2011年总结及2012年计划(吴东明)

第一篇：2011年总结及2012年计划(吴东明)

2011年总结及2012年计划

2011年即将过去，在自己加入21世纪不动产合作营销中心的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我做了如下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在全球金融危机及政府宏观调控之下的楼市被动局面下把下一年的工作做的更好。下面是我对本年度的工作进行的总结。

个人总结 1）商业方面

我是今年七份到公司工作的，九月份开始带房源组开展商业地产的工作，在没有负责房源组工作以前，我在房源组做经纪人工作。在来公司之前；本人休息半年多，虽然对21世纪这个品牌不陌生但商业地产还是第一次系统的接触，为迅速的融入公司和团队自己一切从零开始，一边熟悉商圈、学习商业地产知识，一边摸索商业地产的操作思路和方法。在具体的单子中遇到问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习房地产及商业地产知识，收取同行业之间的信息和积累操单经验，现在对成都商业地产市场有了一个大概的认识和了解，同时也认识到商圈、房源、客户和具体操作单子中得角色与态度、相关逻辑性等诸多方面的重要性每天都必须去加强的业务工作。现在我逐渐可以清晰、准确的判断与分析客户并解答其所提到问题，准确的把握客户的需要，指导和配合同事与客户进行良好的沟通，所以经过近半年的努力，也取得了一些成绩，对市场的认识也有一个比较清楚的掌握。

从7月到12月我个人一共完成业绩（）元，开发房源：个；开发客户：个；带看：个。分销项目：协信中心 管理上我

从上面的数据来看自己虽然在不断的学习房产相关知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是问题还比较多。具体为：

1、个人业绩不够稳定

2、对商圈的熟悉度还远远不够

3、房源的开发多样性不够尤其是买卖房源

4、客户的数量不够从而影响到客户质量，我买卖客户很有限

5、业务能力急需大步提高

6、对分销所花的时间有限，到现在为止没有突出的效果。

7、缺少对新人的系统培训课程

8、招聘工作没怎么去做 针对上述问题的解决方案：

1、继续深化商圈调，熟练地做到对成都市区主要的街道100%的熟悉与知晓；

2、加大房源开发力度每个月的房源开发量不应该少于30条，加大买卖房源的开发力度不少于15条/月。

D E

对经纪人的培训，指导力度不够，影响了商业组的整体销售业绩。

团队工作总结

在将近五个月的时间中，经过商业组全体同事共同的努力，这个团队的每个人都逐渐成熟在行业中逐渐被认识，同时大量的实践我们也取得了宝贵的营销经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是房源组近4个月的业绩情况：

9月总业绩：

10月总业绩：

11月总业绩：

12月总业绩：

从上面的业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是做的十分的失败。在成都商业地产市场上，虽然从事商业地产的中介行业公司众多，房地产市场低迷，但我公司的资源和机会非常多！那为什么我们的业绩和开拓市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

2011年已经即将结束，回顾这一年里，合作营销中心在成都商业地产行业，稳健的走完了一年。当然这其中少不了的是领导的路线明确，和店面销售人员的辛苦努力，才是今年的任务能顺利完成。面对2011年，我倍感动力，我深深感受到诺贝尔磁砖蓬勃发展的热气，和公司领导的先进的思路，所以对2011年我是充满信心的。

2011年，银川的房产市场是低迷的，年初整个银川市场，交房的房产不多，购买我们产品的客户大多都是几年前购买的房子，年初刚来银川时，倍感压力的重大。伴随着领导的指引，银川的分销工作慢慢展开。

