良子足浴推广方案 商务2,11组

第一篇：良子足浴推广方案 商务2,11组

[良子足浴]

客户关系管理实施方案

09电子商务商务（2）班

组别：11小组

成员：黄琴琴、常舒雅

韩玲玉、党威

目录

1.企业基本情况介绍.........................................................................1

(1)公司介绍........................................................................................1(2)公司文化........................................................................................2(3)产品介绍........................................................................................2

2.目标客户确定...............................................................................5 3.寻找顾客.......................................................................................5

活动一：合肥论坛的合作..................................................................5 活动二：中高档酒店的合作..............................................................7

4.顾客管理.........................................................................................9

(1)筛选客户........................................................................................9(2)分类管理......................................................................................10(3)建立客户信息档案........................................................................12

5.附录 1.企业基本情况介绍(1)公司介绍

良子公司服务性质是以健身、保健、休闲为主的大型连锁企业，总部设在北京，并有多家直营店。通过滚动式发展，在全国拥有上百家连锁店。公司独创的“良子”健身保健技术手法和先进的管理模式，目前在全国同行业处于领先水平。

良子人历尽艰辛独创出“良子中草药配方”和多种“良子足浴保健手法”，受到社会各界人士的赞同和认可，使“良子”成为全国知名品牌，“良子”商标在美国、韩国、日本等多个国家注册，这标志着良子事业又迈出了重要一步。良子健身正在其创始人朱国凡的带领下锐意进取，不断创新，一定会为人类的健康事业做出更卓越的贡献。(2)公司文化

公司以“良家子女，用良药，凭精良技术，靠优良服务，挣的是良心钱”为家训；

以“诚信永在心，以德换真情”为良子人的准则； 以“用智慧去创新，用心灵去服务”为良子人的精神； 以“开健康服务之先河，创自然疗法之奇迹”为良子人的追求，服务上实行统一形象、手法、礼仪、服装、培训，聘请知名的专职教授统一培训。

实行半军事化管理，并在北京设立一个由现役军人任教练的军事训练基地。

(3)产品介绍

足疗 人体的双足合起来恰像人体的整体缩影，人体的各组织器官在人体双足都有其对应的解剖部位，即反射区。良子人在人体双足部相应的反射区上施以点、按、划、压、搓、刮等手法，就能调节人体各脏腑器官的生理功能，从而达到诊断疾病、治疗疾病、养生保健的目的。这种物理疗法称为足部按摩疗法，简称为足疗。

宫廷足疗

过去的皇宫贵族注重养生保健，由2个待女分别捶腿，要求动作统一、左右兼顾。良子集皇宫养生精华独创宫廷足道，两人同时为一个顾客做足底按摩，并进行左右交叉换位，按摩手法一致，配合默契，两人之间心领神会，节奏快慢自如，富有韵律感，按摩中使你享受到非同一般的感觉，闭目养神中你能感觉疲劳顿消，双脚双腿轻松无比，有一种轻飘飘快步如飞的感觉。

头部按摩

头是人的首脑，是指挥全身的神经中枢，良子头部以其特有的手法对人的头部进行按摩，不同于单独头部按摩的是：良子在做足疗的同时进行头部按摩，上下呼应，首尾相顾，使 人体机能更加平衡，上下打通疏通经脉，使您更加神清气爽，达到精、气、神完美的合谐统一，对消除疲劳，帮助睡眠，加快头部血液流通，预防脑血管病有积极的作用。

全身保健

良子全身按摩以中医推拿理论为指导，结合自己独特手法，创新

发展，其主要功效是促进血液、淋巴液循环，放松肌肉、缓解 局部疼痛，较快解除疲劳，良子全身按摩吸取了不同国家，不同地域按摩之技，兼容并蓄、推陈出新、有其独特的地方，保健养生非同一般。

松骨

良子松骨吸取韩式松骨的精粹，溶合中华按摩的奇妙手法，独创其特有的松骨，集美容按摩，传统中医，手足按摩三式为一体，其手法细腻舒适，动作轻缓柔和，具有消除疲劳，恢复精力、强身健体、舒筋活血、放松肌肉、调整脏腑、改善新陈代谢、调理肠胃等功效，治疗神经衰弱，效果明显。

