中磨公司2012年工作总结和2013年工作计划

第一篇：中磨公司2012年工作总结和2013年工作计划

中磨公司2012年工作总结

暨2013年工作计划

2012年在国机集团的正确领导下，中国磨料磨具进出口公司全体员工团结一致，努力工作,坚持以经济效益为中心，积极开拓国内外市场、开发新产品、培育新的经济增长点，积极调整营销策略，取得了一定的成绩，现将中磨公司2012年工作总结和2013年工作计划汇报如下：

一、2012年工作总结

（一）总体情况

2012年我公司完成进出口总额6376.88万美元，比去年同期下降了38.26%；营业收入46058.22万元，比去年同期下降了32.53％；同期利润总额完成2856.10万元，比去年同期增长了3.59％；资产负债率为69.60%，比去年同期下降了5.46％。

（二）主要工作业绩和特点

1、战略管理

按照国机集团“十二五”战略发展规划要求精神，围绕着公司可持续发展目标，确立了公司战略定位、公司愿景和核心价值观。

国际市场开拓方面，根据国家鼓励走出去的产业政策，结合我公司的行业优势、品牌美誉度和对外贸易优势，为实现公司在境外建立营销机构做了大量细致的前期准备工作。产业结构调整方面，与行业内有实力的磨料磨具企业探讨重组,整合等各种合作方式，逐步完善自身的产业链。

2、主要业务经营状况

我公司主导产品刚玉和碳化硅在国内出口市场一直名列前茅，虽 然2012年销售量有所下降，但碳化硅出口仍然排名第二，占出口市场的7％左右，市场排名与去年相同。

由于我公司经营范围较窄，从2012年起公司就不断采取措施开发新产品的出口以便减少对碳化硅贸易的依赖，截止目前以地板砖为代表的建材产品的出口已经具有一定规模，成为中国对南美洲市场建材产品最大的出口商，且贸易规模仍在不断扩大。但是由于其它新的产品和市场的培育需要一定时间，所以在2012年新产品的营业规模暂时还无法完全弥补碳化硅销售额的下滑。加之产品价格不断下降，导致经营业绩出现较大下滑。为此，公司多次召开不同层面的会议，认真研究对策，采取各项具体措施，分解落实个人工作目标，积极开拓巴西、印度，俄罗斯等新兴市场和新产品，同时继续尝试和扩大进口和国内贸易,以及争取早日进入工程承包领域，从而实现各项贸易均衡发展。

3、企业改革和管理（1）加强人力资源管理。

坚持集团以人为本,“和”文化的宗旨，公司建立了新的人力资源招聘、培训和考核体系，以适应公司发展的人才需求。

加强对新入职员工的培训，提高员工素质，加大培训投入，先后举行多次专题培训，组织新老员工学习，提升了员工的团队合作精神和工作热情,为2013年的工作打下了良好的人力基础。

（2）加强经营管理。持续完善自主研发的“电子业务核算管理系统”,根据市场变化的需求,不断对系统进行升级、扩展，加强了合同管理,增强了对风险的管控能力。通过对日常收入、成本、费用、利润同步核算，使公司的效益最大化。

（3）加强风险管理。为了防御国际市场收汇风险，我公司与中国出口信用保险公司全面合作，实行应收国外账款全面投保，利用信保政策，化解国际市场上的收汇风险；对大额合同和风险较大的合同，全部进行集体讨论，并经法律顾问审核后方可执行，并对此举办专题讲座，提高员工的风险防范意识。

4、安全生产：

按照集团有关安全生产精神的要求，建立了“中磨公司综合应急预案和消防专项应急预案制度”，成立中磨公司重大事故安全应急小组，每季度定期召开安全工作会议，对公司办公区配置了２４小时监控系统，分工明确，责任到人；每周六对重点区域进行安全隐患检查；按期对消防器具进行检验、检查；加强了档案室、财务室的安全防范；坚持节日领导值班制度。提高大家对安全生产重要性的认识，普及安全常识和提高自我保护意识，专门聘请消防支队的专家为全体员工讲解安全和消防知识，积极营造上下重视，人人参与，形式良好的安全生产工作氛围，杜绝安全事故发生。