1，塞尚印象店面装修

随着塞尚印象产品的丰富，和公司陆续不断的推出新产品，塞尚印象的店面也比原来的店面扩大了一倍，店面装修和饰品都以公司的标准而靠近，为塞尚在银川打下坚固的基础。

2，店面的整改

根据去年和年初产品销售的比率，和店面销售人员的沟通，更换样间，和新推出产品的上样。

3，宁夏吴忠市诺贝尔磁砖店开业

随着银川店面的装修整改完毕，紧接是宁夏二级市场的开发，店面的装修，开业活动，组织营业员对小区和设计师铺贴瓦工的跟踪工作的学习，积极配合销售工作步入正轨。

4，与城市人家装饰公司合作，根据银川整个装饰材料市场与装饰公司合作的方式，7月份在城市人家以店中店的模式，顺利展开，5，促销活动的开展。

对节日促销，店面广告宣传和氛围的布置，对市场竞品的分析，积极与领导协商沟通活动方案和促销产品的选定。

6，店面日常销售

对店面日常销售事宜，跟踪，对平时销售工作中所遇到的问题积极与（转载自本网http://www.xiexiebang.com，请保留此标记。）经销商领导和仓库主管沟通，及时解决。对大单客户做售前和售后服务，及时的处理客户投诉的问题，和经销商的帐务及时核对与确认。

7，二级市场的调研

对宁夏二级市场，大武口，中卫，固原等地，建材市场的了解，以及当地消费群体的分析，为开拓市场做开铺垫。

2011年的工作即将结束，对2011年的工作中我自己也有深深的体会，虽然通过领导的指引，我自己也在逐渐的成熟，但是工作中也存在很多的问题，首先：是工作中认真仔细，特别是在装修这一块，还要多多努力学习，对一些装修细节的注意，对装修施工队应认真仔细的检查和核对。其次，今年的工作对小区拓展这块，投入的太少，年初刚来到银川，通过对银川市场的了解，这边小区装修时间段不集中，可能一些客户是投资房，装修客户太零散，加上今年好点的交房小区不多，对小区这一块有遗漏。在以后我的工作中，会多沟通，多思考，多反省，努力把工作做的更好！

对于2011年的工作，我是充满信心的，2011年银川待交房楼盘较多，这是对我们明年的销量有很大的期望，加上二级市场的开发，逐渐扩展我们的销售渠道，中卫，大武口，固原等地，2011年的工作计划：

1，确保银川终端店面销售顺畅，积极处理日常销售面临的事宜，对店面里大单客户的跟踪和服务，多与经销商和领导沟通做好终端店面的管理和销售工作，以及对节日促销宣传和活动方案的实施。

2，及时跟换店面不畅销的产品，关注竞品的销售动机，进行合理调配。

3，对小区宣传活动的实施，先期仔细调研，在与领导很好沟通后，针对高端小区实施合理的活动策略。

您可以访问本网（www.xiexiebang.com）查看更多与本文《2011年地区销售工作总结与计划》相关的文章。4，二级市场的开发与跟踪，明年的零售销量很大的增长点，是二级市场的开发，目前中卫店即将开始装修，明年的下一个目标就是大武口和固原。

5，明年二级市场是重点，首先把终端店面带入正常销售轨道，对二级市场的工程与（转载自本网http://www.xiexiebang.com，请保留此标记。）经销商合作，跟踪。

努力执行领导安排的各项任务，尽力做到细中求精，及时和领导沟通日常工作中所遇到的问题，做到发现问题及时解决，做好领导的帮手，从而完善自己，使得自己在新的一年里有更大的进步，超额完成任务。

第二篇：东明镇政府关于

东明镇政府关于“清理不文明户外广告、宣传标语”专项整治行 动 的 汇 报

县文明办：

县文明办关于“清理不文明户外广告、宣传标语”专项整治工作启动以来，东明镇政府按照县文明委的要求，严密部署，积极组织，坚持创建为民生、求发展、促和谐的理念，强化宣传发动、组织领导、目标分解和责任落实，重拳出击治乱、治脏、治污，着力加强清理不文明户外广告、宣传标语，取得了较显著的成效。自县“清理不文明户外广告、宣传标语”专项整治大会召开后，镇党委政府高度重视，镇组织召开了班子联席会，专题研究部署此项工作；安排一名副职负责。又召开了全体机关干部大会，动员部署“清理不文明户外广告、宣传标语”专项整治”工作，并抽调人员充实了文明创建工作小组，以区为单位组建了4个专项工作组，全面落实创建工作责任制，把各项任务分解落实到各部门、各行政村。

