联盟营销

第一篇：联盟营销

第七讲 联盟营销（上）

联盟营销也叫大单销售，不是针对一个小的连锁药店，或者针对一个小的业务公司，而是针对大中型药店或者是中小药店的联盟，是OTC营销非常重要的话题，也是终端发展的趋势。联盟营销就是大单采购或联盟采购。

各地联盟最新发展动态

1．PTO（Pharmacy Trade Organization）药店贸易联盟

正式成立的联盟有三年多的历史，叫做PTO联盟，也称为药店贸易联盟，全称是深圳皮特欧药店管理有限公司。它实际上是一个全国范围内的中小药店的采购联盟，现在的会员单位已经超过一百多家，遍布在全国各地。这个联盟的发展基本经历了四个阶段：

第一阶段：为降低采购价的松散联盟

在这一阶段，几个公司老总在一起商量，互通有无，看那一家的产品价格更低，就从那家进货。是一个比较松散的联盟。

第二阶段：为应对平价药品超市的价格采购联盟

平价药品超市价格很低，冲击力很大。如果某个地方有一家这样的药店，该店周围的很多药店就面临很大的威胁，甚至有倒闭的可能。因此，该联盟既有采购又有销售价，大家规定守住一个销售价，或者是守住一个采购价这样的联盟。

第三阶段：商企销售联盟药店（这里没有叙述吗？）第四阶段：成立正式股份制联盟公司（有限公司）

因为只有公司才有法人，才有经营团队，才有经营行为，才有人员对盈利状况负责。这就是最后一个阶段，成立各种正规的联盟的阶段。

成立于2005年的深圳市匹特欧药店管理有限公司(简称PTO药店贸易联盟)，是国内最早的PTO联盟。它的背景是贵州一粟，贵州虽然比较贫困，但该连锁药店做得非常成功。贵州一粟的老总王春雷先生联合国内八家连锁药店作为股东单位，每一家提供一些资金成立一家独立的PTO连锁药店管理咨询有限公司，这就是一个采购联盟。

2．PTO联盟可提供的服务

PTO联盟可提供的服务有以下几种：

建立采购信息平台，让会员共享采购信息，并帮助各会员企业的管理者了解同行的采购价格，为采购管理提供比价依据；

对产品进行联合采购，提高对供货商的议价能力；

为会员开发自有品牌专供会员企业销售，减少中间环节，降低成本，提高会员的市场竞争能力。

【案例】

武汉采购联盟：天元医药有限公司

隆泰、金药堂、汉深、天成等八家本地连锁大药房共同参股，于2005年3月正式成立天元医药代理公司。据了解，这八家药房目前在武汉市内拥有140余家门店，占有武汉40%以上的零售份额，年销售额近5亿元。

广州思明药业是单体联盟，单体联盟就是一些社会单店形成的联盟。这些单店采购都有自己的方式，并且给下游的零售店提供一种独特的服务。当新药上市时，为了让消费者更多地了解该产品，厂家会不遗余力地用各种各样的方法去培训店员、教育店员、和店员搞活动。但这些活动大多在大连锁、大药店，而一些小的社会单店往往没人管，因此这些店对培训的需求非常迫切。广州思明药业有三个专职的培训师，培训这些社会散店。因此，这些散店和该药业保持很好的关系。该联盟免费为药店提供培训，前提是药店必须销售联盟内的产品。

连锁药店营运模式新动向

1．药店管理规范化 ：OTC和处方药专业店

由于国家药监部门和卫生部门的监管力度不断加强，处方药和非处方药店管理不断规范。

2．品类管理开始流行

生产企业为了使产品在药店里不再是可有可无的产品，实行了品类管理。目前有些无良药店，为了收进场费，每年都淘汰5%到10%的产品，因此企业要清楚自己的产品在药店是主推的、高毛利率的，还是非高毛利率，还是仅作为期调产品。

3．终端控制上游供应商的时代已经到来

目前终端越来越强大，它可以反过来控制上游。2006年，很多连锁做自由品牌的产品，结果很多产品被强行下架、下柜或退场。终端想卖该产品就卖，甚至有些终端给店员下死命令，规定该产品销售量不能超过多少，否则扣奖金，因为他们认为该产品没有毛利润。结果店员就采取了三不原则：不陈列，不主动推荐，不让持续销售。这就是终端控制上游供应商的事例。

