回顾第一次和大家开早会

第一篇：回顾第一次和大家开早会

回顾去年“团结、奋进、开创工作新面貌”的讲话

今天，第一次和大家开早会(今天是七月22号)，看到大家目前的状况（精神面貌上的变化）我很高兴。7月19号那天就“行动力”的问题我还在给我们的管理团队一再强调，首先，我今天要做自我检讨，在这方面我做得很不足，自我批评一下。我到公司工作近四个月了，就工厂出现的问题，我是了解的，特别是各种问题解决的效率上，我是要主要责任。今天在这个晨会上向大家检讨：第一，我对大家关心不够，沟通不足，没有更好的关心大家的工作和生活（对大家工作上和生活上出现的问题和困难关爱不足，如果大家工作和生活出现问题，我想我作为公司主要领导，我负有不可推卸的责任）。第二，在“执行力”上我也要检讨，很多问题没有及时解决，问题的解决拖延我负主要责任，自己行动力不足，我检讨。我在以后的工作中，随时接受大家的批评和监督，从今天起，我首先带头改变，办公室设置工作意见箱，随时请大家监督管理班子的工作。

今天的早会或许会时间长一点，因为昨天的一件事情对我刺激很大，我一直认为我们是一个团队友爱的团队，员工之间相互帮助，互相支持应该是能够做的很好的。我们知道这些天工厂来了几位新员工，他们对这个新环境不熟悉，陌生。每个人都有这样的体会吧。刚到一个新环境，有很多的不习惯，昨天中午，有两个新员工到刘洪志办公室找工厂领导反映情况：1.晚上休息不好，夜里总有人走动和说话，2.晚上门没有关好，蚊虫叮咬的厉害，影响员工休息。员工刚到工厂，身上也没带钱，请工厂领导帮忙解决一下。刘洪智当场决定安 排人购买蚊帐和电蚊香，就算把这件事情解决了。我对此事的解决没有异议。可是就此事，我听到有些同事议论“这样不好吧，还没上班就给支钱？他们能干几天啊、别人怎么想？”提出了很多疑问。

首先我觉得这是老员工为公司着想，怕因个人的私事影响工厂的工作。这样想也没什么不对的，但是今天我强调一下，到工厂的每位员工，不论新员工还是老员工都是我们的兄弟姐妹，工厂就是一个大家庭，大家遇到工作和生活中的困难，首先想到工厂，我想这是对工厂的信任，大家有困难我会帮助大家解决。工厂会竭尽所能帮助每位员工，特别是刚刚入职的新员工。

舍己为人这是很高尚的情操，耶稣舍弃自己的生命，迎来的是世人对他的膜拜！作为一正员工，新世纪的中国人，大家也要以开放，友善、平和的心态看待问题。“这不是利益的问题，这是雪中送炭，这是团结友爱”我希望工厂员工如同一家人，团结、友爱、相互信任、和谐进步、共同成长！

当然这钱只是工厂预先垫付，也不能随便开这个先河，购蚊帐这件事不是福利以后也不会是，因为这件事太小，构不成员工共有的需求。员工和工厂也看不上。不过我想随着工厂的发展和管理的提高，我们共同将会实现工厂大福利，如我们设想的“父母基金”“子女教育基金”以在全厂达到“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的和谐、生态的工厂环境。

下面就工厂面临的问题我讲一下我的体会：

如今工厂面临着质量、工期、人才、市场竞争等诸多考验。每一块都 是工厂立足市场和发展的瓶颈，我们全体员工正视这个问题，从改变态度，从自身工作做起，共同奋进，团结一致，开创一个崭新的局面，下面我具体强调一下五点：

第一、质量标准要以市场为导向：

以客户需求为标准（客户需要的质量标准就是我们的标准，客户需要的交货时间就是我们的时间要求）同时完成质量，数量和时间要求，才是客户认同的价值，才是我们服务创造的价值。

第二、工作要有奋进的精神，所谓奋进就是迎接挑战的精神，就是战胜困难的精神，即使失败一百次，也需要做第一百零一次的努力，在奋进中，努力中，有志之士绝不放过千分之一的成功的可能。目前我们遇到的质量问题，缺数问题，不出精品问题。我想他不能成为我们“不可逾越的鸿沟”，不能成为我们发展提高的绊脚石和工作中永远的瓶颈。我们团队要坚信：自己的脚下就是太阳升起的地方，穿过黑夜，就迎来朝阳。

