古代诗歌阅读(绝对有用)

第一篇：古代诗歌阅读(绝对有用)

古代诗歌阅读

前提：如何读懂一首诗词？ 其步骤为：

1、知人（生平遭际、思想追求）论世（时代特征、写作背景）。

2、注意四个辅助要素：题目、作者、小序(交代时间,地点,写作原因以及作者心情等.)、注解。尤其题目，常常被忽略。

3、按顺序分别理出三类内容：事语(叙事)、景语（叙景）、情语（抒情）。其中事语、情语有些直露诗中，有些隐含景中。

4、能够用两个双音节词来分别准确地概括意境氛围和思想感情。一．古代诗歌内容分类

根据题材划分，高考诗歌阅读题大致可以分为10类： 1． 思乡怀人诗

思乡指客居在外的人思念家乡亲人，怀人指怀念异地的亲朋好友。常用艺术手法（①表达方式(记叙、描写、抒情、议论、说明)；

②表现手法（托物言志 侧面描写 正面描写 写景抒情 叙事抒情 借物喻人 直抒胸臆 欲扬先抑 顺叙 倒叙 插叙 衬托 卒章显志 象征 照应 寓情于景 反衬 烘托 托物起兴 渲染 虚笔 虚实结合 直接抒情 间接抒情 动静结合 动静相衬 大手笔 层递 深化主旨 以小见大 点面结合 主次 远近通感白描 绘声绘色等））有借物抒情、借景抒情、直抒胸臆、虚实结合、细节描写、想象、用典、修辞等。常见的意象有杨柳、明月、鸿雁、杜鹃、鹧鸪、双鲤、尺素、梅花、燕子等。

例1．《闻雁》（韦应物）

故园渺何处，归思方悠哉。淮南秋雨夜，高斋闻雁来。《寒塘》（赵嘏）

晓发梳临水，寒塘坐见秋。乡心正无限，一雁度南楼。

两首诗都写到雁，雁是候鸟，春秋迁徙。秋天，大雁仿佛在奋力飞回故巢。这种景象每每牵动游子的思乡之情。因此诗人常常借雁抒情，寄寓自己浓浓的乡愁。

例2．《邯郸冬至夜思家》（白居易）

邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。想得家中夜深坐，还应说着远行人。

作者通过一幅想象的画面，即冬至夜深时分，家人还围坐在灯前，谈论着自己这个远行之人，以此来表现“思家”。其中“抱膝”二字生动地勾画出作者默默呆坐的神态，用“灯前”自然引出“影”，而“伴”字又将“影”和“身”联系起来，抱膝枯坐的“影”陪伴抱膝枯坐的“身”，显得形影相吊，充分反映出作者思家时的一种孤寂之情。2． 写景咏物诗 这类诗作，多以自然界的景物为写作对象，在景物中寄寓诗人的情感，表达诗人的志向。常见的艺术手法有借景抒情、情景交融、象征（托物言志）、动静结合、视觉与听觉描写、细节描写、比喻、拟人、夸张、双关等。

例3．《春行即兴》（李华）

宜阳城下草萋萋，涧水东流复向西。芳树无人花自落，春山一路鸟空啼。

这首诗写了作者“春行”时的所见所闻；有草有木，有树有山，有花有鸟，可谓一句一景，且每个画面均有特色。但诗又不是纯粹写景，而是景中含情，情景交融。诗中“花自落”、“鸟空啼”之景都显出了山中的宁静，从中更透出一丝伤春、凄凉之情。例4．《蝉》（虞世南）

垂緌饮清露，流响出梳桐。居高声自远，非是藉秋风。

作者托物寓意，借蝉的形状和生活习性表明立身品格高洁的人，不需要某种外在的凭藉，自能声名远播，表达出对人的高尚品格的热情赞美。

3． 忧国伤时诗

这类诗抨击统治者醉生梦死、荒淫无耻的腐化生活，关心人民的疾苦，对劳动者寄寓了深切同情，忧虑时局，呼唤光明，表达了炽热的爱国情怀。常见手法有直抒胸臆、借景抒情、对比、衬托等。常见意象有神州、山河、草木、征夫、烽火、田稼等。例5．《江阴浮远堂》（戴复古）

横冈下瞰大江流，浮远堂前万里愁。最苦无山遮望眼，淮南极目尽神州。

这首诗写作者登江阴浮远堂遥望中原时，因国土沦陷而产生的忧愁和痛苦，“最苦无山遮望眼”一句对此表现得最为强烈和集中。该句一反常人登高时希望极目远望的惯常心理，在写法上别出蹊径，通过诗人望之则不忍、不望又不能的矛盾心理，充分表达了国耻不报、国土不归的极度悲愤心理。4．咏史怀古诗

这类诗有的借古事、古人、古迹等生发议论，托古讽今，抒发昔盛今衰的伤感；有的孤影自怜，感慨自身，抒发怀才不遇的感慨，表达了自己追慕古贤，意欲建功立业的理想。常用艺术手法有借景抒情、直抒胸臆、虚实结合、用典、修辞等。用于此类诗的意象有黍离、商女、明月、城池、流水、野草、燕子等。例6．《江城子》（欧阳修）

晚日金陵岸草平，落霞明，水无情。六代繁华，暗逐逝波声。空有姑苏台上月，如西子镜，照江城。这首词明写眼前实景，暗寓历史沧桑。词中“水无情”明写落日余晖中金陵城外长江浩荡东去的景色，暗指六朝帝王被历史无情地淘汰，他们荒淫奢侈的生活一去不复返。“空有”明写六朝繁华逝去，只剩月亮高挂，暗寓警示后人不要重蹈覆辙之意。5． 赠友送别诗

这类诗多抒写离情别绪，抒发别离的孤苦，表达对朋友亲人或爱人的依恋，对人间种种美好情感的珍惜。或互相勉励，表明心志。常见手法有直抒胸臆、借景抒情、借物抒情、想象、烘托、比喻等。用于本类诗的意象有阳关、长亭、劳歌、南浦、柳岸、流水等。例7．《赋得暮雨送李胄》（韦应物）

楚江微雨里，建业暮钟时。漠漠帆来重，冥冥鸟去迟。海门深不见，浦树远含滋。相送情无限，沾襟比散丝。

这首送别诗主要篇幅是写景，将离别之情寓于这些景中。黄昏时分，诗人伫立在细雨蒙蒙的江边，看到船帆被细雨打湿而变重，鸟翅因沾雨而无法轻巧地飞翔，天朦朦胧胧看不清通海处，远处江边的树却显得十分滋润，情与景巧妙妙地结合，表达了诗人的送别之情。6． 羁旅行役诗

这类诗多写游客浪子出门在外，眼前景触发了对遥远故乡的思念和温馨家庭的憧憬，以及行旅途中的艰辛与痛苦。常见的艺术手法有借景抒情、直抒胸臆、虚实结合、修辞等。用于此类诗的意象有油灯、鸡鸣、车铎、板桥、山路、鸿雁、落日、秋风、孤帆等。例8．《江汉》（杜甫）

江汉思归客，乾坤一腐儒。片云天共远，永夜月同孤。落日心犹壮，秋风病欲苏。古来存老马，不必取长途。

这是杜甫晚年客滞江汉时所写的一首诗，诗中二三联用了“片云”、“孤月”、“落日”、“秋风”几个意象。“片云”在空中飘荡，就像自己漂泊异乡，漫漫长夜中，月亮和自己都是如此的孤独寂寞。“落日”比喻自己黄昏暮年，秋风则是眼前实景，与“落日”虚实结合，塑造了一种天高地远、孤月独照的冷清意境。7． 山水田园诗

这类诗大多寄情山水，醉意田园，表达了对山水景物的喜爱，对田园生活的满足，流露出归隐田园的愿望，对清闲安逸生活的羡慕或自得之情，也从侧面反映出社会的黑暗和官场的险恶。有的也反映了对祖国山川的热爱。常见的艺术手法有侧面烘托、借景抒情、动静结合等。常见意象有溪水、山石、松林、野老、柴门、墟里、桑麻、南亩、五柳、辋川、明月、渔歌等。例9．《过香积寺》（王维）不知香积寺，数里入云峰。古木无人径，深山何处钟。泉声咽危石，日色冷青松。薄暮空潭曲，安禅制毒龙。

这首诗描写深山古寺环境景色：古木、山峰，渺无人迹的山径，被危石阻遏的幽咽泉声，照在深苍松林上的凄冷日色，还有空寂曲折的潭岸，都是那么萧瑟暗淡、幽冷阒寂，给人以远离世间尘嚣之感。这既是诗人赴寺途中实见实闻的景物，也是他消极出世的禅寂心境的写照。诗人正是要一步一步地引领读者进入他所企求的无烦扰的寂静禅境。

8． 边塞征战诗

这类诗或抒发戍卒思归之苦，或抒发思妇忧亲之情，或抒发边关将士立功边陲之志。风格或悲壮或凄苦或豪迈。这类诗描写了战争给百姓带来的深重灾难，表达了反对战争、向往和平的主题；有的还指出了统治者为争权夺利而不顾百姓死活的残暴本质。常见的艺术手法有借事抒情、借景抒情、动静结合、想象、用典、修辞等。常见意象有关山、明月、羌笛、长城、冰雪、羽书、刁斗、瀚海、楼兰、单于等。例10．《从军行七首》（王昌龄）

琵琶起舞换新声，总是关山旧别情。撩乱边愁听不尽，高高秋月照长城。前三句叙事抒情，后一句写景。以景作结，寓情于景。其中“琵琶起舞换新声”与“边愁”对照着写，更显示出听者深重的别情边愁，这是任何欢乐的新曲都无法排遣的。例11．《征人怨》（柳中庸）

岁岁金河复玉关，朝朝马策与刀环。三春白雪归青冢，万里黄河绕黑山。

诗句借金河、玉关、青冢、黄河、黑山等边塞地名，写了征人的戍边生活。9．身世感怀诗

有的抒发离乱或劫难之余的片刻欢娱之情，有的则表达身世低下的不平之意。前者常用奔流、群山、啼鸟等意象，而后者则多用涧草、山峰等高下之物来表达。

例12．杜甫“老妻画纸为棋局，稚子敲针做钓钩”

诗人在**飘泊中暂时在成都草堂安生，幸得友人相助，生活倒也恬然自乐，于是有了上述诗句。例13．＜昭君怨＞（郑域）

道是花来春未，道是雪来香异。竹外一枝斜，野人家。冷落竹篱茅舍，富贵玉堂琼榭。两地不同栽，一般开。以两种生活环境下的梅来喻两种处境，但“一般开”则表达出了“贫贱不能移，富贵不能淫”的孤高傲岸品质。10．思妇闺怨诗

这类诗自《诗经》起，源远流长，主要描写男女爱慕之情和爱情生活，或抒发离别相思之苦。

例14．《望月怀远》（张九龄）

海上生明月，天涯共此时。情人怨遥夜，竟夕起相思。灭烛怜光满，披衣觉露滋。不堪盈手握，还寝梦佳期。例15．《嫦娥》（李商隐）

云母屏风烛影深，长河渐落晓星沉。嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。

11．谈禅说理诗

这类诗，或阐发禅理玄机，表达对人生的某种顿悟；或借景说理，表达人情世路中的一些哲理。常用手法有借景抒情、直抒胸臆、对比衬托、设疑质问等。常见意象有鸣钟、流水、空城、烟云、大道、富贵等。

