第一篇：中国史上十大经典的冤家对手
中国史上十大经典的冤家对手
人生不过百年，可这世间的恩怨纷纷扰扰，从古到今无人能免俗，有的竟能你来我往数十年，真是难解难分，留下了一段又一段精彩的历史故事。
姜子牙VS申公豹
《封神演义》里的申公豹是姜子牙的师弟，由于本领高强经常看不起师兄姜子牙这个糟老头，他的争斗心与妒嫉心尤其强烈容易误入歧途，这一点其师元始天尊早就看出来了，而姜子牙本性敦厚又肩负助师封神的天命，因此，一日元始天尊派遣子牙衔天命下昆仑山扶周灭纣，事毕，亦完成助师封神的使命。
申公豹对姜子牙手掌封神大权妒嫉不已，反而迫使自己走入邪道，丧失了修道人的智慧，最后丧心病狂挑动大批高人对付姜子牙，给武王伐纣造成巨大的困难，不但违逆师意(师意就是顺应天意)也违反了自己的诺言，终因恶贯满盈被元始天尊将他的身躯填入北海海眼而死于非命。师出同门，却各自为战，冤家对头。
勾践VS夫差
勾践卧薪尝胆的故事家喻户晓，但可能很多人不知道其实最先忍辱负重以图报复的却是夫差。檇李一战，夫差的父亲阖闾被勾践打败，受伤身亡。临死前嘱咐夫差一定要为自己报仇，从此拉开了夫差与勾践长达20余年的恩怨。2年后，夫差兴兵南征，夫椒之战，吴军几乎全歼越军。就在越国唾手可得之际，夫差却答应了勾践的投降请求，给了死对头以喘息之机。之后的几年间，勾践象奴隶一样侍奉着夫差，把仇恨深深埋在了自己的心里。麻痹的夫差最后还是放勾践回了国。死中得活的勾践励精图治，准备了整整20年，终于等到了报复的机会，一举全歼了吴军，把夫差逼到了绝路。天真的夫差希望勾践象当年自己放过他一马那样放吴国一马。可比他老辣、阴狠得多的勾践根本不给他任何机会。夫差在绝望中自杀，结束了两人长达20余年的争斗。
孙膑VS庞涓
传说中，两人同时受业于世外高人鬼谷子，但阴险的庞涓深知师弟孙膑的才能远在自己之上。所以下山之后，他时刻关注着孙膑的去向。在魏国，庞涓受到了魏王的重用，指挥着魏军横行中原，战无不胜。但当他听说师弟孙膑下山的消息之后，就将他骗到了魏国，对他展开了一系列的迫害。被挖去膝盖骨的孙膑利用自己的智慧逃出了师兄的魔爪，来到了齐国。从此师兄弟二人利用齐、魏两个大国的军队上演了一场斗智的好戏。最终心术不正的师兄在马陵道中了师弟的埋伏，全军覆没，自杀身亡。
诸葛亮VS司马懿
《三国演义》中周瑜死时，曾大呼“既生瑜，何生亮”含恨而终。其实这句话应改成诸葛亮来说：“既生亮，何生懿”。在后曹操、后刘备时代的三国，诸葛亮与司马懿之间的斗智是最精彩的部分。假设魏国没有司马懿，恐怕诸葛亮早就突破了祁山防线，北进中原了。而弱小的蜀国若没有诸葛丞相，可能刘禅也没机会安安稳稳当了40多年的皇帝。两个人可谓棋逢对手、将遇良才。甚至到了生命的最后一刻，仍上演像“死诸葛吓走活仲达”这样的好戏！
姜维VS邓艾
三国后期，主要是三个帅才之间的混战。姜维，邓艾，钟会。但是最主要的还是姜维与邓艾之间的博弈。邓艾与姜维相比智计不差，行军布阵，来去有度，颇有大将之风。然他为人臣不能尽忠，入蜀之后听信姜维之计想天南称王；为友不义，他与钟会一起入蜀，却不能相容，最终让姜维有机可乘，死于刀兵之下。
所以，从这点来说，姜维是最强的。
但如果从历史的角度来说，邓艾是最强的，他大破姜维，绕道绵竹，出其不意攻其不备。和姜维的数次对决之中，从未败绩。是当之无愧的将者。
姜维屡次北伐，不但未见成效，反而弄得民困兵疲。最后兵败是其不通兵法所致，在邓艾大军攻到之际，他不能为蜀守节，而后又不能为友尽忠，终于让邓艾等不容而死。
宋江VS方腊
《水浒传》中写过宋江率军攻打方腊，损失众多大将才艰难获胜。同为地方豪强的他们，到底在历史上二人谁更强硬呢？答案其实是方腊。具体表现在：方腊占据很多州县，宋江历史上是流寇，小说里就占了一个小湖泊。
灭方腊是全国兵力。这是有历史记载的。灭宋江的是地方兵力。方腊建立了官制，自己称帝。虽然这一方面表现了他政治上的幼稚，但是另一方面表现了他的实力，也表现他取代宋朝的愿望。宋江的称兄弟，不过是山上土匪而已。
牛僧孺VS李德裕
制科考试，年轻气盛的考生牛僧孺写下了一篇针砭时弊的文章，矛头直指当朝宰相李吉甫。位高权重的李吉甫立即让考官取消了牛僧孺的考籍。此举一石激起千层浪，朝中舆论哗然，纷纷指责李吉甫的专横，没办法，为了平息众议，唐宪宗只得将李吉甫外放到地方，而这个李吉甫就是李德裕的父亲。这件事也成为了李德裕与牛僧孺长达40年争斗的导火索。在后来的唐朝官场上，牛李两党交替掌权，相互攻伐，斗得你死我活。最终在唐宣宗时，李德裕被贬到海南，牛僧孺病故，才结束了这场历经五朝、长达40余年的党争。
王安石VS司马光
司马光和王安石都是北宋朝著名人物，他们原来是朋友，二人身上有很多相似之处，如品德、学识、性格等，治国理念却截然相反，王安石主张变法改革，司马光属反对变法。作为同一时代的历史名人，孰对孰错自有后人评说。
岳飞VS金兀术
