绝对有用期货营销技巧

第一篇：绝对有用期货营销技巧

期货营销语言技巧归纳总结

客户提出的问题与经纪人解答

1、我现在很忙（没时间，不做）

2、有时间再联系

答：

3、我们不做期货

答：a那是什么原因呢？能告诉我吗？

b您是担心有风险，还是因为不了解？不了解：回头带资料去拜访。有风险：做期货是为了规避风险。

4、我们公司用的和你们期货的品种不一样

答：我知道，期货开的品种是大宗商品，但是我们的期货品种和你们用的价格波动幅度是一致的，我们利用的正是价格变化的同方向性。

5、我们以前做过亏了很多钱

答：他们的服务可能存在问题，我们在风险控制这方面有很丰富的经验，相信能帮您转亏为盈。

6、我们以后可能有需要，但暂时做不起来

答：为什么暂时做不起来，那我们给您留个联系方式，以后有需要可以联系我。

7、你把资料发传真（邮件）或邮寄给我答：那麻烦您告诉我您的联系方式（传真号，邮箱等），最好是把手机号码告诉我，方便联系，也可以给您发发期货信息。（寻找手机号码）

8、有时间我会到你们公司去看一看

答：那要不我们约个时间吧，我可以给您准备一些资料。

9、下周我安排时间到你们公司

答：具体星期几，我好安排一下，欢迎您过来指导。

10、你们已经有很多人打过电话过来

答：那您有没有跟他们合作？如果没有可以考虑下和我们合作，我们公司是江苏最大的期货公司，我们服务也是最好的。

11、你们公司***在和我联系

答：那你们有没有和他合作呢？在：做的怎么样？没有：他跟您联系了这么久，您觉得他给您提供的信息怎么样呢？您的生意做的这么好，跟您联系的人肯定很多，我们部门的服务挺好的，您可以考虑一下，如果有兴趣，我可以带点资料过来拜访您，这些资料对您肯定有用。

12、我认识你们***领导

答：那您对我们的公司肯定有所了解了，正好可以跟我们合作。

13、最近资金比较紧张，等有资金我会做的答：实际上期货就是为了节省资金的保证金杠杆交易，你们大概什么时候能有资金，我可以为你们做个投资计划。

5、期货强行平仓是怎么回事

答：期货强行平仓是指在发生极端行情时，如果客户保证金不足，为了控制客户风险，强行减仓，直到保证金足够为止，如果不这样，客户很可能把资金亏光，而并非一夜之间资金全无，是一种降低风险的方式，即强行减仓。

16、期货风险太大，我不敢做

答：a当然了，风险越大收益也就越大，风险和收益成正比，我们经纪人的主要职责就是控制风险，如果风险控制好了赚钱也就容易了，我们有专业的团队控制风险，您可以放心。b期货风险是可以控制的，最主要是对持仓资金比例的控制，做任何一件事情如果您把全部的资金都投在里面，这个风险肯定是很大的，只要把资金分配好，很多风险是可以有效控制的。

17、做期货怎么做

答：期货可以做多可以做空也就是可以买涨也可以买跌，当天可以平仓，操作和股票差不多但比股票更灵活方面，要不先帮您开个户您先操作试试。（一般这样问的客户意向较大）

18、做股指要办哪些手续

答：首先您要有50万的保证金，然后期货公司会对你的基本情况进行评估，一般都可以通过很简单，另外，您要参加一个简单的测试。

19、做期货人挣钱的比例是多少

答：理论上说，期货的盈亏比例是50%，一手多单就有一手空单对应，做的好可以创造奇迹，当然也存在一定的风险，根据个人水平而定。

20、什么是套期保值

答：套期保值主要是针对企业而言的，对于现货市场大起大落的价格风险进行一定的转嫁和对价格的锁定。例如在金融风暴到来时能够保住您企业库存的总价值，在原料大幅上涨的时候能够把成本保持在上涨前的较低价位。

21、弘业期货手续费为什么这么高

答：我们的手续费相对全国同行业来说是比较合理的，我们的客户数量仍然在不断的增加，目前已经是江苏省规模最大的公司，主要原因还是我们公司的服务比较好，做期货主要是能赚钱，我觉得手续费不是最重要的，更重要的是把握好时机，这也是我们收费较高的原因。

22、不降手续费就不在你们这里做了

答：如果您能多放一些资金我们按照您的要求去降，我们可以一步到位，省得老是为手续费问题纠缠，这样也不好。（这样说的客户一般已经意见较大，可以妥协）

23、你们的保证金太高，降低保证金

答：保证金标准是交易所规定的，我们并没有多收，况且保证金高一点您强平的风险就会低一些，但公司对一千万以上的客户时可以特批的。

24、我已经在**期货公司做了

答：平常有经纪人为您服务吗，您现在做的怎么样，如果您做的不好不如换家公司试试，换换手气也不错，我们是江苏省规模最大的期货公司，为什么不选择一家更大服务更优质的期货公司呢？

25、你们保证金、手续费收多少

答：根据不同的期货品种收取不同的保证金和手续费，公司对每个品种有明确合理的标准（如果客户紧抓这个问题，就问他准备打多少保证金，可以表示资金多可适当降低手续费标准，但必须先把资金打进来再帮他调）

26、你们公司在哪里

答：在市中心的新街口与夫子庙之间，中华路50号，弘业大厦7楼，您打算什么时候过来。

27、在你们公司做有什么优势

答：首先我们的硬件和软件设施是业界一流的，你在我们公司做，将得到一流的服务。我们会为你专门配备一位经纪人，与你沟通交流。其次，我们有一流的研发团队，对市场的研究有独特的方法，而且这些信息也会及时让你知道。

28、你们公司和**期货公司有什么区别

答：我们是江苏规模最大的期货公司，省属国资委企业，上市公司，在我们公司做资金更安全，服务更完善。

29、你们能帮我赚钱吗

答：我们会做一些投资计划，一般风险较低收益较大，合作的好，肯定能赚钱。

30、听经纪人的老是亏钱

答：那您一定要挑选一个专业的经纪人，每个经纪人的观点都不一样，而且经纪人的观点只能供您参考。

31、盘子还要跌，我不做空，等跌下去再买

答：a我觉得您应该先把手续和资金准备好，否则价格即使掉下去很快就会弹上来，到时您是来不及的，b可以按您预期的价位做个计划，我们到时按计划去做，这样有准备更完善一些。（了解客户的想法，是真的有心理价位，还有敷衍我们，了解客户认为为什么会跌，根据客户认为的原因做一些方案给客户。对于老期货，真的愿意买的客户，到一定价位是肯定回来买的。而对于新客户，可以不断地用行情去刺激，和客户保持联系，让客户觉得我们的服务时可以让他赚到钱的）

32、期货是一个高风险投资，你凭什么说自己专业

答：我们研发总部是弘业期货最专业的研究团队，我们的团队有十年以上的经验，很多成员

都是弘业期货的专家，并非我一个人给您服务，是我们整个团队在给您服务，您可以放心，绝对是专业的。（在客户的面前，我们是专业的。我们能够很好的把客户带进期货这个门槛，这是我们现阶段专业的地方。但是，我们也需要在工作中不断地充实、提高自己的专业度。从真正意义上给客户更加专业的服务）

