管道工程、国际工程中的文控工作（xiexiebang推荐）

第一篇：管道工程、国际工程中的文控工作（xiexiebang推荐）

浅谈国际工程中的文控工作

一个工程的成功离不开对工程各项文件的有效管理。国际工程比国内工程运作复杂，文件化程度要求高，又以外语文件为主，因此文控工作更为重要，对文控人员的素质要求也较高。笔者认为各海外项目部科学的选拔文控人员，各文控人员认真总结工作经验，我们就能编制出一套不断完善的国际工程文件管理方案，用于培训员工，规范文件管理，提高工作效益，促进各海外项目部向高国际水准方向发展。

工程项目由于承包方式（EPC、PMC、总承包、分包等）、专业、所在国家的不同，项目的运作管理模式也就存在差异，但文件管理工作都需要覆盖项目实施的方方面面，笔者根据在利比亚从事项目管理和文件管理工作经验，撰写本文，难免存在局限性和缺乏深度，欢迎各位同事探讨、指正。

国际工程管理文件基本可以分为七个方面。

第一、合同类文件。基本包括：业主招标文件、EPC招投标文件、总包合同、分包合同、大批量材料采购合同、大型机械设备采办合同、贵重仪器采办合同、运输合同、合作合同、付款协议、项目目标责任书、保险合同、劳动合同等。除了招投标文件项目部全体人员需要充分熟悉外，其它文件主要是项目部人员查阅，这类文件又都非常重要，而且非管理岗人员基本不需要接触这类文件，因此这类文件适合存档保存。

第二、项目部管理类文件。基本包括：项目组织机构、人员分工、绩效考核办法、岗位描述与各岗位职责、奖金发放管理办法、安全管理制度、火灾应急预案、后勤管理制度等。这类文件需要项目部所有人员都充分熟悉，而且制订好这类文件后，变更较少。这类文件适合印发到各岗位人员手中，文控留底存档。安全警示类和日常管理制度还需要张贴或悬挂在醒目位置。

第三、技术类文件。基本包括：业主认可的施工组织方案、施工程序文件、工程设计图纸、设计咨询、设计变更、和业主往来信函、特种作业方案等。这类文件是工程进展的基础，整个施工作业都参照这类文件执行，而一般这类文件又会随着工程进展而不断更新，旧版本不断作废，设计图纸又难免会存在错误，或者设计图纸不适应现场特点而无法施工。因为文控人员在收到这类文件后，需要查看是否更新替代旧文件，并且尽快印发给项目总工程师、项目施工技术员、质量管理员等相关岗位人员，图纸经过项目工程师审核同意后要尽快印发到机组手中，原文件由文控保存。第四、QHSE类文件。基本包括：项目质量管理办、项目安全管理办法、各岗位安全操作规程、质量安全奖惩制度、业主质量安全要求文件等。这类文件是针对业主要求制订的管理文件，相对标准更高，要求更严。业主、监理还会在施工活动发觉施工机组的不规范施工活动，甚至个别工人的违规、违章行为。业主、监理会针对这些不规范、不标准、违规、违章活动提出新的要求甚至停工整改。文控员要翻译这类文件并印发到机组手中，在收到业主发来的这类文件时，要及时通知QHSE主管领导。

第五、业主签字认可类文件。主要包括：每日工作许可、检查点业主告知、检查点业主检查认可文件、特殊作业点业主许可、各项工作各个工作点业主质量认可、施工认可、质量检查报告、进度认可等文件。这类文件具有多、杂、重要、随着项目进度而变化的特点。这类文件也是海外工程文控人员的主要工作之一，文控人员要经常注意检查，这类文件是否有遗漏没有报给业主，报给业主的是否已经全部签字，不能出现漏报、漏项。这类文件的存档要按照业主竣工资料的存档要求来着，不能擅自涂改、不能擅自使用打孔文件夹。第六、经营类文件。基本包括：采购计划、后勤台账、采购成本、物资领用记录、车辆维修费用记录、材料设备采购记录等。这类文件较多、较杂。文控人员要做好记录和存档，以备项目部人员查阅和公司审查。

第七、通知、通告、项目会议纪要、施工日志、报公司文件（周报、月报）等。这类文件需要做归类存档。

财务类的文件都由会计管理，本文就不再讨论。

第二篇：开立国际信用证申请书(中文格式)