在民间传说中，他们一个是金翅大鹏转世，一个是赤须龙再来。去除神化的部分，他们两个人都称得上是盖世的英雄人物。很难想像暗弱的南宋如果没有岳飞会是什么样子。同样道理，曾经动摇过的金国如果没有金兀术，恐怕也无法完成占领中原的宏图大业。牛头山、郾城、朱仙镇……这些地方都因为见证了他们的对决而变得不朽。军事上两人各有千秋，唯一不同的是在金兀术的履历中有“政治家”这个头衔，于是他就利用自己的政治手腕，让他的特工——秦桧用卑鄙的手段解决了岳飞。最终金兀术获得自己想要的胜利和土地，而他的对手岳飞赢得了千百年来无数百姓的景仰与爱戴。
李自成VS吴三桂
李自成进入北京以后，派人招降吴三桂，吴三桂本来决定投降，但当他听到李自成拘禁了他的父亲和爱妾陈圆圆等家人之后，一气之下，就亲自前往清兵的营区，向清称臣，献出了山海关。
吴三桂引清兵入关，合力打败李自成，还把陈圆圆夺了回来。这一年的五月，清兵进入北京后，明朝的部分官员，就归顺了清朝。如果陈圆圆被吴三桂带到三海关去，也同样不会有吴三桂“冲冠一怒为红颜”
第二篇：保健品营销史上十大经典案例分享
我国十大保健品营销经典案例
来源:快易捷药品交易网
日期：2009-09-1
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新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。
三株帝国：“证言”神话
一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。
路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。
后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。
汇仁肾宝：含蓄说“性”
凡进入补肾市场者都不得不仔细研读汇仁肾宝的传奇，其初期采取“人海”战术，凭着“飞机加步枪”的营销策略竭力强迫百姓接受产品信息，令汇仁肾宝开疆拓土势如破竹。汇仁肾宝在除西藏外的全国所有省份都建立了营销分支机构，覆盖全国2000余个县（市、区）市场，派出各级营销人员3000余人，所到之处大量投递宣传小报、折页，张贴宣传画，悬挂横幅、条幅，将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙，细致的工作让人感觉汇仁肾宝无处不在。
1998年底，该企业已在全国建立了9个销售大区、74家分公司、1500多个基层业务点，完成了全国性的通路建设。除了地面广告，汇仁肾宝的高空广告也在所到之处的卫视台、城市台全面开花，一句“汇仁肾宝，他好我也好”强烈而巧妙地完成了汇仁肾宝“性”话题的诉求，说出了消费者的需求，让多少男女为之心动！
可以说，极具战斗力的销售队伍、高密度的销售网络、高频次的电视广告、持之以恒的地面宣传，造就了汇仁肾宝的传奇。创意的巧妙，高空与地面的无缝对接，成就了这个补肾产品的神话，相对于后来同类产品所用的“增粗”、“增大”、“延时”等词语，汇仁的广告创意值得学习。
红桃K：借鸡生蛋弱变强
血是红色的，桃是“面如桃花，寿比南山”，K则是“开门大吉”之意。邓小平南巡讲话解放了创业者的思想，6000元起家，1994年“拍着脑袋冒险花50万元买想法”，红桃K扩张时间之短、速度之快令人吃惊。
产品的成功得益于资源整合，这种“借鸡→生蛋→创牌→建厂”的资本运营方式使产品迅速改变了基础薄弱的地位，从众多企业中脱颖而出，先弱后强，并后发制人。1994年，红桃K年销售收入达1700万元。仅仅3年，他们在全国建起了600多个营销子（分）公司、2000多个营销工作站，营销网络已覆盖中国大部分地区。1999年起，红桃K开始搞多产业、多品牌经营。当年年初，还签下了刚晋级甲A的武汉足球队，冠名红桃K队。当年6月，湘鄂大片农村，路边小店、中小学校的墙上、电线杆上，一夜之间都刷上了红桃K生血剂的广告。而在红桃K总部所在地武汉，通红的招贴广告爬上了汽车、电车。同年，集团夏季全国市场工作会议期间，红桃K市场员工3000多人到会，300多台印有红逗号的大巴浩浩荡荡地接送员工。会场表彰员工，直接发现金每人3万元，4天会期极尽豪华。2001年，该公司花费数百万元，请来咨询管理公司，借外脑给红桃K度身订做改革方案。红桃K是以弱变强的典型，完美结合了咨询与智慧的力量。昂立1号：“无价”软终端 首倡“清除体内垃圾，维护人体生态平衡”理念的昂立1号多少有点地方保护的背景，在经历了“假广告**”后，1996年11月《保健食品管理办法》出台，对保健食品的标准和功能评价方法做了严格规定，产生了激浊扬清的效应。昂立1号如鱼得水，迅速崛起，1997年销售额突破2亿元大关，一跃成为上海知名企业。
