广告学A卷答案

第一篇：广告学A卷答案

1.下列关于广告的定义说法错误的是D

A.从宣传角度来看，广告是一种宣传手B.从营．．销角度来看，广告是营销的尖C.从心理学角度来看，广告是说服的艺术D.从艺术角度来看，广告创造真实2.广告得以产生并发展的直接原因是C

A.广告传播有用的信息B.广告繁荣了社会文化生活和体育事业C.广告对经济和商业，或者说对市场带来的效应D.广告有助于公益事业的发展3.杨抚生在上海金陵路开设的“鹤鸣鞋店”独具匠心地采用“天下第一厚皮”为广告语，这种创意非凡的中国广告发生在B

A.20世纪20年代B.20世纪30年代C.20世纪40年代D.20世纪50年代4.1914年，美国“发行稽查局”的出现对于广告管理意义重大，它的职能是A

A.核实报纸、杂志的发行数量，制定广告收费标准B.对广告主资格进行审查C.审查广告内容有无隐瞒事实真相或随意虚构、夸大的成分D.对广告表现内容的语言文字、画面、声音等广告表现形式的真实性与合法性进行审查5.广告知觉中对广告心理研究意义最大的是（C)A.理解性B.概括性C.选择性D.相对性6.我国现代广告事业必须遵循各种原则，以下错误的是(B)A.真实性原则B.节约性原则C.艺术性原则D.政策．．性原则

7.我国广告审查制度正式建立于（C)A.1991年12月B.1993年1月

C.1995年2月D.1996年2月8.被广告历史学家称为“现代广告公司的先驱”的广告公司是（A)A.艾尔父子广告公司B.罗威尔广告公司C.帕尔默广告公司D.雷纳德广告公司9.在广告信息传播过程中，广告的效果最终要体现在广告的（A)A.传播效果B.社会效果C.销售效果D.长期效果10.POP广告指的是(D)A.直接媒介广告

B.户外媒介广告C.特种媒介广告D.售点广告11.现代广告事业的任务包括（BCDE)A.帮助企业建立良好形象，提高企业品牌知名度B.传播经济信息，沟通产销C.活跃市场，指导消费D.促进国际贸易交往E.促进精神文明建设12.影响广告预算的因素包括（ABCDE)A.产品生命周期B.竞争对手C.销售目标D.广告媒介和发布频率E.企业财务负担能力13.确立广告主题时，商品分析的主要分析角度有（ACE)A.原材料方面的优点或特点B.商品的潜在消费者群体C.商品的制造过程D.商品的价格E.商品的使用价值14.广告文案的内容要素包括（ABCDE)A.广告主题B.广告标题C.广告口号D.广告正文E.广告附文15.网络广告媒介的传播优势主要体现在（ABDE)A.融合了传统广告媒介的优点B.与现今朝阳产业有着天然联系C.具有完善的广告效果评估系统D.价格相对低廉，有利于中小企业开发E.互动的方式更有利于与消费者进行沟通l6.广告受众的特性包括（ABCE)A.多重角色的扮演者B.占有主导地位C.互动性D.被动性

E.具有群体观念l7.现场广告媒介的功能包括（BCDE)A.覆盖面广，有效到达多数目标受众B.提醒或唤起消费C.改变消费者购买动机D.树立商店形象E.制造营销气氛18.广告销售效果测定的方法包括（BDE)A.事前测定法B.店头调查法C.事后测定法D.销售地域测定法E.统计法l9.对广告经营者的管理内容包括（ABCDE)A.审批登记管理B.广告业务员证制度C.广告合同制度D.广告业务档案制度

E.广告经营单位的年检注册制度20.广告公司代理佣金的收费制度包括（ABCD)A.协商佣金制B.实费制C.效益分配制D.议定收费制E.定额收费制 21.理性诉求广告

广告采取理性的说服手法，有理有据的直接论证产品的优点，通过向消费者介绍或展示产品的质量、性能，以及产品能带给消费者的好处，让消费者理性地权衡处弊，听从劝导，最终促成购买行动。22..产品生命周期

是指产品进入市场，经历发展，衰退直至被市场淘汰的全部持续时间。一般被划分成为四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。23.消费者行为

消费者为满足其需要必须去选择、获取、使用或处置某种产品或服务，在这个过程中，消费者所表现出来的种种心理活动和外在行为。24.广告运作

指在现代广告中，广告发起、规划和执行的全过程，是广告主体的主要行为。25.达格玛理论

1961年，美国学者R•H•格利发表《根据广告目标测定广告效果》一文，指出所谓广告效果，是在信息传播过程中发生的，应以信息传播影响消费者心理变化为视点，考察分析广告效果发生的过程。

26.新媒体有哪些特征？

（1）消解性（2）互动性（3）虚拟性（4）分众化（5）体验性 27.简述菲利普的“大市场营销”理论。

（1）⑴产品

⑵价格

⑶渠道

⑷促销

⑸权力 ⑹公共关系 28.简述媒介组合的作用。

（1）能够增加总效果和到达率。（2）能够弥补，增加广告效益有利于企业量力而行。29.举例说明什么是种类定位。

1）种类定位是以产品的种类进行定位，种类定位要通过广告使消费者接受这一新的种类，进而给予产品特别的关注，对新品种产生尝试的欲望。（2）美国七喜汽水，在广告宣传中把饮料分为可乐和非可乐两大类，将自己定位为非可乐饮料，有效促进产品销售 30.试述确立广告主题需要考虑的方面。

（1）商品分析是确立广告主题的基础：运用USP理论进行商品分析。

（2）消费者分析是关键：①生活方式和心理特征；②购买商品原因和使用商品原因；③对各类品牌的态度和评价；④对商品的特征偏好、关心程度；⑤媒介接触情况；⑥兴趣、娱乐、对社会问题的看法；⑦经常的消息来源；⑧吉好的音乐、色调、节目。

（3）企业形象和品牌形象分析：水卫•奥格威的品牌形象论。

（4）广告主题与广告目标。

（5）确立广告主题的方法，方程式法和要点法

31.请用“6W”和“60”理论对售价为4000元左右的学生笔记本电脑进行消费者行为分析。1）市场需要什么——有关产品：消费者希望购买什么，笔记本电脑的特性。

（2）为何购买——购买目的：学习生活和娱乐消遣。

（3）购买者是谁——购买组织：目标消费者的情况分析，学生具有哪些特点

（4）如何购买——购买组织的作业行为：根据学生消费者购买特点决定售卖方式，使用网络、促销、活动等形式。

（5）何时购买——购买时机：利用适当的时机，如寒暑假、开学前。

（6）何处购买——购买场合：根据学生喜好铺设渠道。

第二篇：广告学答案

复习资料

《广告学

（一）》(课程代码00181)第一大题：单项选择题

1、在下列机构中，不能进行跨行业广告代理的机构是（A）

•A.电视台•B.广告制作单位•C.综合性广告公司•D.专业性广告公司 2、20世纪初，美国一些经济学家在对市场变化的规律进行科学研究的基础上推出了市场学，时间是在（B）

•A.1904年•B.1912年•C.1918年•D.1926年 3、1866年，J·劳沃德和C·哈特编著的堪称广告学研究的发端的著作是（C）•A.《广告学》•B.《广告的历史》•C.《路牌广告史》•D.《广告文稿》