33、周边朋友客户亏欠，我干嘛做

答：这个市场是资金博弈的市场，有人赚钱就有人亏钱，有人亏钱就有人赚钱，亏亏赚赚都是正常的，如果所有人都亏钱那就没有人做的，关键是要把握好机会，我想跟您当面聊一聊，您看什么时候方面？（关键是能不能把机会说给客户，经纪人的服务也很重要。期货市场都是亏亏赚赚的，不是一直亏的。赌场十赌九亏，但是为什么还有很多人选择去，其实就是找一个感觉。要让客户觉得这个市场是一个有机会的，能够证明自己的市场。为什么期货市场的资金越来越大，说明这是一个很有机会的市场。）

34、电子盘和期货有什么区别

答：期货是证监会监管的规范成熟的交易市场，而电子盘是期货之前的半成品产物，有很多电子盘做到最后就会出问题，不是资金控盘就是造假挪用资金，缺少监管机构交易时不安全的，建议您操作期货不要做电子盘。（突出期货市场的优势，自己了解清楚电子盘和期货盘面的区别，介绍给客户。让客户知道期货市场是一个流动性更强，更规范的市场）

35、弘业的经纪人那么多，你们内部能不能协调好找一个专人和我联系

答：我们是弘业期货研发部，专门负责企业客户。公司将大企业公司交给我们做保值服务。现在总公司就是安排我负责您企业，其他人下面的营业部或者谁谁谁我不认识他，不知道他是什么情况，如果您需要，那么我将继续和您联系，可以送方案过来给您看。

第二篇：中老年人保健知识(绝对有用)

中老年人保健知识

一、几种常见的中老年人易患疾病

（一）、高脂血症 高血脂症是中老年人常见的疾病之一，也是倍受关注和严重影响老年人正常生活的疾病。血脂主要指血清中的胆固醇和甘油三酯，无论是胆固醇增高，还是甘油三酯的含量增高，或是两者皆增高，统称为高脂血症。治疗上主要采用

一、限制糖的摄入。常见的低脂食物主要有下列数种

1、豆类食品

2、洋葱、大蒜。

3、香菇、木耳。

4、茶叶。

5、燕麦粉或片。

6、海生物。

7、植物油。

二、通过药物治疗。当饮食疗法不能将血脂。例如他订类(如舒降之)和贝特类(如非诺贝特、吉非罗齐)二类降脂药。

（二）、糖尿病 是由多种致病因子作用于机体，导致胰岛功能减退，胰岛素抵抗等而引发的糖、蛋白质、脂肪、水和电解质等一系列代谢紊乱综合症，典型病例可出现多尿、多饮、多食、消瘦，即“三多一少”症状，血糖控制不好，可并发心血管病变、肾脏病变、神经病变、视网膜病变、足溃疡等；冠心病、脑卒中、肾功能衰竭、失明、肢端坏死等并发症，严重危害健康及生命。

每个糖尿病病人都必须明白，糖尿病是一种终身疾病，虽目前不能治愈，但能控制。糖尿病的治疗涉及教育、饮食、运动、药物以及血糖、尿糖监测等多个方面，强调综合防治，各种治疗相互配合、缺一不可。为此，糖尿病病人必须做到： 1接受自我保健教育

2调整自己的饮食结构和生活方式，选择适当的运动方式和运动量 3监测血糖和尿糖

4按医生要求准确使用药物治疗

5每年接受一次糖尿病慢性并发症筛选检查以便及早发现和及时治疗

（三）、高血压是最常见的一种慢性病，也是对人类健康威胁最大的疾病之一。高血压是最常见的一种慢性病，也是对人类健康威胁最大的疾病之一。高血压患者应该注意事项：

1、一定要遵照医嘱按时服药和进行复查。

2、进行有针对性的饮食干预，严格限制食盐摄入量，每日食盐摄入量不超过6g，最好食用低纳盐。同时还要限制脂肪类食品的摄入，多食富含纤维素的食品和绿色蔬菜。

3、定期进行血压监测，当收缩压≥140mm+g或舒张压≥90mm+g，并持续状态时，应及时到医院就医。

4、保持适当的体重，特别是肥胖的患者，要经常进行体重监测。

5、改变不良的生活方式：戒烟、限酒，尽量不喝咖啡。

6、进行适量的有氧运动，可进行快步、慢跑、爬山、太极拳、运动操等活动，每次不少于30分钟，每周不少于3次。

7、保持良好的心理状态，稳定情绪，培养自己的各种爱好。

二、中老年人的健康指导 1 精神指导

保持良好的心理状态，稳定情绪，培养自己的各种爱好。2 饮食指导

三高（即血压高、血糖高、血脂高）是影响老年人健康的最主要因素。应积极提倡以预防为主的饮食。一般以少油少盐少糖的清淡饮食为宜，限制动物脂肪，适量的鱼、虾等蛋白质，充足的蔬菜水果，达到营养均衡。禁忌烟酒。根据老年人较常见的一些疾病具体指导如下。（1）、心血管疾病 避免辛辣刺激性食物，富含纤维素饮食有利于保持排便的通畅。餐后禁立即就寝;应少量多餐，不宜过饱，以免胃胀蠕动缓慢，影响消化吸收，横膈上移心脏活动受限，冠状动脉供血不足，诱发疾病。（2）、高血压病 限制食盐的摄入量。可采取循序渐进的的方法，慢慢适应。因为钠盐食用过多，会引起水钠潴留，造成血容留增多，心排出量增多，血压增高，加重病情。（3）、糖尿病 制定饮食计划，控制总热量，合理分配三餐，自觉遵守饮食计划;避免进食高糖食物。定时进餐避免低血糖。饥饿时可增加蔬菜和豆制品等副食。3 运动指导

生命在于运动。预防衰老的首要问题是改善循环。老年人完全不运动不行，运动过度也不行。要根据自身的情况，调整运动量 以每天活动后精神饱满，情绪稳定，无疲倦感为宜。一般开始每周可1～2次;每次时间15～20min。逐渐增加至每日1～2次;时间可达0.5h以上。可以根据自己的喜好选择散步、做操、打太极拳、慢跑、爬楼梯等运动。注意（1）不饱餐后或饥饿时活动。（2）不进行剧烈活动。（3）活动时间不宜过长（4）气候变化大，太冷或太热时不宜户外活动。（5）活动过程中注意有无胸闷、心悸、呼吸困难、大汗淋漓等不适。应随身携带急救药盒及健康卡，出现上述不适及时终止活动，采取适当急救措施，必要时及时就医。4 睡眠指导

老人的睡眠时间多在6h左右，中午小睡0.5h，易右侧卧位。避免各种不良的紧张刺激，持续紧张易造成失眠。临睡前保持环境安静，喝杯温牛奶，温水浸泡双足，睡前不宜看恐怖小说及电视，可听些优雅的轻音乐，渐渐安然入睡。醒后起床的动作要提倡“3个半分钟”，既醒后继续平卧半分钟;在床上坐半分钟;双腿下垂坐在床边半分钟;最后再下地活动。以避免引发脑溢血等心脏血管疾病。5 家属参与