第三、工作上要有服务的心态，要讲诚信：

是客户给了我们生存和发展的机会，我们对客户要有感恩的心和诚信的态度，我们对客户负责就是对工厂发展负责。我们对活件负责，就是对客户负责。并且要求每一个岗位都要对客户负责，我们的每一个员工也都是很重要的，每位员工对客户和工厂都是有价值的。在工作之中，我们工厂各岗位之间，特别是各流程之间---下道工序就是上道工序的客户，上道工序要对下道工序负责，说简单点就是“你交给下道工序的产品不论是质量还是数量必须达到100%合格，要求零缺 陷，这样才是对客户负责的态度，才是诚信的表现，才算是有服务的心态。

在工作中，每个员工，每个程序的工作目标和要求除现场主管检查之外，要学会自我管理、自我监督、自我检查----对比目标反复检查。工作中要以活件为重，要以客户为重，大局为重，要有全局观念。每个活件只有在自己的工序上严格把关，才能杜绝一切问题，不把一点点问题留给下一道工序，只有坚持这样的态度和严谨的工作作风才能满足市场需求，使工厂发展走向光明，走向成功。

第四、思路有高下之分，善于思考的人思路高，思辨好，以新的好的思路推动工作，方能使事业前进。

生产管理上既要有高度也要关注细节，每位管理岗位要对现场管理认真负责，要有标准，要系统的思考问题，必须提前规避和预想将要发生的问题--------“关键环节质量瓶颈问题”、“缺数问题”、“工作用时问题”、“划痕问题”。在工作中做“先知”事前多动脑，事后少烦恼！有准备的在事前管理过程之中，把问题解决掉。工厂推出“质量管理日记账”和新管理流程，目的只有一个，产出合格产品，获得客户认可。这些都是是我们各级管理团队，整体工作总结和集体智慧的结晶，要充分的利用它，正确的使用它，重视他。把他当做你工作中的管理工具和工作搭档。在工作中如果你正确的使用它。出了问题是公司的问题，是决策的问题由公司承担。反之没有正确的使用它，出了问题公司将追究其当事人和管理人员的责任。我们的管理团队要彻底的贯彻经营管理中心推出的“质量服务双升级活动”。就要严谨 细致的执行“质量管理日记帐”和新管理流程。

第五、贯彻“一个作风两个意识”的思想工作，实现全厂工作新面貌。

人生遇到的困难和问题，无论大小，对那些具备行动力的人事来说，不过是挑战和成长的机会。从今天开始我们一正仁和工厂的群体员工：

发扬一个作风是：“迅速反应,马上行动，不言放弃” 两个价值意识：

1：正价值，工作上完成质量和时间要求的就是为企业创造正价值。

2：负价值，工作上不能完成质量和时间要求的就是为企业制造造负价值。

最后，我们一起说：“实现梦想就在于我们心中的每一次努力！”我们是最棒的团队，YES！！

谢谢各位！

第二篇：第一次开早会开场白

早会源自日本，是指利用上午上班的前5—10分钟的时间，全体员工集合在一起，互相问候，交流信息和安排工作的一种管理方式。今天小编为大家准备了第一次开早会开场白，欢迎阅读!

第一次开早会开场白篇

1又是一个新的早晨，又是一天新的开始，给自己一个动力，让我们面对黎明，不再茫然，非常高兴今天又能给大家带来一声亲切的问候，各位优秀的伙伴，大家早上好!

晨操

当激情与理想同在时，凡人也能变成英雄。当飞翔的想法消失时，翅膀都会变成累赘。让我们放飞自己的热情，迎着朝阳，舞动身躯，开始今天的激情晨操。

士气展示

不抛弃，不放弃，我们要有这样的骨气。不抛弃，不放弃，我们需要这样的底气。下面让我们开始今天的士气展示!