多年来公司未发生任何安全事故。

5、党建工作

（1）公司党委注重自身建设，按照上级党委部署，结合公司实际，认真安排党政班子成员学习党的十八大文件和开展 “四好”领导班子创建活动和“创先争优”活动，在实际工作中，严格要求，认真落实，党政班子成员率先垂范，为群众作表率，进一步增强了领导班子驾驭全局的能力，使党委班子成为工作思路清晰，发展目标明确，团结协作、作风正派、尽心尽职、努力工作的班子，成为公司坚强的政治核心。

（2）加强党支部建设.公司党委注重党支部的建设，以支部为 载体，开展活动，在支部书记的带领下,党支部成员思想上互相谈心、业务上相互帮助。既加强了基层党支部的建设，又提高了支部书记的工作能力，同时也增强了党支部的凝聚力和战斗力。

（3）认真做好后备干部队伍的选拔培养考察工作。按照干部管理使用的有关规定，积极考察培养后备干部，使公司的稳定发展后继有人。

6、精神文明建设

（1）积极加强精神文明建设，按照《中央组织部、国务院国资委党委关于加强和改进中央企业党建工作的意见》文件要求，充分发挥中央企业党组织的政治核心作用,保证党的路线方针政策和国家的法律法规在我公司贯彻落实。党委把两个文明建设作为党政班子的统一目标，齐抓共管，贯穿于公司的每一项工作，员工队伍素质进一步提高，思想稳定，工作勤奋，为公司稳定发展奠定了良好基础。

（2）在全体职工中，积极贯彻落实党的十八大精神，首先要求全体党员在公司经济发展中，以实际行动，争当优秀党员.业务部门的党员在国际贸易工作中，积极主动开发新产品，开拓新市场，寻找新的经济增长点，为公司的经济建设作出新的贡献；综合管理部门的党员主动做好资金筹措，后勤服务等各项工作，促进了公司各项工作的顺利开展。

7、企业文化建设

中磨公司一直秉承集团“和”文化的精神,致力于打造坚韧中磨、和谐中磨的企业文化，倡导“用辛勤的劳动创造美好的生活”的理念,不断提高员工工作的积极性和主动性,提高员工的自豪感和幸福感。同时不断提高职工的职业素养，丰富职工的文化生活，倡导“一方有难、八方支援”的大爱精神，组织员工慷慨解囊扶贫济困、互帮互助，为集团、中磨的发展积蓄正能量。

8、党风廉政建设和制度建设

（1）加强党风廉政建设，进一步贯彻落实党风廉政建设责任制。公司党委认真贯彻落实党中央关于加强和改进党的作风建设和上级党委、纪委有关党风廉政建设责任制的各项规定,党政领导抓党风廉政建设认识统一、目标责任明确，把党风廉政建设与公司的各项工作一起部署，在下达公司全年经营工作的同时，与公司分管领导、各部门负责人签订了《党风廉政建设责任书》，并抓好落实，取得了良好的成效。

（2）坚持党的民主集中制，认真贯彻落实“三重一大”制度，修订完善了党政班子议事制度和“贸管会”制度。凡是涉及到我们公司的重大决定、诸如重大项目安排、大额度资金运作、重要部门及重要岗位的人事任免、重要合同的签订及大客户的价格和涉及到员工切身利益等方面的事项，都要经过充分酝酿讨论，集思广益、达成共识后提交公司研究，形成决议，贯彻执行。这样做，既坚持了党的民主集中制，又规避了风险，保证了公司健康发展，同时也培养了大家热爱公司、关心公司发展的意识。

（三）公司在经营中面临的主要困难、问题和整改措施 第一，公司在经营中面临的主要困难和存在的主要问题：

1、产品结构薄弱，缺乏具有足够竞争力的优势产品;

2、贸易方式单一，仍以传统的单机贸易出口为主，主要产品没有属于自己的生产基地。同时进口业务尚未充分发展.3、新产品、新业务开展较慢，公司业务缺乏新的增长点。第二，公司整改计划及措施手段：

1、顺应国家的宏观政策，进一步调整公司的产品结构。磨料磨 具是中磨公司的优势产品，但是存在着市场空间狭小,发展潜力有限等制约.为此公司2013年将组织有关业务人员加大市场开发力度、依托磨料磨具产品向上下游和相关行业延伸,同时不断优化和相关供货工厂的合作方式和手段、稳固供应链。另一方面采取参展、参会、出国访问客户等方式了解国际市场前沿动态,及时顺应市场需要对生产经营等工作进行调整。