4、《循环日报》和《教会新报》广告的不同之处在于（A）•A.前者主要刊登国货广告•B.后者主要刊登国货广告 •C.前者主要刊登政治广告•D.后者主要刊登政治广告

5、改革开放后我国第一则外商电视广告是（B）

•A.英国威斯汀·豪斯电器公司广告•B.美国威斯汀·豪斯电器公司广告 •C.英国通用电器公司广告•D.美国通用电器公司广告

6、广告运动事后评估的依据是（C）

•A.广告市场调查•B.广告媒体调查•C.广告效果调查•D.广告受众调查

7、对广告决策所掌握对象的未来状态和变化趋势进行分析推断属于（D）•A.广告调查•B.广告策划•C.广告创意D.广告预测

8、下列选项中不属于杂志媒体优势的是（D）

•A.针对性较强•B.易于彩色印刷•C.易于读者间再传播•D.发行面广

9、消费刺激策略的实质是（A）

•A.价格折让•B.品牌树立•C.占领市场•D.扩大市场

10、广告文稿的主体部分是（B）•A.标题•B.正文•C.结尾•D.口号

11、某理发店广告语“谁说毫末技艺，却是顶上工夫”运用的修辞方式是（B）•A.对照•B.对偶•C.夸张•D.双关

12、下列选项中，不作为文化广告目的的是（D）•A.传播•B.营利•C.沟通•D.说服

13、广告创作的原则之一是（C）

•A.满足最广大的观众•B.发表时机选择•C.演员确定•D.创意新奇求美

14、招贴广告要以奇取胜，文字排列就应（A）

•A.均衡排列•B.以冷颜色为主•C.打破常规•D.对比强烈

15、摄影广告创作程序第一步是进行（C）

•A.创作构思•B.市场分析•C.摄前准备•D.商品设计

16、橱窗广告艺术表现手法中的模拟陈列的优点是（C）•A.直接表现商品性能•B.容易突出商品商标 •C.给人亲切自然的感觉•D.全面宣传商品

17、广告经营者在广告发布之前必须（C）

•A.核收全部发布费用•B.为客户提供广告设计•C.查验有关证明•D.取得消费者认可

18、广告经营者帮助广告客户弄虚作假给用户和消费者造成损失，应当（B）•A.收回广告•B.承担连带赔偿责任•C.赔礼道歉•D.退回广告所得

19、广告经营者未按照规定验证标明质量标准和获奖商品广告的证明，应（A）•A.处以1000元以下罚款•B.没收其广告收入•C.责令停业•D.通报批评 20、下列情形中属于广告违法行为的是（D）

•A.突出所宣传的商品性能•B.允诺低于其它同类商品的价格• C.广告客户自行设计广告•D.妨碍环境与自然资源保护

21、市场学研究中，建立公共关系的是（D）

•A.商品策略研究•B.市场组织研究•C.销售渠道策略研究•D.促销策略研究

22、我国古代广告发展中，产生最早的是（B）•A.招牌广告•B.社会广告•C.政治广告•D.印刷广告

23、按问题出现的重复程度和解决问题的成熟程度进行的企业广告决策可分为（D）•A.战略决策、战术决策•B.最优决策、满意决策

•C.计量决策、非计量决策•D.程序性决策、非程序性决策

24、使用情节表现手法的橱窗广告艺术表现是（B）

•A.商品直接表现•B.故事表现商品•C.均匀对称的布局•D.橱窗布置体现连带关系

25、先依据一定标准规定调查对象各群体的样本配额，这样的抽样是（B）•A.任意抽样•B.判断抽样•C.配额抽样•D.滚雪球抽样

26、属于企业长期广告计划中统筹安排单项目标的是（B）•A.销售目标•B.时间目标•C.消费者行为目标•D.沟通效果目标

27、短期成本中随产销量的变动而变动的成本是（B）•A.固定成本•B.边际成本•C.变动成本•D.总成本

28、广告决策的首要课题是确定（B）

•A.广告目标•B.广告对象•C.广告主题•D.广告媒介

29、商品销售额的变化所反映的广告效益属于（A）•A.直接效益•B.间接效益•C.长期效益•D.短期效益

30、广告发布单位和广告代理人签订广告发布业务合同必须（A）

•A.使用规定的合同文本•B.进行法律公正•C.取得广告主认可•D.遵守统一价格

31、在我国，跟一般工商企业有直接关系的广告管理制度有（A）•A.广告代理制度•B.广告价格标准•C.公益广告发布•D.广告经营登记

32、中华书局出版的《广告学》的编者是（A）•A.冯洪鑫•B.吴铁声•C.傅汉章•D.唐忠朴

33、我国古代广告的发展特征是（D）

•A.持续式发展•B.跳跃型发展•C.扩张式发展•D.锯齿形发展

34、未经登记的从事广告经营活动的单位和个人，所处罚的非法所得是（A）•A.全部广告收入•B.设计制作成本费用

•C.广告发布收入•D.以全部广告收入减去设计制作成本

35、对商品消费者、经营者、生产者、竞争者情况和相关环境的调查是（C）•A.广告效果调查•B.广告媒体调查•C.广告市场调查•D.广告文案调查

36、《政治官报》创办于（A）

•A.1907年•B.1908年•C.1909年•D.1910年

37、我国第一部全国性广告管理法规是（A）•A.《广告管理暂行条例》•B.《广告法》•C.《广告管理条例》•D.《中华人民共和国广告法》 38、20世纪30年代我国最富盛名的广告公司是（B）

•A.上海公会•B.联合广告公司•C.中华同业协会•D.天津广告社

39、广告学研究内容“由单项研究扩展为综合研究”开始于（C）•A.1910年•B.1912年•C.1914年•D.1916年 40、研究广告的定义必须运用的方法是（D）•A.系统法•B.观察法•C.模拟法•D.演绎法

41、邮寄广告的邮寄对象的选择应该（C)•A.随机抽取•B.由邮政公司确定•C.经过审慎选择•D.由消费者报名

42、广播广告由于时间有限，创作人员对内容必须(B)•A.非常熟悉•B.有所取舍•C.精心编排•D.用诗歌表达

43、橱窗广告陈列的特写法指的是（A)•A.对某类有特定标志的商品作重点表现•B.对某类商品作全面宣传• C.指导消费趋势变化和发展•D.作评审存档

44、在橱窗广告陈列方法当中，专类法用来(D)•A.对某种有特定标志的商品作重点表现•B.按照季节和节日的特点安排陈列 •C.作人物陈列•D.对某类商品作全面宣传

45、广告创作人员运用色彩经常必须注意的是（C)•A.色相对比•B.色度对比•C.冷暖对比•D.明暗对比

46、我国对广告学的研究起步较早，北京大学新闻系开设广告学课程的时间是在(B)•A.1912年B.1918年•C.1920年•D.1926年

47、在改革开放之后，“中国外贸广告协会”成立于（B)•A.1980年•B.1981年•C.1982年•D.1983年 48、1984年和1985年，工商行政管理部门为了加强广告管理而连续两次对许多广告进行了检查清理，当时检查清理的对象是(D)•A.烟酒广告•B.来华广告•C.医疗广告•D.虚假广告 49、1979年11月，中宣部发出通知，肯定了广告的积极作用，该通知名称为（C)•A.《关于企业刊播广告的若干问题》•

B.《关于文化、教育、卫生、社会广告管理的通知》

•C.《关于报刊、广播、电视台刊播外国商品广告的通知》 •D.《关于烟酒广告和代理广告业务收取手续费的通知》 50、“五·四”时期，为抵制洋货，李大钊在其创办的哪一个杂志上刊登了国货广告？（B)•A.《湘江评论》•B.《每周评论》 •C.《天津学生联合会报》•D.《新青年》

