2006-2010干部教育培训指导手册

第一篇：2006-2010干部教育培训指导手册

2006－2010干部教育培训指导手册

定价998优惠价490

作者编委会

册数规格全四卷＋1CD 16开精装

出版社人民中国出版社2006年4月出版2006－2010干部教育培训指导手册 2006－2010干部教育培训指导手册 >>>详细介绍: 代序：胡锦涛在全国干部教育培训工作会议代表座谈时强调：切实抓好干部教育，大力提交干部队伍素质

第一篇 “十一五”规划与干部从政必知中央指示精神

中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议 中华人民共和国国民经济和和社会发展第十一个五年规划纲要 政府工作报告

扎扎实实规划和推进社会主义新农村建设－胡锦涛

中共中央关于实施科技规划纲要增强自主创新能力的决定 胡锦涛在中央纪律检查委员会第六次全体会议上发表重要讲话 关于对党员干部进行减免谈话和函询的暂行办法 关于党员干部述职述谦的暂行规定

坚持走中国特色自主创新道路，为建设创新型国家而努力奋斗

－－胡锦涛在全国科学技术大会上的讲话第二篇 全国干部教育培训工作规划 2006年干部培训工作规划 2006年干部培训教学大纲 2005年干部培训工作总结

中共中央印发《2001年－2005年全国干部教育培训规划》 全民科学素质行动计划

2001年－2005年全国干部教育培训规划

中央国家机关后勤干部培训中心“十五”计划第三篇 干部教育培训机制与保障措施 第一章 干部教育培训的必要性和紧迫性

第二章 建设有中国特色社会主义的伟大事业需要有一支高素质的干部队伍 第三章 干部教育培训的指导思想和工作目标 第四章 干部教育培训的新形象和新任务

第五章 干部教育培训指针和目标第四篇 干部“四观”教育 第一章 树立和落实科学的发展观 第二章 树立和落实科学的政绩观 第三章 树立和落实科学的人才观

第四章 树立和落实科学的群众观第五篇 积极推进社会主义新农村建设 第一章 建设社会主义新农村是我国现代进程中的重大历史任务 第二章 积极推进城乡统筹发展 第三章 加快推进现代农业建设 第四章 全面深化农村改革 第五章 促进农民持续增加收入第六篇 全面建设小康社会目标与和谐社会建设 第一章 全面建设小康社会的奋斗目标 第二章 树立和落实科学发展观 第三章 构建社会主义和谐社会

第四章 提交构建社会主义和谐社会的能力

第五章 全面推进党的建设新的伟大工程第七篇 全民科学素质行动计划 第一章 我国公民科学素质的基本内涵和结构 第二章 我国公民科学素质现状及其影响因素 第三章 我国公民科学素质的目的和意义

第四章 我国公民科学素质建设的指导思想、方针、原则

第五章 公民科学素质建设机制与环境第八篇 以科学发展统领社会经济发展全局 第一章 进一步加强党的执政能力建设

第二章 坚定不移地以科学发展观统领经济社会发展全局 第三章 推进产业结构优化升级 第四章 促进区域经济协调发展

第五章 深化经济体制改革和提高对外开放水平第九篇 扶贫干部的培养 第一章 贫困与扶贫开发

第二章 贫困地区的开发与发展 第三章 扶贫开发与市场体系建设

第四章 扶贫政策与扶贫增收第十篇 民族干部培训教育 第一章 民族问题是社会总问题的一部分 第二章 实现各民族的一律平等 第三章 加强各民族的大团结

第四章 巩固和发展社会主义民族关系

第五章 国家统一是各族人民的最高利益第十一篇 提交干部执政能力和领导水平第一章 正确认识领导方式和领导方法创新的必要性 第二章 努力掌握科学的领导方式和领导方法

第三章 以新的作风创新领导方式和领导方法第十二篇 党政干部电子政务培训 第一章 政府信息化与电子政务

第二章 我国电子政务建设目标与规划 第三章 电子政务与政府管理创新 第四章 电子政务基础建设

第五章 电子政务管理第十三篇 干部党性教育与作风修养 第一章 正确认识新形势下领导干部的党性修养 第二章 新形势下领导干部的党性与党性修养 第三章 党的作风关系党的生死存亡

第四章 加强党性修养永葆共产党人的高风亮节

第五章 领导干部以事作则是加强党的作风建设的关键 第六章 强化制约监督，不断完善党内监督制度

第七章 加强制度建设，推进党风廉政建设和反腐败工作的制度化、规范化

第二篇：军转干部指导手册

军转干部指导手册

复转干部指导手册

一、转业一般程序

一般地，各单位会在老兵复员工作结束后开始转业摸底工作，1月份团一级将转业计划上报师，2月份师报军，3月初之前军报到军区，总政会在3月签字，而后，转业命令逐级下达，军转干部档案开始整理并逐级上交，最后档案移交到省军区。之后地方开始召开安置工作会议，拟定安置计划（指令计划、考试考核、双向选择、保底安置等），对军转干部进行考核评估，召开双选会等等，最后确定安置去向。确定岗位后，由各地军转部门报省军区，省再批转给各部队，由部队开介绍信到地方报到。时间上差不多就是这样，但自己的事自己一定要关心，可以多问几个人，把具体时间搞准，这样心里也踏实，而且一些需要你参与的工作如培训、考试等，干部部门也会通知你的。

这里需要注意的问题是：

（一）想转业的同志要在摸底时就与领导沟通好，找到一个合适的理由来说服领导（如父母需要人照顾、个人身体或军事素质不能适应部队等），不能硬抗，否则对领导没有影响，却毁了个人。

（二）转业计划在团、师两级把关最严，军级一般不卡，军区、总政很少卡，所在军级以前要盯紧。

（三）如果要找关系，就一定要找可靠的关系，现在政策越来越透明，军转上访的也越来越多，很多领导对此都有所避讳，军转能出得起的那点经费也不值得去冒险，所以不是特别亲近的关系大领导是不给办的，小领导又不一定能办好，因此要全面考虑、综合衡量，谨防受骗。

二、关于自主择业

选择自主择业是个好坏参半的问题，好的是终于有了自由之身，可以做一些自己想做的事情，而且收入还有保障；差的是失去了编织社会关系网的优势，在帮助孩子选择学校、就业等问题上，相对困难一些。我有一个老战友，转业时考虑到自己转业不会分到一个好的单位，就是去了也只能是挂个虚职，拿的工资不会比自主多很多，于是选择自主，在家呆了一年多就谋到一个私立学校负责教务的工作，每月两边的钱加起来有五、六千（两年前是这样，现在应该更多），在我们这里也算得上是高级白领的工资啦。