昂立1号的成功除了有吴氏父子的功劳之外，还得益于昂立终端建设的成功。在上海的每一家卖场、药房和便利店，我们都能看到昂立1号口服液的展示，最让营销人员不解的是昂立公司的客情关系，昂立1号的终端推荐率达到了70%以上，但公司并没有给营业员一分钱回扣，没有给营业员过过一次生日，营业员的推荐完全出于自愿，其原因除了该产品是当地品牌以外，只能归功于昂立1号终端宣传与投入的巨大，东方卫视与明珠卫视每天都少不了昂立的广告，有力的促销活动帮助终端拉动了大量的销售，“卖昂立就是能赚钱”已经在营业员心目中形成了定势思维，这种状态直到昂立事件后才有所改变。
这是一则软终端配合硬终端的成功案例，许多企业都在强调软终端的重要性，却往往忽视了一点，那就是软终端需要以销售为基础，否则只能是“蜜月之后说再见”。
东阿阿胶：文号张弛有度
明朝大医药家李时珍在《本草纲目》中说：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’。”阿胶与人参、鹿茸并称“中药三宝”，是名贵中药，其补血健身的效果明显，有补血“圣药”之称，自北魏或更早以前即作为进贡朝廷的珍品。东阿阿胶公司因技术垄断，使产品质量明显优于同行，又因产品优势占领了整个市场，且形成了品牌优势，最后还控制了上游资源。而东阿营销人巧妙地对产品进行了插位补位策略，利用药字号与健字号两种文号的区别，相互促进，一张一弛，相得益彰，药字号证明了产品的效果，健字号拓宽了适用人群，使阿胶神口服液销量大增。目前，东阿阿胶拥有国内市场的份额已高达75%，出口量占90%。东阿阿胶的成功是一种资源性的成功，更是一种文化营销上的成功，东阿阿胶销售的是阿胶文化及其载体，这种载体为东阿阿胶所独有，药字号与健字号在营销策略上的配合更是技高一筹，不用做过多宣传即占领了市场，并且牢牢占据第一品牌的位置。如果企业能进一步在文化营销上做足文章，深度挖掘阿胶文化与产品的内涵，把阿胶文化与养生文化融为一体，充分分析消费者对传统文化的认识，必能创造出更大的销售业绩。彼阳牦牛骨髓壮骨粉：巧借广告“嫁衣裳”
因“腰好、背好、腿脚好”而闻名天下的彼阳牦牛骨髓壮骨粉一度打开了骨市场的大门，牦牛骨髓壮骨粉也成了骨髓保健的首选产品。自彼阳牦牛骨髓壮骨粉出现危机后，金日、康富来、万基、喜悦、人字等几大洋参类厂家也纷纷推出牦牛骨髓壮骨粉，但始终突破不了彼阳的销售数字。一个产品带动了一个行业，在医药保健品领域也算得上是一个奇迹，哈尔滨红太阳公司一夜之间成了知名公司，大有与当时的哈药几个厂家一争高下之意，而市场回报也让彼阳人兴奋，销售数字一路攀升。
彼阳以高空广告为主的高投入营销在当时的情况下是一种财大气粗的表现，更是实力的展现。彼阳成功地利用了消费者喜大好高的心理，让只有七个字的广告语家喻户晓，其成功还得益于“众人拾柴”，当时配合彼阳一路摇旗呐喊的是一种补钙产品，也在腰、腿上做文章，大多数消费者分不清到底是哪个产品的广告，彼阳成功借助竞争对手的广告效应成就了自己的品牌，以至于后来的一些保健品形成了一种依赖，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力气，但终究没有形成自己的核心竞争力。太阳神：品牌大过产品
多少年后，大家总会在耳边不时地回响起一句歌词：“当太阳升起的时候。”广东太阳神集团1988年推出太阳神口服液，至1993年以13亿元的销售额占据行业63%的市场份额，成为当时的霸主。
该企业成就辉煌的方式与同时代的其他企业截然不同。太阳神集团在中国企业中率先导入CI，创立了企业、商标、产品三位一体的太阳神标志，使太阳神商标在汪洋大海的同类产品中脱颖而出。企业采用别具创意和积极进取的推广策略，迅速在市场上成功树立了一个健康和关怀大众的企业形象，在中国建立了庞大的分销网络，全国共有17个专业营销公司，产品深受消费者的欢迎。1996年，《人民日报》在对全国消费者市场调查“国家品牌排行前十名”品牌中，太阳神品牌在营养口服液中的市场占有量、市场竞争力和市场影响力均排行第一。其在广东省内获得的奖项更是不计其数，成为《财富》杂志1999年“整体最受赞赏”的55家企业之一。
中国企业大多没有品牌，太阳神是第一个以品牌带动市场的例子。消费者可能不知道猴头菇口服液是哪儿出的，但他们知道中国有一家企业叫太阳神。而在营业员介绍产品的时候，消费者便会产生一种旧时相识的感觉，可以使产品在激烈的终端竞争中胜人一筹、快人一步。黄金酒：双剑合璧要重神
在岁末的最恶心十大广告片中，脑白金和黄金搭档几乎年年榜上有名。而黄金酒很明显地带有这种狂轰滥炸的烙印，“送长辈，黄金酒！”春节档期，黄金酒迅速占领了各种广告传播渠道。从“入口柔，一线喉”、“五粮液集团保健酒公司”、“想喝让你儿子买去”到“送长辈，黄金酒”，虽然其中并未出现巨人的一点讯息，但隐约中已能感觉到史玉柱的力量在幕后弥漫。