司歌司训

千里马常有，而伯乐不常有。再好的个人都需要有团队的支持。好的团队是我们成功的基石，下面让我们共同唱响司歌，共读司训，勉励自己。

贺报

有志者事竟成，谁好汉，谁英雄，业绩榜上比比看。下面，让我们看看谁是今天的榜上红名。

专题讲座

每天学习一点点，每天进步一点点，这是作乐的开始，也将让我们逐步迈入成功的殿堂。下面，掌声有请xxx主任带来今天的专题讲座。

工作联系

计划我们的工作，工作我们的计划，时刻把握公司步骤，听话照做。下面欢迎我们尊敬的xx经理为我们带来今天的工作联系。

领导训勉

我们常说成功的人之所以成功是因为有海乃百川的胸怀，拥有积极的心态，心态铸造命运，态度决定一切，只有巴伯机会的人才能成为正真的强者。下面有请xxx为我们带来今天你的领导训勉。

结束

当激情与理想同在时，凡人也能变成英雄。

当飞翔的想法消失时，翅膀都会变成累赘。

状态如铁锅，用则命长，废则命短。

第一次开早会开场白篇

2我们的晨会马上就要开始，请允许我提醒大家：将我们的手机打到关闭或震动状态，早会期间不允许随意走动，有吸烟习惯的伙伴请暂时忍耐一下，我们的早会大概需要1个小时(或1个半小时)的时间。谢谢大家的配合。

各位优秀的精英们大家早上好!我是本次晨会的主持人李会泳，十分荣幸能够担任本次的主持，请大家给与我更多的配合和鼓励谢谢大家!(深鞠躬)

公司司歌是企业文化建设的产物，也是企业文化建设的重要载体。下面请全体起立，让我们一起奏唱司歌!

俗话说，“生命的活力，健康的体魄来自于愉悦的运动”，晨操不只是企业文化的另一大支柱，也是健康体魄的源泉，让我们一起跳上一支抓钱舞!有请会跳的伙伴上台为大家领舞，恭请大家再次起立。(结束后)，请坐，感谢几位伙伴为大家带领晨操。

谁英雄谁好汉，业绩榜上比比看。经过大家一周的辛勤拜访，本周呢又有很多伙伴成功开单，下面有请王经理为大家带来喜讯!

再次感谢王经理!我问一下，咱们拿到奖励的伙伴高兴不高兴?没有拿到的伙伴羡慕不羡慕?那就让咱们一起继续加油努力，争取下周人人有奖好不好?

每天学习一点点是进步的开始，每天进步一点点是成功的开始，每天成功一点点是卓越的开始，接下来有请刘经理为我们带来今天的精彩专题

大浪淘沙勇者胜，风啸大漠败者臣，刘经理的专题让我们各位伙伴在寿险营销这个无烟的战场上又多了一件克敌的法宝。让我们再次回馈刘经理感谢的掌声。太阳已经升起，我们也征战在即，在披挂上阵之前，让我们擦亮眼睛，用热情的目光加掌声和呐喊声，有请我们尊敬的闫经理带来今天的业务推动。

今天的晨会到这里就结束了，在此感谢大家的配合以及对我的鼓励谢谢大家!

第一次开早会开场白篇

3亲爱的全脑通家人们，离我们早会开始的时间还有一分钟，请把我们的手机调至静音或关闭状态，谢谢。

现在距离我们早会开始的时间还有倒数5秒钟~~~~~

请全脑通的各位家人、精英们伸出我们高贵的右手，跟我一起进入倒计时5、4、3、2、1，用最热烈的掌声有请我们英俊帅气的焦教官进行士气展示。

用最热烈的掌声有请今天的主持人闪亮登场!

