第一篇：2012.10.苏州工作小结
10月份工作小结
1、工作概况：
出差时间：10月13日到10月30日 出差地点：苏州 张家港 出差人员：马建军
花卫兵
2、工作内容：
到苏州后我们先找修理厂，通过修理厂我们可以了解到当地修理单位对抗磨修复剂的认知度，结合快保店和汽配城，我们看到苏州汽修单位有俩个特点：
1、靠技术生存的汽修厂，厂区陈旧，一般经营大车和事故处理车的修理，养护能力较小。
2、一站式汽车养护店，经营范围广，客户群体大，经营管理能力能符合我们公司的发展方向，是市场开拓的主要目标方向，最有代表性的：
1、爱车堡汽车服务公司
2、车百度汽车服务公司
3、一番车道一站式汽车服务公司
4、新奇特汽车用品服务公司
行业同类产品：广东保赐利汽车养护系列产品（华艺苏州总代理）
深圳彩虹汽车养护系列（车都世家苏州总代理总部在上海）
汇总市场情况：爱车堡列为目标发展客户，尽可能的通过11月份的努力发展成我们的经销商，一番车道作为市场开拓的重点客户，有了这两家的加入，在苏州城区汽修市场的影响力还是比较大的，其他终端的开发将会逐个建立
后期开发方向:
用时：2个半月 计划回款：150万 人员组配：6名
人均费用：1万，共6万，占比率4% 分而治之：各地区销售人员单兵作战（增加了销售费用的同时也增加了人力资源的使用率），信息、资源、方法技巧团队共享
以彩虹和保赐利经销商传播兰博士品牌：先以玻璃水为供应商，一、可以做个品牌渗透，通过玻璃水对修理厂和快保店做个铺垫，提高兰博士在苏州地区汽修单位和车主的知名度，再做纳米节能修复剂的推广合作，建立诚信资源。
二、弥补市场开发费用，节约公司的现金流
以爱车堡为单店启动，在吴中区与郑总共同建立以爱车堡为中心的兰博士商圈，通过爱车堡商圈的建立提升经销商的业务饱有量，向外辐射。同时开发苏州城北片区。计划吴江、昆山、张家港、常熟经销商各2家，苏州城区6家，一共14家的兰博士经销商商圈，商圈基本形成后组建苏州联络处：
1、商务办公
2、少量货品仓储
3、住房食宿保障
人员划分：苏州地区6人
地区分解：吴江、昆山、张家港、常熟销售代表各1名，共4人，用时15至20天
工作目标：了解各地区市场行情，留意终端客户不限，有意向的可先合作，锁定目标经销商1家（经营规模适中，合作理念意识一致，本着双赢为原则），重要准经销商客户2家，待开发。
苏州城区：2人开发苏州各区经销商，方法同上
销售代表开发奖励：目前公司开发奖励比例不协调，且对长期市场开拓激励范围狭窄，先开发有奖励，后开发就没有，很难达到长期激励目地。建议新开发客户在提成以外，公司奖励各新客户首批回款金额的10%给予销售代表，不论客户大小，不论开发先后，奖励实现（客户二批进货首开发奖励到位）。
陌生客户的拜访遵循： 人格拜访、信息交流 — 产品认可 — 经营模式互通 —洽谈合作 —促销共赢 — 建立兰博士商圈 — 信息平台资源共享
3、规范文本制度：
1、主要促销模式（促销样板模式）
2、促销的费用比率（占总回款的比率，包括广告宣传费用）
3、客户考评奖励 制度的建立（推广奖励、销售奖励）
4、经营过程中各级销售单位的奖励政策（客户逐级销售奖励政策，以货品形式兑现）：
1、季度销售奖励
2、年度销售奖励
第二篇：苏州工维部春节保障工作小结
苏州工维春节值班小结
园区：2月2日至2月8日春节放假期间共发生3起故障，其中互联网故障2起、数据专线故障1起。2起互联网故障均是反映某国外网站打不开，原因是由于上端数据链路出口出现问题，更改链路路由后客户恢复正常。1起数据专线故障是由于客户端停电后再开电造成传输设备吊死，重启传输设备后恢复正常。三起故障发生后我部人员第一时间与客户取得联系并及时帮客户恢复业务，并没有因为放假期间而耽误客户故障抢修。吴江：2月2日到2月8日春节期间共处理8起故障，其中集团集户5起，小区宽带3起。