111530877.doc

开 立 国 际 信 用 证 申 请 书

编号：年字号

致：中国银行股份有限公司行

现我司因业务需要，依据我司与贵行签署的编号为______________的□《授信额度协议》/□《授信业务总协议》及其“附件1：用于开立国际信用证”，向贵行申请开立信用证。由于此产生的权利义务，均按照前述协议及其附件/合同和本申请书的约定办理。

111530877.doc

（小写）。

2）我司通过以下方式交付上述保证金：

□ 在本申请书生效之日起个银行工作日内，通过将保证金划入/存入我司在贵行开立的保证金账户（账号：）。

□ 授权贵行从我司在贵行开立的人民币账户（账号：）/外币账户（账号：）直接将保证金划入我司在贵行开立的保证金账户（账号：）。

□ 我司在贵行办理的业务编号为的业务项下存入的保证金的担保责任经贵行确认已经解除，授权贵行直接从账号为的账户向我司在贵行开立的保证金账户（账号为：）中划入保证金。

□（其它方式）。

3)如上述保证金的担保责任经贵行确认已解除，请贵行按以下方式返还：

□ 退入我司在开立的账户（账号为：）。□ 按其存入的路径返还。

□ 届时按我司的书面指示返还。

□（其它方式）：。

3、若我司或担保人发生贵行认为可能影响其履约能力的事件，或担保合同变为无效、被撤销或解除，或我司、担保人财务状况恶化或涉入重大诉讼或仲裁案件，或因其他原因而可能影响其履约能力，或担保人在担保合同或与贵行之间的其他合同项下发生违约，或担保物贬值、毁损、灭失、被查封，致使担保价值减弱或丧失时，贵行有权要求，且我司有义务提供新的担保、更换保证人等以担保本申请书项下债务。

申请人：

有权签字人：年月日

银行意见：

有权签字人/经办人：年月日

第三篇：中文工作推荐信

中文工作推荐信

中文工作推荐信1

尊敬的领导：

您好，我是xxx，xxx公司的总。得知我公司员工xxx想要出国深造，我感到非常高兴和无比欣慰。在我看来这样一个上进的年轻人应该接受良好的教育拥有更辉煌的未来。因此，我很荣幸向贵校强烈推荐这位优秀青年。

xxx曾在大四的时候来我公司实习。尽管对业务不很熟悉，工作经验相对匮乏。但是从不服输的他一刻也不放弃学习的机会。利于闲暇时间大量阅读参考有关业务的书籍，虚心向其他员工请教。渐渐地，他开始精通各项业务，并取得一定成绩。对此他并没有满足更没有骄傲自大。相反，遇到难题，他仍然虚心与同事交流讨论直到找出解决方案为止。鉴于他在实习期的出色表现，我公司破例招收他为正式员工(通常我公司不予考虑应届)。

现在，做为我公司的`一名业务精英，xxx工作更加认真，负责，努力。为所有同事树立了榜样。付出就有获得，他因此被评为本公司优秀员工，并享有高额奖金。

虽然从某种程度上来说，如此优秀的员工即将踏上留学之途是我公司的损失，但是考虑到他的前途，我依然毫不犹豫的支持他远赴贵校深造。真诚期望贵校能同样支持他，给他一个提升自己实现梦想的机会。谢谢。

推荐人：XXX

XXXX年XX月XX日

中文工作推荐信2

尊敬的教授：

我是xxx的投资学教授xxx，曾经在她大三时候。得知她申请了贵校XXX硕士，我非常高兴能助她一臂之力，为她写这封推荐信。

Xxx是一个善于学习、思考的学生，勤奋认真并且自学能力较强，喜欢将课堂的理论知识运用到课外的实践中。比如，她在听完投资组合这节课后，她会通过了解分析她所在实习银行理财产品的投资组合进行计算、分析，并和我讨论按照这样比例进行投资的原因、风险与是否合理；她甚至会自学MATLAB软件，自己通过收集资料和学习编程设计模型，对其投资组合进行改进，通过数据计算得出最大的投资收益比例和组合，以达到收益的最大化。当她拿数据分析给我看的时候，让我觉得惊讶，因为一个普通的学生是不会深入了解实际中的理财产品是如何进行投资的。这说明李思琪同学具有较强的分析能力，以及认真细致的'工作作风。

