赴上海昆山招商的总结

第一篇：赴上海昆山招商的总结

赴上海昆山招商的总结

赴上海昆山招商的总结

近日，按照市委办公室通知精神和县委领导的要求，县委政研室会同有关部门对全县今年以来开发、开放和发展情况进行了全面调查，现报告如下：

一、基本情况

今年以来，全县上下按照年初经济工作会议确定的思路，进一步解放思想，干事创业，突出抓好招商引资、工业强县、民营经济、特色农业、劳务输出五项重点工作和重点项目建设，全县国民经济保持了健康、快速发展的良好态势。1—9月份，全县实现国内生产总值35.83亿元，其中第一、二、三产业增加值分别为8.37亿元、19.18亿元、8.28亿元，实现财政总收入1.73亿元，其中地方财政收入1.03亿元，同比分别增长17.9、29.8、17.4、12.0、9.7、21.7，完成社会固定资产投资7.9亿元，同比增长2.2倍。主要呈现以下几个特点：

一是招商引资形势喜人。1－9月份，全县实际利用县外资金70784.25万元，其中，实际利用境外资金167.41万美元。在建项目79个，实际利用县外资金29233.25万元；投产项目66个，实际利用县外资金34557.40万元；无偿资金项目77个，实际到位资金6993.60万元。合同项目44个，合同利用县外资金14900.52万元；协议项目47个，协议利用县外资金57951.50万元。总投资7亿元的海德石化项目、韩国莱曼株式会社投资20xx万元的牛皮服装加工项目已建成投产。年产2万吨的钛白粉项目、年产6万吨的氯碱项目、年产500万件套的贝瓷项目、总投资2亿元的天顺药业扩大生产项目、韩国巨山株式会社独资2500万元羊皮制革、赛尔集团总投资6400万元的物流保鲜中心、比利时英伟公司丰年虫卵养殖加工以及东阿阿胶万头驴项目、冬枣汁、枣粉等一批招商引资项目正在建设。韩国三山株式会社羊毛衫生产、五营农牧有限公司包装材料、年产250吨天然维生素E、年产300吨玉米片休闲食品等一些大的项目已经完成了前期基础性工作。按照高起点规划、高标准建设的原则，集中力量抓好园区建设，努力构筑招商引资平台。截止目前，全县建设园区12个，入园项目25个，已投资11.1亿元，其中占地800亩的韩国工业园已完成投资1.6亿元，入园项目3个，总投资1.18亿元的鲁北最大的鲁北机动车商城，目前已有上汽集团、长安铃木、一汽集团等73家机动车及配件厂家进城投资，开业当天融资4000万元。鲁北生态工业园已投产大型项目6个，在建大型项目5个，完成投资7.96亿元，鲁北循环经济模式引起了国内外的广泛关注，正在申报国家级生态工业园。占地1000亩的县高科技工业园一期工程，已完成基础建设投资3000万元，已有总投资5亿元的四个工业项目开工建设，占地4000亩的二期工程正在建设。

二是工业强县步伐加快。鲁北、基德、埕盐、万德、良友、供电、海丰等骨干企业和珍贝、星

一、天顺等新经济增长点进一步成长壮大，初步形成了结构合理、优势鲜明、骨干带动、后劲充足的发展局面。1—9月份，全县规模以上工业企业完成工业总产值34.80亿元，工业增加值10.00亿元，同比分别增长28.6、20.0；完成工业销售收入28.50亿元，利税3.66亿元，利润3.08亿元，同比分别增长30.8、20.2、26.1。在建工业项目24个，其中，新建项目8个，完成工业投入4.1亿元，同比增长15.0。重点抓了鲁北企业集团全国最大的生态电厂、钛白粉、热电厂三期、年产12万吨合成氨、基德公司高仿真面料、特宽装饰布二期、纺部改造、万德公司枣超细粉、县城区热电厂、润驰公司年产1500吨大豆磷脂系列产品等骨干项目建设。总投资200多亿元，总装机容量300万KW的全国最大的鲁北生态电厂已开工建设。鲁北重油催化热裂解制乙烯一期工程已竣工投产，二期工程正在施工。鲁北钛白粉、热电三期计划十月底竣工投产。城区热电厂正在进行基础设施建设和设备购置。

三是民营经济快速发展。截至9月底，全县民营经济经营业户数已达28461户，从业人员83166人，注册资金48313万元，同比分别增长3.3、18.5、19.8；累计完成增加值94328万元，营业收入388539万元，利税34082万元，同比分别增长28.0、20.2、21.0。传统优势产业主导地位进一步突出，1—9月份，鱼粉、苇帘、渔网、塑料、丰年虫卵、面粉加工六大主导产业累计实现产值115753万元，利税6966万元，分别占民营经济总量的30.1、20.4。1—9月份全县新上、在建项目438个，完成固定资产投资48691万元，同比增长79.7。

四是特色农业独树一帜。1—9月份，全县新发展小枣密植园1.6万亩，冬枣密植园5.8万亩。全县实现枣业总产值2.97亿元，农民人均枣业纯收入800元。新建冬枣保鲜库2400多座，全县冬枣保鲜库达3000座，总库容3.4万吨，可完全满足冬枣贮存保鲜 的需要。成功地举办了20xx“中国枣乡”滨州无棣枣节，开展了全方位的枣文化品牌运作，取得显著成效，无棣枣业在全国龙头地位进一步显现，今年无棣县被国家标准化管理委员会批准为全国出口金丝小枣、冬枣标准化示范区。全县种植棉花37.49万亩，预计总产皮棉54万担，预计全县农民人均棉花纯收入1047元。枣、棉、牧、渔等特色农业收入大幅提高，占到全县农民人均纯收入的80以上。

五是劳务输出破题上路。1—9月份，全县劳务输出总人数1.85万人，其中政府有序输出7500人，劳务输出增收9000万元，全县农民人均增收240元。

六是基础设施建设成绩显著。截止目前，全县开工建设基础设施项目21个，总投资69108.70万元，其中地方投资42712.80万元，目前，已累计投入25980万元。电力调度中心、农村电网改造二期工程已投入运营；大济路拓宽改建工程埕口至大口河段已建成通车，无棣至埕口段路基处理正在施工；城区污水处理厂结合清坡沟治理已完成13.5公里管网建设，厂区建设已动工；农村公路改造工程部分路段已完工。

主要有以下几个方面的经验体会：

一是全县上下解放思想，干劲足。今年初，县级班子进行了换届调整，新一届班子重新审视县情，敢于正视差距，勇于挑战自我。特别是按照市委的统一部署，组织开展了“解放思想见行动，更新观念促发展”大讨论活动，先后组织千余人外出参观学习，对照先进找差距，深刻反思查不足，从而激发起了各级干部干事创业的热情，工作干劲明显增强。

二是坚持了实事求是的思想路线，思路清。今年以来，无棣县按照市委、市政府的要求，结合无棣实际，经过深入调查，反复论证，确定了搞好招商引资、工业强县、民营经济、特色农业和劳务输出五项重点工作的基本思路。尤其是坚持发展生态经济，走可持续发展之路；坚定不移地发展区域优势产业，大力调整农业产业结构，创造条件，加强基础设施建设，不断提高县域经济持续竞争力，做好了打基础的工作。实践证明，确定这样的工作思路，上符合宏观政策，下适应微观环境，是无棣发展的正确选择。

三是树立求真务实、抓落实的工作作风，措施硬。明确工作责任，层层分解任务，成立了重点工作领导机构，加强调度、督查和考核，建立长效奖罚机制，实行周报表、周通报，让有功者光荣，让成绩差的脸红。

四是着力创造人和的环境，氛围浓。坚持以人为本，充分调动全社会发展经济的创造性和积极性。进一步放宽政策，优化环境，坚持“只要不被法律追究到责任，就大胆地办”。建立了外商投诉中心和行政审批服务中心，实行全方位服务。成立了优化经济发展环境办公室，严肃查处了一批破坏经济发展环境的行为，对有关责任人进行了严肃处理。县委书记、县长的办公电话向社会公开，倾听群众的呼声，解决群众反映的问题。出台了专门政策，鼓励机关干部离岗经商办企业和轮岗学做经济工作，以此促进机关干部思想观念的转变，带动民营经济发展。

二、存在的问题

尽管工作中取得了一定成绩，但是跳出无棣看无棣，透过成绩找不足，在经济工作中还存在一些不容忽视的问题，主要表现在以下五个方面：

一是经济总量小，底子薄。近年来，虽然新发展了一批项目，培植了一批骨干企业，但经济总量仍然小，投入不足的问题十分突出，持续增长的潜力小，赶超的任务繁重。

二是经济结构不合理。工业在国民经济中的比重偏低，仍属欠发达的农业县，工业科技含量较低，竞争力差。粮食在农业中的比重仍然较高，农业结构调整的任务仍然繁重。

三是城乡差别较大。县域经济发展不平衡，乡镇对经济基础薄弱，经济总量、发展速度、小城镇等基础设施建设和社会事业相对滞后，在一定程度上影响了全县经济和社会健康快速发展。

