郑州某外国语学校暑期招生策划（大全5篇）

第一篇：郑州某外国语学校暑期招生策划

郑州某外国语学校暑期招生策划

生源是民办学校的生命之源，招生工作关系着民办学校的生存和发展，每年暑期，是各民办培训学校争夺生源的激战时期，能否在生源争夺战中成为最后赢家，是对各民办学校和策划人的一种考验。在这样的时期，可采取定位营销，即摒弃以往民办外语学校盲目扩大招生目标，广而招之，生源“通吃”的现象，集中招生对象，锁定目标群体；差异营销，就是重点宣传自身教学特色、师资力量及软硬件设施等，数据营销，即从大多数民办学校在宣传方式上同质化严重的现状中，脱颖而出，采取建立生源数据库的形式，与准生源近距离接触，根据生源的外语基础，有针对性宣传，以达到终端拦截的目的。电话营销，即在建立数据库的基础上，运用电话营销，进一步与目标人群接触沟通，增加“某”的品牌认知度；现场营销，就是把有入学需求的，填写数据库的学生及家长请到学校，通过举办“公开课”的形式，以实景、实例、实效，打消生源顾虑，激活报名动机，引爆招生现场。本案是在2005年6月，学生暑假伊始，郑州市某外国语学校面对纷繁复杂的激烈的生源争夺战局面，进行了为期四天的全面的市场调查，制定了方案并开始实施，具体策划采取了定位营销，细分市场；差异营销，突出优势；数据营销，创意宣传，电话营销，终端拦截；现场营销，引爆招生五大策略。定位营销，细分市场，就是把以往宣传中招生对象中的少儿、小学、初中、高中、成人班，结合自身师资优势，重新定位，将目标锁定在少儿和小学毕业生群体。差异营销，突出优势，即结合市场调查结果和自身情况，运用SWOT分析法，明确优势、劣势、机会与风险，扬长避短，找出与竞争对手的差异化的、有竞争力的优势作为宣传重点。亦即所说的“找卖点”。数据营销，创意宣传，即针对各外国语学校宣传手法同质化严重，声大浪小，效果低下的现象，改变单纯撒低品质宣传单的宣传模式，为以学校为中心，根据地理位置，合理布局，设立十个宣传咨询点，一对一宣传，咨询，讲解，并建立详细的准生源数据库。电话营销，终端拦截，就是根据收集整理的详细的准生源数据库系统，进行电话跟踪回访，确认需求，加深学校品牌印象，为下一个环节奠定基础。现场营销，引爆招生，即组织大型公开课活动，以电话营销中确定的参加人数，精心组织一场“大型免费外教公开课”，再次激活报名欲望，引爆招生高潮。通过此案的实施，建立了以学校所在地为中心的准生源数据库1000余人，通过有选择性地电话回访、通知，参加公开课的人数近300人，现场报名60余人，宣传期带动报名人数为30余人，公开课后一周内，陆续报名90余人，于项目开始后20天，报名人数突破200人，提前一周完成项目任务数200人，本案获得成功。

郑州某外国语学校是刚刚成立三年的民办外国语学校。有教室十间，空调教室，小班授课，英语老师五名，项目前在校学生二十名，以往宣传力度不够，附近居民多数不知身边居然有某外国语学校的存在，学校自成立以来，生源问题一直是困绕校领导的一件大事，面对同类学校的暑期生源争夺战，如何胜出？各学校也都使出浑身解数、、、、、、2005年6月18日，暑期开始，我们承接了此案并负责实施。项目期一个月，招生目标200人。我们首先对安阳市各民办外语学校做了为期四天的深入调查，并发现以下问题：

1、郑州市现有民办外语学校，各学校招生对象如出一辙，可谓大小“通吃”，“下到幼儿班，上到八十三”，硬件环境均属低中档，师资力量多以大学英语毕业生为主；

2、宣传手法同质化严重，通过收集整理发现，均采用质低价廉的宣传单页，或沿街派发，或聚于学校门口，此种形式已过于平常，不能引起人们的注意，真正拿在手里看的极少，多数是引来环卫工人的阵阵抱怨，一种严重的浪费。

3、市场观念淡溥，没有运用营销的策略来统一策划，跟帮模防现象严重，你发单页他也发，你上电视他也上，你上报眉他也跟．．．．．．竞争进入无序状态。面对如此现状，某外国语学校在今年暑期招生工作中，如不采取有利措施，全方位的营销策划，很难在这场争夺战中取胜，于是，我首先对民办外语学校的招生模式进行了分析：

