爱的重量(900字)作文（大全5篇）

第一篇：爱的重量(900字)作文

精选作文:爱的重量(900字)作文

古人云：吾立，吾成，吾爱即吾就。今人道：爱，如山，沉重深刻；如水，温柔细腻。爱，让人看不清，摸不透。但于我而言，爱有着惊人的重量。

一片落叶从窗前掠过，思绪又飘回童年。那个秋天，欢声笑语，无忧无虑；那个秋天，她的怀抱，温暖至极。她我的姐姐走了过来，丫头，快去练琴。从小，我学小提琴，姐姐学古筝。每天和姐姐一起练琴，优美的旋律给我带来了快乐，也带来了幸福的回忆。心里却难免总有些嫉妒，其实，我更喜欢古筝，总觉得更淑女些。作文

一次练琴结束回来的路上，我朝着旁边休息的大狼狗丢了一块石头，被惊醒了的狼狗便朝我跑了过来，吓得我拼命的向前逃去，可还是被它咬到了小腿。痛！我便大哭了起来。砰、砰姐姐追了过来，用力地打着狼狗。天啊！我惊呆了，她在干嘛？用古筝打狼狗？琴一下一下地向狗打去，不时打到地上，我更是哭得凶了。

不哭不哭，没事了，姐姐抱着我安慰道。不哭，怎能不哭？如果说先因疼痛而哭，那么现在，小腿痛，心便更痛了。姐姐的琴啊！我知道姐姐很爱她的古筝，每次她不开心就去抚琴。现在琴损坏了，她的心里又是多么难受啊！泪在一滴一滴地落下，我为我曾想破坏姐姐的古筝而羞愧自责。

姐姐爱我，这是亲情。一种血融于水，让人无法割舍的感情。即使姐姐再珍惜古筝，可与我比起来，古筝就只是打狗的工具。如果有人问我，爱是什么？我会告诉他，爱就像狼狗咬我的疼痛，爱就是琴损坏后的心碎；爱是姐姐抱着我的力量，爱蕴藏在姐姐的安慰我的话中。

与爱相比，不对，爱无可相比，爱是王道。我相信每个人心中的爱都蕴含着不一样的定义，不一样的重量。

如今，姐姐早已离开家里，她把古筝送予了我。那把一边损坏而略带暗香梅的古筝我一直珍藏着，它是我与姐姐的回忆，见古筝如同见到姐姐温暖、亲切、幸福。我的小提琴不知更换多少把了，然而，在我心中却永远无法与这把残破的古筝相提并论。当然我也很喜欢现在拥有的小提琴，白色的，很精致，最重要的是它是姐姐花了第一笔工资为我挑选的有人认为，爱不重不轻，爱到好处才是最让人难忘的。我却认为，如果爱，就让爱重些吧！好好保护爱的人，就像姐姐一样。

日子就像冲奶茶，浓了淡了都要看看冲奶茶人心中爱的重量。

你的奶茶浓淡与否，你心中的爱有多重？五年级:幽沫璃纱 篇一：爱的重量

爱的重量

古人云：“吾立，吾成，吾爱即吾就。”今人道：“爱，如山，沉重深刻；如水，温柔细腻。”爱，让人看不清，摸不透。但于我而言，爱有着惊人的重量。

一片落叶从窗前掠过，思绪又飘回童年。那个秋天，欢声笑语，无忧无虑；那个秋天，她的怀抱，温暖至极。她——我的姐姐走了过来，“丫头，快去练琴。”从小，我学小提琴，姐姐学古筝。每天和姐姐一起练琴，优美的旋律给我带来了快乐，也带来了幸福的回忆。心里却难免总有些嫉妒，其实，我更喜欢古筝，总觉得更淑女些。作文

一次练琴结束回来的路上，我朝着旁边休息的大狼狗丢了一块石头，被惊醒了的狼狗便朝我跑了过来，吓得我拼命的向前逃去，可还是被它咬到了小腿。痛！我便大哭了起来。“砰、砰”姐姐追了过来，用力地打着狼狗。天啊！我惊呆了，她在干嘛？用古筝打狼狗？琴一下一下地向狗打去，不时打到地上，我更是哭得凶了。

