2012年度工作总结及明年计划(吴小琳)（汇编）

第一篇：2012年度工作总结及明年计划(吴小琳)

2010年度个人总结及明年计划

2010年里，做为一名房产销售人员，我所在的东逸在已过去的项目组在公司领导的正确带领下提前完成了全年的销售任务。这一年随着国家对房地产行业的打压和调控，房地产市场大落大起，我们整个团队经历了房地产市场的惨淡过程。虽然我们项目已完成了本年的销售任务，可是我个人的销售成绩并不理想，仅完成了总任务额的10％，距自己的目标还有一段距离，所以准备在政府调控房地产市场的背景下，对明年销售工作将充满了机遇和挑战。现制定2011年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。在2011年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现2011年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在2011年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细关注国内及本地房地产市场的变化，为我以后销售工作做足准备。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2011年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2011年的销售任务，是我必须关注的工作。

三、分析可售产品，针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合2010年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。

四、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

五、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高自己的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中一期电采暖房源所占的比重较大，这就要求我要具更高的关于电采暖的专业知识做保障，我将在经理和主管、同事的帮助下，增强电采暖相关的专业知识，使销售工作上升到一个新的高度。

城建东逸项目组：吴晓琳

2010．12．8

第二篇：互动式音乐教学策略(吴琳)

互动式音乐教学策略

东华镇中心小学 吴琳

“互动”教学方法，是通过师生在音乐教学过程中的全面互动，改变传统的“我要学”为学生积极主动参与式的“我要学”。从而使学生的主体地位得到真正的体现，我们在运用“互动”教学实践中，就如何将教师的教融于学生的学之中。如何实现以教师为主导，学生为主体，以使教与学达到最优化的整合，作出一些粗浅的尝试与探索。

（一）采取多种教学方法，激发互动

为了激发师生间的互动，教师要根据不同的教学内容，采取不拘一格的教学方法。例如:多媒体电化教学法——充分利用多媒体电教手段，使学生视听结合，培养观察能力，思维能力以及反应等能力;音乐与美术整合法——让学生一边唱歌，一边把自己的感觉通过绘画的形式表达出来;自主表演法——在学生能有感情地唱歌的基础上，通过自主的即兴表演的形式，把对歌曲内容的理解、用形象的语言表达出来，使学生的歌唱与表演较完美地结合在一起，培养学生的音乐表现力。此外，诸如:快乐游戏法、写谱比赛法、讨论探究法、比较归纳法„也是激发“互动”的好方法。

（二）形成良好的合作气氛，乐于互动

在音乐教学活动中，教师要为学生创造参与各种音乐活动的机会，同时要将教学内容与教学目标分解成不同知识层次的小内容和小目标，针对不同的学生进行分类指导，使学生的音乐经验得到丰富和升华，还要在音乐实践或活动中激励学生，主动开发自己学习音乐的浅能，充分发挥自己的创造力，课堂上真正做到面向全体学生，达到全体师生参与互动的目的。这样的音乐欣赏教学方式和活动，抛弃了以往以“课堂、书本、教师”为中心的传统教学模式，取而代之的是一种“以学生为主体，师生互动，学生主动探究学习的新型教学模式”。这种教学模式更适合学生主动参与，以及合作学习的需要，真正做到了全体互动，人人得到了发展，较好的落实了素质教育精神。

（三）实现人境融合，人境互动

全体互动对营造良好的学习氛围至关重要，但境与人之间的互动在小学音乐课堂教学中尤其应该重视，因为当学生和教师一同创设并成为情景的一部分，在其中思考、活动并达到忘我状态时，便进入一种人境融合的境界。不用教师提示，学生一边想象，一边表演，全体学生都陶醉在音乐之中，情景也因学生的加入而变活了，学生也因全身心的投入，使情景成了激发学习欲和创造思维的最佳土壤。

（四）充分利用多媒体技术

多媒体技术作为一个全新的教育手段，在小学音乐教学中可以起到以下作用：首先，增长见识。在小学音乐教材中，音乐欣赏课程占的比重比较大，涉及到乐器欣赏、曲艺欣赏等内容。在教学中，乐于通过放映教学录像带，把乐队演奏时的规模阵容、指挥的风格手势、音乐的情感形象以及演员的服装道具等表达地明明白白。同时，能提高教学效果和质量。小学音乐教学如果把教学内容制作在课件中，就可以减少课堂上板书的时间，保证在有限的课堂时间内完成更多的教学任务。另外，多媒体教学具有直观、生动等特点，可以使学生对于音乐、文字、图片、动画等多媒体综合信息更感兴趣，从而激发学生学习音乐的乐趣。