她的理论基础非常扎实，学习成绩也非常的优秀，在班级中一直名列前五，即便在整个年级中也始终保持前二十的记录。在我这门课程的期末总评中她还获得了93分的好成绩。

前些时候她告诉我，她准备继续读研进行深造，而研究方向也和金融投资相关。贵校一直是她梦寐以求的大学，有着良好的学习氛围和学术能力，所以我非常乐意向贵校正式推荐xxx同学到贵校学习。相信去贵校学习对于她来说是个非常好的选择，也相信以她的勤奋和专研的个性，一定能够在学术上取得更大的发展。

中文工作推荐信3

尊敬的人事经理:

您好!我从xx招聘网的招聘报纸上看到贵公司的招聘信息,并对网页兼职编辑一职很感兴趣，我现在是出版社的在职编辑，从19xx年获得硕士学位后至今，一直在出版社担任编辑工作。几年来，对出版社编辑的工作已经有了相当的了解和熟悉。经过出版社工作协会的`正规培训和几年的工作经验，我相信我有能力担当贵公司所要求的网页编辑任务。

我对计算机有着相当浓厚地兴趣。我能熟练使用Frontpage和Dreamweaver,photoshop等网页制作工具。本人自己做了一个个人主页，日访问量已经达到了100人左右。通过互连网，我不仅学到了很多在日常生活中学不到地东西，而且坐在电脑前轻点鼠标就能尽晓天下事地快乐，更是别地任何活动所不及地，

由于编辑任务地性质，决定了我拥有灵活工作地时间安排和方便地办公条件，这一切客观上在我地兼职编辑地工作提供了必须地帮助。基于对互连网和编辑事物地精通和喜好。以及我自身地客观条件和贵公司地要求，我相信贵公司能给我提供施展才能地另一片天空，而且我也相信我地努力让贵公司地事业更上一层楼。

随信附上我地求职简历和相关证书，如有机会和您面谈，我将十分感谢。即使贵公司认为我还不符合你们地条件，我也将一如既往地关注贵公司地发展，并在此以最诚挚地祝愿。

此致

敬礼!

XXX

XXXX年XX月XX日

中文工作推荐信4

尊敬的先生或女士：

您好，我是XXX，XXX公司的总经理。得知我公司优秀员工XXX想要出国深造，我感到非常高兴和无比欣慰。在我看来这样一个上进的年轻人应该接受良好的教育拥有更辉煌的未来。因此，我很荣幸向贵校强烈推荐这位优秀青年。

XXX曾在大四的时候来我公司报告实习。尽管对业务不很熟悉，工作经验相对匮乏。但是从不服输的他一刻也不放弃学习的机会。利于闲暇时间大量阅读参考有关业务的书籍，虚心向其他员工请教。渐渐地，他开始精通各项业务，并取得一定成绩。对此他并没有满足更没有骄傲自大。相反，遇到难题，他仍然虚心与同事交流讨论直到找出解决方案为止。鉴于他在实习期的出色表现，我公司破例招收他为正式员工(通常我公司不予考虑应届毕业生)。

现在，做为我公司的一名业务精英，XXX工作更加认真，负责，努力。为所有同事树立了榜样。付出就有获得，他因此被评为本公司优秀员工，并享有高额奖金。

虽然从某种程度上来说，如此优秀的员工即将踏上留学之途是我公司的'损失，但是考虑到他的前途，我依然毫不犹豫的支持他远赴贵校深造。真诚期望贵校能同样支持他，给他一个提升自己实现梦想的机会。谢谢。