“不哭不哭，没事了”，姐姐抱着我安慰道。不哭，怎能不哭？如果说先因疼痛而哭，那么现在，小腿痛，心便更痛了。姐姐的琴啊！我知道姐姐很爱她的古筝，每次她不开心就去抚琴。现在琴损坏了，她的心里又是多么难受啊！泪在一滴一滴地落下，我为我曾想破坏姐姐的古筝而羞愧自责。

姐姐爱我，这是亲情。一种血融于水，让人无法割舍的感情。即使姐姐再珍惜古筝，可与我比起来，古筝就只是打狗的工具。如果有人问我，爱是什么？我会告诉他，爱就像狼狗咬我的疼痛，爱就是琴损坏后的心碎；爱是姐姐抱着我的力量，爱蕴藏在姐姐的安慰我的话中。

与爱相比，不对，爱无可相比，爱是王道。我相信每个人心中的爱都蕴含着不一样的定义，不一样的重量。

如今，姐姐早已离开家里，她把古筝送予了我。那把一边损坏而略带暗香梅的古筝我一直珍藏着，它是我与姐姐的回忆，见古筝如同见到姐姐——温暖、亲切、幸福。我的小提琴不知更换多少把了，然而，在我心中却永远无法与这把残破的古筝相提并论。当然我也很喜欢现在拥有的小提琴，白色的，很精致，最重要的是它是姐姐花了

五年级:幽沫璃纱

篇二：2012高考零分作文之 性与爱

人类社会的畸形导致了对性的压抑和抵制，虽然事实上是表面一套背后一套的做法。

不过总的来说，有爱一般会有性，但是不一定所有人在短时间内就会有，这点主要障碍在女人，不过对高手来说也不是问题； 有性渐渐的会变成爱，爱是做出来的，中国古代劳动人民就已经知道这个道理：“日久生情”„„

托马斯认为性和爱是两码事，性是轻盈的，爱是沉重的。所以他对待性的态度极其放浪不羁。

特丽莎则无法把性和爱分割开来。她爱托马斯，无法理解托马斯在爱着她的同时又和别的女人发生关系。她被爱的重量压得喘不过气。性是一种生理需要，爱是一种心理需要，两者本无必然联系。将它们联系在一起的是道德和文化。而后两者本质上是反自然的。所以说，能把性和爱统一的人是很幸运的。虽然他们中的大多数之所以能够那么幸运仅仅是因为他们的无知。

人类的爱其实并没有想象中的那么浪漫，它恰恰是来自于人的不完整性。现在的广义爱情包含的东西太多了，有的是因为金钱、权力的吸引而爱，有的是因为美丽、性感的吸引而爱。有的是因为寂寞、空虚而依赖。有的是因为同情而怜爱，有的是因为共同的理想而结合„性只是其中一种触发器。但是狭义的爱情只是由性引起的，和动物没有本质的区别。

就像《围城》中说：“哪里有爱情，压根是生殖冲动。”但是这样的话，人们觉得有点低级，所以添加了许多貌似美好的的童话故事来说明爱情有更高的精神本质。但这些不过是自欺欺人罢了。

站在社会的角度，爱情的存在是为了合理**，婚姻的存在是为了合理繁殖。性原本是为了生物的繁殖，原始时期估计只有性，当人类高级到有了感情之后，便也有了爱。有性不一定有爱，但有爱就能走到性。

性，不仅是生理的需求，也是强化彼此感情的需要。爱 需要重复，需要温故而知新。无爱的性没有意思，而无性的爱又靠不住。这不是亵渎高尚的爱情，时间证明： 和谐的性，对于把男女真正紧紧连在一起非常重要。高质量的性都是缘分和造化，后天的努力也可稍微改善。