（五）充分地利用课堂评价

课堂评价应该遵循着几点原则遵循学生的年龄特征进行评价，根据学生的心理成长进行评价。如低年级的学生的自律性不太好，好奇心比较重，上课时容易做小动作或没跟上教师的课堂节奏，这时我们可以通过奖励其他表现好的同学来引导表现不好的同学，并通过游戏的方式吸引学生的注意力。而高年级的学生虽然他们处于青春期，容易产生逆反心理，但他们同样希望得到好的评价，善意的批评、用心的引导他们是能接受的；课堂评价有教师评价、师生评价和生生评价，而在以往的课堂中运用最多的是教师评价，压抑了学生作为课堂主体的体现，所以在还课堂给学生的同时也应该还评价权给学生，他们更了解课堂评价与学生 之间的重要关系。通过在课堂上运用不同的评价方式，使学生更积极地投入课堂，参与课堂，更好地实现课堂的有效性。

低年级学生自制力比较差，因此表扬与鼓励是评价的主要手段。通过“音乐会”“优秀小歌手”等栏目培养学生的自信心并起到自我约束的功效。通过“家长眼中的孩子”与“老师的话”使孩子理解别人对自己行为的评价，在评价中反映自己，当他自己的了解日益增多，自评和互评的能力也将稳步发展。

互动式教学是小学音乐课进行课堂教学改革的一种探索，其特点是充分体现以学生为主体的教学原则；体现了学生是学习和发展的主体，课中尊重学生的需要，重视学生的情感体验，从课程的设计到评价，在每个环节中，始终把学生主动、全面的发 展放在中心地位。注重发挥教师在教学活动中主导作用的同时，特别强调体现学生的 学习主体地位，同伴之间的团结合作精神，及努力培养学生勇于创新的精神，在课堂 中努力创设有利于学生主动合作、探究创新的氛围，使音乐课变得生动有趣、把音乐课真正变成学生的乐园，真正使每个学生都体验到学习和成功的乐趣，以满足学生自我发展的需要，从而教会学生学会审美、学会生活。通过实践尝试，互动式教学是一种行之有效的教学方法之一，探索归纳的互动教学方式在实践中也得到了证实，在课堂中具有较强的可操作性，但在如何提高互动式教学的实效性方面，互动教学策略和互动教学方法等方面还有待于和其他老师探索。

第三篇：有感于吴琳老师的

有感于吴琳老师的《让学生爱上阅读》学习体会

——李蓉蓉

10月15日、16日在延大礼堂聆听了两位专家老师的精彩讲座。全国名师江苏省特级教师魏星老师示范课：《普罗米修斯》及讲座《关注言语表达，提高阅读教学效益》、北京市崇文区语文教研员吴琳老师的一节示范课《生命 生命》及讲座《让学生爱上阅读》、但给我留下印象最深的是吴琳老师的示范课《生命 生命》及讲座《让学生爱上阅读》。现将我的收获与体会与大家分享。

吴琳老师先给教师上《生命 生命》一堂精彩的示范课，从课题、学习生字、分析课文、小练笔、总结课堂等都体现专家的独特教学风格和与众不同的教法，她不但教学生学知识，而且引导学生要有正确的思想“我们一定要珍惜生命，决不让它白白流失，使自己活得更加光彩有力。”

在如何教阅读的问题上，吴琳老师通过：由“漂呀漂”到“飘呀飘”、鸟儿到哪里去了、令人羡慕的丹顶鹤、读出课文中的文学之美、用很酷的方法去做对的事、用热情点燃热情等几个自己教学故事谈了怎样引导学生爱上阅读的方法。

吴琳老师说语文教师就是在课文和学生之间传递信息的赫尔墨斯，要让学生读得懂，教师自身的语文素养是最好的解释。要让学生爱上阅读，教师首先要是个最好的读者。她还说深入、准确地解读文本是第一位的，吴老师说要引导孩子学会透过文本，去体会文字背后的情感。一篇文章要抓住主要的段落，主要的句子和重点的字词，如在《鸟儿到哪里去了》（去年的树）这个教学事例中吴老师紧紧抓住后面的几句话里的“看”字，让孩子们思考，体会小鸟对树的真情和遵守诺言的诚恳，真正体会到文字背后隐藏的情感，感受到小鸟与大树那种真挚的友情，小鸟对大树信守诺言的美好品质。读书不仅要读懂文字表面的意思，教师更要想方设法让学生在朴素的文字里去感受文字背后的内容，去品味、去咀嚼、去感受。我们要以教材为例子，教师要让学生感受语言的魅力，感受思想的魅力，感受表达的乐趣，并从中学习表达的智慧。