总经理：XXX

20xx年4月01日

第四篇：国际工程

国际工程承包

一、名词解释

1、国际工程：指一个建设项目从咨询、融资、采购、承包、管理及培训等各个阶段，由国际上若干个国家参与的，并按国际通用的工程项目管理模式进行管理的工程。

2国际工程承包：是业主和承包商之间的一种经济合作关系，是通过国际间的招标、投标或其他协商途径，由国际承包人以自己的资金、技术、劳务、设备、材料、管理、许可权等，为工程发包人实施项目建设或办理其他经济事务，并按事先商定的合同条件收取费用的一种国际经济合作方式。3国际工程风险：是指在国际工程承包活动中，由于各种事先无法预料因素的影响，使工程项目的业主和承包商的实际收益与预期收益发生背离，蒙受经济损失或获得额外收益的可能性。4国家风险：是指国际工程承包商在从事国际工程承包的过程中，因东道主政治、法律或经济政策的变化而遭受经济损失的可能性。5强制保险：基于国家保险法令的效力构成的被保险人与投保人的权利和义务关系。

6再保险：发生在保险人与保险人之间的保险行为。是保险人之间通过订立合同，将自己已承保的风险，全部或部分转移给一个或几个保险人，以降低自己所面临的风险的保险行为。

7施工项目管理信息系统： 8国际竞争性招标：是指在国际范围内，对一切又能力的承包商一视同仁，凡有兴趣的均可报名参加投标，通过公平、公开、无限竞争，择优选定中标人。

二、解答题

1国际建筑市场壁垒有哪些？

经济规模壁垒、必要资本壁垒、产品差别壁垒、绝对费用壁垒、政策法规壁垒、产品差别壁垒 2.PPP模式优缺点？

PPP模式的优点在于：（1）公共部门和私人企业在初始阶段私人企业与政府共同参与项目的识别、可行性研究、设施和融资等项目建设过程,保证了项目在技术和经济上的可行性，缩短前期工作周期,使项目费用降低。（2）有利于转换政府职能，减轻财政负担。（3）参与项目融资的私人企业在项目前期就参与进来,有利于私人企业一开始就引入先进技术和管理经验。（4）政府部门和民间部门可以取长补短，发挥政府公共机构和民营机构各自的优势，弥补对方身上的不足。（5）使项目参与各方整合组成战略联盟,对协调各方不同的利益目标起关键作用。（6）政府拥有一定的控制权。（7）应用范围广泛，该模式突破了目前的引入私人企业参与公共基础设施项目组织机构的多种限制，可适用于城市供热等各类市政公用事业及道路、铁路、机场、医院、学校等。

PPP模式的缺点在于：

（1）对于政府来说,如何确定合作公司给政府增加了难度,而且在合作中要负有一定的责任,增加了政府的风险负担。（2）组织形式比较复杂,增加了管理上协调的难度,对参与方的管理水平有一定的要求。（3）如何设定项目的回报率可能成为一个颇有争议的问题。3.国际工程项目风险防范对策？

（1）报价过程：对风险较大的合同，承包商应根据项目的风险度，适当提高报价中的风险费，为风险作资金准备。（2）项目策划过程：采取技术的、经济的和组织的措施，提高应变能力和对风险的抗击能力。（3）合同谈判过程：通过合同谈判，完善合同条款，使合同能体现各方职责权力关系的平衡。（4）项目开工前：通过购买保险、与其他承包商建立风险和利润共同承担的联营体、与分包商共同分担风险将风险转移。（5）项目执行过程中：增强索赔管理、减少材料库存积压、减少资金占用、加速资金周转、与业主和工程师建立良好的关系。4.工程建设项目施工招标文件一般包括哪些内容？

投标邀请函、投标人须知、投标书格式与投标书附录、资料表、合同条件、技术规范、工程量清单、标书图纸、业主的要求、现场水文和地表以下情况等资料。

5.何为CM管理模式，其优缺点是什么？

CM管理模式就是在采用快速路径法进行施工时，从开始阶段就雇用具有施工经验的CM单位参与到建设工程实施过程中来，以便为设计人员提供施工方面的建议且随后负责管理施工过程。CM管理模式的优点在于：（1）建设周期短。（2）CM经理的早期介入。CM管理模式的缺点在于:（1）对CM经理的要求较高。（2）分项招标导致承包费高。三．填空

1.国际有限招标包括一般限制性招标和特邀招标两种方式。2.保险的分类：

按保险标的：人身保险、财产保险和责任保险按风险转嫁方式：原保险和再保险按是否以盈利为目的：社会保险和商业保险按实施方式：自愿保险和强制保险3.索赔的分类

按索赔的原因：

承包商向业主的索赔的原因包括不可预见的施工现场条件的变化、业主的原因、工程变更、价格波动及国家法令变更等；业主向承包商索赔的原因包括未能按合同规定的时间竣工、未能按合同的工作范围组织施 工、工程的永久缺陷、缺陷通知其内未能履行保修义务。