4．药妆店开始起步：台湾康是美登陆深圳等地

药妆店就是销售药品和化妆品，这种化妆品是功能性的化妆品，例如治疗青春痘，治疗各种皮肤疾病，像牛皮癣，或者是跟皮肤疾病有关的，如雀斑等。台湾的康是美做的很成功。（为什么做得成功，有没有案例？）

5．规模两极分化：超市型平价药品超市和社区小店

现在社区药店越来越多，国家政策也要求社区卫生中心和社区卫生站实行零差率销售，消费者因此更愿意在这些药店买药。而平价超市在短期内数量不会减少，会慢慢转型。

6．药店经营开始走多元化的道路

药店多元化的道路会越走越宽，而且是必然趋势。药店除经营药品外，还可以有保健食品、功能性食品、美容护肤品、保健器械、保健类书籍等。

7．连锁药店进入超市：超市店中店 药店的新趋势就是连锁药店进入超市，企业应该把它作为形象包装的重点来做。因为超市里的人流量非常大，如果在这里店面包装得好，产品形象就能很快地传出去。

第二篇：美容会所营销联盟

美容会所营销联盟

顾问服务方案

一、顾问服务内容

1、高级顾问老师对美容会所的专业诊断

2、整理及完善美容会所的组织架构

3、顾问老师在三个月内下店帮助美容会所建立高效管理系统

4、制定美容会所日后的发展规划

5、根据美容会所现状设定员工培训课程

6、每年至少一次的“美容会所经营管理沙龙会”提供最佳的信息交流平台

二、顾问服务方式

通过诊断顾问第一次的下店诊断，找出影响美容会所问题以及后期发展的瓶颈所在，执行顾问在下店帮助美容会所进行系统培训、人员观念指导、工作能力辅导、导入高效管理系统、提升美容会所的业绩及未来竞争力。并为美容会所制定出符合未来发展的规划及方向。

三、顾问下店实施细则

（一）店务诊断内容

（二）美容会所管理规范

员工管理系统诊断 美容会所经营定位

顾客管理系统诊断 日常店务运营表格化管理

项目设置系统诊断 美容会所组织架构功能说明 市场定位系统诊断 美容会所日常管理制度的设定

店面形象系统诊断 员工管理细则

美院竞争市场诊断 则

营销模式系统诊断

（三）美容会所管理系统的建立 提升个人辅导

美容会所人员管理系统的建立及执行 老板的掌管企业能力辅导

美容会所顾客管理系统的建立及执行 店长的管理力执行力辅导

美容会所业绩管理系统的建立及执行 店长的沟通力教导力辅导

顾客管理细全面技能美容会所美容会所美容会所

（四）美容会所项目管理系统的建立及执行 美容会所顾问的沟通力教导力辅导

美容会所学习管理系统的建立及执行 美院美容师的沟通力销售力辅导

美容会所营销管理系统的建立及执行 师的忠诚度责任心辅导

美容会所广告管理系统的建立及执行 师的个人目标设定辅导

美容会所服务流程系统的建立及执行 师的人生规划设定辅导

（五）全面素质提升培训课程

美容会所人员心灵历炼训练 标准护理流程的设定技巧

美院美容美院美容美院美容美容会所 美容师综合素质提升训练 美容会所标准服务礼仪、流程

美容师专业知识提升 电话咨询技巧训练

面对面销售技巧训练 准流程服务技巧训练

店务实战管理（店长课程）建设（全员）

美容会所标美容会所团队

第三篇：校园联盟营销规划书

校园联盟营销规划书

规划单位：校园广告位销售部

规划人：xxx

撰稿人：xxx

本规划建议实施日期：2010年7月10日至2011年7月10日

一、前言

市场营销的一个重要工作是如何找到预客户，我们的营销信息能及时地传给他们。他们读到我们的信息并做出回应。我们所有营销努力都是针对最适合我们营销产品的人们。将我们的网站打开国内市场，以优质服务占领市场。