例16．《观书有感》（朱熹）半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，为有源头活水来。

本诗借一鉴方塘的清澈，表达了读书使人头脑清明的深刻道理。12．悼亡游仙诗

这类诗借写与神仙交游，进入一派极乐世界。虽然有些表达长生不老、醉生梦死的奢侈不切之意，无现实意义，但也不乏一些诗作借在仙境的超脱来反映对现实的不满和无奈，也有其积极意义。常用艺术手法有借景抒情、虚实结合、夸张、卒章显志等。常见意象有醉态、梦境、仙人、深山、怪石、松鹤、棋枰、歌舞等。例17．《梦游天姥吟留别》（李白）

名为仙境一梦，实为人生一梦，你看：渴慕—迫切—豪迈—虚幻—迷醉—惊险—极乐—幻灭。既然看破了社会官场，不过“古来万事东流水”，也便可以弃之而去，“暂放白鹿青崖间，须行即骑访名山”了。总之，诗歌中的形象常见的有：豪放洒脱的形象、忧国忧民的形象、归隐田园钟情山水的形象、爱民惜才的形象、儿女情长的形象、怀才不遇壮志难酬的形象、矢志报国慷慨愤世的形象、友人送别思念故乡的形象、献身边塞反对征伐的形象；有下列思想内容值得关注：忧国忧民、当道昏庸、山河沦丧、离乱痛苦、同情百性、怀古咏史、借古讽今、昔盛今衰、国家前途、蔑视权贵、愤世嫉俗、仕途感喟、怀才不遇、寄情山水、田园情趣、归隐田园、登高览胜、伤春悲秋、闺思春怨、忆友怀旧、思乡念亲、相知相思、别恨离愁、建功立业、报国无门、壮志难酬、青春易逝、触景生情、羁旅愁思、孤独惆怅、寂寞伤感、闲适愉悦、遭贬激愤、坚守节操、表现哲理、感奋振作、激励友人等。

二．古代诗歌常用意象

长亭：指送别之处。柳永<雨霖铃>“对长亭晚，骤雨初歇”。双鲤：代指书信。汉乐府《饮马长城窟行》：“客从远方来，遗我双鲤鱼。呼儿烹鲤鱼，中有尺素书。”

阳关：代指离别送行的歌。王维“劝君更进一杯酒，西出阳关无故人”。杨花：因其满天飘零，故象征离散。

柳：因与“留”谐音，常喑喻离别。柳永《雨霖铃》“今宵酒醒何处，杨柳岸，晓风残月。”因柳多种于檐前屋后，又常作家乡的象征，许浑“一上高楼万里愁，蒹葭杨柳似汀洲。”柳絮也因其飘忽不定，常作遣愁的凭借，贺铸“试问闲愁都几许，一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨。”可见其忧愁的深刻程度。

蝴蝶：语出自《庄子》：“昔者庄周梦为胡蝶，栩栩然胡蝶也。自喻适志与，不知周也。俄然觉，则蘧蘧然周也。不知周之梦为胡蝶与？胡蝶之梦为周与？周与胡蝶，则必有分矣。此之谓物化。”庄子本意在说明物我为

一、万物齐等的思想。后来文人借此指迷惑的梦幻和变化无常的事物。陆游《冬夜》“一杯罂粟蛮奴供，庄生蝴蝶两俱空。”

月亮：普遍地成为思乡怀人的象征物。李白《静夜思》“床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。”杜甫《月夜忆舍弟》“露从今夜白，月是故乡明。”王建《十五夜望寄杜郎中》“今夜月明人尽望，不知秋思落谁家。”张九龄《望月怀远》“海上升明月，天涯共此时。”王昌龄《李昌曹宅夜饮》“欲问吴江别来意，青山明月梦中看。”大体都是抒发此种情怀；明月也蕴含着边人的悲愁，如“回乐烽前沙似雪，受降城外月如霜”的悲亢幽怨，“秦时明月汉时关，万里长城人未还”的悲壮雄浑；明月也蕴含着情感的无奈，如“美人迈兮音尘阙，隔千里兮共明月”的祈祷和祝福；明月还蕴涵时空的永恒，“古人今人若流水，共看明月皆如此”，把时间对生命的劫掠和生命在时间面前的无奈表现得淋漓尽致。

菊花：傲霜之花，是坚强品格和高洁品质的象征。元稹《菊花》“秋丛绕舍似陶家，遍绕篱边日渐斜。不是花中偏爱菊，此花开尽更无花”便是集中的写照。其余如郑思肖《寒菊》“宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中”范成大《重阳后菊花二首》“寂寞东篱湿露华，依前金靥照泥沙”，无疑是诗人的人格。

梅花：写品格高尚。以其凌寒独放、然后引出烂漫百花而受称道。王安石《梅花》“遥知不是雪，为有暗香来”，陆游《咏梅》“零落成泥碾作尘，只有香如故”，王冕《墨梅》“不要人夸好颜色，只留清气满乾坤”均属此类。

青松：坚贞高洁的象征。李白《赠书侍御黄裳》“愿君学长松，慎勿作桃李。”刘桢《赠从弟》“岂不罹凝寒，松柏有本性。”

莲花：由于“莲”与“怜”谐音，所以古诗中不少写莲的诗句，借以表达爱情。南朝乐府《西洲曲》“采莲南塘秋，莲花过人头；低头弄莲子，莲子清如水”中的“怜子”实则爱情；晋朝《子夜歌四十二首》“雾露隐芙蓉，见莲不分明”则分明是写出一个女子隐约地感到男方爱恋着自己。

梧桐：凄凉悲伤的象征。王昌龄《长信秋词》“金井梧桐秋叶黄，珠帘不卷夜来霜。熏笼玉枕无颜色，卧听南宫清漏长。”写的是被剥夺了青春、自由和幸福的少女，在凄凉寂寞的深宫里，形影孤单、卧听宫漏的情景。徐再思《夜雨》“一声梧叶一声秋，一点芭蕉一点愁，三更归梦三更后”温庭筠《更漏子》“一叶叶，一声声，空阶滴到明”李清照《声声慢》“梧桐更兼细雨，到黄昏，点点滴滴”都是愁思。

杜鹃：也叫子规、杜宇，典出于蜀王杜宇，于是杜鹃便成了凄凉、哀伤的象征了。李白《闻王昌龄左迁龙标尉有此寄》“杨花落尽子规啼，闻道龙标过五溪。我寄愁心与明月，随风直到夜郎西。”贺铸《忆秦娥》“三更月，中庭恰照梨花雪；梨花雪，不胜凄断，杜鹃啼血。”秦观《踏莎行》“可堪孤馆闭春寒，杜鹃声里斜阳暮。”王令《送春》“子规夜半犹啼血，不信东风唤不回。”都抒发此种情怀。鹧鸪：因其鸣声像“行不得也哥哥”，极容易勾起旅途艰险的联想和满腔的离愁别绪。李群玉《九子坡闻鹧鸪》“落照苍茫秋草明，鹧鸪啼处远人行。”辛弃疾《菩萨蛮》“江晚正愁余，山深闻鹧鸪。”诗中的鹧鸪都不是纯客观意义上的鸟儿；也作为破败荒凉景象的象征物，如李白《越中览古》“越王勾践破吴归，战士还家尽锦衣。宫女如花满春殿，只今唯有鹧鸪飞。”则借昔日的享乐与今日的衰败形成对照，发出深沉的历史感慨。

蝉：寒蝉因其命折旦夕，便具有了悲凉之义。骆宾王《咏蝉》“西陆蝉声唱，南冠客思深。”突出怀想家园之情。柳永《雨霖铃》“寒蝉凄切，对长亭晚，骤雨初歇。”足以触动离情别绪。另外，蝉因其渴饮清露，高处独唱，因而被喻为志洁之士，虞世南《咏蝉》“垂绥饮清露，流响出梳桐。居高声自远，非是藉秋风。”活脱脱一个不借权位，身洁名自播的清高形象。

鸿雁：以其迁徙有时，常引起游子思乡怀亲之情和羁旅伤感。薛道衡《人日思归》“人归落雁后，思发在花前。”欧阳修《戏答元稹》“夜闻归雁生相思，病入新年感物华。”赵嘏《长安秋望》“残星数点雁横塞，长笛一声人倚楼。”戴复古《月夜舟中》“星辰冷落碧潭水，鸿雁悲鸣红蓼风。”因其往来两地，故鸿雁亦在古诗中作为信使出现，杜甫《天末怀李白》“鸿雁几时到，江糊秋水多。”李商隐《离思》“朔雁传书绝，湘篁染泪多。” 流水：水的柔和清冷，常用水比喻月色之类虽具体可感却难以把握的事物，如“天阶夜色凉如水，坐看牵牛织女星。”又因水的剪切不断，绵绵不绝，常以水喻愁，如“抽刀断水水更流，举杯浇愁愁更愁。” 红豆：即相思豆。比喻男女爱情或朋友情谊。王维《相思》“红豆生南国，春来发几枝，愿君多采撷，此物最相思。”抒发了对友人的眷念之情。

鸳鸯：指恩爱夫妇。卢照邻《长安古意》“得成比目何辞死，愿作鸳鸯不羡仙。”

燕子：①因其代表春天的到来，故用以表现春光的美好，传达惜春之情。韦应物《长安遇冯著》“冥冥花正开，扬扬燕新乳。”晏殊《破阵子》“燕子来时新社，梨花落后清明。”乔吉《即事》“莺莺燕燕春春，花花柳柳真真，事事丰丰韵韵。”都在表现春光的美好，也有欧阳修“笙歌散尽游人去，始觉春空。垂下帘栊，双燕归来细雨中”的伤春。②燕子雌雄双飞，故用以表现爱情的美好，传达思念情人之切。《诗经》“思为双飞燕，衔泥巢君屋”“燕燕于飞，差池其羽，之子于归，远送于野”“并尔新婚，如兄如弟”。③因燕子秋去春回，不忘旧巢，故而也用来表现时事变迁，抒发昔盛今衰、人事代谢、亡国破家的感慨和悲愤。刘禹锡《乌衣苍》“朱雀桥边野草花，乌衣巷口夕阳斜。旧时王榭堂前燕，飞入寻常百姓家。”④因燕子南来北往，故而常托以信使，幽诉离情之苦。张可久《春情》“伤心燕足留红线，恼人鸾影闲团扇。”冯延巳《蝶恋花》“泪眼倚楼频独语，双燕来时，陌上相逢否？”⑤因其飘飞不定，故也用来表现羁旅情愁，状写漂泊流浪之苦。在这点上，雁啼悲秋，猿鸣沾裳，鱼传尺素，蝉寄高远，燕栖不定都给人以丰富的想像空间。

吴钩：泛指宝刀利剑。辛弃疾《登建康赏心亭》“落日楼头，断鸿声里，江南游子。把吴钩看了，栏杆拍遍，无人会，登临意。”通过看吴钩，拍栏杆，表达了自己意欲报效国家、建功立业，而又无人领会的失意情怀。

昆山玉：比喻杰出的人才。相同者还有随和之宝、明月之珠、太阿之剑、纤离之马等。

碧血：指为正义事业所流的血，后来也用“苌弘化碧”比喻蒙冤而死或忠心不泯。

折桂：比喻科举及第。如郭沫若对“昨日偷桃钻狗洞不知是谁”的“他年折桂步蟾宫必定有我”。

采薇：指隐居生活。《史记》记载伯夷叔齐兄弟“武王已平殷乱，天下宗周，而伯夷叔齐耻之，义不食周粟，隐于首阳山，采薇而食之。”后来也用以表示坚守节操。

南冠：指囚犯。《左传》记楚人钟仪囚于晋，仍戴南冠，弹南国音乐，范文子称这是君子之行。后来一般文人以此指代自己怀有节操的囚徒生活。柳营：周亚夫所在军营。用以表示军营，如武元衡《送张六谏议归朝》“笛怨柳营烟漠漠，云愁江馆雨萧萧。”因周亚夫治军严明，故也代称纪律严明的军营，如鲍溶《赠李黯将军》“细柳连营石堑牢，平安狼火赤星高。”