SPA 意指用水来达到健康。方法是充分运用水的物理特性、温度及冲 击，来达到保养、健身的效果。

2.目标客户确定

良子足浴的目标客户是中高档收入人群，白领、行政人员等人群，有生活品味，懂得保养，注重健康生活的人群等。

大类别 主要的子类别

商务型 中高端政经人士/业务人士 休闲型 消遣/压力减缓/朋友聚会等 保健型 职业病人群/中老年人士等 休息型 周边单位/随机消费等

类别的主要共性

男性/中年/高学历/餐后消费 男士为主/白领/有社交欲望 中老年/不适症状/高频消费 就近消费/单人为主/小憩

3.寻找顾客

活动一：合肥论坛的合作

合肥论坛是合肥热线网站开辟的门户社区，同时也是安徽人气第一的生活社区,是安徽第一的城市门户网站。已成为省内论坛规模最大、用户数量最多、口碑最好、社区服务 最完善的综合社区。论坛拥有近75万的正式注册会员，日浏览量超过300万次，同时在线人数超过50000人。2006年，合肥论坛已经成为中国百强网络社区之一。

合肥论坛人气较高，影响力大，其有开放的思想有较高的购买能力和消费欲望。同时，合肥论坛是本地广告的重要投放地。因此良子足浴和合肥论坛有着共同的目标客户，相互合作是可行的。

活动概况：

在建党90周年之际，良子足浴（国购店）与合肥论坛合作，共庆党的生日，借以提高良子足浴（国购店）在合肥市民，特别是年轻白领或公司企业职员中的影响力。

活动内容介绍：

与合肥论坛合作，达成协议，在合肥论坛的首页张贴“良子足浴（国购店）欢庆建党90周年，踩楼赢消费券”的广告横幅。合肥论坛用户可以点击广告连接到踩楼活动，先填写一份有关良子足浴（国购店）的问卷调查，然后进行踩楼活动。

活动主题：良子足浴（国购店）欢庆建党90周年，踩楼赢消费券

活动时间：7月1号——7月5号 活动说明：

 有效踩楼年龄必须年满18周岁  一共提供30份免费的一般消费券  踩中的楼层为101、201、301、401以此类推  一个id最多一个踩中名额，多余作废

 踩中后凭借有效的身份验证到合肥论坛指定的地点领取免费券  领取的时间为7月15号之前，过期作废

 消费券的消费时间为7月15号——7月31号，过期作废

活动预算：  一共30份一般消费券

 一般消费券的价格为30——50（元） 与合肥论坛合作，其费用约为3000元

 踩楼活动的预算共为4500元

活动二：中高档酒店的合作

合肥市高档酒店就餐的多为中高层消费者，在企业或者是事业单位属于领导级别。这类人群收入较高，应酬多，社交广泛，工作压力较大，又注重生活品味，懂得享受生活。与“良子足浴”的目标客户不谋而合。所以，与合肥市中高档酒店合作对于开发客户是非常必要的。活动概况：

在建党90周年之际，全国，全市都在以各种形式来欢庆“七一”，良子足浴（国购店）借此机会与合肥市中高档酒店合作，共同欢庆“七一”，同时，来提高良子足浴（国购店）的知名度，开发潜在顾客。

本次活动的组要内容就是，根据顾客在这5家酒店的消费情况，给客人免费提供良子足浴(国购店)的中档的消费券。

本次活动在合肥共选择5家有知名度的中高档酒店与良子足浴（国购店）合作共庆“七一”。初步考虑为：（合肥和平国际大酒店、安徽饭店、合肥徽商齐云山庄、合肥良苑商务会馆、合肥圣大国际饭店）。在活动期间，良子足浴（国购店）在每个酒店会专门派两位职员进行活动的开展，并为客人提供良子足浴（国购店）的宣传册和纪念礼品，并为感兴趣的客户解答提出的问题，鼓励客人进行体验。