二、情况分析

1、产品分析

2、用户分析

3、竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘）

4、营销思路

（1）、市场细分

（2）、渠道策略（有的放矢，坚定不移）

（3）、广告位及价格策略

（4）、营销促进方案

5、销售策略（弱狗强牛，事半功倍）

三、广告位定位寻主

在我们看来，绝大多数的网站并不明确他们想吸引什么类型的人，或是说不明确。他们想吸引所有网上冲浪者。这可能吗？

譬如说您是做旅游生意的，您目标市场是什么？您可能会说“想通过网上寻找旅游信息、寻找旅行社信息的人”。对不对？不理想，因为您的目标市场实在太大！

我们站的主要目标是每个加盟商所居住市里的各类培训机构，为进一步明确目标市场，我们还得考虑目标客户的价值取向，他们的理想。我们不可能取悦每一个人，我们也没这个能力，我们也不愿意这样做。我们定义自己的目标市场，我们为自己定义的目标市场做客户服务。

我们还有一个目标就是所在高校的所有校园代理所做的广告。我们来帮他们做宣传！

三、客户分析

培训机构分析：培训机构大多都有一件很头痛的事，那就是招生。培训机构的招生面对的也是高校的学生，而他们又想让本市的所有的高校学生知道他的培训机构又不想多花钱去雇学生做代理，所以这样一来这些培训机构只能在极个别的学校找代理做，而代理又不能保证效果，这样下去不但没有招到学生还花了传单钱，花了雇代理的工资。

校园代理分析：在校园代理来说他们也是有头痛的是事，他们的头痛事是，既然做了代理可是每在墙上或是宣传栏上粘贴时，不久就会被撕掉，而且还的常贴，怕万一有同学需要了，却想不起自己的联系地址了。我们就是帮他们解决问题的！

其他：只要是针对在校大学生做广告的都是我们客户。

四、竞争分析（刻不容缓，披荆斩棘）

古云：知己知彼，百战不殆。目前，全国市场的竞争威胁不容忽视，由于地域的原因，远方厂家应该可以忽略。但是您忘了，我们是联盟！

在做这个网站之前我们三股人已近打探过全国范围内还没有做校内广告的。所以您放心我们可以说是没有竞争对手的。如果有他们也是业余搞点校内广告。

五、营销思路

（一）、广告位营销战略

经过精心策划，公司首次注册了50个国际顶级域名，建立了中国“校园广告联盟”网网站，紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以校园广告、培训机构广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

（二）、广告位营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要以电子邮件、电子论坛、在线QQ、在线客服做常见问题解答等。

（三）、专职代理人员职责应包括：综合总站各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站优化。网站日常维护、监督及管理。网站推广计划的制定与实施。网上反馈信息管理。独立开展网上推广活动。对分站实施网上营销支持。网上信息资源收集及管理，对网站资源应用提供指导。

（四）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1、制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本网站广告位的潜在用户范围；

（2）分清楚本网站广告位的最终使用者；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

2、我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在本人名片等对外资料中标明网址；

（7）在本人所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1、评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网站点击率如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我校内网的接受程度如何；

2、评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

广告位营销的有效运用，将可对其他校内加盟的运行产生积极影响，同时也影响到主站的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动校内广告联盟走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进主站内部信息化建设，加快分站信息及时更新，完善主站管理信息系统，提高主站管理的质量与效率，提高校内加盟素质，培养网络营销人才。

这些变化将影响校内广告联盟现有的组织形式、广告位出租方式、开发方式、管理方式等等，推动主站进行经营方式的战略性转型。

第四篇：营销联盟QQ群管理规定

营销联盟QQ群管理办法：

为了给大家提供良好的沟通环境，更好地实现深度思想交流，特做出如下管理办法：

1、此群仅限中国五金业董事长加入，申请加入QQ群时，请注明申请理由、姓名和公司名称，否则一律不予通过。

2、加入QQ群后，请群友自觉更改一下群名片，姓名格式: 名字—地区+公司

如：名字--地区+公司备注中注明公司地址，地名等等.注明QQ在线时间段（重要）

3、《营销联盟》QQ群是广大群友共同交流的地方，希望大家在交流的过程中采用文明用语。发营销活动广告者，必要的一周发一次，内容不得超过3-5行，违者T；

4、对于愿意为《营销联盟》做出贡献的群友，在做出行动前应及时与《营销联盟》管理员取得联系，并得到管理员的正式认可后再做出动作。《营销联盟》也将会对群友们的善举予以感谢及其表彰。