红叶：相传旧有宫女红叶题怨诗，被人拾得珍藏，后终成眷属。用以指传情之物。朱叔真《恨春》“碧云信断惟劳梦，红叶成诗想到秋。”高明《秋怀》“无情红叶偏向御沟流，诗句上分明永配偶，对景触目恨悠悠。”

青眼：想传阮籍能以青白眼分别看喜憎者。后以青眼指对人的喜爱或器重。杜甫《短歌行》“仲宣楼头春色深，青眼高歌望吾子。” 金鸡：古传天鸡星动便大赦天下，故便以此借指大赦令。李白《流夜郎赠辛判官官》“我愁远谪夜郎去，何日金鸡放赦回？”

青鸟：相传西王母有一只青鸟前来给汉武帝报信。后来成为传书的信使。南唐中主李景“青鸟不传云外信，丁香空结雨中愁。”李商隐“蓬山此去无多路，青鸟殷勒为探看。”

丁香：因其花结团而开，故而成为哀愁的象征。除上句外，还有李商隐《代赠》：楼上黄昏欲望休，玉梯横绝月如钩。芭蕉不展丁香结，同向春风各自愁。

关山：关塞山河。表达边塞苍凉或路途阻隔之意。高道〈塞上吹笛〉“借问梅花何处落，风吹一夜满关山。” 蟋蟀：因其鸣声最长是在深秋，故而有凄凉之意；又因其鸣声同织机相似，故又名促织，有准备冬衣以至怀念征人之意。《诗经》“七月在野，八月在宇，九月在户，十月蟋蟀入我床下。”《古诗十九首》“明月皎皎光，促织鸣东壁。”姜夔《齐天乐》“哀音似诉，正思妇无眠，起寻机杼。曲曲屏山，夜凉独自甚情绪。”

猿猴：常借猿啼以表伤感。杜甫“风急天高猿啸哀，渚清沙白鸟飞回。”郦道元《江水》“巴东三峡巫峡长，猿鸣三声泪沾裳。”李端《送客赋得巴江夜猿》“巴水天边路，啼猿伤客情。”

芳草：因其绵延不断，渐灭渐长，故在古诗中喻离恨。《楚辞》“王孙游兮不归，春草生兮萋萋。”《乐府歌辞》“青青河边草，绵绵思远道。”白居易《赋得古原草送别》“野火烧不尽，春风吹又生。远芳侵古道，晴翠接荒城。”李煜《清平乐》“离恨恰似春草，更行更远还生。”也以“离离青草”来喻荒凉之景。

芭蕉：因雨打芭蕉，其声清凉。故常常与孤独忧愁特别是离情别绪相联系。李清照“窗前谁种芭蕉树，阴满中庭，叶叶心心舒卷有舍情。”吴文英《唐多令》“何处合成愁？离人心上秋。纵芭蕉，不雨也飕飕。”葛胜冲《点绛唇》“闲愁几许，梦逐芭蕉雨。”

冰雪：以冰雪的晶莹比喻心志的忠贞和品格的高尚。王昌龄《芙蓉楼送辛渐》“洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。”“应念岭海经年，孤光自照，肝肺皆冰雪。”岭南一年的仕途生活，自己的人格品行像冰雪一样晶莹高洁。三．古代诗歌修辞方法：

1．比喻：遥望洞庭山河色，白玉盘里一青螺

2．夸张：白发三千丈，缘愁似个长；春云也，飞红万点愁如海。3．借代：知否？知否？应是绿肥红瘦 4．对偶：无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来 5．对比：朱门酒肉臭，路有冻死骨 6．比拟：霜禽欲下先偷眼，粉蝶如知合断魂 7．排比：枯藤老树昏鸦，小桥流水人家

8．设问：问世间谁是英雄？有酾酒临江，横槊曹公 9．反问：江东弟子今虽在，肯为君王卷土来 10．反复：采玉采玉须水碧

11．互文：秦时明月汉时关，万里长征人未还；左右植松柏，东西种梧桐；歧王宅里寻常见，崔九堂前几度闻 12．倒序：多情应笑我，早生华发

13．比兴：桑之未落，其叶沃若；桑之落矣，其黄而陨。14．双关：归去，也无风雨也无晴；低头弄莲子，莲子清如水 四．古代诗歌常见抒情方式： 1．情景交融：吴楚东南坼，乾坤日夜浮（情藏景中）；亲朋无一字，老病有孤舟（景藏情中）。风潇潇兮易水寒，壮士一去兮不复返（情景分写）

2．触景生情：闺中少妇不知愁，春日凝妆上翠楼。忽见陌头杨柳色，悔教夫婿觅封侯。

3．借景抒情（寓情于景，物皆着我之色彩）：泪眼问花花不语 4．借物抒情：梁刘孝先＜竹＞“竹生空野中，梢云耸百寻。无人赏高节，徒自抱贞心。耻染湘妃泪，羞入上宫琴。谁人制长笛，当为吐龙吟。”

5．托物言志：零落成泥碾作尘，只有香如故

6．直抒胸臆：李白＜永王东巡歌＞：“试借君王玉马鞭，指挥戎虏坐琼筵。南风一扫胡尘静，西入长安到日边。”王昌龄《登幽州台歌》 五．古代诗歌常见表现手法：

1．联想：白居易<琵琶行>“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”由琶琶女身世叙述联想到自身经历。

2．想象：君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。

3．比兴：桑之未落，其叶沃若 4．象征：虞世南<蝉>、王安石<梅花>即是此法。

5．渲染：着意描写。如汉乐府<江南可采莲>“江南可采莲，莲叶何田田。鱼戏莲叶间。鱼戏莲叶东，鱼戏莲叶西，鱼戏莲叶南，鱼戏莲叶北。”赵师秀<约客>中以“家家雨”“处处蛙”渲染一种气氛，衬托夜的深和静。韦应物的<赋得暮雨送李胄>中以“微雨”“暮钟”“漠漠”“冥冥”“浦树含滋”都是在渲染一种离别时的伤感的气氛。6．烘托：从侧面着意描写，作为陪衬。已讶衾枕冷，复见窗户明。夜深知雪重，时闻折竹声。（白居易雪夜）再如李白<赠汪伦>、王维<鸟鸣涧>“人闲桂花落，夜静春山空。月出惊山鸟，时鸣春涧中。” 7．白描：聂夷中＜田家＞：“父耕原上田，子斫山下荒。六月禾未秀，官家已修仓。”陶渊时《移居（其二）》：“春秋金佳日，登高赋新诗。过门更相呼，有酒斟酌之。农务各自归，闲暇辄相思。相思则披衣，言笑无厌时，此理将不胜，无为忽去兹。衣食当须纪，力耕不吾欺。”

7．细节：张籍<秋思>洛阳城里见秋风，欲作家书意万重。复恐匆匆说不尽，行人临发又开封；近乡情更怯，不敢问来人。

8．对比：越王勾践破吴归，战士还家尽锦衣，宫女如花满春殿，只今唯有鹧鸪飞

9．衬托：石柔＜绝句＞“来时万缕弄轻黄，去日飞球满路旁。我比杨花更飘荡，杨花只是一春忙。”李商隐《柳》：“曾逐东风拂舞筵，乐游春苑断肠天。如何肯到清秋日，已带斜阳又带蝉”，这首诗则同时用到了正衬与反衬的手法。

10．抑扬：欲抑先扬：辛弃疾＜破阵子＞“醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵。马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生。”王昌龄〈闺怨〉“闺中少妇不知愁，春日凝妆上翠楼。忽见陌头杨柳色，悔教夫婿觅封侯。”欲扬先抑：刘禹锡＜秋词＞“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄。” 11．用典：辛弃疾<京口北固亭怀古>即连续用典。12．起兴：锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年

13．虚实相生：杜甫《船下夔州郭宿，雨湿不得上岸，别王十二判官》“依沙宿舸船，石濑月娟娟。风起春灯乱，江鸣夜雨悬。晨钟云外湿，胜地石堂烟。柔橹轻鸥外，含凄觉汝贤。”杜甫《月夜》“今夜鄜州月，闺中只独看。遥怜小儿女，未解忆长安。香雾云鬟湿，清辉玉臂寒。何时倚虚幌，双照泪痕干。”字面的描写与隐含的蕴味，也是虚实相生。如王之涣《登鹳雀楼》前两句为实写，后两句为虚写；写登楼为实，表现哲理为虚。

14．动静结合：以动衬静：崔橹＜过华清宫＞“门横金锁悄无人，落日秋声渭水滨。红叶下山寒寂寂，湿云如梦雨如尘。”以秋声衬显华清宫周围的凄清。夜深江月弄清辉，水上人歌月下归。一阕声长听不尽，轻舟短楫去如飞。以静显动：欧阳修《晚泊岳阳》“卧闻岳阳城里钟，系舟岳阳城下树。正见空江明月来，云水苍茫失江路。”其颈联则是以月夜的宁静引出渔人归来的欢快，用以逗引自己的孤寂与乡思；动静结合：戴叔伦＜兰溪棹歌＞“凉月如眉挂柳湾，越中山色镜中看。兰溪三日桃花雨，半夜鲤鱼来上滩。”前静后动，写出兰溪山水的美好和蓬勃生机。杜甫“沙头宿鹭联拳静，船尾跳鱼拨刺鸣”。以静写动：李白“遥看瀑布挂前川”；以动写静：“苍山负雪，明烛天南”。

15．远近结合：远上寒山石径斜，白云深处有人家。停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。

17．俯仰结合：凉月如眉挂柳湾，月中山色镜中看。兰溪三日桃花雨，半夜鲤鱼来上滩。

5．以景衬情：乐景哀情（渭城朝雨浥清尘，客舍青青柳色新。劝君更进一杯酒，西出阳关无故人；江碧鸟逾白，山青花欲燃。今春又看过，何日是归年。）；哀景乐情（千里黄云白日醺，北风吹雁雪纷纷。莫愁前路无知己，天下谁人不识君）

15．点面结合：千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。

16．正面侧面：东船西舫悄无言，唯见江心秋月白。17．卒章显志：安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜 18．画龙点睛：李白《塞下曲六首（其一）》：“五月天山雪，无花只有寒。笛中闻折柳，春色未曾看。晓战随金鼓，宵眠抱玉鞍。愿为腰下剑，直为斩楼兰。”

19．以小见大：潮平两岸阔，风正一帆悬

20．绘形绘声绘色：徐凝《庐山瀑布》：“虚空落泉千仞直，雷奔入江不暂息。千古长如白练飞，一条界破青山色。”

21．以景结情：王昌龄《从军行第二》：“琵琶起舞换新声，总是关山旧别情。撩乱边愁听不尽，高高秋月照长城。” 六．古代诗歌常见行文结构：

1．照应：（１）首尾照应：阿鲁威《双调蟾宫曲·咏史》问世间谁是英雄？有酾酒临江，横槊曹公。紫盖黄旗，赤壁东风。更惊起南阳卧龙，便名成八阵图中。鼎足三分，一分西蜀，一分江东。（２）照应前文：张先《题西溪无相院》积水涵虚上下清，几家门静岸痕平。浮萍破处见山影，小艇归时闻草声。入郭僧寻尘里去，过桥人似鉴中行。已凭暂雨添秋色，莫放修芦碍月生。（３）照应题目：韦应物《赋得暮雨送李胄》楚江微雨里，建业暮钟时。漠漠帆来重，冥冥鸟去迟。海门深不见，浦树远含滋。相送情无限，沾襟比散丝。2．开门见山：李白《蜀道难》 3．层层深入：晁补之《临江仙》：谪宦江城无屋买，残僧野寺相依。松间药臼竹间衣。水穷行到处，云起坐看时。一个幽禽缘底事？苦来醉耳边啼。月斜西院愈声悲。青山无限好，犹道不如归。4．承上启下：毛泽东《沁园春 长沙》“怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮”