四是基础条件落后。无棣县地处京津塘和胶东半岛的交通要塞，地理位置优越，但境内无高速公路，无铁路，虽与黄骅港隔河相望，但无桥梁相通，区位优势没有很好地发挥出来。地处沿海，但防潮设施落后，抵御风暴潮的能力差，五年一遇的风暴潮严重威胁着沿海乡镇和企业人民群众生命财产的安全。刚刚过去的风暴潮给全县造成了2.62亿元的直接经济损失。水资源瓶颈制约仍十分严重。同时，由于地处下游，漳卫新河、马颊河、德惠新河上游排污问题，对无棣县的经济发展造成了严重威胁。20xx年10月—20xx年4月，漳卫新河大量排污，曾给无棣县造成了6亿元的直接经济损失，并给海上捕捞、养殖、盐业等造成持续危害。近日，排污事件再次发生，又将面临惨重损失。

五是周边环境带来的压力较大。无棣县地处两省五县交界，是山东和滨州的北大门，受周边地区影响比较大，河北省和德州市的经济发展环境要比我们宽松的多，在有些方面突破了国家法律法规、政策的明文规定，致使无棣在与周边市县的竞争中处于不利的地位，尽管无棣县采取了一些措施，但与河北省和德州市比仍有较大差距。

五是财政问题十分严重。无棣县的财政是典型的吃饭财政，尤其是乡镇一级保吃饭的任务都十分繁重，每年要靠县里的转移支付来平衡。农业特产税和农业税在乡镇财政收入的比重高。农业特产税明年就要取消，农业税也将逐步取消，这无疑使本已困难的乡镇财政雪上加霜。招商引资，发展工业，改善税源结构，加快培植新税源的任务十分繁重。

三、思路和建议

立足无棣实际，着眼于全市发展大局，今后几年，无棣县必须紧紧围绕加快实施“赶超战略”、全面建设小康社会目标，解放思想，抢抓机遇，实事求是，扎实苦干，膨胀经济规模，优化经济结构，强化基础设施建设，努力建设生态经济强县，切实增强县域经济的持续竞争力，把山东、滨州的“北大门”建设好。根据这一指导思想，在具体工作中必须全力实施好“五个战略”。

（一）实施“洼地”集聚战略，全面增强发展活力。今后继续调整思路，放宽政策，搞好服务，优化环境，努力营造“洼地”效应。坚持算总帐、算大帐、算长远帐，对外来项目一切优惠条件都可以谈，只要不被法律追究到责任，什么都可以办，最大限度地降低门槛。充分发挥县优化经济发展环境办公室的作用，加大查处和教育力度，坚持杜绝“三乱”等一切破坏经济发展环境的行为。教育各级干部增强服务意识、大局意识，为外商、为民营经济提供全方位服务。发挥好县行政审批服务中心的作用，提高工作效率。创造诚信环境，说了的就算，许了的就办，作到一诺千金。建立干部诚信档案，对于干部不讲诚信的，由组织部门调查核实后，记入本人档案，作为考核、评价使用干部的重要依据。通过创造良好的发展环境，确保在与周边县市的竞争中，占据优势地位。在招商引资上，坚持专业招商与全民招商相结合，全面实施“乡镇行动”。在巩固江浙沪一带招商引资的同时，着重抓好京津塘，突出韩国等境外引资项目。在民营经济上，按照膨胀规模，扩充总量，突出特色，壮大主业，培育龙头的总体思路，全面推动民营经济上档次、上水平。突出发展鱼粉、渔网、苇帘、塑料、不锈钢、丰年虫卵等优势产业，大力培育龙头企业。完善基础设施，促进民营经济向小城镇集中，向园区集中，发挥聚集效应。建立健全渔网、鱼粉、不锈钢、丰年虫卵等民营经济产业协会，加强自律，规范竞争，文明经营，促进民营经济健康发展。

（二）实施可持续发展战略，努力建设生态经济强县。发展生态型经济，是大势所趋，也是无棣发展的现实选择。当前，无棣县发展生态经济已经有了良好开端，今后要把建设生态经济强县放在工作的首要位置，以生态农业、生态工业和自然保护区建设为重点加快鲁北（盐碱型）生态科技产业示范带建设步伐。一是以枣业经济为主导，大力发展特色生态农业。继续压缩粮食面积，推进枣化无棣战略，过渡发展棉花生产，全面实现枣树密植园化和枣园覆盖化。变受灾为机遇，抓住水源充沛、墒情良好的有利时机，组织好今冬明春林业大会战，大力发展冬枣密植园，同时预留土地发展棉花生产。紧紧抓住被国家标准化管理委员会批准为“全国出口金丝小枣、冬枣标准化示范区”的机遇，全面推进枣的标准化生产，大力发展无污染绿色有机枣，尽快建成全国最大的冬枣、金丝小枣标准化生产示范区，成为出口龙头基地。全方位运作“中国枣乡”品牌，加强枣文化建设，不断提高无棣枣产品的知名度，拓展更广阔的发展空间。以“全国无规定动物疫病区”建设为载体，以杂交改良为突破口，迅速提高畜牧业发展水平，促进农业内部能量循环。坚持捕养并举，以养为主，大力发展水产新品种，调整养殖结构，提高养殖效益。二是以鲁北化工绿色产业为重点，积极推进循环经济发展。充分发挥鲁北循环经济模式这一国际著名品牌优势，加快建设生态工业基地，把鲁北生态工业园建设为国家级生态工业园，争取到20xx年投资达到285亿元，2018年达到460亿元，利税51亿元。三是以碣石山和大口河两大省级自然保护区为重点，加快生态保护区建设，发展生态产业，搞好生态旅游。同时，坚决抵御外来污染，积极向上级呼吁，争取支持，解决漳卫新河上游借泄洪之机排污的问题，消除外来污染对无棣北部沿海地区生态环境和生产生活带来的严重威胁。

（三）实施基础带动战略，构筑无棣区位新优势。以市场经济的手段，运作大项目，实施大投入，加大基础设施建设力度，以基础条件的改善带动经济的超常规跨越式大发展，构筑起无棣区位新优势。抓住滨博高速公路北延、黄大铁路、鲁北公铁两用大桥等重点项目不放，争取早日建设，搞好大济路拓宽改造和农村公路改造，彻底打破交通瓶颈。建设防潮大坝等防潮防汛基础设施，坝路结合，从根本上增强沿海地区抗御风暴潮袭击的能力，确保沿海乡镇、企业人民群众生命财产的安全，为沿海经济的更快发展提供可靠保障。搞好水利基本建设，建设大型平原水库，改善水利条件，发展管道送水和节水灌溉，提高水资源利用率。加快水资源商品化步伐，利用大型水库，逐步实现向黄骅港输送商品水，作大水产业。

（四）实施投资拉动战略，迅速膨胀经济规模。集中力量扶优扶强，重点培植鲁北、基德、埕盐、万德、良友等骨干企业和星

一、天顺等新的经济增长点，充分发挥其拉动经济增长的龙头作用。以项目为抓手，加快招商引资，加大工业投入力度，不断扩充经济总量，对重点工业项目加强调度，强化服务，促其早日投产，并力争新开工一批新的重点工业项目。重点抓好鲁北生态电厂、鲁北重油催化裂解制乙烯二期、基德公司高仿真面料、特宽装饰布二期、城区热电厂、润驰公司年产1500吨大豆磷脂系列产品等骨干项目建设。其中，鲁北生态电厂建成后年可实现销售收入49亿元，利税10.7亿元；鲁北重油催化裂解制乙烯项目，年可实现销售收入6.7亿元，利税2亿元。加快鲁北生态工业园、县高新技术工业园、农业高科技示范园、韩国工业园、鲁北机动车商城建设和乡镇园区建设，不断提高企业的入园率。尤其要大力扶持大企业领办工业园，发展产业群，推动骨干企业的不断膨胀和扩充，增强吸纳资金的能力。

（五）实施人本战略，建立充满活力的新机制。进一步加强党员干部的教育培训，组织到先进地区参观学习，开阔眼界，解放思想，提高标准，增强党员干部干事创业的积极性和主动性。同时，进一步改革干部评价选拔机制，让服务对象评价干部，建立干部实绩档案，树立正确的用人导向。探索实行全县公务员末位集中考核，年终在部门单位评价考核中处于后几名的公务员，由县人事局统一集中考核，一年不合格予以警告，两年不合格予以除名。继续抓好机关干部离岗办企业和轮岗学做经济工作，争取利用五年的时间，全县机关事业单位干部职工全部轮岗一遍。