和感情一样，性上的事也刻意不得的。从某种意义上说，性比爱更现实，因为性可以加深彼此的感情。所谓一日夫妻百日恩，就暗含了这层意思。性给人一种脚踏实地的感觉，不再虚无缥缈，不再天女散花，而纯粹的柏拉图式的爱情是难以持久的。从本质上说，男女结合最根本的动力是因为性，感情只是

想留住男人，就让他永不满足；想留住女人，就要让她一直满足。男人吃多了就想换口味，女人吃不饱就会找零食。男人的思考从下而上，女人的思考从上至下，方 向不同，结局却一样。具有同情心，善解人意的女子，是最可爱的，值得男人追求，刻薄自私高傲的女人最不值得疼爱。同样，富有责任心的男人最可珍贵，无有责任心的男人不可接近，这种男人会在品尝完所有的兴趣后拔腿走人。

人们对漂亮的标准也不统一，你认为漂亮的，我可能觉得平平，我觉得好看的，你可能感觉不怎么样，这就是 所谓情人眼里出西施。生活最需要的不是漂亮，而是舒服。婚姻就像鞋子，合脚了才能天长日久离不开，夹脚的鞋子虽然漂亮，但令人难以长期忍受。所以感情可以稍微理想主义，婚姻却不要那样。生理上有差异，性不 和谐，很难把握好感情，这并不是粗俗，更不是低级流，而是夫妻感情和谐的真谛。

篇三：（父亲小的时候，家里很穷，父亲没有好衣服穿，还吃不饱肚子，但是父亲学习很刻苦，肯下功夫，老在班里拿

不能光活自己”奏响了全文的最强音。【精题解析】阅读下面的材料，根据要求作文。作家张炜在《解放日报》撰文提出，人要尽可能拥有—种大关怀大视野。文章说，现在好多三十岁左右的人谈到“文革”苦难，不知道也不想知道。他们的情感疏离得很，连一点点了解的愿望都没有。这是多么可怕。他们没有经历“文革”，但是“文革”对我们的民族有着多么大的影响。同样的还有1958年和1960年的事情，土地改革，国内战争，抗日战争，孙中山和鲁迅，这一系列的大人物大事件，样样亲历当然不可能。问题是我们作为一个人是否努力地去理解。一个人的思想要参与历史和事件，排除了历史感，也必定抽掉了现实感。像“9•11”连带了多少大问题，它需要耗费我们的许多思想，它在等待我们的见解。如果自己没有见解，就要接受别人的见解，就要放弃思考的权利——世界上再也没有比放弃思考的权利再窝囊的事情了。可是这样的事情天天都在发生。请根据上述材料并联系实际，写一篇文章。要求：①立意自定；②文体自选；③题目自拟；④不少于800字；⑤不得抄袭。解析：人要尽可能拥有一种大关怀大视野。否则，从关心小世界到只关心自己，人会变得越来越自私、越来越不求甚解，最后对这个世界连一点把握的欲望和能力都没有了。当历史进入大时代的时候，其首要指标就是人们的思考力强大，关心问题，并相应地产生出一些思想者。（作者：江苏省镇江中学陈乃香）

作者邮箱： 高三作文审题 新材料作文审题练习

名言类

一、阅读下面的材料，按要求作文。

青年人相信许多假东西，老年人怀疑许多真东西。——德国谚语

怀疑中我常常处于迷失的状态，幸亏思考最终让我发现“我是真实的”，我思故我在。——笛卡尔

根据上面两句话的含意，写一篇作文。可以讲述故事，抒发情感，也可以发表议论。

要求：自拟题目，自定立意；不得脱离材料内容和含意的范围；除诗歌外，文体不限；不少于800字。

审题参考：“怀疑”“思考”“发现”是这两者材料的关键词。这两则材料之间是存在着内在的逻辑关系认识上的递进关系。围绕着这些关键词和材料间的递进关系，可以得出：人生中相信和怀疑是并存的，“相信”是一种人生态度和面对生活（世界）的方式，那么“怀疑”“思考”也同样是一种人生态度和生活方式。没有了“怀疑”人生就缺少了“思考”，生活就缺少了发现；本次作文的最佳立意角度应该是综合考虑两则材料的内涵及其联系。

