前人总结 一些拉赞助的诀窍5篇

第一篇：前人总结 一些拉赞助的诀窍

前人总结一些拉赞助的诀窍

在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。）

（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥„„一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话„„这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：（1）我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作。其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而欺诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式是与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。；

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法„„一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”，第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。

脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。

备注一。如何取得公司的联系方法： 1．114查公司号码。

2．通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。

3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。4．通过网络得到公司的联系方式。5．通过商品得到公司的联系方式。

6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

备注二。联系公司注意的小问题。

1．不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。

2．当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。

3．去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。4．拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

5．拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

拉赞助之准备

1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）„„

2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。

3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的）差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑锅。

拉赞助前期准备

一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。

这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃“回头草”。

二、了解你的客户（赞助商）

了解企业状况（有无赞助的必要，即资金实力情况），可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。

三、准备活动方案书（多份）、笔记本和笔（新客户要有名片和工作证）行动

一、和谐与客户取得联系

①直接登门拜访；②电话；③传真；④E-mail;⑤联合使用；

二、电话约见

1）①撒网：对照名录打电话，向对方提供信息，把相关资料传真或E-mail给对方； ②跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路； ③确认：如有兴趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。2）应注意

①电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备；

②约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈； ③应选择合适的时间打电话；

④没有了解企业需求点；

⑤说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度；

⑥对方真的无这方面需求

⑦要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。

三、面谈（待续）①守时，尊重对方；②言谈技巧；③沟通,多听，会问,详答；

四、修改计划书，为有意向企业做一份更详细得合作意向书。（待续）

五、签约：1）判断合作得信号，要促单，那是机会一刻，开口签单（事先准备一份，如双方看后有异议即改，改了再签）

六、实施：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再实施过程众，一定要分工明细，责任到人，按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情，要同赞助商及时沟通，如果利益向他们倾斜，不要把关系搞僵。不追加赞助金额，不减少回报，赚得起也要赔得起。

赞助是学生举办活动不可缺少的一部分，拉赞助也是外联部很重要的工作。那么赞助到底是什么意思？赞助,是指企业为了实现自己的目标(获得宣传效果)而向某些活动(体育、艺术、社会团体提供资金支持的一种行为。所以外联干事必须明白，我们不是在单纯地向商家要钱，赞助是一件互利的事情！

基于对下沙一些商家的访问：

有30%左右的商家表示并不反感学生来拉赞助，毕竟学生办个活动需要钱，商家也需要宣传；还有的商家表示他们一般是定期做一些学生赞助来起到宣传作用；即使不愿意赞助，一般也会委婉的拒绝；一般会赞助较近的学校，太远的起不到宣传作用，带不了经济效益；有些学生在商家正忙的时候死缠着不放，会浪费他们很多工作的时间，这让他们很无奈；有一部分学生拉赞助时表现得不够真诚，也有些学生只考虑到自己是否拉到赞助，而过少考虑到商家的需要。

总结拉赞助的技巧如下：

前期工作

(所谓知己知彼，方能百战百胜)