活动主题：“迎七一，送足疗券 欢庆建党九十周年” 活动时间：6月28号——7月4号 送券说明：



每个酒店每日送券5次 

每次都要按人数送券，一人一券 

单个人消费必须超过300元



此券为中档券，没有消费时间限制，长期有效 

所送客人需为本酒店的忠实顾客



送券时应附带良子足浴（国购店）的宣传手册和纪念品 备注：根据不同的酒店和不同的情况，可适当的调节送券的条件和送券的数量。

活动预算：

 中档消费券的价位为60——70（元） 准备的中档消费券约400份  宣传册和纪念品的花费约4000元  共预算为3万元

4.顾客管理(1)筛选客户

A.踩楼客户

参与踩楼，并在7月15号——7月31号有效时间段内来消费的顾客归纳到一般有效客户。良子足浴（国购店）为其提供良好的一般服务，并在服务时加强与顾客的沟通，介绍为其服务的产品以及功能，激发顾客对足疗的兴趣。在此基础上对客户进行良子足浴（国购店）的营销，努力使之成为会员客户或忠诚客户。

参与踩楼但没有获得免费券的论坛会员，良子足浴（国购店）根据问卷调查的情况选出潜在客户，对其进行短信、邮件形式的产品服务的介绍，努力使之成为有效客户。

B.酒店客户

在酒店获得良子足浴（国购店）赠券的享受为其提供的中档次服务。良子足浴（国购店）安排技术较好并且善于和客人沟通的师傅为其服务。在服务中，建立良好的沟通氛围，进一步进行产品及功能的介绍，并建议加入会员，最终使其成为vip客户或者有效客户。在此过程中，要时刻保持公司的良好形象，给客人提供好的印象，建立好的口碑。

(2)分类管理

根据以“庆建党90周年”的两个活动，经过初步的筛选，把客户分为vip会员客户、一般客户、潜在客户。然后进行再一次的客户开发。

A.vip客户

Vip客户是指在活动过后愿意加入良子足浴（国购店）的会员的客户。此类客户对良子足浴（国购店）提供的服务较为满意，并且愿意让良子足浴（国购店）提供长期的服务。

良子足浴（国购店）为vip客户提供优质的尊贵服务，并配备私人的指导老师，提供适合客户自身的健康方案。提高vip客户的满意度，建立良好的口碑，进行口碑营销，扩大影响范围（家人、朋友、同事、客户等）。

B.一般客户

一般客户是指通过踩楼活动或者酒店赠券活动而来良子足浴（国购店）进行免费消费的顾客，并且在消费过程中较为满意，但并未发展成为vip会员客户。

此类客户数量较多，又有很大的可能发展成为vip客户或忠实客户，给良子足浴（国购店）带来较多利润，所以要着重管理，着重营销。

第一步：做好服务体验后的回访工作。和其充分沟通，听取意见，建立良好的关系。

第二步：定时以电话、短信和邮件的形式宣传新产品或新服务。第三步：定期通过良子足浴（国购店）的活动（如折扣）鼓励进行再次体验。

经过客户的开发，一般客户有一部分会转化为有效客户（vip客户或忠实客户），一部分会为一般客户，有一小部分顾客会流失。

C.潜在客户

潜在客户是指在踩楼活动中并没有踩中免费券但表现出对足浴较为感兴趣的人群。针对这部分人，良子足浴（国购店）及时的根据问卷得到的信息进行联系。及时的宣传良子足浴（国购店）的产品服务，通过短信、邮件等方式让其了解最新的折扣等活动，吸引其进行消费。

(3)建立客户信息档案

在踩楼活动中收集来的客户信息经过筛选，选择其发展对象，为其建立潜在客户档案，为下一步的开发客户做准备。

为到良子足浴（国购店）的每一位消费者建立客户档案，并留下消费记录。根据消费记录及客户信息进行有针对性的营销方案，进一步巩固顾客并扩大顾客的范围。

建立客户档案，为客户提供便捷高效的、具有针对性的服务，提高服务质量，提高顾客满意度。

5.附录

6月18号我们小组的两位成员冒着小雨来到位于长江路国购广场的良子足浴进行实地的了解。我们到达良子足浴（国购店），找到了当时的负责人，表明了来意然后进行了简单的店里情况的询问。良子足浴（国购店）已开店6年，现在店里的员工约有60位，目前发展状况良好。