三、关于单位选择 对军转单位的评价 市政法机关：

法院：好单位，待遇好，工作较累（年年要考试，累！）

检察院：好单位，待遇比较好，工作也不忙（公检法三家，检察院待遇最差，我指明的，无权的）

司法局：一般，职权偏小，不过还是管着律师和监狱的哟。（监狱一般人管不着，职能分开的，有专管局）

公安局：好单位，强权部门。（社会地位高，累！）市政府委办局： 市府办：强势部门，一旦作了领导的秘书就等着升吧，由于工作大多是综合协调性质，很锻炼人的组织能力，但是工作也比较辛苦，加班多，会议多，需要定力。（太好了）房管局：实惠部门，待遇好，工作也不累。（事业的）

科技局：现在一般了，管着一些重要的经费，但自己待遇一般。工作不累。（清水）财政局：这样的部门就不说了，去吧。（太好了）

审计局：职权越来越大，政策性强，锻炼人，待遇好，好单位！（清水）

质监局：以后成为事业单位的可能性很大，待遇不错，省管部门，工作专业性强。（一半事业一半行政，可以的）

人事局：职权越来越小，和组织部职能交*太多。但是待遇还是很不错的，而且就现在的职权也比许多政府部门强很多。（太好了）

发改委：地市级的发改委一般，属于执行部门，和省以上不可比，但是经济管理部门的实权毕竟较大，还是很不错的，锻炼人，待遇好，工作比较忙。（不错）

档案局：如果你的专业很对口，去作一个专业人士吧。待遇一般。（行编。差!）招商局：有些是事业局，有些是行政局，现在职能较多，工作比较忙，待遇好，但未来的身份难说，政府从专注经济管理转向专注社会管理之后，作为事业局或许还行吧。（待遇好，但事业多）

信访办：有耐心有爱心有恒心的同志可以去，了解人间万象，为民解忧（尽管大部分的忧你无能为力），工作比较辛苦，待遇一般。（一般以下）

安全办：职权在增大，还是不错的地方，但是不要“伸手”哟。（临时办事机构好象是）文化局：比较轻闲，管文化娱乐的能有什么呢？新闻出版一块还可以做做，但也一般，待遇一般。（一般偏上）

食品药监局：职权越来越大，能去就去吧。管吃管喝管药品，牛比！（事业多，待遇不错，容易进去吃国有饭）

物价局：还可以，待遇较好，工作不累。（一般偏上）信息产业局：职权越来越小，不要去了。（一般偏下）

城管办：职权大啊，人民不喜欢，工作比较辛苦，待遇也好。（事业，一般偏下）畜牧局：与人无争的好单位之一，管牲口的，你想啊，多好啊。（一般偏下）知识产权局：中国的知识产权局还在努力！现在还不怎么行。待遇不一清楚。（清水）林业局：与人无争的好单位之一，专业对口就去吧。（一般）

体育局：一般，小地方能干什么呢？（不错，体育方面动作不少，外快不少）粮食局：都没有职权了，可能也不怎么招人了。（行政编制的不错，事业太多）劳动保障局：正在冉冉上升的部门，去吧，待遇好，和人民接触多，多为他们办好事吧。（事业很多，不错）

民宗局：不管民，不管宗的，统战部的地盘。民宗局的局长是统战部的副部长。待遇较差。（寺院多的地方很不错，舟山就不错，特好）

卫生局：好单位，专业性强，锻炼人，管医院，厉害啊！（不错）采购中心：越来越好的地方。虽然政府的开支没有降下来，但部门是保留下来了的。（太好了）

环保局：越来越好的地方。现在开个厂什么的都要求他，费用也不少。待遇可以，工作不累。（事业占近一半，不错）

地震局：与人无争的好单位之一，专业对口的去吧，省管部门。（很不错）

公积金中心：一般般的地方，根本没有成立的必要，待遇还可以，但是最好不去。（一般）人口与计生委：职能在转变中，还是很不错的单位，待遇也好，但工作人民不怎么喜欢。（一般）

民政局：职权越来越大，不久的将来将成为核心部门，大家去吧，为人民做好事的地方。待遇也是很好的哟。管社团、基层民主建设、退伍军人安置、殡葬、救灾救济，权力大啊。（不错的单位）

民航管理局：垂直管理的部门，不怎么清楚，待遇肯定是不错的。（事业不少，看地方，大城市好，小地方不好，舟山就不好）

社保中心：事业单位，待遇可以，人民很需要的地方。（事业，不错）无委办：无线电！不错哟！待遇也是很好的。（不错）

就业服务中心：事业单位，不怎么清楚，一般吧。（不错的事业）

信息中心：事业单位，管电子政务和政务内外网的地方，专业性强，待遇好。（一般，有控制权的部门不错）

方志办：不好，各方面都不好。（清水）

扶贫办：一般，杂，管理着一些资金，有一定权力。（一般偏上）

国资委：权力在逐渐增大，待遇好，当地没有什么大型国企就难说了。（糊涂单位，一笔糊涂帐，不错）

教育局：好单位啊，管学校的还说什么呢？待遇好，工作也不累。（不错）国土资源局：又一个好单位，而且是越来越好，去吧，只要你能！（很不错）建设局：还是一个好单位，职能大啊，待遇好，工作也不累。（事业很多，很不错）气象局：与人无争的好单位之一，光是气球广告就不得了呢！待遇好，交通局：好单位，去吧！（不错，有近一半的下属部门不怎的）

水务局：比较好的单位，管饮用水和水利的，专业性强。（事业中较好，有一大半的企业的）

农业局：农民的事情，不好办啊。不过还是很有干头的单位哟，待遇一般。（一般）外经贸局：没有什么外贸的话就算了，如果有还是不错的。（事业不少，一般偏上，如有海外关系，不错的选择）

行政服务中心：新生事物之一，管得杂而乱，有行政审批事项的单位都不怎么好管啊。（灵光的人不错的选择）

工商局：好地方，现在差一些了。（不错）国税局：好地方，不说了。（太好了）电业局：与人无争的好单位之一，（小半事业，大部份企业，待遇不错）广电局：好地方，管有线电视和电视台呢！（一般偏上）检验检疫局：省管部门，不清楚。（太好了）

旅游局：一般般，其实没有什么必要成立。（一般偏上）统计局：行政单位，工资有保障，福利一般。专业性很强。市委委办局：

市委办公室：绝对的权力部门，尤其是党委权力强大的地方，工作累，待遇一般（除非给重要领导当秘书），前途看好，但并非人人都轮得上。责任大，进步快，犯错误的机会也多，要多看多学多请示，小心谨慎，做好天天加班的准备。（太好了）

市委组织部：绝对的强势部门，工作累，待遇一般，特别锻炼人，在此工作对立志从政的人来说可以是说终生受益，1－2年对文字工作、组织程序就相当在行了。努力吧！一般和党建办是一体的，工作内容有交*重叠。（太好了）