1、充分了解本次活动的相关内容，抓出活动的亮点，或则列一下提纲之类的。

2、争对活动相关的主题，考虑与主题相对口的商家。其次，贴近大学生生活的店，新开的急需扩大知名度的店，近期有促销优惠活动的店，拉赞助一般比较容易。

3、了解商家工作不那么忙的时间，以免商家因为生意繁忙无心与你交谈。

4、调整好自己的心情，相信自己一定行，为自己树立好要达到的目标！

5、学会选择商家，根据不同大小的活动去选择不同的商店乃至公司。拉赞助时

1、最好不要一进门就说要赞助，这样也许会让商家感到反感，可以先与商家聊聊天、问问生意如何等等。

2、从进门开始便要注意礼貌，让商家感觉到你的诚意。

3、在与商家交谈时，要你尽可能快而简单地说出本次活动的亮点或者优势。

4、自己心里绝不可以觉得自己好像是在向商家乞讨什么，这是一个互利互助的交流，尽量要表现得坦然！

5、要学会细心，懂得观察商家的表情或者眼神所表达的意思。

6、要更多地突出商家赞助我们的活动会得到的好处，主要是宣传作用。

7、尽可能的满足商家的需要，即使有些要求我们真的不能办到，也要仔细得说清楚原因。

8、就算商家给的脸色不好看，我们也要用微笑感染他们。还要掌握好交谈时的语速，语气，语调，让对方感觉到我们对他们的尊敬。

9、如果商家留下了我们的号码，我们也应该问他们要号码，不要让自己变成一个被动的角色，要主动！

后期工作

不是说赞助到手了，活动进展OK了就算完事了，其实这只是合作的开始，我们还要落实好一切，然后反馈给商家，告诉他们我们真的也有在为他们考虑。

若在实施的过程中出现突发事件，比如原本说好哪个地方是给他挂横幅的，可是由于有人事先定好了，我们应该及时与商家说明。

通过这次拉赞助，跟商家也有一点认识，我们也可以与商家保持联系，甚至成为朋友，对于我们外联部的人来说，多认识一些人总是好的。

拉赞助，要想拉到赞助，必不仅仅局限于那些普通的方式（横幅），我们也可以与商家互动，发挥自己的想象，用创新的思维、新颖的方式去与商家沟通合作。

拉赞助，也不仅仅是为拉赞助而去拉赞助的，每一次，无论我们是否拥有物质上的收获，至少我们自己的交际能力、自己的胆量都向前迈了一步。

拉赞助要诀：坦然，真诚，积极！

坦然—胆量大，不唯唯诺诺，自然，突破与陌生人交谈的障碍！

真诚—注重互利，心意诚恳，注意细节！

积极—并不是所有的商家都会给赞助，我们要积极地去寻找，不怕累，不怕失败！

通过这次调查总结，发现与其他组织外联部的干事多交流，我们也可以得到一些心得，希望外联的干事有空也与其他外联干事交流一下，也可以互补。赞助的最好方式是先写一份策划书，然后过两至三天打电话去询问是否收到，但不要询问的太过于详细，最好可以去公司跑一趟，但去之前一定要先提前预约，否则公司都会直接拒绝你的请求，但要注意的是策划书的内容如果你只是拿着为其宣传的砝码去与其谈时，那我可保证，你不会成功。毕竟学校的市场有限，在多也多不过10万人，一次电视广告的费用，街头广告，虽然价很高，但是公司还是乐意选择于此，因为这样的影响力高，宣传面广，你要知道，一次学校的活动只有几天而已，但是公司想要的是经济效益，就算他们为你提供5万元，你能保证就靠这些宣传能睁回来吗？换位思考，你若是这家公司的上层，你会为这种没有回报的活动而赞助吗？问题很简单，公司要的就是收益，就看你去怎么做，谁都会宣传，公司都有大量的销售人员，用不着再费心思寻求这些，所以说大家不要总是想着帮公司宣传，想想其他的方式吧！

要想学会拉赞助，首先要学会忍气吞声，进了公司，你首先面对的不会是领导，而只是前台接待，如果你连这一关都无法通过，后面的再好也没用，过前台并不是很容易的一件事，因为她们会有很多事要忙，没有多余的时间来听你说，因此要简练，易懂...和上层对话需要斗志斗勇，想好自己来的目的，不要过于紧张，但也不能松懈，足智多谋的你，看你怎么去面对~~~

我身边也有人去拉过，不过都是找有地位的亲戚，要我来说，这跟本没用，就是一种浪费，拉赞助锻炼的是你自己，不是你的家人。

在这其中我体会到了各种乐趣，也认识了各种社会的人这是一种经验，一次锻炼，一次别人都无法体会到的乐趣。但你要明白，坚持才能胜利，这其中的苦楚也是一般人很难懂得的，不要半途而废...剩下的就看大家的了~~~

注：（联系商家有多种方式）

1；拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，但是范围广。

2;最真诚的方式是登门拜访，如果要是没有充分的准备，或是不了解的话，我建议最好不要这样，因为领导在公司的时间全都是开会开会开会，根本就没有时间跟你谈，如果运气好的话，也许你能碰上一个两个，但机会渺茫。

3:公司比较愿意接受的方式是投递一份企划书，因为他们都会很注意这些，一般都能直接地到相关的人手上，但是写这些并不是很容易，最多的一次我用A4纸打了16篇，除此之外，剩下的就只能静候佳音了，但也不一定好使。原因是你不知道他们想看到什么....4;提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有专用的地址，一般我们所能得到的只是对外联系用的，除了与他们的也无有关以外，其它的根本不予理睬（这是他们跟我谈论时曾说过的），因为那些人只能回复你一些基础性的东西，其它的都做不了主。

5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有时也会找一些刚刚下班的人，一边走一边聊聊天，熟悉一下这个地方，然后就是打电话。

注：（面对面的谈）

当你能做到这一点时那就说明你离成功又迈进了一步，到这里也是最难的时候，你需要做的就是阐述你的方案，也许这时你的面前会了一个人，也可能是多个人，不要紧张，静下心来，把你所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重。

在这里，又一个重要的环节，不要提钱，中国有句俗话：提钱伤感情。这也不例外，如果你总是围绕这一点的话会使对方感到反感，因为他们会不经意的认为你就是为了钱，在适当的时候，你可以一概而过，但也不要漫不经心，在陈述时语速不要过快，也不要吞吞吐吐，把你之前准备好的材料仔细，认真地递给对方，并对其简要陈述，并询问对方是否有不懂之处，或要改进之处，只要彼此之间没有了那一层隔阂，凡事都会有可能。注：（双方协调）

没有任何一件事是百分之百的成功，也没有任何一件事是十全十美的，在我们已初步确定赞助时，双方会马上进行协调，协调的内容会与赞助的各种事项有关，这时公司会提出一些他们的看法以及他们所需要的的东西。到了这一步大家不要以为已经成功，只能说你离成功有稍许近了一步，因为现在你要面临的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何来面对这种局面，这也是比较难的，所有的事不会按你的预想的方向去发展，就学校而言，学校要为了自己的利益而放弃很多，就算你拉得赞助很多，如果与学校的某种理由不符，学校也不会同意的，这就是事实。相反，你想要的，如果与公司的设想不同，他们也不会同意，所以要双方都进行一些让步，但这并不是一件简单的事，所以只能看自己的协调能力了，我相信经过你一番的努力之后，这一步也会轻易的迈过去。

注：（签合同）

签合同是马虎不得的，各种适宜都要一一地列举出来，不光要考虑的对方的需求，同时还要考虑好自身的利益，合同要求精细，全面，不能简单概括，更不要“委曲求全”，因为这关系到自己的事宜，一旦出错，如没有提前在合同上说明的话，那么最终吃亏的只有自己，最好找个有经验的人来帮你一下，这样会比较稳妥。各种细则一定要仔细阅读，不能有半点马虎......注：（赞助活动）

有的人认为把赞助拉回来之后就大功告成，如果是这样的话那你就大错特错，往往在这是公司回提出越来越高的要求，因为他们已经付出了钱，因此他们要收到回报，因此剩下的就只能看自己如何做展示。