一、市场定位不准确，为了扩大生源，不分年龄层次，不管有无基础，统统列为招生对象，与学校自身条件脱节，无特色品牌，无市场定位。

二、宣传策略无创新，除两家有户外广告外，其余都是发宣传单，然后回校坐等生源，学校对自身优势宣传不够，宣传内容从众化，广告诉求点不准确。针对上述分析，我们确定了定位营销、差异营销、数据营销、电话营销，现场营销五大营销策略并开始实施本案。

1、定位营销：打破大小“通吃”的招生范围，针对暑期，针对小学毕业生和初中新生人群，锁定目标，进行广告宣传，以“不要让孩子输在起跑线上”为广告语，向学生家长发起情感诉求攻势，2、差异营销：对已有同质化严重的宣传单予以否定，结合广告诉求及学校七大教学优势，制作精美的、上档次的宣传册，采用大32开8p200克铜板低，全彩印刷，以图文并茂的形式，利用人们下班休闲时间，深入小区，设点派发，每天工作至晚八点，宣传某外国语学校。

3、数据营销：不去效仿别人单纯发单，而是根据学校地理位置，合理布局，设立十个咨询处，人员统一标识，批授带，挂条幅，立展板，员工在零上四十度的高温下，耐心讲解，通过视觉的刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨询者，对咨询者派发宣传册的同时，详细了解生源信息，并留下学生姓名、所在学校及班级、家张姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源数据库。

4、电话营销：此为在详尽的数据库基础上，组织电话营销人员，进行岗前培训，强调此环节的重要性，分类整理收集到的资料，明确分工，进行电话二次沟通，表示某对孩子的关爱，塑造某美好形象。

5、现场营销：如果说此案是一场足球赛，前面各环节可喻为“传带”，此环节可喻为“临门一脚”，通过前期的数据库的建立，电话信息的传达与邀请，精心组织策划的一场“大型免费外教公开课”势必会有多数准生源家长及学生关注，现场会引爆招生。公开课定于7月3日举办，内容如下：1校方代表做教学优势报告，解惑答疑。2聘请专家和外教介绍某特色教学法。3学生与家长一起听公开课，体会“超倍数教学法”等七大教学特色，由本校老师和外教主讲。4学生代表现身说法，声情并茂。5家长参观学校，软硬件设施。6派发小礼品（印有某标识字样的太阳帽、扇子等）。7现场报名优惠政策，设立抽奖活动。每堂公开课为一个半小时，上午少儿组，下午中学生组。经过精心准备，公开课达到了预期效果，参加人数达到300人，超过预计人数，形成热烈的场面，现场报名人数达60余人，占参会人数的百分之二十，咨询宣传阶段报名人数为30余人，公开课效应延续一周，截止7月10日，招生人数突破200人，提前一周完成项目任务，并创造更大的品牌推广效应，为后期宣传奠定基础，本案获得成功。