这是一个“强强合作”的案例，有观察人士认为，保健酒有望成为五粮液致胜的秘密武器。目前，五粮液和史玉柱联合推出的黄金酒发展势头强劲。数据显示，从2000年开始，保健酒以每年超过30%的增长率超过了白酒的市场增长，预计2012年保健酒行业的市场规模超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族“五虎上将”的第四名。
但从另一方面来看，在黄金酒的营销方案中，五粮液文化与巨人文化仍然是两层皮，没有做到“冰水相融”的境界，所以笔者很是担心黄金酒的后劲。尽管如此，这种结合本身却给低迷的医药保健品行业指出了一条黄金大道——异业联合，这种跨行业联合只有做好企业文化的兼容，才能够双剑合壁，天下无敌。藏秘排油：“炒作”醒醒
百草减肥茶的变身藏秘排油在广告中极力推荐：“藏秘排油茶，3盒抹平大肚子。”宣传中多次出现的“亚洲藏茶医学保健研究所”其实是注册股本只有1万港币、注册地址找不到办公地点的私人公司。藏秘排油的广告不但有医学专家，甚至还有各类人士的现身说法，并夸大了原有的减肥和调节血脂的保健功能。虽然是央视“3•15”晚会将这个产品推到了风口浪尖，但其实这种策划方式已经成为行业内公开的秘密，众多炒作类产品无不采用此套方式，藏秘排油不过是这种模式的“代言人”而已。
产品改一个名字，注册一个TM的商标直接销售，做几个国外机构，术语称之为“产品背书”，所谓研究所都是通过中间机构注册，让消费者证言产品效果，用专家讲理论，用营业员讲热销，已经成为了一个阶段的通用做法。央视的曝光是一种契机，希望能让保健品营销人从这种炒作产品的思路中清醒过来，不要靠这点伎俩来创造需求，而是要真正在产品本身与消费者需求上进行系统、科学、严谨、详实的分析，进行产品推广与策划，为保健品寻找一条光明大道。
健必依：穷人的“救命稻草”
在肿瘤保健品市场，由于受第一品牌的影响，后来者都认为肿瘤产品应该高价，这种认识给市场带来了更加残酷的竞争，而健必依“剑走偏锋”，给每一位住院病人递上一份贺卡，送上一支康乃馨，道一声新年祝福。
肿瘤产品总是在以同情消费者为核心，而健必依则以弱势的姿态出现，给肿瘤患者一种“同病相怜”的感觉，用足了当时卫生部审核的具有“抑制肿瘤、免疫调节”的功效，在抑制肿瘤上做足文章，以低姿态出现，以高姿态服务，以低价格销售，以高效果承诺，这种“二高二低”策略让健必依在肿瘤保健品市场上站住了脚，毕竟肿瘤患者中有太多人还只能遗憾于“救命药”（中华灵芝宝）的天价。这个时候，他们抓住健必依这根“救命稻草”不失为“曲线救国”。
经过前期的病例积累和辛苦的市场耕耘，健必依在上海肿瘤保健品市场中拥有最多的服用人群，其平价策略也影响着1999年以后同类上市产品的价格，使得肿瘤保健品不再是高价者的天堂，真正让消费者从竞争中得到了利益。这是一种挑战，不成功就会死无葬身之地，但批文救了这个产品，健必依的成功模式和中华灵芝宝一样无法复制，这是在挑战强者中壮大自己的一个经典。
结语：相同的营销，不同的方法，只要有一点点的改变，便会产生很大的不同。中国营销正处于一个转折期，这个时期需要的是英雄，更是团队，是执行，更是智慧，而且是深植于中国本土营销的大智慧，我们相信更多的奇迹会继续诞生在保健品的营销过程中。
第三篇：精史上十大历史故事
史上十大历史故事
中国，这个世界上唯一将五千年文明延续至今的国家，有着辉煌、光耀古今的历史；不屈不挠的意志和勇于探索的精神，谱写了波澜壮阔的历史画卷，创造了极其灿烂的物质文明与精神文明。中国历史，源远流长；中国文化，博大精深！自古至今，历史上出现了许多传奇人物，他们的精神值得我们学习，他们的故事令我们回味无穷。经过一个寒假的整理，我总结出史上十大著名的历史故事
一、《少年包拯学断案》
包拯包青天，自幼聪颖，勤学好问，尤喜推理断案，其家父与知县交往密切，包拯从小耳濡目染，学会了不少的断案知识，尤其在焚庙杀僧一案中，包拯根据现场的蛛丝马迹，剥茧抽丝，排查出犯罪嫌疑人后，又假扮阎王，审清事实真相，协助知县缉拿凶手，为民除害。他努力学习律法刑理知识，为长大以后断案如神，为民伸冤，打下了深厚的知识基础。
二、《匡衡凿壁偷光》 西汉时期，有一个特别有学问的人，叫匡衡，匡衡小的时候家境贫寒，为了读书，他凿通了邻居文不识家的墙，借着偷来一缕烛光读书，终于感动了邻居文不识，在大家的帮助下，小匡衡学有所成。在汉元帝的时候，由大司马、车骑将军史高推荐，匡衡被封郎中，迁博士。
三、《王羲之吃墨》
被后人称为“书圣”的王羲之，小的时候是一个呆头呆脑的孩子，每天都带着自己心爱的小鹅悠悠逛逛。王羲之每天刻苦练字，却被老师卫夫人称作是死字，王羲之很是苦恼，在小鹅的启发下，王羲之在书房写成了金光灿灿的“之”字，但却误将馒头沾墨汁吃到了嘴里，留下了王羲之吃墨的故事。
四、《范仲淹断齑划粥》
