我的4月招商小结 - 副本

第一篇：我的4月招商小结 - 副本

招商工作4月小结

2012年招商部成立以来,我们在陈总监的领导下紧紧围绕公司的招商目标,认真开展招商工作，着力开展商户信息搜集，商街项目宣传，不断创新招商思路，小到乡镇，大到商丘等周边城市，力求资源利用最大化，不放过一个盲点。经历了几个月的不断努力，在4月份招商部的工作进入快速发展期，各项工作进展顺利，现将本人工作具体内容做一小结。

1.城区商户二次覆盖性宣传

新单页出来之后，在第一次拉网式的拜访之后，再次的深化拜访，并对第一次拜访中有意向的客户进一步的沟通。（此次覆盖个人累计发放单页1000余份。）

2.重点路段多次重复性宣传

中间每隔一段时间就对重点路段进行唤醒式的宣传，强化客户对商街的兴趣和认知，调动客户的入驻与投资兴趣。（此阶段个人累计发放单页份数百份。）

3．周边区域的资源挖掘

在本地客户资源的中空时间段内，陈总创新思路，提高效率。安排我们队对周边乡镇以及商丘进行了客户资源的挖掘，最各个重点商业市场进行细致宣传。（此阶段个人累计发放单页500余份，单页都具体到每个商户）

4.电话回访客户

每隔一段时间或因故无法外出宣传时，就对客户源进行整理，对客户进行电话回访，进一步沟通，有意向的客户进行再次分类。（4月累计个人回访客户100组左右）Eg: 大同路家纺，帘布艺，金立手机，摩西手机，吸引力羽绒服，炫彩内衣，上海华隆超市，姐弟俩土豆粉，欧博手机，服装卖场，婚庆礼品，美肤水，建筑装饰，婴儿用品，连锁餐饮，至尊家纺，蓝梦窗帘，雅安窗帘，华志旭男装，婚纱店··· 5.短信回访客户

电话回访客户之余，以短信形式辅助，对所有在册登记客户进行短信回访，以免漏意向客户。（4月累计个人回访客户200组左右）Eg: 休闲女装，玛德尼拉男装，欣霖制衣，个体服装，平价服装卖场，森马，匹克，赛琪运动，英语教室，尚品男装，周织男装，妹服装，彬彬男装，外贸服饰，广州牛仔，鸿星尔克··· 6．邀约客户

对意向客户进行邀约，陪同到现场查看商铺，细致讲解，增加其信心。（4月邀约客户数十组）7.签订入驻意向书

对成熟客户进行邀约，根据其所作项目和商街业态规划，与其签订入驻意向书。

8.客户初步选定铺位

在签订入驻意向书的基础上，根据签订时间与品牌大小，邀约其过来进行铺位初选。

（备注：

7、8项为本人（康林山）李忙 陈斌共同完成）7、8项的工作成果如下：

已选定铺位商户 已选定铺位商户

一区

时尚女装----旗41#、二区

好心晴窗帘--旗20#、泰丰家纺--旗35#、三区

三彩女装--旗55#、飞驼鞋业--旗53#、风之韵羽绒服--旗49#、外贸服饰--旗47#、四区

华志旭--旗58#、时尚男装--旗52#、统百裤业--旗48#、五区

惠普电脑--旗105#、、六区

中国移动--旗102#、拓谷银饰--旗82#

十一区

都市奶粉城—健康A1# +A3# +A5# +A7# +A9# +A11# +A13#

十二区

纽约·纽约婚纱摄影—健康02#+06#+08#、、客户经理---康林山

第二篇：我的安全教育月小结

安全教育活动月总结

根据学校领导及有关部门对学校安全工作的通知及精神，结合我们班的实际情况，我们班如期开展了安全教育月活动。现已圆满结束，特总结如下：

一、领导重视。安全责任重于泰山，安全无小事，校有关领导高度重视是我们班安全教育月活动能够顺利进行的根本保证。由校长亲自抓，分管副校长牵头，由政教处具体落实，孙校长在全体教职工会议上强调了安全教育的重要性，张主任作了有关安全问题的国旗下讲话，极大地鼓舞了全体师生。

二、全员发动。安全教育事关千家万户，更是学校发展的基石。作为班主任，在这次安全教育月活动中我做到如期落实各项工作，积极撰写安全教育教案，并把安全教育与日常学生管理紧密结合起来，发现问题及时提醒学生，让班级干部发现问题及时上报，为确保安全教育月活动的顺利开展与校园的平安尽一份力。

三、工作落实。根据校务会议部署，以及我在学校生活中发现的安全问题，我每星期开一次安全班会，努力在平时多挤出时间给学生灌输有关安全方面的知识，不厌其烦地对他们进行安全教育。由于学生年龄还比较小，我不但对他们进行安全知识教育，而且在课余时间我也注意去观察他们的动静，只要发现了某个学生有不安全的行为，就及时进行教育。

四、回顾和展望。回顾一个月来的工作，我深有感触。安全工作的重要性不言而喻，而且各级领导都三令五申，作为班主任，责任尤其大，我感到肩上的担子很重。经过这一个月的安全教育月活动，我感到自己对安全教育缺乏认识，安全教育的形式仍欠丰富，在今后的工作中，我会注意多掌握安全教育的知识，切实做好班主任工作。