一、问好

和大家一起鼓掌，(掌声停，问好)：亲爱的全脑通家人们大家早上好，-----全脑通好，yes!为我们在一大清早就有着如此饱满的精神状态掌声送给自己。

二、自我介绍

良好的沟通和真诚的友谊来自于第一时间的自我介绍，我的名字叫朱琳，来来自于教务部，我是公司的基础课老师。非常高兴也非常荣幸担任今天早会的主持人，希望我的主持可以给各位带去一天的快乐心情!(鞠躬表示感谢)

三、互动

游戏或者笑话：

太极张三丰扭秧歌、唐三藏跳的士高了、冬天好冷做运动、新年打折好开心 例1：太太的腰围

一位男士到超级商场为他的太太挑选一条裙子。售货小姐问他：“您大大的腰围是多少?” “不知道。”男士回答。“不过，”男士凝神了一会儿，又说：“我家里有一台20英寸的彩电，我太太站在它前面时，正好把整个屏幕全给遮住了。

四、互道问好：

爱是一种感受，即使痛苦也会觉得幸福;爱是一种体会，即使心碎也会觉得甜蜜;爱是一种经历，即使破碎也会觉得美丽。一声问候送来温馨甜蜜，一个拥抱能让你我心灵相犀。接下来就请各位全体起立，给彼此一个拥抱，来表达我们的爱意。

五、热舞

刚才我们的热情似乎还没有完全释放出来，大家看起来好像还没有尽兴，那么接下来让我们共同热舞一曲，来延续我们的激情。

(给自己优美的舞姿热烈掌声鼓励一下)

六、领导勉励

“激励就像洗脸一样，学习就像吃饭一样”，这说明学习有多么重要，重要的时间留给重要的人，接下来请出的是一位重量级人物，请大家以最热烈的掌声欢迎我们英俊潇洒、聪明睿智的~~~~为大家爱心勉励。

七、结束

跨别昨日，迎来新的征程，未来的奋战我们将赢得新的荣誉，让我们摒弃拖沓的往昔，共同迎来新的一天，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激情的呐喊响彻晴天，下面请全体起立，共同宣读我们的使命。

我们的使命是

我们的愿景是：成为基础教育教学第一大品牌

最后我代表教务部祝愿各位家人好事成双、工作顺意、时刻都有好心情!今天的早回就到这里掌声结束。

下面请各部门进行部门会议。

第三篇：第一次开早会的开场白

导语：早会是指在每个工作日内，开始正常工作之前的简短会议。通过早会可以实施追踪与管理，可对品质异常进行检讨、分析与矫正，可以对过去工作加以回顾、总结经验、改正缺失。下面由小编为您整理出的第一次开早会的开场白内容，一起来看看吧。

第一次开早会的开场白

（一）：

各位亲爱的伙伴大家此刻好，感谢大家的回应，朝气蓬勃的3月，我们按时相聚于此，十分高兴在这天的晨会见到各位在座的每一个伙伴!首先对各位的按时出勤表示由衷的感谢，让我们把热烈的掌声送给我们正常出勤的自己。晨操每个胜利都是团队精神的写照，每一点进步都是伙伴们相互鼓舞和激励的结果。国寿人就是在这种团结拼搏、奋发向上的团队精神中一路打拼中成长起来的。此刻就让我们以一曲晨操《向前冲》展现我们团队的文化士气，请全体起立，有请我们会跳的伙伴上台来带动一下。

第一次开早会的开场白

（二）：

各位亲爱的伙伴及新朋友们：

大家早上好!

欢迎参加xx分公司个性举办的“增员早会”!我是这天的主持人周宏波，十分荣幸由我来为大家担任主持，我也十分期望能和在座的每一位，一齐共同度过这段完美而愉快的时光!

此刻，我宣布:加盟国寿，相约成功专题早会此刻开始!

各位朋友，曾记否这样的一首歌：“以前年少爱追梦，一心只想往前飞”。的确!年少时谁不曾有过自己完美而绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家，而我曾梦当一名出色的律师。然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着自己的梦想，也许此刻，您最期望的是能够找个适合自己的行业，找个适合自己的公司，找个适合自己的工作!我们都期望能够透过自己的努力能够得到合理的回报，能够得到合理的晋升，也能够实现自己以前远去的梦!

但是，怎样的行业、怎样的公司、怎样的工作才适合自己呢我们又该如何把握人生的关键转折点呢这天，我们就将借助这天这个早会的平台，让各位全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也帮忙您了解我们公司强有力的发展前景，也许您的梦想就将从那里起飞!