范仲淹从小家境贫寒，为了读书，他省吃俭用。终于，他的勤奋好学感动了寺院长老，长老送他到南都学舍学习。范仲淹依然坚持简朴的生活习惯，不接受富家子弟的馈赠，以磨砺自己的意志。经过刻苦攻读，他终于成为了伟大的文学家。
五、《刮骨疗毒》
关羽攻打樊城时，被毒箭射中右臂。将士们取出箭头一看，毒已渗入骨头，劝关羽回荆州治疗。关羽决心攻下樊城，不肯退。将士们见关羽箭伤逐渐加重，便派人四处打听名医。一天，有人从江上驾小舟来到寨前，自报姓华名佗，特来给关羽治伤。华佗切开肉皮，用刀刮骨。在场的人吓得用手捂着眼。再看关羽，一边喝酒，一边下棋。过了一会，血流了一盆，骨上的毒刮完，关羽笑着站起来对众将说：“我的胳膊伸弯自如，好像从前一样。华佗先生，你真是神医呀！”华佗说：“我行医以来，从没见像你这样了不起的人，将军乃神人也。”
六、《皇甫谧浪子回头》 皇甫谧，魏、晋年间人，是西晋著名的学者和医学家。皇甫谧小的时候玩劣异常，被村子里的人称为小霸王，一次，他将同窗受气包家的枣树的树皮铲掉，使得枣树枯萎，全村人看到他，都不理他了，在婶婶的教育下，皇甫谧终于浪子回头，成为了一个有用的人。
七、《唐伯虎潜心学画》
唐伯虎是明朝著名的画家和文学家，小的时候在画画方面显示了超人的才华。唐伯虎拜师，拜在大画家沈周门下，学习自然更加刻苦勤奋，掌握绘画技艺很快，深受沈周的称赞。不料，由于沈周的称赞，这次使一向谦虚的唐伯虎也渐渐地产生了自满的情绪，沈周看在眼中，记在心里，一次吃饭，沈周让唐伯虎去开窗户，唐伯虎发现自己手下的窗户竟是老师沈周的一幅画，唐伯虎非常惭愧，从此潜心学画。
八、《华佗拜师学艺》
有一年夏天，曹操率领部队去讨伐张绣，天气热得出奇，士兵的衣服都湿透了，行军的速度也慢下来。曹操看行军的速度越来越慢，担心贻误战机，心里很着急。他立刻叫来向导，问他：“这附近可有水源？”向导摇摇头说：“泉水在山谷的那一边，要绕道过去还有很远的路程。”他看了看前边的树林，脑筋一转，办法来了，他一夹马肚子，快速赶到队伍前面，用马鞭指着前方说：“士兵们，我知道前面有一大片梅林，那里的梅子又大又好吃，我们快点赶路，绕过这个山丘就到梅林了！”士兵们一听，仿佛已经吃到嘴里，精神大振，步伐不由得加快了许多。
九、《董遇巧用三余》
三国时期。魏国有一个人叫董遇。自幼生活贫苦，整天为了生活而奔波。但是他只要一有空闲时间，就坐下来读书学习，所以知识很渊博，人们很佩服他。名声也越来越大。附近的人纷纷前来求教，并问他是如何学习的。董遇告诉他们说：冬者，岁之余；夜者，日之余；阴雨者，时之余。学习要利用三余，也就是三种空余时间：冬天是一年之余，晚上是一天之余，雨天是平日之余。人们听了，恍然大悟。原来就是要通过一切可以利用的时间来读书学习，以提高自己的水平。
十、《入木三分》
晋朝的时候，有一个很有名的大书法家叫做王羲之。
王羲之的书法为什么能写的这么棒？是因为他每天都非常努力的练习，努力到连走路的时候，都会用手指头在衣服上不停的写，日子一久，把衣服都写破了！有一次，王羲之在木板上写字，等他写完以后，工人想要把字迹擦掉，擦了很久都擦不掉，只好用刀子来刮，刮呀刮！没想到居然刮了三分厚的木头才把字迹刮干净，原来王羲之写的字迹已经渗入木头三分厚了呢！由此可知，王羲之写字的功夫有多深了！
初夏早上六点，清亮透明的月儿还躲藏在云朵里，不忍离去，校园内行人稀少，我骑着单车，晃晃悠悠的耷拉着星松的睡眼。校园内景色如常，照样是绿意盈盈，枝繁叶茂，鸟儿歌唱。经过西区公园，看那碧绿的草地，飞翔中的亭子，便想起十七那年，在这里寻找春天的日子。本想就此停车再感受一遍，可惜心中记挂北区的荷塘。回想起冬日清理完荷塘的枯枝败叶，一片萧条的景色：湖水变成墨绿色，没有鱼儿游动，四处不见了鸟儿的踪影，只有莲藕躺在湖底沉沉睡去。清洁大叔撑着竹竿，乘一叶扁舟，把一片片黑色腐烂的枯叶残枝挑上船。几个小孩用长长的铁钩把莲蓬勾上岸，取下里头成熟的莲子。
第四篇：中国史上十首经典情诗
漳海渔[2007]130号
漳州市海洋与渔业局关于印发漳州市第 一次水产养殖业污染源普查实施方案的通知
各县（市、区）海洋与渔业行政主管部门及有关单位：
根据《国务院关于开展第一次全国污染源普查的通知》（国发[2006]36号）、《福建省人民政府办公厅关于印发福建省第一次污染源普查方案的通知》（闽政办［2007］148号、《漳州市人民政府办公室关于印发漳州市第一次全国污染源普查方案的通知》（漳政办[2007]182号）以及《福建省海洋与渔业局关于印发福建省第一次水产养殖业污染源普查实施方案的通知》（闽海渔[2007]358号）精神，为做好我市第一次水产养殖业污染源普查工作，我局特制定《漳州市第一次水产养殖业污染源普查实施方案》，现印发给你们，请结合各自实际情况认真组织实施。
各县（市、区）海洋与渔业行政主管部门应结合本地实际情况，制定本县（市、区）水产养殖业污染源普查方案，并报我局备案。