二、阅读下面的文字，根据要求作文。

乔布斯说：“不要为别人而活”

爱因斯坦说：“只要为别人而活的生命才是值得的。”

以上名言引发了你怎样的思考，请根据以上材料，不要脱离材料内容和含义的范围，自选角度，自拟题目，写一篇不少于800字的文章。审题参考：乔布斯强调“不要为别人而活”，说的是我们要“做自己”，坚持自我，不能人云亦云，要有自己的个性，学会独立思考，不能活在别人的观念里，不能让别人左右自己，侧重于人的自我价值。爱因斯坦强调“为别人而活”，说的是做事的目的是不能利己的，要着眼于社会和他人，要有奉献精神，侧重于人的社会价值。“不要为别人而活”与“为别人而活”看似矛盾，相互对立，实则都有道理，无对错是非之分，有很强的互补性，都只是就某一方面而言。行文时，可以选择其中的一个话立意，也可以把两者结合起来，这样就既全面又合理。

三、阅读下面的文字，根据要求作文。

近年来在网络上流传着以下两句名言：

(1)百年前躺着吸鸦片，百年后躺着玩手机，姿态有着惊人的相似。(2)世界上最遥远的距离不是生与死，而是我们坐在一起，你却在玩手机。

这两句名言，正是当下许多人生活的最形象写照。

请根据阅读后的感悟和联想，写一篇文章。

要求： 自选角度，自定立意，自拟题目。除诗歌外，文体不限。不少于800字。不得抄袭，不得套作。

审题参考：这道题的材料由两句名言组成，时事类

一、阅读下面的文字，根据要求作文。（60分）

“我个人的时间都去哪儿了？当然是都被工作占去了。”国家主席习近平日前接受俄罗斯电视台专访时，引用王铮亮在春晚唱的《时间都去哪儿了》，一时间，再次击中人心，也催发更多人去思考。

美国作家、哲学家、超然主义的代表人物梭罗曾说过，“如果我像大多数人那样，把自己的上午和下午都卖给社会，我敢肯定，生活也就没什么值得过的了。”

读了以上两则材料，你有什么思考和感悟，请根据要求写一篇不少于800字的文章。

要求：①选准角度，自定立意；②自拟题目；③除诗歌外，文体不限，文体特征鲜明；④不要脱离材料内容及含意的范围。

审题参考：习主席的时间都被工作占去了，而这份工作的结果，是为社会提供福祉，是为人民创造美好未来，这样的时间付出，无疑是最有价值意义。

梭罗这句话之所以能够得到普遍共鸣，是因为个人价值的实现对生命来说，同样是极有意义的，每个人对生命也都应该有自己独立的价值认定。

二、阅读下面文字，根据要求作文。（60分）

近日，清华大学博士生萧杨突然放弃留校继续做科研的机会，与北京一所中学签约做数学老师。其导师写下3000多字的长信，表达惋惜与困惑。“大材小用”“太过现实的社会环境让人才流失”??这封信引起网友热议。数日后，萧杨在一个社交网站上贴出一封长信自述其原因：“我已经厌恶科研，对此已失去兴趣；科研让我压力大，太累；中学生活稳定，自己也有能力胜任。”

读了以上材料，你有什么所思所感？要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭，不少于800字。审题参考：该作文选取的是一则社会时事材料。审题时应关注材料中涉及的对象、相关事件要素及事件背后反映的社会现象。材料对清华大学博士生萧杨放弃留校继续做科研的机会，与北京一所重点中学签约的行为作出分析，对其导师的惋惜与困惑以及事件产生的原因背景进行了深层次的思考。

考生可以围绕如下立意进行写作：①谈放弃与选择；②人生的价值追求；③现实与理想；④兴趣是最好的老师；⑤做自己感兴趣、喜欢的事；⑥如何面对压力；⑦找准自己的位置；⑧人才需要什么样的环境；⑨面对生活应持有的态度；⑩做力所能及的事等。