集团客户报障分别为3家话吧和2家合作厅，具体信息如下：3家话吧故障原因为客户端路由器及设备电源问题所引起的故障。2家合作厅的故障分别是基站板卡吊死及客户端PDH设备坏所引起的故障。2月2日到2月8日春节放假期间共处理小区故障3起，放假期间共装机7部。故障发生后，我们值班人员都及时的帮客户恢复了业务，保证了客户业务的正常运营。在此，我们向春节期间仍旧坚持在工作岗位上的同事表示崇高在敬意。
昆山：春节7天假期，昆山工维共处理故障16起。按工单划分为：有工单6起，无工单10起；按故障发生日期划分为：2月2日2起，2月3日2起，2月4日3起，2月5日1起，2月6日3起，2月8日5起。其中2月2日大润发故障为第三方施
工造成客户光缆中断，因客户使用移动业务时间较长，查不到路由图纸，路面管道井盖上停放的汽车较多，部分井盖打不开，无法查清光缆走向，故障处理时长较长，其他均为一般故障，均在2小时之内处理完毕。
苏州工维部 2011年2月10日
第三篇：苏州卫生学校施工小结
苏州卫生学校1#房桩基竣工小结
新建苏州卫生学校位于宝带西路,由苏州建设监理公司负责,苏州市建筑设计研究院研究设计,桩采用标准图集《先张法预应力混凝土管桩》PC－AB－400(90),混凝土强度等级为C60,接桩采用电焊焊接,桩基工程由苏州二建公司施工.从2004年8月14日正式开工至2004年8月29日施工结束,共计275根.根据本工程施工情况投入一台YZJ－680T液压桩机,一台15T履式吊车配合施工.1、施工放样:由总包单位施放建筑主轴线,根据角桩及桩位平面图测放桩位,经监理验收合格后再进行压桩,桩机定位后对样桩进行复核,无误后再对准中心进行压桩施工.2、工艺流程：验桩—吊桩—调平机身—对点位—压下节桩—对桩—电焊—压上节桩—送桩—记录—进行下一循环工艺
3、接桩与送桩：本工程设计要求采用焊接接桩,焊条号J422－Φ4mm,焊接应做好上下桩垂直对齐,桩帽扫清干净,焊缝连续饱满,送桩杆的中心与桩中心重合,送桩杆标记清晰明确,桩顶标高控制在±5cm内,送桩完毕后及时观察压力读数,并做好记录.本工程严格执行静压桩验收规范要求,并对预制桩的质量及外观验收,桩顶标高和终止压力随机抽查,复核桩顶标高,杜绝质量事故的发生,基础开挖后进行了桩基竣工验收工作,实测桩顶标高,桩位偏差均符合设计和规范要求.圆满完成压桩施工任务,同时满足了建设单位对压桩施工单位的各项指标.苏州二建基础公司
2004年8月29日
第四篇：苏州烟花爆竹禁放工作
苏州市烟花爆竹禁放工作 领导小组办公室文件
苏禁放办（2017）16号
关于下发《关于全面开展烟花爆竹禁放工作的实施方案》的通知
各市、区人民政府，苏州工业园区、苏州高新区管委会、市烟花爆竹禁放工作领导小组各成员单位：
经市烟花爆竹禁放工作领导小组同意，现将《关于全面开展烟花爆竹禁放工作的实施方案》下发给你们，请结合实际，认真抓好贯彻执行。
苏州市烟花爆竹禁放工作领导小组办公室 2017年12月19日 关于全面开展烟花爆竹禁放工作的实施方案
《苏州市禁止燃放烟花爆竹条例》（以下简称《禁放条例》）于2017年8月1日正式实施。同时在综合考虑禁放区域合理布局和征询民意的基础上，11月22日，《苏州市人民政府关于扩大市区禁止燃放烟花爆竹区域的通告》（以下简称《通告》）发布，对原有禁放区域进行科学合理调整，市区禁放区域由原来的376.22平方公里扩大到464.3平方公里，新增禁放区域88.08平方公里。为了确保《禁放条例》和《通告》能够得到充分贯彻落实，真正实现烟花爆竹全面禁放，现制定实施方案如下：