市纪委：实权部门，人见人畏，但工作相对枯燥乏味，也比较辛苦，监督权比较大，有第五大班子之说，不过待遇还是很好的哟，比较财政人事要给面子嘛，审计也„„，和监察局都是合署办公。但是不怎么被的部门喜欢。（太好了）

市委宣传部：比较有实权，但身份尴尬，备受社会舆论的指责，其实都是体制的问题，跟部门有什么关系呢？管党报党刊、电视台，文化局、广电局对宣传部负责，年轻人一般不是很喜欢，觉得难受。（太好了）

台办：台胞多的地方还是可以的，如果没有什么海外同胞就算了吧。（不错）

文明办：还是不错的，比较大家都希望从此出政绩，属于东打一枪，西跑一趟的地方，繁而杂，对以后多部门的工作没有什么益处。（一般偏上）

市委政法委：身份尴尬的部门之一，强势的把公安什么的都管了，办事方便，待遇也较好，算是值得去的部门。（一般偏上）

市委统战部：年轻人，远离他吧！（很不错）

市委党史研究室：有些地方是事业编制，根本不考虑，行政身份也是鸡肋一块，待遇较差。（一般偏上，清水）

市委政研室：基本上是文字工作，多多调研对自己今后的工作有较大的帮助，是一个比较清爽的部门，爱学习，能写作的同志可以考虑，待遇一般。（一般偏上，待遇一般）共青团委：团委最好的就是晋升快，但往往根基浅一些，升调之后多补一下也是可以的，年轻人还是很喜欢的，待遇中等偏上。（年轻的可以，非行政）人民团体：

总工会：经费有保障，工作轻松，待遇较好，发展前途相对较窄。（非行政，下同。一般偏上）

科协：年年会费收了不少，也不忙，闲适，不适合年轻人。（一般）妇联：现在工作职能在调整之中，前途不怎么看好。（一般）

残联：大家都要照顾的地方，经费还可以，有一定的管理权限（残疾人生产设备的审批）（一般偏上）

工商联：职能还在扩大，比较容易接触经济发展的实体部门，有志从商的可以去认认人（一般偏上，有关系的可进。有用武之地）社科联：二线部门（一般）四．关于编制问题

关于公务员单位、事业单位、参照公务员管理的区别，很多人都不清楚。今天我就说说他们具体究竟是如何区分的，性质有什么不一样。

公务员单位的范围主要包括国家党政机关（比如工商局、人事局、市委、县委、宣传部之类的，这个很容易理解，一般人都知道），人大、政协、民主党派（九三学社、国民党等）以及其他一些社会团体（工会、妇联之类的），在这里工作的正式编制人员一般都为公务员，除了个别工勤编制（比如司机）。

事业单位主要是国家从事一些服务性质的公益单位，比如学校、医院、图书馆等等之类的，有些地方的一些政府机关二级局也是事业单位，尤其在市县级别，比如交通局下的公路局、建委下的城管局，农业局下的农机局等等，虽然这些单位也叫局，但是却为事业单位性质，在里面的工作人员不属于公务员。但各个地方也是不一样的，一些地方把这些单位归类为参照公务员管理的事业单位，有些归类为一般事业单位。

参照公务员管理的事业单位。这些单位工作性质和公务员基本一致，由于不能直接归为党政机关，所以采取参照公务员管理的事业单位叫法，最典型的是监狱、劳教所、看守所、交警队等等，他们完全是执法单位，行使行政权力，但是因为其不是独立的党政机关，一般为司法局、公安局下的二级单位。参照公务员管理的事业单位待遇完全和公务员一样，只不过叫法不一样而已。

公务员单位、事业单位、参照公务员管理的事业单位的准确划分没有统一标准，各个地方不一样，有些单位在某些地区为公务员单位，但有些地方可能为参照或者一般事业单位。在工资方面，公务员单位和参照的事业单位是一样的，事业单位的工资结构和他们不一样，一般来说，事业单位的工资高于公务员单位和参照的事业单位。比如，市里中学老师的工资就比市政府办的公务员工资要高，因为事业单位的补贴较多。

在县级党政机关，一个单位公务员和事业单位人员往往不区分，局机关里公务员编制很少，大部分都是下属事业编制的人，但是干工作大家都一样，很多股长都是事业单位的，而且在干部任用上也不区分。县委可以直接将事业编制的股长提拔为县局的副局长，自动就转为公务员编制了。

到了市里以上的级别，公务员和事业编制就区分得很明显，工作人员一般不大范围的交*，都是各干各的，尤其是副科以下的人员一般不能交流，但是到了副科就可以相互交流。比如可以从事业单位里直接提拔人到局机关当副科长或科长，也自动转为公务员编制了

五、关于办理手续

一、军转干部凭所在部队转业办开具的通知到原部队

1.到政治处领取办理转业手续的表格（还要给营房、军需、财务各出具一份通知）2.军需结算服装费

3.财务打印表格（转业费、保险、工薪证明、供给关系）

4.到营房，领取住房补贴要准备：

1、配偶户口本原件（办理时留复印件在原单位营房、财务部门各一份）结婚证原件（办理时留复印件在原单位营房、财务部门各一份）。

3、留转业证复印件各一份在营房、财务部门！

4、配偶单位住房证明；

5、配偶户口所在地房改办住房证明！

注：

1、配偶无单位的由所在居委会出具住房证明；非农业户口必须要户口所在地房改禁用词语明！

2、配偶是农业户口的，由村委会提供证明，只需户口所在地镇土管部门提供住房证明！

3、未婚的，配偶的一切证明都不需要了，只要提供原籍地未婚证明和单位干部部门（计生禁用词语明）提供的未婚证明就行！配偶住房证明：未购买房改房、享受房改优惠的一些东西需在证明上明确说明。如果已经享受了房改优惠等政策，住房补贴按正常基本是拿不到了！除非是配偶单位、房改办出假证明，但出事的话，要拿这两个单位和本人开刀，因为部队营房、财务、干部部门是根据地方提供的证明来申请办理军转干部住房补贴的！

5.签字（财务、分管后勤的主官）6.结帐

7.回到政治处带齐转业证、军人身份证号码表、行政关系、组织关系

二、到被安置单位的主管部门报到，（市直属单位的，到所在部、委、办、局人事、组织处报到；城区单位的，到区人事局报到）。报到时，将部队开具的行政介绍信、工资介绍信交接收单位装入本人档案。并从档案中取出预备役登记表。要开一个到地方单位的行政证明，有的地方还要一个对公安公局的落户证明。