5、群友们在群里交流时，要注意对个人隐私的保护，不要在群里公开自己的电话、地址等个人隐私信息。如果有需要交流的，应以私聊的方式交流。如果发现群里有人恶意传播个人隐私，利用个人隐私恶意进行人身攻击和骚扰，希望大家向群管理员及时举报，《营销联盟》管理员将采取果断行动进行处理。

请各位加入《营销联盟》QQ群的朋友认真研读并坚决执行。希望各位关注、喜爱《营销联盟》的群友们能够积极配合，共同维护好我们共同的家园。各位网友，如需要补充，请跟帖补充，感谢您提供宝贵的意见，谢谢您的支持！

本管理办法即日起生效，并不断完善中~

第五篇：《复仇者联盟》的营销方案

西江影视引进《复仇者联盟》 的营销方案 系别信息工程系 班级游戏制作111班 姓名康永泰

学号

118220115 目录

一、电影概况 2

（一）影片介绍 2

（二）内容简介 2

二、市场分析 3

（一）优势分析 3

（二）劣势分析 3

三、目标市场 4

（一）卖点分析 4

（二）目标市场 4

四、预计票房 4

五、宣传方式及广告投放 5

（二）营销传播阶段划分 5

（三）影片各阶段宣传重点 6

（四）“AIDA”整合营销模型 6

（五）影片前期宣传范式（2个月内）7

六、战略合作伙伴及模式 7

（一）商业合作模式 7

（二）常规品牌赞助计划 9

（三）影片开关机发布会冠名 9

（四）影片首映冠名 9

七、核算 10

一、电影概况

时至今日，复仇者联盟已经成立了半个世纪，而伴随它一起壮大的漫威（Marvel）漫画公司也拥有了70多年的历史积淀。这半个世纪给了漫画编剧们足够的时间去修补和完善漫威宇宙庞杂的世界观，同样给了一代又一代的创作者们深入挖掘人物的机会。每部漫画的独立背景和故事，已经不能满足需求。在这个什么都需要“跨界crossover”的时代，“复仇者联盟”的出现是必然的。

他们中有出身平民的草根英雄，有科技结晶的人工智能，有最具威胁的外星生命，有天生神力的神界大君。魔法、科技、超能力在一次次摩擦与合作中达到完美的平衡；人、神、外星人和谐共存的局面也日趋合理。美漫电影式的制作流程和人物塑造也让每一个英雄甚至是反派都具有很强的真实性和信服力。而《复仇者联盟》电影的横空出世，意味着从此漫画改编电影进入到了商业和艺术的新高度。形成了话题，也聚集了粉丝。群侠集结带来的的感官刺激会呈指数倍的增长。《复仇者联盟》实现了老一辈漫迷和普通观众共同的梦想：看到自己心爱的几位英雄挤在一个镜头中组团打怪。

（一）影片介绍

中文片名：复仇者联盟 外文片名：The Avengers 制作人：Victoria Alonso；阿维·阿拉德；Louis D'Esposito；乔恩儒；凯文·费格；Alan Fine；Jeremy Latcham；斯坦·李；Patricia Whitcher 导演：乔斯·韦登 副导演（助理）：Julian Brain；Greg Hale；Conor Kelly；John Mahaffie 编剧：乔斯·韦登

摄影：西穆斯·迈克加维

剪辑：Jeffrey Ford；Paul Rubell 选角导演：Sarah Finn；Randi Hiller 艺术指导：James Chinlund 美术设计：Benjamin Edelberg；Jann K.Engel；Gregory S.Hooper；Billy

Hunter；Richard L.Johnson；Randy Moore 服装设计：Alexandra Byrne 视觉特效：Vincent Cirelli；Venti Hristo；Jake Morrison；Janek