按索赔的目的：工期索赔和费用索赔

按索赔的依据：明示条款；默示条款；道义索赔按处理方式：单一事件索赔；综合索赔

4.索赔的主要依据

1、构成合同的原始文件：合同协议书、中标函、投标书、合同条件、规范、图纸、以及标价的工程量单。

2、甲方或监理的指示，应切记：在合同规定时间内，必须要求甲方或监理以书面的形式确认其口头指示。

3、来往函件

4、会议记录

5、现场的施工纪录

6、工程财务记录

四．论述题

1.按照风险产生的来源，国际工程风险划分为几种，国际工程风险防范的对策有哪些？

1.国家风险分为

主权风险、政治风险、法律风险、经济风险和不可抗力。2.国际工程项目风险包括：

合同风险、流动资金短缺风险、技术风险、现场条件风险、工程项目人员行为风险等 3.国家风险防范措施

自我控制风险、放弃投标、保险、加强与东道国的利益联系 4.国际工程项目风险防范对策

（1）报价过程：对风险较大的合同，承包商应根据项目的风险度，适当提高报价中的风险费，为风险作资金准备。（2）项目策划过程：采取技术的、经济的和组织的措施，提高应变能力和对风险的抗击能力。（3）合同谈判过程：通过合同谈判，完善合同条款，使合同能体现各方职责权力关系的平衡。（4）项目开工前：通过购买保险、与其他承包商建立风险和利润共同承担的联营体、与分包商共同分担风险将风险转移。（5）项目执行过程中：增强索赔管理、减少材料库存积压、减少资金占用、加速资金周转、与业主和工程师建立良好的关系。2.企业国际化经营结构按其全球化程度不同可分为哪几种，其各自特点及适用范围

1.多国结构

设立分公司（国外子公司结构），实施直线职能管理优点：直接经营、较高自主权、直接向母公司负责

缺点：协调困难，互争资源、整体利益考虑不够、有时子公司较小的问题会被忽略 2国际部结构

设立国际部或国际公司，管理协调国外业务

优点：集中管理、全球角度考虑资源配置、职能部门要考虑全球市场缺点：不能控制重要资源、只通过沟通与合作与国内部门打交道、与国内部门易产生冲突 3全球化结构

全球化结构使得对外承包企业机构设置不再区分内外，而是以全球为目标，制定全球战略

特点：制定全球战略、具有全球趋向的心态和眼光、全球范围配置资源，布局生产

全球化的组织结构有三种形态：全球职能结构、全球产品结构、全球地区结构

第五篇：国际工程承包

1、国际无限竞争性招标和国际有限竞争性招标的优缺点 国际无限竞争性招标 优点：

①投标人数太多，竞争激烈，业主有较大的选择余地②有利于降低工程造价，提高工程质量，缩短工期③引进国外的先进技术和工程管理经验

④透明度高，不容易产生不规范或者腐败行为缺点：

①招标工作量大；

②组织复杂，需要投入较多的人力、物力；③招标过程所需要的时间比较长；国际有限竞争性招标 优点：

①招标工作的组织较容易；②工作量较小；③采购周期短。缺点

①投标人较少；②竞争性较差；

③业主对投标人选择的余地较小。

2、总价合同，单价合同，成本补偿合同，混合式合同的应用范围：

1）固定不可调价总价合同适用于工期较短，结构简单、工程量小、合同价格低，在合同执行过程中风险较小的工程项目

2）可调价总价合同适用于工期较长（一年以上）、结构比较复杂、在合同执行过程中风险较大的工程项目

3）单价表合同的适用维修工程、时间较短的工程以及工作量难以确定的情形

4）工程量清单合同也称作估计工程量单价合同和固定单价合同，是应用最广泛的合同类型

5）单价与包干混合式合同对业主方存在风险，对承包商而言，这种合同避免了总价合同中的许多风险因素，其承担的风险比总价合同小。

6）成本补偿合同适用旧建筑物维修、翻新工程、应急工程以及施工风险很大的项目

8）混合合同往往是上面三个合同类型的组合，没有固定的形式

3、设计-采购-施工/交钥匙合同优缺点： 优点： 1）由EPC总承包商对项目的设计、采购、施工全面负责，项目责任单一，简化了合同组织关系，有利于业主管理；2）采用固定总价合同，业主投资成本在早期即可确定并得到保证；