三、凭接收单位开具的已经报到证明，到军转办领取并填写《进*落户审批表》，由接收单位和军转办盖章后，再到单位所在区人武部办理预备役登记手续。

四、以上手续齐备后，到公安局的办理落户手续，去时需携带

1、组织关系、行政关系介绍信

2、结婚证、家属户口本

3、供给关系

4、转业证

5、单位报到证明

6、原注销户籍派出所户籍证明（有的地方不用）

7、军人身份证号码

8、四张一寸照片

五、自主择业军转干部，凭部队开出的行政介绍信、工资介绍信、组织介绍信，并带《军官转业证》直接到市军转办报到。

要注意的安置细节：第一注意定单位后的二次分配问题，在人事局就能搞清楚的；第二注意定级定职问题，这个问题是看是否是公务员的标志之一，即使是个办事员也应注明的；第三注意工资套改问题，要提前把套改方案弄清，弄明白；第四注意办理各种关系，介绍信等，一定要看清楚；第五注意与部队结算的各种费用，提前搞清楚、算好，再去结算，本来不多，再少算点，不就太亏了;第六注意与部队主管转业干部的干事搞好关系，他们多年管这事，对军转工作程序很了解。

六、关于转业费结算

主要包括奖励工资（干部以八月、士官以七月基本工资为基数）、生活补助、安家补助、差旅费、探亲路费、杂支费、机动费、接待费、医疗补助费、住房资金、伤亡保险、医疗保险、服装费、粮差（或是退伙）和最后一个月的工资。近几年一直给转业人员办理财务结算手续，其中医疗补助一项根据个人身体状况，可以适当补助，而杂支费、机动费都是单位业务经费，不发给个人。

补充：

1、平常发放的一些福利补助别忘了（指向上领报的，单位自己发的就说不清楚了），如独子费、分居费、保教费、降温费、五大节日生活补贴、无工作随军家属生活补助等，按规定应随工资发放，但也有单位是半年发一次。

2、咨询后得知，基层连队有粮差也有退伙，从离开部队时退，一类区一类灶是每天10元，也就是说全军最低是10元。1．转业安家补助费标准。

根据总后财务部1997年12月1日印发的《人员生活待遇财务法规汇编》中规定，师级和技术6级以下的干部，服现役14周年以下的，发给4个月的本人原工资。服现役超过14周年的，从第15年起，服现役每满1年再增发半个月的本人原工资；服现役时间按周年计算后，剩余月份可按满周年的标准计发。

结帐时按转业命令算(七月)你有4个月,如果按结帐时间算(十月)是5个月.各单位不一样的

2．转业生活补助费标准。

根据总后财务部1997年12月1日印发的《人员生活待遇财务法规汇编》中规定，军队师职(含技术6级和正局级)以下转业干部。1）连续军龄不满8年的无生活补助费。

2）8-9周年的，发3个月生活补助费；

3）9周年以上的，军龄每满1年增发1个月生活补助费，但累计不得超过16个月计发转业费、复员费的基数是：军官、职务(等级)工资、军衔(级别)工资、基础工资、军龄工资和护教龄津贴及地区津贴(边远地区津贴，地区附加津贴和艰苦地区补助)之和。军队干部转业费计算月数 军龄 计划安置 自主择业 8 7 15 9 7 16 10 8 18 11 9 20 12 10 22 13 11 24 14 12 26 15 13.5 28.5 对照自己的军龄和安置方式，可查出转业费计算月数，乘以本人结算时的基本工资（包括地区补助），就是转业费，军龄按照周年计算，周年以上军龄不满1年的按周年标准发放。

3、住房补贴发放范围、规定

凡1999年以前（含99）确定转业复员人员不享受住房补贴，2000年及以后批准转业复员人员，本人及其配偶未按房改成本价、标准价、安居工程房价购买住房或未参加集资建房的，可申请住房补贴。转业复员人员现役期间的住房补贴计发到军队停发工资的当月，对个别已批准转业复员的干部，因组织原因未离队的，必须经所在单位党委集体讨论，分别逐级报大单位政治部、司令部批准后，按其实际离队时间计发住房补贴；因其他原因未离队的，以首次批准的转业时间为准计发住房补贴。对租住军产住房的，在退还军产住房后计发给本人。夫妇双方均为军人，一方转业复员，留队一方仍租住军产住房的，暂不发住房补贴。

住房补贴系数：北京0.7392，上海0.3044，天津0.0870，大连0.0870，南京0.0435，广州0.5218，深圳0.1518，杭州0.3044，宁波0.0870，佛山0.1305，中山0.0870（北京市地区住房补贴系数只适用于城8区）。住房补贴每月为本人基本工资的40.94%,这是基本数额,但在很多地区房价很高,这点钱太少,就增加了一个补贴系数,各地区不同,如北京是0.72则可领取的最后补贴为基本补贴的1.72倍.你帐面上是10W可领17.2W。建筑面积标准：正军职(暂按)180平方米，副军职(暂按)165平方米，正师职120平方米，副师职105平方米，正团职90平方米，副团职80平方米，营职70平方米，连、排职60平方米。

专业技术1、2级180平方米，专业技术3级165平方米，专业技术4、5级120平方米，专业技术6级、高级专业技术7级105平方米，专业技术8级、中级专业技术7级90平方米，专业技术9级80平方米，专业技术10、11级70平方米，专业技术12、13、14级60平方米。

六级士官，军(工)龄满26年以上的90平方米、不满26年的80平方米;五级士官70平方米，四级以下士官60平方米。住房补贴算法：

军队住房补贴由基本补贴和地区补贴两项构成。

未按房改成本价、标准价、安居工程房价购买住房或者未参加集资建房的军官、文职干部和士官，应当享受基本住房补贴。转业安置地经济适用住房价格高于2300元（每平方米）并购买的，另给予相应的地区补贴。

（一）1999年12月31日前提升的军官、文职干部，其工作年限的住房补贴一次计算，记入个人住房资金帐户。从2000年1月起，按月计算。

（1）一次计算的公式＝（1999年12月份基本工资×住房补贴系数０．４０９４×１９９９年１２月以前的军（工）龄月数）＋（每平方米每年８元×１９９２年６月以前的军（工）龄×购房补贴建筑面积标准）１９９２年７月以后至１９９９年１２月以前提升为军官、文职干部的，应当按照下达提干命令前的军龄，给予每平方米每年８元的军龄补贴。（2）1999年12月以前提升的军官、文职干部，2000年1月以后工作年限内的基本补贴，以及２０００年１月以后提升的军官、文职干部，按月计算的基本补贴计算公式＝月基本工资×住房补贴系数０．４０９４。