吴琳老师说：“指导阅读最有效的办法就是:用热情点燃热情，一个好教师首先应该是一个热情的读者。”的确如此，《语文课程标准》指出“阅读教学是学生、教师、文本之间对话的过程”，教师如果没有深入、细致地解读文本，没有自己的感受，拿什么去跟学生进行对话呢？只有“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”，才能让我们教师占据较高的立足点，更好地开展教学工作，更重要的是教师自身获得一种自然的阅读体验和真实的审美直觉，提升教师的生命质量。

在讲座的最后，吴老师给我们推荐了几本好书——《亲爱的小鱼》、《失落的一角》、《爷爷一定有办法》、《月亮生日快乐》《猜猜我有多爱你》、《一片叶子落下来》、《夏洛的网》、《特别女生萨哈拉》、《马提与祖父》、《放电影》，吴琳老师用她极有魅力的声音向在座的老师介绍了《爷爷一定有办法》、《月亮生日快乐》《猜猜我有多爱你》，她还满怀激情地朗读了《失落的一角》，她认为，这些书不光是推荐给孩子们读，还很值得我们每一位老师深入地去读，要用我们的热爱的情感感染学生。她说教育的智慧千千万万，但语文教师永远是学生的榜样。

吴老师在课堂上的从容、讲座时的及读书时的激情无不让在场的老师们佩服，吴琳老师的话语句句富有哲理，作为老师，一定要多看书，不光看自己的需要的书，还要看有深度的书，要让自己的学识和世界对话。用吴老师的话说是“我们要做一个眼睛不在此岸，而在彼岸的教育者”。

第四篇：吴琳：《让学生爱上阅读》

吴琳：《让学生爱上阅读》

吴琳，北京市东城区教育研修学院语文教研员，北京市骨干教师，中学高级教师。北京市爱国立功竞赛标兵，《小学语文教学论坛》、《小学教学·语文版》等杂志的封面人物，“2007年中国小语十大人物”，2009年全国优秀教研员。著有《梅林看课堂》、《静下心来学语文》、《吴琳讲语文》等多部著作。

《让学生爱上阅读》讲座提纲

在我看来，每一堂语文课都是一个生动的故事，都在向我深情地述说着语文教学的概念。今天，让我们一起分享几个教学故事，从中找一找故事中蕴含着怎样的教育哲学，怎样的语文教学之道，找一找让学生爱上阅读的那把金钥匙。

第一个故事：由“漂呀漂”到“飘呀飘”

希腊神话中有个神叫贺尔默斯，他是专门负责在人与上帝之间传递信息的。上帝听不懂人类的语言，他要了解人类的需要，全凭贺尔默斯的解释。语文教师就是在课文和学生之间传递信息的贺尔默斯，要让学生读得懂，教师自身的语文素养是最好的解释。

要让学生爱上阅读，教师要具备良好的语文素养。第二个故事：鸟儿到哪里去了

语文教师只有站在一定的高度去解读文本，才能在语文课上点石成金，化腐朽为神奇，才能引领学生不断走向阅读的高处。其实，细读文本，也不仅仅是语文教学的需要，更是语文教师和学生一道，享受阅读，品味文学之美的过程，如同欣赏自然美景一样，只有在文本中慢慢地走，细细地观察，才能从中发现别人不曾留意的细节，才能有机会与许多美景不期而遇。

教师对文本深入地、多角度地解读，是学生爱上阅读的又一个理由。第三个故事：令人羡慕的丹顶鹤

没有一门学科可以像语文这样，在学习知识的同时，可以把思想教育（塑造人类灵魂的工作）做得声声入耳，字字入心，自然而然，无迹可踪。语文教师不但要带领学生走向阅读的高处，更要时刻引领学生走向思想的高处，因为人生理想的教育永远都不过时，它是照亮人的一生的灯塔，对学生的生命成长有着真实而深远的意义。

要让学生爱上阅读，就要带领学生走向思想的高处，让学生的思想境界崇高起来。第四个故事：用很酷的方法去做对的事 时尚是社会进步的表现，尽管语文教学追求的是实效，不是时尚，但我们为什么不可以用学生喜欢的时尚的学习方式去完成语文学习的那些对的事呢？

要让学生爱上阅读，就要给实效的语文课穿上时尚的外衣。

教育的智慧纵有千千万万，都抵不上一句话：教师是学生的榜样！我们要让学生爱上阅读，就要用我们的阅读热情点燃学生的阅读热情。

以下用作家梅子涵先生说过的两段话，与大家共勉：

“如果我当小学语文老师，我会很努力地读很多书，绝不仅仅读那些只有小学老师需要的书，那些书的深度是远远不够的。我要让我的学识足以和世界对话，一个眼睛不在彼岸，只在此岸的人，不会成为一个真正的语文老师。”