使老年病人的健康指导最终达到切实有效的目的，家属的参与也是举足轻重的。家人一定要密切配合，给与病人必要的干预，改变其不良生活方式。

第三篇：人际关系经验(绝对有用)

[转] 人际关系经验（绝对有用）2012-4-21 13:52阅读(6)转载自山青水秀下一篇：老婆是这样欺负老...|返回日志列表 赞赞赞赞转载(92)分享(1)评论复制地址更多

1、去别人家做客，当主人的话可多可少，甚至经常劝你喝茶或提建议看看电视时，你就该告辞了。人总是在感到无话可说时，才提醒别人做一些无关紧要的事。再待下去，你可能就不受欢迎了。

2、正在对上司汇报工作，他的眼睛没有专注地看着你，或者他的手指不经意的在桌子上扣几下，很可能他已对你的汇报不满意了。如果你进去时，他脚正在桌子下无聊地晃动，你说话间，他的脚忽然间停止了晃动，那他已经对你的话产生了浓厚的兴趣。

3、和一个新认识的人谈话时，他的双手总是在不经意间抱在胸前，那表明他还是对你有所防备的，所以，在让他相信你以前，最好还是谨慎为之。

4、在酒桌上，一个向你频频敬酒的人，不是有求于你，就是对你有敌意，所以你还是尽快的分析一下，究竟自己属于前者还是后者。前者就赶快把话题引过去答应他，后者你就要装醉了。

5、一个人向你发出了邀请，你兴致勃勃的落实邀请时，他忽然顾左右而言他。其实，他的邀请不过是顺口一来的说法，你就不要追究下去了，除非你想让他讨厌。

6、发现你的失误没有告诉你，比告诉你要可怕得多，特别是两个人处于竞争的工作状态时。

7、一个面对你总是夸夸其谈的人并不是骄傲，他的内心恰好与他夸夸其谈的外表相反，是一个极度自卑的人。他的夸夸其谈不过是用来掩饰内心的自卑罢了。

1.无论发生什么事情，都要首先想到自己是不是做错了。如果自己没错（那是不可能的），那么就站在对方的角度，体验一下对方的感觉。

2.让自己去适应环境，因为环境永远不会来适应你。即使这是一个非常非常痛苦的过程。

3.大方一点。不会大方就学大方一点。如果大方真的会让你很心疼，那就装大方一点。

4.低调一点，低调一点，再低调一点（要比临时工还要低调，可能在别人眼中你还不如一个干了几年的临时工呢）。

5.嘴要甜，平常不要吝惜你的喝彩声。（会夸奖人。好的夸奖，会让人产生愉悦感，但不要过头到令人反感。）

6.如果你觉得最近一段时间工作顺利的不得了，那你就要加小心了。

7.有礼貌。打招呼时要看着对方的眼睛。以长辈的称呼和年纪大的人沟通，因为你就是不折不扣小子辈。

8.少说多做。言多必失，人多的场合少说话。

9.不要把别人的好，视为理所当然，要知道感恩。

10.手高眼低。

11.遵守时间，但不要期望别人也遵守时间。

12.信首诺言，但不要轻易许诺。更不要把别人对你的承诺一直记在心上并信以为真。

13.不要向同事借钱，如果借了，那么一定要准时还。

14.不要借钱给同事，如果不得不借，那么就当送给他好了。

15.不要推脱责任（即使是别人的责任）。

16.在一个同事的后面不要说另一个同事的坏话。要坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。如果有人在你面前说某人坏话时，你要微笑。

17.避免和同事公开对立（包括公开提出反对意见，激烈的更不可取）。

18.经常帮助别人，但是不能让被帮的人觉得理所应当。

19.说实话会让你倒大霉。

20.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。

21.经常检查自己是不是又自负了，又骄傲了，又看不起别人了。（即使你有通天之才没有别

人的合作和帮助也是白搭）

22.忍耐是人生的必修课。（要忍耐一生的啊，有的人一辈子到死这门功课也不及格）

23.新到一个地方，不要急于融入到其中哪个圈子里去。等到了足够的时间，属于你的那个圈子会自动接纳你。

24.有一颗平常心。没什么大不了的，好事要往坏处想，坏事要往好处想。

25.尽量不要发生办公室恋情，如果实在避免不了，那就在办公室避免任何形式的身体接触，包括眼神。

26.会拍马屁（这是和顶头上司沟通的重要途径之一），但小心不要弄脏手。

27.资历非常重要。不要和老家伙们耍心眼斗法，否则你回死得很难看的。

28.好心有时不会有好结果，但不能因此而灰心。

29.待上以敬，待下以宽。

30.如果你带领一个团队，在总结工作时要把错误都揽在自己身上，把功劳都记在下属身上。当上司和下属同时在场时要记得及时表扬你的下属。批评人的时候一定要在只有你们两个人的情况下才能进行。

职场中如何处理人际关系(转)

人际关系是职业生涯中一个非常重要的课题，特别是对大公司企业的职业人士来说，良好的人际关系是舒心工作安心生活的必要条件。如今的毕业生，绝大部分是独生子女，刚从学校里出来，自我意识较强，来到社会错纵复杂的大环境里，更应在人际关系调整好自己的坐标。

对上司——先尊重后磨合任何一个上司（包括部门主管、项目经理、管理代表），干到这个职位上，至少有某些过人处。他们丰富的工作经验和待人处世方略，都是值得我们学习借鉴的，我们应该尊重他们精彩的过去和骄人的业绩。但每一个上司都不是完美的。所以在工作中，唯上司命是听并无必要，但也应记住，给上司提意见只是本职工作中的一小部分，尽力完善、改进、迈向新的台阶才是最终目的。要让上司心悦诚服地接纳你的观点，应在尊重的氛围里，有礼有节有分寸地磨合。不过，在提出质疑和意见前，一定要拿出详细的足以说服对方的资料计划。

对同事——多理解慎支持

在办公室里上班，与同事相处得久了，对彼此之间的兴趣爱好、生活状态，都有了一定的了解。作为同事，我们没有理由苛求人家为自己尽忠效力。在发生误解和争执的时候，一定要换个角度、站在对方的立场上为人家想想，理解一下人家的处境，千万别情绪化，把人家的隐私抖了出来。任何背后议论和指桑骂槐，最终都会在贬低对方的过程中破坏自己的大度形象，而受到旁人的抵触。同时，对工作我们要拥有挚诚的热情，对同事则必须选择慎重地支持。支持意味着接纳人家的观点和思想，而一味地支持只能导致盲从，也会滋生拉帮结派的嫌疑，影响公司决策层的信任。

对朋友——善交际勤联络

俗话说得好：树挪死，人挪活。在现代激烈竞争社会，铁饭碗不复存在，一个人很少可能在同一个单位终其一生。所以多交一些朋友很有必要，所谓朋友多了路好走嘛。因此，空闲的时候给朋友挂个电话、写封信、发个电子邮件，哪怕只是片言只语，朋友也会心存感激，这比邀上大伙撮一顿更有意义。

