营销团队工作流程[五篇]

第一篇：营销团队工作流程

营销团队工作流程

一、年初企业内部高管战略规划会

一、年初高管会目的

1、做出一年合理的战略规划

2、制度、岗位职责、薪酬、考核体系的重新确立

3、一年工作目标、计划及方案的制定

4、稳定中高层管理心理，同时树立积极的目标方向

二、年初高管会时间

每年正月十五以前，闭关2-3天

三、年初高管会地点

远离公司，安静优雅的环境

四、参会核心人员

企业中高层管理人员及总经理办公室

五、主要内容流程：

1、对一年的战略规划做出方向性判断并做出选择；

2、对企业内部制度进行重新梳理并审核通过；

3、对一年的目标做出确定并目标分解到各部门；

4、对一年的岗位职责进行重新梳理确认，责任到人；

5、对一年的薪酬体系进行审核确认；

6、确定考核体系，对考核点进行重新审核通过；

7、确立激励机制，目标达成奖罚措施；

8、所有高管一年工作计划及目标、目标达成策略；

9、合影留念、聚餐 备注：秘书全程记录会议摘要

二、年初全员启动大会

一、全员启动大会目的

1、凝聚企业全员未来愿景，树立发展信心

2、塑造各部门团队精神

3、明确各部门、各领导的目标及策略，做到公示化承诺监督

4、一年管理制度的公示，以示公正

5、树立公司优秀标杆模范

二、启动会时间

每年十五左右

三、地点要求

大型会议会场，音响灯光投影仪

四、参会人员 全体员工

五、主要任务流程：

1、前一年工作总结，今年的战略规划；

2、各部门团队的风采展示pk；

3、各部门领导宣读一年的工作总结及本年的工作计划；

4、签订一年的目标任务书；

5、颁发企业各项奖项，模范员工表彰仪式，；

6、优秀员工经验分享

7、总经理的一年未来展望

三、月例会运作流程（月初）

一、月例会的目的

1、对上月工作进行回顾、总结，检核本部门上月工作成果

2、根据公司计划和部门季度度计划，进行本月工作计划安排

二、月例会时间安排

月例会时间定在每月第一周的周一上午8：00~10：00

三、月例会地点安排

各部门月例会地点安排在指定会议室

四、月例会人员确定

1、会议召集人：部门主管

2、与会人员：部门全体员工

3、记录人：会议召集人

五、月例会主题的确定

1、对本部门上月工作进行回顾、分析总结，并得出改善行动点

2、对本月工作计划进行安排，确定工作内容，计划完成时间

六、月例会的运作流程

会议组织：月例会由各部门自行组织，公司行政部负责监督与指导 会议前期准备：在月例会之前，部门内员工要对自己上一月的工作先行总结，对于结果与计划偏离较大的事项，要寻找到根源，并制定改善行动点；部门主管要对本部门上一月的工作进行总结，并对计划的执行情况进行总结，对于需要改进的事项制定改善行动点 召集人宣布会议开始：会议召集人准时宣布会议开始

员工总结：首先是部门内部员工对自己上月的工作进行总结，对于工作结果与工作计划偏离较大的事项，将接受部门主管的质询，确定改善行动点

部门总结：部门主管对本部门上月的工作进行回顾，对没有完成目标的事项进行分析，找出原因，制定改善行动点，并形成本部门月度总结报告

计划：在月例会上，部门主管与部门内成员一起制定本月部门工作计划和个人工作计划，确定工作要点和完成期限，并填在月度计划表内 会议总结：会议结束前，会议召集人对本次会议过程进行回顾，并对形成的决议和行动点进行总结

整理会议纪要：每次会议，必须进行详细地记录，会后要整理出会议纪要，部门例会会议纪要要交行政部门存档

会议落实：对于会议中形成的决议和行动点，由个部门负责组织实施，追踪和检核，以保证会议结果能够得到很好的贯彻。

四、周例会的运作流程（每周一）

一、会议组织：周例会由各部门自行组织，公司行政部负责监督与指导

二、会议前期准备：在周例会之前，部门内员工要对自己上一周的工作先行总结，对于结果与计划偏离较大的事项，要寻找到根源，并制定改善行动点；部门主管要对本部门上一周的工作进行总结，并对计划的执行情况进行总结，对于需要改进的事项制定改善行动点