2、改变传统贸易观念，将过去靠信息不对称来赢利的经营方式改为靠实力、能力和服务来赢取客户的经营方式。

过去的外贸基本靠双方所掌握的信息不对称的方式来获取利润，而今天资讯高度发达，一敲键盘，几乎可汇集来自全球各方面的信息，靠这种模式经营已经越来越困难，贸易空间越来越小。在我司对巴西的建材业务中，我司摒弃了这种传统的贸易模式，主动与客户公开信息，双方共同确认质量共同确认价格，然后在此基础上,我司靠优质服务、资金实力、信保政策支持，赢取了客户的信任，迅速打开了巴西市场.3、优势互补，联手发展。

中磨公司是全国磨料磨具会长单位，在行业内有较高声誉。针对业内有些工厂上下游之间不是十分了解，也不十分信任，中磨公司抓住这一机遇，利用自己的品牌优势、资金实力和上下游企业的信任，探索新的内贸模式，目前已取得一定的业绩，并计划向更多的业务领域推广。

4、改变传统的贸易管理模式。

长期以来公司贸易方式单一，全部是单机贸易，客户资源基本掌握在业务员个人手中，业务员个人的离开会造成公司业务的流失.为改变这种局面，公司决定实行业务小组制度，使具体业务由过去的业 务员个人操作改为在部分的领导下由业务小组团队操作，这样不仅改变了过去的不利局面，而且业务增长也取得了较好的效果。

公司制定了适合的激励政策、营造“你追我赶”开拓业务的积极氛围，业务人员不论年龄、资历，只要通过评聘，敢于担当,都可以组建业务小组开展经营活动,极大的调动了业务人员的工作积极性.5、新产品、新市场开发。

统一思想，理清思路，明确目标。目前影响和制约我司发展的主要问题主要是：缺乏集成的产业，形不成完整的产业链条，在国内外市场上缺乏明显的竞争优势；经营范围偏窄，缺乏完整的营销网络，进口业务发展缓慢。针对这些主要问题，我们认为公司必须走工贸集成产业之路，寻找时机，在国内外建立实体，尽快形成我司完整的产业链条，努力提升公司在国内外市场上的竞争优势；同时不断关注国机集团所属各研究所的产品，研究所现在都有产业化生产基地，他们的产品技术含量高，竞争力强。另外，如果成员单位合作，集团将给很多优惠政策。我们把集团研究所的网址公布在内部网上，要求业务员去了解，去开发。

二、2013年工作计划

2013年营业总收入预算值为6.5亿元，比2012年增长41.12％；营业总成本预算值为62191万元，比2012年增长43.05％，其中三项费用预算值为8544.21万元，比2012年增长53.32％；利润总额为3098.90万元，比2012年增长8.50％。2013年我公司预算进出口总额为8100万美元，比2012年增长27.02％，其中：出口8080万美元，比去年同期增长26.84%；进口20万美元，比去年同期增加13.30万元。

（一）针对目前的情况，公司明年在经营上重点做以下几方面的工作：

1、加大对新产品、新业务的开发力度，并制订相应的措施来鼓励、扶持业务部门开发新产品、新业务的积极性；

2、在管理上狠下功夫，积极推进全员业绩考核工作；着力提高广大业务人员的工作积极性；

3、大力拓展碳化硅棕刚玉等传统磨料,地板砖、活动板房等新开发的优势建材产品的出口市场，同时拓宽产品品种范围，力争业务量有更大的增长；

4、积极依托集团优势，扩大经营范围, 争取早日在境外的优势市场建立自己的分支机构和销售渠道；

5、积极推进与磨料磨具行业内企业联合, 完善自己的产业链,寻求新的经营模式，探索技工贸发展之路，促进公司持续发展；

6、要把安全生产作为公司头等大事来抓，坚持以人为本，加强安全生产管理。建立健全各项规章制度，规范安全生产，重视安全生产的培训教育工作，杜绝安全事故发生；

7、不断加强和完善中磨公司的信息化建设，提高公司的综合管理水平。

（二）围绕公司经营工作，公司在党建上重点做好以下工作：

1、以学习宣传贯彻党的十八大精神为核心，进一步加强思想建设；

2、以管理提升为抓手，进一步加强组织建设；

3、以发扬密切联系群众优良作风为重点，进一步加强作风建设；

4、以深入推进惩防体系建设为主线，进一步加强反腐倡廉建设；

5、以提升工作科学化水平为目标，进一步加强制度建设。2013年，中磨公司党委要把党建工作转化为促进中磨公司科学发展的实际行动，带领广大党员职工积极应对复杂形势和严峻挑战，坚定不移地推进中磨公司改革发展，为做强做优中磨公司作出更大的贡献。