（二）地区补贴计算公式＝基本补贴总额×地区补贴系数。住房补贴系数和地区补贴系数，应当根据各地区经济适用住房价格和工资收入变动等情况适时调整和制定。

七、关于滞留问题

这是大多数转友不愿意谈起，但又客观存在的问题，今年又有很多转友滞留，原因是多方面的，我在这里没有评说的权利，只有衷心地祝福他们能一切顺利。

八、关于相关内容

自 荐 书 尊敬的领导： 您好！

“一份勤劳，一份收获”是我的座右铭； “送人玫瑰，手有余香”是我的人生态度；

根据部队发展的需要，我退役了。12年的军旅生涯给了我很多馈赠，我感谢这所大学校给我的一切。无论何时，只要部队一声召唤，我仍会重穿军装，冲锋陷阵。固我国防，责无旁贷。

军旅生活使我变的更加成熟与坚强，做事严谨，视事业重于生命；干事业出精品；不打无准备之仗；做事先做人；人要善于总结；当兵以后这些话让我理解的更加深刻，我要求自己珍惜军旅生活的每一天，在工作中不断完善自己，经受各种考验与磨练，完成各项任务,洒下无数辛勤的汗水。艰苦而紧张的日子，我都曾经走过。

我为人诚信开朗，勤奋务实、积极进取。有快速学习新知识、适应新环境能力和良好的沟通能力。工作细致，勇于接受挑战，承担压力。富有创新和团队合作精神。我将以崭新的姿态去实现自己的人生价值和崇高理想，无论分到哪里，我决不辜负组织的培养和期望，尽自己最大的努力，炼过硬本领，干好本职工作。

作为一名军队基层干部，平时干的都是具体的工作，没有全面协调和统筹大项工作的经验，但我会用百折不挠的精神去克服工作中的困难，在工作中不断提高能力，为贵单位奉献绵薄之力。请给我一个机会。谢谢！此致 敬礼

关于回到地方一些转业干部回地方后经验谈

一、成功的关键在自我

转业干部到地方工作后，能不能成就一番事业，关键靠个人。这是许多转业干部的成功经验。首先，自我评价要客观。古人云，人贵有自知之明。转业干部要搞清楚自己的优长和弱项，是什么类型的人，以便“量才揽活”。切忌自以为是，自命不凡。有的转业干部曾在报刊上发表过一些稿件，转业时进了机关，从事文秘工作，便以为“专业”对口了，可以应付自如。谁知文秘工作不光要能写，还要会协调，善公关，而这些正是自己的弱项，所以工作很难打开局面。其次，确立目标要实际。转业干部大都不甘平庸，总想一展抱负。但如果所选择目标脱离实际，就难以达到预定的目的。要从个人特长、社会需要和岗位特点出发确立奋斗目标。目标标准选错了不行，没有目标更不行。转业干部必须选目标，坚定目标，自强自立，把前途和命运牢牢地掌握在自己手中。第三、提高素质要“充电”。对转业干部来说，要想有所作为，最实际的是立足本职岗位学习成才，不间断地向书本学，向实践学。有的转业干部一事无成，而有的脱颖而出，根源在哪里?是知识、是素质。“干涸的江河，绝不会有所为”。让我们记住斯大林说过的一句话：“为了建设，就应该学习。顽强地学习，耐心地学习”。

二、转业干部的“变”与“不变”

“变”与“不变”，在每个人的旅途中，是经常碰到的。“变”与“不变”对转业军人来讲，既是机遇，又是挑战，而更多的是考验。处“变”不惊

。军人转业，环境变了，职务变了，待遇变了，工作任务和工作对象也变了。面对这些变化，你不必惊慌和忧虑。军人本来就是“拿起武器能打仗，脱下军装能做工”的特种材料，要勇敢地面对现实，接受挑战。转业到地方，有的环境变差了，职务变低了，工资变少了，任务变重了。我们不要消极，要深信这更能体现转业军人的人生价值。我们不必同别人比名誉地位，比环境条件。那样越比越泄气，越比越糟糕，到头来，一事无成，还是丢了军人特有的处“变”不惊的风度。

处“变”适吏。“物竟天择，适者生存”。转业军人如不适应新的情况则难以立足。要适应走出军营的环境变化。无论是从基层进机关，还是从机关到基层，都要尽快适应当地当时的环境和条件。有些转业干部开口闭口“我在部队怎样怎样”，“我当兵时如何如何”，无形中疏远了与同志间的关系。有些同志在部队“大声”惯了，到地方也“大声”对同志和部署，叫人受不了。久而久之，越“大声”越没人听，威信随着“大声”下降了。军人转业到地方，要先当小学生，虚心学习地方同志的长处，学会与人相处。这样，才能为搞好工作打下基础。

处“变”不变。军人转业到地方，要“保节留本”，做到处“变”不变，坚持“三不”、“四要”，即：为人民服务的思想不能变，党的优良传统不能忘，军队的战斗作风不能丢；要学习，要团结，要廉洁，要拼搏。转业干部只有转业不转志，永远保持革命本色，以新的战斗姿态，投入到新的环境新的岗位，才能最终绘出更新更美的人生画卷来。

三、“头三脚”悠着点儿

唱戏中有压轴，千事要看头三脚。如果用现代市场经济的话说，叫“创牌子”。“头三脚”怎么踢?牌子怎么创?我认为，还是悠着点儿，稳扎稳打、步步为营，一股劲用到底是上策。凤头美丽，猪肚丰实。军转干部刚刚走上工作岗位，以只争朝夕的精神打开工作局面，给人一个良好印象，心情是可以理解的。但如果急于求成，心绪浮躁，往往弄巧成拙，欲速则不达，甚至可能引起人们的误解或非议。有一位军转干部在部队没什么太强的文字基础，到地方想出人头地在文字方面露一手。碰巧，写的一篇东西见了报，在机关挺有影响，给人一种真有文字水平的印象。是才就得用，于是，机关不少材料一股脑推到他的手下。最后终因基本功不行，招架不住，败下阵来，头一脚踢砸了。还有一位转业干部刚刚走上工作岗位，想三下五除二大干一场，工作局面有所改观，受到领导表扬。但由于调查研究不细，否认前任领导，看不惯的人和事太多，引发了一些深层矛盾，工作很快陷入僵局。上级有看法，群众有议论，自己受委屈，类似的事例还可以举出许多。部队的同志常常说，不打无准备之仗。军转干部应有虎劲和闯劲，不甘于人后。但也需讲究方法。从部队到地方，从军人到地方干部，是岗位和职业的转换。地方工作与部队工作相比，有着性质、环境、方法等方面的差异。一个单位的工作过去如何，好的基本经验是什么，哪些问题还有待解决?如何解决等，这些都要做深入细致的调查研究。没有调查研究就没有发言权，当然更谈不上决策权。仅凭满腔热情和良好愿望，猛打猛冲没有不出乱子的。尤其要指出的是，我们有些同志踢“头三脚”，动机就是为了急于显示自己。在这种主观意识下行事，栽跟头也就在所难免了。我不一概赞同“沉默是金”的论断，但有时也必须承认沉默比金子更可贵。作为具有一定素质的军转干部，一味地沉默是不对的，急于表现自己也不可取。有的同志念念不忘自己在部队带兵如何如何，地方如何如何不能相比，这也不好、那也不好。诚然，我们有些是不该忘记的，也是不能忘记的，如我军的光荣传统，为人民服务的宗旨，见第一就争，见困难就上的革命英雄主义等等。但用部队的标准和作风来评判地方，乃至产生英雄无用武之地的情绪，就值得商榷了。平心而论，地方的工作环境、人员构成、工作性质与部队有很多不同。这就要求我们入境问路、慎重行事。我的体会是：只争朝夕，不急于求成。自己的才能要在实践中由别人去评价，心急吃不了热豆腐。