51、如果运用产品诱导策略，对产品的哪一方面有较高要求？（A)•A.质量和信誉度•B.功能和质量 •C.质量和知名度•D.功能和知名度

52、成长期商品的广告策略要突出(D)•A.产品知有率•B.产品普及率•C.企业知名度•D.企业形象

53、广告的市场渗透策略主要依靠推广（C)•A.现有商品功能•B.现有品牌形象•C.现有市场潜力•D.现有服务措施

54、一个比喻除了“本体”、“喻体”之外，其组成还应该包括(A)•A.喻词•B.连词•C.关联词•D.助词

55、为了吸引人的注意，广告文稿的标题部分一定要（C)•A.通俗•B.幽默•C.醒目•D.简短

56、广告文稿写作中比较常见的比拟手法是（B)•A.拟物•B.拟人•C.模拟•D.白描

57、某运动鞋广告语“鞋子就是路”运用的修辞手法是(B)•A.明喻•B.暗喻•C.比拟•D.借喻

58、电子扫描分析仪的分色方法特点之一是（D)•A.只能进行单色印刷•B.不能进行画面局部改色和修色处理 •C.无法再现丰富色彩•D.分色速度快，准确

59、当报纸广告画面设计的艺术表现形式确定之后，下一步要进行（D)•A.印刷制板•B.现场调查•C.购买媒介版面•D.构图设计

60、广告创作人员在进行色彩画创作时，它的构图应该（D)•A.从线条开始•B.从人物开始•C.从市场调查开始•D.从色块色域开始

61、我国上世纪50年代“大跃进”时期，国家对外商来华广告的承办单位做了明确规定的是(C)•A.《广告管理暂行条例》•B.《来华广告管理暂行条例》 •C.《关于承办外商广告问题的联合通知》

D.《关于报刊、广播、电视台刊播外国商品广告的通知》

62、比较《新闻报》和《湘报》的广告，它们不同之处在于(D)•A.前者主要刊登政治广告•B.后者主要刊登政治广告 •C.前者主要刊登国货广告•D.后者主要刊登国货广告

63、在企业广告投入的确定方法当中，下列关于力所能及法的说法错误的是(A)•A.它是一种运用范围最广泛的方法

•B.它总是使广告费用和企业预期实现的利润额处于尖锐的相互消长状态 •C.它直观地表现出广告费用使总成本绝对增加的程度

•D.它实质是将不可避免的投资和支出剔除后，量力来决定广告费用的数额 64、企业广告中长期计划中属于统筹安排的综合性目标是(B)•A.时间目标•B.消费者行为目标 •C.费用目标•D.媒体目标

65、广告决策不确定型决策方法，不包括(C)•A.乐观法•B.悲观法•C.期望值法•D.后悔值法

66、不属于企业广告中长期计划要求的一项是(D)•A.挑战性要求•B.严肃性要求•C.明确性要求•D.不变性要求 67、不属于企业广告中长期计划特征的一项是(D)•A.全方位•B.一体化•C.决策型•D.社会性 68、广告宣传的接受者是(B)•A.广告客户•B.广告对象•C.广告媒体•D.广告从业者 69、广告市场调查问卷设计的要求是(A)•A.简单明确、汇总方便•B.全面详实、成系统• C.内容全面、便于回答•D.主题明确、对症下药

70、某家电企业派专人到商场调查顾客的购买情况，其采用的方法是(A)•A.重点调查•B.典型调查•C.观测法•D.实验法 71、广告创作必须坚持的一个原则是(A)•A.集体创作的原则•B.艺术至上的原则•C.人员促销的原则•D.分兵把守的原则 72、广告的创作必须强调（B)•A.艺术性•B.广告主的意图•C.充分的准备•D.市场特点 73、广告创作必须服从的原则是(A)•A.广告策划的原则•B.艺术的原则 •C.商品的原则•D.销售的原则

74、表演式广播广告的特点是(A)•A.寓宣传于艺术表演之中•B.制作简便•C.简明扼要•D.威武雄壮 75、陈述式广播广告的特点是(A)•A.制作简便•B.艺术性强•C.节奏感强•D.诗情画意 76、情节式广播广告的一个特点是(C)•A.高亢嘹亮•B.符合广播规律•C.避免说教•D.制作简单 77、广告代理制度的基本要点是(B)•A.广告专门设计•B.实行佣金制•C.提交广告证明文件•D.使用规范广告合同

第二大题：多项选择题

1、中国近代，主要刊登国货广告的报刊有（ACE）•A.《苏报》•B.《申报》•C.《湘报》•D.《新闻报》•E.《昭文新报》

2、下列说法中，含有广告宣传的有（ABCD）•A.“章其远近”•B.“悬帜甚高”•C.“曝于日中”•D.“乃募使者”•E.“急功近利”

3、广告市场调查中的消费者调查，一般包括以下内容（ADE）•A.目标市场消费者需求的特征•B.目标市场的同类消费产品

•C.目标市场的消费状况•D.目标市场消费者的购买决策•E.目标市场消费者的购买方式

4、下列选项中，属于商标构成要素的有（AB）•A.文字•B.图形•C.实物•D.商品生产者•E.商品销售者

5、广告文稿的写作程序分为（ACD）

•A.准备阶段•B.策划阶段•C.行文阶段•D.完善阶段•E.创意阶段

6、市场调查运作包括（ABCD）

•A.计划阶段•B.实施阶段•C.分析报告阶段•D.数据录入阶段•E.效果反馈阶段

7、书刊广告的特点有（BCE）

•A.费用太高•B.宣传范围有一定局限性•C.印刷周期长•D.读者对象模糊•E.信息传播慢

8、本量利分析法的应用包括（ABCD）

•A.测算完成利润计划应达到的销售额•B.测算盈亏平衡时应达到的销售水平•C.评价广告效益•D.预估广告活动动态销售量•E.预估应达到的销售额

9、报纸媒体的优势在于（ABCE）

•A.读者信任感B.可以有不同版面安排•C.丰富内容产生吸引 •D.感性认知度高•E.白纸黑字不易消失，便于读者思索和选择

10、广告调查项目的具体表现形式有（AC）

•A.调查问卷•B.调查计划•C.调查表•D.调查大纲•E.调查预算

11、报纸广告具有哪些优点？(AC)•A.读者广泛，宣传覆盖率高•B.印刷质量精美•C.制作简单、灵活，制作费用低 •D.视觉干扰度不大，受众对广告的注意力集中•E.周期短，信息及时

12、在我国1958-1965年间，下列哪些广告公司可以承办外商来华广告？(ABD)•A.广州市美术广告装潢公司•B.上海市广告公司•C.北京市美术公司 •D.天津市广告美术公司•E.重庆市广告公司

13、商品引入期的广告宣传方法主要有(AD)•A.高额促销法•B.有奖销售法•C.现场直销法•D.低额促销法•E.免费试用法

14、报纸广告文字部分组成的要素有(BC)•A.目标市场介绍•B.副标题•C.落款•D.消费者市场细分•E.主标题

15、色彩规律的三原色包括(ACD)•A.红•B.橙•C.黄•D.蓝•E.绿

16、引入期商品未能占领市场的原因有(ABDE)•A.商品知有率低•B.流通渠道不畅•C.企业过于注重市场促销 •D.消费者行为的排他性•E.商品价格过高

17、广告决策的程序，包括的步骤有(ABC)•A.确定决策目标•B.拟定可供选择的方案

•C.确定选择方案的标准及方法•D.选择最满意方案•E.确定广告调查方法

18、下列各项中，符合广告决策目标单义性要求的有(ACD)•A.扩大市场占有率•B.提高资金利润率•C.增加销量• D.提高品牌知名度位次•E.提高产品质量

19、在我国古代，下列形式哪些属于社会广告?（ABCD)•A.诰书、令•B.制、策书•C.露布•D.批、判、碑志 •E.诗、赋

20、广播广告的特点包括(ABC)•A.传播迅速，可以在最短的时间内播出广告信息 •B.少受地理环境影响，几乎任何地方都能听到 •C.收费标准低•D.保存长久，能给人留下深刻记忆 •E.发布周期较长，影响力持久

21、权衡广告媒体的适用性须考虑的主要因素有(ABCD)•A.目标市场、产品特性•B.竞争对手使用媒体状况•C.媒体费用• D.广告媒体自身条件•E.国家政策、法律

22、按照发布时所采用的媒体进行分类，广告可分为（ABC)•A.报纸广告•B.电视广告•C.售点广告•D.国外广告•E.促销广告

23、市场调查的重要性主要包括(ABCD)•A.它是产品计划的基础•B.它是促销计划的基础•C.它是制定流通政策的基础 •D.它是广告策划的基础•E.它是消费者日常消费决策的基础 24、1910年后，促使中国广告迅速发展的因素有(BCD)•A.政府予以高度重视•B.民族工商业的发展