我有个朋友在一个大公司一时难展才华，心情郁闷。朋友得知后，邀他到一家略小的企业试试，结果如鱼得水，半年之内就荣升部门主管,这就是交朋友的好处。一个电话，一声问候，就拉近了朋友的心，如此亲切的朋友，有好机会能不先关照你吗？

对下属——多帮助细聆听

在工作生活方面，只有职位上的差异，人格上却都是平等的。在员工及下属面前，我们只是一个领头带班而已，没有什么了不得的荣耀和得意之处。帮助下属，其实是帮助自己，因为员工们的积极性发挥得愈好，工作就会完成得愈出色，也让你自己获得了更多的尊重，树立了开明的形象。

而聆听更能体味到下属的心境和了解工作中的情况，为准确反馈信息、调整管理方式提供了详实的依据。美国一家著名公司负责人曾表示：当管理者与下属发生争执，而领导不耐心聆听疏导，以至于大部分下属不听指挥时，我首先想到的是换掉部门管理者。

向竞争对手——露齿一笑

在我们的工作生活中，处处都有竞争对手。许多人对竞争者四处设防，更有甚者，还会在背后冷不妨地“插上一刀踩上一脚”。这种极端，只会拉大彼此间的隔陔，制造紧张气氛，对工作无疑是百害无益。其实，在一个整体里，每个人的工作都很重要，任何人都有可爱的闪光之处。当你超越对手时，没必要蔑视人家，别人也在寻求上进；当人家在你上面时，你也不必存心添乱找茬，因为工作是大家团结一致努力的结果，“一个都不能少”。无论对手如何使你难堪，千万别跟他较劲，轻轻地露齿微笑，先静下心干好手中的工作吧！说不定他仍在原地怨气，你已完成出色的业绩。露齿一笑，既有大度开明的宽容风范，又有一个豁达的好心情，还担心败北吗？说不定对手时早已在心里向你投降了

第四篇：面试常见问题摘录,绝对有用

01、介绍你自己：这个问题通常是一个面试的开始的第一个问题，要额外的小心不要滔滔不绝。尽可能的让你的回答在规定的时见内，或者保持在一分钟，最多2分钟的时间内结束。要牢记这个问题通常是一个热身的问题，不要把你的最重要的观点浪费在这个问题上。

您好，我叫郑由星，重庆工商大学物流管理专业应届毕业生，02、你对我们公司（单位、学校）有什么样的了解？：你必须能够谈论关于这个公司的产品、服务、业界声望、形象、存在的问题、历史和企业文化等问题。但是不要表现出你对这个公司的一切都了如指掌。让你的回答能够体现出你对该公司做了一些研究，但是不要使面试官被你打败。

03、为什么你希望来我们公司（单位、学校）工作？：在这个问题的回答上，并且贯穿整个面试的过程中，一个优秀的答案总是来自于你所作的调查研究，这样的话你可以从公司的需要那个方面来回答。例如，如果这个公司由于强大的管理而著称，那么你的答案可以提到这个事实，并表示你希望成为这个小组的一员。

04、你可以为我们完成哪些其他人做不到的事情？：这个问题上，你有权利或者是义务来自吹自擂。谈论一些你完成工作的记录，提到你简历中的独特之处，或者列出你职业生涯中的成就。

05、你觉得这个职位最吸引你的地方是什么？最不吸引你的地方又是什么？：列出3到4个这个工作吸引人的方面，然后提出一个简单的不重要的不吸引人的问题。

06、为什么我们应该雇佣你？：考虑你的能力，你的工作经历和你的干劲。

07、你希望在工作中能够获得什么？：谈论你希望能够大展身手并获取认可的要求。让你的答案基于工作机会而不是个人的要求。

08、谈论一下你对你应聘的这个职位的定义？：你的答案应该简短并且是基于工作要求的。考虑这个工作的责任和义务。

09、你会在公司工作多久？：可以这样回答，你对在这个公司的职业生涯很感兴趣，可是也得承认你必须能够不断感觉到有挑战才能够继续在任何公司呆着。

10、你为什么离开你现在的工作（上一个工作）？：在不伤害你自己的情况下要简明扼要并诚实的回答这个问题。回溯到你寻找工作的计划阶段，那时你正在把这个话题当作你的工作经历。

11、你觉得放弃原来所有的福利待遇等来寻找一个新的工作是什么感觉？：要提到你很自然的担心这一点，但是并不很恐慌。你愿意为寻找到合适的工作而冒一点风险。

12、在你上一份工作中，你最喜欢那个方面的特点？最不喜欢哪个？：要小心而仔细的回答这个问题。要多说你喜欢的特性，而少说你不喜欢的。不要引用个人的问题。

13、你如何看待你的老板？：要尽可能积极的回答这个问题。你潜在的未来的老板很希望能够了解你未来在相似的场合会如何谈论他。

14、你在现在的年龄中为什么不能赚到更多？：要告诉他这是你寻找新的工作的理由之一，不要处于守势。

15、你希望这个职位的薪水是多少？：讨论薪水是一个很微妙的问题。我们建议你在条件允许的情况下尽可能的拖延用一个精确的数据来回答这个问题。

面试礼仪

一、时间观念是第一道题

守时是职业道德的一个基本要求，提前10-15分钟到达面试地点效果最佳，可熟悉一下环境，稳定一下心神。提前半小时以上到达会被视为没有时间观念，但在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到却是致命的，如果你面试迟到，那么不管你有什么理由，也会被视为缺乏自我管理和约束能力，即缺乏职业能力，给面试者留下非常不好的印象。不管什么理由，迟到会影

响自身的形象，这是一个对人、对自己尊重的问题。而且大公司的面试往往一次要安排很多人，迟到了几分钟，就很可能永远与这家公司失之交臂了，因为这是面试的第一道题，你的分值就被扣掉，后面的你也会因状态不佳而搞砸。

如果路程较远，宁可早到30分钟，甚至一个小时。城市很大，路上堵车的情形很普遍，对于不熟悉的地方也难免迷路。但早到后不宜提早进入办公室，最好不要提前10分钟以上出现在面谈地点，否则聘用者很可能因为手头的事情没处理完而觉得很不方便。外企的老板往往是说几点就是几点，一般绝不提前。当然，如果事先通知了许多人来面试，早到者可提早面试或是在空闲的会议室等候，那就另当别论。对面试地点比较远，地理位置也比较复杂的，不妨先跑一趟，熟悉交通线路、地形、甚至事先搞清洗手间的位置，这样你就知道面试的具体地点，同时也了解路上所需的时间。

但招聘人员是允许迟到的，这一点一定要清楚，对招聘人员迟到千万不要太介意，也不要太介意面试人员的礼仪、素养。如果他们有不妥之处，你应尽量表现得大度开朗一些，这样往往能使坏事变好事。否则，招聘人员一迟到，你的不满情绪就流于言表，面露愠色，招聘人员对你的第一印象就大打折扣，甚至导致满盘皆输。因为面试也是一种人际磨合能力的考查，你得体、周到的表现，自然是有百利而无一害的。