四、少说多做开好头

空谈误国，实千兴邦。一个人的成败也是如此。转业干部初到地方工作，能否开好头，起好步，关键是尽职尽责，埋头苦干。这里就有一个要放下架子、平衡心理的问题。转业干部在部队大多担任领导职务或从事技术工作，是指挥员或管理人员，是有经验的“老兵”，也都在基层部队苦干过。到地方工作后，大家都成了“新兵”，要从头做起。从埋头苦干做起，在心理上都会有一个适应过程。到一个新单位，说三道

四、指手划脚，容易引起领导和同志们的反感，不越权、不越位，争取好的第一印象，是起好步的良好开端。埋头苦干有时可能不被人理解，甚至引起别人的嫉妒，这就需要有耐心和毅力，只要对事业有利的就坚持下去。少说多做，而且要做好，这里的关键是多学。因为学是做的基础。向书本学，可以丰富理论知识，业务知识；向领导学，可以提高眼光，增强组织能力；向群众学，可以丰富实践经验，融洽干群关系；向时间学，可以检验知识、能力，不断充实自己。假如您是一名刚转业的同志，对干好眼前的工作信心还是不很足的话，那么你就拿出在部队时的实干精神，扑下身子，老老实实做人，扎扎实实干事，努力创造实实在在的政绩，“头三脚”也就踢开了。

五、亮好“四相”是转业干部成功的关键 转业干部告别军营到地方工作，亮好第一次相，留好第一印象至关重要。因此，刚转业的同志要把初次亮相当成打开局面的重要一环，下功夫亮好。

亮好仪表相--端庄得体，落落大方。当你踏入新单位的大门时，大家是用看军人而不是用看老百姓的眼光打量你的。所以，你应时时处处都要显出军人本色，展示军人的阳刚之气，衣着打扮要适当，不要过分地追新潮赶时髦，也不能衣冠不整，不修边幅。言谈举止要得体，要慎其言行，切不可端军官的架子。与领导交流，敬而不媚；与部属和群众接触，谦而不傲。举手投足，要落落大方。

亮好品德相——严于律己，诚实正派。良好的品德，是为官、立业、立身之本。人们识别一个陌生人，也往往从品德开始。转业干部初来乍到，一定要重品德，讲涵养。要诚恳待人，实在办事，处理好利与义、苦与乐、荣与辱的关系，注重以品德和诚信取信于人，以感情凝聚人心，以政绩站稳脚跟。要事业第一，淡泊名利，服从组织分配。切忌稍不如愿就发牢骚、说怪话，甚至撂挑子，更不要为了一官半职、一点待遇斤斤计较，甚至吵吵闹闹。与其怨天尤人，不如埋头苦干，做一个让组织和群众放心的“公仆”。

亮好能力相--把握机遇，施展特长。近年，不少转业干部在地方公开选拔领导和公务员考录中，脱颖而出，成为“抢手人才”，奥妙之一就在于抓住机遇，施展特长。首先必须坚定信心，认清自身优势。比如任过主官的组织管理能力。任过机关干部的文字写作和协调能力。任过技术干部的攻关革新能力，都是十分宝贵的。这些本领在什么地方都有用武之地。其次，要善于创造条件，把握机遇，好钢用在刀刃上，特长发挥不到适宜的场合和时机，非但起不到应有效果，还会带来负效应。因此，转业干部走上新的工作岗位后，要在熟悉环境和工作岗位的基础上，选准踢好“头三脚”的突破口，淋漓尽致地发挥特长。当然转业干部毕竟是进入一个新的领域，看不到自己的不足，必须在新的岗位上尽快补“短”。否则，很快就会显现出后劲不足，特长也会黯然失色。

亮好作风相--稳健果敢，雷厉风行。无论哪一级领导，都喜欢思维敏捷，办事干净利落的部署；无论哪一方百姓，都希望自己的领导是一个有主见，敢说、敢做、敢闯的“领头雁”。因此，转业干部要把指挥部队的沉稳果断，训练场上雷厉风行的作风延续到新的工作岗位上。党组织赋予你一项困难较大的任务，委以重任，要勇挑重担，勇争第一，集众人的智慧和力量，向困难开刀，用一流的佳绩，证明我们转业干部的实力。

六、军转干部上岗“五忌”

军转干部走上地方新的工作岗位之后，首要的是迅速转换角色，尽快打开工作局面，上岗后应做到“五忌”。

一忌“怯”。一些转业干部认为，自己刚到地方，业务不熟，人际关系生疏，因而信心不足，工作缩手缩脚，这是看不到自身优势的结果。转业干部经过多年军旅生活的锻炼，具有严谨扎实的作风，吃苦耐劳的精神，坚韧不拔的品格。还有比较强的思想政治工作能力、管理教育能力，这都是军地所通用的。即使一些专业只是暂时不具备，通过不断学习，也会由外行变为内行。至于人际关系，只要公平待人，公正办事，以诚相待，总会赢得领导和同事的信任理解。二忌“燥”。有的转业干部走上新的工作岗位，往往急于踢“头三脚”，烧“三把火”。这种急躁情绪往往事与愿违，有的不但“头三脚”踢不好，还会影响威信，损害形象。必须慎重初战，力争做一事成一事、干一事象一事。走上新岗位要多调查研究，多熟悉各方面情况，力争对自己所从事的工作有一个客观、全面的了解，然后因地制宜地开展工作。这样才能化难为易，踢好“头三脚”、烧好“三把火”。

三忌“混”。当今社会竞争无处不在，一些转业干部竞争意识淡薄，缺乏拼搏进取精神；有的“混”字当头，不求有功，但求无过。这样“混”，必然在激烈的竞争中成为落伍者。四忌“傲”。有的转业干部自持经过军旅生涯的锻炼，甚至经过急难险重任务的洗礼，曾经“统帅千军万马”，“一呼百应，说一不二”，转业后鞠功自傲，与人交往居高临下。对此，地方干部和群众很反感。部队干部转业后，面临新的工作环境、新的生活节奏、新的人际关系、新的知识领域，应当放下架子，干当“新兵”，从头学起，从零做起。