建议：

1、在高速公路、铁路、鲁北公铁大桥等重大基础设施建设上给予重点倾斜。同时，上级有关部门要研究制定更宽松、更具吸引力的边缘政策，给予无棣政策上的扶持，增强在与河北省、德州市的竞争中的优势，充分发挥好无棣作为山东和滨州北大门的区位优势和作用。

2、建议市委、市政府进一步优化招商引资环境，加强对条条部门的管理上，一切部门单位都要为滨州发展大局服务，为基层服务，进一步增强全市上下的发展合力。

3、鉴于无棣县北部沿海乡镇、企业遭受特大风暴潮灾害，建议上级在资金、物资上给予倾斜，并积极争取省领导的支持，尽快建设防潮大坝和其他防潮基础设施，从根本上解决受海潮威胁的问题。

4、建议上级高度关注漳卫新河排污问题，积极反映，妥善解决好损失补偿，并且今后杜绝此类污染事件的再次发生。

第二篇：赴上海昆山招商的总结

近日，按照市委办公室通知精神和县委领导的要求，县委政研室会同有关部门对全县今年以来开发、开放和发展情况进行了全面调查，现报告如下：

一、基本情况

今年以来，全县上下按照年初经济工作会议确定的思路，进一步解放思想，干事创业，突出抓好招商引资、工业强县、民营经济、特色农业、劳务输出五项重点工作和重点项目建设，全县国民经济保

持了健康、快速发展的良好态势。1—9月份，全县实现国内生产总值35.83亿元，其中第一、二、三产业增加值分别为8.37亿元、19.18亿元、8.28亿元，实现财政总收入1.73亿元，其中地方财政收入1.03亿元，同比分别增长17.9、29.8、17.4、12.0、9.7、21.7，完成社会固定资产投资7.9亿元，同比增长2.2倍。主要呈现以下几个特点：

一是招商引资形势喜人。1－9月份，全县实际利用县外资金70784.25万元，其中，实际利用境外资金167.41万美元。在建项目79个，实际利用县外资金29233.25万元；投产项目66个，实际利用县外资金34557.40万元；无偿资金项目77个，实际到位资金6993.60万元。合同项目44个，合同利用县外资金14900.52万元；协议项目47个，协议利用县外资金57951.50万元。总投资7亿元的海德石化项目、韩国莱曼株式会社投资2000万元的牛皮服装加工项目已建成投产。年产2万吨的钛白粉项目、年产6万吨的氯碱项目、年产500万件套的贝瓷项目、总投资2亿元的天顺药业扩大生产项目、韩国巨山株式会社独资2500万元羊皮制革、赛尔集团总投资6400万元的物流保鲜中心、比利时英伟公司丰年虫卵养殖加工以及东阿阿胶万头驴项目、冬枣汁、枣粉等一批招商引资项目正在建设。韩国三山株式会社羊毛衫生产、五营农牧有限公司包装材料、年产250吨天然维生素E、年产300吨玉米片休闲食品等一些大的项目已经完成了前期基础性工作。按照高起点规划、高标准建设的原则，集中力量抓好园区建设，努力构筑招商引资平台。截止目前，全县建设园区12个，入园项目25个，已投资11.1亿元，其中占地800亩的韩国工业园已完成投资1.6亿元，入园项目3个，总投资1.18亿元的鲁北最大的鲁北机动车商城，目前已有上汽集团、长安铃木、一汽集团等73家机动车及配件厂家进城投资，开业当天融资4000万元。鲁北生态工业园已投产大型项目6个，在建大型项目5个，完成投资7.96亿元，鲁北循环经济模式引起了国内外的广泛关注，正在申报国家级生态工业园。占地1000亩的县高科技工业园一期工程，已完成基础建设投资3000万元，已有总投资5亿元的四个工业项目开工建设，占地4000亩的二期工程正在建设。

二是工业强县步伐加快。鲁北、基德、埕盐、万德、良友、供电、海丰等骨干企业和珍贝、星

一、天顺等新经济增长点进一步成长壮大，初步形成了结构合理、优势鲜明、骨干带动、后劲充足的发展局面。1—9月份，全县规模以上工业企业完成工业总产值34.80亿元，工业增加值10.00亿元，同比分别增长28.6、20.0；完成工业销售收入28.50亿元，利税3.66亿元，利润3.08亿元，同比分别增长30.8、20.2、26.1。在建工业项目24个，其中，新建项目8个，完成工业投入4.1亿元，同比增长15.0。重点抓了鲁北企业集团全国最大的生态电厂、钛白粉、热电厂三期、年产12万吨合成氨、基德公司高仿真面料、特宽装饰布二期、纺部改造、万德公司枣超细粉、县城区热电厂、润驰公司年产1500吨大豆磷脂系列产品等骨干项目建设。总投资200多亿元，总装机容量300万KW的全国最大的鲁北生态电厂已开工建设。鲁北重油催化热裂解制乙烯一期工程已竣工投产，二期工程正在施工。鲁北钛白粉、热电三期计划十月底竣工投产。城区热电厂正在进行基础设施建设和设备购置。

三是民营经济快速发展。截至9月底，全县民营经济经营业户数已达28461户，从业人员83166人，注册资金48313万元，同比分别增长3.3、18.5、19.8；累计完成增加值94328万元，营业收入388539万元，利税34082万元，同比分别增长28.0、20.2、21.0。传统优势产业主导地位进一步突出，1—9月份，鱼粉、苇帘、渔网、塑料、丰年虫卵、面粉加工六大主导产业累计实现产值115753万元，利税6966万元，分别占民营经济总量的30.1、20.4。1—9月份全县新上、在建项目438个，完成固定资产投资48691万元，同比增长79.7。

四是特色农业独树一帜。1—9月份，全县新发展小枣密植园1.6万亩，冬枣密植园5.8万亩。全县实现枣业总产值2.97亿元，农民人均枣业纯收入800元。新建冬枣保鲜库2400多座，全县冬枣保鲜库达3000座，总库容3.4万吨，可完全满足冬枣贮存保鲜

第三篇：赴昆山党校学习心得

赴江苏昆山学习考察心得体会 8月31日至9月7日按照县委组织部的安排，我有幸参加了赴昆山市委党校的学习培训。通过几天培训学习和深入企业参观，使我切身感受到昆山经济发展的蒸蒸日上，昆山干部那种想在先、干在前的创业、创新、创优精神和处处体现招商、亲商、富商、安商的浓厚氛围给了我强烈的视觉冲击和思维震撼。我们该学习昆山什么？学习昆山怎么学？这两个问题近日来一直萦绕在我的脑海,昆山的成功让我体会颇多……

一、学习昆山学什么

鲁迅先生曾说过：“学我者生，似我者亡”，也就是说照抄照搬别人的写作模式肯定写不出好文章，所以我认为我们在学习昆山经验时，也决不能照抄照搬昆山经验，昆山紧临上海，放在贵州不可能有现在的昆山，但上海周边的县现在都没有成为昆山，这就告诉我们昆山腾飞发展，除区域优势外，最值得我们学习的是昆山人的精神，发展的思路和发展的理念。一是要学习昆山在发展指导思想上的一以贯之。20多年来，不管形势如何变化、不管困难有多大，他们始终坚持加快发展不动摇，坚持招商引资不动摇，坚持发展民营经济不动摇。昆山经验告诉我们，稳定就是效率，连续就是速度，创新就是高度。二是要学习昆山的发展路径。在科学发展的道路上，做到“五

个转变”，即招商引资向招商选资、粗放开发向集约用地、分散建设向集聚发展、注重经济增长向经济社会协调发展、单项考核向综合考核的转变。三是要学习昆山把亲民、安民、富民与亲商、安商、富商结合起来，处理好干群、政商、劳资、新老本地人、人与自然、发展与稳定等“六个关系”，突出富民优先。四是要学习昆山20多年坚持创新不停步，学习他们在招商引资促进产业升级中，在发展民营经济增强实力中，在和谐发展、率先实现全面小康中，长期坚持不断解放思想、转变观念、开拓创新。

五是要学习昆山具有时代特征的“新昆山精神”，做到面对困难有豪情，始终保持艰苦创业的志气；面对事业有激情，始终保持勇于创新的勇气；面对工作有热情，始终保持争先创优的锐气。

二、学昆山怎么学 先进，自有其先行独特之处，典范，就是别人学习效仿的的标杆。我们借鉴学习昆山经验，说到底就是要学人之长，补已之短。我认为，以昆山发展的轨迹，结合印江实际，就是要借鉴昆山经验，努力打造好两个环境。

（一）打造加快印江发展的硬环境。昆山目前有数百上千的台资企业、日韩企业，可以说是这些外资企业才把昆山推到全国百强县第一的位次，而数百上千的外资企业花落昆山，得益于昆

山人在全国率先建成了全国一流的开发区和出口加工区，在考察学习中，我们也了解到昆山建设两区时，并不是财政上就有充足建设资金，而是在他们认准了“不栽梧桐树就引不来金凤凰”的理念后，凭着一股艰苦创业的精神，远大的志向，敢为人先，敢想敢闯的豪情，创新思路闯出来的。