解释：一般来说，各民办学校都十分重视招生宣传工作，生源是民办学校的生存之本，招生工作如何市场化运作，用营销的观点来对待生源争夺战，把握机遇，变被动为主动，是对民办学校和策划人的综合考验，本案就是在招生手段同质化严重，目标定位从众性强，宣传方式盲目单一的基础上，主动采取创新的营销意识，并定位营销、差异营销、数据营销、电话营销、现场营销有机地组合在一起，环环相扣，并发挥效用。一是目标市场的重新定位，改变以往贪大求全的招生范围，细化目标人群，进行更有针对性的宣传，二十一世纪最不变的就是“变”，面对特殊的市场环境，要有求变的意识，并且要变在竞争对手的前面。2001年，索尼手机和爱立信手机合并时，双方高层定下了五年内成为移动多媒体产品业界全球第一的远大目标，然而到了2003年，索尼爱立信全球销量比2001年同期两公司的销量下降了40%，而同期却成了诺基亚和摩托罗拉的丰收年。在全球最大的中国手机市场上，2002年国产手机迅速崛起，如波导、TCL、夏新等手机新贵，曾经占据中国市场30%份额的爱立信手机表现惨不忍睹，爱立信的市场占有率自2002年底的11%降到2%，分析其原因，不外乎市场定位不准，忽视新生对手的出现，贪大喜全，反应速度慢，工作效率低下，缺乏明确的市场对应措施，随着市场竞争的形成，没有任何一种产品可以包打天下，市场趋于专业化，要想在行业中站稳脚跟，必须要有明确的市场定位，细分目标市场。本案在营销定位中，根据学生暑期的特殊需求，及时调整目标人群——刚毕业的小学生和初中新生，因为这阶段的学生正是英语基础的夯实期，小学期间的英语课程，多以简单词汇为主，步入初中，面对系统化的学习，和学习竞争环境的形成，家长和学生都有害怕“跟不上”的忧虑，而利用假期进行系统的学习，掌握好的英语学习方法，将会对以后的英语学习打下良好的基础，为此，我们打出了“不要让孩子输在起跑线上”的广告语，在目标客户群中产生强烈的心理共鸣，提升对某的认知度。二是差异化营销，客观地分析自身优势和市场环境，扬长避短，做重点优势宣传，不搞从众化，在宣传手法上同中有异，突出创新性，展板、横幅、宣传册个性化设计，逐步向市区渗透的总体战略思想。某外语学校的优势在硬件设施和师资力量上，不足的是地点不明显，标志不强，不易让人发现，宣传手法上也一直走从众化，人云亦云，没有自己的的特色。凡战者，以“正”合，以“奇”胜，六七十年代，日本的小而轻巧、质优价廉的产品闯入美国市场，就是在美国同行不在意，无防备的情况下浩浩荡荡涌入的，当时美国对这些产品不屑一顾,他们把本田的第一辆轻型摩托车视为“玩具”，把索尼的第一台小型电视机视为“玩物”。但是，日本这些产品却受到了美国顾客的欢迎，于是，精细灵巧，质高价廉的小型汽车、摩托车，便宜而又便于携带的收音机和电视机，功能和价格都适用于小型公司的复印机等，相继涌入美国市场，等到美国企业惊醒过来时，为时已晚，日本企业已经扎了根。本案在操作这一环节时突出一个“新”字，走出来，形成和别人不一样的模式，给人一种耳目一新的营销方式。曾经有这样一句广告词“不一样，就是不一样”，不一样的产品，不一样的服务，满足不一样的需求。找出和竞争品牌不一样的特点，去满足不一样的需求，一定会有不一样的市场。三是数据营销，所谓数据营销就是在咨询处建立详细的准生源信息系统，做为学校的有利资源，并成为有别于其它学校宣传手段的创新之处。惠氏奶粉从医院收集已经怀孕6个月到8个月的孕妇(并不是所有孕妇)数据，然后一面为孕妇们提供育儿教育服务，一面进行产品促销活动。惠氏奶粉认为，消费者买的其实不是奶粉，他们买的是对小孩子的希望。因此通过电话的贴心服务，通过需求的精细划分，了解客户需求，能够和消费者建立非常熟悉的关系。消费者如果能够感受到专业性和愉快，自然就会信赖公司的产品。惠氏奶粉调查和观察的结果是，经过服务的消费者，对于品牌的忠诚度远远超过没有服务过的消费者。
本案所建立生源数据库,旨在更好的掌握准生源的学习动态和潜在需求，通过信息的及时传递，与学生家长建立更融洽的关系，建立生源对某外语的美誉度和忠诚度，为以后的招生工作打下坚实的基础。四是电话营销，在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。戴尔公司于1998年将直接模式引入中国并长期实施，旨在将厂商与消费者之间建立起直接的联系，对于家庭及中小企业客户，大多数是通过电话进行直接销售；针对大型行业用户，则通过基于现场的实地销售，与其建立面对面的直接关系。无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客户体验。< 直接模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，从而使厂家能保持低成本、高效率的业务运行，并实现按需和个性化的定制。本案为建立准生源信息系统后主要目的，电话内容以关注学生英语成绩为主，宣传某动态为辅，设立24小时辅导热线，学生在家里作业过程中，如果遇到难题，在家长无法辅导，老师没在身边的情况下，打个电话，可以随时接受某英语老师的辅导，传送“某外语学校，您身边的英语老师”的信息。五是现场营销，此法借鉴于医药保健品的会务营销模式，公开课是一个教师教学最高水平的展示，在公开课中教师会通过各种手段展示自己的教学观念和教学技巧，所以公开课是教学观念和教学技巧交流的有效方式。七月三日，某外国语学校的大教室里，气氛非常热烈，学校选择最优秀的英语老师做精彩的教学示范，老外和同学们互动式英语学习，歌声、笑声、掌声、互动声„„，教室里爆满，家长们站在最后面，和孩子们一起听课，脸上不时出现满意的笑容„„。经过一系列的精心准备工作，宣传了某外语的品牌，达到了区域品牌推广的效果，以感性营销和理性营销相结合的宣传手法，增强了目标人群对某外国语学校认知度和可信度，将公开课地址选在学校，而没有去租用高档场所，不只是节省费用，更重要的是让受众更清楚地了解某外国语学校，接受某的真实性。迅速打消疑虑，拉近距离，采取行动，引爆招生现场。多数外语培训学校也常以举办公开课的形式进行招生，但多采取租用高档会场，而远离学校，学生及家长听了公开课，并没有亲临学习的场所，只是听了千篇一律的宣讲模式，对学校自身的了解并不能形成印象。本案把公开课地点定在学校，编制新颖的课程安排，以反应某七大教学特色为主，打破区域常规模式，反应出某的自信，某的真诚。体现以真诚换取信任，以质量求发展的办学理念。上述各营销策略，在市场营销实战是司空见惯的手法，策划人往往追求创新而忽略了常规手法组合的力量。看似简单的方法，经过很好地组合应用，并结合特定的市场环境，会重新崩发出光环。有效才是硬道理，一个完整的策划方案，离不开各种营销策略的有效组合，而组合是否有效，还在于细节的执行，细节决定成败。