Sirrs；Jason Smith；Jeff White；Guy Williams 布景师：Victor J.Zolfo 主演：小罗伯特·唐尼、克里斯·埃文斯、克里斯·海姆斯沃斯、马克·鲁

法洛、斯嘉丽·约翰逊、杰瑞米·雷纳、汤姆·希德勒斯顿 作品类型：动作/科幻/冒险 国家地区：美国 对白语言：英语 上映时间： 国家/地区

上映/发行日期

国家/地区

上映/发行日期

中国 China

2012年5月5日

中国台湾 Taiwan

2012年4月25日

法国 France

2012年4月25日

意大利 Italy

2012年4月25日

澳大利亚 Australia

2012年4月25日

丹麦 Denmark

2012年4月26日

中国香港 Hong Kong

2012年4月26日

爱尔兰 Ireland

2012年4月26日

英国 UK

2012年4月26日

德国 Germany

2012年4月26日

俄罗斯 Russia

2012年5月3日

土耳其Turkey

2012年5月4日

加拿大 Canada

2012年5月4日

波兰 Poland

2012年5月11日

格鲁吉亚 Georgia

2012年5月31日

日本 Japan

2012年8月14日

制作公司：

Marvel Enterprises

Marvel Studios Inc.漫威电影工作室

派拉蒙影业公司

（二）内容简介

电影讲述了一股突如其来的强大邪恶势力对地球造成致命威胁，没有任何一个超级英雄能够单独抵挡。长期致力于保护全球安危的神盾局感到措手不及，其指挥官“独眼侠”尼克·弗瑞（塞缪尔·杰克逊 饰）意识到他必须创建一个“史上最强”的联盟组织，云集各方超级英雄一起发威，才能拯救世界于水深火热，抵御黑暗势力的侵袭。于是由六大超级英雄——钢铁侠（小罗伯特·唐尼 饰）、雷神（克里斯·海姆斯沃斯饰）、美国队长（克里斯·埃文斯 饰）、浩克（马克·鲁弗洛 饰）、黑寡妇（斯嘉丽·约翰逊 饰）和鹰眼（杰瑞米·雷纳 饰）组成的“复仇者联盟”应运而生。他们各显神通，团结一心，终于战胜了邪恶势力，保证了地球的安全。„„

二、市场分析

（一）优势分析 《旧金纪事报》：包含了真诚的伤感、幽默和惊喜；在作为一部标准的漫画电影大片以外，本片还充满了导演所特有的那种笔触，让本片的一切都显得臻于完美。《纽约每日新闻》：影片最不可思议的一点就是让超级英雄影片居然又焕发出了新意，这确实是一个了不起的成就。《亚利桑那共和报》：既体现出了漫画迷的热情，又展现出了他对这一类型影片深刻的了解。《滚石》：本片拥有了一切，甚至更多。这是用一张电影票就能看到六个超级英雄的机会，这也是我想像中的集合漫威漫画中的众多偶像在一起时所应该有的样子；这是一部有大脑、有心血还有合格的幽默感的《变形金刚》。《洛杉矶时报》：这部2.2亿成本的怪兽级电影能够如此精彩而生动的关键；如此纷繁复杂的内容使得观众几乎不会注意到近两个半小时的片长。

《帝国》杂志：复仇者们已经集合，而且多数时候他们融合得十分出色。英雄主义与幽默细胞恰到好处的结合使得影片在保持了每个英雄独自的成功特点的同时，还让影片的整体素质得到了提升。《华盛顿邮报》：本片成功地满足了超级粉丝几乎所有的要求；依靠着足够的自我解嘲式的幽默，那些穿着奇装异服的成年人们显得真实可信了起来。《今日美国》：韦登让每个角色都得到了充分的发挥，虽然他们的出场时间也许并不完全相等，但观众们却都得到了满足的感觉。这确实是非常聪明的做法。