三、召集人宣布会议开始：会议召集人准时宣布会议开始

四、员工总结：首先是部门内部员工对自己上周的工作进行总结，对于工作结果与工作计划偏离较大的事项，将接受部门主管的质询，确定改善行动点

五、部门总结：部门主管对本部门上周的工作进行回顾，对没有完成目标的事项进行分析，找出原因，制定改善行动点，并形成本部门周度总结报告

六、计划：在周例会上，部门主管与部门内成员一起制定本周部门工作计划和个人工作计划，确定工作要点和完成期限，并填在周度计划表内

七、会议总结：会议结束前，会议召集人对本次会议过程进行回顾，并对形成的决议和行动点进行总结

八、整理会议纪要：每次会议，必须进行详细地记录，会后要整理出会议纪要，部门例会会议纪要要交行政部门存档

九、会议落实：对于会议中形成的决议和行动点，由各部门负责组织实施，追踪和检核，以保证会议结果能够得到很好的贯彻。

五、每日活动量流程

一、早会流程（8:00--9:00）：1、2、3、4、5、6、7、8、9、军训： 唱司歌：

朗读企业文化理念： 各部门风采展示pk： 各员工目标客户分析： 员工经验分享： 公司领导安排公司事宜： 自我确认、相信自己的目标能做到 给他自信、跳舞--激情 活力 状态（待用）二、二次早会流程（9:00--9:30）： 流程：

1、部门的集合--执行力训练、2、部门的目标细分到人、3、员工的日工作计划、自己汇报（用心的经营和培养员工，员工用心的经营和培养客户）

4、领导的留心记录--夕会、5、部门的集体加油--团队士气、6开始快乐工作--行动力

三、工作计划执行（9：30--17：00）

1、电话邀约

2、目标客户拜访

3、售后送货

4、定期收款

5、客情维护

6、Crm系统填写

四、夕会（5:00--6:00）

1、领导总结今日目标达成结果

2、让成功者分享经验、共同学习

3、让未达者说出原因，共同分析

4、群策群力，共同成长，给新人方法

5、开心一刻，不把负面带回家

6、快乐环境，学习的氛围，家的亲情 静夜六思

1、我是否完成了今天的目标？

2、我今天的时间安排是否合理？

3、我今天学到了些什么

4、我今天在哪些方面做得不够好？

5、我如何做得更好？

6、我明天的目标是什么？

第二篇：团队营销培训流程

团 队 营 销 培 训 流 程

一、1.2.3.4.二、1.2.3.三、1.2.定向 介绍自己：我与你们没有不同，只是分享我知道的 学习角色：A.观察者；B.批评者；C.投入者 学习心态：空杯心态 学习守则：A.未经许可不可私语；B.按要求完成任务；C.关闭手机 学习内容： 如何确立有效目标 优秀团队 营销流程 如何确立有效目标 确立目标的原则：A.跟自己有关的；B.自己最想要的；C.对社会有价值的 有效目标的标准：A.可以量化的；B.超越现实能力的；C.可以检视的；