面试礼仪

二、进入面试单位的第一形象

到了办公区，最好径直走到面试单位，而不要四处张望，甚至被保安盯上；走进公司之前，口香糖和香烟都收起来，因为大多数的面试官都无法忍受你在公司嚼口香糖或吸烟；手机坚决不要开，避免面试时造成尴尬局面，同时也分散你的精力，影响你的成绩。一进面试单位，若有前台，则开门见山说明来意，经指导到指定区域落座，若无前台，则找工作人员求助。这时要注意用语文明，开始的“你好”和被指导后的“谢谢”是必说的，这代表你的教养；一些小企业没有等候室，就在面试办公室的门外等候；当办公室门打开时应有礼貌地说声：“打扰了。”然后向室内考官表明自己是来面试的，绝不可贸然闯入；假如有工作人员告诉你面试地点及时间，应当表示感谢；不要询问单位情况或向其索要材料，且无权对单位作以品评；不要驻足观看其他工作人员的工作，或在落座后对工作人员所讨论的事情或接听的电话发表意见或评论，以免给人肤浅嘴快的印象。

面试礼仪

三、等待面试时表现不容忽视

进入公司前台，要把访问的主题、有无约定、访问者的名字和自己名字报上。到达面试地点后应在等候室耐心等候，并保持安静及正确的坐姿。如果此时有的单位为使面试能尽可能多地略过单位情况介绍步骤，尽快进入实质性阶段。准备了公司的介绍材料，是应该仔细阅读以先期了解其情况。也可自带一些试题重温。而不要来回走动显示浮躁不安，也不要与别的接受面试者聊天，因为这可能是你未来的同事，甚至决定你能否称职的人，你的谈话对周围的影响是你难以把握的，这也许会导致你应聘的失败。更要坚决制止的是：在接待室恰巧遇到朋友或熟人，就旁若无人地大声说话或笑闹；吃口香糖，抽香烟、接手机。

面试礼仪

四、与面试官的第一个照面

1、把握进屋时机

如果没有人通知，即使前面一个人已经面试结束，也应该在门外耐心等待，不要擅自走进面试房间。自己的名字被喊到，就有力地答一声“是”，然后再敲门进入，敲两三下是较为标准的。敲门时千万不可敲得太用劲，以里面听得见的力度。听到里面说：“请进”后，要回答：“打扰了”再进入房间。开门关门尽量要轻，进门后不要用后手随手将门关上，应转过身去正对着门，用手轻轻将门合上。回过身来将上半身前倾30度左右，向面试官鞠躬行礼，面

带微笑称呼一声“你好”，彬彬有礼而大方得体，不要过分殷勤、拘谨或过分谦让。

2、专业化的握手

面试时，握手是最重要的一种身体语言。专业化的握手能创造出平等、彼此信任的和谐氛围。你的自信也会使人感到你能够胜任而且愿意做任何工作。这是创造好的第一印象的最佳途径。怎样握手？握多长时间？这些都非常关键。因为这是你与面试官的初次见面，这种手与手的礼貌接触是建立第一印象的重要开始，不少企业把握手作为考察一个应聘者是否专业、自信的依据。所以，在面试官的手朝你伸过来之后就握住它，要保证你的整个手臂呈L型（90度），有力地摇两下，然后把手自然地放下。握手应该坚实有力，有“感染力”。双眼要直视对方，自信地说出你的名字，即使你是位女士，也要表示出坚定的态度，但不要太使劲，更不要使劲摇晃;不要用两只手，用这种方式握手在西方公司看来不够专业。而且手应当是干燥、温暖的。如果他或她伸出手，却握到一只软弱无力、湿乎乎的手，这肯定不是好的开端。如果你刚刚赶到面试现场，用凉水冲冲手，使自己保持冷静。如果手心发凉，就用热水捂一下。

握手时长时间地拖住面试官的手，偶尔用力或快速捏一下手掌。这些动作说明你过于紧张，而面试时太紧张表示你无法胜任这项工作；轻触式握手显处你很害怕而且缺乏信心，你在面试官面前应表现出你是个能干的、善于与人相处的职业者；远距离在对方还没伸手之前，就伸长手臂去够面试官的手，表示你太紧张和害怕，面试者会认为你不喜欢或者不信任他们。

3、无声胜有声的形体语言

加州大学洛杉矶分校的一项研究表明，个人给他人留下的印象，7%取决于用辞，38%取决于音质，55%取决于非语言交流。非语言交流的重要性可想而知。在面试中，恰当使用非语言交流的技巧，将为你带来事半功倍的效果。

除了讲话以外，无声语言是重要的公关手段，主要有：手势语、目光语、身势语、面部语、服饰语等，通过仪表、姿态、神情、动作来传递信息，它们在交谈中往往起着有声语言无法比拟的效果，是职业形象的更高境界。形体语言对面试成败非常关键，有时一个眼神或者手势都会影响到整体评分。比如面部表情的适当微笑，就显现出一个人的乐观、豁达、自信；服饰的大方得体、不俗不妖，能反映出大学生风华正茂，有知识、有修养、青春活泼，独有魅力，它可以在考官眼中形成一道绚丽的风景，增强你的求职竞争能力。

①、如钟坐姿显精神：进入面试室后，在没有听到“请坐”之前，绝对不可以坐下，等考官告诉你“请坐”时才可坐下，坐下时应道声“谢谢”。坐姿也有讲究，“站如松，坐如钟”，面试时也应该如此，良好的坐姿是给面试官留下好印象的关键要素之一。坐椅子时最好坐满三分之二，上身挺直，这样显得精神抖擞；保持轻松自如的姿势，身体要略向前倾。不要弓着腰，也不要把腰挺得很直，这样反倒会给人留下死板的印象，应该很自然地将腰伸直，并拢双膝，把手自然的放在上面。有两种坐姿不可取：一是紧贴着椅背坐，显得太放松；二是只坐在椅边，显得太紧张。这两种坐法，都不利于面试的进行。要表现出精力和热忱，松懈的姿势会让人感到你疲惫不堪或漫不经心。切忌跷二郎腿并不停抖动，两臂不要交叉在胸前，更不能把手放在邻座椅背上，或加些玩笔、摸头、伸舌头等小动作，容易给别人一种轻浮傲慢、有失庄重的印象。

②、眼睛是心灵的窗户：面试一开始就要留心自己的身体语言，特别是自己的眼神，对面试官应全神贯注，目光始终聚焦在面试人员身上，在不言之中，展现出自信及对对方的尊重。眼睛是心灵的窗户，恰当的眼神能体现出智慧、自信以及对公司的向往和热情。注意眼神的交流，这不仅是相互尊重的表示，也可以更好地获取一些信息，与面试官的动作达成默契。正确的眼神表达应该是：礼貌地正视对方，注视的部位最好是考官的鼻眼三角区（社交区）；目光平和而有神，专注而不呆板；如果有几个面试官在场，说话的时候要适当用目光扫视一下其他人，以示尊重；回答问题前，可以把视线投在对方背面墙上，约两三秒钟做思