第二篇：郑州外国语学校 军训感想

那些天，我们在成长

时光荏苒，转眼间我们已经告别初中时代，即将踏入一个新时代。它，是崭新的，是未知的，是充满希望的。在这个新时代里，我们会更加努力，会更加刻苦，因为我们在那里已经看见了明天崭新的一面，黎明的曙光照亮了整个世界，照亮我前行。

在我走向成长的路上，我踏入了郑外的大门。这是我梦寐以求的地方，我相信在这里，我可以越过成长路上的那些羁绊，跨过那些阻碍，径直向路的尽头飞去。

在我的脑海里，那些记忆犹新的贝壳，就是郑外的军训了。只能说，那些天，我们在慢慢的长大，慢慢的脱离父母的怀抱，就像小鸟刚飞离鸟巢，要自己在这片天空中翱翔一样。

那里有站军姿的汗水。在烈日下，阳光普照着大地，太阳公公似乎要把它的不满发泄在我们身上和大地的每一个角落，他一览无余地直射着大地。知了在树上鸣叫，而我们却巨人般一动不动笔直地站在那里，任汗水在脸上肆意横流。站军姿的每分每秒，我想过要放弃，但我心里那另一个声音告诉我要坚持下去，坚持就是胜利！终于，在接受二十分钟阳光的洗礼后，我既有疲惫，劳累，又有欣慰，喜悦。因为我已经战胜了自己，战胜了劳累，磨练了坚强的意志。

那里有拔河时的呐喊。是的，我们举行了拔河比赛。同学们摩拳擦掌，跃跃欲试，一定要拼出全力赢得比赛，但现实终究是残酷的：我们输了。虽然在比赛时我们尽出全力为他们喊加油，他们也在努力，却还是没赢得比赛。所有人都很悲伤，沉浸在这压抑的气氛中。教官和老师不停地安慰我们：比赛没有输赢，只要你参与，就是胜者。老师说尽管我们这一次输了，但从长远来看，我们是赢的！因为在十四班中没有弱者，我们要用自己的实力来见证数竞班的胜利！

那里有音乐的洗礼。军训音乐会中由郑外交响乐团为我们演奏。在音乐的熏陶下，我们仿佛进入了音乐的世界，在那里自由的翱翔。《天空之城》《匈牙利舞曲》等乐曲让我们感受到了音乐的魅力，开阔了视野，陶冶了情操。一首首激动人心的乐曲，一对对认真聆听的耳朵，一双双全神贯注的双眸......在音乐的洗礼下，我们似乎提高了自己的精神境界，有了新的感悟。