光宣传是不够的，要想把活动做大做好，那就要开动你的脑筋，最好的方式就是换位思考，你把你自己就想象成公司董事长，你想怎样把公司宣传出去，有时你想的就正好是他们所想的，这样的话，活动的效益会更高，要记住这句话：要学会站在别人的角度去思考问题。注：（活动之后）每一次活动并不是单纯的只是把这一次的事情做好，很多事情都需要有后续的延伸，如果你光凭这一次活动的话，活动一结束你便与商家断绝关系的话，那你就是大错特错，如果你只做这一次的话，你是成功了，但你有没有想过，在你之后，也许你的学弟学妹们也要再次经历这些，可是你却已经把路封死，不要只在自己有需要的时候才想到商家的赞助，平时也可多联系联系，例如春节之类的节日都可给对方拜个年，如果能做到这些的话，对你也是有很大好处的，记住：不要封死自己脚下的路。

第二篇：第二次拉赞助总结

第二次拉赞助总结

第二次拉赞助，感觉比第一次好多了，就是非常累，非常渴，非常饿，但是我们还是充满激情的。虽然没有成功，但也积攒了一定的经验。这次最大也是最遗憾的一个问题就是前期工作没有准备好，在去不去拉赞助的问题上没有果断，匆忙中才决定出去，整整策划书就修改了一个小时，浪费了好多时间，而且这次出去时间有点少，因为搭档下午有事还要赶回学校做，所以做事也都是匆匆忙忙的。

我们去回访，就是大地影院，进去直接找了经理，谈了一下上次我们的合作意向，经理一口回绝了，暂时没有这样的合作需要。这次谈话的过程不超过五分钟，但是我们还是感谢了经理，说下次有活动我们还会在联系他，看有没有意向或者需要不需要合作。

稍作调整后，我们到了昊天通讯，这是一个手机营销店，各种品牌手机都有卖，但是好像不怎么面向我们学生，不需要我们的合作，所以还是遭到了回绝，在回绝之后，和那里的店员闲聊了几句，说之前也有北航的学生来那里拉赞助过，不过那个通讯店一般都是不搞这些活动的。

在炎热的天气考验下，我们并没有气馁，越战越勇，下一个地方就是中国青年旅行社，我们拿出手机导航，在步行了2公里，问了很多个路人之后，才找到那个地方，毕竟搭档是女孩子，走了那么远的路，有点吃不消，事实证明，我们是有顽强意志的，我和搭档边走边互相鼓励，马上就到了，马上就到了，真心不想吐槽那个旅行社，在四楼，而且挂个牌子很小，要上去得饶到后面，坐电梯上去。进去说明来意后，老板让我们坐下，给我们倒了两杯水，就开始谈谈合作的事，开始还谈得挺不错，看老板的意向也对我们学校的这个活动有点兴趣，在我们问到资金问题时，老板来了一句提供不了资金，只能提供门票。这样就回归到了老问题，提供不了资金，只提供一些对于活动无关紧要的东西，这不是我们所需要的，而且老板只是对于我们的宣传都不感兴趣，只想在合唱的幕布上加上他们旅行社的名字，这个问题我是这样考虑的，如果老板赞助的资金够多，在幕布上加名字，和老师商量申请一下，这个都可以讨论，但是单单出门票，就要在幕布上加名字，这是不可能的，老板中途还提过他们与北航的合作，合作不是很成功，北航给他们的宣传不是很满意，但是我们没有接触过这一点，我们就没能抓住这个问题，把我们学校的特点给说出来，把我们学校的优势与其他学校做对比，这是我们所欠缺的，但是我相信，多出去几次，我们就会把我们欠缺的慢慢补上，慢慢学习，总有一天会成功的，总有一次我们会拉到资金。

第二次拉赞助，发现我们对北海这个地方还没有熟悉，找一个地方都找很久，以后有时间有精力我们几个部员会出去熟悉北海，多学习学习我们不懂的，还望部长给我们的前期准备做得好一些，例如策划书，还有确切的拉赞助时间，确定人数，我们出去拉得就更加有效率，就不会浪费时间在前期准备上。

第三篇：拉赞助总结

记我们第一次拉赞助

——拉赞助总结

12月10号是我们外联部小伙伴们第一次一起独立地去拉赞助的一天，这一天，我们有受挫也有收获，又失望也有惊喜，更有一份值得大家珍惜的经历和经验。

那天中午，我们在南区1栋集合，大家一开始都挺迷茫的，但一想到马上要拉赞助，还是振奋精神，能感觉到大家很有参与感。

人到齐后，大家简单地在组织了一下，便按原有计划，直奔“茶物语”事实证明，有明确目标是非常重要的。虽然与“茶物语”老板娘细细沟通后，还是没能说服她，虽然感到有些受挫，但正是因为我们选定他为第一目标并坚持不懈，终于我们在店门口等候茶老板，并与他交流后，得到了他的许可，拉到了我们的第一条横幅。

在这之后，我们进行了分组。分组后，可能是由于每组人数减少了吧，感觉自己要表达更多，有一点紧张，以至于犯了一些错误，主要是不够主动，不够耐心，会因为对方三言两语而打退堂鼓，希望自己深记这些教训，努力改正。

在最后，我们又集合在一起，走进一家化妆品店。虽然老板感觉并一直强调学期末赞助学校活动没价值，但我们还是从我们的活动性质出发到期末期间一些假期的商机的说明，最终还是说服他了。