5．起承转合：律诗一般要求 6．总分：如前《咏史》

7．伏笔铺垫：杜甫＜客至＞“舍南舍北皆春水，但见群鸥日日来。花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开。盘飧市远无兼味，樽酒家贫只旧醅。肯与邻翁相对饮，隔篱呼取尽余杯。” 8．诗眼：苏轼《密州出猎》中的“狂” 七．古代诗歌常见风格：

含蓄隽永（《送孟浩然之广陵》、质朴平实（王维《杂诗》）、瑰奇绚丽（《望庐山瀑布》）、热烈明快（《闻官军收河南河北》）、豪迈奔放（《赤壁怀古》）、清新雅致（杜甫《绝句》）、精工典丽（杜甫《观山水图》）、慷慨悲凉（《登幽州台歌》）、用词洗炼（《芙蓉楼送辛渐》）、沉郁顿挫（《登高》）、幽微婉约（《声声慢》）、诙谐幽默（黄庭坚《题竹石牧牛并引》）等等。清新——例如，“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。”用语新颖，不落俗套，是一种清新的美。杜甫的《绝句》：“两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。”四句写了四种景色，有动景、有静景，色彩绚丽，语言清新生动。又如刘禹锡的《望洞庭》：“湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。遥望洞庭山水色，白银盘里一青螺。”这首诗以清新的笔墨，形象地勾画出秋夜中洞庭湖水和明月清光辉映成趣、水天一色的明丽画面。

质朴——这类语言常见于叙事、抒情诗中，作者往往不刻意追求华美的语言，而是用明白如话的语言直接叙述，它是用语上的反璞归真。像贺知章的《回乡偶书》：“少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。儿童相见不相识，笑问客从何处来。”平易近人，选用确切的字眼直接陈述，不加修饰，是一种质朴的美。

绮丽——其特点是用华丽的辞藻、多变的修辞、神奇的想像进行细腻生动的描绘。例如李白的《望庐山瀑布》：“日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”则写得色彩缤纷，景象绮丽，变幻莫测，这又是绚丽的美。

隽永——这类语言风格则是意在言外，表现为常常不是直接叙述，而是委婉含蓄，曲曲折折地倾诉，言此而意彼，或引而不发，或欲说还休，让读者去体味。“君莫舞，君不见，玉环飞燕皆尘土”是借古喻今，警告奸臣小人，不要猖狂得意，正如玉环飞燕即使得宠也不会长久，最终将会落得一个可悲的下场。又如杜牧的《夜泊秦淮》：“烟笼寒水月笼纱，夜泊秦淮近酒家。商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花。”作者用隽永洗练的笔墨，活用典故，对沉溺于荒淫腐朽生活的统治者提出了委婉的批评。高考考查寓意其实就是考查这种隽永含蓄的语言特点。

工丽——既讲究辞藻华丽，又讲究对仗工整。理解时可以借助对仗。如杜甫《观山水图》中的“红浸珊瑚短，青悬薜荔长”，辞藻华丽，对仗工整，每句开头的“红”“青”颜色词语构成一幅色彩鲜明的画面。

奔放——指直率而有气势。如苏轼《念奴娇•赤壁怀古》“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”，将滚滚长江与历史长河融于一体，凸现了历史荡涤千古风流人物的奔放气势，使读者体味到作者兀立于江岸对景抒情的壮怀气魄。

悲慨——即悲壮慷慨，寂寥苍劲的艺术风格。此风格的作品，含思悲壮，出语高昂，充满着对时代的感慨，或雄才不得志，或感时伤乱，忧国忧民，心中郁结，愤慨不平。如陈子昂《登幽州台歌》“前不见古人，后不见来者。念天地之悠悠，独怆然而啼下”，诗歌以苍茫原野为背景，勾勒出一位胸怀大志却因报国无门而孤独悲伤的诗人形象，苍凉悲壮，愤慨激昂。

洗练——质朴、俭省、流畅、圆润洒脱、意韵深厚的语言境界。如王昌龄的《芙蓉楼送辛渐》：“寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤。洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。”“连”与“入”相携，编织出一幅烟雨迷蒙的愁网，并以“孤”为动力，把人进一步推进萦怀的离情之中，加之“冰心”“玉壶”的绝妙比喻，作者孤介傲岸、冰清玉洁的形象脱然而出。语近俗白却字字枝根相连，不可分割，独具匠心却不见斧凿之痕迹。

沉郁——用一种苍老遒劲的笔调去描绘广阔的社会生活，而所描绘的生活画面上笼罩着凝重深沉的忧郁色彩和悲剧气氛，配之相应的严格诗律和铿锵的音韵。如杜甫的《登高》就是这种风格的代表作。

八、诗歌鉴赏题型及答题套路：

1、关于意象：指出其一般意蕴；结合诗句分析其具体运用；揭示感情。

2、关于画面：概括画面内容（时间、地点、特点、活动或场面）；具体描绘（结合诗句、适当想像、语言优美）；表达感情。

3、关于景与情的关系：确定结合关系；意象罗列或景物叙述（注意按角度手法分类概括）；表达感情。

4、关于炼字：指出字眼，并揭示其语境义（往往从主客观两面挖掘，或明确其手法技巧）；以此词为基点生发意境；归结出情感或画面特点。

5、关于诗眼：指出本词在情感或结构上的统摄作用；分层分析其体现（梳理层次，角度分类）；整篇结构特色或结尾如何扣旨。

6、整句赏析：叙述整句意思；对有意蕴的词眼进行鉴赏（包括手法效果）；指出其表达效果。

7、关于表达技巧：指明手法；分析其怎样运用；揭示其表达效果。

8、关于多向词：体会梳理前后诗句；注意诗歌所涉对象及作者分寄的感情；分列式表达其内涵。

9、关于风格：风格概括；从选材、立意和手法三方面分析其体现；以双词振结。

10、关于思想感情：概括指出（特点词和事由词兼具，不空泛作答）；分层分类分析；以一优美感叹句收尾。

11、关于情感倾向：点明作者倾向；结合词句分析；表现感情或心志。

12、关于情感变化：梳理层次；明确手法方式；概括各层内容。

13、关于后人评价：顺势而为（赞同优美积极的一面，反对瑕疵消极的一面）；诗中找据，言之条理。

第二篇：中老年人保健知识(绝对有用)

中老年人保健知识

一、几种常见的中老年人易患疾病

（一）、高脂血症 高血脂症是中老年人常见的疾病之一，也是倍受关注和严重影响老年人正常生活的疾病。血脂主要指血清中的胆固醇和甘油三酯，无论是胆固醇增高，还是甘油三酯的含量增高，或是两者皆增高，统称为高脂血症。治疗上主要采用

一、限制糖的摄入。常见的低脂食物主要有下列数种

1、豆类食品

2、洋葱、大蒜。

3、香菇、木耳。

4、茶叶。

5、燕麦粉或片。

6、海生物。

7、植物油。

二、通过药物治疗。当饮食疗法不能将血脂。例如他订类(如舒降之)和贝特类(如非诺贝特、吉非罗齐)二类降脂药。

（二）、糖尿病 是由多种致病因子作用于机体，导致胰岛功能减退，胰岛素抵抗等而引发的糖、蛋白质、脂肪、水和电解质等一系列代谢紊乱综合症，典型病例可出现多尿、多饮、多食、消瘦，即“三多一少”症状，血糖控制不好，可并发心血管病变、肾脏病变、神经病变、视网膜病变、足溃疡等；冠心病、脑卒中、肾功能衰竭、失明、肢端坏死等并发症，严重危害健康及生命。

每个糖尿病病人都必须明白，糖尿病是一种终身疾病，虽目前不能治愈，但能控制。糖尿病的治疗涉及教育、饮食、运动、药物以及血糖、尿糖监测等多个方面，强调综合防治，各种治疗相互配合、缺一不可。为此，糖尿病病人必须做到： 1接受自我保健教育

2调整自己的饮食结构和生活方式，选择适当的运动方式和运动量 3监测血糖和尿糖

4按医生要求准确使用药物治疗

5每年接受一次糖尿病慢性并发症筛选检查以便及早发现和及时治疗

（三）、高血压是最常见的一种慢性病，也是对人类健康威胁最大的疾病之一。高血压是最常见的一种慢性病，也是对人类健康威胁最大的疾病之一。高血压患者应该注意事项：

1、一定要遵照医嘱按时服药和进行复查。

2、进行有针对性的饮食干预，严格限制食盐摄入量，每日食盐摄入量不超过6g，最好食用低纳盐。同时还要限制脂肪类食品的摄入，多食富含纤维素的食品和绿色蔬菜。

3、定期进行血压监测，当收缩压≥140mm+g或舒张压≥90mm+g，并持续状态时，应及时到医院就医。

4、保持适当的体重，特别是肥胖的患者，要经常进行体重监测。

5、改变不良的生活方式：戒烟、限酒，尽量不喝咖啡。

6、进行适量的有氧运动，可进行快步、慢跑、爬山、太极拳、运动操等活动，每次不少于30分钟，每周不少于3次。

7、保持良好的心理状态，稳定情绪，培养自己的各种爱好。

二、中老年人的健康指导 1 精神指导

保持良好的心理状态，稳定情绪，培养自己的各种爱好。2 饮食指导

三高（即血压高、血糖高、血脂高）是影响老年人健康的最主要因素。应积极提倡以预防为主的饮食。一般以少油少盐少糖的清淡饮食为宜，限制动物脂肪，适量的鱼、虾等蛋白质，充足的蔬菜水果，达到营养均衡。禁忌烟酒。根据老年人较常见的一些疾病具体指导如下。（1）、心血管疾病 避免辛辣刺激性食物，富含纤维素饮食有利于保持排便的通畅。餐后禁立即就寝;应少量多餐，不宜过饱，以免胃胀蠕动缓慢，影响消化吸收，横膈上移心脏活动受限，冠状动脉供血不足，诱发疾病。（2）、高血压病 限制食盐的摄入量。可采取循序渐进的的方法，慢慢适应。因为钠盐食用过多，会引起水钠潴留，造成血容留增多，心排出量增多，血压增高，加重病情。（3）、糖尿病 制定饮食计划，控制总热量，合理分配三餐，自觉遵守饮食计划;避免进食高糖食物。定时进餐避免低血糖。饥饿时可增加蔬菜和豆制品等副食。3 运动指导

生命在于运动。预防衰老的首要问题是改善循环。老年人完全不运动不行，运动过度也不行。要根据自身的情况，调整运动量 以每天活动后精神饱满，情绪稳定，无疲倦感为宜。一般开始每周可1～2次;每次时间15～20min。逐渐增加至每日1～2次;时间可达0.5h以上。可以根据自己的喜好选择散步、做操、打太极拳、慢跑、爬楼梯等运动。注意（1）不饱餐后或饥饿时活动。（2）不进行剧烈活动。（3）活动时间不宜过长（4）气候变化大，太冷或太热时不宜户外活动。（5）活动过程中注意有无胸闷、心悸、呼吸困难、大汗淋漓等不适。应随身携带急救药盒及健康卡，出现上述不适及时终止活动，采取适当急救措施，必要时及时就医。4 睡眠指导