3）由于EPC总承包商承担了项目实施阶段的管理工作，减轻了业主方在项目管理方面的负担和投入；4）EPC总承包商介入工程前期决策工作，并且可以将采购纳入设计过程，有利于工期的缩短；5）业主承担的风险较少。缺点：

1）能够承担EPC大型项目的总承包商数量较少，不易获得有竞争力的报价，工程造价相对较高；

2）由于EPC模式还没有形成固定的运作方式，在实践中存在多变类型，导致业主方与EPC总承包商就某些职责划分容易出现争议

3）承包商承担的风险较大，因此工程项目的收益、质量完全取决于EPC总承包商的经验及水平；

4）对业主、EPC总承包商的管理水平要求较高。

4.什么是BOT项目融资模式?对于项目的主要参与方,其优缺点是什么?

BOT（Build--Operate--Transfer建设---运营---移交）是指基础设施建设的一类方式，也是一种私营机构参与基础设施的开发和运营的方式 BOT的特点

① 主体的特殊性②风险很大

③授权期满转让给政府

④政府是项目成功的关键角色之一⑤投资规模大，经营周期长⑥项目难度大

⑦要求各方通力合作

⑧BOT项目一般都不可能直接赚取外汇 5.编制投标书时应注意的事项

①投标书的组成文件必须齐全，不能缺少任何文件。②各文件按规定填写，不能漏填。③各文件应该清晰，可复制。

④递交的文件，应按招标文件要求的格式，每页签字。⑤装帧美观大方，按格式和顺序装订。⑥招标文件的澄清。

⑦发现的问题单独写成备忘录提要，不上交，自己保存。⑧写一份更简洁的致函。⑨标前会议。

6、在项目实施过程中，经常发生并需要通过索赔谈判解决的事项主要包括哪些？

①变更工作所产生的索赔谈判；②违约索赔谈判；

③合同歧义或模糊产生的索赔谈判； ④工期延误索赔谈判； ⑤竣工验收索赔谈判； ⑥缺陷责任制索赔谈判。7.合同签订时应注意的问题

①全部事项必须形成书面文件，得到双方签认；合同分口头合同和书面合同，由于国际工程合同内容复杂，履行期限较长以及涉及众多参与方等特点，为慎重考虑，采用书面形式。

②认真审查合同双方主体资格及履约信用；合同发包方应注意承包商是否具有相应资质，承包商应注意业主是否具有开发项目的合法主体资格以及开发所需资金是否落实。

③严格审查合同条款；为保证合同有效性，必须严格审查，项目施工条款必须备齐，措辞必须准确，重要条款必须包括在合同中，最后注意合同生效方式。④明确规定不可抗力条款的内容；《通用条件》会对不可抗力发生后当事人应承担的责任、义务、费用等作出详细规定，此外，双方应在合同中对可能发生的自然灾害的程度予以量化。

