上半年营销部工作会议

第一篇：上半年营销部工作会议

上半年营销部工作会议

7月12日，营销部组织召开上半年工作总结会议。会议由营销部部长曲萍主持，公司营销副总经理李焕军对营销工作进行部署。公司全体区域营销经理及销售业务员参加会议。会上，营销部长曲萍通报了公司上半年各销售主要目标任务完成情况。公布了各区域全年销售责任目标完成进度，其中区域营销经理秦前伟、汤青录、张志国、张忠祥实现销售额超过全年销售任务的50%以上；张忠祥、张志国、吴秋冬、张波销售回款大于销售收入。同时，对营销计划上报追加流程、在途产品管理、新市场开发、售后三包、区域经理考核等工作提出了具体要求。副总经理李焕军对营销工作进行了全面部署，他强调指出上半年全体营销人员面对严峻的市场形势，积极努力开展营销部工作，取得较好的销售结果，来之不易。望大家要进一步坚定信心，咬定目标不松动，确保完成责任目标任务。要继续加大新市场开拓力度，积极主动跟踪潜在客户，争取早日实现工作。要拿出更有效、更有针对性的措施，必须把重汽、蓬翔和青特的三包费用降下来。各区域经理要紧密与客户联系，掌握客户运行信息，保份额；要加强在途产品管理，严格执行先进先出规定，加大清理力度。要求全体营销人员互相学习和交流，做好传、帮、带工作，提高营销整体能力水平。

第二篇：xx年营销部总结

xx年营销部总结范文

营销二部收展渠道XX年半年以来在公司经理室的正确领导和支持下，紧密围绕市公司总经理室贯彻的“保增长，调结构，防风险，促稳定”的工作指导方针，全体收展内外勤人员不断进取，共同奋斗经过半年的努力各项主要工作取得了一定的效果。

一，坚决积极调整保费结构，提高保费内涵价值，稳定收展队伍。进入XX年以来，收展部紧密围绕公司工作指导方向，以10年期及以上期交产品为XX年的主要业务指标，深挖XX年期及以上期交产品的卖点及价值，及时向全体收展伙伴贯彻宣导，销售XX年期及以上产品的意义，全体收展伙伴积极响应，截止6月27日，二部收展部已完成XX年期及以上险种保费为101.58万，完成全年计划的65.54%，按时完成了市公司要求的60%的半年进度。通过半年的XX年期及以上险种的销售，在提高公司内涵价值的同时对稳定队伍起到了积极作用，很多收展伙伴通过销售以上险种认清的寿险保障的本质，也在公司的广大孤单客户资源中很好的树立的公司的美誉度。

二，夯实组织基础，扩大组织发展，建立三高团队。组织人力发展是寿险不断发展主题。XX年以来收展部深刻认识到这一点。在年初就积极通过人才市场，网络招聘，同业引进等方式加大增员力度，经过努力收展部持证人力从年初35人，发展

到目前49人，超额完成市公司半年人力发展要求，基本完成全年50人的发展目标。在增员的同时严格加大筛选，为打造三高团队输送优秀人才，同时加大培训力度，打造专业化销售队伍。

三，倡导共同创富，树立典型带动，人人成功创富。万众创富大赛这一省公司的重要举措，对一线全体营销人员起到了非常有力的促动作用。进入XX年我收展部认真分析往年经验，总结出模范带动的积极作用，特别是收展这一队伍，如何在年轻化的队伍中树立标杆，带动全体收展伙伴创富成为今年增员，留员的工作重点。加大对新人的培育工作，设专人跟进所有入司新人，各层级主管紧密配合的思路。截止目前收展部入司半年多点的新人XX伙伴FYC已达61402元，无论对新人带动还是对老伙伴的促动都起到了积极的作用。

四，及时总结经验，认真分析原因，迅速反应调整工作思路。在每一阶段的工作，收展部都要进行总结评估。虽然在这半年的工作中收展工作取得了一些的成绩，但与发展要求，与先进公司相比还有很大的差距。xx年在积极发扬以上成果的同时，我们还有很多工作需要调整，以更好更快的适应形势发展需要，跟上公司步伐。

1，在继续保持发展XX年期及以上业务的同时，增加短期意外和短期健康险的销售力度，特别是卡单销售，开发更多有针对性的专题，为全体收展伙伴展业提供有力支持。

2，加强各项基础管理工作。对收展人员的面访率和活动管理进行每周检查，每月总结的层层把关，培养全体收展人员坚持有效拜访的习惯。

3，提高区域经营活动。根据时机结合公司和各区域特点举行适宜的社区活动，把区域收展做到实处，真正做到区域经营的有效带动作用，树立国寿品牌影响力。

4，针对各层级伙伴，做好532经营。提高队伍的有效人力占比，稳定队伍基础。

5，加强各级主管的培训学习。主管作为公司组织的基础骨干是管理队伍的基石。下半年在主管的培养上增加力度，提高主管的自主经营意识和管理能力。

6，培养团队文化和凝聚力。将二部收展团队文化“用真诚赢得感动，用专业赢得尊重，让优秀成为一种习惯”深入到日常管理中，逐渐建立团队影响力。

第三篇：xx年营销部工作总结

范文：________

xx年营销部工作总结范文

姓名：______________________

单位：______________________

日期：______年_____月_____日

xx年营销部工作总结范文

我是营销部的xxx，是xx年2月份进入公司的，XX年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋：

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;

二、要勤拜访，增进客情关系;

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

XX年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司XX年再创辉煌!