五忌“跑”。有的转业干部错误地相信“关系学”，热衷于“跑”门子，拉关系，找靠山。结果，有的鸡飞蛋打，财物两空；有的虽一时得意，谋到了“好处”，但因素质不高，不久又被淘汰下来。“有作为才能有地位”，靠素质立身，凭政绩进步，这才是转业干部应走的正道。

第三篇：教育培训手册

极品金草培训手册

一、心灵拓展及职业规划（可不放入手册）

1、蓝丝带的故事

2、改变信念系统

3、团队建设

4、目标体系

二、集团介绍

三、产品知识

1、抗衰

2、亚健康

3、肝胆疾病

4、先天之本

5、经络养生

6、五脏学说

7、气血学说

8、产品成分的专题课程

9、产品知识（四个套盒）

10、生产工艺的介绍

四、销售话术

五、销售模式（终端出货方式）

第四篇：教育技术中级培训学员学习指导手册

教育技术中级培训学员学习指导手册各位老师，大家好！欢迎参加“全国中小学教师教育技术能力建设计划”中级远程试点培训。为了帮助大家更好地了解此次远程试点的具体安排，适应远程学习的方式，我们特意编辑了这个“学员学习指导手册”，希望此文档能够帮助您顺利地完成学习任务，并达到理想的学习效果。

一、培训内容及具体安排

 基本学习模式：“面对面培训”＋“远程学习”

 学习时间：面授1天（2009年6月30日）；远程50天，从2009年7月1日至8月19日，9月1日之前公布学习成绩。

 面对面学习的目的主要有四个：

 明晰远程学习要求——首次开班面对面，了解此次远程培训的整个过程，以便对学习过程、学习目的与评价方式有充分的了解与体验。

 熟悉平台使用——熟悉平台的使用方法，包括在线学习、参与讨论、提交作业等。 掌握软件工具使用方法——掌握课程学习中需要使用的若干软件的安装、操作方法。

 课程学习——初次面授讲解中级培训课程的模块1；培训末期进行成果展示与反思培训项目活动（模块8）。

 总结交流——在培训结束后进行成果交流、培训总结，为培训合格的教师颁发结业证书。

 远程学习的要求是：

 在线学习——学员在线学习课程内容，阅读资源，观看案例。资源的在线呈现方式包括视频资源和文字资源，学员可根据自己的兴趣点选择学习。

 讨论交流——根据网络课程的学习流程，助学导师已经在平台中设计好了讨论主题，学员针对主题开展讨论，通过深度交流形成共识。

 学习反思——每个模块学习结束之后，学员在助学导师的引导下以发表博文的形式开展学习反思活动。

 提交作业——依照助学导师在平台中预先设计的作业要求提交课程作业。 实时交互——在学习期间内，有若干次固定时间的专题研讨和答疑活动，实时解决学习问题。

 培训教材：《教育技术培训教程》（教学人员版·中级）

 培训网址：http://61.152.162.181:808

2 关键时间列表：

第1页/共5页

注：（1）除了第1、8模块有面授外，其余部分都将通过远程学习来完成。（2）作业的提交时间可登录培训平台查看，请随时关注班级公告。

（3）远程学习期间每周一次的实时讨论活动的具体时间将在培训平台上另行通知。

二、评估细则

根据本次中级试点培训的基本要求，考虑到通过面对面与远程混合手段开展培训的实际条件，遵循项目办过程性评价标准，评价指标以简单、可操作、反映实际情况为原则，依照培训学员的学习活动方式确立。以课程作业完成情况和学习参与度作为主要评价指标项，给予量化考核。最终评价结果分为优秀、合格、不合格三种。

培训过程性评价标准

说明：

1．面授分数以签到表为依据给出，要求全到，缺勤按照最终成绩不合格处理。

2．讨论活动由课程中的主题讨论和每周一次的在线实时讨论组成，其成绩由助学导师根据学员在整个培训过程中的讨论参与情况综合评判，分为“不合格”（10）、“合格”（15）、“优秀”（25）三个评价等级。以下列出的讨论主题将作为重点考核指标，请您关注：

 我周围的信息化教育故事（模块一）

 信息技术对课程结构要素的影响（模块二）

 交流主题单元选题（模块三）

 研究性学习课堂常见问题（模块四） 探讨资源获取途径（模块五）

 关于评价方法和工具的讨论（模块六） 研讨学习环境（模块七）

3．学习反思的成绩由助学导师根据学员在整个培训过程中在博客中发表学习反思的情况综合评判，分为“不合格”（6）、“合格”（9）、“优秀”（15）三个评价等级。

4．整个培训课程要求提交5次作业，若其中一次未交，则最终培训成绩不合格。5个作业的名称及相应分数如下：

 作业1：主题单元设计及主题单元规划思维导图（20分） 作业2：研究性学习方案（10分）

 作业3：主题资源网站首页面及网站结构思维导图（5分）

 作业4：主题单元评价思维导图及主题单元学习评价量规（10分） 作业5：单元教学实施方案（5分）

三、学习注意事项

1.学习的总成绩将分为优秀、合格和不合格三个等级，其中优秀与合格两个等级的学员可以得到教育技术中级培训结业证书。

2.远程学习主要通过培训平台完成。平台中的课程按照模块化的组织结构设计，包含了丰富的资源、形式多样的学习活动以及精选出的若干教学工具软件。为了帮助您进行高效率的课程学习，顺利地完成培训任务，提醒您关注以下的重点学习环节：

（1）进行模块概览

在本课程中，每个模块都配有模块概览，您可以在学习新的模块之前，浏览一下各模块的模块概览，因为它是整个模块的知识结构的概要，便于您从整体把握一个模块的组成和目标。在模块概览中，标明了每个模块内容的掌握层次和要求，这样也便于您结合自身实际，有所侧重地进行学习。

（2）观看动画和专题讲座

本课程包含大量的动画和专题讲座，您对这些视频的解读和把握直接关系着最终的学习效果。观看视频时，宜结合讨论区中的问题和自己以往教学的实践，带着问题聆听，这样收获也许更大。另外，专家对案例的点评也是不可或缺的精彩部分，请认真体会，用心思考，才能感受到其中的细节和奥妙。

（3）学习课件和操作演示

本课程中包含一些课件和操作演示，课件主要是呈现知识性的内容，操作演示主要用来展示操作性的内容。您在学习课件时，要理解相关的概念，最好结合教学实际，体会其对教学的实际指导作用，这样才能真正做到经学致用。观看操作演示时，您记得要看清动画演示的步骤和要点，最好跟随动画操作，并且反复练习，做到操作熟练。