•C.广告意识的觉醒•D.科技水平的提高•E.与周边国家关系的改善

25、广告不是人们自愿接受的艺术，它必须克服（AD)•A.抵触心理•B.好奇心理•C.舆论心理•D.厌恶感•E.从众心理

第三大题：材料分析题

1、天和制药公司“天和骨通”贴膏媒体策略：①当地报纸为首选媒体；②POP为第二重要的媒体，其他依次为TV、杂志、路牌、灯箱、霓虹灯；③媒体的排期主要集中于秋冬之交。阅读上述材料，回答分析以下问题： 1.广告媒体决策须考虑的主要因素有哪些? 2.分析以上媒体策略的理由。

1：1.广告媒体决策须考虑的主要因素有哪些? 答：（1）目标市场（2）产品特性（3）竞争对手使用媒体状况（4）费用（5）广告媒体自身条件

2.分析以上媒体策略的理由。

答：（1）报纸广告的读者广泛、稳定，宣传覆盖率高。报纸广告制作简单、灵活，制作费用低。因此优先选择报纸媒介。（2）户外广告小但面积大，而且色彩鲜艳，画面醒目，文字简明，所以能给来往行人以深刻的印象。因此以POP等户外广告辅助。（3）该产品针对骨头疼痛，症状主要发生于寒冷季节或天气转冷时候，所以媒体的排期主要集中于秋冬之交。

2、某产品的广告语是“除了价格全部一流”。请分析该生产商使用的广告策略。

答：该生产商使用的广告策略是迂回竞争市场定位策略。所谓迂回竞争市场定位是充分考虑了竞争因素的影响，选择竞争程度较低的位置以取得顺利拓展市场的功效。其重点在于让目标消费者确认产品的质量高而价格低。使消费音乐意购买，经销商乐意经销。

3、高露洁牙膏的电视广告文稿围绕着恐龙化石的牙齿，采用老师与学生对话的方式展开，试围绕以下问题具体分析这则广告文稿。(1)此广告文稿属何种类型？(2)广告文稿诉求的中心是什么？

(3)“我们的牙齿能像这样坚固吗”及恐龙牙齿的运用属何种修辞方式？

答：

（一）按广告文稿的接收方式分类，该文稿属于视听广告文稿；按广告文稿的表现形式分类，该文稿为广告小品文稿；按广告文稿的内容性质分类，该文稿为生活资料广告文稿。

（二）广告文稿的诉求的中心是通过编排电影、电视镜头，利用音响和直观效果来传递信息、介绍商品。

（三）“我们的牙齿能像这样坚固吗？”运用了设问修辞手法；恐龙牙齿的运用属于夸张修辞手法。

4、顺爽洗发水是丝宝集团推出的一种新洗发水，为了争取其在市场上的销售份额而计划开展对消费者的洗发水市场调查。题目：(1)确定此次调查的目的：(2)确定此次调查的基本方法；(3)列出此次调查的基本调查指标(10个左右)。

（1）目的：了解市场空间，了解竞争对手，了解消费特征，确立差异化营销战略。（2）问卷调查与入户随机访问相结合。（3）

1、品牌知名度调

2、品牌使用率调查

3、品牌优劣比较调查

4、未满足需求的调查

5、购买考察因素调查

6、品牌忠诚度及转换品牌原因调查

7、品牌属性评价

8、未来购物意愿

9、购买角色

10、使用频率

11、使用场合

12、得知信息来源

13、接触媒体特性

14、生活形态分析

5、力士香皂的广告语是国际著名影星娜塔莎·金斯的一句话“我只用力士”。上海利华公司对此广告语的广告效果进行市场研究。

问题：（1）上海利华公司的广告效果调查应包括哪些内容?（2）此项调查一般可采用哪些形式进行?（3）请按事后评价的方式拟定调查方案的内容。答案:略

第四大题：名词解释题

1：中国广告协会：是中国广告界的行业组织，是具有法人资格的社会团体。它接受国家工商行政管理局的指导，按照国家有关方针、政策和法规，对全国广告宣传与经营进行指导、协调、咨询和服务，帮助政府进行行业管理。

2：信函调查：根据调查目标，拟定一系列能得到确切答案的问题，将填写答案规则详细说明，以问卷形式邮寄给调查对象。

3：抽样调查：是按随机的原则，在被调查全体中选取一部分调查单位进行观察，用以推算被调查全体的调查方法。

4：广告合同制度：广告发布单位与广告客户代理人签订广告发布业务合同，应使用规定的广告发布业务合同示范文本。合同文本由省级工商行政管理局指定承印企业印制。广告发布单位按所需数量，到所在地工商行政管理机构领取并交纳工本费，广告发布单位有某种特殊要求，确需自行印制合同文本的，经所在地省级工商行政管理局审查同意后，方可制订和印刷，并只限本单位使用。

5：虚假广告：是指以欺骗为目的而进行的广告宣传。其主要表现有：滥用各种夸张性语言的广告；未经国家批准自称是国家定点食业的广告；利用广告推销质量低劣的产品；以出售技术情报和资料，非法牟利的广告：以市场预测为目的，为尚未投产或不能按期供货的产品做广告，等等。6：广告设计研究：是对广告设计和制作的方法与技巧的研究。它包括：广告文稿的撰写、广告媒介的原理和特点、广告构图与色彩、人的视觉规律等。7：边际成本：是指每增加一个单位产品所增加的费用。

8：广告决策：是广告主为了达到广告的目的而进行的理智性选择。

9：变相广告策略：是指不直接利用媒体发印广告，而是采用其他宣传形式升展的宣传活动。10：公益赞助：是由企业集资开展社会公益活动，并以此宣传捐助企业的广告形式。11：广告策略：是实现广告目标的行动方针和方式。包括广告媒体策略，广告方式策略，广告时机策略，广告诉求策略等。

12：广告管理研究：是研究如何运用行政手段和法律手段，对广告活动进行监督、检查、控制和指导，使其在不违反国家经济秩序和公共利益的条件下进行的科学研究。

13：广告经营登记：是指工商行政管理部门依法履行对广告经营资格的审查和批准职能。14：广告无证照经营：是指未经工商行政管理部门核发营业证照，而擅自承办广告业务的行为。15：照像制版：是将广告设计图样制成透明片基，然后将透明片基上的图形用感光印象的方法日两印到版面的铬胶感光膜卜，经处理成为着油墨的印刷部位和不着油墨的空白部位。16： 观景式相机:由前方镜头版，后方对焦板及连接二者的风琴箱组成，它的镜头版和对焦版可以随意移动，改变画面焦点和透视关系。17：企业长期成本

企业在长确内根据所要到过的产销量，调整全部生产经营要素投入量所发生的费用 18：广告时机

是广告发布的时间和机会的总称。19： 综合性广告公司

它是按照经营广告业务范围划分，广告公司的一种。综合性广告公司指拥有经营多种广告业务能力的广告公司，如上海市广告装潢公司可承办多种类型的广告。20：广告基础理论

它是运用经济学、政治学、哲学、逻辑学等基本理论观点对广告的定义、地位、作用、历史和广告管理的原则、方法等课题进行系统的研究，以揭示其中最一般的规律和最深刻的本质。它是建立一门完整学科的基础。

21、广告

广告是一种信息传播活动，同时也是一种经济现象，它具有一切经济活动所具有的投入产出特征

22、视听广告

视听广告集视觉广告和听觉广告之长，它主要通过编排电视、电影镜头，利用音响和直观效果来传递信息、介绍商品。

23、借代

借用与本体有密切关系的事物来代替本体的修持方式，叫借代。

24、广告营销研究

广告营销研究。它是对企业运用广告保持和开拓市场活动规律的研究，广告营销是市场营销组合的组成部分它包括广告环境调查、广告费用预算、广告策划、广告效果研究、广告市场策略、广告心理研究等内容。