一、指导思想
深入贯彻落实党的十九大报告及总书记系列重要讲话精神，紧紧围绕市委、市政府践行“两聚一高”，争当全省“强富美高”先行区战略部署，积极回应民意呼声，着力推进和谐宜居、生态文明现代化城市建设，有效改善生态环境，切实提升人民群众幸福指数。
二、工作目标
认真贯彻执行《禁放条例》和《通告》，重点突出新增禁放区域，全面加强宣传发动，引导市民自觉遵守《禁放条例》，全面落实重点时期各项管控措施，有效减少环境污染，消除火灾安全隐患，坚决不发生因燃放烟花爆竹引发爆炸、重大火灾及人员伤亡事故，实现禁放区域烟花爆竹“零销售”、“零燃放”的目标。
三、工作措施
（一）全面宣传发动，营造浓厚氛围。《禁放条例》和《通告》内容要得到全面贯彻落实，关键是宣传工作必须做到位，确保规定内容家喻户晓、深入人心。一是开展集中宣传。市禁放办确定即日起至31日为“禁放宣传月”，各地、各部门要组织专门力量，制定宣传计划，从文明素养角度突出宣传今年来禁放取得的成效及群众的支持。在禁放区域的主要街道、城郊结合部、繁华商业区等人员密集场所，通过设置宣传展台、展板、悬挂宣传横幅、发放宣传资料等形式，开展禁放主题活动的集中宣传。新闻媒体要同步跟进，电视、广播、报刊、网站微信公众号共响应、齐发力，集中宣传《禁放条例》和《通告》内容，形成浓厚舆论氛围。二是抓好全面宣传。各地政府（管委会）要组织有关部门和单位，在辖区的重点要害部位、沿街门店、企事业单位、居民楼院和物业小区门口等地方悬挂有宣传烟花爆竹禁放工作的横幅、板报、宣传页，广泛进行宣传告知。街道、社区要在新村小区、街巷出入口设置禁放标识牌，并在每一个社区开辟一个禁放工作宣传专栏，张贴宣传资料。住建部门要组织物业服务企业加强对业主的禁放宣传教育和提示。各级机关、企事业单位要做好本单位职工遵守禁放规定的宣传教育工作，有条件要在网络上要开辟专栏，通过微博、微信公众号、微信群等新兴网络媒介及各种信息平台，广泛发布禁放提示。各有关部门在办理工商注册登记、婚姻登记、户籍登记、产权登记等业务时，通过发放告知书、设立告知牌等形式，开展禁放宣传。三是强化重点宣传。市容市政、公安、工 商、旅游、住建等部门要在沿街商铺、宾馆酒店、商场、旅游景点、在建工地等重点场所加大宣传力度。市容市政部门要协调相关单位，在全市LED广告屏、户外广告牌播出禁放标语或公益宣传片。交通运输部门要协调有关单位，通过公交车、出租车、汽车站点的电子显示屏开展宣传。公交、轨道主管部门要在车载电视中滚动播出禁放字幕。电信、移动、联通公司要通过群发手机短信，开展禁放宣传。教育部门要加强在校学生的宣传教育，开展“小手牵大手”活动组织，广泛开展禁放宣传。工商联要对成员单位广泛开展禁放宣传。四是媒体专题宣传。宣传部门要牵头组织电视、广播、报刊、网站等新闻媒体，通过开辟专题栏目、新闻报道、公益广告、微博互动及滚动字幕等多种形式，对禁放做好宣传报道，形成正确舆论导向，引导市民自觉遵守禁放规定。同时对非法燃放烟花爆竹的典型案例，进行曝光和深度报道，展开评论，震慑违法、教育群众。