三、阅读下面的文字，根据要求作文。

著名学者易中天曾在《当下中国最缺什么》一文中写道：你问当下中国缺什么，我看最缺底线。这很可怕。一个人，没了底线,就什么都敢干??底线就是生命线。

央视名嘴白岩松在微博中感慨：“这个时代怎么了？都拿一个人的底线当优点。一件食品很好，不是因为好吃，而是因为没有添加剂；一个人很伟大，不是因为他多好，而是因为他讲诚信、守时、不偷东西。”

8月15日闭幕的中国互联网大会发出倡议，全国互联网从业人员、网络名人和广大网民，都应坚守“七条底线”，营造健康向上的网络环境，积极传播正能量。

要求：自选角度，自定立意，自拟标题，文体不限。不要脱离材料内容及含意的范围。不少于800字。不得套作，不得抄袭。

审题参考：

四、阅读下面的文字，根据要求作文。(1)2013年

要求：选择一个角度构思作文，自定立意，自拟标题，文体不限（诗歌除外），不少于800字，不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

审题参考：游客——好人主义的典型

游客是一个又好气又好笑的人物，他的行为使我们想起了《西游记》中的唐僧，想起了东郭先生，想起了《伊索寓言》里的农夫。当然，游客还没有落到以上几位危及到生命的下场，但是他这种费力不讨好的做法实在让人难受，违反自然规律的“帮助”只能适得其反，“揠苗助长”的寓言妇孺皆知。因此，如果考生想站在游客的位置上写作的话，可以联系家长溺爱子女最后让子女不能正常成长等方面入题，把小海龟比喻成孩子，游客是家长，鹰是孩子在成长过程中遇到的挫折和磨难，当孩子遇到挫折时，“好人主义”到底要不要？作为“游客”的家长应该怎样处理这些问题，我想，假如考生能从这方面去论述的话，一定会吸引读者的眼球。

四、阅读下面的文字，根据要求作文。

法国化学博士别涅迪克做实验时，有一个烧瓶掉在地上裂而不碎。他很好奇又一时找不到答案，就将烧瓶贴上标签，注明问题，保存起来。一天，他偶然看见报道说，有两辆客车相撞，司机和乘客都被挡风玻璃碎片划伤。他立刻联想到那个烧瓶，经过化验，发现烧瓶盛过硝酸纤维素溶液，这种溶液蒸发后留下一层无色透明的薄膜，牢牢地黏附在瓶壁上起到了保护作用。“如果将这种溶液用到汽车玻璃上，车里的人不是更安全吗？”因为这个意外的发现，别涅迪克博士获得了20世纪法国科学界突出贡献奖。对此，有人评论说，创造需要机遇，更需要执著的追求。也有人评论说，创造并不像我们想象的那么困难，那么崎岖，那么遥远。

要求选择一个角度构思作文，自主确定立意，确定文体，确定标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭，不少于800字。

审题参考：两种评论，从文字层面来看，呈现出良好总相反的思维意识。评论“创造需要机遇，更需要执著的追求”指出“机遇”与“执著的追求”是“创造”的两个重要条件，其中侧重“执著的追求”，而评论“创造并不像我们想象的那么困难，那么崎岖”，则是强调“机遇”对于“创造”的重要性。但两种评论中均有一个重要的中心词“创造”，这也指明了立意的方向，即“创造”所需具备的条件。从材料来看，分为两个层次：①别涅迪克发现烧瓶落地裂而不碎，一时找不到答案，但他注意留心问题。一次偶然的交通事故，使他想起烧瓶，并促使他对烧瓶进行化验，结果自己得到意外发现。②因为这个发现，别涅迪克获得了极大的荣誉。很明显，两个层次之间，存在着一种“因果”关系，即①为因，②为果。而①的整个过程是评论中所说的“创造”。分析