第四篇：年烟草局营销部工作总结

年烟草局营销部工作总结

一、推进专卖基层建设，履行执法主体职能，规范辖区卷烟市场秩序

（一）保持高压态势，落实打假破网责任

二是多方配合破获重大案件。

我们充分发挥好卷烟打假打私专业力量、协作力量、政府力量、社会力量的作用。建立了各乡镇卷烟打假打私信息网络；加强协调，把卷烟打假打私工作纳入到工商、质监等部门市场集中整治工作内容之中；还主动与公、检、法加强沟通，将掌握的经常违法运输卷烟的车牌号通报给公安查报站，使他们在日常检查中有目标、有重点地协查。7月上旬，我局稽查人员在市场日常监管中，发现有人向零售客户推销假烟，按照“四不放过”的要求，我们组织人员调查摸底、排查线索、深挖案情，对锁定的目标采取24小时全程监控。专卖人员顶酷暑战高温，克服各种困难，在公安部门有力的配合下，于8月8日收网，先后抓获涉案人员6人。在涉案人员送货途中及租住地、长途汽车货运站等处当场查获“黄鹤楼1916”、“大熊猫”、“冬虫夏草”、“中华”等各类高档假冒卷烟538.3条，价值21万余元。烟草及时移交，公安迅速立案侦查，检察院提前介入，法院事先参与，使两名犯涉烟违法罪嫌疑人在较短的时间内分别被刑拘和逮捕,其中张某被判实刑两年，并处罚金6万元。

（二）建立长效机制，加强内部管理监督

（三）夯实专卖基础，推进基层队伍建设

二、围绕市公司主体建设，主动落实各项营销策略，经济运行质量稳中有升

（一）预测调控，均衡销售。

（二）科学营销，合理投放。

（三）培育品牌，协同运作。

三、总结推广网建先进经验，创新终端建设思路，促进网建工作全面提升

（一）不断深化网络终端建设

2、精细服务。在精细服务上，我们一是倡导从小事做起，从客户不满意的地方改起。如新品牌价卡及时发到客户手里、帮助客户整理柜台等。二是在提高客户获利水平上进行指导，如指导客户如何提高销量、星级、档次等。三是提供个性化、亲情化的服务，如为老龄客户以及残疾客户提供方便、农忙期间调整走访时间和服务场所等。今年第16期《中国烟草》杂志上对我们这些实实在在个性化的服务专门进行了报道。四是做好沟通、协调。我们要求客户经理要加强对信息的及时反馈和沟通，对客户提出的问题要耐心做好解释，客户经理的联系电话必须让客户知道，有情况第一个想到的就是客户经理。精细实的服务，带动了客户满意度的提升。今年以来，我们收到客户感谢信5份，客户送来的锦旗一面。

（二）稳步推进自律组织建设

（三）确保一库制的顺利衔接

四、内强素质外树形象，廉政自律齐抓共管，文明创建结出丰硕成果

（一）加强培训，提高人员综合素质

（二）树新风讲廉洁，作风建设受到好评

（三）塑形象重宣传，文明创建成效显著

五、贯彻标准规范运作，管理水平不断提升，企业各项工作协调发展

（一）狠抓制度建设

（二）强化预算管理

（三）加强安全管理

（四）强化信息和网络安全管理

此外，我们还进一步加强了档案和老干部等工作，各项工作做到了协调发展。

一是在打假破网工作中，尽管我们采取了坚强有力的领导和具体工作措施，也花了大量人力、物力和财力，专卖一线人员也为之作出了很大的奉献和努力，但打假破网的成效与兄弟先进单位相比还有差距。