那些天，我们生活在一起，慢慢地适应集体生活，慢慢地挣脱父母的怀抱，慢慢地学会了自立。军训时的汗水，思乡的泪水在暗示着我们要飞出去，自己飞出去看看外面的世界。

那些天，我们在汗水中坚持；

那些天，我们在坚持下成长；

那些天，我们在成长中欢笑。

第三篇：郑州外国语中学

我是高中总校的学生，很高兴为您解答~

1、郑州外国语中学（初中部总校 中原区陇海路与工人路交叉口）

2、郑州外国语实验中学（原陇海路劳动大厦外国语中学分校，先迁至郑州市经济开发区航海路与第五大街交叉口向南200米，称为东区分校）

3、郑州外国语学校（高中总校，高新区枫杨街）

4、郑州外国语学校分校（分高中部和初中部，二者共用一个校园，位于高新区翠竹街，其中初中部又称枫阳外国语学校即西区分校）从学校性质上说初中部老校、高中部是国家事业单位，郑州外国语实验中学、枫阳外国语学校是民营学校。实际上彼此联系紧密，很多资源共享，实力都很强大。就目前情况而言，初中总校、西区分校初中部和高中总校最强。

以上使用的都是最准确的名称，而您问题中说的“郑州市外国语学校”就不够准确。上述的就是所有的总校分校了，其他的像扶轮外国语学校、郑州第二外国语学校都与第一段提到的学校无关。请注意区分。另，提供给您高中咨询电话：0371-67987877 ；0371-67984259;初中咨询电话：0371-67090012 ；0371-67998111

郑州外国语中学

郑州外国语中学是郑州外国语学校的初中部，郑州外国语学校是国家教育部确定的全国十六所具有保送生资格的外国语学校之一。中考动态

办学成绩：郑州外国语中学（学校）的外语优势非常明显，英语教学实行小班A、B制。很多学生高中毕业时，英语水平就可以达到大学英语四级水平。喜欢外语且外语成绩优异的孩子可以优先考虑。高考心里减压

师资力量：郑州外国语中学师资力量雄厚，很多教师为河南省名师、学科教学带头人。近几年郑州外国语教师招聘要求必须是本科或硕士研究生毕业（第一学历必须为本科重点院校）。自考教育学

学校管理：郑州外国语中学实行全封闭寄宿制，管理严格。初一政治

招生人数：郑州外国语中学今年面向全市共招收8个班(不含管弦乐分团特长生)，每班70人左右，共计560人左右。产前检查

除就近分配4个班外，剩余四个班级推荐生直接由小学毕业学校按照1：1的比例推荐录取。即：有郑州外国语中学分配生资格的小学共计为其推荐200名学生，由学校直接录取。推荐生名额中分别面向中原区招2个班，面向金水区、二七区、管城区及惠济区招2个班。

学校地址：郑州市陇海西路65号

枫杨外国语中学

枫杨外国语中学跟郑州外国语实验中学分校、郑州外国语中学同属一个总校，和郑州外国语学校共享优质教师资源，师资力量雄厚。

办学成绩：该校2007年首届初中毕业生成绩斐然，参加中招共324人，达到省级示范性高中录取分数线的276人，达到郑州外国语学校高中录取线600分以上的考生99人，达到郑州一中录取分数线的考生110人，达到河南省实验中学录取线的考生131人。

学校管理实行严格的全封闭寄宿制，管理比较严格。

招生人数：招收9个班，每班平均67人左右，共600人左右。

学校比较重视学生的数学成绩，另外由于该校60%的生源来自地市，地市生英语相对弱一些，10年小升初考试分数分布（数学70；英语50；语文30）。学校采取全寄宿制，每年学费7000元，住宿费350元。

择校费：7000/年

学校地址：河南省郑州市高新技术开发区枫杨街

郑州外国语实验中学分校

郑州外国语实验中学分校跟枫杨外国语中学、郑州外国语中学同属一个总校，和郑州外国语学校共享优质教师资源。师资力量雄厚。

办学成绩：学校实行全寄宿管理，管理严格。2008年，该校133名学生达到郑州外国语学校录取分数线，192名学生达到郑州一中录取分数线，192名学生达到省实验中学录取分数线，496名学生达到省示范性高中分数线，占到毕业生总人数的92．53％。