店铺位置：国购广场

良子足浴（国购店）环境

第二篇：良子集团企业文化

良子集团企业文化

良子家训

良家子女用良药，凭精良技术，靠优良服务，挣的是良心钱。我们的准则

文明经商，礼貌待客、优质服务、方便宾客。我们的宗旨

祖国医学发扬光大，练好技术为人民。我们的精神

艰苦奋斗、无私奉献、同心协力、开拓进取。我们的追求

开健康服务之先河，创自然疗法之奇迹 我们的口号

良子教我做人，我伴良子成长，我与良子共辉煌。

良子口号

1、良子服务，天天进步，互相帮助，共同进步，各施所能，众志成城，良子精神，感天动人

2、良子洗脚，胜似吃药，良子健身，妙手回春，良子足疗，健康之桥

3、锻炼身体，增强体魄，发展良子，振兴中华

4、二次创业，重在实干，从我做起，人人争先，锐意改革，更新观念，良子事业，宏图大展

5、说到做到，脚踏实地，流血流汗，不流泪，掉皮掉泪，不掉队

6、良子企业文化：良家子女，用良药，凭精良技术，靠优良服务，健优良之心，我志愿加入良子，良子是我中华民族的优秀儿女，良子是健康而神圣的事业，良子是战无不胜的团队，我为良子自豪，为良子事业工作而荣耀； 我们的宗旨是：祖国医学发扬光大，练好技术为人民。我们的精神是：艰苦奋斗，无私奉献，同心协力，开拓进取。我们的准则是：文明经商，礼貌待客，优质服务，方便宾客。我们的追求是：开健康服务之先河，创自然疗法之奇迹。我们的口号是：良子教我做人，我伴良子成长，我与良子共辉煌。

7、宣誓：我志愿加入中国良子保健技术有限公司，严格遵守良子三大纪律，八项注意和工作手册，走良子正确经营路线，我将奉献辛勤的劳动和汗水，努力工作，成为良子的优秀的标兵员工，今天工作不努力，明天努力找工作

良子歌曲

三大纪律、八项注意

良子员工各个要牢记，三大纪律、八项注意： 第一：一切行动听指挥，纪律严明才能得胜利 第二：自觉杜绝收小费，树立行业新风气 第三：坚决不搞小团体，五湖四海都是兄妹

三大纪律我们要做到，八项注意切莫忘记了 第一：环境卫生要搞好，爱护公物，人人要牢记 第二：着装穿戴要整齐，养成文明好风气 第三：外出请假莫忘记，严肃紧张守纪律 第四：注意节约不浪费，勤俭美德要牢记 第五：与客人交谈要和气，微笑服务数第一 第六：不贪别人小便宜，洁身自好，人人都喜欢 第七：不许内外拉关系，集体利益时刻记心里 第八：尊重他人要谦虚，莫搞特殊称霸气 大家紧密团结在一起，一心一意夺胜利 良子纪律条条要记住，遵纪守法处处受欢迎 团结一心共铸良子魂，服务行业才能创新风，创新风

良子之歌

你用一片情，我用一颗心，齐心协力创辉煌彼止不分离，艰苦创业我们担子重，汗水浇出丰收良子人，咪嗦啦咪噎，啦嗦咪啦，我们团结，团结紧

你有一片情，我有一颗心，编织未来向太阳，共铸良子魂，天南海北我们路宽广，日夜辉煌，丰收良子人，咪嗦啦咪嗦，啦嗦咪嗦啦，我们团结紧，团结紧 我们是良子人，良子团结紧 我们是良子人，良子团结紧 我们是良子人，良子团结紧

二次创业歌

良子事业蒸蒸日上，我们员工斗志昂扬，为了人类健康的事业，艰苦奋斗，再创辉煌，优良服务，精良技术，这是良子人的光辉形象，良子服务天天进步，三大纪律，牢记心上，鞠躬尽瘁，为人民，我们团结友爱奔向四方良子事业蒸蒸日上，我们员工斗志昂扬，面对市场激烈的竞争，不屈不挠，为国争光，创业创新，拼博向上，大江南北有我们的足迹，长城内外凯歌响亮。