中国磨料磨具进出口公司

2013-3-4

第二篇：磨浮车间8月份工作总结及9月份工作计划

磨浮车间8月份工作总结及9月份工作计划

8月份工作总

8月份磨浮车间设备方面事比较多，生产过程组织也很艰难，但最终还是基本上完成了厂里下达的生产任务。

设备方面：

1、连续作业完成了2#、4#球磨的计划中修，同时对给矿、浮选、管道及泵进行了系统检修；

2、抢修了1#皮带和2#球磨给矿大瓦。

生产方面：由于计划检修、事故停车和其它因素的影响，8月份强浮选开车时间较长，给后期低品的出量造成了较大的压力，虽然完成了厂里的生产任务，但是过程很艰难。

降本增效方面：根据厂里要求，车间制定了具体的降本增效实施方案和考核办法，把任务并落实到班组及个人，8月份总体效果不错，但由于强浮选开车时间长油药消耗量大和2#球磨给矿大瓦的更换给成本控制造成了一些影响。

安全方面：人身事故、污染事故双为零。9月份工作计划

设备方面：组织好1#球磨机进行计划中修，同时对给矿和浮选进行了系统检修。

生产方面：总结前几个月的生产经验，吸取8月份的教训，按厂计划，根据生产条件组织好57钼精矿和普通钼精矿的生产。抓好生产过程控制和生产过程中的关键环节。

降本增效方面：严格执行车间降本增效方案和考核办法，控制好材料备件的领用，加大生产量，创造利润增长点。

第三篇：在磨课中收获专题

在磨课中收获，在磨课中成长

如果在你的教学中已经经历过“磨课”，那你就是幸运的一个，因为你已经拥有了一笔宝贵的“财富”；如果你正在进行“磨课”，那就请你收起烦躁的心，静静地去做好它；如果你还没有进行“磨课”那就请你去珍惜并争取每一次机会吧！尝试过后，你一定会在“磨课”中更快、更稳地成长！

根据学校领导组织安排的磨课活动，我有幸成为磨课教师中的一员，至今磨课活动已经开展了近两个月。现在回忆起来，每一次我都有不同的收获。在这个过程中让我真正体验到磨课的过程是一个成长的过程，这个成长来源于领导所赋予的机会及磨课教师的帮助。每一次磨课，我们都会在一起共同讨论：讨论教学设计是否合理，教学思路是否清晰、一个问题如何提问更加有效，怎样板书简洁明了更合理、怎样才会让学生更积极主动的参与……这个过程使我更好地感悟学生、感悟课堂，在磨课活动中，我不断总结，不断改进。

感悟一：浓厚的教研氛围，给了我上课的勇气与自信。

一次次的试教，一次次的反思，一次次的更新，一次次的收获，这其中有过困苦与彷徨，有过希望与欣赏。在“磨课”的这些日子里，经常有身边的人问我是不是很累？而我，总是用微笑来回答，因为这是发自内心的微笑。我想我是幸福的。俗话说：“三人行，必有我师。”张主任、刘主任、路辅导员、组长周老师、师傅林老师及我们组的全体老师为了我执教的每一节课更是煞费苦心，大家齐心协力。每一次的试教，她们总会认真听，听完后总会为我献计献策，毫无保留地说出自己的想法，帮助我不断完善教学设计、理清教学思路。每一次评课后我将大家给我提出的问题进行整理、修改、完善自己的教案。经过透彻的分析与理解，再进行第二次教学设计并进行第二次试讲，各位教师再次听课、评课，将两次课堂进行比较，总结出我的进步与不足。当时大家坐在一起其给我耐心讲解的场面还历历在目。大家各抒己见，思维在交流中碰撞，许多真知灼见在相互的交流中产生，那是集体智慧的结晶，是团队精神的良好体现。我也一一记录下了大家的宝贵意见，消化吸收。不断改进、不断提高。将大家的感谢给予我帮助的所有领导及老师们，让我真诚地说声“谢谢！”。