二〇〇七年十二月四日
主题词：水产 污染 普查方案 通知 抄送：省海洋与渔业局、漳州市污染源普查工作领导小组办公室
漳州市第一次水产养殖业
污染源普查实施方案
漳州市海洋与渔业局 二〇〇七年十二月
依据《国务院关于开展第一次全国污染源普查的通知》（国发[2006]36号）、《福建省人民政府办公厅关于印发福建省第一次全国污染源普查方案的通知》（闽政办[2007]148号）、《漳州市人民政府办公室关于印发漳州市第一次全国污染源普查方案的通知》（漳政办[2007]182号）、《福建省海洋与渔业局关于印发福建省第一次水产养殖业污染源普查实施方案的通知》（闽海渔[2007]358号）精神，为做好我市第一次水产养殖业污染源普查工作，特制定本方案。
一、目的
水产养殖业污染源监测是获得养殖污染数据的主要手段，是污染源普查的重要组成部分。针对目前我市水产养殖种类繁多、生产模式多样、养殖工艺参差不齐、养殖规模大小不
一、养殖区域布局不尽相同等行业特点，采取实测和物料衡算法，核准规模化污染源分布、研究养殖生产过程污染物质产生机制和排出水平及其动态规律；通过实测、类比和理论推算估算排污量与养殖类型、投入品种类、饲料利用率、单位产量之间的相关关系，获得水产养殖点、面源排污系数，为核算水产养殖业的污染状况提供基础数据。水产养殖业污染普查的结果和结论，对渔业产业的可持续发展和水域环境保护将产生重大的影响，为制定水产养殖业发展规划和产业政策提供科学依据。
二、普查时点、对象、范围和内容
（一）普查时点：
普查时点：2007年12月31日 时期资料：2007
（二）普查对象和范围
1、普查对象：水产养殖业污染源普查对象为我市境内水产养殖排放的污染物和污染治理设施。
2、普范围：水产养殖业污染源普查范围是我市境内所有水产养殖，包括：规模化养殖场、网箱养殖、滩涂养殖和库区、池溏养殖。
（三）普查内容
1、面上调查
水产养殖基本情况调查，包括养殖规模及用水排水情况等；水产养殖业污染治理情况；污染治理设施及治理效率；污染物去除情况，投入和运行情况等。
2、重点区域监测
水体：氨氮、硝酸盐氮、总氮、总磷、COD浓度，封闭式养殖水体还需测算进、排水量，测定铜、锌和溴氰菊酯。
饲料：种类、投放量，总氮和总磷含量。
养殖生物体：种类，种苗投放量，商品量，总氮和总磷，农药和鱼药含量。
三、普查技术路线和步骤
（一）普查技术路线
按照省里指导、地方调查和企业自报相结合的原则确定普查技术路线，采取面上调查和分类抽样监测相结合的方式结合水产统计相关资料，测算全市水产养殖业面源污染情况。
（二）普查步骤
普查工作总体时间安排为3个阶段进行。
1、准备阶段（2007年9-12月）
①制定水产养殖业污染源普查方案和做好清查工作，为普查工作做好准备；
②开展宣传动员工作，宣传工作要贯彻普查工作的终始； ③明确任务分工、开展各级普查工作人员的业务培训；
④按照国务院和省政府通知要求，申报普查经费，纳入各级政府财政预算。
2、全面普查阶段（2008年1-12月）
①2008年1-2月，组织力量对普查单位进行调查和检查，密切关注水产养殖业污染源，为普查资料的填报做好充分准备；
②2008年2-5月，全市各普查单位填报普查表；各县（市、区）渔业行政主管部门进行数据录入、审核和汇总工作；
③2008年4-5月，按照省海洋与渔业局的统一部署，省、市分别按比例对水产养殖业污染源普查质量进行抽查，抽查不合格的县（市、区）要重新进行普查；
④2008年5月，收集汇总各县（市、区）水产养殖业污染源普查数据，并上报省水产养殖业污染源普查专业组。
3、总结发布阶段（2009年1-7月）
①2009年1-6月，市、县（市、区）渔业行政主管部门对水产养殖业污染源数据进一步校核、汇总，建立污染源普查数据库，建成污染源管理信息系统，编制工作总结和技术报告；
②2009年7月，市、县（市、区）渔业行政主管部门进行工作总结和技术总结，开展自下而上的验收和评比。
四、普查组织与实施
（一）基本原则
在全省统一领导下开展普查工作，市、县（市、区）渔业行政主管部门分级负责，建立各相关单位共同参与的原则。
（二）组织机构
为了做好全市水产养殖业污染源普查工作，我局成立第一次全市水产养殖业污染源普查工作组，办公室设在资源环境保护与海域管理科，具体工作由市海洋环境监测中心负责，主要职责是：
1、组织拟定全市养殖业污染源普查方案，经我局审定后组织实施，同时报省海洋与渔业局和市污染源普查办公室备案；
2、根据全省水产养殖业污染源普查产排污染系数测算实施方案以及各阶段工作部署，组织开展全市污染源普查工作；
3、组织开展全市水产养殖业污染源普查工作的宣传报道；
4、对各县（市、区）渔业行政主管部门开展的水产养殖业污染普查工作进行业务指导、督促检查和验收；
5、对全市水产业污染源普查的结果进行分析，经我局审定后，向省海洋与渔业局提交普查报告。
