策划营销工作筹备流程

第一篇：策划营销工作筹备流程

PZXJ02

营销策划工作程序

1.营销策划工作包括开发产品售前、售中、售后三个阶段的工作。

2．售前营销策划工作的基本要求。

2．1 售前营销策划工作的目标有两个：

A．为公司项目开发策划和决策提供可靠的市场信息，使项目满足市场需要；

B．为潜在客户认知企业和开发产品提供信息，扩大产品和企业知名度效应。

2．2 售前营销策划工作应具有超前性和持续性，即始于项目开发策划前，贯穿于整个开发建设过程中。

2．3 售前营销策划的主要工作/活动是市场调研、编制市场调研报告、进行营销策划和组织实施。

2．4 商品房销售广告的制作内容及其设置、发布，应符合《房地产广告发布暂行规定》行政法规的规定。

3．营销策划

3．1 营销策划的范围。营销策划一般包含４P及其组合：

A．产品策略（PRODUCT）；

B．产品定价策略（PRICE）；

C．营销渠道策略（PLACE）；

D．促销策略（PROMOTION）；

3．2营销策划程序。

A．拟定营销策划方案；

B．对方案进行论证、审批；

C．组织实施方案；

D．对效果进行跟进并评估。

3．3产品策略一般包括：

A．产品定位方案；

B．产品质量方案；

C．产品功能方案；

D．产品品牌方案；

E．产品包装方案；

F．产品附加植方案；

G．产品售后服务方案。

3．4产品定价策略一般包括下列的一种或其任意组合：

A．平价策略；

B．高价策略；

C．薄利多销策略；

D．时间差别价格策略；

E．心理定价策略；

F．朝向、层次（区位）定价策略等。

3．5销售渠道策略一般的两种及其组合：

A．自行销售策略；

B．委托代理租售策略。

3．6 促销策略的主要形式有但不限于下述所列及其任意组合：

A．广告策划（含现场广告牌和广告围挡）；

B．公益事业赞助策略；

C．名人效应策略；

D．优惠策略；

E．产品和服务质量保证策略；

F．新闻发布会；

G．房地产交易会；

H．楼盘推出庆典仪式；

I．样板房展示；

J．教育、文化、旅游等复合地产优势策略；

K．发展、增值潜力策略等。

3．6 营销策划的每一个方案应估算包括广告宣传和市场推广所需各项费用，其费用总量应予控制。

3．7 营销策划采用各种形势式所编拟的方案，其内容应详尽，具有可操作性。

4．售中营销策划

4．1 公司应配备满足项目需要的销售人员并对其进行正规培训。

4．2 公司制订经努力能够达到的销售目标，激励销售人员的工作积极性和服务水平的提高。

4．3 营销部编制项目《销售手册》，为现场销售工作和购房者提供指引。

4．4 销售人员接待客户时，应文明、礼貌、热情、大方，熟悉《销售手册》内容，灵活运用促销技巧，扩大销售成果。

4．5 商品房预售和现房销售应当与当事人签订书面购房合同，购房合同内容应真实且符合法律法规的要求。

4．6 商品房销售时应向购房人或单位提供《商品房质量保证书》和《商品房使用说明书》

4．6 售楼处现场应按规定公开展示开发公司《营业执照》、《土地使用证书》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《施工许可证》、《商品房预售许可证》等，并公开监督电话。