它不再听主人的斥责，愈来愈快地飞驰在原野上。

不幸的骑师，此时已毫无办法控制他的马，他想用缰绳重新套上马头，但已经无法办到。完全无拘无束的马儿撒开四蹄，一路狂奔着，竟把骑师摔下马来。而它还是疯狂地向前冲，像一阵风似的，什么也不看，什么方向也不辨，一股劲冲下深谷，摔了个粉身碎骨。要求：①自选角度构思成文，自拟题目。②不脱离材料的内容及含义的范围作文。③除诗歌外，文体不限，不少于800字。④不得套作，不得抄袭。

审题参考：这则材料的意思是驯马师将马儿的缰绳解掉后，马儿因为没有约束而越发大胆奔跑，驯马师再也无法驯服马儿，马儿也因乱跑而坠亡山谷，因此，可以围绕着“约束”来写。又因为马儿挣脱缰绳，是为了抒发天性中的自由，但这个自由没有限制，于是导致了它殒身山谷的不幸结局。所以谈“约束与自由”之间的关系应该是一个可以有更大发挥空间的立意。

三、阅读下面的文字，根据要求作文。

一片树叶从树枝向下跌落。“我想落到大地上。”树叶说。

西风刮起并改变了树叶的方向，树叶说：“其实我正想向东飞翔。”

转眼东风刮起把西风压倒，树叶说：“向西飞行其实更妙。”，接着是势均力敌，西风对抗东风，树叶说：“理智告诉我悬浮在空中。” 东风和西风都停了，树叶猝然跌落。

树叶说：“我已决定径直走向地球。”

要求全面理解材料，以材料的寓意为话题写一篇文章。自主确定立意，确定文体，确定标题；不要套作，不得抄袭，不少于800字。审题参考：这则材料，可以从两个角度去思考：

落叶的旅程给我们凸现了缺乏主见、没有抗争、随波逐流、没有原则等落叶意象。飘零的落叶可以飘零出失意人无法主宰自己命运的哀叹，飘零出夹缝中生存的人的无奈和辛酸，飘零出随遇而安者维护面子的“精神胜利法”，飘零出某些甘愿做奴隶者的媚骨丑态。

飞舞的落叶在跌落的欢歌中，舞起弱小卑微者探寻生存空间的勇气，舞起芸芸众生俯仰一世的交际艺术，舞起人们身处劣境的乐观豁达，舞起生命回归时的最后辉煌；可悲可怜的落叶映衬出的更是不屈于压力的抗争者，不人云亦云的清醒者，不同流俗的革新者等的不凡;当我们不能改变世界的时候，要学会改变自己，并乐观地生存。

四、阅读下面的材料，根据要求作文

商人带着两袋大蒜到了阿拉伯某地，当地人没见过大蒜，特别喜欢，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足以表达感情，于是把两袋大蒜给了他。

要求：选好角度，明确立意，自选文体，自拟标题;不要脱离材料内容及含义范围作文，不要套作，不得抄袭。不少于800字。

审题参考：在这个材料中，关键要抓住两个商人的举动，

第二篇：爱字成语

爱字成语

爱不释手，爱才好士，爱才如命，爱才若渴，爱财如命，爱富嫌贫，爱国如家，爱民如子，爱毛反裘，爱莫能助，爱人好士，爱人以德，爱日惜力，爱素好古，爱屋及乌，爱惜羽毛，爱远恶近，爱憎分明，爱之欲其生恶之欲其死。

第三篇：重量证明书

to whom may it may concern 致相关人士

date july 29,2013 日期：2013年7月29日

certificate of quality and quantity / weight 质量、数量和重量证明书 appliceant: 申请人：

our ref no:hei130307gdx-ssh3 我们编号：

contract no：ippdsf13221 合同编号：

货物描述

总重量

total measurement： 0.81cbm 总体积

total no.of package(s): 1 包装个数篇二：重量证明书

外贸技巧：出口报价

新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。

怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。报价前充分准备

首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。广州市纺织工业联合进出口公司的曾浩军先生说：我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。

其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--随行就市，买卖才有成交的可能。中丝深圳进出口公司孙富强先生介绍说，现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商，这些外商在香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。