招生人数：招收10个班，每班60人左右，共600人左右。

全部平行班，学校以英语为特色，学生英语课分AB班，A班学习的教材难度高一些，09年至今学习英语《机遇》教材。

择校费：7000/年

学校地址：郑州市陇海路工人路

河南省实验中学

河南省实验中学创建于1957年，是省教育厅直属学校，首批省级示范性高中。

目前学校形成了普通教育、竞赛教育、国际教育、特色教育等不同特色的教育模式。省实验中学最突出的是数学、物理、化学、生物竞赛班，竞赛获奖人数在河南省位居第一。

办学成绩：省实验中学在近六年的中招考试中，三次取得中招第一名，三次取得中招第二名的优异成绩。高中部每年升入北大、清华20多名学生，每年本科上线率90%以上，其中一半以上学生达到一本分数线。

师资力量，作为河南省的老牌名校，河南省实验中学汇聚了一大批河南省教育教学专家、河南省教学标兵、河南省教育厅学术技术带头人、河南省学科带头人等优秀名师。

学校管理：实行寄宿和走读相结合，离家近的可选择走读。

学校地址：郑州市文化路60号。

郑州一中分校初中部

2005年，郑州一中实验分校开始招收初中学生。2010年，毕业人数297升入一中本部人数72人，达到省示范高中率95.3%。

2008年，郑州一中实验分校初中部与二砂寄宿学校合作办学，由一中制定教学计划，骨干教师讲座指导，教学质量大大提升。

师资力量：郑州一中实验分校实行初高中一体化教学，这种教学模式可以使老师们站在高考前沿，俯视初中教学，将初高中知识联为一体，根据高考要求开展初中教学。

学校管理：郑州一中实验分校初中是一所全寄宿封闭管理的初中。招生4个班级，共计200人左右。

择校费6500/年

学校地址：桐柏南路35号。

郑州一中经开实验外语学校

郑州一中经开实验外语学校属于郑州一中教育集团下的民办初中。

师资力量：2010年，一中教育集团和经开区政府合作成立郑州一中经开实验外语。学校老师来自于郑州一中教师队伍，一中特别委派部分高三毕业班优秀老师充实到经开区实验学校的教学和管理中。在教学中使用一中教学模式，与郑州一中教育集团初中部管理、教学、教研一体化。

郑州一中经开区实验学校是一所全寄宿封闭管理的初中。

招生人数：2010年第一年招生，招收8个班，每班45人左右，共计360人。

学校地址：郑州经开区第五大街。

郑州一八国际联合学校

2007年10月16日，郑州一中、八中联合国际学校在郑州北区普罗旺世小区奠基，该校是一所纯民办寄宿制学校，2008年秋季开始招生。

师资力量：郑州一八国际联合学校的教师由郑州一中和八中的老师共同组成，师资力量有保证。

学校管理：学校实行寄宿制，管理严格。学校要求学生进校后，女生必须留短发、男生必须留平头。此外，学生必须着校服，不允许携带手机、ｍｐ4等，不允许剩菜剩饭。

招生人数：招收12个班，每班50人，共计600人左右。12个班级中10个为寄宿班级，2个为走读班级。

学校地址：郑州市国基路索凌路交叉口。

郑州中学

郑州中学成立于1997年9月，是由郑州市政府和郑州高新区管委会共同投资兴建的一所公立全封闭寄宿制完全中学。

师资力量：拥有一支平均年龄在35岁左右、素质精良、稳定和谐的教职队伍。绝大多数为省市优质课大赛获得者，特级、高、中级教师占教师总数的85％以上。

招生人数：每年招收18个班，其中7个划片班，11个实验班，共计实验班从全省选拔，实验班共计招生600人左右。学校采取全寄宿制，全封闭半军事化管理，配有生活指导教师。

择校费：8000/年

学校地址：郑州市樱花街2号

郑州市回民中学（郑州六中）

创建于1948年。郑州回民中学是河南省示范性高中。

办学成绩：郑州六中秉承“为学生终生发展奠基”的办学理念，致力于培养有创新能力和实践能力的优秀毕业生。

学校目前形成了艺术和英语两大教育特色，尤其是英语教学是回中一大特色。自2002年以来，郑州回中举办了多届英语节，展示了其在英语教学改革方面所取得的丰硕成果。

学校地址：城北路４号。

郑州八中

郑州八中是一所有50年历史、知名度很高的初中。1962年成为郑州市重点中学，1978年成为首批省重点中学。办学成绩：郑州八中校风正、学风踏实。学校的中招成绩一直居郑州同类学校之首，每年都有近200余名学生升入省、市重点高中。