考，不宜过长，开口回答问题时，应该把视线收回来。

③、微笑的表情有亲和力：微笑是自信的第一步，也能为你消除紧张。面试时要面带微笑，亲切和蔼、谦虚虔诚、有问必答。面带微笑会增进与面试官的沟通，会百分之百的提高你的外部形象，改善你与面试官的关系。赏心悦目的面部表情，应聘的成功率，远高于那些目不斜视、笑不露齿的人。不要板着面孔，苦着一张脸，否则不能给人以最佳的印象，争取到工作机会。听对方说话时，要时有点头，表示自己听明白了，或正在注意听。同时也要不时面带微笑，当然也不宜笑得太僵硬，一切都要顺其自然。表情呆板、大大咧咧、扭扭捏捏、矮揉造作，都是一种美的缺陷，破坏了自然的美。

④、适度恰当的手势：说话时做些手势，加大对某个问题的形容和力度，是很自然的，可手势太多也会分散人的注意力，需要时适度配合表达。中国人的手势往往特别多，而且几乎都一个模子。尤其是在讲英文的时候，习惯两个手不停地上下晃，或者单手比划。这一点一定要注意。平时要留意外国人的手势，了解中外手势的不同。另外注意不要用手比划一二三，这样往往会滔滔不绝，令人生厌。而且中西方手势中，一二三的表达方式也迥然不同，用错了反而造成误解。交谈很投机时，可适当地配合一些手势讲解，但不要频繁耸肩，手舞足蹈。有些求职者由于紧张，双手不知道该放哪儿，而有些人过于兴奋，在侃侃而谈时舞动双手，这些都不可取。不要有太多小动作，这是不成熟的表现，更切忌抓耳挠腮、用手捂嘴说话，这样显得紧张，不专心交谈。很多中国人都有这一习惯，为表示亲切而拍对方的肩膀，这对面试官很失礼。

面试礼仪

五、怎样让面试官重视你

个人自我介绍是面试实战非常关键的一步，因为众所周知的“前因效应”的影响，这2-3分钟见面前的自我介绍，将是你所有工作成绩与为人处世的总结，也是你接下来面试的基调，考官将基于你的材料与介绍进行提问。将在很大程度上决定你在各位考官心里的形象，形象良好，才能让面试官重视你。

1、气质高雅与风度潇洒

面试时，招聘单位对你的第一印象最重要。你要仪态大方得体，举止温文而雅，要想树立起自己的良好形象，这就肯定要借助各种公关手段和方法。各种公关手段主要有言词语言公关、态势语言公关和素养公关。这些公关手段又包括数种方法，如：幽默法、委婉法等。还应掌握一些公关的基本技巧。只有在了解有关公关的常规知识之后，才能顺利地、成功的树立起自己良好的形象。如果你能使一个人对你有好感，那么也就可能使你周围的每一个人甚至是更多的人，都对你有好感。往往是风度翩翩者稳操胜券，仪态平平者则屈居人后。在人际交往中，人们常常用“气质很好”这句模糊其意的话来评价对某个人的总体印象，似乎正是其模糊性才体现的较高的概括力。然而，一旦要把这个具体的感觉用抽象的概念作解释，就变得难以表达了。其实言谈举止就反映内在气质，从心理学的角度来看，一个人的言谈举止反映的是他(她)的内在修养，比如，一个人的个性、价值取向、气质、所学专业……不同类型的人，会表现出不一样的行为习惯，而不同公司、不同部门，也就在面试中通过对大学生言谈举止的观察，来了解他们的内在修养、内在气质，并以此来确定其是否是自己需要的人选。面试能否成功，是在应聘者不经意间被决定的，而且和应聘者的言谈举止很有关系。而这些内在素质，都会在平常的言谈举止中流露出来。

如果说气质源于陶冶，那么风度则可以借助于技术因素，或者说有时是可以操作的。风度总是伴随着礼仪，一个有风度的人，必定谙知礼仪的重要，既彬彬有礼，又落落大方，顺乎自然，合乎人情，外表、内涵和肢体语言的真挚融合为一，这便是现代人的潇洒风度。每个人都有自己的形象风格，展现自我风采的另外一个重要因素便是自信，体现出一种独特的自然魅力，自我风采便无人能挡。

2、语言就是力量

语言艺术是一门综合艺术，包含着丰富的内涵。一个语言艺术造诣较深的人需要多方面的素质，如具有较高理论水平，广博的知识扎扎实的语言功底。如果说外部形象是面试的第一张名片，那么语言就是第二张名片，它客观反应了一个人的文化素质和内涵修养。谦虚、诚恳、自然、亲和、自信的谈话态度会让你在任何场合都受到欢迎，动人的公关语言、艺术性的口才将帮助你获得成功。面试时要在现有的语言水平上，尽可能的发挥口才作用。对所提出的问题对答如流，恰到好处，妙语连珠，耐人寻味，又不夸夸其谈，夸大其词。自我介绍是很好的表现机会，应把握以下几个要点：首先，要突出个人的优点和特长，并要有相当的可信度。特别是具有实际管理经验的要突出自己在管理方面的优势，最好是通过自己做过什么项目这样的方式来叙述一下，语言要概括、简洁、有力，不要拖泥带水，轻重不分。重复的语言虽然有其强调的作用，但也可能使考官产生厌烦情绪，因此重申的内容，应该是浓缩的精华，要突出你与众不同的个性和特长，给考官留下几许难忘的记忆；其次，要展示个性，使个人形象鲜明，可以适当引用别人的言论，如老师、朋友等的评论来支持自己的描述；第三，坚持以事实说话，少用虚词、感叹词之类;第四要符合常规，介绍的内容和层次应合理、有序地展开。要注意语言逻辑，介绍时应层次分明、重点突出，使自己的优势很自然地逐步显露；最后，尽量不要用简称、方言、土语和口头语，以免对方难以听懂。当不能回答某一问题时，应如实告诉对方，含糊其辞和胡吹乱侃会导致失败。

友情提示：面试最忌提的问题

一忌问招聘人数：最明显的就是问“你们要几个？”对用人单位来讲，招一个是招，招十个也是招。问题不在于招几个，而是你有没有这百分之一或十分之一或独一无二的实力和竞争力。“你们要不要女的？”这样询问的女性，首先给自己打了“折扣”，是一种缺乏自信的表现

二忌急问待遇：“你们的待遇怎么样？”“你们管吃住吗？电话费、车费报不报销？”有些应聘者一见面就急着问这些，不但让对方反感，而且会让对方产生“工作还没干就先提条件，何况我还没说要你呢”这样不好的想法。谈论报酬待遇是你的权利，这无可厚非，关键要看准时机。一般在双方已有初步聘用意向时，再委婉地提出来。

三忌不合逻辑：面试的考官问：“请你告诉我你的一次失败的经历。”答曰：“我想不起我曾经失败过。”如果这样说，在逻辑上讲不通。又如考官问：“你有何优缺点？”答曰：“我可以胜任一切工作。”这也不符合实际。