（二）打造加快印江发展的人文环境。昆山创造了无数个省内、国内第一。昆山的实践反复证明，只有思想的领先，才能实现发展的率先，这就要求我们必须建立创新的人文环境。一是加强对专职招商引资人员的培训，除了培训他们的招商谈判技巧，更重要的是培训他们创新招商的思维、思路、思想。二是按照客商的需求，有针对性地加大对劳动力的培训，在工业经济迅速崛起，高等教育快速发展的新形势下，有技术劳动力将成为招商引资的最大磁场。最近，落户我县的招商引资企业就遇到了这个问题，当需要招收大量熟练工人的时候，但县内却无法保证。所以加强对农村劳动力的培训，不仅会为招商引资，加快主体经济发展起到推波助澜的作用，更是实现生产发展、生活宽裕这一新农村建设的需要。三是要创新管理机制，建立责任与激励相对平等的考核机制，只强调责任，会造成各级的被动应付，甚至专门在迎考上下功夫，建立责任和激励的相对平等的考核机制，有利调动广大党员干部乃至全社会的抓招商、忙招商，为招商的工作激情，有激情就能创新，能创新就能创造显著业绩。

通过这次考察学习，使我受益匪浅，不论是在课堂听讲解还

是到园区看企业，都对我是一次极好的教育。我认识到，作为工商联主席，下步工作中必须自加压力，带好工商联这一班人，强化部门职责，充分发挥招商、安商、惠商这一服务平台，努力提高对客商的服务质量，为客商提供生产、生活全方位的服务并尽量扩大服务内涵。在工作中要不断学习，不断反思，不断创新，才能真正为印江的发展贡献自已的绵薄之力，才能让此次的昆山考察不虚此行。2013年9月12日篇二：昆山市委党校学习心得体会

昆山市委党校学习心得体会 留福镇 李世海 10月9日，我参加了县委组织部组织的赴昆山市委党校学习班，先后学习了《昆山之路发展历程》、《当前宏观经济发展若干问题与思考》、《昆山机关作风，效率效能及服务型政府建设的实践与思考》等课程，考察了干灯镇炎武社区、晟泰新村、周庄、蒋巷村、永联村和苏州工业园区等社区工厂。通过几天的学习，感触颇深，给我的初步认识是：一是新感受，进入昆山市区就被昆山基层设施建设高水准、城市风格高品位、经济发展高速度所深深吸引；二是新知识，接触到大量的新名词、新知识、新观念，比较前卫，让人听了耳目一新；三是新思路，就如何提高招商引资的有效性，大力发展农业产业化和龙头企业有了新的看法和新的理念。

昆山是一个县级市，下辖10个镇，两个国家级开发区，户籍人口71万、外来人口140多万，2010年财政收入480亿。昆山市的经济现状和特点是：开放型经济。突出三个字，一是早，昆山经济发展早，八十年代就已经起步；二是多，昆山引进外资企业多，至今已有6000多家台商落户昆山。三是高，发展水平高，生产高科技产品，其中全世界笔记本电脑有一半产自昆山。

昆山几十年来采取的工作措施：一是解放思想、转变观念。在发展道路上始终保持开放的头脑；二是改善投资环境、增强城市竞争力。外资引得来，住得下，提供宽松的环境吸引外资；三是以人为本、富民为先。想方设法增加农民收入；四是始终贯彻科学发展观，实现全面协调可持续发展，创建四个好的环境：一是政策环境，二是法制环境，三是服务环境，四是人文环境。

昆山有两大发展优势：一是地域优势，地处长三角，背邻大上海。二是人文优势，历史悠久，人的素质高，知识底蕴深。昆山发展的四个特点：一是柔和的市场经济，与北方粗犷，阳刚相反。二是注重细节和小节，已成为世界最大的电子产品基地；三是灵活；四是崇文不崇武，由文化氛围决定的，从而推动乡镇企业异军突起。

昆山改革开放三十年，充分证明了发展才是硬道理。它用实际效果体现了社会主义的优越性，坚定了我们走中国特色社会主义道路的信心和决心。

二0一一年十月二十日篇三：赴昆山参观学习心得体会

赴昆山学习考察心得体会 9月5日至9月10日，按照市委、市政府的安排，我随副市长王飞同志带队的农业部门科级干部到昆山学习考察现代农业和农产品加工。这次学习考察，我们主要参观了昆山的生态农业、万亩葡萄基地、农民专业合作社、苏州大学、苏州工业园区职业技术学院等地方，虽属走马观花，但感触颇深，昆山成绩让人钦佩、经验十分宝贵、形势催人奋进，并进一步坚定了大发展、快发展的信心和决心。

首先，我们参观了昆山的生态农业和水稻田。昆山的设施农业在育苗、设施蔬菜、果树栽培和管理上都严格按照标准进行操作，优其是智能温室的管理和操作规范化比较突出。水稻长势良好，据介绍，亩产量在700公斤以上，水稻田的管理和品种选育非常好，值得我们借鉴。在万亩葡萄基地的管理上，昆山采用在葡萄架上盖上一层塑料膜，并在葡萄上套袋来防止下雨，使葡萄裂口，昆山的葡萄根本不存在裂口的问题，品质很好，不象我们当地的葡萄，下雨葡萄就全部裂口，腐烂，使农民损失惨重。葡萄避雨这一措施我们一定要借鉴学习推广，提高我市的木纳格葡萄品质和质量，增加农民收入。此次考察学习，我们还参观了阿图什市450多名大中专毕业生去苏州培训的学校，对他们的食宿进行了了解，经过 实际查看，他们安排的非常到位，对我市参加培训的学生十分照顾，为了使我市大中专毕业生能够很快适宜当地的气候条件，更好的投入学习中，苏州大学给每个宿舍配备了空调、卫生间、洗澡间，还特地安排了民族食堂，注重民族风俗习惯，给我们的毕业生提供了一个方便、舒适的生活环境，使他们能够安心的学习，学习昆山的发展理念和敢为人先、大胆创新的精神，将来为阿图什市的跨越式发展提供技术支撑。同时，参加了阿图什市富江果业公司在昆山成立的阿图什市办事处开业典礼，办事处主要经营阿图什市农副产品，成为我市在昆山销售农副产品的零售批发点，促进了两地之间友谊和经济发展。

昆山加快发展的措施有力，成效显著，经验可贵,为我们加快本地经济社会发展，提供了许多启示，他们的做法是：

一是以思想解放为前提；二是建立经济开发区；三是大力发展第三产业；四是重视解决?三农?问题；五是以人为本，重视和协调发展各项社会事业；六是着力营造良好的发展环境。相比之下与我们阿图什的做法有很多相似之处，可为什么他们在加速发展我们却滞后了？我们也在解放思想，我们也在发展二、三产业。我们同样在重视解决?三农?问题，比如认真落实《农村土地承包法》，保障农民资产性收入，大力发展高效、特色、生态农业，扶持壮大各类农业龙头企 业，积极鼓励农民自主创业，大力发展民营经济；推行农村新型合作医疗制度，完善农村社会保障体系，扩大农民福利性收入。精神文明创建活动我们也做了不少努力，可是我们的老百姓的生活总是不如别人。我想唯独我们没有做好的就是服务，我们没有为企业营造良好的发展环境。昆山的经验表明，市场经济条件下，环境就是资源，环境就是生产力，环境就是竞争力，必须始终把环境建设作为加快发展的?生命线?来抓。要最大限度地简化程序、提高效率、方便群众，着力打造?有限政府?、?透明政府?、?便民政府?，努力营造透明高效的服务环境。

这次赴昆山学习，通过亲眼看、亲耳听、亲身感受昆山的发展氛围，进一步拓宽了视野，开阔了思路，提升了境界，增长了见识，感触很深，受到的启发很大。最突出的优点：是昆山的发展理念新。思路决定出路、理念决定行动。纵观昆山的每一步发展，每一项工作都结合实际、立足优势、巧做文章，用新理念、新思路、新举措牢牢把握发展机遇，创新工作举措实现了超常跨越发展。

我们虽然没有昆山的地理优势和经济发展基础，但值得我们学习的是‘艰苦创业、勇于创新、争先创优’的昆山精神，值得我们借鉴的是敢为人先、大胆创新，做‘敢于第一个吃螃蟹’的昆山经验，只有这样，我们才能带动广大干部群众思想大解放，观念大更新，推动经济大发展。我要将?昆

山精神?传达给单位的每一位干部。在今后的工作中，我要加强学习，学习外地的经验，并带领全市农业干部敢为天下先，以新的理念、新的思维，去完成工作，把学到的经验运用到实际工作中去。我想信，只要我们有决心、有信心在经济社会发展的滚滚浪潮中，乘风破浪，奋起直追，开创阿图什市更加美好的明天。篇四：赴昆山学习考察心得体会