孙先生公司的经验是，业务人员经常去浙江一带工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价很清楚。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对近期的走势做出合理分析和预测。

选择合适的价格术语

在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。

选择以fob价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面，在fob价条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救措施，也会颇费一些周折。在cif价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。货物过船舷后，即使在进口商付款时货物遭受损坏或灭失，进口商也不得因货损而拒付货款。就是说，以cif价成交的出口合同是一种特定类型的单据买卖合同。一个精明的出口商，不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量，而且应该把握货物运抵目的地及货款收取过程中的每一个环节。对于货物的装载、运输、货物的风险控制都应该尽量取得一定的控制权，这样贸易的盈利才有保障。一些大的跨国公司，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以fob价成交，就是在保证自己的控制权。再如，出口日本的货物大部分都是fob价，即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要。

在现在出口利润普遍不是很高的情况下，对于贸易全过程的每个环节精打细算比以往任何时候更显重要。国

内有些出口企业的外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报fob价，使客户对本企业的商品价格有个比较，再询cif价，并坚持在国内市场安排运输和保险。他们很坦城地说，这样做，不但可以给买家更多选择，而且有时在运保费上还可以赚一点差价。

利用合同其它要件

合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件，或许对他具有很大的吸引力。

同时，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价格，他如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。

而如果一种产品在一段时间里行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出你的最低价。对于服装等季节性很强的商品，在你的报价中给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注你的报价单。

根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。从事玻璃制品出口的陕西省轻工业品进出口公司孟欣女士介绍，他们出口的产品品种规格多，所以对不同的国别、地区市场都定有比较统一的价格，回复外商查询时比较好处理，但也根据不同的季节做一些调整。面对比较分散的定单，他们的报价往往在保证公司盈利的基础上，再予以灵活掌握。

以综合实力取胜

对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说：报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。

同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。孙先生介绍说，如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。

最后，在对新客户报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时，客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。盛先生认为，虽然目前很多外商到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户。可以说，良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。篇三：材质证明书模板

材质证明书 篇四：质量证明书(格式)压力容器

产品质量证明书

产品名称

产品编号

质量保证工程师（签章）

单位法定代表人（签章）

质量检验专用（公章）

产品合格证

制造单位制造许可证编号

产品名称 类 别 设计单位 设计批准书编号

图

号 订

货

单

位 产品编号

制

造

编

号 制造完成日期 年 月 日

本压力容器产品经质量检验符合《压力容器安全技术监察规程》、设计图样和技术条件的要求。

质量总检验员签字 200 年 月 日 质量检验专用（公章）

200 年 月 日

产 品 技 术 特 性

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产品主要受压元件使用材料一览表

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共 页 第 页

产品焊接试板力学和弯曲性能检验报告

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理化责任师: 填表人： 年 月 日

共 页 第 页篇五：数量重量证书

中华人民共和国出入境检验检疫 entry-exit inspection and quarantine of the people’s republic of china 编号 no.: inspection certificate of quantity and weight 发货人 consignor 收货人 数量 / 重量证书

印章 签证地点 place of issue 签证日期 date of issue official stamp 授权签字人 authorized officer

签

名 signature 中华人民共和国出入境检验检疫机关及其官员或代表不承担本证书的任何财经责任。

第四篇：重量证明书

外贸技巧：出口报价

新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。

怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。

报价前充分准备

首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。广州市纺织工业联合进出口公司的曾浩军先生说：“我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。”

其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--“随行就市”，买卖才有成交的可能。中丝深圳进出口公司孙富强先生介绍说，现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商，这些外商在香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。

孙先生公司的经验是，业务人员经常去浙江一带工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价很清楚。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对近期的走势做出合理分析和预测。

选择合适的价格术语

在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。

选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面，在FOB价条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救措施，也会颇费一些周折。

在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。货物过船舷后，即使在进口商付款时货物遭受损坏或灭失，进口商也不得因货损而拒付货款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的“单据买卖”合同。一个精明的出口商，不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量，而且应该把握货物运抵目的地及货款收取过程中的每一个环节。对于货物的装载、运输、货物的风险控制都应该尽量取得一定的控制权，这样贸易的盈利才有保障。一些大的跨国公司，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。再如，出口日本的货物大部分都是FOB价，即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要。