四忌说有熟人：面试中急于套近乎，不顾场合地说“我认识你们单位的某某”、“我和某某是同学，关系很不错”等等。这种话主考官听了会反感。如果你说的那个人是他的顶头上司，主考官会觉得你在以势压人；如果主考官与你所说的那个人关系不怎么好，甚至有矛盾，那么你这样引出的结果很可能就是自我遭殃。

五忌超出范围：例如面试快要结束时，主考官问求职者：“请问你有什么问题要问我吗？”这位求职者欠了欠身子问道：“请问你们公司的规模有多大？你们未来5年的发展规划如何？”诸如此类的问题。这是求职者没有把自己的位置摆正，提出的问题已经超出了求职者应当提问的范围，使主考官产生了厌烦。主考官甚至会想：哪有这么多的问题？你是来求职的呢？还是来调查情况的呢？

六忌不当反问：例如主考官问：“关于工资，你的期望值是多少？”应聘者反问：“你们打算出多少？”这样的反问就很不礼貌，好像是在谈判，很容易引起主考官的不快和敌视。

第五篇：2013年武汉事业单位面试技巧指导,绝对有用

2013年武汉事业单位（教育类）面试礼仪注意事项 2013年的武汉事业单位考试（教育类），很多地方称为教师招聘考试，分为两个环节：笔试和面试。笔试是考查我们的基础知识，我们是在试卷上解决这一部分，因此不需要我们用语言表述自己的想法。面试占最终分值的60%，而且也非常考验我们的能力。因为在整个过程中，我们都在表达自己的观点，而且要做到自然大方得体，这是一个斗智斗勇的过程，对于很多考生来说都非常困难。

那么，怎么才能突破面试的魔障呢？

我们只有对面试的形式做到心中有数并做好充分准备，才能够避免在面试中出现常识性的错误，并成为考场中笑到最后的胜利者。实际上，面试常考形式主要包括三种：说课、试讲和结构化（答辩）。对于武汉的事业单位考试而言，试讲和结构化是常考的形式。前两种形式都需要考生自己去演绎自己对知识或课题的理解。为什么这里强调演绎，因为基于新课标理念的要求，评委们特别强调对考生（未来的老师）的表现力的考查，尤其是小学教师，这时候面试中的考生既是导演又是演员，我们不仅需要筹划整堂面试还需要自己去充实这堂面试课。

如果把我们的教师招聘考试的面试环节比作一次男女的约会，那么我们更像是男方，评委则更像是女方。在这个过程中，我们必须使出浑身解数用最佳状态去获取评委的芳心，只有这样，评委才能发现你身上的闪光点并愿意给你高分，这就像约会时女方对心仪的男生会多看几眼或者是问很多问题以表示足够的兴趣。那么我们在这场与评委的“约会”中应该怎么做，才能保证自己俘获评委芳心并有进一步“发展”呢？

一、敲门速度适中，礼貌进入

中华是礼仪之邦，我们在这种重要的“约会”中更是如此，否则会给评委留下很差的印象。我们自己也容易受到消极的暗示，认为自己在评委心中的印象大打折扣，影响整体的发挥。因此，开场的敲门会显得非常重要。

华TU教师提醒大家：实际考试中，不管考场的门是否关着，我们都应该速度适中地敲门三下，在得到评委允许之后才可以进入考场。这个时候我们一定要记住，评委可能在商议某些事情，所以我们一定要得到评委的应允才可以进场而且进场后要礼貌性地关门。我们优雅地做完一系列进入考场的动作，并给自己更多的心理暗示：我能行。如此同时，也给评委留下一个非常好的印象，这就是我们常说的“首因效应”。

二、微笑进场，步伐稳健

我们敲门之后必然会引起评委们的注意，这时候可能评委的眼球都聚焦在我们的身上，我们这时候可以充分地表现出自己的从容与自信，微笑着走进考场。从某种角度来说，微笑是俘获评委“芳心”性价比最高的方法。

华TU教师提醒大家：我们可能会说，都紧张得说不出话来，根本就没有心思去微笑。相信大部分的考生都有这种心理，这是很正常的。回想一下，我们经常看央视的主持人在主持节目的时候笑容非常灿烂，或许他们根本就没有我们想象中那么开心，他们这种是职业的笑容，来自于平时的专业训练。

我们再想一想，如果给你一个在新环境中自我介绍的机会，我们是不是都会极力微笑着介绍自己以便能留下一下好印象啊，这就说明我们需要对自己要说出来的东西非常熟悉，这也是再次告诉我们：只有针对性的专业练习才能成为一种习惯。

三、从容不迫，谈吐优雅

我们都很欣赏英国男士的绅士风度，在与评委的这场特殊的“约会”中，我们也需要充分地展现自己的绅士风度。那么这个过程中，我们应该自信地说演绎完自己的整场面试，这样在“约会”短短几分钟内，评委会完全被你打动并争相着想与你“约会”，这就代表你会获得很高的分，笑傲考场。

HUATU教师提醒大家：在演绎面试的过程中，我们必须目光坚定地与各位评委交流，切忌眼神飘忽闪躲。这就好比男女之间的约会，如果都你是不好意思或紧张而不敢看她，但她可能觉得是你觉得他长得不合心意，这会造成一些误会。这都是对我们不利的因素，我们需要极力地避免，避免紧张，谈吐自信从现在做起。礼仪需要学习，更需要针对性地反复练习。衷心预祝大家如愿考上理想的事业单位！

试讲中容易存在的问题汇总（外在篇）

对于即将参加2013年武汉市教师招聘考试的考生们来说，拥有对指定课题快速设计教学过程的能力以后，就可以开始训练把试讲稿演绎成模拟课堂的能力了。笔者根据自己在实际面试授课中的情况，把学员在试讲过程中容易出现的问题进行了汇总，并针对每个问题给出了解决方案，旨在让广大考生在练习中少走弯路，能够做到最有针对性的练习。

这一篇文章主要抛开教学设计和教学内容，谈一下考生的外在举止方面容易忽视的小细节。考生容易出现的问题主要有一下六点：

首先，进场的时候没有考虑到角色的转换。大家都知道，招教考试中刚进考场的时候一般需要考生向考官汇报考号以及所抽选的课题，之后才是正式的试讲。那么这个时候就有一个身份的转换，报考号的时候是考生，而正式试讲的时候却和考官们成为同行。这一转换之间的语气包括整个人的状态一定是要有变化的，试讲的时候整个状态一定要非常的积极。其次，说话时声音太小，或者说话语气平铺直叙，也是在考试中常常容易出现的问题。每个人在这个陌生、严肃的考试环境里，说话声音都会变得比平时小，而考生说话的音量对于教师的职业素养来说其实是一个非常重要的部分。关于音量训练，这需要平时就有意识的提高，形成习惯。音量提升以后，会让自己更加自信，对于缓解紧张也是非常有帮助的。语调的平铺直叙，会让学生听不出学习的重难点，甚至让学生感到疲倦，所以考生的语言一定要抑扬顿挫，这方面的提高，首先需要考生自己要去听一些讲话有感染力的主持人或者演讲者，其次加强训练绘声绘色给人讲故事的能力。