（4）参与讨论

培训课程设置了若干讨论主题，目的是让您和学伴围绕相应的主题，交流思想，开阔视野。进行讨论时，您需要结合自己的教学实践和经验，在多种观点的辨析中主动探究。讨论分为异步和同步两种形式，异步讨论的主题已在课程中列出，您直接进入发言即可；同步讨论需要您每周在指定的时间和学伴以及助学导师实时交流一次，具体时间可关注班级公告。

（5）进行学习反思

反思性实践是一种思考经验问题的方式，也是教师专业发展的重要途径。为了帮助您达成更好的学习效果，在每个课程模块结束后，助学导师都会在交流反思区内引导大家对所学内容和学习过程进行反思，请您积极参与。

（6）完成作业

随着培训的进展，您会产生一系列的学习作品，这些作品是您学习成果的结晶，融入了您的思想、观念的变化。在完成作业时，请结合自己的学科，结合教学实践，用新的思路去思考问题，体现教学的创新和优化。同时，请您随时关注助学导师发布的作业通告信息，按时完成并提交作业。避免培训后期因作业累积而产生压力，以获得更好的过程性评价成绩。

（7）浏览拓展资料

培训课程提供了大量丰富的文本拓展资料，您可以选择认为对自己最有帮助的文本进行研读。

（8）进行模块后测

在中级培训中，每个模块都提供了后测，衡量您是否达到了学习的要求。所以建议您在每学习完一个模块之后都进行自测，以便查漏补缺。

3.您需要经常性地登录我们的培训平台，密切关注班级公告、课程中的讨论区、博客反思区和作业提交区，根据学习进度积极参与专题讨论和学习反思活动。

4.作业必须在要求的时间内通过培训平台以附件方式提交，并确保提交成功。请特别注意提交的截止日期，如果超过截止日期将无法提交作业。

5.我们为每位学员都发放了纸质教材，作为在线学习的补充资料。在您上网不便的情况下，可以通过教材学习课程内容，然后利用有限的上网时间参加在线讨论、反思、提交作业等学习活动。

四、重要网址及相关信息

此次远程培训网上学习活动的主阵地是“上海市中小学教师教育技术能力培训平台”，请通过教师全员培训的用户名和密码（即上海市教育资源库的用户名和密码）登录。

培训网址：http://61.152.162.181:8082

第五篇：外联拉赞助培训指导手册（范文）

华侨大学经济与金融学社

华侨大学

赞助指导手册

目录

二、拉赞助的前期准备

八、拉赞助的基本技巧

核心

1、调整心态篇

2、知己篇

3、知彼篇

外联部2013年制 1

华侨大学经济与金融学社

一、核心之调整心态篇

1、为什么要拉赞助

A、为了扩大自己的交际网络,向社会人士学习,以一个大学生的身份向企业员工 学习.B、锻炼自己和陌生人打交道的能力,口才,应变能力,信息收集能力.C、为学生组织争取活动经费和活动物资.D、向企业传达学校的信息和资源.E、了解公司文化和运作以及营销思想。

F、拉赞助不是求别人，而是一个双赢的合作。

2、克服恐惧（不要害怕被拒绝）

拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，核心之知己篇

1、学校硬性数据：、户内外等需拍摄照片。

2、商业数据：

核心之知彼篇

1、对方是什么公司

...二、拉赞助的前期准备

通过收集这些信息可以让你清楚什么公司

⑤选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2-3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。

⑥选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

⑦外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着协会的形象。所以注意言行，装束。

三、拉赞助的策划阶段

1、确立活动主题,了解可用校内资源

华侨大学经济与金融学社

2、锁定可能赞助目标行业或企业

3、根据目标行业或企业书写策划书(分析其市场需要和产品销量)

4、策划时,要求我们和企业地位平等,关系为互利关系。

四、拉赞助的交涉阶段

如何取得公司的联系方法：

1．114查公司号码。

2．通过协会或师兄师姐获得以联系过公司联系资料。

3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

4．通过网络得到公司的联系方法。

5．通过商品得到公司的联系方法。

6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方法。

敲定拜访路线

1.事先先电话预约,或者电话商谈,.2.敲定摆放路线,大家都时间有限，寻求最大的机会合作.3.敲定合作伙伴,男女搭配,干活不累.)

登门拜访1-礼仪上的细节问题 1.有经验的；

2.3.……这些问题务必十登门拜访2-把握社交的度

“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方 你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要

登门拜访3-懂得最大限度利用你的资源把握对方的弱点,进行竞 争对手比较

1、首先要针对对方提出的各类条件,最大限度的使用你手中的资源去谈判.用你的资源吸引对方的目光,吸引对方的兴趣.2、分析对方竞争对手的校内行为,分析其市场占有率,向对方说明现在占有市场的迫切性和必要性.登门拜访4-确立合作关系

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1、第一次谈判双方都认为有合作意向,那么这就是非常成功.2、接下来双方就要根据双方的资源和时间分配进行谈判,进一步确立双方的 各项条款和要求.谈判桌上无父子,要我们退步的同时,他们也必须做出相应 的退步.条件为交换方式进行.3、就是减少资金和物资,我们就减少对于商家的宣传等

登门拜访5-再次登门拜访

1、第一次谈判结束后,双方一般都会为对方提出的条件进行讨论和落实.2、第二次就是针对大家的条件进行落实, 并且提出新的条件.3、经过两次,三次,直到大家都同意对方提出的条件为止.4、交涉阶段结束的标志是签订合同或协议书

五、拉赞助的执行阶段

1.签约以后双方就条款进行活动.务和被服务关系

2.3.活动开展期间物资资金的交替,活动进程的汇报,4.5.的形象.主要影响的是双方的工作人员.6.等.六、拉赞助的反馈阶段

23，那么在反

反馈也是有“工资”

“回头客”。

“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象

第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。

拉赞助的小结

拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。

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脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。

七、拉赞助的三个时期

第一时期：

没有任何企业资料和关系，这个阶段，只能靠自己不断的跑公司，厚着脸皮，无论被人拒绝多少次，都要保持自信。不断改进自己的谈话技巧和策划案。并且不断征集资料，整合自己的资源。

第二时期

1、有一定的合作企业，可以长期合作，优先推荐方案。

2、有部分人介绍赞助给你，有自己的关系网络。

3、有自己的执行团队。

第三时期

123、承办企业的品牌活动。

八、拉赞助的基本技巧

1、如何获取商家的联系方式。

A、将自己的工作介绍给父母和亲戚。

B多问问。

C

2A、随时准备赞助的嫁接或某项项目的外包。

B

C