4月29上午，镇召集有工商，文化，城建等部门参加的联合检查组检查了我镇城区道路两边的公益广告牌宣传标语内容及大型商企户外广告牌。每到一处，检查组都提出要求，要求相关部门对不符合要求，内容表述不准确和调子拔得过高，用词过头，华而不实，多年不更换，内容陈旧，已经不适应当前形势发展需要的宣传用语（标语）进行撤换和更新。同时，还要求沿街沿路各部门、各单位、各商铺自现在起至5 月底，进行一次全面回

头看。对不符合要求的宣传用语要坚决清理掉，决不允许以任何借口推托、阻扰不符合要求的宣传用语（标语）的清理规范，认真把此次清理规范工作落到实处。

二、当前存在的主要问题

自创建工作开展以来，尽管我们做了大量工作，但由于基础薄弱，还存在一些问题。一是市文明创建要求内容广、标准要求高、指标体系细、考核办法严，我们正逐步完善；二是我乡沿街的商户较多，涉及人员较广，短期内很难根除。

三、下一阶段工作措施

下一阶段，我乡将全面贯彻市创建迎检工作部署要求，始终坚持以人为本，切实加强组织领导，实行靠前指挥，从大处着想，从小处入手，一着不让，一环不丢，全力以赴确保创建不失分、得高分、多加分。我们以“清理不文明户外广告、宣传标语”专项整治为契机，使该项工作常态化。确保东明镇文明创建工作上一个新台阶。

东明镇人民政府

2012年5月7日

第三篇：物理组聂东明培训总结

主要培训内容：

一、参加由省课改办组织，应用网络远程培训的方式，学习高中新课程的相关理念，研究教材与教法，并积极进行在线研讨并发表感想。

二、参与学校组织的岗前培训，认真听了曾老师关于“教师的自觉学习与专业发展”的讲话，许老师的“解读365教学思想和教学常规”的讲话，丁老师主讲的“班主任工作内容方法”，高校长有耐心而又有激情的解读儋州思源高中管理思想，并做培训总结和开学工作安排。

三、积极响应省市政府和学校领导的号召，积极学习了以整治“庸懒散贪”为专项工作的内容。

现分别针对以上三大块做培训总结：

一、首先，教学技能的提升。通过观看优秀教师讲课视频和在线研讨，更加深刻的认识了好的导入和教师的语言表达对于上好一堂课的重要性，以及实验探究法这种教学方法的科学性，明白集体备课的重要，集思广益，取百家之所长，及所说的他山之石可以攻玉。其次，增长了见识，很不谦虚的将自己定位在了菜鸟的行列。唯有学习，自己学习，向他人学习，方能缩小自己和优秀教师之间的差距。学生在进步，而老师要走在学生的前面，那么我们就必须自觉的学习，做好专业延伸。很高兴能有这么一个好的网络平台，提供很多机会与其他学校教师学习，相信通过自己的努力，不久也会跻身优秀教师行列。

二、首先，对儋州思源高级中学的认识加深，比如建校背景，目前各方面的状况，以及未来的发展目标和发展前景等。这无疑将有助于我们新老师尽早的适应环境，完成每个人的角色转化，而且更增强了我们对学校和自己美好未来的信心。相信这里将切实成为我们每位儋州思源高中老师实现梦想的平台。其次，对学校的教学模式和教学理念的认识。比如本校独具特色的“365”教学思想。个人认为，对于学校发展来说，让学生安全快乐的成长是前提，让每个学生走正道及百年的育人是保证，让每位学生学有所成，让思源成为儋州市民心中首屈一指的高中是目标。再次，加强我们对班主任工作的认识。可以说班主任工作是很具挑战性但却意义非凡的职务，集“爱心”“细心”“耐心”“责任心”“恒心”“奉献心”“纪律心”正义心”为一体，而且要多思、多看、多动。相信在高校长等校领导带领下，我们每位新教师都能尽快成长成为合格的儋州思源高中的教育工作者。最后，摆正自己的价值观。无欲则刚，有容乃大，追求理想，顺便赚点钱。