（二）突出堵源截流，打击私贩私运。各级执法部门要立足各自阵地，采取联合整治等措施，依法严厉打击非法销售、储存、运输烟花爆竹行为。一是加强外围堵截。公安、交通运输等部门要在各交通收费站点、各级治安卡点、公安检查站开展流动稽查活动，并加强高速公路匝道口、国道、省道，以及人员、车辆较多的公路沿线的巡查堵控，特别是重点对大货车、面包车、农用车的拦截检查，严厉打击非法运输烟花爆竹行为。二是规范市场经营。安监、工商、市容市政部门要加强市场监管，在确保禁放区域“零销售”的基础上，规范非禁放区域烟花爆竹经营活动，做到逐步减量。特别是加强禁放区域与非禁 放区域交界处的检查管控。同时坚决遏制非禁放区域一证多点，集中出摊，形成连片销售的现象。三是联合清理整治。公安、安监、工商等部门要加强对门面房、出租房、空关房以及城郊结合部偏僻区域的联合清理整治，捣毁一批私贩私储窝点，收缴一批非法烟花爆竹，从源头减少非法烟花爆竹流入市场，切实消除严重威胁公共安全的现实隐患。四是注重日常置换。在日常管控工作中，要积极鼓励市民主动上交已购置的烟花爆竹，自觉放弃燃放行为。各区政府（管委会）应积极落实财政支持，购置部分日常生活用品，在居委会（村委会）、小区物业办公点等处设置烟花爆竹置换点，方便市民置换烟花爆竹。
（三）严格执法标准，从严惩治违法。《禁放条例》实施后，对于各类非法运输、销售、存储、燃放烟花爆竹行为，要加大惩戒力度，全面震慑违法人员，推动《禁放条例》的贯彻实施。一是突出基层执法指导。各执法部门针对《禁放条例》要制定查处非法经营、运输、燃放烟花爆竹的执法指导意见，从执法主体、执法程序、处罚依据几方面加强对查处非法销售、运输、储存、燃放行为的执法指引，规范化、精细化执法行为。并对基层执法人员加强教育培训，确保执法行为规范严谨。二是突出违法燃放处罚。在禁放区域内燃放烟花爆竹的，执法中始终坚持做到“四个一律”，即对违法燃放不听劝阻的、被处罚后仍违法燃放的、节日期间违法燃放的一律带至公安机关接受调查，对阻碍执法的一律以妨碍公务依法严厉处罚。违法燃放构成违反治安管理行为的，由公安机关依法给予治安管理处罚。构成犯罪的，依法追究刑事责任。三是突出销售运输严控。对在禁 放区域仍在经营销售烟花爆竹的，安监部门要严格查处，并没收非法经营的物品及违法所得；对在易燃易爆场所、公共场所、居民小区等区域销售、储存烟花爆竹，危害公共安全，构成违反治安管理行为的，公安机关要依法给予治安管理处罚。同时公安、交通要联合执法，加大对非法运输（携带）燃放烟花爆竹行为的管控和打击力度。四是突出典型案例曝光。对查获的非法销售、储存、运输（携带）、燃放行为，各执法部门在依法处罚的基础上，对影响恶劣的典型案件，应及时上报市、区两级禁放办，由新闻单位予以曝光。同时公安、安监、工商等部门要公布举报电话，及时受理举报非法销售、运输、储存、燃放烟花爆竹行为，按照职责分工限期进行核查反馈。举报经查证属实的，按照有关规定对举报人予以奖励。
（四）压实工作责任，全面落实措施。各地、各部门要高度重视、精心组织，严格落实禁放责任，全面动员社会力量，确保各项管控任务落到实处。一是明确主体责任。按照属地管理原则，各区政府（管委会）、街道、社区主要负责人是禁放管控工作的第一责任人，全面负责本辖区禁放管控任务的部署实施，着力构建区、街道、社区三级禁放管控网络，突出重点时段，重点方面，全面加强社会面禁放工作的组织部署。要制定周密详实工作方案，分片划区、包干到人，将管控任务分解到每人，管控范围延伸至每条小街小巷、每个新村小区、每户商家店面、每家企业单位，确保做到全覆盖、无死角。公安、安监、工商、市容市政等职能部门也要积极行动，在各区的统一组织下，全力投入到管控工作中去。二是突出重点管控。各街 道、社区要全面排查禁放区域内宾馆饭店、沿街商铺、婚庆礼仪等重点单位，及时掌握婚丧嫁娶、宴席预订、装修开业等相关信息，及时做好上门宣传告知，并重点加强巡查盯防，突出重点时段、重点地区、重点场所，落实巡查执法力量，确保禁放工作切实有效。三是全面动员组织。