这次拉赞助虽然历时并不长，但经历却是十分宝贵，他让我们积淀着共同的友情，让我们知道了团结和共同的持之以恒的重要性。

第四篇：自考英语诀窍总结

学习英语或任何外语的最基本的方法是什么或怎样才能高效率的学习英语？

答：是熟练或熟习。想想我们的母语，你就会明白，我们从小并未特意学习却能进行自由的交流靠的就是不断的听别人说和模仿而自然获得的一种技能。这种技能已经深深扎根于我们的大脑之中，成为我们的天性。因 此，对于母语，我们不需太多的学习，不需刻意去听就能听的懂，不用分析就能明白那些高难的句子，就是因为母语已经成为我们的一种习惯，可以即听即懂，可以 随意发挥，随心所欲。对于学习外语也同样是这样，需要把陌生的单词片语和句型不断的熟悉和熟练，使之成为我们的一种习惯，把她变成我们的第二天性。这样你 就可以比较自由的驾驭一门外语了。因此，重复重复再重复，熟练熟练再熟练，是掌握一门外语的不二法门。怎样或用什么方法才能最大程度的熟练或熟习英语？

答： 这个问题可能因人而异。因为有人对听敏感一些，而有些人则对阅读更感兴趣。就我的经验来看，多听可能是比较现实的一种方法。因为说和写是一种对语言的再创 造，是一种输出。他们需要有大量的输入，即听和读来做为基础。而听可以增加我们对语音的熟悉程度，增强语感，减少记忆的难度。我们在学习母语时往往已知道 一个词的发音和词义，而不知如何拼写。学外语则不同，这三方面我们往往都不知道，需要逐一记忆。这也是我们学习外语比学习母语困难的一大原因。所以从听入 手可以减少语音方面的记忆困难，集中精力对付词义和拼写。另一方面随身听，MP3等也为随时听外语提供了方便条件。平常可以进行泛听，有时间就要把泛听中 没听懂的逐一找出，进行必要的记忆。对于那些看文本认识，却未听出的地方，就是你听力方面的薄弱环节，要定期总结归纳吸取教训。看是由于自己发音不准，还 是片语句型不熟造成的。针对弱点要集中予以克服。背诵对于学习英语必要吗？

答： 很有必要。因为背诵是一种对语言最大的熟练方式，只不过由于背诵往往是一种短期的，记忆时间稍长就会忘记。虽然背过的内容我们可能忘记，但对英语的句型和习惯用法则不会彻底忘记。通过背诵，会潜移默化的影响我们对语言习惯的认同。只要时常对背过的文章听一听读一读，把短期记忆转化成长期，记忆效果会更佳。如何背诵课文呢

答：一般宜分二步来进行。

首先，应对要背诵的材料进行精听，可以一边听一边跟着念，直到不看书也能顺利的跟读下来为止。这样可以最大限度的减少背诵的难度。具体背时又分三种方法：

一、关键词提示背诵法：即把课文中的关键词写下来做为提示进行背诵以减少背诵的难度

二、翻译背诵法：即先把课文翻译成汉语，再根据汉语倒议回英语。这种方法对于理解英汉差异，自觉避免中国式英语以及英汉互译能力都会有很大的帮助

三、关键句背诵法：即将所学课文中的好的、漂亮的、难以掌握的句子予以摘录进行背诵。这种方法可以最大的节省时间，高效的进行学习，是时间紧张者学习英语的好方法。5 如何才能高效省时的复习已学过的知识？

答：可以用听读法或者听录法来复习具体见本章附录有必要一次研究一个单词的20 或更多个词义吗

答： 我曾经走过这样的弯路，就是集中一段时间对几个单词的不同词义进行研究。结果过一段时间后，他们就又统统忘掉了。这样形成一种恶性循环，就是成批地记，结 果却成批的忘，因此坚决的反对这种劳民伤财的做法。为克服以上缺点就需要我们扩大阅读量，在不断的阅读当中，词汇的不同用法和不同词义都会碰到。这样更容 易记住他们，并且会不断的巩固已学的用法和词义。有必要专门花时间学习俚俗语吗

答：没有必要。记得以前有人在论坛中贴了一篇关于北京俚 语的帖子。结果我发现这些对我耳熟能详的话，却没有几个人能够真正的理解。看这就是理俗语的局限性它只适合一时一地，离开了这个环境就会失去它本应具有的 思想沟通的功能。英语也一样，因为英语被如此广泛的使用，在不同的地方就会产生不同的俗语，就是在美国不同州之间，也存在不同的俚俗语。这些俚俗语的局限 性就像北京俚语一样，离开了它生存土壤就很难被人理解。因此对于大部分的英语学习者来说，正确的掌握标准的英语就可以了，而不必专门研究学习那些古怪的英语中的北京话。

再来看看新概念的作者L.G.ALEXANDER 对这个问题的看法：

没 必要，这其实是一件很危险的事。我们在学外语时希望确切了解以此为母语的人是怎么说话的，俚语一般是粗鲁和无礼的，做为一个初学者你不知道粗俗和无礼的程 度。在与以英语为母语的人说话时，你要是使用这些俚俗语他们可能会很震惊。现代词典把某些词或词组明确标明为禁忌，说明在礼仪之社会使用这些词是粗俗和令 人不快的，理解这些词是可以的，但切忌使用以免冒犯他人。有必要专门花时间记忆和学习类似it is raining cats and dogs the pot calling the kettle black to add insult to injury 这样的谚语吗？

答： 没必要。（更多考试资讯尽在http:///）在牛津现代高级英语词典中写道，这些谚语很少用于一般谈话或写作中。虽然以英语为母语的人懂得大部分英语成语的意思，但他们极少去用，即使是用，也只是想表现一下幽默，且在成语前经常加上一些套话，象you know what they say…“或”as the old saying goes…“ 因为这些成语都是关于人世经验的颇为明显的话，一般人认为用成语的人头脑迟钝，必须借用成语才能表达自己的思想或感受。因此我们应慎重的使用成语。