三、整治“庸懒散贪”是一项举国上下的活动，我们学校与时俱进，作为学校教师当然也不能落后。立志站在绝对的高度远离“庸师”“懒师”“散师”“贪师”的行列。生活中做到严于律己，积极反思，发现问题坚决改正。在工作中，积极向优秀教师看齐，做到与时俱进，与学生共发展。

最后，衷心祝愿在校教师们工作顺利，生活愉快，并预祝儋州思源高中越办越好，早日实现我们共同的目标。

第四篇：三年总结(许东明)[小编推荐]

工 作 总 结

许东明

（2008年1月至2010年12月）

2008年以来，本人在乡党委政府的领导下，始终坚持以“三个代表”重要思想为指导，团结带领办公室及村镇建设服务中心成员认真学习贯彻党的十七大、十七届三中、四中、五中全会精神，结合科学发展观学习实践活动、创先争优活动和“三查三看”教育，狠抓各项工作任务的落实，圆满完成了上级职能部门和乡领导安排的各项目标任务。下面，就我三年来的思想、学习、工作履职、廉洁自律情况总结如下：

一、坚持学习，提高认识

三年来，我认真按照区委和乡党委学习实践科学发展观活动、创先争优活动和“三查三看”教育实施方案的要求，投身到教育活动中，按时参加集体学习，并利用休息时间进行自学。通过学习，个人素质、工作能力和业务水平等方面都有了较大的提高。在认真学习提高认识的基础上，根据“三查三看”教育活动的有关规定和要求，对照 检查自己平时的作风及思想动态，查摆自己工作以来在政治思想、组织纪律等方面存在的问题，并进行认真剖析，找准原因，制定措施加以整改。我认为，自己待人诚恳，团结同事，能堂堂正正做人，踏踏实实做事，特别是在工作中，能积极配合上级领导和乡领导做好各方面的工作。

二、严格自律、廉洁干事

本人认真学习《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》及胡锦涛总书记关于反腐倡廉的重要论述等有关党纪、政纪条规选编材料，多次观看反腐倡廉电视、录像，强化廉政自律意识，提高拒腐防变能力。在日常工作和生活中，做到以身作则，严于律己，自觉接受党组织和群众监督，经受住各种考验，严格自律，廉洁干事。

三、认真履职、创新工作

2008年以来，本人主要从事党校工作、党政办工作和村镇建设服务中心工作，在三年的工作中，我紧紧围绕乡党委、政府制定的工作思路，认真完成本职工作、中心工作和领导安排的临时性工作。

（一）党校工作

2008年以来，与乡党校教师一起，组织了三期入党 积极分子培训，对全乡21个党支部的支部书记和200多名入党积极分子进行了培训。在“三查三看”教育期间，还对补习提高班的学员讲授党课3课时，到各党支部宣讲党课6课时，充分发挥了基层党校的熔炉作用。

（二）党政办公室工作

党政办公室是乡党政机关的枢纽部门，主要负责上传下达、会务组织、后勤接待、材料撰写及领导安排的其他各项工作，从事的工作多、乱、杂，且任务重、责任大。作为办公室的负责人，本人始终任劳任怨，团结带领全体工作人员，按时按质完成了各项工作任务。三年来，认真起草各类文件、材料200余份，撰写领导讲话稿70余份，制定考核办法和废改立制度30余个；并努力做好伙食团、打印复印室、办公楼、宿舍楼及水电维护管理工作；完成泼水节、火把节及高黎贡山、怒江峡谷国家级生态旅游带芒宽示范区开工典礼等相关大型会务的组织和接待工作；对六曼公路及各种热点、难点问题上访群众，做到热情接待，尽力协调解决；对新参加工作人员进行培训，让他们尽快熟悉乡情，掌握办公室工作的各种技巧，并对工作人员进行定岗、定责，合理分工，做到有章可循，形成事事有人抓，人人有事干的工作氛围，促进了办公室工作的正 常有序开展。

（三）村镇建设服务工作

1、集镇卫生保洁工作：2008年以来环卫工作人员由原来的5人增加到现在的7人，并新购环卫手推车4辆，坚持每天清扫街道垃圾不低于2次，做到全天保洁，并下发门前三包责任书300余份，集镇户外广告管理办法300余份。通过制定考核办法，对环卫站进行监督考核，卫生保洁工作得到广大群众的认可和好评。