老人的睡眠时间多在6h左右，中午小睡0.5h，易右侧卧位。避免各种不良的紧张刺激，持续紧张易造成失眠。临睡前保持环境安静，喝杯温牛奶，温水浸泡双足，睡前不宜看恐怖小说及电视，可听些优雅的轻音乐，渐渐安然入睡。醒后起床的动作要提倡“3个半分钟”，既醒后继续平卧半分钟;在床上坐半分钟;双腿下垂坐在床边半分钟;最后再下地活动。以避免引发脑溢血等心脏血管疾病。5 家属参与

使老年病人的健康指导最终达到切实有效的目的，家属的参与也是举足轻重的。家人一定要密切配合，给与病人必要的干预，改变其不良生活方式。

第三篇：人际关系经验(绝对有用)

[转] 人际关系经验（绝对有用）2012-4-21 13:52阅读(6)转载自山青水秀下一篇：老婆是这样欺负老...|返回日志列表 赞赞赞赞转载(92)分享(1)评论复制地址更多

1、去别人家做客，当主人的话可多可少，甚至经常劝你喝茶或提建议看看电视时，你就该告辞了。人总是在感到无话可说时，才提醒别人做一些无关紧要的事。再待下去，你可能就不受欢迎了。

2、正在对上司汇报工作，他的眼睛没有专注地看着你，或者他的手指不经意的在桌子上扣几下，很可能他已对你的汇报不满意了。如果你进去时，他脚正在桌子下无聊地晃动，你说话间，他的脚忽然间停止了晃动，那他已经对你的话产生了浓厚的兴趣。

3、和一个新认识的人谈话时，他的双手总是在不经意间抱在胸前，那表明他还是对你有所防备的，所以，在让他相信你以前，最好还是谨慎为之。

4、在酒桌上，一个向你频频敬酒的人，不是有求于你，就是对你有敌意，所以你还是尽快的分析一下，究竟自己属于前者还是后者。前者就赶快把话题引过去答应他，后者你就要装醉了。

5、一个人向你发出了邀请，你兴致勃勃的落实邀请时，他忽然顾左右而言他。其实，他的邀请不过是顺口一来的说法，你就不要追究下去了，除非你想让他讨厌。

6、发现你的失误没有告诉你，比告诉你要可怕得多，特别是两个人处于竞争的工作状态时。

7、一个面对你总是夸夸其谈的人并不是骄傲，他的内心恰好与他夸夸其谈的外表相反，是一个极度自卑的人。他的夸夸其谈不过是用来掩饰内心的自卑罢了。

1.无论发生什么事情，都要首先想到自己是不是做错了。如果自己没错（那是不可能的），那么就站在对方的角度，体验一下对方的感觉。

2.让自己去适应环境，因为环境永远不会来适应你。即使这是一个非常非常痛苦的过程。

3.大方一点。不会大方就学大方一点。如果大方真的会让你很心疼，那就装大方一点。

4.低调一点，低调一点，再低调一点（要比临时工还要低调，可能在别人眼中你还不如一个干了几年的临时工呢）。

5.嘴要甜，平常不要吝惜你的喝彩声。（会夸奖人。好的夸奖，会让人产生愉悦感，但不要过头到令人反感。）

6.如果你觉得最近一段时间工作顺利的不得了，那你就要加小心了。

7.有礼貌。打招呼时要看着对方的眼睛。以长辈的称呼和年纪大的人沟通，因为你就是不折不扣小子辈。

8.少说多做。言多必失，人多的场合少说话。

9.不要把别人的好，视为理所当然，要知道感恩。

10.手高眼低。

11.遵守时间，但不要期望别人也遵守时间。

12.信首诺言，但不要轻易许诺。更不要把别人对你的承诺一直记在心上并信以为真。

13.不要向同事借钱，如果借了，那么一定要准时还。

14.不要借钱给同事，如果不得不借，那么就当送给他好了。

15.不要推脱责任（即使是别人的责任）。

16.在一个同事的后面不要说另一个同事的坏话。要坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。如果有人在你面前说某人坏话时，你要微笑。

17.避免和同事公开对立（包括公开提出反对意见，激烈的更不可取）。

18.经常帮助别人，但是不能让被帮的人觉得理所应当。

19.说实话会让你倒大霉。

20.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。

21.经常检查自己是不是又自负了，又骄傲了，又看不起别人了。（即使你有通天之才没有别

人的合作和帮助也是白搭）

22.忍耐是人生的必修课。（要忍耐一生的啊，有的人一辈子到死这门功课也不及格）

23.新到一个地方，不要急于融入到其中哪个圈子里去。等到了足够的时间，属于你的那个圈子会自动接纳你。

24.有一颗平常心。没什么大不了的，好事要往坏处想，坏事要往好处想。

25.尽量不要发生办公室恋情，如果实在避免不了，那就在办公室避免任何形式的身体接触，包括眼神。

26.会拍马屁（这是和顶头上司沟通的重要途径之一），但小心不要弄脏手。

27.资历非常重要。不要和老家伙们耍心眼斗法，否则你回死得很难看的。

28.好心有时不会有好结果，但不能因此而灰心。

29.待上以敬，待下以宽。

30.如果你带领一个团队，在总结工作时要把错误都揽在自己身上，把功劳都记在下属身上。当上司和下属同时在场时要记得及时表扬你的下属。批评人的时候一定要在只有你们两个人的情况下才能进行。

职场中如何处理人际关系(转)

人际关系是职业生涯中一个非常重要的课题，特别是对大公司企业的职业人士来说，良好的人际关系是舒心工作安心生活的必要条件。如今的毕业生，绝大部分是独生子女，刚从学校里出来，自我意识较强，来到社会错纵复杂的大环境里，更应在人际关系调整好自己的坐标。

对上司——先尊重后磨合任何一个上司（包括部门主管、项目经理、管理代表），干到这个职位上，至少有某些过人处。他们丰富的工作经验和待人处世方略，都是值得我们学习借鉴的，我们应该尊重他们精彩的过去和骄人的业绩。但每一个上司都不是完美的。所以在工作中，唯上司命是听并无必要，但也应记住，给上司提意见只是本职工作中的一小部分，尽力完善、改进、迈向新的台阶才是最终目的。要让上司心悦诚服地接纳你的观点，应在尊重的氛围里，有礼有节有分寸地磨合。不过，在提出质疑和意见前，一定要拿出详细的足以说服对方的资料计划。

对同事——多理解慎支持

在办公室里上班，与同事相处得久了，对彼此之间的兴趣爱好、生活状态，都有了一定的了解。作为同事，我们没有理由苛求人家为自己尽忠效力。在发生误解和争执的时候，一定要换个角度、站在对方的立场上为人家想想，理解一下人家的处境，千万别情绪化，把人家的隐私抖了出来。任何背后议论和指桑骂槐，最终都会在贬低对方的过程中破坏自己的大度形象，而受到旁人的抵触。同时，对工作我们要拥有挚诚的热情，对同事则必须选择慎重地支持。支持意味着接纳人家的观点和思想，而一味地支持只能导致盲从，也会滋生拉帮结派的嫌疑，影响公司决策层的信任。

对朋友——善交际勤联络

俗话说得好：树挪死，人挪活。在现代激烈竞争社会，铁饭碗不复存在，一个人很少可能在同一个单位终其一生。所以多交一些朋友很有必要，所谓朋友多了路好走嘛。因此，空闲的时候给朋友挂个电话、写封信、发个电子邮件，哪怕只是片言只语，朋友也会心存感激，这比邀上大伙撮一顿更有意义。

我有个朋友在一个大公司一时难展才华，心情郁闷。朋友得知后，邀他到一家略小的企业试试，结果如鱼得水，半年之内就荣升部门主管,这就是交朋友的好处。一个电话，一声问候，就拉近了朋友的心，如此亲切的朋友，有好机会能不先关照你吗？

对下属——多帮助细聆听

在工作生活方面，只有职位上的差异，人格上却都是平等的。在员工及下属面前，我们只是一个领头带班而已，没有什么了不得的荣耀和得意之处。帮助下属，其实是帮助自己，因为员工们的积极性发挥得愈好，工作就会完成得愈出色，也让你自己获得了更多的尊重，树立了开明的形象。

而聆听更能体味到下属的心境和了解工作中的情况，为准确反馈信息、调整管理方式提供了详实的依据。美国一家著名公司负责人曾表示：当管理者与下属发生争执，而领导不耐心聆听疏导，以至于大部分下属不听指挥时，我首先想到的是换掉部门管理者。

向竞争对手——露齿一笑

在我们的工作生活中，处处都有竞争对手。许多人对竞争者四处设防，更有甚者，还会在背后冷不妨地“插上一刀踩上一脚”。这种极端，只会拉大彼此间的隔陔，制造紧张气氛，对工作无疑是百害无益。其实，在一个整体里，每个人的工作都很重要，任何人都有可爱的闪光之处。当你超越对手时，没必要蔑视人家，别人也在寻求上进；当人家在你上面时，你也不必存心添乱找茬，因为工作是大家团结一致努力的结果，“一个都不能少”。无论对手如何使你难堪，千万别跟他较劲，轻轻地露齿微笑，先静下心干好手中的工作吧！说不定他仍在原地怨气，你已完成出色的业绩。露齿一笑，既有大度开明的宽容风范，又有一个豁达的好心情，还担心败北吗？说不定对手时早已在心里向你投降了

第四篇：面试常见问题摘录,绝对有用

01、介绍你自己：这个问题通常是一个面试的开始的第一个问题，要额外的小心不要滔滔不绝。尽可能的让你的回答在规定的时见内，或者保持在一分钟，最多2分钟的时间内结束。要牢记这个问题通常是一个热身的问题，不要把你的最重要的观点浪费在这个问题上。

您好，我叫郑由星，重庆工商大学物流管理专业应届毕业生，02、你对我们公司（单位、学校）有什么样的了解？：你必须能够谈论关于这个公司的产品、服务、业界声望、形象、存在的问题、历史和企业文化等问题。但是不要表现出你对这个公司的一切都了如指掌。让你的回答能够体现出你对该公司做了一些研究，但是不要使面试官被你打败。

03、为什么你希望来我们公司（单位、学校）工作？：在这个问题的回答上，并且贯穿整个面试的过程中，一个优秀的答案总是来自于你所作的调查研究，这样的话你可以从公司的需要那个方面来回答。例如，如果这个公司由于强大的管理而著称，那么你的答案可以提到这个事实，并表示你希望成为这个小组的一员。

04、你可以为我们完成哪些其他人做不到的事情？：这个问题上，你有权利或者是义务来自吹自擂。谈论一些你完成工作的记录，提到你简历中的独特之处，或者列出你职业生涯中的成就。

05、你觉得这个职位最吸引你的地方是什么？最不吸引你的地方又是什么？：列出3到4个这个工作吸引人的方面，然后提出一个简单的不重要的不吸引人的问题。

06、为什么我们应该雇佣你？：考虑你的能力，你的工作经历和你的干劲。

07、你希望在工作中能够获得什么？：谈论你希望能够大展身手并获取认可的要求。让你的答案基于工作机会而不是个人的要求。

08、谈论一下你对你应聘的这个职位的定义？：你的答案应该简短并且是基于工作要求的。考虑这个工作的责任和义务。

09、你会在公司工作多久？：可以这样回答，你对在这个公司的职业生涯很感兴趣，可是也得承认你必须能够不断感觉到有挑战才能够继续在任何公司呆着。

10、你为什么离开你现在的工作（上一个工作）？：在不伤害你自己的情况下要简明扼要并诚实的回答这个问题。回溯到你寻找工作的计划阶段，那时你正在把这个话题当作你的工作经历。