（三）培训
市、县（市、区）渔业行政主管部门所有参与此次水产业污染源普查的工作人员，都必须参加培训，并持证上岗。市及各县（市、区）首先遴选3-6名业务骨干担任普查指导员，参加由省局组织的普查指导员培训班进行培训，然后由市级组织培训全部普查员。
（四）质量保证
省水产养殖业污染源普查专业组根据省污染源普查领导小组办
公室的规定，针对水产养殖业的特点，制定普查数据质量控制文件，确定普查工作评价的标准，指导全省水产养殖业污染源普查质量控制工作。
我市各级渔业行政主管部门要根据管理的统一规定，建立水产养殖业污染源普查数据质量控制责任制，设立专门的质量控制岗位，并对每个环节实行质量控制和检查验收。
（五）宣传动员
全市各级渔业行政主管部门要按照国务院《关于开展第一次全国污染源普查的通知》和省政府《关于认真做好第一次全国污染源普查的通知》精神，深入开展水产养殖业污染源普查的宣传工作，为顺利实施创造良好的舆论氛围，加强领导，明确责任，精心策划，采取生动活泼的形式，确保宣传效果。要突出主流新闻媒体的作用，组织开展一些有影响力的宣传活动，把宣传动员工作贯彻整个水产养殖业污染源普查工作的始终。广泛动员全市渔业系统和组织水产养殖户力量积极参与并认真做好水产养殖业污染源普查工作。
五、普查经费
根据规定，全省水产养殖业污染普查所需经费由各级人民政府财政负担，并列入相应的政府财政预算，因此，各县（市、区）渔业行政主管部门要根据漳海渔[2007]124号文件精神向当地政府提出经费申请，认真落实水产养殖业污染源普查经费并列入相应政府财政预算，确保水产养殖业污染源普查各项工作的顺利完成。
经费申请的程序和使用范围根据省级水产养殖业普查工作会议精神进行。
六、普查资料的填报和管理
所有水产养殖业污染源普查对象都必须按时、如实填报普查数据，确保基础数据真实可靠，虚报、拒报、迟报，或伪造、篡改普查资料的，应依据有关法律法规予以处罚。
此次普查得到的普查对象资料严格限定用于水产养殖污染源普查目的，不与其完成“十一五”总量削减计划挂钩，不作为对水产养殖业对象实施处罚和收费的依据。
附件：漳州市第一次水产养殖业污染源普查工作组成员名单
漳州市第一次水产养殖业污染源普查工作组成员名单
工作组组长：陈斌
工作组成员：赵仁齐、江忠溪、蔡葆青、吴惠璇 联络人：赵仁齐 电话：2873571 QQ:657108381
第五篇：史上最著名的十大演讲
10.肯尼迪就职演讲
约翰.F.肯尼迪，1961
美国同胞们，不要问国家能为你们做些什么，而要问你们能为国家做些什么全世界的公民们，不要问美国将为你们做些什么，而要问我们共同能为人类的自由做些什么
肯尼迪总统于1960年1月20日就职，并于当天发表了这篇演讲在这篇演讲中，肯尼迪要求所有的美国人团结起来对抗共同的敌人如暴政贫穷疾病以及战争为达到这一目标，肯尼迪总统于1961年成立了和平队这篇演讲仅是肯尼迪总统众多演讲中的一篇，它充分体现了肯尼迪总统的演讲天才
9.伯里克利葬礼演说
伯里克利，公元前五世纪
其中部分是对其行为的赞扬，因为往生者确实值得我们的赞扬，而往生者的后代在理应受到大众的照顾直到长大成人；就像花冠一般，这实质的奖赏是雅典为她的子孙所戴上的，当他们像其他人一样付出努力之后，不论他们在世或往生都会戴上这种花冠
伯里克利是雅典全盛时期的政治家和演说家他对当时社会具有深厚影响，以至于与他同时期的历史学家称呼他为雅典第一公民这篇演讲发表的场合，是在为伯罗奔尼撒战争第一年中死去的战士们举行的公葬中根据维基百科的注解，公元前五世纪晚期，为纪念战争中牺牲的战士而举行公葬已形成雅典的惯例（在公葬时）往生者的遗体先被停放在一个幕篷中三天，在此期间民众可以前往祭祀然后会举行一个葬礼游行，抬着十个装载着遗体的柏木棺材，每一个都代表着雅典的部族游行通向一个公众墓园（凯拉米克斯公墓），勇士们将被埋葬在那里仪式的最后部分则是由一位知名人士做演讲（此例中则由伯里克利担任）
8.自由或死亡
埃米林·潘克赫斯特，1913
你们把妇女自救的工作留给了你们国家的妇女，一切文明国家的男人都把这件工作留给了妇女这也就是我们英国妇女正在做的工作生命对我们来说是神圣的，但我们说如果有什么人要牺牲生命，那将是我们；我们自己不愿那么做，但我们将使敌人处于这样的境地；他们必须在给我们以自由或给我们死亡这两者中做出抉择
潘克赫斯特是一战前英国妇女参政运动的领袖，且她的名字经常与该组织联系在一起她曾多次被逮捕并监禁，这篇演讲则发表于其出游美国期间直到1928年，英国妇女才被赋予与男子一样的投票权利
7.乌尔班二世的演说辞
教皇乌尔班二世，1095
你们总是时刻进行着不公的战争；你们总是因为贪欲和傲慢而挥舞着武器自相残杀，对此你们将遭受永恒的死亡与诅咒而我们现在将引领你走向带来永不朽灭的荣耀的战争