感悟二：在磨课中历练自己

特级教师黄爱华曾说：“磨课、磨人”，当时只是感觉磨课真不容易。这次经历了磨课的过程我才真正体会到了磨课、磨人的味道。我在一次次的试教过程中磨教学环节、磨每个细节、磨我该说的每一句话……在这样的“磨砺” 中，我得到了进步、得到了成长。

感悟三：精彩的生成源于精心的预设

教学过程是师生互动、动态生成和共同发展的过程。在互动中，教师既要努力促进学生实现“预设生成”，又要善于捕捉教学时机，锁定教学中新的有价值的生成，从而让学生的学习更富有生命力。只有课前教师的精心预设，才能出现课堂上精彩的生成。

现将贾慧杰老师在本次活动中送我的十二个字与大家分享：备熟教材，思路清晰，抓住重点。

我们可以形象地把磨课称之为“啄玉”——啄课堂设计自然之美，啄课堂教学细节之美，啄师生活动灵巧之美。磨课是教师集体反思的过程，是教师集体成长的过程，也是每一个教师化蝶的过程，它是痛苦的，但痛苦的历程会促进教师专业的发展和能力的提升，使我能轻盈地飞翔在教学的天空。

总之，磨课让我收获很多，感触也很多，让我们相互指正不足、取长补短。我一定会不断努力，不断琢磨，不断改进，争取做得更好。

第四篇：磨课中不断完善自我

磨课中不断完善自我回顾一个多月研修，从炎炎夏日到秋高气爽，一路走来

有苦也有乐，有苦也有收获。由刚坐在电脑前研修时，自己手忙脚乱，到娴熟的操作，津津有味地看最前沿的教学理论，与专家名师的近距离接触，都让我自己受益匪浅。

研修过程，老师们白天在学校里忙于紧张的教学工作，为了完成研修任务通常忙碌到深夜，手机短信、QQ信息、办公室里、路上遇到交流最多的就是研修，大家相互学习、相互提醒。能够近距离的聆听专家报告，在线观摩专家团队的课，对我们来说是荣幸，老师们都很珍惜这次机会。

磨课过程老师们积极参与每一次的研讨会，研讨会上大

家献计献策，从确立课题，到认真钻研教材、不断完善教学设计，分工观课，大家一丝不苟。老师们无论分到什么任务，都能及时完成。尤其听了安老师执教的《平行四边形面积》一课，把我们的所思所想通过课堂体现出来，让我们总结了经验认识了不足，集思广益又一次完善教学设计，并对本节

课进行了深刻的反思，在不断打磨中逐渐成熟、逐渐完善。一堂好课只有经过反复打磨、反复研讨才能成功。

第五篇：在磨课中收获

在磨课中收获在赛课中成长 —— “课内比教学”活动心得体会

恩施市小渡船中学张居武

近年来，追求课堂高效的新课改在全国如火如荼展开，被恩施市教育局确定为高效课堂试验学校的小渡船中学，迅速投入到课改浪潮中，探索出了“学、教、练”高效课堂流程在全校推广。本学期以来，学校积极响应省、州、市教育主管部门的号召，卓有成效地开展了“课内比教学”活动，让“学、教、练”模式的高效课堂研究进一步落到实处。我作为“全员赛课”中的一员，经历了自选课例、个人主备、组内磨课、试讲、再磨课、再讲、反思、评课的全过程……我终于体验到了破茧成蝶的惊喜。

课前研讨——十指抱拳力千钧

开学初，学校制定出了各学科组赛课的日程安排表，我参加赛课的时间是9月26日。我担任的是八年级的语文教学工作，根据赛课日程表我积极投入到导学案的设计中去。我紧紧围绕着导学案要充分体现“知识问题化，问题层次化，指导科学化”的原则开始了个人主备。经过几天思考，经过几番修改，导学案编写出来了。9月12日下午，我们八年级语文组的全体教师针对我主备的《记承天寺夜游》一课的导学案进行了课前研课。同事们展开了激烈的讨论，在讨论中给了我许多切实可行的建议：导学目标要具体，叙述要一目了然；导学过程的编写要重学法指导；检测内容一定要有针对性等等，经过研课使我的导学案的思路更加清晰，活动设计更加科学、合理。