新概念的作者L.G.ALEXANDER 说：我的建议是完全不要理会这些成语，记住他们对你的英语水平没有丝毫益处，学会这些成语和掌握地道的英语完全是两回事。学习短语或短语动词重要吗？

答： 太重要了在牛津现代高级英语词典中写道，一个以英语为母语的人或运用英语的能力相当于以英语为母语的人的重要特征是，他能够了解和正确使用象make up one„s mind be allears 之类的短语……以英语为母语的人用这些短语是自然和不知不觉的，你则需要在用之前先学习。你用的越多他们便会成为你英语中自然的一部分，如果你不用他，你 的英语将永远是“外国的”。新概念的作者L.G.ALEXANDER 说，在英语中短语动词比，普通的动词用的更普遍。当某人敲门时我们更倾向于说Come in！而不说Enter！我们倾向于说put out the fire/put the fire out，而不说Extinguish the fire.短语动词常有习惯用语的用法put the cat out 就是字面用法把它放在外面。put the fire out 是一个习语用法使熄灭。你必须掌握这些短语动词，因为他们很常见。我是一个业余学习英语者时间有限应该怎样学习英语呢？ 如何做到听说读写齐头并进？

答： 对于大部分用业余时间来学习的人，白天要上八小时的班，下班后还要有其他事情处理，留给学英语的时间本不多。实践表明对于一个没有语言环境的学习者来说每 天只学习一到二个小时，能保持原来的英语水平就不错了。因为每次学过的东西需要花数倍的时间来复习，才能把短期记忆转化为长期记忆。语言才能在我们的头脑 中固化下来，因此要集中有限的时间以听读听写或阅读为突破点，先行发展争取在较短的时间突破单词和阅读关，然后以点带线以线带面去发展说写的能力。这样也 比较符合语言的规律，即听和读是输入，是基础，有了大量的输入，才能有输出，即说和写。当然也可以针对一篇自学资料同时进行听写听读背诵复述写摘要等练习，使听说读写各方面都同时得以提高，但千万不要针对听说读写分别找四本教材一起来学。我的时间有限，如何能在最短的时间内学完一本教材？

答： 集中一段时间把整本书的生词查一遍，把不懂的语法现象都找出搞懂，然后把有生词的句子和难句、漂亮的句子一一摘抄下来，集中时间反复将他们背诵下来。这样 可以在最短的时间内学完一本教程。我曾用此法在半个月的时间里学完一本三百多页的英语中级教程，李阳在大学里也用此法在几周内将国内很有名气的一本英语专 业需四年才能完成的听力教程step by step 搞定。充分说明此法威力的巨大，当然学完后进行强化复习以巩固所学的成果还是十分必要的。我很少有时间坐下来学习应该怎样学习英语呢？

答：找一本适合自己水平的配有录音的教材，平常就利用空余时间反复听录音，有时间就坐下来对照文本将自己未听出的部分逐一解决掉，务求能够最终把录音一字不差的听懂。这样对自己的英文水平也是有提高作用的。我很少有机会使用英语，又不想放弃，辛辛苦苦已学过的那么多年的英语该如何办？答：你已过学了一段时间的英语了就说明你已有了一定词汇量要保持你原有的水平可以选择这样，一套录音带包含四五千词汇量包含常用的句型和语法内容生动适合反复听

有了它等于在你的周围营造了一个英语的小环境，时常听一听就可以温故而知新。同时平常再多看看英文报纸、电视、电影你的水平就可保持在原有的水准之上。读报纸和杂志对我的英语水平的提高会有作用吗？

答： L.G.Alexander说，就覆盖面而言任何教材都是难以与报纸相比的。每天读点报纸上的文章，这会使你接触到用纯正的现代英语所写的题材广泛的文 章，同时它也是巩固和扩大你的知识结构和词汇的好方法。因此我要说阅读报纸是你提高英语水平的最佳方式，但不要强迫自己读太多，要不然你会对学习英语失去 兴趣的。当然你的旧教材也别扔掉，因为你的教材可以帮助提示你所遗忘的东西。我已学英语十多年了发现我现在的水平很难再提高了应该怎么办？

答： L.G.Alexander 当我们学习一门语言时迟早会达到一个极限的。就像我喜欢打乒乓球，但即使我花掉我的余生来练习它，我也达不到一个中国世界级选手的水平。多年前我的水平就 以达到了极限，如果你也达到了这个极限，就应该接受这个现实毕竟只有极少数。

第五篇：自考英语诀窍大总结

常见问题总结

1.学习英语或任何外语的最基本的方法是什么或怎样才能高效率的学习英语？

2.怎样或用什么方法才能最大程度的熟练或熟习英语？ 3.背诵对于学习英语必要吗？

4.如何背诵课文呢?

5.如何才能高效省时的复习已学过的知识？

6.有必要一次研究一个单词的20或更多个词义吗? 7.有必要专门花时间学习俚俗语吗?

