的问题呢？

懂得争取资源绝对不是个人能力差的表现，相反的，懂得争取的人往往是一个能干的人，再能干的销售经理，也不可能做无米之炊。资源虽然不是万能的东西，但是没有资源去做事情却是万万不能的东西。

中国人的古话永远也不会错，会叫的孩子有奶吃。

4、管理好你的老板比管理你的下级更重要

但是，我们怎么说服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一个子掏出来给你呢？一般情况下，你并不是你的老板的惟一下属，要资源也是要讲究技巧的。

我们都知道管理好下级的重要性，但是却很少有人提到管理好老板的重要性。老板也是需要管理的，如果他对你的信息的掌握大多数情况下不是来自于你自己，而是来自你的同事或者你的下级，那么，你的处境可不会太妙。

老板的时间是宝贵的，所以，你在和老板做沟通的时候千万不要太婆婆妈妈，要用简明扼要的话去阐述你的观点，当然，你同时也需要有充分的理由——没有充分的理由，那就是你自己去找骂了。最重要的一点，是你要非常的自信，如果你都没有自信，你的老板自然对你就缺乏信心，对你缺乏信心，也就意味着对你的计划（你的计划是要拿到资源去做到你的销售指标）更缺乏信心。

曾经有个朋友问过我这样的一个问题：在一个销售会议上，他的老板提出了一个销售计划，制定了销售目标，到了大家“表决心”的时候了，他的老板问他：“有没有信心啊？”但是，我这个朋友觉得他的老板的这个计划有些漏洞存在，于是，他回答到：“嗯嗯嗯……啊啊啊……”结果，这个会议气氛颇为不融洽。他的问题是，究竟在这样的场合要如何去应付老板呢？

实际上，在这样的“团结的、胜利的”大会上，老板要的最重要的也还是一个气氛，他比你还聪明呢，自然知道计划肯定比不上变化。计划可以修改，但是，如果这个会议的气氛搞糟的话，你的在老板心中的信用就要差很多了。气氛，需要你帮助老板去营造，问题，你可以在事后单独地和老板提出。首先，你要收集足够的信息，提出完整的方案，而且是要有选择的两套以上的方案，然后，表明你的个人倾向性。要记得，千万不要给老板没有答案的问题。老板是只做选择题不做问答题的，如果你什么事情都要老板解决，自己却没有主见，请问要你拿薪水是干吗的呢？

5、别把村长不当官

在一个公司里面——无论是大公司还是小公司，销售永远都只是一个部门，现在如此，未来也是如此。

销售经理要完成销售业绩，离不开各个部门的配合。你的销售才能再高，但是如果没有财务、营运、运输、生产各个部门的配合，你再能干也是没有用的。

有人的地方就有“阶级斗争”，销售经理必须面对这个事实，并在错综复杂的人际关系中游刃有余。

销售喜欢把自己当作公司里最重要的部门，但是这并不是事实，公司越大越官僚，销售受到的限制也越多。负责定单的部门虽然也知道那些定单是他们发薪水的保证，但是，他们却往往希望定单少点好，那样能做的轻松一点。

在组织中建立自己的人际关系是很重要的，要把这些“村长”当成自己的客户一样的来对待。学会对他们说“谢谢”——虽然这些本来就是他们的工作，学会对他们说“我的计划是……”——虽然这些东西本来是要他们来计划。

这些“村长”能帮你的很多忙，在官僚体系中，我们要学会寻找漏洞来抵御官僚习气为销售带来的负面影响。否则，这些村长对你说的会是这些话：

“啊，按照程序是这样的……”

“啊，这个事情不是我们部门的事情……”

6、经销商说的都是鬼话

客户是上帝？

哦？

在经销商销售这个领域里，我们和直接销售行业不一样的是直接销售卖的仅仅是产品。但是，通过经销商渠道做的销售类型，我们卖的不仅仅是产品，更是一种利益。

中国目前的经销商还处在一个变革阶段，信用不佳，喜欢“捣浆糊”是他们的共性。如果你不分青红皂白地都把他们当作上帝处理，那么，不被他们当肥肉斩才怪。

经销商喜欢做些什么事情呢？他们喜欢把进场费重复地向你的公司申请报批，批了这家再去批那家；他们喜欢把所有的人员费用都算在你的头上，然后再去拿别的公司的费用；他们喜欢把库存补差价的货物一说成是二，二说成是四，多拿你们公司的补偿。这个时候他还是上帝吗？

销售经理仿佛是在走钢丝，一端要平衡的是公司的利益，一端要平衡的是经销商的“浆糊”。如果完全是公事公办，不懂得变通，那也不对。公司的政策往往是官僚机制的产物，不见得一定是切合实际情况的，但是，你不能因为这点就去承认经销商“捣浆糊”的必然性，不能去相信了经销商的那些鬼话。

分辨哪些是人话哪些是鬼话是需要很多的经验累积的。但是你要假设的前提是他讲的都是鬼话，然后，以鬼话为基础再去分辨他哪些话还有些人话的味道，有人话味道的话还可以再考虑考虑……

7、狠！狠！狠！

销售指标是一把枪，究竟是让你的老板把枪对着你好呢？还是你把枪对着你的队伍，对着你的经销商好呢？

应该没有人想被枪对着吧？

不要给你的销售队伍，你的经销商任何完不成业绩的借口。“成功者找方法，失败者找理由。”你要做的，是把他们的借口狠狠的往下剖析，凡事就怕认真两个字，他喜欢执拗的找借口，你就执拗地打破沙锅问到底，看看到底是真的有问题呢？还是你的销售队伍，你的经销商有问题？

销售经理需要很良好的职业嗅觉，一眼就能发现销售业绩问题的本质在哪里，该杀头的就杀头，该处理的就处理，犹犹豫豫的，早就被市场一脚给蹿了。

所有的这些原则造就了优秀销售经理的个性，果敢，敏锐，懂得说服老板，懂得如何处理好人际关系，管理好同事，懂得争