昆山归来话发展 ——赴昆山学习考察心得体会 按照市委组织部的安排，3月14日至27日，我随市经济发展（昆山）学习研讨班学员一行31人，到昆山学习考察，主要学习了昆山市在服务型政府建设、城乡统筹、招商选资、民营经济、外向型经济、城市建设等方面的实践与成功经验，同时学习了苏州、张家港及华西村的发展经验。通过学习考察，开阔了眼界，受到了启迪，感到了差距和压力。昆山思想解放程度之深、开放力度之大、发展速度之快，给了我们强烈的视觉冲击和思维震撼。

一、几点感受

1、快——发展速度快。30年前，昆山经济相当落后，在苏州各县区中是“小六子”。2009年，昆山gdp达到1750亿元，实现全口径财政收入328.4亿元，地方一般预算收入133.1亿元，连续三年列中国百强县之首。

2、强——综合实力强。2009年，昆山市完成工业总产值5803.2亿元，新增注册外资31.5亿元，实际利用外资16.6亿元，全年完成进出口总额618.6亿元，城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到27609元和15726元，人均gdp 近2万美元。

3、大——产业规模大。昆山外资项目达到5980家，注册资本270亿美元，民营企业达到27800家，注册民资突破600亿元，民营经济在地方一般预算收入中的贡献额达30%以上。超亿美元的项目38个，1000万美元以上的项目485个。世界500强有35家在昆山落户。

4、高——科技含量高。昆山拥有国家级高新技术企业20家、省级高新技术企业69家，省级高新技术产品213个，完成专利授权5797件，80个科技项目被列入国家和省科技计划，清华科技园昆山分园成为国家级创业服务中心，高新技术产业产值占规模以上工业的比重达到33.7%。在科技部、中科院组织的城市创新能力评价中，昆山位居全国县级市第一。

5、好——统筹和谐好。昆山始终把“富民优先”作为发展第一导向，以城市化引领新农村建设，全面提升城市化和城市现代化水平。

二、几点体会

1、解放思想是跨越发展的永恒主题。这次考察学习，给我们最大的启示就是：思想解放应成为思维惯性，永无止境。昆山成功的秘诀就是不断解放思想。我们与之相比存在很大差距，但最根本的还是在思想观念上。因此，观念新则思路广，思路广则发展快，解放思想必须做到与时俱进。

2、园区建设是工业发展的主要载体。昆山十分重视开发区 的规划建设工作，规划的档次和水平都非常高，基础设施建设非常到位，开发区成为经济发展的重要增长极。

3、改善环境是经济发展的根本保障。环境是生产力、竞争力、吸引力，在昆山得到充分体现。他们的基础设施以及为企业的服务理念层次都是高的。我们要进一步加快发展、改善作风、经营城市、改善环境。

4、人才机制是加快发展的关键。实现跨越发展，一靠人才，二靠机制。昆山发展得快，很大程度上取决于有一批敢想、敢干、敢拼、敢闯、敢冒的人才干部队伍。同时，他们还有一套成熟的考核机制，坚持“发展决定一切，发展说明一切，发展衡量一切”。

三、几点建议

1、必须进一步加大思想解放的力度。我市正处在一个大追赶和大发展的重要时期。昆山之行告诉我们，我市前几年发展纵向比突飞猛进，但横向比，我们的增长速度还不够快。当前，我市发展势头良好，但正处于“爬坡上坎”的关键时期，挑战是严峻的，任务是艰巨的。我们要看到，在我们的一些干部群众中，“自满”现象、“畏难”情绪和“等靠要”的思想还不同程度的存在。对比差距，要实现跨越发展、提速升位，就一定要在思想观念上再来一次大转变，“超常规”发展必须配以“超常规思维”，“创奇迹”的速度必须得有“创奇迹”的观念。我们必须正视发展差距，进一步解放思想，转变观念，实现新跨

越。

2、必须加大招商引资新举措。昆山成功崛起的经验就是坚持“外向带动”主战略，不断扩大对外开放，大力发展外向型经济。因此，我们要始终把招商引资作为我市经济发展的第一抓手。进一步加大园区规划建设力度，加快园区基础设施建设，理顺园区的体制和机制，不断提升园区的档次和水平，为招商引资提供良好载体和空间。要树立大招商、招大商的观念，在引进重点项目、大型项目、科技含量高的项目、有良好发展前景的项目上下功夫。加强投资硬环境和软环境建设，努力营造“环境靓丽、治安良好、办事便捷、服务优质、客商满意”的良好投资环境。

3、必须加快农村社区规划建设。借鉴昆山统筹城乡发展及社区规划的思路和经验，实行城乡统一规划，对我市村居合并工作进行高起点规划、高标准建设，为农村社区化创造有利条件，加快推进城市化进程，为我市经济发展创造更加优美的环境。篇五：赴台湾昆山科技大学交流学习总结(袁梦醒)赴台湾昆山科技大学考察学习总结

袁梦醒

为提升我院专业带头人、骨干教师和教学管理人员的教育教学理念和管理水平，7月14日—27日，我院组织20名专任教师和管理干部参加了由台湾昆山科技大学举办的“教学管理人员研修班”, 我有幸成行。

昆山科技大学，简称昆山科大，是在创办人李正合先生及其夫人闵蓉蓉女士的大力奔走下，于1965年择地台南市永康区而建。1991年8月增设商科后更名为“昆山工商专科学校”。1996年8月，奉教育部核定第一批改制为技术学院，并附设专科部。2000年奉教育部核定改名为昆山科技大学。学校校区总面积为22.3公顷，现设6个学院：工程学院、信息科技学院、创意媒体学院、民生应用学院、商业管理学院、国际学院。目前在校人数共1.4万人，其中日间部有9000多人，进修部（夜间和周末）有4000多人。教职员工600多人。昆山科大校园宽广、环境优美、黉宫巍然，矗立南都，作育英才，蜚声中外。多年来积极配合政府建立技职教育体系的政策，在原有基础上稳健经营、踏实办学，兼顾大学教育与技职教育之整合，同时顺应国家经济建设，依循产业发展方向，教授应用科学及技术服务，培养具备人文精神内涵的工程、管理、商业及设计高级人才，并积极推广社会教育，提供业界专业人员在职进修及研究发展机会，使产学研相结合，成为台湾的一流科技大学。

昆山科技大学为我院此次培训安排了内容丰富、形式多样的培训

活动，主要由学生证照、竞赛与实习辅导、沟通管理与团队建设、创造力培养、台湾历史文化与风俗、台湾职业教育制度、学生辅导与师生关系、教学品质保证系统、校企合作和学校特色、教师专业评鉴等培训课程。

在分组专题研讨中，我们分别与昆山科技大学机械工程、国际贸易、计算机、电子工程、旅游管理、通识教育中心等专业的教师就专业背景、课程设置、专业计划、师资配比、实习实训方式、教学管理等问题进行了深度交流。学习到了昆山科技大学先进的管理经验。我们还参观了崑山科技大学的图书馆、研发中心和部分实训室，参观了台湾统一企业台南总部。

为期十四天的短期学习收益颇丰，受益匪浅，现总结如下：

一、台湾的职业教育体系结构值得大陆借鉴学习

台湾职业教育上下衔接，自成体系，与普通教育体系平行发展，齐头并进。职业技术教育体系包括高级职业学校、专科学校、技术学院或科技大学、研究所。高级职业学校属于高中阶段职业技术教育，相当于大陆的中等职业学校，它招收初中毕业生或同等学历者，修业年限一般为三年。高级职业学校以分类设置为原则，以“养成健全之基层技术人才”为目标。专科学校，即专科职业技术学校，它以“教授应用科学与技术，养成实用专业人才”为目标，它也是分类设置，并且按不同入学资格分设二年制、三年制和五年制。二年制专科学校招收对象为公私立高级职业学校毕业生或具有同等学历者；三年制专科学校招收公私立普通高中毕业生或同等学历者；五年制专科学校招

收初中毕业生或具有同等学历者。技术学院或科技大学属本科层次的 高等职业技术教育，它以“教授应用科学及技术，养成高级实用技术人才”为目标，分二年制、四年制。二年制招收专科学校毕业或具有同等学历，入学考试成绩合格者；四年制招收高级职业学校毕业或具有同等学历，入学考试合格者。

二、昆山科大的教育特色和发展策略值得我院学习和借鉴 经过近50年的探索发展，昆山科大凝练成了自己鲜明的教育特色：

1、研究重于教学。

2、宽基础、宽专业。

3、强大的资金投入。

4、关注新兴产业

学校的发展策略也是规范清晰:

1、组成研究群组，将专业研究导入教学、实作，引导学生专题研究。

2、成立院级研究中心，学生参与运作，以培育学生的研究能力和团队合作能力。

3、校企深度合作, 学生在校期间即可广泛了解、接触、参与、服务企业,巩固学生的专业能力,培养学生的职业道德和社会责任感。

通过上述三个方面的运作发展，将教学、研究及社会服务融为一体，相互为用，共同促进发展。

三、昆山科大人的创新、关怀、激励、修养令人钦佩

2、关怀。昆山科大在整个教育教学管理中都有很大的弹性，体现出很强的人性化设计和关怀。人主要表现在对教师的评价、教师工作量考核、课程建设方式、教师授课方式、学生考核评价方式等方面。首先对老师的评价是从教学、研究、服务和辅导四个方面评价，除了对新进教师有要求外，学校并不要求四项均衡发展，可以先自我评估，按照个人喜好进行发展。其次，教师基本的工作量，以副教授为例，要求一学期每周6学时，但若与企业有合作计划或要发表论文、出书等，可以减少基本工作量，这样，就有更多的时间做科研。第三，教师的授课方式，学校没有硬性规定，每个老师根据所授课程性质及自身和学生的实际情况而定，给教师以充分的自由和尊重。对于实训课程，每个学生所做项目，要么是老师给出几个课题，学生可以采用招 标的方式自由组合，也可以是学生根据自己的兴趣爱好，自己找课题来做，这样学生在做项目的过程中会有很高的积极性。

3、激励。昆山科大建立了一套完善的奖励机制。首先是对教师的奖励，激励教师多做科研、发表论文、出书等。其次，对学生，鼓励他们多动手，若在各种大赛中获奖将给予奖励。另外，取得证照不是学生毕业的硬性条件之一，而是对取得证照的学生按等级给予奖励。

在21世纪的今天，自由、民主、人性、激励、规范的管理模式深入人心，压制、命令、随意、苦行僧式的管理只会引起员工心理上的反感和行动上的应付，积极性是靠调动而不是挤压。昆山科大深谙此道，设计出一整套完善规范的激励机制以最大程度地调动师生员工的积极性和主动性。

4、修养。昆山科大有很强的人文气息。他们通常把中国的传统美德教育放在首位，校园环境整洁，看不到随地吐痰、乱扔脏物等不文明现象；领导平易近人、老师热情敬业；学生服饰简洁得体，举止高雅，文明礼貌较好，学生上下电梯自觉排队，公众场合不大声喧哗；车辆一般都排列整齐，井然有序。

我们从干净的马路、整洁的教室到肃穆的雕像、辛勤的教师、甚至厕所里的温馨提示处处感受到昆山科大人的修养和自律。

四、海峡两岸同根同源，期许祖国完全统一 海峡两岸共同传承着中华文明，在很多方面有着天然的亲近感和认同感。在昆山科大我们处处感受到师生员工的热情友好。

第四篇：昆山在招商中成长

昆山在招商中成长（今日视角）

《市场报》(2002年05月27日第七版)

□王亚军

江苏昆山历来被称为江南“鱼米之乡”，又以“百戏之祖”昆曲的发源地而闻名，随着改革开放以来国际资本加快向中国转移，昆山人不断解放思想，抓住机遇，实施“巩固台商、拓展日韩、主攻欧美”的招商战略，在经济和社会发展领域唱出了同样精彩的“连台本戏”。他们以国际品牌公司、整机工厂和重量级项目为重点，着力引进电子信息、精密仪器、生物制药等高新技术项目。目前，昆山已成为外商投资高密度地区和投资高回报地区之一。至2001年底，昆山累计批准来自世界54个国家和地区投资的项目2300多个，合同外资超过110亿美元，实际到账外资超过50亿美元，三资企业的出口总额达到了120亿美元。其中已累计批准台商投资企业1040家，合同利用台资超过60亿美元，到账台资近30亿美元，利用台资约占全国的十分之一和全省的四分之一。目前，台商在大陆投资企业中有十分之一落户在江苏昆山市，且其中投资额前50位的企业有三分之一落户在昆山。这个只有59万人口的县级市平均不到一平方公里就有一家台商企业，成了台商在大陆最密集的投资区，2001年该市进出口总值达到39.2亿美元，其中台商独资企业占到83.9％。

一个小小的县级市为何能对投资者有这么大的吸引力？

主动接受上海辐射

昆山东距上海市中心55公里，西距苏州35公里，离虹桥国际机场45公里，京沪铁路和沪宁高速公路穿越而过，平心而论，昆山具有得天独厚的区位优势。

昆山的区位优势，在1990年上海浦东开发后的第二轮改革开放中得到充分发挥，在这新一轮的改革开放中，整个中国的经济重点从珠江三角洲开始向长江三角洲转移，外商投资的重点也随之向长江三角洲倾斜。昆山敏锐地瞄准这个机会，努力寻求上海技术、人才等方面的有利条件“为我所用”。也就是在这一年，昆山引进了第一家台资企业。近几年，昆山在已有的经济规模上继续多角度地利用上海的辐射效应。

———加快交通和信息网络基础设施建设。根据上海加快“三港两网一路”建设构想，积极争取京沪高速铁路在昆山设站，加快与上海市中心“十字加环”和“十字延伸”轨道交通网络接轨。充分利用上海信息港优势，加快昆山信息网络建设，使昆山成为沪宁线上的一个重要输节点。

———借用上海高级“人才库”优势，采取“聘请、培训、引进”以及“星期六工程师”等途径，主动与上海的科研单位、大专院校、大中型企业联系，促进人才交流，进一步培育昆山人才市场，使之成为上海经济圈中的高层次市场。

———主动与上海的专业银行、外资银行建立融资关系，积极探索与上海风险投资机构的合作，并在资本经营方面拓展领域。

———充分发挥开发区等一批创新载体的作用，实行上门招商、招才、招资，把上海的技术成果、专利吸引到昆山来孵化和产业化。

———利用上海丰富的工业产品、农副产品、旅游市场等资源，大力开发适销对路产品，促进昆山市场建设，加快现代物流业发展，加快建设花桥大上海国际商务区。

优质服务胜于区位优势

昆山的推进外向型经济的理论是“发展三资企业就得招商，要招商首先要亲商，亲商更要富商，富商才能引来万商”。说到底其实就是四个字：“优质服务”。

台湾的特大型著名企业台塑集团曾在祖国大陆许多省市寻找理想的投资地，最终还是落户在昆山。台塑集团董事长王永庆在写给昆山市委书记季建业的信中道出了其中的缘由：“本企业在昆山设厂，距今仅约5个多月即已正式交地，期间除了整地工程，还包括迁移100多户居民，本公司在昆山投资3个项目，在一天内拿出征地方案，效率甚为惊人”。昆山就是靠这种高效、优质的服务引来了众多的外商项目。

昆山的这种优质服务理念也有一个不断深化的过程。1998年，昆山针对外商反映的81个问题，落实改善投资服务的28条措施，并明确提出了“区位优势不可少，优质服务更重要”的口号，还提出了树立“亲商意识”的要求，1999年，提出“诚信服务，规范行政，降本增效”的要求，扎扎实实地为外企解决困难，2000年，昆山又提出营造“亲商、安商、富商”的好环境，重在确保与外商投资者建立良好的信任合作关系。为此，昆山专门成立了服务外企的“投拆受理中心”、“诚信服务中心”，为投资者提供24小时全天候优质服务。

在昆山投资多年的福群光学有限公司董事长陈义雄说“昆山的发展命脉是服务，这种优质服务来自观念的更新。”台湾《中时电子报》曾刊登文章说：“提到昆山的招商，不禁让许多精明的台商从内心佩服。因为当地吸引外商前来，已不仅是像一般城市单纯地在土地与税务上让利，昆山的服务精神，往往就是在与其它城市竞争的优势.”