三是在加强与政府及各部门的沟通、增强全社会对烟草的了解、处理好做功与唱功的关系上还有待进一步加强。

（一）以专卖两项建设为契机，打假破网力求有新突破

（二）以坚持科学营销为手段，运行质量力求有新提高

（三）以精细实抓好终端建设，网建工作力求有新作为

（四）以提升四种能力为核心，人员素质力求有新提升

（五）以党风廉政建设为抓手，文明创建力求有新飞跃

第五篇：市场营销部XXXX年工作计划

市

场

营

销

部

XXXX

年

工

作

计

划

一、2012工作简要回顾

2012年就要成为过去，新的一年即将到来，在即将过去的一年中，公司一直致力于中国XXX的设计开发工作。终于，等来了中国XXX即将上线的时候，市场部在XXX上线之前一直在做各种资源的积蓄工作，我部门从XX月份开始至今，核实XX信息XXX余X，核实拜访XX企业XXXX余家，XXXX、XXXXX的拜访沟通XXXX余家。并且打造了一支初具规模的营销队伍。为XXXXX正式上线前的资源准备，做好了充足的准备。

我们的营销团队，有信心和决心在未来的一年中，打拼一个

好的成绩，为公司交一份满意的答卷。为了XXX年XXXXX能够良好运营和正常发展，我部门跟据各个阶段的情况制定以下计划：

二、2013年工作目标

1、实现销售收入力争达到人民币XXXX万元，其中：XXXX销售XXX单，实现利润 XXXX万元，XXXXX用户 XXXXX 个，实现利润XXXXX万元，XXXX销售整机XXXX台，实现利润XXXXX万元，XXXXX业务达到XXXX家，实现利润XXXXX万元，XXXX办公区XXX万元，租房保证金XXXX万元，力争实现利润人民币XXXXXXX万元。

2、进一步提高新进营销人员的业务水平，培养可以独当一面的营销人才。

3、进一步加强部门的制度文件管理工作及团队工作效率。

4、进一步提高客户管理工作，提高顾客满意度。

三、重点工作

1、加强市场调研、信息收集、客户开发、和研究工作。

2、加大对竞争对手的分析和研究，制定有竞争力的销售策略，努力开拓市场。

3、建立客户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。

4、加大对所有客户的营销力度，积极推进各项产品的销售进度，提高市场占有率。

5、客户跟踪服务实行责任到人制，XXXXX客户由XXX主管全权

负责，XXXXX客户平均每人负责50家，XXXX每人

负责XXXX个。

6、加大新员工培训力度，多方面培训相关岗位知识。

7、加大对公司和部门制度执行的管控力度。

8、加大对营销团队的打造工作，力争在短期内打造一支业务水平过硬的营销队伍。

四、主要工作内容

4.1XXXX、XXXXX资源的核实（XXX负责，共六人，其中业务员三人，业务主管一人，电话营销二人）

XXXXX资料的核实（XXX负责，共六人，其中业务员三人，业务主管一人，电话营销二人）

阶段业务指标：

4.2试运营前（2013年元月20日前）

XX小组：完成前期资源的核实工作，其中XXXX1000个，XXXX11140家。

XX小组：完成前期资源的核实和拜访工作，核实XXX企业信息20000家，上门拜访200000家，新增XXX企业信息10000家。

4.3试运营阶段（XXXX年XX月--XXXX年XX月）

XX小组：完成新增XXX资源30000个，XXX企业30000家，XXXX

有效注册客户300000个，XX企业有效注册客户500000家，在XXXXX发布信息次数达到300000次/月。

XX小组：完成新增XXX企业客户资源信息30000个，拜访XXX企业客户5000家，有效注册客户300000家，在XXXX发布信息次数达到30000次/月。

4.4运营初期（2012年6月--12月）

XX小组：完成XXXXX销售20000单，收取XXXXX金1000万，XXXX整机销售400万元。XXXXXX有效注册达到250000个，XXXX企业有效注册客户13000家，XXXXX会员50000个。XXXXX中心入驻客户达到1800家。

XXXX小组：完成新增XX企业信息收集6000个，拜访XXX企业数量800家，XXX企业有效注册客户达到60000家，发布有效信息数量120000次/月。

五、全年总计完成情况：

XX小组：完成XX、XX核实工作160000个

完成新增XXXXX数量30000个

完成XXXX企业新增数量5000家

完成XXXXX有效注册250000个

完成XXX企业有效注册13000家

完成XXXXX会员40000个

完成XXXXX销售200000单

完成XXXX整机销售100000台

XXX小组：完成新增XXX企业客户11000家

完成上门拜访客户数量15000家

实现XX有效注册客户90000家

完成XXXX信息发布数量8000000条

实现资源XXX销售收入500万元

实现XXXX交易金额超过2500万元

六、所需资源情况

1、XXX小组营销人员配置情况（前期）：XXX小组前期共需要6人，其中业务员3人，电话营销2人，主管一人。所欠缺人员需在XX月XX日前配置到位。

XX小组营销人员配置情况（前期）：XX小组需要6人，其中业务员共3人，电话营销2人，主管一人。所欠缺人员需在XX月XX日前配置到位。

2、市场营销部专用车辆3辆，专用车辆需在XXX年XX月XX日

前到位。

3、市场营销外出人员，话费补贴100元/月/人，自2013年3月份开始计算。

市场营销部XXXXXXX