8、工程变更的原因①工程量增减；

②某些工程内容被取消；

③工程质量、性质或类型的改变；

④工程任何部分的标高、基点、位置、尺寸的改变；⑤任何种类的附加工作；

⑥工程任何部分规定的施工顺序或时间安排的改变；⑦因合同实施中的问题，必须调整合同目标或修改合同条款。

9、工程项目费用控制的要点？①完成工作量的计量；②计日工及暂定金额；③工程变更及索赔费用；④价格调整；

⑤误期损害赔偿及提前竣工奖金；⑥延误支付的融资费用；⑦保留金的扣除与支付；⑧预付款的支付与扣回。

10、工程变更的涉及的两个方面以及包含的内容 ①工作单价的调整

1）一项工作的数量变动超过工程量清单或其他明细表中列明的10%以上；

2）工程量的变化导致合同金额的变化量超过中标合同款额的0.01%；

3）工程量的变化对该项工作的费用的直接影响超过1%； 4）这项工作并没有在工程中标明为“固定单价项”。②变更工作估价方法

1）按合同中约定的用于变更工作估价的单价计算工程款。2）参照投标单价确定新单价。3）重新确定新单价。

论述中国企业在国际工程承包市场中存在的主要问题，为此如何开拓国际市场？ 存在的问题：

1.企业管理、决策体制上存在的问题。体制问题，主要存在于作为市场主体的大型国有企业，作为国有独资或控股公司，管理模式与改制前没有太大变化。

2.国际工程的投资模式的多元化，及招投标方式的多样化。对项目实施中出现的问题不能及时、有针对性地开展研究讨论。

3.思想观念落后，对国外市场缺乏了解。

4.融资能力不足。融资能力已成为许多国际工程项目投标能否入围的先决条件。而我国企业普遍存在融资能力不足的问题。

5.国际工程管理人才严重缺乏。国外项目成败的关键在人才，这是许多国际承包企业多年来的共识。

6.缺乏有效的行业管理，国外项目存在无序竞争。如何开拓国际工程承包市场：

1.工程规模日益大型化，复杂化。国际工程承包市场发包的单项工程正在朝着大型化、复杂化的方向发展2.国际工程的技术标准要求越来越高。

3.国际工程承包产业分工体系深化。建立一个透明、高效的投标程序，确保只有那些证明自己有能力完成项目的承包商才能通过资格预审。

4.国际承包商之间的联合与重组愈演愈烈。承包商不仅要成为服务的提供者，而且要成为项目的投资者和资本的运营者。

5.工程安全和绿色工程逐渐为各国所重视。全球最主要的业主和承包商都认为工程现场零事故是可以实现的，并在安全保护方面投入巨资，使得事故率大大下降。

1.国际工程的采购方式

国际竞争性招标；询价采购；直接签订合同 2.设计----采购----施工/交钥匙合同 EPC/T

第二、三章

1.行业的获利潜力和竞争状态取决于：

新加入者的威胁；替代产品或服务的威胁；现实竞争对手的威胁；供应商的砍价能力；购买者的砍价能力 2.国际工程承包市场对承包商的融资能力要求：

承包商为保证项目正常实施所需流动资金量，即财务能力；承包商协助业主的融资了能力 3评价承包商财务能力的指标

流动资本；资本净值；可获得贷款额度

BOT项目融资模式Build-Oprate-Transfer（建造-运营-移交）第四章

1标价的费用构成：①工程直接费②工程间接费③总部管理及盈余④暂定金额

2暂定金额：是业主在筹集资金时考虑的一笔备用资金，承包商在投标报价时均应将此暂定金额按招标文件要求列出，计入工程总报价。承包商无权自主使用

3计日工的报价：不具备竞争性指承包商填写的计日工单价不计入承包商的总报价，不会因承包商抬高报价而导致总报价的增加 第五章

1、谈判构成要素：谈判主题 谈判议题 谈判方式 谈判约束条件

2、谈判技巧：听 说 问 答 辨 看 写

3、合同实施阶段的谈判内容：变更和索赔

4、缺陷责任索赔谈判：缺陷通知期也称质量保修期，主要目的是要在正常使用的条件下，验证合同中所规定的承包商责任和义务是否得到严格遵守 第六章

1、国际工程承包合同生命周期：1）合同准备阶段2）合同签订阶段3）合同履行阶段4）合同收尾阶段

2、合同管理全过程：三个阶段1）合同形成阶段2）合同履行（合同变更、索赔、争端解决）3）合同收尾阶段

3、合同变更：业主或工程师发出书面变更指令→针对变更进行价格工期调整谈判→变更批准→变更执行

4、合同索赔：索赔意向通知→报送索赔谈判→索赔争端解决

5、在工程项目承发包中合同是影响利润的最主要因素