前不久，一位外商慕名来到昆山走走看看。有一天，他突然牙痛，匆忙去了当地一家医院，结果有人热情地把他引到专为外商就医设立的“绿色通道”，这位外商很受感动。最近，他主动到昆山投了巨资。

现在，亲商意识已经渗透到昆山各部门的工作中。在昆山，外商有什么困难，大到项目审批，小到生活服务，包括就医、小孩上学、外出旅游、亲朋集会都可由诚信服务中心和投诉受理中心协调运作。

台资优比公司高级顾问余墨池对此深有感触“我们在昆山投资早期没有购买汽车，每次从台湾来都是从上海下飞机，只要事先打个电话，昆山每次都派专车到机场去接，这种情况一直持续多年，昆山将投资者作为自家人看待”。

昆山出口加工区一半以上的企业是台资企业，而且多是IT产业，其中相当一部分是从台湾新竹科学园区迁过来的，这里道路牌上醒目地写着“新竹路”3个大字，更有趣的是曾担任过两届新竹市“市长”的童胜男就是这个出口加工区台资耀宁电子工业（中国）有限公司的副董事长。这家台资企业的协理朱明宗说：“昆山靠近上海，交通便利，百姓淳朴，环境优美，更重要的，这里的人观念新、服务到位。耀宁现在有一些产品还留在台湾，一旦时机成熟，就按计划把所有的产品都引到昆山来。”

帮助投资者赚钱

台商在谈到在昆山投资的感想时，认为昆山人特别聪明，他们不像有的地方那样将投资者当作“唐僧肉”，这里的人是首先想方设法让你发展赚钱，你赚了钱他再来收税自然顺理成章。

随着台商投资的不断增加及两岸贸易的迅速发展，台商对金融的需求也不断增加。一些地方银行不了解台商背景，不愿为台商融资，这个问题在昆山却不存在。昆山的银行在寻找贷款对象时，不再仅仅以企业性质进行划分，许多台商投资企业相对国内企业而言更具信用能力，因此成为商业银行的主要信贷对象。

昆山本着“降本增效”原则，尽量降低外商的长期经营成本，对于政策性的收费，能不收的，采取全部取消的原则，有上下限规定的，全部按下限收取，对于一些服务性收

费，采取“不服务，不收费”的原则。2001年，昆山市通过扎口管理，减少对外商收费1亿多元，大大降低了外商的经营成本，赢得了赞誉。

合理布局园区

昆山在招商引资中合理布局园区，形成了以开发区为龙头、专业园区为特色、配套园区为支撑的全方位开发格局。昆山高科技工业园，重点发展电子、精密机械等。与中科院合作建立的中科昆山高科技产业园，已成为国内重要的传感器生产基地。昆山留学人员创业园成为国家级留学人员创业园，一批批高新技术成果在这里孵化成功走向市场。优质粮油、特种瓜果蔬菜、特种水产、特种花卉苗木、特种畜禽，在农业综合开发现代化示范区培育成功。服务贸易、会展经济、物流仓储业成为江苏国际商务中心的发展重点。全市利用外资的90％以上、民间投资的60％以上都集中在各类园区。

经营城市理念

近年来，昆山用经营城市的理念多元筹资，加大城市建设力度，全面加快中心城区建设，增强中心镇的辐射带动功能，发展一批各具特色的新型小城镇。在基础设施方面，实施了交通网、电力网、通信网、宽带网等“四网”建设，以及一批重点工程。在功能性设施方面，建立了口岸通关点，提升了海关、国检的机构功能。在城乡环境整治改造方面，实施城市主干道街景改造和绿化、美化、亮化工程，建设了一批城市景观和休闲活动场所。1998年以来，全市用于基础设施、功能建设和城市改造的投资达20多亿元，城乡面貌已焕然一新。

现在当你走入昆山，会感受到浓厚的外向型经济氛围。一进城，就看到两公里绿色隔离带围起来的出口加工区，接着，一家家外企招牌扑面而来：台湾的南亚集团、广志集团、凤冠电机、日本的丰田工业、高日汽车内饰、德国的梅诺尔集团……

昆山市区，高楼鳞次栉比，外商投资的西餐厅、牛排馆、茶室、咖啡吧、啤酒屋、服装店随处可见，建设中的外商子女学校初现身姿。每当夜幕降临，五光十色的霓虹灯将昆山打扮得分外绮丽……

昆山正在招商中成长。

创新招商模式实现重点突破

2008-9-4 9:13:33◆邢家军

建设一流的招商队伍是取得招商实绩的前提

考核是动力。目标考核是促进工作的有效措施：招商引资实施目标考核制度，使招商人员既有压力，又有动力，促使招商人员想办法去完成。

竞争上岗。聘用合同制是提高队伍素质的重要手段：招商人员实施招聘制度，为园区招商引资注入了活力。比如：无锡高新区，有５个招商局，分别是：日本、港台、欧洲、美国、国内招商局。５０名招商人员，每年要更换１／３。这样，他们就必须努力去工作，否则就可能丢掉饭碗！有压力才会奋进，有差距就要追赶。

注重培训。培训队伍是发展的后劲。长三角地区非常重视人才的培养，每年

组织中层以上管理人员到新加坡培训，出国１５天，学习国外的先进理念、管理方法。我们需要制定一个人才战略，需要建立一套用人机制，注重招商人才的选拔和培养。

创新招商模式，是取得招商突破的有效途径

以外引外。昆山最初的外资企业是从上海过来的，外资企业过来后就带来了招商信息源。特别是台商过来后，通过地缘、业缘、亲缘等关系相互引荐，大批ＩＴ制造业台商纷至沓来，截至目前，台商投资占总投资的６５％，“三分天下有其二”，台湾十大笔记本电脑厂商来了６家，笔记本产量占全球三分之一，数码相机产量占全球的八分之一，台商及家属常住人口达４、５万人，昆山也号称“小台北”。长三角园区普遍认为：以外引外是最具说服力的招商途径。昆山开发区外资企业达１０００多家。其中，在外资企业工作人数为２３万，占开发区总人数的７８％。外资企业的工业产值占开发区总量的９０％以上，出口创汇占９８％。常州现有外商投资企业５５００多家，累计合同外资近１３０亿美元，在常州投资的国家和地区达９６个，４２家世界５００强企业已在常投资落户。错位发展。长三角地区经济发展、城市密集、产业竞争激烈，因此每个城市必须清醒地找准自己的定位，不能跟在别人的后面跟风模仿。那样，只能导致硬碰硬，两败俱伤，使我们没有竞争力。比如：上海作为临港大都市，优先发展国际金融、国际贸易、商业服务、港口服务，对传统制造业逐渐淡出；苏州工业园则结合与新加坡合作的优势，错位发展，逐步形成ＩＣ、ＴＦＴ－ＬＣＤ、汽车零部件等领域形成了具有一定国际竞争力的产业集群；通过上面的启示，研究一下开发区的定位。我们可以利用聊城的地理区位优势，围绕环渤海经济圈的大项目，发展下游产业、加工基地等。

腾笼换鸟。昆山开发区采取腾笼换鸟的办法，置换落后企业，盘活现有土地指标。尤其是对于产出低、能耗高的企业进行产业转型、技术改造的做法值得我们学习。结合实际反思一下我们自己。在我们的开发区就存在这样的现象：有几家小企业，占据了好地块，开发区建成至今仍未投产！分析原因：建立开发区的初期，盲目性较大，选择性不强，结果，被个体户们钻了空子。他们跑马圈地，一没有技术项目，二不懂得经营管理，三没有资金实力！有的到现在还没有盖起围墙来，这都是历史遗留问题。浪费了优良建设用地，没有产出效益！对这样的投资者，应该坚决取缔，腾笼换鸟！

合作开发。开发区自己设立公司与外商合作办企业是创新之路，实施股份制经营合作是我们融资的重要渠道。比如：苏州工业园和新加坡合作办的龙腾光电公司，总经理就是原来的招商局长。中方占６５％的股份，即将上市。这样，风险共担！自身有了发展资金，外商对我们增强了信任度，开展全方位的合作就打消了顾虑。我们应该学习这样的做法。个人以为：与投资者（或者技术方）合作创办公司，是开发区招商引资的一种创新途径。建议我们开发区应该多发展自己的盈利性公司，创办自己的三产，为开发区积累发展资金！

服务招商。江苏省对外贸易合作厅的某领导曾经讲过：“服务好一个外资企业，就等于一本最好的投资指南”！这就是他们的经验，这一经验很有说服力。强调了我们政府的服务意识。比如：资料显示苏州工业园７０％的项目都是主动上门的，足以说明投资环境的重要性。良好的口碑，影响一个地区的声誉，制约招商引资的进程。

产业链招商。产业链招商不仅为现有项目提供了产业配套，也为新引进项目

提供了生存的土壤——市场需求。这样的招商一举两得，新老企业都拥护，往往容易谈成。比如：昆山的南亚集团是台塑集团王永庆搞的，该企业征地１６８０亩，一口气建了７个企业，独立生产产品，产品围绕印刷电路板生产相互关联，形成配套。从最初的硅材料进厂，到最终的印刷电路板出厂，形成了“一条龙”生产。原材料和半成品在厂区之间通过生产线流动，节省了大批运输、配套成本。产业链招商有时是“母鸡带小鸡”，有时是“小鸡引母鸡”，龙头项目和配套项目你带我，我带你，逐渐形成特色产业。有资料显示，在昆山６０公里的运输半径内，９４％的ＩＴ配件都能配套齐全。强大的配套能力是该地区招商引资魅力的关键。配套企业多。比如：龙腾光电项目，注册资本３亿美圆，投资额达７亿美圆，引进了一大批上下游企业的进入。开发上下游企业，是招商引资的一大法宝！大项目是源泉，只有大项目才有产业链条。有了大项目，才可以开发上下游企业，可以垂直整合，点石成金。流水作业，减少运输环节，节约资金，降低成本。招来一个大企业，开发配套服务一批小企业；原来的一个企业，就可以变成１０个企业。因此我们招商的目标，要瞄准大的龙头企业。