组内磨课——反复切磋求成形

9月17日上午，我们组的全体老师齐聚八四班教室，问诊我的第一次试讲（《记承天寺夜游》）。课堂上，我总是担心学生学不会，讲不清，说不准，浪费时间多，放不开手脚让学生自主学习。导致学生的小组合作也只能是蜻蜓点水，草草收兵。小组展示时，一出现学生吞吞吐吐，思路不清时，我就急于强行介入，一节课下来，教师活动的时间远远超过学生活动的时间。

课后，我们组的老师们再次聚在一起开始了磨课。同事们一针见血地指出课堂中出现的问题，从不同的角度提出许多建设性的意见：有的建议先分任务，然后再开展小组的交流，可节约时间；有的建议将大问题化成小问题，分解难度；有的建议交流一定要充分，全班大展示可有选择性地进行……听了同事们真诚的建议，我的教学思路开阔多了，这为我下一步调整教学方案提供了许多参考的依据。但同时也把我带入了一个无所适从的两难境地，觉得这些建议都特别好，因而全盘吸取、不忍舍弃，以为这样就可以使我的课更完美、更精彩。结果在第二天的试讲中，面对导学预设的一连串问题，“学”这一环节却又占用了过多的时间，眼看剩下的预设内容完不成，我只好又来越俎代庖了，学生的“自主、合作、探究”再次走了过场，根本无法很好的落实。面对再一次的失败，我开始灰心丧气：这哪里是磨课呀，简直是磨人嘛！

下午，教研组成员再次坐到一起，坦诚相待，出谋划策。从教学目标的确立到教学重难点的体现，到教学流程的设计，甚至到教学中突发事件的应对，同事们各抒已见。在讨论交流中，大家的见解相互摩擦，思想相互碰撞。一致认为，讲台一定要让给学生，黑板一定要腾给学生，话语权一定要还给学生。要充分相信学生，要让他们畅所欲言，不要一味追求教会了学生多少知识，记住了多少内容，而要关注学生在课堂上是否动起来，思维是否活起来，学生的学习兴趣是否激发，自主、探究、合作学习的能力是否得到了培养。讨论结束后，同事们鼓励我再来试一次，并反复叮嘱一定要严格遵循“学、教、练”的流程。

有了这三次磨课，我终于对语文课堂中的“学、教、练”有了更清晰的认识。最后，我在整合同事们的意见后，进行了认真的反思，形成了我最后确定的导学流程，就是将原来那个比较细化、复杂的导学案大胆的简化成了三大版块：有味地朗读——有味的分析——有味的欣赏。

全校展示——蚕蛹破茧终化蝶

9月26日，我开始在八五班面向全校上展示课。上课后，第一组八位同学对作者苏轼和当时的写作背景互相补充，说的说，写的写，配合得非常默契，只花了短短的三分钟时间；第二组同学采用了小组齐读、个别读、重点句子领读等多种形式的读，每读完一段，还安排了评价环节，针对同学们不同的见解，小组解释得头头是道；第三组到第五组的展示汇报，通过 “对学”和“群学”，对所涉及的问题基本能融会贯通，所以对文章结构的把握展示起来也显得有理有据，让大家心服口服。最后轮到了第六组和第七、八组同学针对文中关键字词进行赏析时，大家各抒已见。一节课下来，讲台成了他们的地盘，黑板成了他们的舞台，我在教室一角静静地倾听，仔细的观察，在他们展示的精彩处给予真诚的鼓励，在他们迷惑处给他们适时、恰当地点拨……

课后，参与听课的教师对课堂上学生学习的兴趣，多维的互动，思维的训练，能力的培养，情感的体验等给予了充分的肯定。我悬着的心落地了，心中有了丝丝的惬意。

我知道，这份成功中有我个人的付出，更有同事们的帮助，不论怎样，这都是一种幸福。这种经历了“磨”的阵痛后的幸福，就像蚕蛹化蝶一样的美丽。通过参与这次活动，让我充分认识到“课内比教学”，比的不仅仅是个人的教学能力，更是教研组团队的智慧，它还是我们全体教师专业成长的有效途径！