安全无小事，警钟要长鸣。我相信在各级领导的关怀下，在我们各位班主任的努力下，安全观念必将进一步深入人心，安全教育的载体与手段必将更加丰富。安全工作也必将促进德育工作的发展。

2011年9月

第三篇：招商工作小结

招商引资情况汇报

今年以来，按照县委、县政府招商引资工作的战略部署，紧紧抓住中部崛起和沿海产业转移的重大历史机遇，牢固树立“工业强县，园区兴县”的发展思路，我多法并举，招商工作取得了一定的进展。现将有关情况汇报如下：

一、加强学习，提高思想理论水，提高了自身素质

为了适应时代的要求，根据招商的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。一如既往地学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，通过学习党的十六大精神，全面深入地领会“三个代表”重要思想的科学内涵和精神实质，牢牢把握贯彻“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，进一步明确党在新世纪所面临的各种机遇和挑战，明白了我们的党在新时期奋斗目标的重大问题。进一步坚定了全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗的信心和决心。其次，发扬理论联系实际，把所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。最后，我还注重集体学习和个人学习相结合。我多次参加县委举办的“招商引资业务培训”。除集体学习业务外，我还能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、WTO、电脑等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

二、在工作上，爱岗敬业，努力做好招商工作

今年以来，我认真做好招商工作，在工作中我积极思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。

一是为了提高我县的知名度，吸引更多的投资者前来投资开发，我积极采取多种形式，做好宣传工作。一是充分利用报纸、电视、网络等宣传媒体，广开宣传攻势，全面介绍我县，使更多的人了解**，认识**；二是多次参加各种大型招商活动的有利契机，广泛宣传我县的区位优势、自然条件、优惠政策、投资环境和发展前景，吸引投资者前来投资建设，取得了很好的效果；三是召开恳谈会、恳亲会、联谊会，加强与广大客商和广大乡亲的联系，联络感情，介绍家乡近年来发展的情况，并邀请他们在同等条件下优先考虑到家乡投资创业。通过联系，结识了一位姓刘的老板，拟准备回来投资室内家用门的项目。

一年来，通过联合媒体招商，以商招商、“请进来”和“走出去”招商、参加各种会展招商等多种方式，为下一步招商工作打下了基础。狠抓投资商第一手信息，分析他们是否真的有投资的计划，是否能创造他们的需求。从报纸、网络，电视等一切宣传的资料里面，分析、归纳，抓信息。联合有影响的招商媒体，有能力的招商策划、公关高手。全方位宣传推介，构建了多层次、宽范围的招商网络。我不断探

索招商引资方式，积极拓宽引资渠道，与30多名**籍在外人士建立定期联系；通过在睢投资客商的典型示范，以商招商，在中国调味品招商网发布主标题为“农业大县“变身”工业强县，**招商结硕果”、副标题为“**：以资源优势打造特色产业”的招商新闻和招商的一些情况，让外界投资客商及时了解我县招商政策及看到我县招商比较成功的一些情况，以便于下一步外商来我县参观考察、投资创业；同时，还加强与各地商会、贸促会、协会等中介机构长期联系，如河南省晋商会，温州、福州、福建、泉州等地驻豫商会等，并与几家中介机构建立了委托招商关系。参观了中国中部国际食品、饮料加工及包装展，第二届郑州食品添加剂及配料展览会，第五届郑州国际节能供热展览会等会展，与参展商家面对面接洽。

二目前存在的问题及下一步工作打算：

我虽然为招商引资做了一定的工作，但也存在一定的问题。如缺乏对外部经济形式的准确了解和把握，招商手段单一。深度谋划招商的措施不力，招商工作中有时有畏难情绪，对有些情况缺乏分析、缺少招商策略、谈判水平不高，因而过分强调土地、税收等优惠政策，存在急功近利的心态。有时盲目出击，在没有充分准备的前提下，其结果往往是“广种薄收”。下一步我们将重点抓好四个方面的工作：第一、进一步解放思想，坚定信念招商。我县区位优势不明显，资源禀赋不足，自身积累不够，工业项目支撑有限，银行贷款门槛较高，要加快发展只有靠招商引资。这一年多以来，我饱尝假招商之苦，深

感招真商之难。为此，我下一步招商时，及时克服在招商上的畏难情绪，加大招商引资力度。力争年内引进项目2-3个投资1000万元的项目。

第二、发挥比较优势，承接产业招商。深度研究国家产业政策，充分挖掘县内市场资源，广泛开展区域合作，积极对接发达地区产业转移。依托劳动力、土地等资源优势，承接纺织、服装、玩具等劳动密集型产业，争取“东桑西移”项目。重点招有利于财政增收、促进就业的项目，加快县域经济社会发展。目前，已多次与浙江绍兴诸暨市佳艺、成龙、三星、恒源祥等袜业公司电联，准备尽快抽出时间实地接洽，进快转化招商成果。根据经济发达地区的劳动力短缺和劳动力成本的上涨这些因素给招商带来机遇，拟准备到“长三角”、“珠三角”等地大范围去实地察看，对合适项目进行洽谈。