25、广告市场调查

广告市场调查，是由计划、有目的地向市场收集资料的过程，对商品、消费者、生产者、经营者、竞争者和对此产生影响的相关的情况调查研究。

第五大题：简答题

1、简述电视广告的优缺点。

1：答：（1）电视广告的优点较多，主要有：A、宣传的影响大，范围广。B、表现手法多种多样，无论是艺术流程，还是使用效果都可以随心所欲地表现，还可以采用字幕、解说、配乐、表演以及特技于法等。

（2）电视广告的缺点主要是：费用太高，使许多中小企业望而却步，不敢问津。

2、简述广告决策的原则。

2：答：（1）讲求经济效益的原则。（2）从实际出发的原则。（3）勇于创新的原则。

3、广告策划的基本原则是什么？

3：答：（1）测查研究的原则（2）运用科学方法的原则（3）与广告客户密切配合的原则

4、邮寄广告有什么优点？

4：答：邮寄广告的印刷考究，问候语亲切动人，使接受邮寄者见到邮寄广告就产生好感，不但愿意看，而且乐于保存。

5、简要说明广告创作的原则。5：答：（1）服从广告策划的原则；（2）创意求美的原则；（3）集体创作的原则。

6、简要说明报纸广告的创作程序。

6：答：（1）在创作会议中统一创作方针；（2）绘制草图；（3）创作人员将报纸广告小样送交广告创作会议讨论；（4）制版处理；（5）印刷。

7、在制定广告媒体策略时，通常从哪些方面衡量媒体？

7：答：（1）广告收费；（2）媒体的影响层；（3）媒体的威信；（4）媒体影响范围。

8、简要说明广播广告的语言特点。

8：答：（1）通俗化，就是要用广告对象通用的语言，深入浅出地表述广告内容，使听众一听就懂；（2）口语化，就是要使书面用语口语化，不用生僻的成语、词和字；（3）亲切，就是要使听众听到广播广告，不但顺耳，而且顺心；（4）响亮，就是要让听众感到广播广告的声音清脆明朗、宏亮悦耳；（5）节奏感强，要求增加广播语言的感染力，使听众感受到语言的韵律美。

9、简要说明广告监督管理机构的职能。

9：答：（1）立法和法规解释；（2）广告经营登记；（3）监督检查；（4）接受违法广告投诉，查处和复议广告违法案件；（5）指导广告业健康发展。

10、简述中国广告协会在我国广告业的地位和作用。

10：答：

（一）中国广告协会在我国广告业的地位：中国广告协会是中国广告界的行业组织，是具有法人资格的社会团体。

（二）作用：它接受国家工商行政管理局的指导，按照国家有关方针.、政策和法规，对全国广告宣传与经营进行指导、协调、咨询和服务，协助政府进行行业管理。

11、统一商标策略有哪些适用条件？

11：答：

（一）企业具有知名度较高、信誉较好的商标。

（二）企业技术设备精良，能生产出质量优异的产品，保障使用同一商标的各个产品质量水平。

12、简述广告成本区别于企业其他成本的特点。

12：答：

（一）由于广告成本是抵消企业利润的因素，广告目标成本的制定必须体现在保证既定目标实现条件下成本最低原则。

（二）由于广告成本是提高企业利润的因素，广告成本的规模要服从企业利润的要求。

（三）广告成本成为提高企业利润的因素是有条件的。

（四）广告成本的投入不能急功近利。

13、橱窗广告除了特写法和专类法之外，还有哪些常见的陈列方法？ 13：答：

（一）系列法。

（二）季节和节日法。

（三）综合法。

14、广告专用发票经营项目的内容应如何明确填写?

广告专用发票的经营项目应明确填写“广告发布费”“广告设计制作费”或“广告代理费”

15、电子翻转广告牌的工作原理是什么?

电子翻转广告牌利用具有矩形磁带回线的磁棒、恒磁块与塑料片组合成为显示单元。若干个显示单元组成系列阵列，即形成显示版。

16、简述我国古代广告的特点

（1）在广告中，经济广告所占的比重由小到大；社会广告相反。（2）广告活动区域性强，中国广告的发展是不连续的锯齿形演进历史（3）经济广告受市场制约

（4）经济广告的发布者，商品生产者和商品营销者三位一体。

17、什么是分镜头剧本?

18、简述大型商场企业的橱窗广告的特点和作用。

.特点：大型商业企业的橱窗广告影响大，具有权威性.它综合地反映了一个城市的消费水平。作用：美工人员按照季节和节日定期更换橱窗陈列，指导消费趋势的变化和发展。大型商业企业的橱窗还常常有国有企业、外商和展销会包租。

19、简述我国1949年前现代广告业的基本特点。

（1）我国近代广告带有极强的殖民地色彩。（2）民族工商业的广告活动鱼油反帝性质。（3）形成独立的广告行业，广告管理出现

20、广告效益的多因素分析它有什么优点？

计算各因素的功效分数，公式：di=fi(Xi)=[(Xi-Xi(x))/(Xi(n)-Xi（s）)*40+60]分；计算广告的综合经济效益，公式：D=(d1p1 *d2p2...dnpn)(1/(p1+p2+...+pn))

优点：

1、影响广告经济效益的因素很多，单纯考虑两个基本因素虽然可以近似地表示和分析广告经济效益，但不能较为准确。

2、广告经营者不能直接依据所得数据评价广告经济效益水平，要进行横向、纵向的对比分析。这些对比资料的获取不但费时费力，有些资料的获取是相当困难的。

3、广告经济效益的因素分析法则可避免上述的局限性。

第六大题：论述题

1、试述广告创作的综合性特点。

1：答：（1）广告艺术是对多种艺术表现形式的综合运用。它最大限度地吸收了电影、电视、广播、绘画、语言、文学、音乐、舞蹈、戏剧等各门艺术手段和技巧。使之在适合于广告宣传内容的基础上兼收并蓄，使广告宣传具有艺术的魅力。（2）对于多种艺术形式的汲取和改造，形成广告艺术所包容的广告文稿创作、电视广告创作、摄影广告创作、广播广告创作、橱窗广告作等艺术创作门类。（3）广告的策划、设计和制作等项工作，是一个多层次、多环节协同配合的过程。广告是一种集体创作的艺术。（4）广告艺术的综合性并不意味着它能取代和超越其他各广告艺术的职能。它受到广告艺术自身局限性的制约，服从于广告宣传的规律。

2、论述广告文稿常用的修辞方式，并简要举例。

2：答：（1）比喻，就是人们常说的打比方。如：知识像海洋。

（2）借代，借用与本体有密切关系的事物来代替本体的修辞方式。如“亲爱的听众，海鸥去年曾飞往洛杉矾，我国体育健儿人人佩带海鸥表；海鸥又飞到南极洲，我国南极考察秀士也个个佩带海鸥表、、前不久海鸥表参加了全国评比，又获得好成绩。愿海鸥再接再励，飞得更远更高。”（3）比拟，把物当作人来描写，赋予它人的动作或情感，叫拟人。把人当作物，或把此物当作彼物来描写，叫拟物。如：大厅里，各种蔬菜瓜果伴随着悠扬的乐曲，正在翩翩起舞，突然大门被撞开，一群害虫从天而降，气势汹汹地唱着 “我们是害虫，我们是害虫”，把蔬菜瓜果吓得东奔西跑。这时“来福灵”农药来了，挥舞着拳头高唱“正义的来福灵，正义的来福灵，一定要把害虫杀死，杀死！”把那群害虫驱赶得抱头鼠窜，不久，各种蔬菜瓜果义翩翩起舞了。