良子事业蒸蒸日上，我们员工斗志昂扬，为了人类健康的事业，艰苦奋斗，再创辉煌，为了良子的健康事业，艰苦奋斗，在创辉煌

辉煌—中关村良子

那天来北京，来到中关村良子

良子靠技术，良子靠服务员工共进步 十年的努力铸造今天的成绩

新店的起步，中关村良子—一定更辉煌很久以来都不敢碰触的问题 每一次都在锻炼自己的能力 让原本不很优秀的我在良子放光芒 梦就是开始在良子店 中关村良子店的运转中 我们应该更多上进做出好成绩 这是我们共同的心理 共同的目标，向成功迈进 那我们还有什么不可以

良子大家庭 我们都有一个家，朱国凡良子，兄弟姐妹都很多，感情也不错，三大纪律，八项注意，我们要牢记呀，技术精湛，微笑服务永远数第一，中关村良子人呀，和睦大家庭，团结那个友爱，彼此都尊重，中关村良子人啊，个个不退缩，人人那个争先啊，那个拼博向上，良子我爱你，你永远在我心里，良子我爱你不用千言和万语，良子祝福你，美好明天属于你，良子祝福你，世界洒满你足迹

良子明天会更好

轻轻踏入良子的大门，慢慢感受它的温馨，看看优雅的空间，是否因你转变为意，活的天，冬日细雨纷分煽动青春的梦，让成功喜悦的心情随良子升华了，凝望远方自由的海岸，时光飞逝它的悲哀，我们无沿骄傲,无比的欣慰，共同在良子管理严谨有序，服务无微不到，使客人感受着亲情，让客人流恋忘返。

唱出你的热情，伸出你的双手，让我拥抱着你的梦，让我拥有你真心的面孔，让我们的笑容充满青春的骄傲，让我们期待明天会更好

谁会不想努力的拼博，实现生命中的奇迹，谁会不想敞开那心扉，挥舞翅膀自由的飞翔，看看不止永恒，尘埃终会落定，让你我铸造的辉煌，普写良子的历史

阳光总在风雨后 人生路上甜苦和喜忧，愿与你分担所有，难免曾经跌倒和等候要勇敢的抬头，谁愿常躲在避风的巷口，看着波涛汹涌的自由，原是你心中灯塔的守候，在迷雾中让你看透，阳光总在风雨后，乌云上有晴空，珍惜所有的感动，每一份希望在你手中，阳光总在风雨后，请相信有彩虹，风风雨雨都接受，我一直会在你的左右！

成功口决

我喜欢我自己，我热爱我的工作，我可以为任何人服务，在任何时间，所有的公司都主动请我讲解技术，所有的顾客都称赞我是最佳健康使者，我是全世界最顶尖的技术员，我是全世界最棒的人，我是全世界最有魅力的人，全世界所有的人都非常喜欢我，我的朋友都是世界一流人物，我是全世界最有自信的人，我是全世界最有行动力的人，我是全世界最有说服力的人，我是全世界最有决断的人，我每天神采飞扬，我拥有成功的习惯，我的时间管理真是好的没话说，我的收入每年以十倍以上的速度快速增长，以上这些自我确认词句都马上输入我潜意识而且立刻奏效，每当我复习这些自我确认词句时这些词句就在脑中倍增一百万次以上，而且永远不忘，哦，yes，我是最棒的人

成功公式

从今天起，我要找回我自己，从今天起，我要用快乐激发我自己，从今天起，我才发现我有多么了不起，我好喜欢我自己，从今天起，我要奋勇超越，我要做良子第一，从今天起，我改变我自己

成功哲学

古往今来，人类的每一步成功，均有思想的不断推进，同样人生的战果，也取决于不服输的信念，如果你心中想到失败，你就失败，如果你没有必胜的决心就无任何成就可言，纵然你想要得到成功，只要心中浮现失败的字眼，胜利便不会对你微笑，因此，从现在这一刻起，我有明确的目标，加上大量的行动力，用积极的心态告诉自己，我一定能，我一定能，我一定能做到坚定自己必胜的信念，攀登高峰，攀登人生最高峰，我是最积极的，我是最棒的，我是最成功的