各地要全面动员物业保安人员、治安积极分子、在校大学生和商家业主参与禁放管控工作，组织本地常住人口3%比例的禁放志愿者队伍，确保每幢新村大楼、每条街巷、每片商业区、每条交通干道、每家企业单位都布建有管控人员。市、区委组织部和市、区级机关工委应积极动员党员干部参与禁放管控工作，组织党员至社区参加“党员禁放志愿者”活动。各街道、社区负责具体组织安排，并将活动情况反馈党员所在单位。公安部门要全面动员广大干警投入到禁放管控工作中，充分发挥主力军作用，切实加强社区内巡查和路面巡防工作，及时阻止违规燃放行为，依法进行教育处罚。四是落实分级管控。各地要根据不同重点时段要求，实行三级禁放管控。12月31日、元旦、大年三
十、年初
一、年初
四、年初
五、正月十五七天内，全天实行一级禁放管控，街道、社区要动员全体党员干部、禁放志愿者，公安部门要出动二分之一以上警力参与管控行动，管控力量要分布到每幢新村大楼、每条街巷、每片商业区、每个公园广场、每家企业单位，要实行定人、定岗、定时巡查，确保能够及时发现并阻止违规燃放行为。元月2日、3日，大年三十至元宵节其余时间及其他重大节日、重大活动期间实行二级禁放管控，禁放志愿者不少于三分之一，公安机关参与管控警力不少于四分之一，要在每 个新村、小区、广场、商业区都部署有管控人员，加强区域内巡逻检查，及时规劝阻止违规燃放行为。其他节日期间实行三级禁放管控。街道、社区要组织治安积极分子、禁放志愿者加强新村社区、小街小巷、广场公园的巡查，发现违规燃放行为要主动进行劝阻。公安部门民警在日常社区管理、路面巡防工作中，要注意发现违规燃放行为，依法进行教育处罚。
（五）明确职责任务，加强联动融合。公安、安监、工商、供销、民政、市容市政、教育等禁放工作职能部门，要制定禁放责任清单，落实具体的工作措施。同时要加强联动融合、无缝对接，避免推诿扯皮等问题发生。一是加强组织领导。各市、区政府（管委会）要按照“统一领导、分工负责、以块为主、齐抓共管”的原则，切实加强禁放工作的组织实施，在市、区两级烟花爆竹禁放工作领导小组的统一领导下，将禁放工作的具体责任层层分解，做到重心下移、责任上肩、层层落实，扎实有效推进禁放措施落实。市、区两级禁放办根据职责要求，切实加强对禁放工作的组织指导和监督协调。二是明晰职责任务。政府各职能部门要充分发挥各自职能优势，从人、财、物等方面给予禁放工作强力支撑。公安部门负责做好禁放工作的牵头组织工作，在宣传、管控、整治等各项工作中充分发挥主力军作用。宣传部门负责协调组织好宣传工作，制定宣传工作方案，全面营造禁放舆论氛围。市容市政、交通运输、安监、工商等部门负责全面开展烟花爆竹稽查整治工作，由安监部门牵头制定集中整治工作方案，加强部门联动协作，强化源头稽查管控。法制部门负责加强对相关烟花爆竹执法行为的规范指 导。市委组织部和市级机关工委负责发动党员干部开展禁放工作。教育、民政、司法、住建等部门和市工商联负责结合本单位工作实际，重点做好本系统服务管理对象的宣传教育工作。财政、卫计、环保等部门要把禁放工作作为当前重点任务，切实做好各项保障工作。三是加强协作配合。全面开展烟花爆竹禁放工作，要按照“政府牵头、部门联动”的原则，在强化责任落实基础上，各部门必须加强协作配合、上下联动，协调组织推进禁放工作。