（4）夸张，为强调或突出某一事物，在现实的基础上有意地言过其实，这种修辞方式叫夸张。如：梁新记牙刷用成语“一毛不拨”作广告。

（5）对照，把两种相互对立的事物，或同一事物的对立各方面放在一起，形成鲜明的比较，这种修辞方式叫对照。例如陕西人民广播电台编播制作的《西安白玉牌家用洗衣机》广告小品，把洗衣机变成人物“小白土”，让用户喜大妈和小白玉直接对话。星期天，喜大妈面对一大堆要洗的衣物叹息发愁。这时，随着一声亲切的呼叫，一个“方方正正、明光铮亮”的小家伙——小白玉高现住喜大妈面前，三下五除二，就帮喜大妈解除了劳累和烦恼。

（6）对偶，是用结构相同，字数相等的两个词组或句子来表达相关的内容的一种修辞方式。如：护齿佳品，牙痛良药

（7）双关，利用汉语语音或语义的条件，使某些词语或句子在特定的语言环境中获得明暗双重意义，这种修辞方式叫双关。如：春光明媚，处处有芳草。洁齿爽口，人人爱芳草。（8）排比，把结构相似，意义相关，语气一致的词组或句子并列在一起。如：金星牌电视机，精心设计，精心生产，精心筛选，精心测试.金星精心，电视机的一颗明星。

（9）反复，为了突出某个意思，强渊某种感情，有意识地重复使用某些词语或句子。如“施美施美，使你更美”。

（10）设问，为了引起听众，读者的注意和思考，明知故问，或自问自答，或问而不答。如：朋友，洗脸、洗手喜欢用哪种香皂？奥琪系列产品之一臭琪香皂您可知道？……

（11）顶针，把前一句结尾的词语用住下一句开头，形成首尾蝉联的句式。如：“车到山前必有路，有路必有丰田车”。

（12）回环，利用语序构成的一种修辞形式。如：“人人为华信，华信为人人”。

3、试述企业确定广告费用的常用方法。

3：答：

（一）力所能及法。在确定广告费用量时，先没定企业在某一特定时空范围内所要达到的销售额，然后再分别设定为达到这一目标所需投入的直接生产成本、间接生产成本、销售成本及预定实现的利润数额，从销售额中减去各项数额之和的余额就是广告费用数额。

（二）销量百分比法。这是一种运用范围最广泛的方法。运用销量百分比法确定广告费用.是以企业产品上一销量或下一预期达到的销量为基础确定的，由于资料易于获得运算十分简单。

（三）目标达成法。这是根据企业在一定时间内所要达到的经营战略目标，明确广告活动所要实现的目标，再根据实现广告目标所需采用广告战略战术的需求确定广告费用。

（四）销售单位法。销售单位法与销量百分比法相似，通过确定产品每一销售单位的广告费用定额，来确定广告费用。

（五）竞争对比法。这一方法通过根据竞争对手的广告费用状况来确定本企业的广告费用。

4、试述成熟期商品的广告策略。

（1）开展多层次、多方位的广告宣传。

（2）向已占领的市场宣传商品用途的多样性和向新市场宣传商品的可靠性。（3）广告极力突出商标，树立企业形象，为商品更新换代做准备。

5、论述广告证明制度主要内容。

答案:（1）广告客户委托广告经营者承办广告业务时，应当依法向广告经营者提交相应证明供其查验。（2）广告客户提交和交验的证明必须是国家有关广告证明机关核发的。（3）广告证明必须做到：证明出具机关合法；广告证明与广告有直接关系；广告证明适用的时间和地域范围有效。（4）广告客户违反法规要求，伪造、涂改、盗用或非法复制广告证明的，要承担相应的法律责任。（5）广告证明出具机关因审查不严或未进行审查就出具证明以及违法和虚假证明的，也要承担相应的法律责任。

第三篇：广告学练习与答案

广告学练习及答案

一． 单项选择题

1.下列关于广告的定义说法错误的是(A)A从宣传角度来看，广告是一种宣传手段 B从营销角度来看，广告是营销的尖兵 C从心理学角度来看，广告是说服的艺术 D从艺术角度来看，广告创造真实

2.广告得以产生并发展的直接原因是(C)A广告传播有用的信息 B广告繁荣了社会文化生活和体育事业

C广告对经济和商业，或者说对市场带来的效应 D广告有助于公益事业的发展 3.广告属于营销组合中的（D）A产品 B价格 C渠道 D促销

4.在广告信息传播过程中，广告的效果最终要体现在广告的(C)A传播效果 B社会效果 C销售效果 D长期效果

5.广告产业的产值通常会被计入GDP中，GDP也称为（B）A国民生产总值 B国内生产总值 C地区生产总值 D工业生产总值

6.企业感知外部世界的常用手段是（D）

A公共关系 B市场营销 C倾听 D市场调研 7.确定广告主题必须多角度地分析问题，其中最关键的是（B）A商品分析

B消费者分析

C商品特点和消费特点分析 D企业形象与品牌形象分析

8.百事可乐的广告通常针对可口可乐，这种广告定位方式被称之为(B)A避强定位 B迎头定位 C重新定位 D追随定位 9.（C）是指企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，分别为不同的顾客群提供不同性能的同类产品

A产品专业化 B市场专业化 C选择性专业化 D完全市场覆盖 10.最常用的广告分类方法是(A)A按照广告媒介分类 B按照广告信息分类 C按照广告受众分类 D按照区域分类

11.(A)是个体心理活动对一定对象的指向和集中。A注意 B记忆 C态度 D信服

12.确定广告主题必须多角度地分析问题，其中最关键的是（B）A商品分析

B消费者分析

C商品特点和消费特点分析 D企业形象与品牌形象分析

13.在广告中，运用空白引起人们的注意，这种方法属于（C）A增强刺激

B运用对比

C产生悬念和奇想

D利用“大”

二、多项选择题

1.下列广告中属于商业广告类别的有（ABCD）A 求职广告

B 劳务广告

C 企业形象广告

D 招聘广告

2.促销的具体方式有：（BCDE）A直效营销 B公共关系 C人员推广

D广告 E销售促进

3.市场营销“ 4C 理论”中的 4 个 C 指的是(ABCE)A消费者 B成本 C方便 D渠道 E沟通

4.市场细分对企业营销具有以下利益（ABCD）A有利于发现市场机会 B有利于掌握目标市场的特点 C有利于制定市场营销组合策略 D有利于提高企业的竞争能力 E有利于节省成本费用

5.报纸媒介的 缺点包括（AB）A干扰度大

B保留性差 C说服力差 D受众少 E制作复杂

6.电视媒介的 不足之处在于（ABDE）A制作复杂.B “跳看”现象多 C注目率小 D理性诉求难 E费用高

7.四大媒体广告之外的其他广告包括（ABCD）等 A 户外广告

B 交通工具广告

C 销售现场广告

D 纪念品广告

8.任何广告都有一个明确的行为主体，即（CD）A 广告公司

B 广告媒介

C 广告主

D 广告客户

三、广告文案设计

1、请根据以下给定条件，设计一个30秒时长电视广告文案  产品：欧米茄男士商务手表，价格：35000元人民币

 欧米茄是国际著名制表企业和品牌，英文名omega，代表符号“Ω”。由路易士·勃兰特始创于1848 年，欧米茄标志着制表历史上的光辉成就，傲视同侪。 风格：古典、高贵

要求：按照电视广告文案要求，时间为30秒，字数要求200字左右。

2、请根据以下给定条件，设计一个30秒时长电视广告文案

 产品：黄金酒

 介绍：本品是以鹿茸、龟甲、西洋参、杜仲、枸杞子、蜂蜜、白酒、水为主要原料制成的保健食品，经实验证明；具有增强免疫力，缓解体力疲劳的保健功能。五粮液集团与巨人集团携手投资具有保健功效的黄金酒，采用五粮液的浓香型基酒酿制。“黄金牌”万圣酒（以下简称“黄金酒”），以优质基酒，遵循四百余年中医古方，精选老龟甲、鹿茸、枸杞、杜仲、蜂蜜等药材，酿造出代表作——“黄金酒”。35度“黄金酒”色如琥珀、酒香浓郁、回味无穷。 目标对象：中老年人