8.有必要专门花时间记忆和学习生僻的谚语吗？(类似it is raining cats and dogs the pot calling the kettle black to add insult to injury这样的)9.学习短语或短语动词重要吗？

10.我是一个业余学习英语者时间有限应该怎样学习英语呢？如何做到听说读写齐头并进？

11.我的时间有限，如何能在最短的时间内学完一本教材？

12.我很少有时间坐下来学习应该怎样学习英语呢？

13.我很少有机会使用英语，又不想放弃，辛辛苦苦已学过的那么多年的英语该如何办？

14.读报纸和杂志对我的英语水平的提高会有作用吗？

15.我已学英语十多年了发现我现在的水平很难再提高了应该怎么办？

1.学习英语或任何外语的最基本的方法是什么或怎样才能高效率的学习英语？

答：是熟练或熟习。想想我们的母语，你就会明白，我们从小并未特意学习却能进行自由的交流靠的就是不断的听别人说和模仿而自然获得的一种技能。这种技能已经深深扎根于我们的大脑之中，成为我们的天性。因此，对于母语，我们不需太多的学习，不需刻意去听就能听的懂，不用分析就能明白那些高难的句子，就是因为母语已经成为我们的一种习惯，可以即听即懂，可以随意发挥，随心所欲。对于学习外语也同样是这样，需要把陌生的单词片语和句型不断的熟悉和熟练，使之成为我们的一种习惯，把她变成我们的第二天性。这样你就可以比较自由的驾驭一门外语了。因此，重复重复再重复，熟练熟练再熟练，是掌握一门外语的不二法门。

2.怎样或用什么方法才能最大程度的熟练或熟习英语？

答：这个问题可能因人而异。因为有人对听敏感一些，而有些人则对阅读更感兴趣。就我的经验来看，多听可能是比较现实的一种方法。因为说和写是一种对语言的再创造，是一种输出。他们需要有大量的输入，即听和读来做为基础。而听可以增加我们对语音的熟悉程度，增强语感，减少记忆的难度。我们在学习母语时往往已知道一个词的发音和词义，而不知如何拼写。学外语则不同，这三方面我们往往都不知道，需要逐一记忆。这也是我们学习外语比学习母语困难的一大原因。所以从听入手可以减少语音方面的记忆困难，集中精力对付词义和拼写。另一方面随身听，MP3等也为随时听外语提供了方便条件。平常可以进行泛听，有时间就要把泛听中没听懂的逐一找出，进行必要的记忆。对于那些看文本认识，却未听出的地方，就是你听力方面的薄弱环节，要定期总结归纳吸取教训。看是由于自己发音不准，还是片语句型不熟造成的。针对弱点要集中予以克服。3.背诵对于学习英语必要吗？ 答：很有必要。因为背诵是一种对语言最大的熟练方式，只不过由于背诵往往是一种短期的，记忆时间稍长就会忘记。虽然背过的内容我们可能忘记，但对英语的句型和习惯用法则不会彻底忘记。通过背诵，会潜移默化的影响我们对语言习惯的认同。只要时常对背过的文章听一听读一读，把短期记忆转化成长期，记忆效果会更佳。

4.如何背诵课文呢? 答：一般宜分二步来进行。

首先，应对要背诵的材料进行精听，可以一边听一边跟着念，直到不看书也能顺利的跟读下来为止。这样可以最大限度的减少背诵的难度。具体背时又分三种方法：

一、关键词提示背诵法：即把课文中的关键词写下来做为提示进行背诵以减少背诵的难度。

二、翻译背诵法：即先把课文翻译成汉语，再根据汉语倒议回英语。这种方法对于理解英汉差异，自觉避免中国式英语以及英汉互译能力都会有很大的帮助。

三、关键句背诵法：即将所学课文中的好的、漂亮的、难以掌握的句子予以摘录进行背诵。这种方法可以最大的节省时间，高效的进行学习，是时间紧张者学习英语的好方法。

5.如何才能高效省时的复习已学过的知识？ 答：可以用听读法或者听录法来复习。

6.有必要一次研究一个单词的20或更多个词义吗? 答：我曾经走过这样的弯路，就是集中一段时间对几个单词的不同词义进行研究。结果过一段时间后，他们就又统统忘掉了。这样形成一种恶性循环，就是成批地记，结果却成批的忘，因此坚决的反对这种劳民伤财的做法。为克服以上缺点就需要我们扩大阅读量，在不断的阅读当中，词汇的不同用法和不同词义都会碰到。这样更容易记住他们，并且会不断的巩固已学的用法和词义。

7.有必要专门花时间学习俚俗语吗? 答：没有必要。记得以前有人在论坛中贴了一篇关于北京俚语的帖子。结果我发现这些对我耳熟能详的话，却没有几个人能够真正的理解。看这就是理俗语的局限性它只适合一时一地，离开了这个环境就会失去它本应具有的思想沟通的功能。英语也一样，因为英语被如此广泛的使用，在不同的地方就会产生不同的俗语，就是在美国不同州之间，也存在不同的俚俗语。这些俚俗语的局限性就像北京俚语一样，离开了它生存土壤就很难被人理解。因此对于大部分的英语学习者来说，正确的掌握标准的英语就可以了，而不必专门研究学习那些古怪的英语中的北京话。

再来看看新概念的作者L.G.ALEXANDER对这个问题的看法：

没必要，这其实是一件很危险的事。我们在学外语时希望确切了解以此为母语的人是怎么说话的，俚语一般是粗鲁和无礼的，做为一个初学者你不知道粗俗和无礼的程度。在与以英语为母语的人说话时，你要是使用这些俚俗语他们可能会很震惊。现代词典把某些词或词组明确标明为禁忌，说明在礼仪之社会使用这些词是粗俗和令人不快的，理解这些词是可以的，但切忌使用以免冒犯他人。

8.有必要专门花时间记忆和学习类似it is raining cats and dogs the pot calling the kettle black to add insult to injury这样的谚语吗？

答：没必要。在牛津现代高级英语词典中写道，这些谚语很少用于一般谈话或写作中。虽然以英语为母语的人懂得大部分英语成语的意思，但他们极少去用，即使是用，也只是想表现一下幽默，且在成语前经常加上一些套话，象you know what they say…“或”as the old saying goes…“因为这些成语都是关于人世经验的颇为明显的话，一般人认为用成语的人头脑迟钝，必须借用成语才能表达自己的思想或感受。因此我们应慎重的使用成语。