4．7 商品房销售应符合《城市商品房预售管理办法》及所在地相应法规的规定。

5．售后营销策划

5．1 营销部应按国家相关法律、法规规定，及时协助业主办理房地产权证。

5．2 营销部、工程部、物业公司应按约定，为业主提供满足要求的管理和服务，包括业主验房时提出的房屋质量问题以及房屋质量保证的承诺和保修期内的保修等。

第二篇：营销工具-营销工作筹备

工作时间节点

1.推广代理公司的选择（广告公司的选择、广告公司提案/三轮、广告公司确定）

2.项目创意（项目命名、项目LOGO、推广语、VI系统）

3.营销定位（包括推广定位、客户定位、形象定位、价格定位、功能定位等）

4.营销策略方案（项目形象策略、入市策略、营销阶段划分、营销组合、推广策略）

5.宣传物料（楼书、产品宣传页、户型册、手提袋、便签本、）

6.销售物料（沙盘模型、户型图、销售说辞、合同文本、销售类表格、预售证号）

7.包装物料（工地围墙、售楼中心包装、现场指示系统）

8.户外广告（户外广告位置的选择、户外广告招标、户外广告设计、户外广告发布）

9.3D宣传片的制作（制作公司的考察沟通、制作公司确定、制作公司提案/三轮）

10.传播策略（报纸媒体计划、小众媒体计划、户外媒体计划、公关炒作计划、系列短信）

11.产品说明会及公开认筹（价格试探、意向摸底、认筹方案、认筹执行案）

12.价格策略体系（）

13.项目开盘（优惠策略、销控策略、选房方式、开盘策划方案、开盘执行案）

14.入市期软文系列（撰写、定稿、发布）

15.销售进场（销售部进驻、团队销售培训、案场接待登记）

营销中心策划部

2007年1月25日

第三篇：水吧筹备策划流程

水吧筹备策划流程

一、市场定位

1、根据开店位置/ 市场：地区对咖啡、饮料的喜好

2、开店位置：针对的消费客户群

3、本店特色定位：产品、装修、宣传

二、水吧设计

1、平面大小设计：电源、水源的布置

2、水吧内整体协调、合理、快捷的运作出品

3、饮品单规划（意式咖啡、香醇奶茶、时尚饮品）预计24个产品

三、资金预估

1、设备：主要大件（咖啡机、开水器、制冰机、净水器）预计投资3—4万

2、原料：根据饮品单品项合理配置原材料，预计2个星期（3—5千）

四、员工培训

1、可提前派人来蓝山咖啡学习，一般3天（视学习效果可延长学习）

2、蓝山咖啡会委派技术专员进行专项培训。以学习良好结果为学员返回标准。

五、设备进场

1、待前期工作完善之后，蓝山咖啡将委派销售部、安装部、技术部进行现场安装。

2、货物采取物流快运。发货必须提前一天报备。

六、开店活动与支持

1、待前期工作完善之后，蓝山咖啡将委派技术部进行现场指导及帮助。

七、售后服务：蓝山咖啡会定期回访客户

1、新品开发、每年2—4季的产品更换

2、设备定期检查、消毒、及安全知识的指导

3、原料包换：在有效的保质期内、未开封可进行原料更换。

第四篇：营销活动策划工作流程

营销策划工作流程

一、调研

调研内容：

1.2.3.4.5.6.7.当地市场总容量（商代处）当地市场份额前三位竞品的优势和劣势（商代处，经销商，员工）商用车市场产品和网络能力的竞争格局（商代处，经销商）商用车市场对产品和服务的需求（行业客户调查表）东风经销商经营管理现状客户对东风经销商的依存度东风经销商员工的数量、心态、能力

调研工具：

1.2.3.4.5.话术-客户信息登记表（信息员导客户档案并分类）-客户行业信息统计 商用车销售情况调研表 经销商访谈模板 市场调研工具表（包括：终端客户调研，汽修厂调研）车型行业客户分析 经销商工作进度安排

二、策划集客方案和集客流程，初步拟定活动方案 注意，策划营销活动的要点：

1、确定本次营销活动要达成的目标

2、根据目标选择集客的途径和方式

3、根据目标选择营销活动的形式

集客的方案包括：巡展、定展、老客户电话确认、客户引荐

集客工具：

1.2.3.4.宣传单1东风天龙、天锦的优势（红色）宣传单2东风天龙、天锦的优势（蓝色）客户信息登记表 巡展客户信息收集表

案例1：山东集客是根据发传单的形式，通过定展，巡展的方式搜集客户信息。案例2：活动方案

营销活动的形式如下：

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巡展(定点展示)产品发布会客户答谢会客户联谊会报纸墙体广告交通电台 行业协会联谊会(研讨会)