2、集镇公共设施维护管理工作：对3名集镇管理工作人员进行教育培训，制定考核措施，督促工作人员对集镇公共设施加强管护，投入资金5万多元，对30多盏破损路灯进行了更换，投入资金8000多元对行道树进行了修砍，对绿化带进行了定期修枝整形，对5起故意破坏行道树、路灯等行为进行了查处，对3条堵塞污水沟进行了改建疏通，参加校园周边环境整治3次，对集镇占道经营、违章停车现象进行清理整治2次。集镇公共设施和环境得到强化管理。

3、集镇土地和房屋建设管理工作：三年来共清理违规用地2宗，违章建房1宗，及时化解集镇建房纠纷5起，对不按时建房的11宗土地进行了督建。积极配合六曼公 路指挥部完成集镇过境线建设用地征用工作，完成六曼公路芒宽集镇连接线开发建设征地工作，共征收土地40余亩，兑付土地及青苗款230多万元，并邀请土地勘测部门对其进行了勘测定界，对25户宗地建房进行了审批，签发建设许可证25份。集镇土地和房屋建设得到全面整治。

4、高黎贡山、怒江峡谷国家级生态旅游带芒宽示范区生态旅游示范集镇建设情况：在深入开展创先争优活动和“三查三看”教育过程中，本人紧紧围绕隆阳“四化”建设目标，根据乡党委、政府的安排部署，注重将教育活动落到实处，特别在集镇建设方面，树立“招大商、招好商”的理念，通过推介项目、引进项目、服务项目，积极进行集镇开发项目引资工作。抓住六曼公路芒宽集镇过境线建设的大好时机，积极创建全国环境优美乡镇，参与撰写集镇开发项目推介和招商引资信息4篇，被《保山日报》刊登2篇，发放《峡谷明珠〃芒宽》宣传画册300余本，多次往返保山，到国土资源局、建设局等单位咨询学习集镇开发程序，在乡领导的支持下，邀请云南省设计院、四川省攀枝花市规划建筑设计研究院、昆明浩顺建筑工程设计有限公司、隆阳区规划建筑设计室等单位完成了《芒宽生态旅游示范集镇建设总体规划》、《高黎贡山、怒江峡谷 国家级生态旅游带芒宽示范区开发总体规划》及《芒宽集镇市政工程建设规划》。2010年9月份向隆阳区发展和改革局完成了集镇开发项目申报工作，同时请求乡领导班子成员组团赴腾冲、龙陵、大理、楚雄、昆明、怒江进行参观学习、推介项目。在引资过程中先后与保山安和、元丰等5家房地产开发商进行洽谈协商，10月10日最终与保山元丰房地产开发有限公司达成芒宽生态旅游示范集镇开发协议，项目总投资约3.3亿元，开发面积1.1平方公里、建设周期5年，主要完成约30万平方米的商贸旅游区和居民小区开发建设。11月17日生态旅游带芒宽示范区建设开工典礼在芒宽集镇成功拉开序幕，现已投入资金200余万元完成了5万多方的人行道土石方挖运工程和200米连接线油路工程建设，太阳能路灯、非机动车道、供排水、供电、绿化等公共设施正在建设中。在整个集镇建设项目推介、引入、服务过程中，本人正确处理办公室工作和集镇建设工作关系，统筹安排时间，积极服务于集镇建设全过程，无论是招商引资、规划设计、土地征用、纠纷调处还是施工协调、质量监督，力求做到身先士卒、严格标准、热情服务，努力为投资方营造出良好的施工环境。芒宽生态旅游示范集镇的开工建设，为高黎贡山、怒 江峡谷国家级生态旅游带芒宽示范区的开发建设奠定了坚实基础，意义非常重大，激情峡谷、魅力芒宽彰显活力。

5、积极参加全乡社会主义文明村和新农村的建设，协助乡新农办对文明村和新农村建设点进行规划建设，协助国土资源管理所完成每年的宅基地规划、审批工作，主持完成了24户农村危房改造工程和214户农村民居地震安全工程建设，拉动群众投资2000余万元。并对2011年民居地震安全和危房改造重点实施户作了提前规划。