下面向各位嘉宾介绍这天的会议流程

第一次开早会的开场白

（三）：

大家早上好，十分荣幸能给大家开这个晨会，首先做一下自我介绍，我叫XX，期望大家能够记住我，在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友以及事业上最愉快的合作伙伴！接下来的时间我给大家讲一个激励人心的小故事，期望同仁们听了后能够有所启发。故事的名字叫做《飞翔的蜘蛛》。

信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎样拉过去的？之后，我发现蜘蛛走了许多弯路——从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，留意翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。

谢谢，我的晨会到此结束！

第一次开早会的开场白

（四）：

各位亲爱的伙伴大家此刻好，感谢大家的回应，朝气蓬勃的3月，我们按时相聚于此，十分高兴在这天的晨会见到各位在座的每一个伙伴!首先对各位的按时出勤表示由衷的感谢，让我们把热烈的掌声送给我们正常出勤的自己。晨操每个胜利都是团队精神的写照，每一点进步都是伙伴们相互鼓舞和激励的结果。国寿人就是在这种团结拼搏、奋发向上的团队精神中一路打拼中成长起来的。此刻就让我们以一曲晨操《向前冲》展现我们团队的文化士气，请全体起立，有请我们会跳的伙伴上台来带动一下。

十分感谢刚才为我们献上精彩晨操的各位伙伴，他们不但在工作上是业务精英，同样在舞台上充满活力与自信，充满迷人的风采，让我们再一次用热情的掌声向她们表示感谢!那么同时相信一首快乐的晨操过后呢能激发我们快乐的情绪，也期望我们的团队都能拥有高昂的的士气和人气为我们带来好的业绩。信息我们说天天都有每次晨会的这个时候我们都要准时为大家打开信息窗口，及时的了解我们身边的信息，掌握新的资讯，掌握社会最新动态，帮忙我们开拓视野，积累与客户沟通的素材，下面就和大家一齐关注一下这天的信息。

第一次开早会的开场白

（五）：

各位亲爱的伙伴大家早上好，感谢大家的回应，朝气蓬勃的5月，我们按时相聚于此，十分高兴在这天的晨会见到各位在座的每一个伙伴!首先对各位的按时出勤表示由衷的感谢，让我们把热烈的掌声送给我们正常出勤的自己。

每个胜利都是团队精神的写照，每一点进步都是伙伴们相互鼓舞和激励的结果。国寿人就是在这种团结拼搏、奋发向上的团队精神中一路打拼中成长起来的。此刻就让我们以一曲晨操《向前冲》展现我们团队的文化士气，请全体起立，有请我们会跳的伙伴上台来带动一下。

第一次开早会的开场白

（六）：

大家早上好，十分荣幸能给大家开这个晨会，首先做一下自我介绍，我叫龙碑生，期望大家能够记住我，在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友以及事业上最愉快的合作伙伴!这天天气不错！祝大家多多出单！多多努力！接下来的时间我给大家讲一个激励人心的小故事，期望同仁们听了后能够有所启发.故事的名字叫做《飞翔的蜘蛛》

信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎样拉过去的？之后，我发现蜘蛛走了许多弯路--从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，留意翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。

温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。谢谢，我的晨会到此结束！

第四篇：如何开早会

各位同事： 你们好，我是陆福华，来自南宁市场部，以后由我主持每天的邮件早会工作，我们的早 会主要以分析问题，总结工作为主题，来提高我们每一位员工的分析能力，工作能力。早会内容： 一：时时健的产品你认识多少？ 1：鱼油软胶囊（深海鱼油）2：大豆软磷脂 3：银杏叶胶囊。请对以上产品进行，规格，功效，零售价格进行了解。（请相关领导进行督查）二：公司属于发展和转型过程中，你对本岗位有什么建设性的建议与思考？（请每个人 回复给我）三：简单的说下，你对邮件早会的看法？（请每个人回复给我）1：网络时代的来临，一个团队的每一个人不可能每天都有时间坐在办公室一起开早会，我们根据这样的情况下，利用网络的优势，有助于提高自己，以及考核自身的而设计的早会 培训内容，通过邮件的方式来发给每一个人，备注（请每个人回复给我），请将对问题的看法 以及认识，通过文字的表达，邮件的方式来回复给我、2：除了回复给我之外，同时也回复给本部门的领导，请负责部门领导做好，工作，指点，监督，检验工作。