（二）劣势分析 《村之声》：影片中每到要进入一些更深层次的内涵时，韦登就用一句笑话把这个时刻毁掉；导演讲述一个故事的大局观被他急于取悦观众的小聪明完全的破坏了。《迈阿密先驱报》：本片有一个全垒打式的最后30分钟、充分利用了IMAX和3D的各种动作场面，但《变形金刚》也是这样的。《华尔街日报》：本片拥有稍嫌缓慢的开场，唯一出色的表演被更多了无生趣的明星们包围着，肆无忌惮的电脑特效场面包括了从《变形金刚》里的一切和遍布曼哈顿上空的怪异物体等等内容。《纽约时报》：那些轻松、逗乐的小笑话掩盖不了这部影片的喧闹与空洞，这不是影片本身的缺点，而更是这种类型影片的一大特色。

三、目标市场

（一）卖点分析

《复仇者联盟》的导演乔斯·韦登了解每一种类型观众的心态。在电影的剧情上满足大众需求：对于热血少年，电影里有的是豪迈剧情、英雄气概；对于挑剔的资深影迷，井井有条的叙述和，不动声色的镜头突显出多年拍摄科幻电影题材的实力；对于来看打斗戏和大爆炸的观众，剧情足够紧张，场面足够狗血；对于控大块肌肉的男女，超级英雄们的身材完全对胃口；对于只想看点儿喜剧取点儿乐子的观众们，密集的段子可以保证从开场爆笑到灯亮。即使对以上内容都不感兴趣的观众，也能从爱犯贱的钢铁侠和爱卖萌的坏蛋洛基身上得到乐趣。

（二）目标市场

关注这部电影的受众是最有消费能力的群体，以时尚白领、职场精英、宅男宅女、大学生为主，喜欢尝试新鲜事物，总是走在时尚潮流的前沿;（1）基础观众

80后，90后，00后

近几年的超级英雄电影不断的出现，在中国市场也有很好的票房收入，在这里面的消费群体大多都是青少年与青年为主，所以引进复仇者正是这个原因（2）新观众群 70年代

四、预计票房

预计全国2到3亿人民币

五、宣传方式及广告投放

（一）定制化“品牌+电影+终端促销”整合娱乐营销计划——独家 电影植入式营销：品牌植入式营销A+级；故事情节+对白植入

电影形象授权：主题曲MV植入；电视广告TVC植入、产品包装、媒体投放 网络创意互动：网络互动专区、电影频道、产品专区、积分换礼、网络互动小 游戏、屏保壁纸下载

联合活动推广：电影开关机仪式；首映式、电影媒体发布会、影迷互动见面 会、品牌点映会

零售终端促销：终端消费促销

（二）营销传播阶段划分

前期传播

中期传播

后期传播

传播目的

对媒体进行广泛预热； 集中传递本影片上映；

塑造对后续传播有利的媒体氛围； 新闻稿/软文发布为主

重点，全面的传播全国上映预告；深度影响专业媒体人之，深度报道；发动各上映城市媒体结合报道，扩大活动影响力度；新闻稿、专业深度稿同时进行

借势提升产业链发展；总结本次活动的影响力；权威专家点评笨影片；深度稿及点评类稿件发布

媒体范围

影视类、娱乐类媒体等；

动漫类、游戏类、电影类分众化传播渠道推广

影视专业类、主流媒体报道；《银幕内外——DVD》、《环球银幕》、《看电影》、《世界电影》、《爱电影》、《电影频道梦工场》等

电视台、杂志媒体总结、点评性报道

不管是影片营销的战略策略、方式渠道，还是具体的实际发行，都要进行一元化整合重组，使《复仇者联盟》在各个环节上达到高度协调一致，紧密配合，共同进行组合化营销，提升影片宣传力度。