第三，没有注意常规性的笑容。微笑，首先能够遮掩紧张的状态，其次，能够体现考生的身心积极状态，教育部门需要的是一个阳光的人来培养祖国的花朵。关于这一点，切记要平时就有意识得培养。很多考生可能在不说话的时候还可以自然的微笑，讲起课来就不知道语言和微笑该怎么协调了，对于这一点，建议这一类考生可以先笑着，保持这个笑的状态去说话，而且在说话的过程中一直提醒自己笑肌要主动提起来。

第四，拿着粉笔试讲。很多学员在讲课的时候，做完板书后，习惯性的拿着粉笔讲课。这样很容易在一些肢体动作或者点学生回答问题时，粉笔也在手中挥舞，很不雅观，所以写完板书切记得把粉笔放下来！

第五，背着学生说话。这一点是理科学员更容易犯的问题，特别是在讲一些演算步骤的时候，考生容易整个人背对着学生，自己在黑板上边写边说，全然不顾后面的学生是否听到，这当然是不好的。板书的时候劲量不要说话，而且侧身对着学生来板书，这样会更像一名有经验的教师。第六，试讲时模拟提问后自己转变成学生来回答。网上很多教案都是以师生对答的形式呈现，就让考生觉得试讲的时候还得同时充当学生的身份。这里需要注意的是，试讲的时候，从始到终都是老师的身份，但是，一定得通过一些方式让考官感受到你试讲中的虚拟学生。比如，“这位学生说，1+1等于2，还有谁有不同意见？”，这种语言对于模拟课堂的真实性是非常受用的。最后，HUATU教师事业部预祝大家在考试中取得理想的成绩，早日成为一名光荣的人民教师。

2013年武汉市教师招聘考试面试情况简介

jiaoshi招聘考试是为了各地教育部门以公平公正为原则，面向社会公开选拔优秀教师的考试。考试目的是为学校选拔优秀教师。通过教师招聘考试的人员可进入学校，成为一名人民教师，因此教师招聘考试也称为教师入编考试。俗话说：“考场如战场”，“知己知彼，百战不殆”，我们考生首先要了解武汉市教师招聘考试到底考什么，才可以更好的应考。教师招聘考试大纲是是考试的“指南针”，通过大纲，考生可以了解教师招聘考试的方向和内容，增强对考试的整体理解和宏观把握。

一、2012年武汉市事业单位考试简述

武汉市在2012年有295家事业单位面向社会公开招聘工作人员1741名工作人员，与2011年相比，总人数增加了193个。考试分笔试和面试两部分，笔试时间为2012年3月18日，分为《公共基础》与《专业知识》两门，按3：7比例折算入笔试成绩。《公共基础》包括法律、政治、经济、管理、历史、科技等知识。《专业知识》根据类别和岗位来确定，在职位表上可以查到。面试时间为2012年4月，面试形式以试讲授课、实际操作等方式测试应聘者对报考岗位的适应程度。考生进入面试的比例为1：3，最终总成绩为笔试成绩占40%，面试成绩占60%。

二、2013年武汉市事业单位考试简述

2013年2月27日，武汉市2013事业单位面向社会公开招聘工作人员公告已经出台，全市326家事业单位公开招聘工作人员1535人。其中市直属99家事业单位招聘591人，区直属227家事业单位招聘944人。与2012年相比，总人数减少了206个，这意味着我们的考生在考试过程中的竞争更加激烈。

这次的考试仍是包括笔试和面试两大部分，笔试时间为2013年3月31日。应聘人员2013年2月28日9：00至3月6日12：00期间登录武汉人事考试网报名。笔试按照考用一致的原则，考核招聘岗位所必需的公共知识、专业知识、业务素质和工作技能，分为《公共基础》与《专业知识》两门，按3：7比例折算入笔试成绩。教师招聘考试的《公共基础知识》考查的是教育类，包括法律、政治、历史、经济、管理、时事及阅读理解等基础知识和教育学、心理学、教师法相关知识。面试时间为2013年4月，这说明我们考生在笔试之后，准备面试的时间更短。面试可采取结构化面试，也可根据岗位特点，以试讲授课、实际操作等方式测试应聘者对报考岗位的适应程度。面试考生的确定是根据笔试成绩从高分到低分，一般按岗位招聘人数与参考人数1:3比例确定，笔试成绩和面试成绩一般按4:6比例计入考生综合成绩，可见笔试面试都十分重要，考生都要特别重视。

三、2013年武汉市事业单位考试面试分析

《武汉市2013事业单位公开招聘报考指南》又进一步指出“面试一般采取结构化面试，以现场答辩或专业测评的方式测试应试者对报考岗位的适应程度，主要考察专业素质和操作技能，以及语言表达、综合分析、组织协调等方面的能力。部分岗位结合实际需求进行专业笔试、实际操作，测评及计分方式以单位通知的内容及规则为准。”

事业单位考试面试的方式比较灵活，形式也比较多样，一般有说课、试讲、结构化面试等方式，艺术、体育类及学前教育类还可能会增加专业技能现场测试内容。在教师招聘考试中想要获得相应岗位，必须得过五关斩六将，这个时候是否认真准备考试，是否能够掌握相应的考试技巧尤为重要。

教师编制的面试形式还有说课、讲课、即兴演讲等形式。一般选其一，也可能随机增加。官方的原始公布的面试形式也可能在临近面试甚至考场上临时增加或者变幻形式，因此，面试的准备提倡全面性，我们的辅导班次也很丰富、全面。结构化面试是指面试的内容、形式、程序、评分标准及结果的合成与分析等构成要素，按统一制定的标准和要求进行的面试。结构化面试的一项主要特点是对应聘相同职位的考生，应测试相同的面试试题和内容，使用同样的评价标准。考官根据考生的应答表现，对其相关能力素质做出相应的客观评价。结构化面试具有面试程序固化、时间安排合理、问题全面多样、面试要素结构细化、评分标准分解明确、面试人员结构合理和面试结果运用规范等优点，能够确保面试结果更为客观、公平、有效，因而在事业单位面试中得到了广泛应用。

试讲，就是假设面试现场有学员，一种正式讲课的形式进行。即兴演讲就是在特定的情境和主体的诱发下，自发或被要求立即进行的当众说话，是一种不凭借文稿来表情达意的口语交际活动。

面试组织单位，一般是学校的领导为主，面试地点一般以区为单位集中面试，也可能会安排在学校里面面试。

HUATU老师提醒考生，不管选择何种考试类型，都应及早制订切实可行的复习计划。除了复习教材外，还可以选择些针对性强的复习资料，或参加权威的辅导课程，帮助自己在短时间内把握考试重点。最后，HUATU教师祝您成功，乘HUATU翅膀，圆教师梦想。更多面试技巧尽在画图教育，欢迎找我私聊，或者参考华图观望。联系电话令二期霸气霸气棱斯另一 地址武汉市光谷国际广场A座23楼