第三篇：子良乡中心学校青年教师培养方案

子良乡中心学校青年教师培养方案

一．指导思想

青年教师是学校的未来和希望，青年教师整体素质将决定学校的可持续发展，随着我镇青年教师的增加，加强对青年教师的培养已刻不容缓，为此，特制定青年教师培养方案。通过对青年教师的培养，提高青年教师业务水平、规范意识和竞争意识，努力使广大青年教师迅速成长为骨干教师，成为我校教育改革和科研创新的促进者和实践者，努力形成一支高素质、现代化、适应学校办学特色、满足学校可持续发展需要的教师队伍。

1、德育工作方面的培养：通过培训使青年教师具有“育人为本，德育为先”的工作理念，较高的政治素养，良好的职业道德，较强的德育工作能力，能胜任班级管理工作。

2、教学方面的培养：一年合格，三年过关，五年成熟，七至八年成为教育教学骨干。

3、现代教育技术应用及教育教学科研能力方面的培养：使青年教师能熟悉掌握现代教育技术，具有一定的教学科研能力，引导青年教师走专业化成长道路。

四、教学工作培养

（一）具体目标：

1、新教师培养目标：能熟悉教学常规要求和所教学科教材，能按常规和一般模式组织教学，全面进入教师“角色”，教学效果原则上不低于同年级同学科平均水平5分；

2、教龄在三年内青年教师的培养目标：加强对教法、学法的研究，能以提高课堂教学效率、提高教学质量为目标，能初步形成自己的教学风格，教学效果原则上不低于同年级同学科平均水平。

3、教龄在三年以上青年教师培养目标：能深化对教材、教法、学法的研究，能以减轻学生负担、提高教学质量为目标，形成自己的教学特色，成为校级骨干教师。

（二）具体措施：

1、实行教学导师培养制度。

（1）在新学初，由教导处指定一名骨干教师为指导教师，与青年教师结成“一对一”师徒帮带关系；

（2）指导教师要指导青年教师树立先进的教学理念，理解熟悉课程标准、学科教学要求、教材；指导教学常规的各个环节，具体包括：教学计划的制定及总结的撰写、备课及教案书写、作业批阅及学生学习评价、习题选编及命题；课堂教学过程的指导，包括说课、听课、评课、课堂管理等；

（4）指导教师每周至少跟踪听课一节，用专用听课笔记记载，做好说课评课等指导工作；培养对象在教案的教后记中对评课意见要如实记录；

（5）培养对象要求听先行课，用专用听课笔记记载，在课后与指导教师讨论交流。

2、开展教学基本功比赛。

（1）学校每学年下学期组织安排新教师上“过关课”，上学期组织安排新教师上“汇报课”，定期组织青年教师教学比武活动；

（2）每学期对青年教师听课笔记（每学期听20节课，在听课笔记后要有听后感，每节课后由上课教师签字）、教案、作业批阅等进行专项检查评比；

（3）每学年，对青年教师进行一次教学综合素质考核，包括教学五种“原始”材料，掌握情况，学生问卷调查、课件制作、粉笔字、命题等。

五、现代教育技术应用及教育教学科研能力的培养

（一）具体目标：

青年教师通过主动学习、积极参加校本培训和其他各种形式的培训、学习，掌握课题研究、校本课程开发和教育教学论文撰写的基本方法，具有一定的教科研能力和水平，每学年都能完成教科研基本任务；引导广大青年教师积极运用网络资源备课、上课，熟练制作、使用课件。