第五篇：如何开早会

早会发力

终端访销员是企业中最基层的职位，工资低、素质差、人数多、工作辛苦。管理这样一支队伍颇具难度。想象一下：开完早会后，几十个初中高中文化程度的访销员骑着自行车“鸟兽散”，分散在城市的角角落落做零售店拜访，不管是冰天雪地还是烈日炎炎都要照常工作。他们会自觉自愿、规规矩矩按照公司要求和培训的内容做事吗？

访销员经常玩以下花招：

1.漏访。规定每天按照固定的线路跑50家店，但是访销员很可能偷懒——只跑前半段（后面的不跑）。更常见的是老访销员对自己的线路比较熟悉，只跑线路上几个销量大的商店，对小商店干脆就跳过去，剩下的时间里自己去逍遥自在。

2.漏单。康师傅、可口可乐这样的大企业都有所谓的零售店拜访标准8步骤，要求访销员按照规定动作完成产品陈列、广宣品整理、库存管理等一系列动作。按照标准步骤工作，容易树立业代的专业形象、工作细致全面、拿到的订单量也比较充足，但这样做毕竟很累。业务员想偷懒的话完全可以骑着摩托车单脚点地，对零售店老板问上一句“要不要货”，然后就绝尘而去，一天的线路可能一个小时就跑完了，但是这种跑马观花、蜻蜓点水的拜访方式难免挂一漏万。订单都拿不够，更不用说生动化了。

3.大单划小单。食品企业经常会搞“买4赠1”之类的促销，为的不是提高销量而是提高零售店的铺货率。访销员拿到这个政策后，也许就不去零售店而转身去批发市场找个大批发商：“老板，买40箱送10箱要不要？”一把就可能卖掉100箱货。然后，回来捏造一大把假的零售店订单向主管汇报：“我今天跑了100多个客户，每个客户要了一箱……”

4.小单划大单。有时，企业的促销政策是“买两箱货送一把雨伞”。访销员若想“取巧”，就会找张三客户买一箱、李四客户买一箱，雨伞则自己扛回家了。

5.虚假订单。公司对零售店有促销政策的时候很容易出现假订单。比如：公司规定买5包方便面送一个啤酒杯，由访销员拜访零售店拿订单、经销商送货、厂家出赠品。结果访销员白天睡大觉晚上给经销商打电话：“张老板，我今天没去跑线路，但是我给公司领导说我拿了50箱订单，你帮我应付一下。”经销商也很愿意配合。为什么？访销员报了假订单，厂家就要给他配发相应的赠品，业代落了假业绩、经销商落了实惠，实现了“双赢”。

……

访销员毕竟是企业人员中学历水平、薪资待遇最低的一群，加上人数众多、工作环境恶劣、条件艰苦、工作地点分散，所以在管理上监控就显得尤为重要。怎样把监控落到实处？报表当然要填，但是面对面的追踪和检查更为重要，对访销员的管理效果一半以上来自于高质量的业务早会。

给访销员开早会目的是什么？听取业代建议？布置今日重点？这样的早会就会变成扯皮会、牢骚会。高效的早会，应该营造积极向上的士气，应该是冲锋号、加油站，同时，还要让每一个访销员体会到公司的管理力度。

以下介绍一套较实用的早会标准流程：

第一步：早会开始

情景模拟：领导在台上大喊一声：“早上好！”

注释：这一声喊，目的不在于问好，而是相当于上课的铃声。否则，员工有在办公室里闲聊的、摆弄计算器的、吃早点的、抽烟的，各自忙各自的事。这一喊是让他们集中精力，开始早会。

第二步：主管述职

情景模拟:早会一开始，主管先在台上给大家述职，向大家汇报昨天他自己的行程。

“好，各位现在早会开始了。昨天早上8点30我带领大家开始早会，9点15早会结束。9点15到9点30，我跟商超部的主管沟通商超部下一步工作安排问题。9点40我离开办公室，开始出去复查你们前天跑过的线路。”话说到这里，主管停顿了一下，办公室里静悄悄的，空气略显紧张，几个心中有鬼的业代嘴唇开始哆嗦。