D.有时限的；E.可以实现的3.如何实现目标：A.相信自己；B.搭建有效人脉平台；C.乐于贡献；D.比别人多做一点；E.坚持

四、优秀团队

1.优秀团队的标准：A.真诚的；B.积极协作的；C.成就更多的；D.有严谨的规则的；E 有明确的团队目标

2.团队现状：

3.需要提升的：

五、营销流程：

1.确定目标；

2.确定行业，产品；

3.确定目标市场：A.地域；B.人群

4.价值提炼；

5.目标人群分析：A.特定的语言；B.时尚喜好；C.喜欢的场合；D.价值观

6.行动：A.建立信任；B.了解需求（焦点向外）；C.描述远景；D.督促行动（真诚关心对方）

六、总结：

1.感谢：我得到的远大于付出的2.期望：A.我愿意随时接受各位的咨询

B.相信各位心想事成；

C.团队越来越优秀，越来越壮大

第三篇：营销工作流程

KTV、夜总会销售代表工作流程介绍

我想任何一个KTV、夜总会都会有自己的销售代表，销售代表的工作可能是推销酒水、预定包房、接待商务谈判客户等。销售代表的工作直接关系到KTV的营业额。

1、销售代表每月事先拟定当月的“业务洽访计划表”。

2、洽访前应作事先妥善安排，拟定谈话内容，尽量出去一次能拜访三位以上的客户。

3、拜访时除问候、致谢外，并告知KTV的新服务、设施、价格或新的营业动向，且听取客户批评指导的意见。

4、每一客户洽访完毕，应提出洽访工作情形报告，并填写“业务报告表”，其内容包括：①、洽访人姓名

②、日期

③、公司名称

④、地点及内容

⑤、KTV代表签名

⑥、其他重要事项

5、KTV代表洽访时所花用的交通费或其他费用，可填具“零用金支付凭证”，申请报账。

6、将“业务报告表”填写后，附上“零用金支付凭证”一并送交主管参阅签核，若有意见应在“业务报告表”上注明。

7、若“业务报告表”内容涉及其他相关部门，则转至该单位参阅，该部门主管在报告上签名或注明原因，意见签署后再退回业务部门。

8、“业务报告表”及所附的“零用金支付凭证”，经由主管签核后，交由秘书整理申请。

9、每星期定期与主管开会，以确定客户交待事项均已妥善安排与处理。

? KTV安排业务代表进行销售活动，优点比较多，最重要一点是业务员与客户面对面交流，极易和客户建立感情，成交的几率极高。促销费用可能较高，对人员的素质和业务培训也有比较高的要求，而且市场区域比较分散，短期内立竿见影十分困难。因此，KTV应对业务人员进行培训，以提高销售绩效。

第四篇：营销团队

营销战斗士

团队名称来源

营销的本质近乎战争，皆涉及双方或多方的利益的争夺，其残酷，惨烈一点也不亚于战争，所以每个营销人都是战士，我们在营销这场战争中为微观或宏观的利益勇敢的战斗。

心得体会

实习两个星期下来，才知道在学校的 日子我们一直被学校保护着，离开学校就是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我们遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我们始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次我们曾面对队员想转身离去；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我们始终相信：生命在于坚持，我们可以接受失败，但我们却拒绝放弃。不管会不会成功，我们努力了，就有了百分之五十的机会，相反我们却连百分之五十的机会都失去了。.我再结束了学姐们“带”的阶段之后，就是我们自己独立上场，自己表演了。跟着学姐们跑了两天，虽说已有了临场的经验，但毕竟是我们自己上场，谁都不是很熟悉，心中仍是存有余悸。因为我们的工作主要就是向客户介绍、推广我们的产品，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，我们走遍了大大小小的超市，小卖铺，以及各种有卖饮料的餐饮场所，我们一字一句的重复着说了一遍又一遍的话，我们拿出了从来没有过的不厌其烦，可是我们的努力有些时候并没有取得我们想要的结果，这样被人家拒绝，讽刺，嘲笑，平时在家里的宝贝疙瘩们哪受得了何种委屈，可是我们告诉自己不能放弃，就算是温室的花朵，也有经得起风吹雨打的时候！

原来营销并没有我们想象的那么简单

学姐，我们想对你说：

大二的学姐们，这几天辛苦你们了，在你们的带领下，我们从什么都不懂的温室花朵变成现在经得起打击，受的起委屈，不怕拒绝，不怕讽刺的厚脸皮

亲爱的学长学姐，你们就像我的亲哥哥姐姐一样给我无私的帮助和鼓励，我收获了很多也成长了许多，我很感谢你们的付出，谢谢你们，我会继续努力

第五篇：汽车营销各种工作流程

汽车销售业务8大流程

购车流程示意图

向银行贷款买车流程

向汽车金融机构贷款买车流程

汽车维修保养接待流程

汽车保险理赔流程