（二）具体措施：

1、组织青年教师参加各类校本培训及其他培训，并适时组织青年教师

外出听课，外出学习、听课后回校上好“汇报课”。

2、引导青年教师努力提高教育教学科研能力，每学期考核一次。（1）每学期至少写一篇教育教学论文或心得体会。

（2）每人都必须有自己的教研专题，每学年至少有一篇教育教学论文或心得体会在县级以上刊物上发表或获奖。

（3）积极参加各级各类比赛，争取夺得好名次。

（4）精心设计既体现新课改理念又符合教学实际的多媒体课件，积极参加上级教育主管部门组织的优秀课件比赛。

六、综合考核评估工作

1、每学年结束，学校将根据各项检查考核情况，对青年教师进行综合评价，对优秀青年教师给予表彰。

2、对参与青年教师培养指导工作且成绩突出的个人，在评优评先方面给予优先考虑。

子良乡中心学校

2011年2月

第四篇：2014山根良子音乐会主持稿

春风传喜讯、金马踏歌来!尊敬的各位领导、各位家长，亲爱的小朋友们：大家晚上好！我是主持人慧晓，欢迎光临世界顶级双排键演奏家山根良子的专场音乐会。今晚，灯光璀璨，这是音乐会的色彩！台上台下，一片笑意盈然，这是音乐会的前奏。首先，让我们把掌声送给多乐米音乐学校，是他们为我们搭建了即将到来的美好的音乐之夜！接下来就让我们一起来了解一下今晚音乐会的内容，首先当然是我们的乐器主角——这具有非凡表现力的双排键电子琴，它丰富的音色变化，可以惟妙惟肖地模仿各种乐器的演奏，演绎出不同风格的乐曲，不论是一支电声乐队、还是爵士乐队、甚至是民乐队或管弦乐队的演奏都可以由一位乐手在它上面完整地表现出来。那么，今晚要全力爱抚它的主角大师会是谁呢？大家一起来喊出她的名字好吗？（山根良子）对啦，她就是大家非常喜爱又期盼已久的日本双排键演奏家山根良子。要知道，每个天才大师都是从小努力的结果，我们的山根良子也不例外，她５岁起就在雅马哈音乐教室开始学习双排键，从学徒到世界顶级双排键演奏家，这一路走来，所有的奖项和荣誉都是汗水和辛勤的结晶，今晚，我们将共睹她大放光彩的结晶，让我们用最热情的掌声和尖叫声来迎接我们今晚的主角——山根良子闪亮登场！warmly claps for Shanggengliangzi!1 １）你好，良子！你能用中国话跟大家打个招呼吗？could you say hello to all the audience in chinese?（大家好）

２）谢谢！我们知道良子之前在我们中国很多城市都有过演出，但在温州还是第一次，对我们温州的观众有什么印象？we know you had performances in many city of china, but first time in Wenzhou, so how about the impressions of Wenzhou audience here ? ３）谢谢，那您准备用哪首乐曲作为礼物送给我们现场的观众呢？so what’s the first composition to be a gift to our audience?（事前沟通，用中文说曲目）

１、哇哦，是一首中国风很浓郁的乐曲，让我们掌声期待《阿里山的姑娘》 ２、真是风格鲜明的高山族曲调，仿佛让我们看到了高山族姑娘和少年的相互嬉戏与俏皮的场景，下面就让我们继续欣赏指尖与键盘上的舞蹈——《琴舞》吧，掌声欢迎！３、大家还记得我们新年的动画主题音乐会吗？接下来，良子要带我们走进不一样的动画片主题曲串烧中，让我们听听有什么不一样吧！来，喜爱动画的小朋友们，掌声快响动起来吧！2 ４、小朋友们说说看，刚刚我们的动画主题曲串烧中，你们都听出哪些歌曲了呢？（最好备几个话筒给台下的观众回答，或者让孩子们自由叫，我这边提前知道些答案）是呀，都是些我们耳熟能详的经典动画主题曲，着实让我们的小朋友雀跃了一番，接下来让我们继续雀跃吧，请欣赏动感十足地乐曲Destiny's Child Medley——命运的儿童组曲，掌声鼓励下良子！

５、良子，你真是太有范儿了，你的肢体和琴键完全融合在了一起，让我们很难想象你们真的是可以分开独立存在的，下面，就让我们继续游离在你的范儿中吧，请欣赏乐曲《中国范儿》，来，掌声送给良子！