教皇乌尔班二世（出生于法国，原名Otho de Lagery）作为第一次十字军东征的发起者而被世人所熟知当他在法国克莱芒举行的宗教会议上宣布十字军东征开始时，就是使用的这篇演讲稿第一次十字军东征是为了帮助拜占庭君主在圣地与伊斯兰统治者的抗争这次十字军东征最终成功了，并且最终成立了耶路撒冷王国除了开展十字军东征之外，教皇乌尔班二世还成立了罗马教廷（这是一个主教们的组合，负责教会每天的事务），他本人还被认为是杰出的外交官
6.阅读的喜悦
威廉.里昂.菲尔普斯，1933
一本借来的书就像家里的客人，必须要谨小慎微地对待，也要讲究周到的礼仪你必须要保证它不被毁坏；它不能在你的家中受到委屈你不能漫不经心地随手乱放，你不能在书里做记号，你不能折书页，你不能随便使用它然后的某一天，虽然很少人能做到，但是你确实应该归还它
菲尔普斯是一位就职于耶鲁大学英语系达四十年的作家与学者这篇演说位列本文是因为它是对书籍与阅读的伟大论述在纳粹党开始烧毁反对者的书籍之前一年，这篇演说在收音机中被发表
5.难道我不是个女人？
索琼娜.特鲁斯，1851
没人帮我推车，或是掘沟，也没人给我任何最好的地位！难道我不是个女性吗？看着我！看着我的手臂！我一直在耕作收割，男人都不能超过我！难道我不是个女性吗？我可以做的和男人一样多，也可以吃的和男人一样多而我也
同样能经受住鞭子！难道我不是女性吗？我生了13个孩子，也眼看着大多数被卖做奴隶当我为我母亲去世而哭泣时，除了上帝没有人注意到！难道我不是个女性吗？
索琼娜.特鲁斯是一位女性奴隶，后来在纽约州奴隶制废除后被解放她从此成为一位知名的废奴主义者，并周游全美国这篇演讲发表于俄亥俄州妇女权力大会上在1872年当她试图参加总统大选投票时，却在投票场地被驱逐她逝于1883年
4.我是第一个被指控的纳尔逊.曼德拉，1964
我已经把我的一生奉献给了非洲人民的斗争，我为反对白人种族统治而斗争，我也为反对黑人专制而斗争我怀有一个建立民主和自由社会的美好理想，在这样的社会里，所有人都和睦相处，有着平等的机会我希望为这一理想或者，并去实现它但如果需要的话，我也准备为它复出生命
由于CIA的告密，曼德拉在1962年因政治煽动和非法越境罪被逮捕，当时他被判了五年监禁1964年，当时的政府对其追加控罪如阴谋破坏罪叛国罪和阴谋推翻政府罪本次演讲即是在监禁开始时发表的3.我有一个梦想
马丁.路德.金，1963
朋友们，今天我要对你们说，尽管眼下困难重重，但我依然怀有一个梦这个梦深深植根于美国梦之中我梦想有一天，这个国家将会奋起，实现其立国信条的真谛：我们认为这些真理不言而喻：人人生而平等我梦想有一天，在佐治亚洲的红色山岗上，昔日奴隶的儿子能够同昔日奴隶主的儿子同席而坐，亲如手足
在朝着华盛顿的工作与自由游行到达林肯纪念堂时，金发表了这篇演说这篇演讲被认为是黑人维权斗争的转折点在广播学者的调查表上，这篇演讲排列第一演讲中的著名部分（我梦想有一天）并不是事先写好的这部分是金即兴说出的2.葛底斯堡演说
亚伯拉罕.林肯，1863
八十七年前，我们的祖先在这块大陆上创立了一个孕育于自由的新国家，他们主张人人生而平等，并为此献身现在我们正在进行一场伟大的内战，这是一场检验这一国家或者任何一个像我们这样孕育于自由并信守其主张的国家是否能够长久存在的战争我们在这场战争中一个伟大战场上相聚
葛底斯堡演说是林肯总统演说中最著名的一篇，也是在美国历史中最常被引用的演说现存的五份原始手稿和报章上的报道与最准确的演讲措辞有些出入这篇演说发表的时间是在1863年11月19日星期四下午，时值美国南北战争，距北方军击败南方叛军的葛底斯堡决定性战役仅4个半月；而演说的场所则是在宾夕法尼亚州葛底斯堡国家公墓的致辞典礼
1.我们将战斗在海滩
温斯顿.丘吉尔，1940年
我们将战斗到底，我们将在法国作战，我们将在海洋中作战，我们将以越来越大的信心和越来越强的力量在空中作战，我们将不惜一切代价保卫本土，我们将在海滩作战，我们将在敌人的登陆点作战，我们将在田野和街头作战，我们将在山区作战，我们决不投降
这篇演讲是在丘吉尔当选首相后不久发表的它是丘吉尔在法国战役中发表的三篇著名讲话中的第二篇（另外两篇是热血和辛劳眼泪和汗水和这是他们最光辉的时刻），这篇演讲发表于敦刻尔克，当时英国军队正向法国大撤退丘吉尔作为一个演说大师，在演讲中大量使用了首句重复法接续词省略和日耳曼词根单词等修辞手法，借以加强演讲的影响力
额外篇.最短的演讲
埃德蒙.希拉里，1953年
乔治，我们把这家伙征服了！
这句著名的话是埃德蒙.希拉里爵士在和尼泊尔雪巴人诺盖一起征服圣母峰后说的我把它列在本表中（虽然它不算是一篇真正的演讲），是因为它是如此有力的一句话，其本身就具有演讲的力量
补遗：帕特里克.亨利的不自由毋宁死
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