主管接着说：“张三，站起来！你说昨天你到庆春路红星商店张老板那儿，卖了一箱饮料送了一个围裙，我去了人家说没有！”——当场按照制度处罚。

“李四，站起来！你说你负责的红光商店做得很好，昨天我在红光商店看到我们的产品陈列一塌糊涂！” ——当场按照制度处罚。

“王五，我去看了你的路线，看见我们的新产品铺货率不错！”——当场按照制度奖励。……

注释：早会主管述职一定要有两个内容：首先，让员工知道“你们在辛苦工作，我这个做领导的也没闲着”。其次，“你们前面干，我在后面看。作为主管，我每天的例行工作之一就是检核，而且检核结果一定会在次日早会宣布并当场奖罚，决不含糊”。

为什么早会一定要强调检核内容？管理的前提是检核，检核的前提是知道。没有检核和奖罚就无从管理，尤其是面对基层员工。

作为一个主管，你每天再忙都要抽出时间去检核员工的线路，哪怕只查一个店，哪怕只花一分钟打电话抽查，第二天的早会你就可以“骂（”“骂”是广义的，可以是表扬，也可以是惩罚）。其实这样做并不是为了惩罚或者奖励某一个人，而是要在你带领的销售团队中营造一种“杀气”——“你们在前面干，我在后面盯着看，你偷机捣蛋我就要你好看！”

第三步：员工述职

情景模拟:办事处主任：“好，现在我给大家述职完了，现在请各位向我述职。”

零售店主管站起来了，逐一宣读访销员昨天的业绩：“昨天张三拜访×个店，成交×个店，成交率是××；李四拜访×个店，成交率××，成交金额××……”谁的业绩好，当时就体现出来，让访销员自己去比赛。

注释：对访销员单纯考核销量，会把他们逼到批发去——谁都知道批发的销量大。访销员的关键作用不是销量，而是提升铺货率和终端表现，所以访销员的述职和业绩考核既要有销量又要有成交率（用每天成交的商店数除以当天拜访的商店数），引导访销员注意多店成交而不是给一个商店存太多货。

第四步：主管点评员工昨天的业绩

情景模拟:主管点评零售业代昨天的业绩：“各位述职完了，我想跟大家谈一谈这两天的业绩情况。”

主管：“请张三站起来。你知不知道我为什么让你站起来？”

张三：“知道，因为我排名最后。”

主管：“你连续两个礼拜销量排名、成交率排名都最后了，你说怎么办？”

张三：“我提前。”

主管：“提前几名？”

张三：“提前4名。”

主管：“内勤，记下来。张三保证他下一周的业绩排名提前4名。”

主管：“张三，要是你提前不了怎么办？”

张三：“提前不了我再努力。”

主管：“再说一遍？”

张三：“提前不了我交200元罚款。”

主管：“内勤，记下来。张三保证他下一周的业绩排名提前4名，提前不了他交200元罚款。” ……

注释：如果访销员一天要跑50个店，假如他在这50个商店里都按照零店拜访8步骤，认真把陈列、库存、管理客户、沟通做好，订单量提升的效果跟他跑马观花差别非常大——认真

拜访50个店，可能成交40家；蜻蜓点水地跑50个店，可能只成交4家。

要不要像上面模拟的那么严厉？大家可以在工作中因地制宜掌握好“度”，但是一定要给访销员压力。业绩排名很有必要，要天天激励，让他们始终处于“一级战备状态”。

第五步：主管布置今日工作重点

情景模拟:“下面我跟大家讲一下今天的工作重点，今天出去大家主推XX品种，销售政策是……明白了没有？”

注释：讲完销售政策后，一定要问访销员懂了没有，并且要让他们之中的一个站起来复述你刚才说的销售政策，如果复述不出来，要警告他们，然后自己再重述一遍。这样，慢慢会形成一种良好的早会氛围，提醒员工开早会时思想不能开小差。

第六步：技巧总结及问题解答

情景模拟:主管：“好了，现在进入学习时间，按顺序今天轮到李四和大家分享业务技巧了。” 李四：“我好像没有什么新技巧。”

主管：“别害羞，每个人每天工作不可能没有技巧。”