“如果我当小学语文老师，我要努力地去写，可能达不到作家那样的深度，但会让我的学生因为我的作品而崇拜我。我决不仅仅满足于只在学生的作业本上写几句评语，那样的话，学生可能从中得到鼓励，却看不到远方。”

语文教师就是在课文和学生之间传递信息的赫尔墨斯，要让学生读得懂，教师自身的语文素养是最好的解释。

细读文本，如同欣赏自然美景一样，只有在文本中慢慢地走，细细地品味，才能从中发现别人不曾留意的细节，才能有机会与许多美景不期而遇。

语文教师要带领学生走向阅读的高处，不仅仅是为了攀登，一路上还要积累词句，积淀语感，学习表达，感受语言美的意境。

在阅读中，语文教师还在带领学生走向思想的高处。人生理想的教育永远不会过时，它是照亮人的一生的灯塔，对孩子们的生命成长有着真实而深远的意义。

在感受作家思想的同时，我们不能忽视躲在那些激昂的文字后面的东西，我们要把那些文字之所以激昂，之所以打动人心，之所以令人铭记不忘的秘密挖出来，并领着学生悟出来。

在语文教学中我们要用最先进的理念最现代化的手段，去完成语文的那些事。这是绝对最时尚最有意义的事。

语文教师永远是学生的榜样！

如果我当小学语文教师，我会努力地读很多书。我要让我的学识以和世界对话，一个眼睛不在彼岸，只此岸的人，不会成为一个真正的语文老师。

假如我是一名小学语文教师，我要努力地去写。我决不会仅仅满足于只在学生的作业本上写几句评语，那样的话，学生可能从中得到鼓励，却看不到远方。

第五篇：【计划案例】艾琳

【计划案例】艾琳〃格拉斯纳的化妆品公司

艾琳〃格拉斯纳曾在一家全国大公司里当过地区部经理，工作是第一流的，管理250多个上门推销的推销员。当她离开这家大公司中之后，便开始经营自己的化妆品公司。她从意大利的小型的香水厂得到一套化妆品配制流水线，租用了一座旧仓库，并且安装了一套小型的化妆品灌瓶与包装生产线。三年快过去了，艾琳化妆品公司初见成效，格拉斯纳小姐打打拓展她的产品线，建立分销网络。以下是她所采取的步骤：

第一步：她准备了一份使命报告中，“艾琳化妆品公司准备生产一套化妆品系列，在美国东北部通过百化商店与专业商店分销上市。”她建立的长期目标：一是成为意大利香水在美国市场上的主要代理人；二是只销售高级化妆品；三是以高收入顾客为主要销售对象。

第二步：格拉斯纳特别想达到的一个目标是：在美国东部的5座大城市里，开设自己的经销办事处。她巡视了10座城市，寻找最佳落脚点，她选中5座城市，和她的律师和销售部经理一起为那些落脚点办理租约设立了一套程序，然后确定了最后期限：明年6月1日，这些办事处开张营。这个期限没有兑现，他们都强调在开张之前，一切事宜必须协调好：签署租约、添置办公设备、安装电话、雇佣办事员、招聘或续聘推销员、通知客户们准备新的办事处专用信笺，等等。

第三步：格拉斯纳为艾琳化妆品公司设计的另一个目标是，在下一，销售额应达到300万美元。她的销售部经理说，这个目标不现实。

格拉斯纳问艾琳公司的生产部经理，如果所有的生产线都上马。有年工厂是否能完成300万美元的定单任务。他回答说，这是等他核准发生产能力的各项数字后，才能给她一个答复。

第四步：面对那么多要完成的目标，格拉斯纳决定把她的一些职权委派给那些主要部门的经理们。她逐一与他们碰头，一一落实要达到的目标。她给生产部经理定下的目标是，增强生产能力，每个月生产1万只产品，破损率降低到5%，把工薪支出保持在预算的50万美元之内。那位经理也提出了异议，认为有的指标不合理。到了年终，生产部经理完成了两个目标，可是工薪支出超出预算10万美元。

案例讨论题：

1、如何才能使“成为一个主要代理人”的目标更加具体化？

2、你认为格拉斯纳在处理公司主要计划与派生目标之间的关系上存在哪些问题？

3、在开设新的办事处中，格拉斯纳忽略了制定计划中的哪一个步骤？

4、格拉斯纳如何能让生产部经理更能明确她的目标，并承担起责任？