郑州八中秉承：一切为了学生的成长，一切为了学生的发展，一切为了学生的成功。为每一位学生提供了无限的发展空间，为学生创造美好的未来打下坚实而广博的基础。

师资力量：郑州八中师资力量强大，其中国家级专家、国家级骨干教师、省市级骨干教师、高级教师、一级教师占到全校教师的一半以上。

学校地址：郑州市金水区经五路7号。

73中实验班

2003年开始招生的郑州市73中学，是一所由中原区投资1.2亿元建设的高标准现代化初中。

为让73中更上一个新台阶，此次更名为郑州师范学院第二附属中学，郑州师范学院将在文化建设、教学教研、教师专业发展等方面对73中提供多方面支持，73中也将充分利用郑州师范学院提供的优秀教学资源，大力推进教育创新。

招生人数：学校每年招收2个实验班，从各区选拔，实验班以英语为特色，学习教材跟外语中学保持一致。

学校地址：郑州市航海路桐柏路

郑州57中

学校筹建于1974年，原设计为一所完全中学。当时由于学校面积小，条件差，加之毗邻的老牌学校强劲的竞争，鉴于生源问题1992年申请停办高中；五十七中数学特色一直未变，先后经历过小班教学模式，采用国家实验教材教学等创新方式，数学特色不断发扬光大，继而带动了物理、化学、政治等学科特色的形成，尤其在就近入学政策实施以后，不仅生源素质得到全面改观，教育教学质量更是突飞猛进。多年来学校坚持把“以服务树形象、以质量求生存、以特色打品牌、以创新显活力”为工作方向，坚持“通过科研来发展教师，通过发展教师来发展学生，通过发展学生来发展学校”的办学理念，通过严格的管理打造了优良的校风、教风、班风，教育教学质量稳中有升，完全从一所薄弱学校成为社会认可、家长满意、学生向往的“热点”名校。

师资：五十七中现有40个教学班（含分校14个班），在校学生近2700人，教职工145人，其中高级教师41人，省、市级骨干教师、名师，学科技术带头人十多人，师资力量雄厚。多人次先后被评为省、市级优秀教师、优秀班主任、优秀教育工作者、师德标兵、文明教师、新长征突击手、“劳动模范”，“十佳园丁”等称号。

2009年毕业生820名左右，三大热点高中分配生总校加分校共21名。中招成绩600分以上人数达210左右人，考入三大高中统招生41左右名，三大高中升学率5%.左右软硬件设施双过硬，第二课堂丰富多彩，学生家长口碑好。是理想的择校源地。

择校费：7000/年

校址：郑州五十七中座落于郑州市西部兴华北街10号

郑大一附中

郑州大学第一附属中学和郑州大学一起诞生，于1958年建校，在新郑州大学组建后正式更名为郑州大学第一附属中学。一附中紧紧依托郑州大学，实现教育资源共享，并在教学、科研等方面深度合作。同时，充分发挥自身的办学优势，以“笃信仁厚，慎思勤勉”为校风，以“现代化、高质量、创特色、争创一流”为办学目标，凭借先进的教育思想、一流的师资队伍、现代化的管理方法，为社会培养了大批的优秀学生，取得了引人注目的成绩，赢得了的社会的广泛赞誉。

一附中现有小学部、初中部、高中部，共有69个教学班，两个校区，在校学生4000多人。

2009年毕业生550人左右，三大高中分配生5人，中招成绩600分以上108名，考入三大热点高中统招生32名左右，三大高中升学率6%左右。

AB班末位淘汰的竞争机制激发了学生极大的上进潜力，优质的师资力量和传统宽严并济的管理创造了良好的学习氛围。但硬件设施落后，实验设备陈旧，校园狭小局促，活动场地小，第二课堂匮乏。学费较高。择校费较高，约2.1万元。

“郑大附中，补课成凤”。该校以有偿补课而闻名，如果您的教育理念与补课相悖，那么可以勇敢地给它说“拜拜”。

郑州62中

2009年毕业生450人左右，三大高中分配生11名，600分以上80名左右，考入三大热点高中统招生19名左右，三大高中升学率4.5%左右。

郑州市第六十二中学建于1996年，是郑州市教育局直属学校。学校位于碧云路18号，占地40亩，建筑面积1.8万㎡，现有30个教学班，在校学生1900余人。现有教职工112人，其中，中高级职称60余人，研究生10余人，省市优秀教师、骨干教师30余人。