李四：“我只有一个小技巧，就是在农村市场铺货的时候，我发现这些客户一个学一个，一条街上第一家店要货则后面家家都要货；第一家不要货后面家家就不要货。所以第一家店一定要搞定，而且要„唱买唱卖‟，喊得一条街都知道„老王要了20箱货‟。”

主管：“好！这个技巧不错！内勤，把这条技巧记在我们的培训手册上，写上李四的名字，这是他分享的智慧，这个月李四的奖金增加20元！”

主管：“好了，早会下一个内容，大家工作中有什么困难需要我协助吗？抓紧时间，请大家讲出来。”

……

注释：技巧分享是逼访销员动脑，总结经验。其实每个访销员工作中都有业务技巧，只不过不善于总结和表达而已。通过有奖征集业务技巧，发言人“名利双收”，其他业代受到鼓舞就会“明天我也分享个绝招露一手”，整个团队就形成了所谓的学习型组织。

在员工讲困难的环节要提防发牢骚的歪风，告诉员工：“要多提建议少提意见。”

比如，意见会是：“这个新产品太贵了，根本没法卖。”而建议则是：“经理，这个新产品价格高，零店不愿接货。我建议咱们„一箱老产品送3包新产品‟，把新品当赠品用，也可以间接把货铺起来。”

又如，意见会是：“这活儿没法干了，经销商老是不送货，我拿的订单全白瞎了。”建议则是：“经理，本周又有6个订单送不到，我建议周会时把经销商叫过来当面对质，看看是订单的地址没写清送不到，还是他自己不愿送货，整他两次我不信他还不送。”

第七步：驱散

情景模拟:早会重点内容基本结束，主管一看时间：“现在9点15分，早会到此结束。5分钟之内所有人必须离开办公室上市场，最后一个留下扫地！”

注释：为什么要这样做？外面天寒地冻，而办公室里面有暖气；外面骄阳似火，而办公室里面有空调。开完早会后，访销员就在办公室里开始磨蹭：整书包的、整计算器的、整报表的……不磨到10点半不出去。所以一定要驱散，让他们上市场。

第八步：抽查业务技能

情景模拟:员工刚走到门口，猛听背后一声断喝：“李四，回来，把你带的抹布给我看看！”假如李四没带抹布，说明他根本不打算去擦货，则按制度进行处罚。

“赵六，回来，你把我们产品的每一个品种的包装、口味、价格、经销价、调拔价背一遍！”若背不出来——“赵六，你作为我们公司的访销员，产品的价格都不知道，你怎么卖货！你怎么当访销员！好，现在给你时间，给你机会，坐在办公室里背。不要以为我让你在办公室里乘凉，你在办公室背两个小时，然后向我汇报，经我考核合格你再上岗。你这两个小时晚

上加班补回来，我在办公室等你，我陪你加班。”

注释：公司规定业务拜访标准让访销员执行，而标准得以执行的前提，是每个人要牢记标准。主管每天驱散员工出去前，最好叫回一个人来抽查业务技能，既可营造学习气氛，又能推进工作标准的执行。

第九步：进一步驱散

情景模拟:做到以上8步就可以了吗？没有，还要“进一步驱散”。你得跟下去看：在存自行车的地方，你会发现访销员正在那里抽烟闲聊呢。

如果办事处旁边有个吃早点的地方，那可是个大“窝点”。你过去一看，他们八成正在那里边吃早餐边聊天呢。主管要跟过去，大喝一声：“还在这玩呢，赶紧上线路工作！”

注释：只有跟进才有前进，做一线主管就要有步步紧跟的耐心和责任心。开完早会后主管不跟进，员工在楼下闲聊、在早餐店磨洋工，就不是可能，而是一定。

总结

早会９步骤的作用：（1）使早会条理清晰，节奏明快，效率高；（2）主管述职让员工每天感受到公司的检核、奖罚、管理力度，营造“身在千里之外，法眼无处不在”的氛围；（3）员工述职和主管点评让业代始终在竞争环境下工作；（4）抽查业务技能，促使员工熟练掌握“应知应会”；（5）技巧总结让大家养成学习习惯，天天有新知，日日有心得，既提高技能又增加凝聚力；（6）驱散和进一步驱散是冲锋号角的吹响。