11、你觉得放弃原来所有的福利待遇等来寻找一个新的工作是什么感觉？：要提到你很自然的担心这一点，但是并不很恐慌。你愿意为寻找到合适的工作而冒一点风险。

12、在你上一份工作中，你最喜欢那个方面的特点？最不喜欢哪个？：要小心而仔细的回答这个问题。要多说你喜欢的特性，而少说你不喜欢的。不要引用个人的问题。

13、你如何看待你的老板？：要尽可能积极的回答这个问题。你潜在的未来的老板很希望能够了解你未来在相似的场合会如何谈论他。

14、你在现在的年龄中为什么不能赚到更多？：要告诉他这是你寻找新的工作的理由之一，不要处于守势。

15、你希望这个职位的薪水是多少？：讨论薪水是一个很微妙的问题。我们建议你在条件允许的情况下尽可能的拖延用一个精确的数据来回答这个问题。

面试礼仪

一、时间观念是第一道题

守时是职业道德的一个基本要求，提前10-15分钟到达面试地点效果最佳，可熟悉一下环境，稳定一下心神。提前半小时以上到达会被视为没有时间观念，但在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到却是致命的，如果你面试迟到，那么不管你有什么理由，也会被视为缺乏自我管理和约束能力，即缺乏职业能力，给面试者留下非常不好的印象。不管什么理由，迟到会影

响自身的形象，这是一个对人、对自己尊重的问题。而且大公司的面试往往一次要安排很多人，迟到了几分钟，就很可能永远与这家公司失之交臂了，因为这是面试的第一道题，你的分值就被扣掉，后面的你也会因状态不佳而搞砸。

如果路程较远，宁可早到30分钟，甚至一个小时。城市很大，路上堵车的情形很普遍，对于不熟悉的地方也难免迷路。但早到后不宜提早进入办公室，最好不要提前10分钟以上出现在面谈地点，否则聘用者很可能因为手头的事情没处理完而觉得很不方便。外企的老板往往是说几点就是几点，一般绝不提前。当然，如果事先通知了许多人来面试，早到者可提早面试或是在空闲的会议室等候，那就另当别论。对面试地点比较远，地理位置也比较复杂的，不妨先跑一趟，熟悉交通线路、地形、甚至事先搞清洗手间的位置，这样你就知道面试的具体地点，同时也了解路上所需的时间。

但招聘人员是允许迟到的，这一点一定要清楚，对招聘人员迟到千万不要太介意，也不要太介意面试人员的礼仪、素养。如果他们有不妥之处，你应尽量表现得大度开朗一些，这样往往能使坏事变好事。否则，招聘人员一迟到，你的不满情绪就流于言表，面露愠色，招聘人员对你的第一印象就大打折扣，甚至导致满盘皆输。因为面试也是一种人际磨合能力的考查，你得体、周到的表现，自然是有百利而无一害的。

面试礼仪

二、进入面试单位的第一形象

到了办公区，最好径直走到面试单位，而不要四处张望，甚至被保安盯上；走进公司之前，口香糖和香烟都收起来，因为大多数的面试官都无法忍受你在公司嚼口香糖或吸烟；手机坚决不要开，避免面试时造成尴尬局面，同时也分散你的精力，影响你的成绩。一进面试单位，若有前台，则开门见山说明来意，经指导到指定区域落座，若无前台，则找工作人员求助。这时要注意用语文明，开始的“你好”和被指导后的“谢谢”是必说的，这代表你的教养；一些小企业没有等候室，就在面试办公室的门外等候；当办公室门打开时应有礼貌地说声：“打扰了。”然后向室内考官表明自己是来面试的，绝不可贸然闯入；假如有工作人员告诉你面试地点及时间，应当表示感谢；不要询问单位情况或向其索要材料，且无权对单位作以品评；不要驻足观看其他工作人员的工作，或在落座后对工作人员所讨论的事情或接听的电话发表意见或评论，以免给人肤浅嘴快的印象。

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三、等待面试时表现不容忽视

进入公司前台，要把访问的主题、有无约定、访问者的名字和自己名字报上。到达面试地点后应在等候室耐心等候，并保持安静及正确的坐姿。如果此时有的单位为使面试能尽可能多地略过单位情况介绍步骤，尽快进入实质性阶段。准备了公司的介绍材料，是应该仔细阅读以先期了解其情况。也可自带一些试题重温。而不要来回走动显示浮躁不安，也不要与别的接受面试者聊天，因为这可能是你未来的同事，甚至决定你能否称职的人，你的谈话对周围的影响是你难以把握的，这也许会导致你应聘的失败。更要坚决制止的是：在接待室恰巧遇到朋友或熟人，就旁若无人地大声说话或笑闹；吃口香糖，抽香烟、接手机。

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四、与面试官的第一个照面

1、把握进屋时机

如果没有人通知，即使前面一个人已经面试结束，也应该在门外耐心等待，不要擅自走进面试房间。自己的名字被喊到，就有力地答一声“是”，然后再敲门进入，敲两三下是较为标准的。敲门时千万不可敲得太用劲，以里面听得见的力度。听到里面说：“请进”后，要回答：“打扰了”再进入房间。开门关门尽量要轻，进门后不要用后手随手将门关上，应转过身去正对着门，用手轻轻将门合上。回过身来将上半身前倾30度左右，向面试官鞠躬行礼，面

带微笑称呼一声“你好”，彬彬有礼而大方得体，不要过分殷勤、拘谨或过分谦让。

2、专业化的握手

面试时，握手是最重要的一种身体语言。专业化的握手能创造出平等、彼此信任的和谐氛围。你的自信也会使人感到你能够胜任而且愿意做任何工作。这是创造好的第一印象的最佳途径。怎样握手？握多长时间？这些都非常关键。因为这是你与面试官的初次见面，这种手与手的礼貌接触是建立第一印象的重要开始，不少企业把握手作为考察一个应聘者是否专业、自信的依据。所以，在面试官的手朝你伸过来之后就握住它，要保证你的整个手臂呈L型（90度），有力地摇两下，然后把手自然地放下。握手应该坚实有力，有“感染力”。双眼要直视对方，自信地说出你的名字，即使你是位女士，也要表示出坚定的态度，但不要太使劲，更不要使劲摇晃;不要用两只手，用这种方式握手在西方公司看来不够专业。而且手应当是干燥、温暖的。如果他或她伸出手，却握到一只软弱无力、湿乎乎的手，这肯定不是好的开端。如果你刚刚赶到面试现场，用凉水冲冲手，使自己保持冷静。如果手心发凉，就用热水捂一下。

握手时长时间地拖住面试官的手，偶尔用力或快速捏一下手掌。这些动作说明你过于紧张，而面试时太紧张表示你无法胜任这项工作；轻触式握手显处你很害怕而且缺乏信心，你在面试官面前应表现出你是个能干的、善于与人相处的职业者；远距离在对方还没伸手之前，就伸长手臂去够面试官的手，表示你太紧张和害怕，面试者会认为你不喜欢或者不信任他们。

3、无声胜有声的形体语言

加州大学洛杉矶分校的一项研究表明，个人给他人留下的印象，7%取决于用辞，38%取决于音质，55%取决于非语言交流。非语言交流的重要性可想而知。在面试中，恰当使用非语言交流的技巧，将为你带来事半功倍的效果。

除了讲话以外，无声语言是重要的公关手段，主要有：手势语、目光语、身势语、面部语、服饰语等，通过仪表、姿态、神情、动作来传递信息，它们在交谈中往往起着有声语言无法比拟的效果，是职业形象的更高境界。形体语言对面试成败非常关键，有时一个眼神或者手势都会影响到整体评分。比如面部表情的适当微笑，就显现出一个人的乐观、豁达、自信；服饰的大方得体、不俗不妖，能反映出大学生风华正茂，有知识、有修养、青春活泼，独有魅力，它可以在考官眼中形成一道绚丽的风景，增强你的求职竞争能力。

①、如钟坐姿显精神：进入面试室后，在没有听到“请坐”之前，绝对不可以坐下，等考官告诉你“请坐”时才可坐下，坐下时应道声“谢谢”。坐姿也有讲究，“站如松，坐如钟”，面试时也应该如此，良好的坐姿是给面试官留下好印象的关键要素之一。坐椅子时最好坐满三分之二，上身挺直，这样显得精神抖擞；保持轻松自如的姿势，身体要略向前倾。不要弓着腰，也不要把腰挺得很直，这样反倒会给人留下死板的印象，应该很自然地将腰伸直，并拢双膝，把手自然的放在上面。有两种坐姿不可取：一是紧贴着椅背坐，显得太放松；二是只坐在椅边，显得太紧张。这两种坐法，都不利于面试的进行。要表现出精力和热忱，松懈的姿势会让人感到你疲惫不堪或漫不经心。切忌跷二郎腿并不停抖动，两臂不要交叉在胸前，更不能把手放在邻座椅背上，或加些玩笔、摸头、伸舌头等小动作，容易给别人一种轻浮傲慢、有失庄重的印象。

②、眼睛是心灵的窗户：面试一开始就要留心自己的身体语言，特别是自己的眼神，对面试官应全神贯注，目光始终聚焦在面试人员身上，在不言之中，展现出自信及对对方的尊重。眼睛是心灵的窗户，恰当的眼神能体现出智慧、自信以及对公司的向往和热情。注意眼神的交流，这不仅是相互尊重的表示，也可以更好地获取一些信息，与面试官的动作达成默契。正确的眼神表达应该是：礼貌地正视对方，注视的部位最好是考官的鼻眼三角区（社交区）；目光平和而有神，专注而不呆板；如果有几个面试官在场，说话的时候要适当用目光扫视一下其他人，以示尊重；回答问题前，可以把视线投在对方背面墙上，约两三秒钟做思

考，不宜过长，开口回答问题时，应该把视线收回来。

③、微笑的表情有亲和力：微笑是自信的第一步，也能为你消除紧张。面试时要面带微笑，亲切和蔼、谦虚虔诚、有问必答。面带微笑会增进与面试官的沟通，会百分之百的提高你的外部形象，改善你与面试官的关系。赏心悦目的面部表情，应聘的成功率，远高于那些目不斜视、笑不露齿的人。不要板着面孔，苦着一张脸，否则不能给人以最佳的印象，争取到工作机会。听对方说话时，要时有点头，表示自己听明白了，或正在注意听。同时也要不时面带微笑，当然也不宜笑得太僵硬，一切都要顺其自然。表情呆板、大大咧咧、扭扭捏捏、矮揉造作，都是一种美的缺陷，破坏了自然的美。

④、适度恰当的手势：说话时做些手势，加大对某个问题的形容和力度，是很自然的，可手势太多也会分散人的注意力，需要时适度配合表达。中国人的手势往往特别多，而且几乎都一个模子。尤其是在讲英文的时候，习惯两个手不停地上下晃，或者单手比划。这一点一定要注意。平时要留意外国人的手势，了解中外手势的不同。另外注意不要用手比划一二三，这样往往会滔滔不绝，令人生厌。而且中西方手势中，一二三的表达方式也迥然不同，用错了反而造成误解。交谈很投机时，可适当地配合一些手势讲解，但不要频繁耸肩，手舞足蹈。有些求职者由于紧张，双手不知道该放哪儿，而有些人过于兴奋，在侃侃而谈时舞动双手，这些都不可取。不要有太多小动作，这是不成熟的表现，更切忌抓耳挠腮、用手捂嘴说话，这样显得紧张，不专心交谈。很多中国人都有这一习惯，为表示亲切而拍对方的肩膀，这对面试官很失礼。

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五、怎样让面试官重视你

个人自我介绍是面试实战非常关键的一步，因为众所周知的“前因效应”的影响，这2-3分钟见面前的自我介绍，将是你所有工作成绩与为人处世的总结，也是你接下来面试的基调，考官将基于你的材料与介绍进行提问。将在很大程度上决定你在各位考官心里的形象，形象良好，才能让面试官重视你。