新概念的作者L.G.ALEXANDER说：我的建议是完全不要理会这些成语，记住他们对你的英语水平没有丝毫益处，学会这些成语和掌握地道的英语完全是两回事。

9.学习短语或短语动词重要吗？ 答：太重要了在牛津现代高级英语词典中写道，一个以英语为母语的人或运用英语的能力相当于以英语为母语的人的重要特征是，他能够了解和正确使用象make up one„s mind be allears之类的短语……以英语为母语的人用这些短语是自然和不知不觉的，你则需要在用之前先学习。你用的越多他们便会成为你英语中自然的一部分，如果你不用他，你的英语将永远是“外国的”。新概念的作者L.G.ALEXANDER说，在英语中短语动词比，普通的动词用的更普遍。当某人敲门时我们更倾向于说Come in！而不说Enter！我们倾向于说put out the fire/put the fire out，而不说Extinguish the fire.短语动词常有习惯用语的用法put the cat out就是字面用法把它放在外面。put the fire out是一个习语用法使熄灭。你必须掌握这些短语动词，因为他们很常见。

10.我是一个业余学习英语者时间有限应该怎样学习英语呢？如何做到听说读写齐头并进？ 答：对于大部分用业余时间来学习的人，白天要上八小时的班，下班后还要有其他事情处理，留给学英语的时间本不多。实践表明对于一个没有语言环境的学习者来说每天只学习一到二个小时，能保持原来的英语水平就不错了。因为每次学过的东西需要花数倍的时间来复习，才能把短期记忆转化为长期记忆。语言才能在我们的头脑中固化下来，因此要集中有限的时间以听读听写或阅读为突破点，先行发展争取在较短的时间突破单词和阅读关，然后以点带线以线带面去发展说写的能力。这样也比较符合语言的规律，即听和读是输入，是基础，有了大量的输入，才能有输出，即说和写。当然也可以针对一篇自学资料同时进行听写听读背诵复述写摘要等练习，使听说读写各方面都同时得以提高，但千万不要针对听说读写分别找四本教材一起来学。

11.我的时间有限，如何能在最短的时间内学完一本教材？

答：集中一段时间把整本书的生词查一遍，把不懂的语法现象都找出搞懂，然后把有生词的句子和难句、漂亮的句子一一摘抄下来，集中时间反复将他们背诵下来。这样可以在最短的时间内学完一本教程。我曾用此法在半个月的时间里学完一本三百多页的英语中级教程，李阳在大学里也用此法在几周内将国内很有名气的一本英语专业需四年才能完成的听力教程step by step搞定。充分说明此法威力的巨大，当然学完后进行强化复习以巩固所学的成果还是十分必要的。

12.我很少有时间坐下来学习应该怎样学习英语呢？

答：找一本适合自己水平的配有录音的教材，平常就利用空余时间反复听录音，有时间就坐下来对照文本将自己未听出的部分逐一解决掉，务求能够最终把录音一字不差的听懂。这样对自己的英文水平也是有提高作用的。

13.我很少有机会使用英语，又不想放弃，辛辛苦苦已学过的那么多年的英语该如何办？ 答：你已过学了一段时间的英语了就说明你已有了一定词汇量要保持你原有的水平可以选择这样，一套录音带

（1）包含四五千词汇量

（2）包含常用的句型和语法

（3）内容生动适合反复听

有了它等于在你的周围营造了一个英语的小环境，时常听一听就可以温故而知新。同时平常再多看看英文报纸、电视、电影你的水平就可保持在原有的水准之上。

14.读报纸和杂志对我的英语水平的提高会有作用吗？

答：L.G.Alexander说，就覆盖面而言任何教材都是难以与报纸相比的。每天读点报纸上的文章，这会使你接触到用纯正的现代英语所写的题材广泛的文章，同时它也是巩固和扩大你的知识结构和词汇的好方法。因此我要说阅读报纸是你提高英语水平的最佳方式，但不要强迫自己读太多，要不然你会对学习英语失去兴趣的。当然你的旧教材也别扔掉，因为你的教材可以帮助提示你所遗忘的东西。

15.我已学英语十多年了发现我现在的水平很难再提高了应该怎么办？

答：L.G.Alexander当我们学习一门语言时迟早会达到一个极限的。就像我喜欢打乒乓球，但即使我花掉我的余生来练习它，我也达不到一个中国世界级选手的水平。多年前我的水平就以达到了极限，如果你也达到了这个极限，就应该接受这个现实毕竟只有极少数人才能达到接近母语的水平。但如果你觉得自己并未达到这个极限就应该

*尽量多听英语如BBC VOA

*挑选适合自己水平的书尽量多的阅读

*挑选自学练习书籍来检验自己的进度

*利用一切机会说英语同以英语为母语的人说或同你一样希望练习技巧的人说

秘籍

必杀技之偷懒篇

前几天参加了英语自考辅导班，去看了一下，老师讲得还不错，但是效果未必很好，因为我好像看到许多人对英语的复习并不是很系统。为了给大家提供一个可以投机取巧的路子，我将自己多年考试的经验介绍给大家，请不要怀疑我的方法，用这种方法我考过了