要求：按照电视广告文案要求，时间为30秒，字数要求250字左右。

四、案例分析

哈药的品牌塑造案例

哈药“一夜成名”

如同那些广告明星前辈，哈药也是凭借电视的魔力“一夜成名”。

如同那些前辈们所受到的议论，哈药也成为了看客的谈资。这种经历步步高也有过，在它成为事实上的中央电视台新“标王”后，人们也在猜测：它是否会成为第二个秦池？第二个爱多？但历史没有在步步高身上重演。

有了爱多的“神话”，又有了步步高的“反常”，现在人们来讨论哈药就有些困惑，它该归入哪一类？ 知名度太大，而且是速度飞快地扩大，这有些风险。管理跟不上怎么办？把企业的缺点同步放大了怎么办？资金供应不足了怎么办？更要命的是，媒体一起开始对你表示疑惑了怎么办？

渴望“一夜成名”的人不会这么想。无论知名度这个“瓶子”是大是小，是丑是美，是结实是脆弱，他们只本能地知道，没有了这个“瓶子”，就什么都 装不成。把所有的鸡蛋放在一个蓝子里，然后牢牢看住它，这才是最新的企业哲学。造一个知名度的“瓶子”并将它装满，这是“一夜成名”派的行为风格。它和最 新的企业哲学有无相通之处，就看“瓶子”的主人是往里面装陈醋还是装茅台。看起来，哈药在“一夜成名”的旧“瓶子”里装了些与众不同的东西。

“哈药六厂现象”

还是让我们先看看哈药的“成名”做法吧。

据说，只要打开电视，转动频道，几分钟之类，准会有哈药的产品广告，“哈尔滨制药六厂”和“哈尔滨制药三厂”的“盖中盖”、“严迪”、“泻利 停”、“朴欣”、“三精司乐平”、“三精葡萄糖酸钙”“三精葡萄糖酸锌”等产品时刻在人们耳边回响。其中哈六则是创造了一种新方法，即先与电视台谈好一个 总体价格，譬如一年是1000万，但是什么时间播放企业不管，于是电视台只要有时间就往里插播广告。其广告特征就是巨额投入，大面积轰炸，明 星助阵，强行灌输，并且不计成本。其广告往往同时出现在很多电视台的“垃圾时间段”和“黄金时间段”。这成了广告经营的“哈药六厂现象。”其代表作是“盖 中盖”，厂长汪兆金自豪地说：“现在平均有60%的人看过20次以上的频率，有大约40%的人每天都看到。”有人戏说，没有哈药，全国许多地方电视台广告 部经理都要下台。

2000年7月，在借“希望工程”做秀的“巩俐阿姨”广告遭遇麻烦后，哈六的广告终于开始收敛。而其小哥“哈三”则开始加速登场。厂长姜林奎亲赴北京寻求合作广告伙伴，制定以“三精”为品牌的新一轮的广告攻势。且要制定一套企业品牌策划方案，改变单一产品宣传的模式，将重点转向品 牌，全力打造“三精”品牌。甚至哈三厂这个传统经济味道颇浓的名称也将被三精药业股份有限公司所取代。

全年结算，哈药集团的广告费估计达到了11亿元，而销售额则接近达到80亿。与爱多利用经销商和供应商的钱打广告，最终因资金链条 断裂而崩溃相比，哈药的财务制度相当稳健，甚至可以说是保守。广告费用基本作为当年支出进行消化，并不分摊到以后年份，甚至还预支了来年部分广告费。广告 投入每年以3倍的速度增长并未给哈药造成太大的现金压力。因为基数很大的销售额也在翻番。

据悉，哈六2001年的计划是“让全国人民感动一年”。哈六将把广告费的一半用于制作播出公益广告，在全国绝大多数省、市级媒体购 买的广告时间播出，每月播出一个版本。汪兆金用东北人的大实话说：“我们不能招大家烦了。”哈六要像麦当劳、迪士尼、可口可乐一样，先建立值得信赖的品 牌，再进一步提升为爱的品牌。

品牌提升

哈药能够做到“旧瓶装新酒”，这是与医药市场的深刻变化密切相关的。目前，全国医药商品零售的比重已由过去的5%提高到15%以 上，少数地区已上升到20%至30%。预计这种势头随着医疗制度的改革和非处方药物制度的实行还将会进一步扩大。药品的品牌消费倾向日趋明显。人们在脱离 了医生的直接指导后，会更加依赖品牌的指引。利用品牌来占领非处方药市场，将是医药企业的重要手段。对医药企业来说，市场的“新酒”已经酿好，就看你能够 用多大的“瓶子”来装了。哈药大面积的产品广告，现在看来都像是为后面的品牌提升作铺垫。

而在哈药的更深层次考虑中，资本市场也是一个不可或缺的因素。

哈药集团成立于1989年，是在原哈尔滨市医药管理局所属的31个企业的基础上组建而成。近3年，哈药集团已经将90%的下属企业 并入上市公司。国内医药企业中产品销售过亿的并不多，而哈药集团的盖中盖、严迪、葡萄糖酸钙口服液、双黄连粉针、益萨林等11个产品的销售都超过亿元。下 一步，既要对内部资源充分整合，又要考虑下属企业分拆上市的可能性。哈三以“三精制药”的新形象出现，也许意味着哈药集团浩大的分拆上市战略拉开帷幕。倘 能如愿，哈药的“瓶子”里无疑将会有更多的新玩艺。

在哈药2000年的报告中，它提到将“进一步提高市场营销和广告投入的策划水平”，可以预见，哈药的广告运作虽然摆脱不了“运动”的痕迹，但无疑已抛开老一辈广告明星窠臼，走向了发展的自觉。而如何利用资金优势，加速推出领先产品，树立新的形象，这是哈药“运动”过后的新课题。1.哈药极力塑造知名品牌的原因是什么？ 2.哈药的广告策略有何利弊？

3.广告与品牌塑造之间是什么关系？你认为一个企业应如何塑造品牌？

参考答案提纲：1.哈药极力塑造知名品牌的原因是什么？

哈药客观分析了市场形势，正确预测了医药的品牌消费趋势。随着医疗制度改革，药品己作为商品进入市场流通；非处方制度的实行，使人们逐渐脱离了医生的指 导，人们将会更依赖药品的品牌知名度。非处方药品市场前景广阔，药品的品牌消费将日趋明显，这是哈药大力塑造知名品牌的重要原因。

2.哈药的广告策略有何利弊？

大规模的广告攻势。不仅建立了该品牌产品较高的知名度，而且扩大了受众对象的范围和接受该产品广告的频率，吸引了受众对象的注意力，通过重复记忆，加深了 对该产品品牌的印象。但是也要注意广告密度过高，以及策划不当所造成的虚假性极易使受众对象产生逆反心理和抵触情绪，将会导致巨大的广告浪费。

3.广告与品牌塑造之间是什么关系？你认为一个企业应如何塑造品牌？

哈药由单一的产品宣传模式逐渐转向塑造品牌形象。它逐渐将产品的名称与企业的名称相统一，建立了统一的品牌形象。它即将制作播出公益广告，也有利于获得良 好的口碑，树立良好的社会形象。总之，哈药巨额的广告投入换来了销售额的成倍增长，通过大规模的广告战役，迅速提高了品牌的知名度。不过要完善品牌形象，还需要加强核心产品的竞争力，建立消费者对品牌的忠诚度和美誉度，总之，哈药的品牌塑造将是一个长期的过程。