三、与经销商沟通营销方案并制定对应的员工激励方案

四、召开《动员会》和《活动启动会》，并做集客流程及工

具使用的培训

五、开展集客活动，汇总活动回馈信息

集客信息搜集工具：巡展客户信息收集表（通用）

回馈信息汇总工具：客户信息登记表

六、根据集客反馈，确定活动方案，并设定相关流程

七、组织活动参与者培训活动的具体流程和活动工具的使

用

案例：东风天锦推介会模版

案例：天龙、天锦绕车介绍流程

八、参与经销商活动现场，现场指挥协调

九、推广活动的总结

第五篇：营销活动策划流程

营销活动策划流程

营销活动一般有应季活动、节庆活动、周年庆典活动、竞争应对性活动、特定商品促销活动（新品、库存积压品）、品牌（荣誉）宣传活动等。

活动的目的有

1、短期内提升销售业绩，2、打击竞争对手，3、提升某一商品的销售率，4、提升品牌的认知度和美誉感。

无论哪一类型的活动，都是一个团体行为，凭单方面的努力是很难把活动做好的，必须发挥团队的力量，通力合作，在每一环节上，把细节做好，才能出色地把活动办好。在这个过程中，团队的工作必须环环相扣，有一个比较完善的流程，不至于工作链断裂而影响活动的正常开办。针对于此，特设定此流程，以加强各部门的合作和工作的流畅：

1、开办活动的部门首先确定活动的主题、活动目的和活动的时间，大型活动必须提前 一个月进行确定。

2、A．确定活动主题与时间后，商品部与供应商及与公司业务需求紧密相关的其他个 人或单位洽谈，谈判内容包括：商品价格谈判、商品供货数量谈判、供应商活动联动谈判、赞助费 用谈判、广告赞助谈判。

B．同时，由企划部在三天之内制作出活动方案的模板，并传送到总经办审核，总 经办在一天内审核通过后转送到商品部。

3、商品部按照模板，并根据活动的主题、季节性、商品库存量与厂商的要求，在四天 内提供活动的商品明细（品名、规格、原价、促销价），并注明商品的促销方案（买 赠、折价、特价等）。

4、商品部初步商品促销方案拟定后，两天内通知营运管理部一起进行讨论，审核，确 定最终的商品促销方案，传送总经办审核。

5、A．总经办在两天内审核通过后，回传给企划部和商品部，并由商品部在活动前七 天内下发到门店进行备货。

B．总经办根据销售数据报表分析，定出活动的指标，对完成100%的进行奖励，可分成团队奖励与分区负责奖励。

完成90%-99%免责。

完成89%以下进行处罚。

6、A．企划部根据最终的商品促销方案，进行DM单的制作，以及相关宣传物资物料 的制作（横幅、街贴、橱窗广告、室内广告、游车广告、音乐、短信、电视宣传短 片、电台录音、报刊杂志等）。

B．后勤部根据活动方案和企划部的要求，对相关的物资物料进行采购，及时对活

动赠品进行补货。

7、总务部根据活动的时间对活动所需的场地、占用的街道或相关事项与相关行政部门 进行备案申请，在活动前两天确定申请的结果，并通知活动门店。

8、营运管理部在活动前五天内根据总经办的指标制定好销售预算、销售考核方案，活 动布置陈列方案，费用预算方案等，并在活动前三到四天内举行活动动员大会，由 人力资源部协助。

9、营运部、企划部、商品部在活动期间进行巡店，检查活动的效果与存在的问题，需 改进的地方。

10、活动结束后，后勤部对需要回收的物资物料进行回收，11、各部门对活动进行总结与评估：

A．财务部对活动销售数据、费用支出、损耗费用进行统计，并分析盈亏结果。

B．商品部统计活动商品的销售情况，总结商品定位的结果。

C．营运部统计分析各门店销售增长与排名情况，活动后开会进行总结与表杨。

D．企划部对活动的宣传效果进行分析。