4级和6级，极其有效。

在所有的英语考试中，有一个规律可循，即：在所有题目中的选项答案中，A、B、C、D的数目是基本相同的。就是说，如果是100道题的话，平均值为25，A、B、C、D的数目应该与25很接近，但是根据我多年考试的经验，很少有某一个答案数目正好为25的。一般情况下，又两个选项的数目是相同的，大概为24或者26，另外两个选项的数目总是不同的，一般相差不超过3，以相差两个为最多可能。我建议大家在答完卷子之后，不妨查一查各个选项的数目，如果差别太大，说明你的答案有问题，最好回头看一看，其中一定有你拿不准的选题，当然要从多的选项中减少数目，添到少的选项中去；如果尽数相同，那么恭喜你，应该差不太多了，但是肯定还有几个不对的，如果你想精益求精，那你就回去看看，不想的话，基本上就没什么问题了。但是使用这个方法必须要有一个前提，你不能对每一个考题都模棱两可，要是这样的话，我也没有办法了。

这是我的一个方法，可以让许多人偷懒，但是对大家未必都适用，仅仅是一条途径，不要过于依赖这个方法，虽然我经常使用这个办法，而且屡试不爽。

必杀技之语法篇

人人都说英语语法很重要，但是很多人又都学不好，为什么呢？因为你实在是太把它看成是英语了，其实英语和汉语有什么太大的区别吗？句子的结构不都是主谓宾吗？其余的什么状语定语之类的东西不就是在里面捣乱的东西吗？实际上差别没有大家想象得那么大。那些所谓的从句，也不过就是说话大喘气的人说得慢一些、复杂一些而已。

我主要说一说需要着重注意学习的几个东西：

1、不定式

这个东西是很重要的，不光是在英语考试的语法答题里重要，在阅读当中也是难以理解的东西（有些不定式很复杂）。另外，to有很多时候做介词用，后面可以接名词性的东西，譬如现在分词和动名词，不定式之中只能接动词。在考试中如果遇到不认识的单词，意思又不是很明白，那么就看看在这里用的是什么东西，动词还是名词，可以在下面的答案中排除比较明显的选项，如果你运气那么背，碰到一样词性的四个选项，那就放弃他吧，不要浪费时间。另外，英语的一些固定用法一定要记住，这是死的东西，在这上面丢分太不合适了。

2、分词

这是我觉得英语里面最复杂的东西了。主要要抓住时态的感觉，还有动词的变换（现在越来越少这样的傻试题了）。尤其是分词与一些助动词组合在一起的时候，有很多需要记住的用法，这一直是考试的重点，无论是在语法选项中还是在阅读理解中，经常会出现这方面的东西。

3、从句

很多，但是实际上难度不大。有时会出现好几层的从句，只要抓住它的结构就一点问题都没有，无非是主+谓+宾+从句主+从句谓+从句宾+……，其中会有一些省略的情况出现，遇到的时候不要着急，从一句话的意思着手，就能基本上分清他的结构（这句话的意思不用十分清楚，可能有不认识的单词，差不多就可以了），你可以假设把省略的东西添上去，再

看一遍，就简单多了。

4、虚拟语气

复杂，但是用法很单一。基本上就是现在用过去时，过去用过去完成时这些东西，混杂着一些would和should+动词变化的用法，考试肯定会有，但是难度不会太大。

看书方法

第一步，粗看。

买好教材后，先细看目录，分析各章节之间是什么联系，是总分总，还是总分分。目录如同骨架，先看清看全它，判别它是青蛙，还是恐龙。接着按章节翻看，弄清难易点各在何处，其大致比例如何。容易的，理解就行了；难的，先放一下，下一轮再看。粗翻过程约４０分钟，应略知这骨架哪儿是长耳朵的，哪儿是长尾巴的。

第２步，精看。

粗看过后，大致印象有了，该精看了。从头到尾，一字不漏地看完。关键地方作标记，不懂的地方再放一下（注意：特指无承上启下作用的内容。若是无此内容就看不懂下问的，就必须硬着头皮去看）。精看好比把血肉填到骨架上。针对自考的特点，我一般不看大纲，因为我整本书都看了，把大纲的内容圈在了“缸”里——考试不就是缸里捞鱼捉虾吗。时间太

紧时，我才看大纲挑重点。

第３步，笔看。

精看后就要笔看，还是地毯式的轰炸。把该背该记的全部划下来，不理解的努力理解，该计算的赶紧掌握，并适当做点往年试卷。这时候脑子对整本书的脉络应当非常了解了，只是东西记不全罢了，这不着急，有时间背的。这一阶段好比把皮肤覆盖上，基本定下型来，只不过皮肤不怎么光滑。

第4步，记看。

笔看一两天后便是记看。不必那么细的看了，赶紧记住那些有笔划的。到这一步，90%以上的内容应该基本记住了。记看就是把皮肤化装好并披上衣服——快要“成仙”了。

第5步，挑看。

考试前一两天进行挑看。挑一些非常重要的东西（如何判别，一靠大纲，二靠往年试卷，三靠感觉）牢记，牢记，再牢记。这时看书已经到“越看越薄”的境界了，也就是给衣服系好了纽扣——恭喜你，你肯定及格了，如果还想考得更好，请看下一步。第6步，乱看。

利用考试前40分钟时间把整本书再过滤一遍，记不熟的内容再加深印象。这一步就是穿好衣服上“战场”——准备凯旋，请朋友吃饭吧。

方法有了，还缺什么呢？手要常翻，眼要常看，脑要常想，心要常记——不可不要哦。

再有补充一点的就是说，我个人认为多做些模拟试题还是有帮助的，虽然考试的试题我们不一定押得住，但是多做些题，就算考试的时候你没做过这到题，但凭你平时的积累，也

一定会写出内容的。

最后就是答题的时候，字迹一定要工整，主观题要有逻辑，卷面要整洁。其时很多阅卷老师很多都不看你答的是什么内容，因为要判的卷纸实在太多了。这个时候，卷面的分数和

判卷老师对你的印象分就很重要了。