第四篇：A卷答案

省政府部门公务员

《保密管理和信息安全知识》考试试卷（A）参考答案

一、判断题（正确打√，错误打×。每小题1分，共15分。）

1、√

2、×

3、√

4、√

5、√

6、√

7、√

8、√

9、√

10、√

11、×

12、√

13、√

14、×

15、√

二、单项选择题（正确答案只有一项。每小题2分，共30分。）

1、B

2、C

3、C

4、C

5、C

6、A

7、C

8、B

9、C

10、A

11、C

12、B

13、C

14、B

15、C

三、多项选择题（正确答案有两项及以上多项。每小题3分，共30分。）

1、ABC

2、ABCD

3、ABCD

4、ABCD

5、AC

6、ABC

7、AB

8、AD

9、ABC

10、ABC

四、简答题（每小题5分，共10分。）

1、答：（1）复制本机关、单位产生的机密级、秘密级涉密载体，应当经主管领导批准。

（2）复制非本机关、单位产生的涉密载体，应当经制发机关、单位批准；未经批准不得复制。

─1─（3）复制涉密载体不得改变其密级、保密期限或删除密级标志。（4）复制涉密载体应当履行登记手续，加盖复制机关、单位的戳记，编制序号。复制件要采取与原件相同的保密措施。

（5）复制工作只能在本机关、单位内部进行；需要送外单位复制的，应交由定点单位复制。

（6）严禁复制绝密级涉密载体。确因工作需要复制的，属于本机关、单位产生的，必须经本机关、单位主要领导批准；非本机关、单位产生的，必须经原密级确定机关、单位或其上级机关批准。

2、答：符合保密要害部门、部位条件的机关、单位应按照一定的原则和程序确定要害部门、部位。对保密要害部门、部位具体的保密要求有以下几方面：

（1）由机关、单位主管保密工作的领导人负责，定期研究和布置保密工作。

（2）建立机关、单位保密工作岗位责任制，与保密要害部门、部位主要负责人及所属工作人员签订保密承诺书，将保密工作任务落实到具体人员。

（3）对在保密要害部门、部位工作的人员，必须坚持经常性的保密教育、培训，并进行涉密资格审查，严格履行保密义务。

（4）结合保密要害部门、部位的实际，制定严格的保密管理制度和防范措施，并认真组织落实。

（5）定期检查保密要害部门、部位的保密管理和保密技术防范

─2─ 情况，解决存在的问题，组织查处泄密事件。

五、论述题（15分）

答：新《保密法》第四十八条规定：违反本法规定，有下列行为之一的，依法给予处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任：

（一）非法获取、持有国家秘密载体的；

（二）买卖、转送或者私自销毁国家秘密载体的；

（三）通过普通邮政、快递等无保密措施的渠道传递国家秘密载体的；

（四）邮寄、托运国家秘密载体出境，或者未经有关主管部门批准，携带、传递国家秘密载体出境的；

（五）非法复制、记录、存储国家秘密的；

（六）在私人交往和通信中涉及国家秘密的；

（七）在互联网及其他公共信息网络或者未采取保密措施的有线和无线通信中传递国家秘密的；

（八）将涉密计算机、涉密存储设备接入互联网及其他公共信息网络的；

（九）在未采取防护措施的情况下，在涉密信息系统与互联网及其他公共信息网络之间进行信息交换的；

（十）使用非涉密计算机、非涉密存储设备存储、处理国家秘密信息的；

（十一）擅自卸载、修改涉密信息系统的安全技术程序、管理程序的；

─3─

（十二）将未经安全技术处理的退出使用的涉密计算机、涉密存储设备赠送、出售、丢弃或者改作其他用途的。

有前款行为尚不构成犯罪，且不适用处分的人员，由保密行政管理部门督促其所在机关、单位予以处理。

─4─

第五篇：A卷答案

河南煤化鹤煤集团庆祝建党91周年“转作风、提素质、做贡献、树形象，迎接党的十八大”党员知识竞赛A卷

（科级以上干部党员使用）

姓名 单位及职务 分数

一、填空题（每题2分，共60分）

1、除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得 谋求任何私利。

2、凡属重大问题都要按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，由党的委员会集体讨论，作出决定。

3、党的干部是党的事业的骨干，是人民的公仆。

4、党组织对违犯党的纪律的党员，应当本着惩前毖后、治病救人的精神，按照错误性质和情节轻重，给以批评教育直至纪律处分。

5、《河南煤化员工奖惩暂行条例》中奖励分为荣誉奖励和物资奖励，其中 荣誉 奖励由低到高依次为 “通报表彰”、“受荣誉称号”、“特殊贡献奖 和 “杰出贡献奖”四种。

6、《河南煤化员工奖惩暂行条例》中惩戒包括 处理、纪律处分和 经济处罚。其中纪律处分由轻到重依次为 警告、记过、记大过、降级（降职）、撤职、留用查看 及 解除劳动合同 七种。

7、《河南煤化员工奖惩暂行条例》规定：受到处分的员工在处分期间不得评选 先进或优秀人才，不得列为 后备干部，不得晋升 职务（含技术职称），不得 提高工资 和 级别档次。

8、违反决策原则和决策程序决定企业生产经营的 重大决策、重要人事任免、重在项目安排、大额度资金运作 事项的，给予

的执行都是纸上谈兵。

15、集团公司的职责是建球场、修跑道、定规则、当裁判、抓考核。对一经研究确定下来的事情，各单位、各部门要雷厉风行、不折不扣地执行下去，对部署的工作要加强督促、一抓到底。

16、党建工作一定要 融入中心、服务大局，坚持虚功实做，做到与行政工作 同频共振、相得益彰，真正融入到企业改革发展之中，保证企业沿着正确的轨道持续稳定健康发展。

17、“四好”领导班子建设的基本要求是政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好。

18、选人用人必须“坚持标准、严格程序”不动摇。其中坚持标准就是坚持“德才兼备、以德为先”的用人理念、“民主、公开、竞争、择优”的选人方法、“五重五不简单”的用人原则和“三优先、三鼓励、四不用”及“注重业绩、注重基层、注重一线”的用人导向。

19、卢展工书记在今年全国“两会”河南团分组讨论会上指出，有了“ 能吃亏、肯吃亏、常吃亏、多吃亏 的干部形象，工作才能往前推”。党员领导干部要 舍得付出，甘于吃亏，吃苦在前，享受在后，清醒地把持自己，理性地对待人生的荣辱、进退和得失。

20、中央确定2012年为基层组织建设年，是深化创先争优活动的重要举措，是加强基层党组织建设的重要机遇。

21、作为一名党员领导干部，一定要常算人生七笔账，时刻检点，防微杜渐。一算“政治账”，二算“经济账”，三算“名誉账”，四算“家庭账”，五算“亲情账”，六算“自由 账”，七算“健康账”。

22、要树立领导干部良好形象，着力解决干部作风中存在的思想问题

心、耐心和细心 对待前来办理业务的同志，充分展现我们想争先、敢争先、能争先、善争先的良好风貌。

二、问答题（每题5分，共20分）

1、入党誓词的具体内容是什么？

我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

2、鹤煤集团2012年安全工作的指导思想是什么？

以自觉坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，固化“从零开始、向零奋斗”的安全理念，以落实瓦斯区域治理三年规划为重点，以实现安全生产零事故为目标，进一步深入推进“012345”安全管理模式，着力提升安全生产长效机制，着力打造本质安全型企业，把生命高于一切的安全理念落实到生产、经营、管理的全过程，努力推动鹤煤集团安全工作再上新台阶。

3、陈祥恩董事长在河南煤化党委工作会上要求领导干部使用权力时做到“三个明确”的具体内容是什么？

要明确权力姓“公”不姓“私”，一分权力就是一分责任，权力越大责任越重，不能光讲权力不讲责任；要明白权力运行必须严格规范，必须按照原则、程序和规章制度办事，不能随心所欲、为所欲为；要明确权力是把“双刃剑”，能使人高尚，也能使人堕落，能成就一个人，也能毁掉一个人。

4、《河南煤化集团企业文化体系》内容主要包括哪些？

共分总则、卓越文化、安全文化、发展文化、资源文化、管理文化、创新文化、团队文化、廉洁文化、作风文化、诚信文化、民生文化、学习文化、感恩文化、风险文化、持续文化 附