在现在出口利润普遍不是很高的情况下，对于贸易全过程的每个环节精打细算比以往任何时候更显重要。国

内有些出口企业的外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价格有个比较，再询CIF价，并坚持在国内市场安排运输和保险。他们很坦城地说，这样做，不但可以给买家更多选择，而且有时在运保费上还可以赚一点差价。

利用合同其它要件

合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件，或许对他具有很大的吸引力。

同时，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价格，他如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。

而如果一种产品在一段时间里行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出你的最低价。对于服装等季节性很强的商品，在你的报价中给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注你的报价单。

根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。从事玻璃制品出口的陕西省轻工业品进出口公司孟欣女士介绍，他们出口的产品品种规格多，所以对不同的国别、地区市场都定有比较统一的价格，回复外商查询时比较好处理，但也根据不同的季节做一些调整。面对比较分散的定单，他们的报价往往在保证公司盈利的基础上，再予以灵活掌握。

以综合实力取胜

对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说：“报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。

同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。孙先生介绍说，”如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。"

最后，在对新客户报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时，客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。盛先生认为，虽然目前很多外商到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户。可以说，良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。

第五篇：重新掂量爱的重量情感美文

人的一生，就像是一趟旅行，每个人都坐在时间的列车上，有了起点，便不知道哪一站是终点…… 不记得这是谁说过的一句话，不过有了起点就应该有终点吧，就像故事有开头就应该会有结局，孰不知原来这只是自认为的应该，有起点不一定有终点，故事有开头，不一定有结局。

回到我们开始的地点，还记得那一次也是雨天，那时紧紧地把你抱在怀里，说会一直爱你到永远，最后诺言还是敌不过时间，从此你在我的世界中消失，自从那一刻起，我把自己的笑练得没有任何温度，也想把自己的心磨得越来越坚硬，心门，关着，习惯以无所谓的姿势看着外边的人和事。

以前看过一句话，“如果当你不在拥有的时候，你唯一可以作的只有更好的珍惜那份记忆”，可是每珍惜的触摸你留下的痕迹，心便会痛一次又一次，每想到那个最初相识的记忆，都会傻傻的看着空荡的房间，用右手紧紧地握不住消逝的你，却握痛了自己。

那时候始终都不明白爱了，为什么没有握住，原来从一开始没有掂量到这份爱的重量，曾经在空间留下那么些文字，痛的文字，是因为原来我想你的时候，可以触摸到你遗留下的气息，只是更懂得了什么是悲怆与无奈。那时候的天空很灰，就像在生命的终点，会回看路的烽烟。也许人就是这样一种奇怪的动物，拥有的时候厌倦，失去回首的时候才酸痛。得到了很多，失去的也不少。。。

那时候心情不好的时候，总是喜欢写日记，写下自己的不快与忧伤，虽然这样只会把自己的忧伤扩大化。可是我喜欢，我希望留下自己伤痛回忆作为警戒，那时候伤痕累累的灵魂习惯了漂泊，却是麻木了自己，可是内心深处总想找到避风的港湾，想守候那一刻的眷顾，却一路守候一路肆意的痛，遗忘不能忘，当想面对着那片海时，又梦见了你，于是徜徉在晨曦中还没有清醒的自己，聆听到了一份久违的呢喃，这一刻回忆爬满了幸福却是痛的，此刻才发现原来我我一直想忘记，却忘不掉，丢不开那份记忆，也许这个城市本来就没有遗忘的传说，它只适合记起，适合痛的记忆，习惯痛了，释然了。

今天雨后，大朵大朵的云彩无力地飘在瓦蓝的天空，睁开朦胧的睡眼，伸手向握住那些逝去的却能聆听到的呢喃，手心却空了一地，于是不断的沁透感伤，才发现那些挥散不去的思念，是痛的。