（四）协助乡党委、政府完成中心工作

主持完成了江东三村村“两委”换届选举工作，按要求实现了组织意图。在产业发展方面，本人以后勤工作人员身份驻村勐林，但在实际工作中，与挂村领导蒙世春副乡长一同往返打郎、勐林、大门坎三个村，积极参加三个村的香料烟、甘蔗、蚕桑、核桃等产业的宣传发动工作，深入村、组田间地头，做群众工作，虽然办公室工作繁杂，但自己始终抽时间与村、组干部共同探讨和研究完成产业任务的方法措施。三年来，三个村各项产业均完成了乡下达的指标任务，特别是甘蔗产业，三个村均超额完成任务。

虽然在过去三年的工作中取得了一些成绩，但成绩的取得离不开各位领导的信任和支持，更离不开同事们的理 解和鼎力相助。成绩只能说明过去，自己在工作中也存在着一些不足，主要表现在：一是学习深度不够，主动学习的习惯没有真正形成，没有把理论的东西与工作实际有机结合；二是顾此失彼，由于主要领导安排的工作多，多数时间用于完成主要领导安排的工作，对部分副职领导安排的工作和同事们要求解决的问题没有及时做好；三是协调能力有待加强；四是说话做事方式不够委婉。

在今后的工作中，我将以一名优秀共产党员的标准严格要求自己，审视自己，多请示、多汇报，扬长避短，团结同事，关心下属，加强学习，提高理论水平和写作能力，转变作风，积极参与完成党校工作，强化办公室和村镇建设服务管理职能，尽最大努力完成领导安排的各项任务，为芒宽经济社会全面发展贡献自己的力量。

2011年2月16日

第五篇：感动东明人物

东明县两教师被评为感动东明人物

菏泽市教育信息网2013-5-6

4月27日下午，由东明县委宣传部、县文明办主办的2012年“农信杯”感动东明十大人物颁奖仪式在县广电中心一号演播大厅隆重举行，县二实小教师王阁杰、马头镇中心校教师薛青枝被评为感动东明人物。

二十多年来，王阁杰老师一直坚守在教学第一线，抱着让每一个孩子快乐学习、健康成长的信念和追求，用辛勤劳动耕耘在三尺讲台，用爱心、耐心呵护着每个学生。在她父亲病重昏迷的半个月里，她没耽误过学生一节课。当老人离开人世的那一刻，她正站在市教学能手比赛的讲台上，不是无情,不是不孝，是为了责任而做出的无悔抉择。乳腺瘤手术后的第三天，她忍痛用左手领着学生写字，不顾医生“面瘫治疗不彻底会留后遗症”的警告，嘴歪眼斜的她贴着膏药坚持上课，不是不自珍，不是不自爱，是为了不辜负家长的厚望和重托。她是全县小学语文教改领头雁，多次为市、县教师上公开课，下乡送课，做业务培训；多篇论文在省、市级刊物上发表，参与多项省、市级课题研究，获得过多项省、市、县级荣誉。

薛青枝老师一直安贫乐教，默默耕耘，十几年的教学生涯使她深深体会到：要开启孩子们心灵的大门，教师必须付出最大的热情，因为一切最好的教育方法，一切最好的教学艺术，都产生于教师对学生的无比热爱之中。她的家在县城，距离学校三十多公里，春、夏、秋、冬，寒来暑往，风刮雨淋，从不间断，以至于她很早就患上了严重的关节炎，冬夏天都离不开护膝，不是不心疼自己，而是看到那么多双渴求知识的眼睛，她放不下。在40天的时间里，她的婆婆和公公相继离开人世，但是她打破守孝三天的风俗，回到了学校，没有耽误学生一节课，不是不想做久病床前的孝子，而是为了教育事业做出的选择。十几年的教学工作中，记不清有多少节公开课取得了名次，拿到了荣誉，记不清有多少年考核得了优秀，也记不清了是连续几年都得了县优秀教师，但这都是党和人民对她工作的肯定。（东明县教育局县二实小 靳永建）