（六）加强督导检查，推动措施落实。为抓好禁放各项措施落实，市政府将组织安监、公安、工商、市容市政等部门成立联合督导检查组开展实地督导。各地也要做好对街道、社区组织工作、派出所执法工作的督导检查。一是明确督导检查重点。督导检查要做到“四看”：一看宣传工作是否落实到位，各小区禁放提示牌是否悬挂，新增禁放区域内《致市民朋友一封信》是否发放到每家每户，易燃放群体的宣传告知是否执行到位。二看源头治理工作是否落实到位，禁放区域内是否真正实现“零销售”，烟花爆竹置换工作是否全面开展。三看依法查处是否落实到位，特别是要重点检查不听劝阻人员、大量燃放人员或在重点、要害部位燃放的人员，是否带至派出所询问查证并严格按照一般行政程序进行处罚。四看重点时段管控措施落实情况，管控力量是否组织到位，责任分工是否明确，任务目标是否细化。二是加强责任追究。各单位、各部门主要领导是禁放工作第一责任人，要严格落实属地责任、部门责任和岗位责任，一级抓一级、层层抓落实，确保工作落实到位，要严格 落实责任追究，对工作不力、措施不到位的单位和部门，要予以通报并限期督促整改；对燃放烟花爆竹问题突出、发生重大安全事故的地区和部门，一律严肃追究相关部门和人员的责任。三是加强信息反馈。各地、各部门要及时收集掌握本辖区、本条线禁放工作情况信息，实行每周信息反馈和情况报告制度，工作情况每周五前报市、区禁放办，对重要舆情、重点信息、重大事件要即时报送禁放办。要注意收集汇总典型经验做法、显著工作成效，做好推广宣传，针对负面典型案例要及时曝光。市、区两级禁放办要做好阶段性情况总结工作，及时向市委、市人大、市政府汇报工作进展情况。
四、工作要求
（一）提高思想认识，加强组织领导。2018年是禁放工作的第二年，是禁放工作取得常态长效的关键之年，特别是元旦春节很快到来，节日期间婚庆、喜庆活动多，工作稍有松懈，就可能出现反弹。禁放工作对于改善大气环境、减少安全事故、倡导文明新风具有十分重要的意义，各地、各部门要切实提高思想认识，主要领导要亲自抓，分管领导具体抓，切实落实烟花爆竹禁放工作主体责任，精心安排部署，明确工作任务，对烟花爆竹禁放工作进行专题安排部署，做好禁放工作的组织管理、协调联动、宣传发动、禁放标识设置等各项工作。
（二）认真履行职责，强化管控措施。各地禁放办要在当地政府统一领导下，以“零销售”、“零燃放”的总体目标实现为导向，迅速制定细化本辖区具体的禁放实施方案，确保组织领导、工作措施、工作人员、工作经费落实到位。宣传部、公 安、市容市政、安监、工商、教育、住建、民政、交通运输等部门，要周密制定本部门工作方案，明确工作重点，确保责任、力量、措施“三到位”。
（三）加强财政保障，提供有效支撑。市、区两级财政要保障禁放工作的资金需求。由市禁放办牵头，各地要制定志愿人员补贴、举报奖励标准。各地、各部门要充分做好预算方案，确保社会力量召集、宣传品制作、烟花爆竹置换及回购、举报奖励等各项资金落实到位。
（四）加大督查力度，推动贯彻落实。市、区禁放办要加强烟花爆竹禁放工作的总体指导、监督和协调，建立长效检查督导机制，积极推动各项禁放措施的贯彻落实。由禁放办牵头，成立由公安、安监、工商、城管等部门及市政府督查室组成的联合督导检查组，对各地禁放工作组织开展情况进行督导检查。各地也要成立相应督导检查组，按照重点督导内容，加强对本地禁放工作的督导检查。
第五篇：苏州地理培训小结(2013.10.24-2013.10.29)
地理培训小结
徐州市睢宁县岚山中学 袁金华
2013年10月24日到10月29日，我第一次以一名教师的身份，参加了由苏州市教师发展中心组织的“农村初中地理骨干教师提高培训”的活动。在这里，我认识了来自各个学校的优秀地理教师，汲取了他们身上对于地理对于教育的优秀观点，收获良多。在此，将我学习到的东西做个总结，用以指导今后在地理教育的这条路上该怎么走得长，走得稳。
首先，第一个给我们做报告的是久负盛名的蔡明校长。总是在不同的场合听说蔡校长，她的认真、刻苦、执着如同一张张名片为大家所熟知。她给我们带来的是《做让学生喜欢的地理教师》。通过她的讲座，我更加明确了一名地理教师的责任，让学生学得快乐、学得轻松、学有所得，同时，让学生喜欢，也让自己成长。