6、PDCA计划 执行 检查 处理

7、一个PDCA循环应经完成，随着工作的进展将转入下一个PDCA循环中，本循环中的经验和教训将作为下一个循环计划的资料和依据

8、合同管理体系持续改进的主要对象：合同管理组织、合同管理各过程

9、合同管理体系持续改进的主体：组织的领导和管理人员 第七章

1.范围变更控制的主要依据： 合同文件、进度报告、变更指令

2.项目的参与方：业主、工程师和承包商 3.申请变更：

工程师和承包商均可对合同工作范围提出变更请求 工程师提出变更是发现设计中存在缺陷或错误

承包商提出工作范围变更是考虑便于施工，降低费用，缩短工期

业主提出变更，为了提高项目使用功能和质量要求 第八章

1.国际工程项目的组织结构

1）.职能型2）.项目型3）.矩阵型 2.国际工程项目团队特征 1）.项目团队构成的开放性；2）.项目团队生命的周期性；3）.项目团队目标的约束性。

3.项目的形成和发展需要经历四个发展阶段 形成，震荡，规范，表现

4.项目经理：是对外承包派驻具体项目，针对代表企业对合同下的国际工程进行管理，是项目的第一负责人和实现项目目标的组织者 第九章

1.货物采购工作内容：

1）.工程投标阶段2）.工程实施阶段；3）.工程完工和验收后物料善后处理。

2.FOB船上交货（指定装运港）又称“离岸价格” 3.CIF成本保险费加运费（指定目的港）第十章

1.进度计划种类

1）.根据进度计划时间跨度：年、月、日施工计划

2）根据进度计划编制的主体：总承包商编制的总进度计划、分包商编制的进度计划

2.工程项目进度管理常用方法：

1）.横道图比较法2）.网络图分析法3）.S型曲线法 3.国际工程项目费用管理包括： 1）.承包商内部预算管理2）.业主和承包商之间的费用收支管理

4.质量的特征（列举6个）性能，适用性，可信性，安全性，环境，经济性，时间性，美学第十一章

1、HSE管理定义

健康、安全、环境一体化管理。

2、HSE管理特点：

①多级HSE管理网络，自上向下层负责；

②项目部根据HSE管理体系和工程所在国HSE管理方面的法律要求，制定HSE管理程序。

③致力于从根源上解决问题，而不只是考虑保护措施、维修和补救工作。

④鼓励全员参与，吸收所在国的政策和文化，创造良好的HSE文化。

⑤要求管理人员将“关注健康、安全和环保”精神注入到HSE管理的全过程。

⑥HSE管理是一个动态改进和运作的过程。

3、建设工程中职业健康安全事故主要包括：

1）职业伤害事故2）职业病3）流行性疾病4）社会安全问题。

4、安全保护装置：（1）防坠落保护措施；（2）个人防护装置；（3）防火；（4）符号、标志和路障。5．现场检查分类：（1）联合检查；（2）日常巡检；（3）专项检查；（4）施工机械和设施例行检查

6．承包商应根据工程所在国的相关法律法规，对所有进入现场的施工人员和管理人员进行相关培训 7．易发生职业病的危：

1）生产性粉尘2）缺氧和CO危害3）有机溶剂危害4）焊接作业产生的金属烟雾危害5）生产性噪音和局部震动危害6）高温作业

8.应急管理工作：应急预案应急演习

9.30%—40%城市垃圾来源与建筑活动，施工过程还产生了超过30%的城市噪声 第十二章 1.风险管理的目标：

控制与处理风险，以防止和减少损失，保障项目顺利进行 分为：（1）风险发生前目标；（2）风险发生后目标 2．风险识别方法：（1）专家调查法；（2）风险检核表法；（3）经济数据发；（4）风险调查法;(5)财务表法 3.保险分类 1）、按保险标的划分：人身保险、财产保险、责任保险 2）、按是否盈利划分：社会保险、商业保险 3）、按照实施方式划分：自愿保险、强制保险 第十三章

一、索赔的四层意思：

1、一方认为他应获得的2、向对方申请或要求

3、双方尚未达成有关协议

4、所索要的是一种权利或付款

二、承包商索赔一般原则

1、承包商能同时得到工期延长、费用和利润补偿的索赔，一般由业主或工程师原因造成的2、对客观原因造成的索赔，承包商可以得到工期延长，有事也可以要求费用补偿，但不会再得到费用补偿

3、可索赔利润的条款，一定可以同时索赔费用

三、索赔费用构成直接费、间接费、利润、其他补偿费用

四、利润补偿额=合同中规定的利润百分百*（直接费+现场管理费+总部管理费）