1、气质高雅与风度潇洒

面试时，招聘单位对你的第一印象最重要。你要仪态大方得体，举止温文而雅，要想树立起自己的良好形象，这就肯定要借助各种公关手段和方法。各种公关手段主要有言词语言公关、态势语言公关和素养公关。这些公关手段又包括数种方法，如：幽默法、委婉法等。还应掌握一些公关的基本技巧。只有在了解有关公关的常规知识之后，才能顺利地、成功的树立起自己良好的形象。如果你能使一个人对你有好感，那么也就可能使你周围的每一个人甚至是更多的人，都对你有好感。往往是风度翩翩者稳操胜券，仪态平平者则屈居人后。在人际交往中，人们常常用“气质很好”这句模糊其意的话来评价对某个人的总体印象，似乎正是其模糊性才体现的较高的概括力。然而，一旦要把这个具体的感觉用抽象的概念作解释，就变得难以表达了。其实言谈举止就反映内在气质，从心理学的角度来看，一个人的言谈举止反映的是他(她)的内在修养，比如，一个人的个性、价值取向、气质、所学专业……不同类型的人，会表现出不一样的行为习惯，而不同公司、不同部门，也就在面试中通过对大学生言谈举止的观察，来了解他们的内在修养、内在气质，并以此来确定其是否是自己需要的人选。面试能否成功，是在应聘者不经意间被决定的，而且和应聘者的言谈举止很有关系。而这些内在素质，都会在平常的言谈举止中流露出来。

如果说气质源于陶冶，那么风度则可以借助于技术因素，或者说有时是可以操作的。风度总是伴随着礼仪，一个有风度的人，必定谙知礼仪的重要，既彬彬有礼，又落落大方，顺乎自然，合乎人情，外表、内涵和肢体语言的真挚融合为一，这便是现代人的潇洒风度。每个人都有自己的形象风格，展现自我风采的另外一个重要因素便是自信，体现出一种独特的自然魅力，自我风采便无人能挡。

2、语言就是力量

语言艺术是一门综合艺术，包含着丰富的内涵。一个语言艺术造诣较深的人需要多方面的素质，如具有较高理论水平，广博的知识扎扎实的语言功底。如果说外部形象是面试的第一张名片，那么语言就是第二张名片，它客观反应了一个人的文化素质和内涵修养。谦虚、诚恳、自然、亲和、自信的谈话态度会让你在任何场合都受到欢迎，动人的公关语言、艺术性的口才将帮助你获得成功。面试时要在现有的语言水平上，尽可能的发挥口才作用。对所提出的问题对答如流，恰到好处，妙语连珠，耐人寻味，又不夸夸其谈，夸大其词。自我介绍是很好的表现机会，应把握以下几个要点：首先，要突出个人的优点和特长，并要有相当的可信度。特别是具有实际管理经验的要突出自己在管理方面的优势，最好是通过自己做过什么项目这样的方式来叙述一下，语言要概括、简洁、有力，不要拖泥带水，轻重不分。重复的语言虽然有其强调的作用，但也可能使考官产生厌烦情绪，因此重申的内容，应该是浓缩的精华，要突出你与众不同的个性和特长，给考官留下几许难忘的记忆；其次，要展示个性，使个人形象鲜明，可以适当引用别人的言论，如老师、朋友等的评论来支持自己的描述；第三，坚持以事实说话，少用虚词、感叹词之类;第四要符合常规，介绍的内容和层次应合理、有序地展开。要注意语言逻辑，介绍时应层次分明、重点突出，使自己的优势很自然地逐步显露；最后，尽量不要用简称、方言、土语和口头语，以免对方难以听懂。当不能回答某一问题时，应如实告诉对方，含糊其辞和胡吹乱侃会导致失败。

友情提示：面试最忌提的问题

一忌问招聘人数：最明显的就是问“你们要几个？”对用人单位来讲，招一个是招，招十个也是招。问题不在于招几个，而是你有没有这百分之一或十分之一或独一无二的实力和竞争力。“你们要不要女的？”这样询问的女性，首先给自己打了“折扣”，是一种缺乏自信的表现

二忌急问待遇：“你们的待遇怎么样？”“你们管吃住吗？电话费、车费报不报销？”有些应聘者一见面就急着问这些，不但让对方反感，而且会让对方产生“工作还没干就先提条件，何况我还没说要你呢”这样不好的想法。谈论报酬待遇是你的权利，这无可厚非，关键要看准时机。一般在双方已有初步聘用意向时，再委婉地提出来。

三忌不合逻辑：面试的考官问：“请你告诉我你的一次失败的经历。”答曰：“我想不起我曾经失败过。”如果这样说，在逻辑上讲不通。又如考官问：“你有何优缺点？”答曰：“我可以胜任一切工作。”这也不符合实际。

四忌说有熟人：面试中急于套近乎，不顾场合地说“我认识你们单位的某某”、“我和某某是同学，关系很不错”等等。这种话主考官听了会反感。如果你说的那个人是他的顶头上司，主考官会觉得你在以势压人；如果主考官与你所说的那个人关系不怎么好，甚至有矛盾，那么你这样引出的结果很可能就是自我遭殃。

五忌超出范围：例如面试快要结束时，主考官问求职者：“请问你有什么问题要问我吗？”这位求职者欠了欠身子问道：“请问你们公司的规模有多大？你们未来5年的发展规划如何？”诸如此类的问题。这是求职者没有把自己的位置摆正，提出的问题已经超出了求职者应当提问的范围，使主考官产生了厌烦。主考官甚至会想：哪有这么多的问题？你是来求职的呢？还是来调查情况的呢？

六忌不当反问：例如主考官问：“关于工资，你的期望值是多少？”应聘者反问：“你们打算出多少？”这样的反问就很不礼貌，好像是在谈判，很容易引起主考官的不快和敌视。

第五篇：绝对有用的激励故事

绝对有用的激励故事---小故事

我们不妨讲一个日本保险推销业的“全国之冠”原一平的故事。原一平25岁当实习推销员时，身高1.45米，又小又瘦，横看竖看，实在缺乏吸引力，可以说是先天不足。但他苦练笑容，并且获得成功，被日本人誉为“值百万美金的笑”。

原一平为什么练笑呢？因为他总结出笑容在推销活动中有九大作用：笑容是传达爱意给对方的捷径；笑具有传染性，你的笑容可以引起对方笑并使对方愉快；可以轻易地消除二人之间严重的隔阂，使对方门扉大开；笑容是建立信赖关系的第一步，它会创造出心灵之友；笑容可以激发工作热情，创造工作成绩；笑容可以消除自己的自卑感，弥补自己的不足；如能将各种笑容拥为己有，了如指掌，就能洞察对方的心灵；笑容能增进健康，增强活动能力。原一平认为，婴儿般天真无邪的笑容最具魅力。于是，他就花费了很长时间练习笑，直到他在镜中出现与婴儿的笑容相差不多时才罢休。他练习的步骤是：检查自己的笑容有多少种（原一平认为自己有含义不同的39种笑容），列出各种笑容要表达的心情与意义，然后再对着镜子反复练习，直到镜中出现所需要的笑容为止。

『点燃思考』

要成功推销自己，必须练就一两招过人之处。如果太平平常常，注定无法触动和吸引消费者。从事销售行业的推销员不必追求面面俱到，也不必因为自己仪表的先天缺陷而自卑，关键是找出自己认为最有希望的“突破口”，淋漓尽致地表现个性的魅力。用心听人说话

美国汽车推销之王乔吉拉德曾有过次深刻的体验。一次，某位名人来向他买车，他推荐了一种最好的车型给他。那人对车很满意，并掏出10000美圆现钞，眼看就要成交了，对方却突然变卦而去。

乔为此事懊恼了一下午，百思不得其解。到了晚上11点他忍不住打电话给那人：“您好！我是乔吉拉德，今天下午我曾经向您介绍一部新车，眼看您就要买下，却突然走了。”

“喂，你知道现在是什么时候吗？”

“非常抱歉，我知道现在已经是晚上11点钟了，但是我检讨了一下午，实在想不出自己错在哪里了，因此特地打电话向您讨教。”

“真的吗？”

“肺腑之言。”

“很好！你用心在听我说话吗？”

“非常用心。”

“可是今天下午你根本没有用心听我说话。就在签字之前，我提到犬子吉米即将进入密执安大学念医科，我还提到犬子的学科成绩、运动能力以及他将来的抱负，我以他为荣，但是你毫无反应。”

乔不记得对方曾说过这些事，因为他当时根本没有注意。乔认为已经谈妥那笔生意了，他不但无心听对方说什么，而且在听办公室内另一位推销员讲笑话。

这就是乔失败的原因：那人除了买车，更需要得到对于一个优秀儿子的称赞。乔吉拉德恰恰没有“站在对方立场思考与行动”。他只是想当然地以为“已经成交了”。

『点燃思考』 “站在对方立场思考与行动”，谁都明白是金口良言，但做起来实在也难。成功的推销员恰恰做到了这一点。

视拒绝为常事

美国推销员协会曾经对推销员的拜访做长期的调查研究，结果发现：

推销员答道：“人啊！”

48%的推销员，在第一次拜访遭遇挫折之后，就退缩了；25%的推销员，在第二次遭受挫折之后，也退却了；12%的推销员，在第三次拜访遭到挫折之后，也放弃了；5%的推销员，在第四次拜访碰到挫折之后，也打退堂鼓了；只剩下10%的推销员锲而不舍，毫不气馁，继续拜访下去。结果80%推销成功的个案，都是这10%的推销员连续拜访5次以上所达成的。一般推销员效率不佳，多半由于一种共同的毛病，就是惧怕客户的拒绝。心里虽想推销却有裹足不前，所以纵有满腹知识与技巧也无从发挥。真正的推销家则有顽强的耐心、“精诚所至、金石为开”的态度，视拒绝为常事，且不影响自身的情绪。

『点燃思考』

坚持就是胜利。其实成功者与不成功者之间有时距离很短——只要后者再向前几步即可。

“青蛙法则”

荣获日本日产汽车16年销售冠军宝座的奥城良治，每日访问100个潜在客户，永不惧怕客户拒绝。据说这主要得自他童年宝贵的启示。童年时，有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙，奥城良治调皮地向青蛙的眼睑撒了一泡尿，却发现青蛙的眼睑非但没有闭起来，而且还一直张眼瞪着。奥城良治将这段童年经验运用在遭遇拒绝上，客户的拒绝犹如犹如撒尿在青蛙的眼睑，要逆来顺受，张眼面对客户倾听，不必惊慌失措，这就是他的“青蛙法则”。

『点燃思考』

“隐忍以行，将以有为也。”没有耐心和一定的毅力，决不能在销售行业中出类拔萃。

“先努力改造自己吧！”

原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时，他穷得连中餐都吃不起，并露宿公园。但是一位老和尚的话改变了他的一生。某日，他向一位老和尚推销保险，原一平详细地说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”

老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没有什么前途可言了。”老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧！”

『点燃思考』

销售行业是人与人打交道的事业，是你主动找寻客户的事业，如果你的消费者连你这个人都无法接受、依赖，他更不可能成为你的客户，故在销售行业中有句名言说道：“推销员在推销出自己的产品之前，首先推销的是自己！”

“只要你们保持团结......”