蔡明校长还给我们带来了如何做校本课程。蔡校长一手创办的苏中园区校的湿地博物馆受到了来自全国甚至全世界的关注，而她充分利用校园资源，发动各科教师，将湿地做成一种文化，浸润着苏中园区校的各个角落。通过她的讲座，我知道了如何从身边发掘探索的素材，如何利用这些素材带领学生进行探索，同时，如何在探索中收获各种知识以及能力。10月25日的下午，给我们做报告的是江苏省特级教师、人民教育出版社新课程地理专科培训专家沈斌校长，他给我们带来的是《我的地理教学观-------一个“重新做新手”的地理教师的“教历”及其启示》。通过他的讲座，我知道，只有准确把握地理学力发展状态，才能及时有效推动学习深入。
第三位讲座教师是来自苏州工业园区星海实验学校的陈玲老师。陈老师为我们带来的是《营造“初中地理心动课堂”的思考与实践》，陈老师是第一位大市级初中地理学科带头人，她结合自身的探索实践和地理教育的现状，生动的告诉我们，营造“初中地理心动课堂”的途径和策略。陈老师引用人本主义代表罗杰斯的观点：“成功的教育依赖于一种真诚的理解和信任的师生关系、依赖于一种和谐、安全的课堂气氛。”得出了心动课堂的策略之一，注重师生情缘，对学生的尊重和关注应该弥漫在地理课堂内外，让学生喜欢教地理的你。
第四位为我们做报告的是江苏省苏州实验中学地理教研组长兼地理教研员范志国老师，范老师为我们带来的是《把握学习风格，创设灵动课堂》，在范老师的讲座中，我认清了在学情面前，教师永远是学生。
10月26日下午为我们做报告的是江苏省教研室地理教研员于蓉老师，她对课堂教学设计有专项研究。她为我们带来的是《基于发展学生主体性的教学内容设计》。在她的讲座中，我知道了，教师的主导作用和学生主体性的发挥都很重要，并且相互促进。在新课程教学中，教师依照要发挥积极的主导作用，只是这种主导作用应更多地体现在“幕后的导”而不仅是“台前的演”。
10月27日是华东师范大学地理系教授陈昌文为我们带来的《地理教育国际宪章》的解读。通过解读《地理教育国际宪章》，真正了解地理学科的价值与地理教育目标。即“深信地理教育为今日和未来世界培养活跃而又负责任的公民所必须，地理在各个不同级别的教育中都可以成为有活力、有作用和有兴趣的科目，并有助于终身欣赏和认识这个世界。”
10月28日上午由朱剑刚教授为我们做了《乡土地理考察技能》的报告，并与下午赴苏州天平山实地考察，布置考查内容，设计考察方案。
下午全体学员在地质专家的带领下，赴天平山实地考察花岗岩峰林地貌，并撰写地质考察报告。通过野外实践培训，我们了解和把握如何选择地理考察目标、设计活动方案、分析地理现象、撰写考察报告。为我们中学开展乡土地理研究，寻找身边的课程资源提供范例和样本。
10月29日上午，我们第五组共二十多名学员在苏州工业园区星港学校听了陆纪燕老师的《自然灾害》一课，本组学员刘萍老师也开设了《黄河》一课。通过跟岗、观摩优质课的形式，提升教师的教学实践能力和研究能力，特别是地理教学专业技能等。
紧张而又充实的5天培训活动结束了，与专家的零距离接触，与名师的面对面，此外，还认识了不少新朋友，感受到了他们的新思想，提升了自己的教育素质。
总之，在今后的教学中我们将更认真努力的工作，推进地理教学课堂改革向前进，以科学观、学生观、教师观为切入，探索初中地理“心动课堂”的创建策略，让我国的教育事业上一个台阶，与国情与国际接轨，在本世纪中力求我国的教育事业立于不败之地。
袁金华 2013.11.3
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