学校突出英语特色，2001年6月被郑州市教育局定为办学体制改革试点单位，与郑州外国语联合办学，共同举办“寄宿制外语班”。2002年5月又成功加入北大附中远程教育示范学校。

郑州四中

郑州四中创建于1938年，是一所具有70余年悠久历史、享誉中原大地的完全中学，1978年3月，学校首批被确定为郑州市属重点中学，2003年被评为郑州市首批示范性高中，2005年被河南省评为首批示范性高中。学校现有南北两个校区，占地面积130余亩，62个教学班，在校学生近4000人。

四中是一所传统区域名校，高中师资力量超强，高中较牛，与11中平分秋色并有力压11中之势。初中生源一般，中招成绩一般。藏族班较强。择校费约2万元

第四篇：暑期招生策划方案

Est.chinajzh.com家长汇个性化测评系统

暑假招生策划方案

暑假是个漫长的假期，也是利用家长汇个性化测评系统的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，那么怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢？

一、常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。具体办法：

1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告衫、广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传）

二、社区活动：

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周周五、下午15：30~18：30最佳。社区备选；（以学校中心向周围的小区辐射）

三、其它渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多 的使用文明宣传术语。

四、宣传重点

1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。家长汇个性化测评系统网站上有为各个学校设计好的彩页及测评卡，直接下载使用即可。

2、如有些机构需要适时改变宣传品的风格，家长汇个性化测评给出建议：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性。

4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等）,所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。

5、对于咨询师的培训中，要重点熟悉家长汇个性化测评系统的使用及方案讲解，以便适时对学生进行指导和问题解答。

第五篇：金华外国语学校招生相关资料

2015年金华市外国语学校面向全省招收优秀小学应届毕业生450名和优秀初中应届毕业生300名。

一、有意向来金外就读初中或高中学生并符合下列条件，请在网上填写“意向登记表”： 1.品行优良，身体健康（没有不适应过寄宿生活的任何疾病）。2.小升初：（下列条件最少满足一条）

（1）小学四、五、六年级（即2012.9-2015.1共五个学期）获校三好学生荣誉称号（即各班级评的校级最高荣誉）三次及以上或县市区级（限县市区教育局或团委盖章有效）综合性荣誉称号一次及以上。

（2）“走进美妙的数学花园”金华赛区五年级、六年级“趣味解题技能展示”二等奖一次及以上；华杯赛金华市二等奖及以上。

（3）小学高段参加体育、艺术竞赛获地市级及以上奖励。3.初升高：中考科目综合测试成绩位列年级前20％的学生。

三、温馨提醒：

1.本次填写的仅是“意向登记表”，正式报名时间和条件另行公告，没有填写“意向登记表”的不能参加正式报名，2.务请准确如实填写相关信息。特别是填写“荣誉”“获奖”栏目，审核时发现与原件材料不符，即取消报名资格。

3.登记成功后，请牢记流水号和密码，可以用于在登记查询页面查询状态。4.“金外网站”为金外招生报名唯一有效登记处，其它网站以“金外”名义组织的报名登记均与我校无关。

四、意向坚定的小学五年级优秀学生（荣誉称号获得时间为三、四、五年级）亦可登记。

▲电话咨询：

号码：0579－81331158 82191188 82190868 时间：工作日的上午8:00～11:30，下午1:30～5:00

▲“意向登记”截止时间：小升初第一期截止时间为2015年3月12日24点整。谢谢您对金外的关心和信任！金外招生办公室 2014.12.15

2014年金外考试：

人没有往年多，考数学，语文，英语，科学。跟我们讲是面试，其实就是在一个房间把卷子看两分钟，再到另一个房间把答案告诉老师，每个房间有三个老师，有5楼，第一楼先编号，再上去每一楼分别是每个学科。每一楼有一个准备室，6个面试室，估计出动了七八十个老师。英语就是问你一些英语问题，英语好一点就可以轻松应对。语文是给你了一篇文章，概括大意，说明文章有什么道理，再有感情背诵指定段落。科学有点难，考到了化学方程式。数学，还好，没有叫你说思路，直接说答案，然后他会打圈打叉。体育是没有考的。家长还听了一个多小时校长的讲座。估计今天就知道考没考上，明天就要交学费，一万一学期，不包括生活费。

我是通过了初试的。想去考的人很多，但都没得去考