有个农夫的家人，总是吵闹不休，他虽试着用话语来排解他们，却不见效。他想也许用实例比较容易说服他们。于是他把儿子们喊来，嘱他们在他面前放上一堆柴枝。然后他把它们绑成一捆，告诉儿子们，一个接一个地那起它、折断它。他们全部试过了，都不行。然后，他又把这捆柴解开，让他们一人拿一根去折断。这一回，他们轻而易举办到了。于是做父亲的就说：“所以，儿子们，只要你们保持团结，便能对付所有的敌人；但是争吵和分散，就会使你们瓦解。”

『点燃思考』

这个古老的寓言听起来极为浅显，但是却包含着深刻的道理：团队永远大于个人，团队作战永远胜于单枪匹马。

忧虑的水滴

古时候，残忍的将军要折磨他们的俘虏时，常常把俘虏的手脚绑起来，放在一个不停往下滴水的袋子下面......水滴着......滴着......夜以继日，最后，这些不停滴落在头上的水，变得好象是用槌子敲击的声音，使那些人神经失常。这种折磨人的方法，早期西班牙宗教法庭和后来希特勒手下的德国集中营都曾经使用过。

忧虑就象不停往下滴、滴、滴的水，而那不停地往下滴、滴、滴的忧虑，通常会使人心神丧失，人生无力。

『点燃思考』

人往往不是死于疾病，而是死于忧虑的心态。从事销售行业的推销员应随时注意调整心态，免于忧虑。

集中营里的实验

第二次世界大站期间，在犹太人集中营里，德国人曾经做过这样一个实验：

两个被关押者相距一米远面对面地站着。德国人把其中一个人的双眼蒙上，并在他的右手边放上一个小桶。然后用一把利刃割断他的右腕动脉，让血嘀嗒嘀嗒地滴到小桶里。另一个人就这样看着同伴因失血脸色越来越苍白，直到死去。第二天，同样的地方，同样两人相对。这次被割的是昨天的看客。仍是那个小桶、那把利刃，但德5国人这次却是用刀背假装割了他一下，虽有痛感但连皮都没破。随后就用水滴模仿血滴滴入小桶。观察者发现，他的脸色竟如昨天那个失血者一样越来越苍白，呼吸越来越急促，最后也死去，虽然他连一滴血也没有流。

『点燃思考』

心灵的力量与方向，对推销员的影响是至关重要的。而强烈的恐惧感将会毁灭掉一个人的整个生命。

富兰克林的搏斗

美国建国期间的伟人富兰克林有一个习惯，每天晚上都把一天的情形重新回想一遍。他发现他有13个很严重的错误，下面是其中的三项：浪费时间，为小事烦恼，和别人争论冲突。聪明的富兰克林发现，除非他能够减少这一类的错误，否则不可能有什么成就。所以他一个礼拜选出一项缺点来搏斗，然后把每一天的输赢做成记录。在下个礼拜，他另外挑出一个坏习惯，准备齐全，再接下去做另一场战斗。富兰克林每个礼拜改掉一个坏习惯的战斗持续了两年多。

难怪他成为美国历史上最受人敬爱也最具影响力的人之一。

『点燃思考』

每一个推销员可否像富兰克林那样，检视自己的缺点，并与之进行坚持不懈的搏斗，直至胜利为止？

无声的行动

有一次，为了谈成一宗出口生意，日本本田公司总裁本田宗一郎在滨松一家餐馆招待外国商人。席间，客人进洗手间，不小心竟将自己的假牙掉进了粪池。

本田宗一郎听说后，跑进厕所二话没说，脱光衣服，跳进粪池，用本棒打捞，要是用力过猛，假牙就会沉下去，所以得小心翼翼地慢慢打捞。捞了好一阵子，才找到假牙。

打捞起来，冲洗干净，并消毒处理后，本田宗一郎首先试了试，然后才拿着它，将它交给了客人。完全失望了的外国客人感动了、震惊了，宴会厅又沸腾了起来，生意当然也做成了。

这么肮脏的活儿，给钱让人做就是了，但那不是用金钱来达到打肿脸充胖子的目的吗？本田宗一郎自己率先做最棘手的事、最艰苦的活，亲自做示范，这种无声的行动，告诉雇员：你们也要这样干；告诉顾客：我们是最值得信赖的合作伙伴。“朋友要结婚”或“收工回来实在太累了”。想想这些似是而非的借口能使你成功吗?如不乘年青时努力，等到年纪大了，还要为一日三餐拼命时，不是更累吗?现在不能成功以后还有机会吗?

天下没有不劳而获的东西

从前，有一位爱民如子的国王，在他的英明领导下，人民丰衣足食，安居乐业。深谋远虑的国王却担心当他死后，人民是不是也能过着幸福的日子，于是他招集了国内的有识之士。命令他们找了一个能确保人民生活幸福的永世法则。

三个月后，这位学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说：“国王陛下，天下的知识都汇集在这三本书内，只要人民读完它，就能确保他们的生活无P了。”国王不以为然，因为他认为人民都不会花那么多时间来看书。所以他再命令这位学者继续钻研。二个月内，学者们把三本简化成一本。国王还是不满意。再一个月后，学者们把一张纸呈上给国王。国王看后非常满意地说：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行这宝贵的智慧，我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。”说完后便重重地奖赏了这位学者。

原来这张纸上只写了一句话：天下没有不劳而获的东西。

『点燃思考』

大多数的人都想快速发达，但是却不明白做一切事都必须老老实实地努力才能有所成就。只要能够放弃投机取巧的心态，实实在在地建立顾客网及组织，成功必定离你不远了。只要还存有一点取巧、碰运气的心态，你就很难全力以赴。不要梦想中**，或把时间花在赌桌上。这些一夜之间发达的梦想，都是人们努力的绊脚石。记住：天下没有不劳而获的东西!

１，老鹰和小鸡

一只小鹰在鹰妈妈出外觅食时不慎掉出来，刚巧鸡妈妈看到，便拉回去和一群小鸡放在一起喂养。

随着时光流逝，小鹰一天天长大了，也习惯了鸡的生活，并且鸡们也全把它看成是自己的同类。它也和它们一样出外往后刨着寻食，从来也没试过要飞向高空。

一天，在小鹰出外觅食时，忽然碰到了鹰妈妈。鹰妈妈见到了小鹰惊喜极了，对它说：“小鹰，你怎么在这里，随我一起去飞向高空吧！”小鹰说：“我不是小鹰，我是小鸡呀，我不会飞，天那么高，怎么飞得上去呀？”

鹰妈妈对小鹰有些生气，但她还是大声地鼓励它说：“小鹰，你不是小鸡，你是一只搏击蓝天的雄鹰呀！不信，咱们到悬崖边，我教你高飞。”

于是，小鹰将信将疑地随鹰妈妈来到了悬崖边，紧张得浑身发抖。鹰妈妈耐心地说：“孩子，不要怕，你看我怎么飞，学我的样子，用力用力。”小鹰战战兢兢，在鹰妈妈的带动下，终于„„

启示：

假如你是一只鹰，那么迟早你都要高飞，你不是不能飞，而是没有能高飞的机会，没有人鼓励你，关心你。假如机会来临的时候，你也一样会飞上蓝天的，朋友。

２，钓鱼的故事

两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓。

这两个人各凭本事，隔不了多久的功夫，皆大有收获。

忽然间，鱼池附近来了十多名游客。看到这两位高手轻轻松松就把鱼钓上来，不免感到有几分羡慕，于是都到附近去买了一些钓竿来试试自己的运气如何。

没想到，这些不擅此道的游客，怎么钓也是豪无成果。

话说那两位钓鱼高手，二人个性相当不同。其中一人孤僻而不爱搭理别人，单享独钓之乐；而另一位高手，却是个热心、豪放、爱交朋友的人。

爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼就说：“这样吧，我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的诀窍，而钓到一大堆鱼时，每十尾就分给我一尾，不满十尾就不必给我。”

双方一拍即合，欣表同意。

教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授钓鱼术，依然要求每钓十尾回馈给他一尾。

一天下来，这位热心助人的钓鱼高手，把所有时间都用于指导垂钓者，获得的竟是满满一大箩鱼，还认识了一大群新朋友。同时，左一声“老师”右一声“老师”，备受尊崇。另一方面，同来的另一位钓鱼高手，却没有享受到这种服务人们的乐趣。当大家围绕着其同伴学钓鱼时，那人更显得孤单落寞。闷钓一整天，检视竹篓里的鱼，收获也远没有同伴的多。

启示：

当你帮助别人获得成功——钓到大鱼之后，自然在助人为乐之余而得到回馈。这么美好的事情，有谁不愿干呢？我们的事业，就是这样一种既帮助了别人又帮助自己的快乐事业。

３，鸭子只有一条腿

某城市有个著名的厨师．他的拿手好菜是烤鸭，深受顾客的喜爱，特别是他的老板．更是倍加赏识，不过这个老板从来没有给予过厨师任何鼓励．使得厨师整天闷闷不乐。

有一天，老板有客从远方来．在家设宴招待贵宾，点了数道菜，其中一道是老板最喜爱吃的烤鸭。厨师奉命行事，然而，当老板挟了一条鸭腿给客人时，却找不到另一条鸭腿，他便问身后的厨师说：

“另一条腿到哪里地去了?”

厨师说：“老板．我们家里养的鸭子都只有一条腿!”老板感到诧异．但碍于客人在场，不便问个究竟。

饭后，老板便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。时值夜晚．鸭子正在睡觉。每只鸭子都只露出一条腿。

厨师指着鸭子说：“老板。你看，我们家的鸭子不全都是只有一条腿吗?”

老板听后，马上拍掌，鸭子当场被惊醒，都站了起来。

老板说：“鸭子不全是两条腿吗?”

厨师说：“对!对!不过，只有鼓掌拍手，才会有两条腿呀!”

４，上帝会救我

某地发生水灾，整个乡村都难逃厄运。许多村民纷纷逃生，只有住在较高处的王小明将一些重要东西收拾好，然后爬到屋顶上去。

不久，大水浸过屋顶，刚好有只木舟经过，叫小明逃生。王小明胸有成竹地说：“不用啦，上帝会救我的！”木舟就离他而去。

片刻之间，河水已浸到他的膝盖。刚巧，有艘汽艇经过，拯救尚未逃生者。救护人员尽量说服小明。小明则说：“不必啦，上帝一定会救我的。”汽艇只好到他处进行拯救工作。

半晌之后，洪水高涨，已至王小明的肩膀。此时，有架直升机放下软梯来救小明。王小明死也不肯上机，说：“别担心我啦，上帝会救我的！”直升机也只好离去。

最后，河水继续高涨，王小明被无情的洪水淹死了。

死后，王小明升上天堂，遇见了上帝。他大骂上帝：“平日我诚心祈祝您，您却见死不救，算我瞎了眼啦。”

上帝听后说道：“王小明，我何曾见死不救，你身陷水灾，我送木舟给你，你则不要；我以为你嫌弃，改了汽艇给你，你又不赏脸；最后还以贵客待你，特派直升机去接你，但你又不领情。王小明，你要我怎样帮助你啊？”

一时，王小明说不也话来了。

启示：

朋友，很多时候，不是我们没有机会成功，而是不去认同那是个机会，三番四次找借口来推掉它。我们到底有多少机会可丢弃呢？ ５，认识自己

日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时，他穷得连中餐都吃不起，并露宿公园。

有一天，他向一位老和尚推销保险，等他详细说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”

老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”

原一平哑口无言，冷汗直流。

老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧！”

“改造自己？”

“是的，要改造自己首先必须认识自己，你知不知道自己是一个什么样的人呢？”

老和尚又说：“你要替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”

“先考虑自己？认识自己？”

“是的，赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”

从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，大彻大悟，终于成为一代推销大师。

启示：

“认识自己，改造自己”。这是我们一生中要努力追寻的目标。哪一种事情适合自己干？如何让周围的朋友喜欢自己？可以说是你事业成功的关键。首先便推销你自己——你的形象、你的修养、你的气质、你的人格。