（三）影片各阶段宣传重点

宣传核心

核心推广方式

配合的广告载体

第一阶段

《复仇者联盟》是感官盛宴，超强的特效，英雄大混合

活动推广，在目标受众几种的地方进行各大圆心促销

各影院场所的广告； 网络广告

第二阶段

受众有自己的个性化需求，对影片会产生不同感观

以海报、促销、与其他商家联合促销的方式推广

院线广告； 渠道广告；

第三阶段

实现口碑营销

对应的各大网站推出影片的广告、影评

互联网广告；平面广告；

（四）“AIDA”整合营销模型

AIDA模型：attention(注意)、interest(兴趣)、desire（欲望）、action（行动）。从引起注意到产生购买行为的心理模式。

空中打击：报纸过高、户外广告、手机广告、网站等 整合地面推动：影视新闻发布会；影院海报、立牌、屏幕片花播放；明星 出击推广等

资料支持：POP海报、影评预告CD、宣传资料 公关影响：软件文章、国际影展

（五）影片前期宣传范式（一个月内）时间（天）

流程

备注

3~5

制作组携《复仇者联盟》举行大型新闻发布会

各地交叉进行，时间灵活掌握。总体思路不变，协调各组成员，全国宣传

5~7

公司打出关于《复仇者联盟》出征某电影节的报道

7~14

《复仇者联盟》出其不意的放出少许片花

15~30

演员导演等前往数个城市参加首映场的见面会

六、战略合作伙伴及模式

（一）商业合作模式 1.电影植入式广告 所谓植入式广告，又称植入式营销：是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目内容中，通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌印象，续而达到营销的目的。

品牌植入类型

《复仇者联盟》适合植入的行业

产品植入A+级：品牌到达率70%-90%：故事情节植入，对白植入 产品植入A级：品牌到达率50%-60%:道具植入，场景植入

产品植入B级：品牌到达率20%-40%：拍摄背景植入，拍摄前景植入

媒体：电视、报纸、杂志、周刊、网络、户外、新媒体 奢侈消费品：服装、鞋包、饰品、化妆品、眼镜

快速消费品：饮料、烟酒、洗发水护肤品、化妆品、食品饮料 耐用消费品：手机、汽车、房地产、电脑、家电 其他：网站、海内外旅欧景点、大型企业企业形象

品牌植入超值组合：到达率150%：广告牌+情节+对白+片尾鸣谢+素材授权

2.做真正的植入广告 润物细无声

植入广告充分融入艺术创作，无刻意强行灌输，消费者乐得接受，切根植入剧情，永不消失。3.告别“两张皮”

作为电影创作商、制作商和发行商，我们能做的不仅是摆设道具等简单销售，我们要做的是从内涵上挖掘娱乐产品与企业品牌之间的戏剧性关联，让赞助商品牌与消费者深度情感沟通。4.专业团队打后援

很多电影商务合作的计划书“很好很强大”，但一执行就大打折扣，这就是执行队伍业余化的结果。我们有一支专业服务团队，一旦合作将全程跟剧组协商、执行商务要求，保证维护到位

（二）常规品牌赞助计划

贴片广告：全国贴片广告、非指定位置、区域贴片

影院搭载广告：电影院线--电影海报、易拉宝、宣传单页、手机卡、各种宣传 品„„

联合市场推广：合作活动推广--电影开关机，首映式独家冠名赞助、原先电影见 面互动营销活动（媒体影迷）、网络创意互动；电影形象授权--媒体宣传-TVC、平面广告、网络宣传、户外广告等

终端促销：卖场广告、促销海报、易拉宝、产品推箱等 产品包装：产品自身及包装上电影形象使用

（三）影片开关机发布会冠名

记者区：现场四周布置合作品牌巨型广告画面；入场通道竖立LOGO墙；入口处及 发布会现场合作品牌易拉宝摆放；向现场贵宾、媒体记者派发宣传资料； 媒体新闻通告中提及合作品牌的品牌或产品 主席台：背景板体现合作品牌形象及醒目LOGO；主持人麦克风上呈现合作品牌标 识；在全场大面积与电影相结合的喷绘海报中悬挂；星光大道两侧摆放合 作品牌展板。

（四）影片首映冠名：

全球首映礼新闻发布会现场——签到处巨型广告画面； 全球首映礼新闻发布会现场——易拉宝摆放品牌LOGO墙；

全球首映礼新闻发布会现场——主会场背景板、主持人发言台易拉宝摆放；

全球首映礼新闻发布会——媒体专访现场背景，向现场贵宾、媒体记者派发宣传资料； 全球首映礼主舞台——主创合影背景板 全球首映礼明星星光大道签字板背景

七、核算 拷贝：515万

广告投入：2000万