６、时而管风琴轰鸣，时而长笛悠扬……闭上眼睛听，这应该是一支庞大的交响乐队在演奏；睁开眼睛看，舞台上竟只有一个女生和一架双排键电子琴，虽不倾国倾城，却足以颠倒众生了，让我们继续在良子的音乐中迷乱吧，请欣赏乐曲《倾国倾城》，掌声送给可爱的良子！７、这几年，无论是在广场上、公园里，或是K 歌包房里，我们总能听到节奏欢快、曲调明朗的凤凰传奇组合的歌曲，今天，我们的良子就把它们打包串烧给大家，请欣赏凤凰传奇串烧，继续送上给力的掌声哦！3 ８、朋友们，我们总说双排键的音色如何的丰富，如何堪比一个庞大的乐队，接下来的这首乐曲在维也纳的首演曾获得５次之多雷鸣般的掌声，让我们看看双排键版的贝多芬第九号交响曲是否拥有同样的魅力？掌声在哪里？ ９、哇哦，你能说这不是一支乐队在演奏吗？在乐曲效果几乎相近的基础上，如果你是一场活动的主办方，你会愿意请一大队的人马来演奏一首曲目，还是高大上的请一个人来演奏呢？我的答案肯定是后者，那么亲爱的观众朋友们，你们更愿意选择哪个呢？让我们带着问号来欣赏下面的乐曲《我愿意》，掌声鼓励！

１０、朋友们，要问2012年什么最忙，中国好声音一定会告诉你：椅子最忙！是的，中国好声音不仅是我们国人近年最爱的一档电视栏目，其实很多外国音乐人也特别地喜欢这个栏目，其中，我们的良子就是这个栏目的忠实粉丝，接下来她会带给我们怎样的惊喜呢？让我们有请她的翻译和我们一起互动吧！

１１、朋友们，在这个音乐高出产和高淘汰的时代里，能够继续被人们熟悉和传唱的老歌旧调便成了经典，最后让我们来欣赏一首出自新疆的经典乐曲《青春舞曲》，掌声热烈一点儿！4 １２、朋友们，至此，我们的良子已经完成了今晚这台赏心悦目的现代高科技表演，但很多观众还是意犹未尽怎么办？小朋友们，你们尽兴了吗？还想听良子弹琴吗？那就让我们用热烈地掌声请她为我们再多弹奏几首好吗？we’re so love your performance, could you play more composition for us ?expecting!好吧，良子答应再为我们弹奏两首乐曲，分别是《热情的大陆》和《甩葱歌》，让我们拍拍手，用最热情地掌声和尖叫声来回报良子的音乐加餐吧！

结束语：

朋友们，帷幕就要落下，而美妙的音乐却还响彻在我们心中，谢谢良子倾情带领我们感受那优美的音符和动人的旋律，让我们在她充满魅力的个性音乐中得到再次升华，谢谢！那么我们今晚的音乐会到此就圆满结束了，再次感谢各位的光临，朋友们，再见！

第五篇：子良山后村庄情况简介

子良山后村情况简介

1、村庄情况说明：村庄户238、709人口、地理位置：泊里镇驻地南5公里，村域面积：2287亩，其中：耕地面积：946亩、宅基地面积178亩，林地面积141亩，沟、渠、水面、道路、四荒等1022亩；村级财务管理规范，主要产业：农业、养殖业、服务业等。

2、全村现有党员34人、2000年以来发展党员6人、党员年龄结构：60岁以上占42﹪、55-59岁占35﹪、54岁以下占23﹪；后备人才4人，现任村两委成员6人工作正常。

3、近半年来我们村两委主要抓了以下工作：一是、扶贫工作，两委分工负责，落实责任，深入贫困户家中了解情况，发现问题及时解决；二是、抓好党建工作，积极开展帮学习教活动，严格按照“三会一课”制度，组织党员学习，提高党员的思想素质。三是、平安建设方面，成立了以两委成员为组长、监委会为成员的治安巡逻队负责村域内的治安巡逻。

4、近几年我村着重做了以下工作：一、为抓好环境卫生我村今年制定了门前三包制度，并每月进行考核，使村庄环境卫生得到了提高；二、为丰富村民文化生活建设了一处文化广场。下一步村庄规划建设街道排水系统，杜绝黑臭水体现象。

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