载体招商。在苏州、昆山、无锡、常州等地园区都不遗余力地建设出口加工区，要通过十几家国家部委的联合审批，无论多难申请，也不嫌麻烦，这是外向型经济的需要，是受外资企业欢迎的。在他们的出口加工区内，海关、商检、银行、运输、仓储等机构一应俱全，落户企业不出园区即可办理完一切进出口手续。这对一些原材料和市场“两头在外”的企业，就近报关，就近出口，省时省力省钱。这样的成功做法，是值得我们学习的。开发区，不妨围绕环渤海经济圈区的大项目，建立起自己的出口加工区，为大环境服务。我们还应该多建立自己的标准厂房，为短平快的项目创造尽快生产的平台，减少他们的基础设施投入，加速产出效益。

昆山：服务引来“金凤凰”

2003-4-

1自1992年以来，昆山市每年吸引投资都高达10亿美元，创造了超过江西和安徽两省利用外资总和的奇迹。大量的国际资本和先进技术的输入，成就了昆山经济的飞速发展，也成就了昆山高新技术产业的腾飞。诚然，昆山有毗邻上海的区位优势，但是一些城市的区位优势也不差，有开发区的也不只昆山一家，大家实行的优惠政策也差不多，为什么单单昆山能创造奇迹呢？ “昆山的发展命脉是服务”，一名投资昆山多年的台商一语道破天机。许多外商之所以落户昆山，很重要的一点就是这里有优质、高效的服务。服务优质高效走进昆山经济技术开发区的办公大楼，左侧大玻璃窗上三个鲜红的大字惹人注目：“马上办”。工作人员介绍说，十多年来，开发区从实践中摸索、总结，形成了一套自成体系的服务理念。昆山开发区建立的初期，由于是自费，没有得到上级批准，因此既没有优惠政策，又没有经济实力，知名度也不高。从这一实际出发，开发区率先提出了“硬件不足软件补”、“政策不足服务补”、“寓招商于服务之中”的引资策略，并以办事节奏快，工作效率高，服务态度好，对项目审批、土地征用、工程建设、水电供应、职工招聘、工商登记、银行开户实行一条龙服务的服务体系，吸引了许多中外客商。随着外资企业的不断增多，开发区建立了外商投资企业服务中心，变单个项目服务为整体服务，变对项目的服务为社会服务，变被动服务为主动服务。开发区想外商之所想，开展了一系列的活动，如建立了外商投资企业协会，给外商提供了交流的场所；建立了外商沙龙，定期阐述有关政策的动向；对外商就医发绿卡，实行规范收费；给经

营有方的外企老总授予“昆山之友”、“荣誉市民”称号。开发区还推出提高服务水平的新措施。如1997年，开发区提出对外资企业服务不说“不”，只说“怎么做”，确立为纳税人服务的观点，树立千方百计帮助企业排忧解难的政府服务理念。1999年提出优化投资环境新优势的三条措施：诚信服务、规范行政、降本增效。2000年建立“马上办”办公室，实行“首问负责制，两问终结制”，做到事事有着落，件件有回音；同时成立外商投诉中心，24小时接受投诉。2001年推出“团队合作、效率效能、国际惯例”三条服务准则。现在，昆山开发区已形成了“三个服务体系”（外商投资审批的一条龙服务、项目建设的全方位服务、企业开工投产后的经常性服务），沟通政府部门与外商之间的“三条通道”，成立了为外企服务的“三个中心”和“三条服务措施”，营造了“亲商、安商、富商”的投资环境。将服务落到实处现在各地政府在讲到招商引资时，都会提到服务的重要性，但许多地方政府说的到不一定做的到。不过，昆山在服务这方面确实是做得细致入微。有很多的小故事可以说明这一点，比如，昆山开发区管委会在深夜两点兵分三路帮助一位焦急的台商妻子寻找丈夫；开发区配送中心免费为日本客商送六七部手机给客户；接送台商到机场等等。而台湾台塑集团“南亚”项目落户昆山，则是另外一个流传甚广的故事。“南亚”项目总投资额高达40亿美元，因此每个城市都在争取台塑的投资，有的地方甚至提出“每亩地人民币一块钱”的优惠价格。当时主要的竞争对手有七个，包括上海的松江、江苏的南通、苏州、无锡、昆山等。作为县级城市的昆山，虽然在行政级别上根本不能和对手相提并论，但最终却赢得了这场竞争。在台塑集团董事长王永庆事后写给昆山市领导的信中道出了其中的缘由：“本企业在昆山设厂，于今年5月间洽谈购地事宜，距今仅约5个月即已正式交地，其间除了整地工程，还包括迁移100多户居民，另行择地妥善安置。本公司在昆山投资3个项目，在一天内拿出了征地方案，效率甚为惊人。” 据说，台塑看中的那块地，当时有二百多民房、三家工厂和一所学校，土质和地表高度都不合要求，而且台方要求整块地加高5英寸。为了尽早交地，市领导成立两套班子，一套抓项目报批、一套负责动迁；每天动用400台大卡车填土，日夜赶工。服务成就“世名”发展在昆山，“人人都是投资环境”的理念已经深入人心。昆山市有一个不成文的规矩，市里各级领导的手机必须是24小时开通，以便客商随时都能联系上。他们经常会替企业抱着一摞文件办理各种手续，为企业服务就是他们的日常工作。昆山市世名科技开发有限公司的负责人吕仕铭对此深有体会。1995年，吕仕铭辞去大学的教职，带着2万多元积蓄只身来到昆山。费尽艰辛之后，他终于在一间简易工棚里研制成功了当时还是国内空白的水性油墨。世名创立之初，吕仕铭孤身一人身兼数职，每天骑着自行车东奔西走地送货上门。一天，一位客户被他往返20多趟运货1200公斤的敬业精神所感动。这位客户在一次聚会中把他的情况介绍给了一位市领导。这位领导听说了之后，给予了吕仕铭极大的帮助。终于，吕仕铭和他的水性油墨得到了客户和市场的认可，包括松下、日立、明基、长虹在内的多家国内外大型企业的外包装印刷都采用了世名牌水性油墨。1999年，世名公司推出了采用特殊的带锚基键助剂和复合分散剂的水性色浆，其中带锚基键助剂为自行研制，为国内首创。昆山市科技局有关领导得知这个消息后，专门为世名组织了成果技术鉴定，并由省科技厅认定为高新技术产品，该产品列入了国家级“星火计划”。2000年，世名公司被昆山市科技局认定为高新技术企业。2001年，昆山市政府授予世名公司“技术创新先进单位”。2002年，世名公司在昆山市科技局的帮助下获得了科技部的中小企业创新基金，为今后的发展注入了强劲的动力。今天的世名，已经由一个小作坊发展成为拥有2000多万元资产的国内水性色浆龙头企业。回顾自己的创业史，吕仕铭感慨地说：“世名的今天是地方政府优质服务的结果。”

第五篇：上海招商活动总结

上海招商活动总结

7月11日，本溪市赴沪经贸招商团满载着丰硕的招商成果离开上海，返回本溪。在5天的招商期间，本溪市市长高宏彬与各分管副市长通过点对点洽谈推进项目22个，项目投资总额175.5亿元。其中18个项目达成合作意向，4个项目签订合同。

在本溪市参加全省赴沪经贸招商活动期间，本溪市市长高宏彬，副市长杨军生、曲刚，副市级干部于海等市政府领导密集会见了上海医药集团、江苏金建集团、雨润控股集团、海凭集团、上海绿谷集团等重点企业客商，还专程走访了上海交通大学斯韦尔生物科技公司负责人白林泉博士。各县区和高新区也认真贯彻落实“有项目去，没有项目不去”的原则，组织22名专业招商人员围绕生物医药、工业地产、服务业等产业和项目在长三角开展招商。另外本溪市还筛选出19个招商重点项目，分为三个批次请省政府代表团会见洽谈，其中工业地产项目4个。在参加省代表团会见座谈的20家企业中，有中国黄金集团公司等6家企业是所属行业的龙头企业。

此次招商活动呈现出了鲜明的特点，一是市政府主要领导在招商工作中亲历亲为，深入一线，点对点、面对面地推动招商工作和项目进展。二是主动招商，成果显著。三是项

目关联度高，产业带动性强。四是工业地产亮点突出。五是政企同频共振，很多项目通过现场共同研究解决，极大提高了效率，加快了项目实施进度。六是用创新思维推动项目落实。通过这次招商活动，不仅使我市与长三角地区重点企业有了进一步的深层次合作，而且在省、市领导带领各部门全力推进下，中国黄金集团投资10亿元的有色金属工业园项目、新天域投资4.8亿元的产业基金项目、江苏金建集团投资15亿元的投资项目、海凭集团投资15亿元的工业地产项目实现签约。另外，上海医药集团制药项目等18个项目与我市达成合作意向。

二〇一三年七月十七日