第三、根据我县实际条件，深度谋划合乎群众的利益又能让外商有较好赢利的项目，靠优质的项目让外商外资动心。任何外商外资无论在哪里投资，都必须要赚钱；无论哪里的地方政府招商引资，都必须是为了加快地方经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须要拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学地发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况。应根据地方产业结构,实行“产业链招商”,瞄准

高科技、高税收、高就业、高效益的项目进行招商引资,通过招商引资大力发展循环经济,实现经济增长的同时利用好资源、保护好环境,实现可持续发展.上级领导的关怀下，做了一些有益的工作，取得了一些成绩，但回顾起来，也存在诸多不足。我将以此次会议精神为动力，认真贯彻县委、县政府领导重要讲话精神，虚心学习借鉴其他同志的招商经验和其它县区招商经验，以更高的目标定位，以更大的工作热情，务实抓好招商引资和承接产业转移工作，推动我县经济社会又好又快发展。

第四篇：月小结

月小结

在苏州恒力化纤集团实习一个月后，我对这一个月来学习和了解到的知识内容总结如下：

恒力化纤主要生产涤纶长丝，一种是初生丝中的预取向丝（高速纺丝）-POY。另一种是拉伸丝中的全拉伸丝（纺丝拉伸一步法）-FDY。高速纺丝工艺的纺丝速度为3000~3600m/min可制得预取向丝（POY）.在高速卷绕速度下纤维产生一定的取向度，结构比较稳定。纺丝拉伸一步法工艺，可采用低速纺丝（纺速在900~1500m/min），高速拉伸卷绕（卷绕速度3200~4200m/min）,两道工序在一台纺丝拉伸联合机上完成，可生产55~165dtex的拉伸丝。采用FDY路线生产的拉伸丝不但生产成本低，而且成品质量稳定，毛丝断头少，染色均匀性好。而我所在的部门是长丝部的FDY。FDY采用的是热辊拉伸工艺路线。热辊拉伸工艺路线是指纺丝成形之后立即用热辊进行拉伸和定型的工艺路线。有两个热辊，一个用作拉伸加热，一个用作定型加热，拉伸在两个热辊之间完成。热辊又被称作热盘。它长于一般的导丝盘，成辊筒状，每个热辊都带有分丝辊。从甬道下来的丝先在第一热辊（下热盘）上绕8圈，以便对丝进行充分加热和防止拉伸时的打滑。第一热辊的温度和转速均较低，它的速度就是纺丝速度。第二热辊的转速和温度均高于第一热辊，复合丝在上面绕4圈半，常规丝在上面绕5圈半，同样为了充分加热定型和防止拉伸时打滑。在第一热辊之前和第二热辊之后安装有网络喷嘴。在第一热辊前加网络可以使未经拉伸的丝束具有良好的抱合力，从而减少拉伸时产生毛丝和断头，提高拉伸性能。在第二热辊之后加网络可提高成品丝的退卷、织造等使用性能，作经纱使用时可免浆和轻浆。还可以改善起毛起球以及合纤的极光效应。

在卷绕成形之后还会到外检、物捡室和染色室去测定各项指标进行分等处理，分为一等品、中等品、等外品进行销售。

系部：纺织化学工程系 班级：染整1231班 姓名：李尚 学号：2012221016 日期：2014/10/8

第五篇：月小结

月工作小结

自七月十二日来**工作已经有一个多月了，现对自己一个月以来的日常工作学习情况总结如下：

一．职位与主要工作任务

我的职位是市场部的外贸业务员，这一个月来主要的工作任务是熟悉产品，熟悉外贸流程。所做的工作包括：

1.翻译产品的说明书，翻译的过程中让我学到了很多防爆监控行业的专业词汇，这些对我来说都是新词，这些专业词汇的掌握对于跟国外客户的沟通很有帮助。

2.翻译**新产品的目录，如**,**等。

3.翻译所有产品的铭牌，装箱单等。

4.在阿里平台上负责产品信息的更新，客户询盘的回复，熟悉外贸流程等。

5.熟悉产品，从对防爆监控行业以及公司产品的一无所知，到逐渐对产品各个型号的区别，适用场合，特点，内部结构有了一定了解。

二．工作中的不足点

1.熟悉产品速度慢，对产品一知半解。

虽然经过一个多月的工作，但是对公司主打产品特征掌握不是太纯熟，不能很好的把公司的产品介绍给客户，这点急需加强。熟悉慢，主要是方法不对，投入精力也不够，光看产品册子，产品的装配并不能了解产品的性能，还要多问，多总结，多用心。

2.经验不足，沟通能力需要提高。

三．下一阶段工作计划。

1.熟悉产品。

2.进行产品说明书的翻译工作，配合同事做ATEX认证的准备工作。

3.学习和熟悉外贸知识，外贸流程，增强与客户的沟通能力。

学的越多发现自己不了解的越多，这也增加了我的积极性，在以后的日子里，我要积极发掘自己的潜力，改善工作中的不足，更加完善自己。